ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Misión

Construir verdaderos conglomerados que trabajen en diferentes países, que produzcan a menor costo posible pero con la mayor eficiencia posible, conectados con la tecnología más alta de punta en comunicación, y que puedan abastecerse simultáneamente de partes y equipos terminados. El objetivo ya no sería solo exportar a cualquier mercado, sino integrar las diversas partes de un negocio situadas en forma estratégica en varios países aprovechando las ventajas económicas que brinda cada uno.

Importancia Incrementar los beneficios (Ingresos) con la utilización de las ventajas comparativas que permite el mercado global. Los Propios recursos no son suficientes para una determinada labor. Los Riesgos del proyecto demasiado altos para una empresa. Obtener efectos sinérgicos.

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INTRODUCCION

Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información. El liderazgo empresarial se debe hacer estrategias en coordinación con otras empresas para lograr resultados más potentes que aquellos que se lograrían trabajando de una manera independiente en el mercado A medida de que se está planteando la interacción, la interdependencia, la sinergia empresarial que es lo que da resultados o efectos superiores por encima de los resultados normales comerciales. Las alianzas estratégicas son "acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo". Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, está altamente influenciado por agentes externos. Ante este ambiente de mayor competencia, las empresas mexicanas tienen que buscar alternativas creativas y viables para diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas, han penetrado ya con éxito en los mercados internacionales.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS Definición Para definir alianza estratégica es bueno dejar en claro el significado de las palabras centrales: alianza es un acuerdo de voluntades para lograr unos objetivos o unas metas y se puede hacer entre personas jurídicas o naturales. Estrategia es el plan general ósea lo que se concibe se programa y se ejecuta con el fin de lograr un propósito o meta, la estrategia propiamente dicha es el todo y tiene que ver con el liderazgo. La táctica son sus partes y tiene que ver con la administración y con el aspecto específico. Así las cosas diremos que alianza estratégica es un acuerdo de voluntades entre varias empresas para lograr un fin comercial común, manteniendo su independencia económica y administrativa así como su identidad.

OBJETIVOS DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS Los objetivos o finalidades que impulsan a una empresa a cooperar con otra u otras a través de una alianza estratégica son múltiples, sin embargo pueden englobarse en dos objetivos generales que guían la actuación de la empresa:  Objetivo de defensa o supervivencia.  A través de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa. Se trata de un objetivo dirigido a impedir la pérdida de eficacia.  Objetivo ofensivo.  La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a través de la alianza. La finalidad consiste en el aumento de la eficacia. Aunque existen importantes razones para establecer una alianza estratégica, su formación no está exenta de problemas. Las ventajas y los inconvenientes deben ser tenidos en cuenta por la empresa antes de dar el primer paso hacia la cooperación a través de esta herramienta.

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RAZONES PARA LA COOPERACIÓN A TRAVÉS DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA Conseguir economías de alcance, a través de la explotación conjunta del activo fijo de los diferentes miembros de la alianza. Reducir el riesgo asociado a la inversión en innovaciones tecnológicas. En ocasiones la alianza es la única forma de conseguir la tecnología que necesita la empresa. Reducir el riesgo derivado de mercados turbulentos e inciertos. Hacer frente a la competencia, pero sin comprometer abundantes recursos. Aprovechar los incentivos del Gobierno a la formación de alianzas (subvenciones) y adaptarse a sus imposiciones (restricciones y gravámenes). Las finalidades del Gobierno a este respecto son:  Fomentar la innovación tecnológica del país.  Proteger determinados sectores nacionales. Esto obliga a las empresas que quieren entrar en un país a establecer alianzas con las empresas implantadas en él. Asegurar la participación del socio en la lucha frente a los competidores. Incrementar el poder de negociación de la empresa frente a proveedores, clientes, sindicatos, subcontratistas, etc. Reaccionar rápidamente a las necesidades del mercado (adaptación a la demanda).

