Alianza Estratégica

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Es una estrategia de cooperación que consiste en que dos o más empresas combinan parte de sus recursos y capacidades para crear una ventaja competitiva. Son vínculos que unen a las empresas, esto implica que exite cierto grado de intercambio y que las partes comparten capacidades y recursos con el fin de desarrollar o distribuir sus bienes y/o servicios en cooperación.

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Los tres tipos principales de alianzas estratégicas son la empresa conjunta o joint venture, la alianza estratégica con aportación de capital social y la alianza estratégica sin aportación de capital social.

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La empresa conjunta o joint venture es una alianza estratégica con la cual dos o más empresas crean una empresa independiente desde el punto de vista legal con el fin de compartir parte de recursos y capacidades para desarrollar una ventaja competitiva.

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Las empresas conjuntas son muy efectivas para establecer relaciones de largo plazo y transferir conocimiento tácito. Por lo general, los socios de una empresa conjunta poseen porcentajes iguales de ésta y contribuyen en igual medida en las operaciones.

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Consiste en que dos o más empresas poseen distintos porcentajes de la empresa que han constituido combinando parte de sus recursos y capacidades para crear una ventaja competitiva.

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Consiste en que dos o más empresas establecen una relación contractual para compartir parte de sus recursos y capacidades únicos con el fin de crear una ventaja competitiva. Las empresas no constituyen una empresa independiente por separado y por tanto, no tienen porcentajes en el capital social. Por lo mismo, las alianzas estratégicas de esta clase son menos formales y exigen menos compromiso de los socios que en las empresas conjuntas y las alianzas estratégicas con aportación de capital social.

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Las empresas cada vez utilizan más este tipo de alianza bajo muchas formas distintas, como los contratos de licenciamiento, los contratos de distribución y los contratos de suministro.

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Permiten a los socios crear un valor que no podrían desarrollar si actuaran de forma independiente. Entrar a los mercados con mayor rapidez. Obtener los recursos y capacidades que requieren para lograr sus objetivos. Crear una ventaja competitiva-

Reducir la competencia. Mejorar sus capacidades para competir. Adquirir flexibilidad estratégica. Tener acceso a más recursos. Aprovechar oportunidades.

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Para ello es imprescindible que elijan a los socios adecuados y que merezcan confianza. Por consiguiente, las empresas tratan de formar una red con su portafolio de alianzas y con ellas crean el capital social que les proporcionará mayor flexibilidad, Gracias a este capital, pueden acudir a sus socios cuando lo necesiten.

Mercado

Razón

Ciclo lento

Tener acceso a un mercado restringido Establecer una franquicia con un nuevo mercado Mantener la estabilidad del mercado

Mercado

Razón

Ciclo rápido

Acelerar el desarrollo de nuevos bienes o servicios Acelerar la entrada a un nuevo mercado Mantener el liderazgo en el mercado

Formar un estándar de tecnología para la industria Compartir gastos de riesgo en investigación y desarrollo Evitar la incertidumbre

Mercado

Razón

Ciclo normal

Adquirir poder de mercado Adquirir acceso a recursos complementarios Establecer mayores economías de escala

Superar barreras al comercio Afrontar el reto de la competencia de otros competidores Conjuntar recursos para proyectos de capital muy grandes Aprender nuevas técnicas de negocios