Alianza Estrategica en El Mundo PDF

 

ALIANZA ESTRATÉGICA Historia o experiencia en el mundo de los negocios (GRUPO BIMBO)

1° Responde a la oportunidad de aprovechar la experiencia y capacidades de Grupo Bimbo y Grupo Lala.   Cer ok! es la primera y única leche con cereal del mercado.  En sus versiones regular y light, son la opción ideal para todo momento y lugar.  México, D. F., a 26 de julio de 2006 - Como parte de su compromiso con la salud y el bienestar de la población, Grupo Bimbo y Grupo Lala, empresas líderes en la industria de alimentos, anunciaron una alianza estratégica con el objetivo de poner al alcance de los consumidores productos innovadores acordes a sus necesidades y preferencias. Esta alianza se basa la detección de en ely mercado, así como en elen aprovechamiento de oportunidades las capacidadesexistentes de producción distribución de ambas compañías, y en la capitalización al máximo de las sinergias entre Grupo Bimbo y Grupo Lala; todo esto bajo el esquema de una empresa conjunta: Innovación en Alimentos. ¡La punta de lanza de este proyecto es el lanzamiento al mercado de Cer ok!, la primera leche con cereal de México.  Ana María Soldevilla, Gerente de Innovación en Alimentos mencionó “Grupo

Bimbo y Grupo Lala son dos reconocidas empresas mexicanas, líderes en el mercado, innovadoras, con el compromiso de elaborar siempre los mejores productos. Con esta alianza, sin precedentes en ninguna de las dos compañías, buscamos aprovechar las capacidades y experiencia de ambas empresas para ofrecer un producto nutritivo, de calidad y práctico acorde a la demanda de nuestros consumidores”. 

2° Grupo Bimbo y Grupo Arcor se alían para crear una de las plantas productoras de dulces más grandes en Latinoamérica.  Toluca, Estado de México a 14 de septiembre de 2007 - Directivos de Grupo Bimbo y Grupo Arcor inauguraron la planta Mundo D ulce ulc e,  contando con la presencia del C. Presidente de la República, Felipe Calderón Hinojosa, del C. Gobernador Enrique Peña Nieto y distinguidos funcionarios de la administración pública federal y estatal.  Mundo D ulce  es

el resultado de una alianza estratégica entre Grupo Bimbo y Grupo Arcor, fruto de una sólida relación comercial entre ambas compañías que vislumbraron la oportunidad en octubre de 2005, con el objetivo de

 

coordinar sus capacidades productivas y de distribución y estar en condiciones de atender, en forma más eficiente, las exigencias del mercado. Barcel S.A., subsidiaria de Grupo Bimbo, distribuye actualmente en forma exclusiva en México productos de la marca Bon o Bon. Por su parte, Grupo  Arcor elabora en la Argentina productos de temporalidad bajo la marca Ricolino para este mercado.  Mundo D ulce   requirió

unade inversión nacional y extranjera de 60 millones de dólares, y generará cerca 900 empleos directos y 400 indirectos para los mexicanos. Hoy en día Mundo Dulce cuenta con 14 líneas de producción con una capacidad instalada de 35,000 tn al año y produce más de 150 productos, lo cual la coloca como la Planta No. 3 de México dentro de la rama de confitería y una de las más grandes de América Latina. 

En su discurso inaugural, Daniel Servitje, Director General de Grupo Bimbo, declaró que Mundo D ulce  es una empresa socialmente responsable y preocupada por el medio ambiente, con las mejores prácticas corporativas, las más altas tecnologías al servicio de la fabricación de dulces y golosinas para el mercado nacional y para el mercado global, con los más altos estándares de calidad, de higiene y de seguridad que hay en el mundo.