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INCONVENIENTES DE FORMAR PARTE DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA Supone elevados costes tanto monetarios como en términos de tiempo. Incrementa la complejidad organizativa. Esto ocasionará importantes problemas, sobre todo cuando las culturas de los distintos socios difieran de forma importante. Reduce la autonomía de los socios en el proceso de toma de decisiones, que a menudo, en el seno de una alianza, será más lento y complejo. Existe la posibilidad de que se produzcan transmisiones de conocimientos y tecnologías no deseadas por la empresa. Alguno de los socios puede comportarse de forma oportunista. Pueden surgir problemas si los socios de la empresa realizan su actividad en países inestables desde el punto de vista político. Las empresas competidoras pueden reaccionar contra la creación de una alianza, a través de la constitución de otras (reacciones en cadena). La disolución de una alianza puede dar lugar a una pérdida de la imagen, una apariencia de crisis y, con ello, una caída de la competitividad de la empresa.

¿QUÉ SON LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS? Las Alianzas Estratégicas es uno de los principales instrumentos que deberán utilizar las organizaciones para resolver exitosamente los desafíos planteados por la Globalización y Competitividad, se refiere a la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo. La alianzas globales nacen en el centro del carácter global de los mercados y buscan los intercambios de información, conocimientos sobre mercados, nuevas tecnologías, técnicas de proceso y gestión para el desarrollo de nuevos productos o mejorar la distribución de los que ya se encuentran actualmente en el mercado. Una alianza es un acuerdo entre dos o más empresas independientes, que se comprometen a colaborar en determinadas actividades persiguiendo intereses comunes a ambas. Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse. Los participantes en una alianza estratégica conservan su identidad jurídica, su propia cultura y su capacidad para desarrollar independientemente sus propias estrategias, en definitiva, conservan su independencia.

Se puede establecer una relación directa entre las siguientes características de la alianza: SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS NO SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS   1. 2. 3. 4. 5. 6.

7. 8.

La constitución de empresas independientes, (joint-ventures) La firma de contratos para: La realización de I+D conjunta El desarrollo conjunto de productos El aprovisionamiento a largo plazo La producción conjunta La realización de actividades de marketing de forma conjunta La distribución y/o prestación de servicios conjuntamente La fijación de estándares y consorcios de investigación La realización de acuerdos informales o “pactos entre caballeros”

Continuidad en los contactos Importancia de las áreas de la empresa implicadas en la alianza

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Las fusiones Las adquisiciones Las relaciones entre una matriz y sus filiales Los acuerdos para la concesión de licencias Los acuerdos para la concesión de franquicias Los acuerdos para la adquisición de bienes o prestación de servicios a corto plazo

Grado de interacción organizativa entre los miembros de la alianza

Se ha comprobado que el mayor éxito de las alianzas se logra cuando las empresas que cooperan son competidoras en el mercado, aunque también hay que tener en cuenta que a mayor rivalidad en el mercado entre los miembros de la alianza mayor es la probabilidad de que surjan conflictos en su seno.

ALIANZAS DE MERCADOTECNIA Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero arece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Ejemplo: Alianzas sobre productos Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son asociaciones de manufactura conjunta. Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. En las asociaciones de manufactura conjunta, por razón de costos de escala, tiene sentido económico construir una planta con gran capacidad, donde no será posible que la demanda de una sola compañía pueda absorber la capacidad productiva total. Ejemplos: Tres empresas de computadoras se unen para investigar una nueva tecnología de tarjetas de silicón, cada una realiza aportaciones de igual monto al proceso de investigación, proporciona recursos humanos y financieros, participando cada una en partes iguales en la información resultante. Una alianza de tecnología-mercadotecnia constituye una muy buena opción para una compañía pequeña de tecnología ingrese al mercado, de hecho las empresas pequeñas pueden desarrollar tecnologías a menor costo que las grandes, aunque también se debe considerar que los montos para iniciar la producción y sacar el nuevo producto al mercado podrán superar los costos de desarrollo de tecnología.

BENEFICIOS ALIANZAS  Reducción de costos: Migrar o canalizar ciertas actividades propias del ejercicio de abrir nuevos mercados, hacia empresas que tengan mayor especialización o experiencia, reduce los costos. Por ejemplo implantar una estructura que garantice efectividad en la distribución.  Reducción de riesgo: Es lógico que entre más largo sea el proceso de venta de un producto en el exterior más riesgos presenta, disminuir las actividades con el objeto de especializarse, hace más efectivo y seguro el proceso productivo.  Aumento de la exportación de productos: una alianza puede aumentar la red de distribución del producto a nuevos mercados, cuando una Pyme se dedica a realizar su actividad propia y se alía con otras empresas que se encargan de la distribución y comercialización en el exterior, puede aumentar su capacidad productiva.  Apoyo del estado: El estado Colombiano a través de diversos organismos como el Ministerio de comercio exterior y de agricultura, vienen desarrollando planes estratégicos que dan a las Pymes un apoyo integral mediante la implantación de alianzas dirigidas a posesionar exitosamente los productos alimenticios en los mercados extranjeros. Los beneficios que pueden obtener las Pymes.

TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS 

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Licencias: Son acuerdos entre empresas en donde una de ellas (cedente de la licencia) otorga derechos de propiedad a la otra (el licenciatario) para utilizarlos en una región geográfica determinada y por un periodo de tiempo establecido. A cambio de estos derechos, el licenciatario paga normalmente regalías al cedente. Franquicias: Son un tipo especializado de licencias en donde no sólo se venden derechos de propiedad intangibles (tales como la marca), sino que también el cedente asesora continuamente los procesos y metodologías de su franquiciatario. Coinversiones (Joint Venture): Es la alianza entre dos o más empresas para formar una tercera en donde se combinen las fortalezas de las empresas iniciales con el fin de explorar nuevos mercados y compartir el riesgo de invertir en mercados extranjeros. Un claro ejemplo de Joint Venture es la alianza de Sony con Ericsson (Sony Ericsson). Alianzas de participación accionaria: Es un acuerdo de colaboración en donde una empresa compra una parte de las acciones de otra (generalmente una parte minoritaria). El propósito de esta alianza es afianzar relaciones entre empresas que colaboran entre ellas. Fusión: Es la unión de capital de dos empresas para ganar mercado y competitividad. Las empresas originales desaparecen para convertirse en una misma. Un ejemplo claro es BBVA Bancomer, dos organismos financieros que se unieron para volverse más fuertes. Cluster: Un cluster es un conjunto de empresas que se alían en una determina región geográfica con el fin de promover su producto o servicio, hacerlo más atractivo y atraer más clientes. Un ejemplo de un cluster empresarial es Hollywood, dónde se reúnen varias empresas de giro cinematográfico (productoras, estudios, directores) y hacen a la región muy competitiva en ese ambiente.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS Actualmente, las alianzas estratégicas son uno de los retos necesarios que las empresas deben considerar para no sólo sobrevivir en el mercado, sino para desarrollar procesos exitosos y productos permanentes, más aun entendiendo que ninguna empresa es autosuficiente en las funciones que desempeña y que existen otras en capacidad de asistirla eficientemente.

•VENTAJAS DE LAS AE:

Una de las ventajas que ofrecen estas modalidades de asocio es la posibilidad que tienen las empresas de multiplicar sus operaciones con mayor efectividad, rapidez, seguridad y economía en el sentido que la comercialización, la organización de la producción, la transferencia de tecnología o los proyectos de investigación-desarrollo, entre otros aspectos, se realiza con la asistencia de una compañía complementaria en la materia.

Otras de las múltiples ventajas que ofrece Aliarse se enuncian a continuación: · Sinergias al combinar lo mejor de las partes. · Operaciones más rápidas. · Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos. · Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas. · Amarrar a competidores en sus mercados. · Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución. · Contacto más directo con los clientes. · Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías. · Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.