3° La operación asciende a 2 mil 380 millones de dólares  Con ello se convierte en la panificadora más importante de Estados Unidos  México. D.F., 10 de diciembre, 2008  – Grupo Bimbo, S.A.B de C.V. Se anuncio que ha llegado a un acuerdo para adquirir el negocio de panificación en EE.UU. de Weston Foods, Inc. (WFI), perteneciente a George Weston Limited (TSX: WN). El monto de la operación asciende a 2 mil 380 millones de dólares. La transacción incluye un portafolio de reconocidas marcas de pan de caja, bollos, galletas, pastelitos y productos empacados, como Thomas´, Entenmann´s, Arnold, Boboli, Brownberry, Friehofer y Stroehmann, así como 22 plantas y más de 4 mil rutas de distribución. “Se trata de la mayor operación en la historia de Grupo Bimbo y una de las má s grandes de la industria del pan al día de hoy”, comentó Daniel Servitje, Director

General de Grupo Bimbo. “Esta operación convertirá a Bimbo Bakeries USA en la panificadora más

grande de Estados Unidos, con un liderazgo de costa a costa, con 35 plantas, más de 15 mil colaboradores y más de 7 mil rutas de distribución directa”,

añadió Servitje. Bien vale la pena destacar la importancia para México de esta adquisición toda vez que una empresa, orgullosamente mexicana, realiza una inversión en el mercado más grande del mundo que le permitirá abrir nuevas oportunidades de

 

exportación para los proveedores e integrar novedosas ideas y prácticas de comercialización al modelo de negocio de Grupo Bimbo.

4° Grupo Bimbo Adquiere la Confitería Mexicana Vero La adquisición de estos activos fortalece México, D.F., a 22 de junio de 2010  –  Grupo Bimbo, S.A.B de C.V. (“Grupo Bimbo” o “la Compañía”)(BMV: Bimbo) anunció el acuerdo para adquirir los principales activos del grupo mexicano de confitería Dulces Vero (“Vero”). 

Vero, fundada en 1952, produce una amplia gama de dulces y confituras, incluyendo paletas de caramelo macizo, gomitas y malvaviscos, entre otros. La empresa tiene una amplia experiencia y tecnología propia para la producción de caramelos y productos elaborados con base en chile. Ero cuenta con 1,500 colaboradores y en 2009 generó ventas por aproximadamente $1,100 millones de pesos, así como una UAFIDA de $220 millones de pesos. La adquisición de estos activos fortalece la posición de Grupo Bimbo en el mercado mexicano de confitería a través de su subsidiaria Barcel, además de apoyar la estrategia de la Compañía de llegar a todos los segmentos sociodemográficos. Junto con las sinergias de ventas y costos, la fortaleza de Vero en el canal de mayoreo, combinada con la extensa red de distribución al menudeo de Barcel, proporcionará una sólida plataforma para el crecimiento continuo. Asimismo, los productos de Vero complementan el portafolio de Barcel en el mercado hispano de Estados Unidos y representan una oportunidad para incrementar la presencia de la Compañía en ese país. Esta transacción está sujeta a las condiciones habituales, incluyendo la autorización de la Comisión Federal de Competencia.

5° Grupo Bimbo Adquiere El Negocio North American Fresh Bakery De Sara Lee. Esta operación permite a Bimbo Bakeries USA México, D.F., al 9 de noviembre de 2010 - Grupo Bimbo, S.A.B. de C.V. ("Grupo Bimbo" o "la Compañ Compañía") ía") (BMV: BIMBO) anunció que ha un acuerdo con Sara Lee Corporation (NYSE:SLE) para adquirir su llegado negocioa de panificación en Estados Unidos “North American Fresh Bakery” (“Sara Lee NAFB”) por 959 millones de dólares, libre deuda. 