Sinergia (del griego. synergia, cooperación) Además, Compartir información, experiencia, clientes, llegar a otro mercado, reducir los costos, aumentar las ventas, crear barreras de entrada y dar solución a necesidades de los clientes. Fundamentalmente permite la expansión, sin perder independencia y flexibilidad.

•DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS. Las alianzas generan para alguna de las dos aliadas la pérdida de control de algunas funciones, además se presenta desconfianza por el flujo de información hacia "el extraño" e incomodidad porque "otro" va a conocer sus intimidades laborales. Si no se combaten la desconfianza y el egocentrismo, cualquier intento será un fracaso. A continuación se enuncian las principales desventajas de una alianza: Conflictos de control: ambas partes tienen intereses en el control de la empresa Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e intereses de los socios. Falta de sinceridad y cooperación entre las partes Diferentes estilos de dirección Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociación Por esas y otras causas se puede afirmar que las empresas conjuntas o mixtas son inestables y tienen un alto porcentaje de fracasos. Los socios pueden haber adoptado una decisión correcta al asociarse, pero se produce un cambio en las condiciones objetivas y ya no es útil la mixta, o se eligió un socio equivocado, o los estilos de dirección no lograron hacerse coincidir, o lo que es bueno en un momento resulta perjudicial en otro.

PROCESO DE CREACIÓN DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA En el proceso de creación de una alianza estratégica se pueden distinguir cinco fases que se mencionan a continuación. FASE 1

FASE 2

Reconsideració n estratégica

Elección del socio

FASE 3

FASE 4 Determinación Construcción de de la estructura la alianza de la alianza estratégica estratégica

FASE 5 Formalización del acuerdo

FASE 1: RECONSIDERACIÓN ESTRATÉGICA Antes de tomar la decisión de formar una alianza es necesario conocer si se trata de una estrategia apropiada, si es deseable para la empresa. Cuando sea conveniente, se deberá definir cuál es el papel que debe desempeñar dicha alianza dentro del plan global. Incluso cuando se decida la conveniencia de llevar a cabo la alianza, la empresa debe ser consciente de la posible aparición de conflictos ante cambios bruscos en el seno de la misma. El resultado de la estrategia basada en alianzas será más favorable cuando se introduzca dicha estrategia de forma gradual. Ha de tenerse en cuenta, que la estrategia de toda entidad debe ser acorde con su cultura y su estructura organizativa. Por lo tanto, un cambio en la estrategia deberá venir acompañado de una adaptación en los demás aspectos. El proceso para lograr este ajuste es, a menudo, largo y complejo, por lo que es necesaria una gestión eficiente del mismo.

FASE 2: ELECCIÓN DEL SOCIO Una vez tomada la decisión de llevar a cabo una alianza, la empresa tiene que procurar elegir el socio más adecuado. Para ello se precisa una selección consciente, es decir, no sólo se deben tener en cuenta las solicitudes de otras empresas para ser elegidas como socios, sino también aspectos como la experiencia previa en alianzas y las complementariedades existentes entre los potenciales socios. Asimismo, se deberá analizar el poder de negociación de los posibles miembros de la alianza, junto con la posibilidad de que existan comportamientos oportunistas por parte de los aliados, que lleven a la utilización de la alianza por una empresa para fortalecer su propia posición competitiva, no preocupándose de favorecer a sus socios. FASE 3: CONSTRUCCIÓN DE LA ALIANZA Antes de sentar las bases de una alianza estratégica, la empresa debe analizar las actividades de su cadena de valor. A través de este análisis, se pueden detectar las tareas que realiza la propia empresa eficientemente y aquéllas susceptibles de ser desempeñadas por determinados socios sin ningún tipo de problema o riesgo. De esta forma, se distribuirán las actividades de la cadena entre la empresa y sus socios, según un criterio de eficiencia o de consecución de algún tipo de sinergia. Finalmente, es conveniente que se mantengan opciones estratégicas para hacer frente a futuros acontecimientos. Por lo tanto, se debe conservar una visión amplia, no sólo enfocada hacia la alianza. Las etapas de elección del socio y construcción de la estrategia se confunden habitualmente. En la mayoría de los casos, la empresa, a medida que va determinando actividades a desarrollar en alianza, busca los socios adecuados para la realización de dichas actividades. Por lo tanto, los límites entre las dos fases son variables y difusos.

FASE 4: DETERMINACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE LA ALIANZA La estructura de la alianza es una cuestión muy importante por las siguientes razones: •La estructura constituye el marco en el que se desarrollan las relaciones entre los socios. •Los objetivos, tanto estratégicos como operativos, sólo pueden conseguirse sobre la base de una adecuada estructura. •La estructura permite el acceso a la información y su control. Una característica fundamental, que debe incorporar la estructura de una alianza, es la flexibilidad, que permite la adaptación tanto a los cambios tecnológicos que se producen en el entorno como a las modificaciones de la estrategia de la empresa.

Eficiencia

Relaciones de jerarquía Acuerdos contractuales

Relaciones de mercado Flexibilidad

Las alianzas regidas por relaciones de jerarquía se caracterizan por una definición clara de las actividades a realizar por cada socio, así como de sus respectivas responsabilidades. Estas características hacen que se trate de alianzas tendentes a la eficiencia, aunque poco flexibles. Las alianzas basadas en relaciones de mercado vinculan a los miembros con menor intensidad. Los contratos que determinan alianzas pueden adoptar múltiples formas. Unos definirán de forma estricta las condiciones del acuerdo y otros lo harán de forma difusa. Ele corresponde una mayor importancia de las relaciones jerárquicas.

FASE 5: FORMALIZACIÓN DEL ACUERDO Una vez alcanzado el acuerdo general sobre la estrategia de la alianza se formaliza el acuerdo, mediante un contrato en el que figuren las cuestiones fundamentales. En cualquier caso se deberán recoger: •Los mecanismos para el reparto de beneficios •Los procedimientos de toma conjunta de decisiones •Los sistemas de incentivos y de control que se van a instaurar El contrato de cooperación a través de la alianza debe ser aprobado por el consejo de administración de todas las empresas participantes en la alianza. Las reuniones entre altos directivos de las organizaciones aliadas promueven un clima de familiaridad que favorece el surgimiento de ideas y proyectos relacionados con la alianza. Los altos directivos son también los encargados de decidir en qué momento debe concluirse la relación de alianza. Como ya se ha comentado anteriormente, la definición de los aspectos indicados puede establecerse con mayor o menor detalle dependiendo del tipo de alianza.

EVALUACIÓN Y SEGUIMIENTO En cualquiera de las etapas del proceso de creación o implantación de una alianza existe la posibilidad de cometer errores, que pueden poner en peligro el éxito de la misma. Por ello se debe establecer un control continuado y hacia atrás, que se denomina control de retroalimentación o “feed back”. Se trata de establecer un seguimiento exhaustivo, de forma que, cuando surja un problema, sea sencillo conocer en qué etapa se ha podido cometer un error. De esta forma, el proceso de adaptación de la alianza al cumplimiento de las expectativas será más sencillo y rápido El proceso de evaluación y control, sirve también para que la empresa conozca aquellas acciones que han dado buenos resultados. Se trata de un proceso de aprendizaje. No hay que olvidar que el proceso de reevaluación conlleva unos costes, que serán tanto más elevados cuanto más estricto sea el control. Por tanto, será necesario buscar un equilibrio entre el grado de detalle de la evaluación y los costes que supone la misma.

INDICADORES CUANTITATIVOS Presupuesto dedicado por cada socio a I+D. ALIANZA EN TECONOLOGÍA

Número de licencias objeto de intercambio. Tiempo necesario para llevar a cabo la investigación y desarrollo de un producto.

ALIANZA EN PRODUCCIÓN

Porcentaje de reducción de costes de producción, respecto a los iniciales.