La adquisición incluye la licencia perpetua de la marca icónica Sara Lee®, libre de regalías, para su utilización en productos de panificación en América, Asia,  África y países de Europa de Este y Central, así como una gama de marcas regionales con alto reconocimiento en sus mercados locales. Sara Lee NAFB opera 41 plantas, cerca de 4,800 rutas de distribución y emplea a aproximadamente 13,000 colaboradores. Durante los últimos 12 meses que concluyeron el 2 de octubre de 2010, Sara Lee NAFB generó ventas por 2 mil millones de dólares y una UAFIDA ajustada por 108 millones de dólares. Esta operación permite a Bimbo Bakeries USA (“BBU), subsidiaria en Estados

Unidos de Grupo Bimbo, construir una plataforma más eficiente y de bajo costo

 

para servir a clientes y consumidores a lo largo de Estados Unidos. La adquisición es altamente complementaria en todas las líneas de productos, plantas y zonas geográficas. Las marcas y gama de productos de Sara Lee NAFB, aportan un sólido negocio en zonas geográficas y categorías fundamentales, en las que BBU no tiene actualmente una presencia importante. El negocio combinado dará empleo a más de 28,000 colaboradores, operará 75 plantas y distribuirá sus productos a través de más de 13,000 rutas, con ventas pro forma estimadas en 5,805 millones de dólares en 2010. Se espera que la integración de Sara Lee NAFB con las operaciones actuales de BBU, genere sinergias anuales en un rango aproximado de 150 a 200 millones de dólares para 2013. Daniel Servitje, Director General de Grupo Bimbo, manifestó: “Esta adquisición

es una muestra de nuestro compromiso y particular enfoque en construir un negocio de panificación en Estados Unidos que ofrezca productos de la más alta calidad y del más alto valor para nuestros consumidores y marca un hito importante en el crecimiento de nuestra compañía. Es un privilegio asumir la responsabilidad de la marca Sara Lee en la categoría de pan fresco. Tenemos un gran respeto por la gente y los productos que están detrás de este negocio. Juntos, formaremos una exitosa compañía de panificación, con la capacidad de alimentar, deleitar y servir a la siguiente generación de consumidores.” 

¿QUÉ ES?

Una alianza estratégica es un compromiso entre organizaciones que comparten unos objetivos y que tienen una visión común. No se trata de una mera relación contractual entre las partes sino que dicho acuerdo aspira a la creación de valor compartido que les una y que les convierta en agentes más fuertes en el mercado. Por ello, las culturas empresariales de cada organización se deben ajustar al acuerdo común, creando un lenguaje alineado a la estrategia y a la infraestructura acordadas. Aunque resulte más sencillo establecer un punto intermedio en el cual confluyen las dos partes, las organizaciones deben mantener su independencia.

 

Dado que es necesario establecer un ambiente propicio para el desarrollo de las actividades que se derivan de las alianzas estratégicas, generar confianza entre las partes es esencial. Con frecuencia, en las alianzas estratégicas se comparte información y recursos estratégicos codiciados por la competencia. En consecuencia, los socios deben favorecer que se comparta la información y que se cumpla la lealtad a las partes de la alianza estratégica Los pueden la alianza medios estratégica y cuando aporten con socios recursos tales aportar como: aproductos, de siempre distribución, procesos de manufactura, recaudación de fondos para proyectos futuros, capital, conocimiento, experiencia, o propiedad intelectual. La alianza es una cooperación o colaboración la cual tiene como objetivo llegar a una sinergia en la cual cada uno de los socios espera que los resultados obtenidos, sean mejores que los resultados alcanzados por sí mismos. Las alianzas casi siempre la transferencia de tecnología, especialización económica, gastos y riesgos compartidos. Formar una alianza estratégica, es un proceso que implica varios pasos importantes mencionados a continuación: •

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Formulación de la estrategia: se examina la posibilidad de crear una alianza estratégica y se examinan los objetivos, posibles problemas, estrategias de obtención de recursos para la producción, tecnología y personal. Es necesario que los objetivos de la empresa y de la empresa aliada, sean compatibles.   Evaluación de socios: En esta fase, los posibles socios para la alianza son analizados, con el fin de encontrar el adecuado para poder trabajar juntos. Una organización debe conocer las debilidades, las fortalezas de la otra empresa antes de hacer una alianza con la misma. También se debe tomar