Porcentaje de ahorro de costes publicitarios. ALIANZA EN MARKETING

Porcentaje de ahorro de costes de distribución. Número de puntos de distribución de un producto.

CUALITATIVOS

Titulación formal y experiencia de los investigadores. Grado de estandarización de los productos alcanzado en el seno de la alianza. Grado de dependencia de los socios respecto de la alianza, (existencia de posibles sustitutos de los actuales socios). Calidad de los productos suministrados por los socios.(en alianzas verticales)

Calidad del servicio ofertado al cliente, (surtido, servicio posventa, etc.). Notoriedad de la marca en el mercado.

APLICACIONES APLICACIONES DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA A LA PYME En este apartado se analizan algunas aplicaciones de la alianza estratégica a la Pyme. Concretamente se estudian aplicaciones de la alianza en producción y la alianza en marketing, ya que la alianza en tecnología se desarrolla con más detenimiento al tratar la herramienta “Transferencia de tecnología”.

CONCEPTO ALIANZA TECNOLÓGICA

ALIANZA EN PRODUCCIÓN

Acuerdo a través del cual las empresas se comprometen a cooperar en la generación de tecnologías óptimas para todos los miembros

Acuerdo a través del cual las empresas participantes se comprometen a cooperar en actividades estrechamente relacionadas con su actividad productiva.

APLICACIONES Laboratorios conjuntos (joint venture) Acuerdo para el logro de estándares Intercambio de licencias Cooperación entre grandes empresas y Pymes Cooperación entre universidades y empresas Central de compras Planta para la fabricación de elementos comunes (jointventure) Realización conjunta de una fase del proceso productivo (joint-venture) Realización conjunta de proyectos de elevadas dimensiones y altos costes Suministro industrial Cofinanciación de investigaciones de mercado

cuerdo a través del cual las empresas se comprometen a cooperar en sus actividades de publicidad, distribución, investigación de mercados, etc.

Utilización de una marca común

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ALIANZA EN MARKETING

Distribución conjunta de productos complementarios Establecimiento de contingentes entre Gobierno y productores Acuerdos de distribución selectiva y exclusiva Acuerdos canguro

MOTIVOS PARA ESTABLECER ALIANZAS ESTRATÉGICAS Reducción de costos: Para poder alcanzar operaciones internacionales, es necesario incurrir en una gran cantidad de costos. Especializarse en sus fortalezas: Cada empresa cuenta con un conjunto especializado de capacidades. Las grandes empresas generalmente se enfocan en sus fortalezas y permiten a otras empresas explotar otro tipo de actividades o productos que pueden resultarles redituables en otros mercados. Generar ventaja ante la competencia: Hay ocasiones en que los mercados son pequeños para saturarlos con un gran número de competidores. Es por esto que algunas empresas pueden decidir aliarse en lugar de competir entre sí, con el fin de alcanzar una mayor participación de mercado. Aprender de otras empresas: Las organizaciones y los gerentes de hoy tienen que manejarse en una compleja mezcla de tiempos y actitudes cambiantes, de nuevos requerimientos del mercado, cumplir con regulaciones para protección del ambiente y un continuo proceso de aprendizaje dentro y fuera de la organización.

¿CÓMO INFLUYEN LAS ALIANZAS EN LA GENTE, EN LOS PAÍSES? También incrementaron el capital social y cultural. La democracia no ha demostrado eficacia social. Habría que crear una alianza estratégica cultural en torno a la participación que incluya universidades, gobiernos, empresas, medios de comunicación y una agenda pública. Saliendo del idealismo hay que mostrar que las alianzas son una necesidad para la supervivencia. Solamente puede haber crecimiento económico genuinos con progreso social. Parafraseando a Borges: si no los une el amor que los una el espanto. Mientras que el capitalismo se fundamenta en la desigualdad y la democracia en la igualdad la solución debe darla el estado buscando aliviar el desequilibrio que imponen el auge del capitalismo financiero. Las empresas líderes y los países ricos deben devolver a la comunidad internacional parte del beneficio que reciben de ella. Una forma de hacerlo es generando alianzas estratégicas productoras de trabajo y de inclusión social. Por eso hay que educar la inteligencia hacia la convergencia de la inteligencia individual y la inteligencia social La tarea pendiente que le queda a la educación es apuntar a la revolución del aprendizaje en consonancia con el verdadero sentido de educar que es sacar de adentro el potencial, aprender a ser, a aprender, a hacer y a convivir.

FLUJO CIRCULAR DEL MERCADO Actualmente, aunque las alianzas se han convertido en una fuerte propuesta para el mantenimiento de las empresas, muchas de ellas (la mitad) no prosperan debido a que sus gerentes confunden las mismas como la solución total de sus problemas y constantemente son éstas quienes los empeoran al no ser parte de la solución. Si en una empresa de construcción, el trabajo no se está entregando a tiempo, primero se deben analizar todas las fallas, y posibilidades de arreglo, por ejemplo, que los trabadores estén desmotivados con su trabajo puede ser un factor, antes de tomar la decisión de contactar a un proveedor aliado. “El problema radica en que muchas veces las empresas ven en las alianzas la panacea a todos sus problemas y no analizan si existen otras alternativas más apropiadas Los riesgos que puede presentar una alianza son básicamente: la pérdida de control de algunas funciones de la empresa y la desconfianza por el flujo de información hacia el “extraño”. Si una clínica realiza una alianza estratégica con una Universidad, seguramente tendrá formar un departamento para prácticas laborales, entonces, deberá distribuir más horarios de trabajo para más personas lo que le implica un cambio dentro de sus funciones.

ES POR ESTO QUE SE HAN PLANTEADO 5 ELEMENTOS CLAVE PARA TENER ALIANZAS EXITOSAS:  Deben aclararse los objetivos de las partes interesadas para que éstos sean compatibles. A la hora de hacer amigos, uno busca que sean parecidos a uno, o que simpaticen con lo que uno hace y pretende.  Debe existir un acuerdo previo acerca de la administración y el manejo de la alianza. En un matrimonio, las reglas son la fidelidad y la honestidad con la pareja, de lo contrario no podría existir.  Debe ser administrada por separado y a través de uno de los socios que tenga credibilidad y respeto por ambas partes. Las clases de una Universidad deben ser dictadas por alguien en quien los directivos y los alumnos tengan plena confianza y respeto.  Deben existir buenas relaciones entre las empresas conjuntas. Los países de todo el mundo saben, que a pesar de sus diferencias deben mantener buenas relaciones diplomáticas y estratégicas con los demás.  Debe existir un acuerdo para resolver desacuerdos, la mejor manera de esto es nombrar un “árbitro”, alguien neutral. En un partido de fútbol, ninguno de los integrantes de los equipos puede tomar el mando del partido porque no serían objetivos.

CONCLUSIÓN

En un mundo cada vez mas complejo, cambiante e hipercompetitivo, el desarrollo del poder de una alianza estratégica, debe ser una parte importante del repertorio de todo buen gerente o estratega de marketing, es preciso entender que es mejor trabajar en equipo, y actuar juntos para mejorar los ingresos de su empresa.

"Una Alianza Estratégica es la oportunidad de aprovechar el dinero de otros, La fuerza del Marketing de otros, la credibilidad de otros, los productos o servicios de otros, las habilidades de otros, para generar nuevas oportunidades de negocio ". en realidad es una muy buena ventaja en conformar una alianza entre diferentes países ya que e ayudan mutuamente con intercambio de ideas para una superación propias entre si. Sin embargo las prestaciones de servicios no se lo hace con el fin de tener mejor producción sino mas bien en innovación tecnológica ayudando asi a progresar a países subdesarrollado a obtener mas adquisición de nuevas probabilidades de desarrollo teniendo en cuenta su estabilidad económica.