 

en cuenta estilo de administración que tiene la otra organización para poder lograreluna compatibilidad.   Negociaciones: Después de haber elegido al socio ideal para la alianza, prosigue la realización de contratos. Al principio, todas las partes involucradas, discuten sobre sus metas y objetivos para ver si son realistas y factibles. Luego cuando se llega a un acuerdo, se asignan los respectivos roles en la alianza. Pero claro, no siempre que trabajes tr abajes con un tercero se considera que has hecho una. No existirá asociación si:   Solo buscas tu beneficio: por ejemplo, conseguir ejemplo,  conseguir un producto o servicios sin coste o con el precio rebajado.   Yo te compro y tú t ú me compras: si piensas que un intercambio de mercancías es una alianza… fria.  •

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Haces «spam» de tu negocio o producto: no se trata de mandar correos a todas las empresas pidiendo una colaboración

¿QUIÉNES PARTICIPA P ARTICIPAN? N? Esta realizado por dos o más partes (previamente constituidas como sociedad o afín) para alcanzarEsta un conjunto objetivos deseados por cada independientemente. forma dedecooperación se encuentra entreparte las fusiones y adquisiciones y el crecimiento orgánico. Las alianzas estratégicas ocurren cuando dos o más organizaciones se unen para conseguir beneficios mutuos. Las alianzas estratégicas se realizan entre dos o más empresas o cualquier tipo de sociedad previamente constituida; a diferencia entre las asociaciones estratégicas que se realizan entre dos o más personas generalmente para abordar nuevos negocios y emprendimientos. Una alianza estratégica es un compromiso entre organizaciones que comparten unos objetivos y que tienen una visión común. La una modalidad a la que recurren cada vez más empresas para compartir recursos desarrollados y abundantes en una empresa, y escasos en otra; tanto en el aspecto financiero yinversiones, de personal, como en prestigio las áreasy comercial, técnica, tecnológica, fondos,a credibilidad, sistemas establecidos de distribución nivel nacional e internacional. Por ejemplo, una empresa fabrica y distribuye un producto en los Estados Unidos y desea venderlo en otros países. Otra compañía quiere expandir su línea de productos con el tipo de producto que la primera empresa fabrica y tiene un canal de distribución en todo el mundo. Las dos compañías establecen una alianza para ampliar la distribución del producto de la primera compañía.

 

¿Qué regula la alianza estratégica?  Las alianzas estratégicas organizaciones. Que tienen sociedades que ayuden a empresas. Son entendidas

son uniones formales entre dos o más como propósito llevar a cabo la formación de la competitividad y al fortalecimiento de las también, como formas de cooperación entre

algunos de los entes que directamente influyen en su comportamiento. (Proveedores, distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros). Las alianzas, son asociaciones entre empresas de concesión de licencias.  Acuerdos de abastecimiento. Iniciativas de capital de riesgo. Adquisiciones conjuntas y muchas otras formas de cooperación. Que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido. Cuándo es propicio analizar la posibilidad de una alianza en una empresa pequeña o mediana? 1. Acceso a mercados. Es común que, al buscar penetrar en un nuevo mercado, las grandes compañías internacionales busquen asociarse con empresas de otros países que -aunque de menor tamaño- conocen a fondo el mercado, la idiosincrasia local y los "manejes" de los negocios en su país. 2. Aprovechamiento de tecnología. Para actualizar o mejorar la tecnología utilizada en los procesos de producción de un producto, las compañías suelen recurrir a un socio tecnológico. Este tipo de alianzas involucran, generalmente, un traspaso de know-how en ciertas áreas tecnológicas. 3. Mercadeo de innovaciones. Se sabe que las innovaciones importantes en el mundo no necesariamente se originan en las grandes corporaciones. Hay casos en que grandes compañías han buscado hacer de los inventores pequeños o medianos sus socios en la explotación y mercadeo de determinado invento. 4. Minimizar riesgos. Muchas alianzas exitosas presentan en sus orígenes la necesidad, por parte de uno de los socios, de aliarse con otra(s) compañía(s) para minimizar los riesgos de una inversión en nuevos productos o de investigación y desarrollo.