ALBURN McKlim Administración II - I
October 10, 2022 | Author: Anonymous | Category: N/A
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RABAJO PROCEDIMEN
TEMA:
Caso Corporación McKlim
CURSO:
Administración Administraci ón y gestión de empresas II
SECCIÓN:
207
AULA:
56
INTEGRANTES DEL GRUPO: • • •
Lucy Caceres Ana Gonzales Agapito uan erpa
DOCENTE: !co"
#orge $ergara $ergara
20%& El Caso de CORP. McKlim (Alberto Labrun)
AL
Alberto Labrun es experto en mercadeo de productos industriales, en la cual estudió su post grado en ESAN, gracias a su gran dominio en la tendencia del mercado, fue contratado por la C orp. CMK. Fu e!aluado para obtener este gran puesto de traba"o en la cual no desapro!ec#o la oportunidad para poder desarrollar en empresa desarrollo personal, su "efe un gran #ombre, destacado sus por metas su grantanto inteligencia, por como su !isión empresarial, por no declinar ante cual$uier obst%culo & decidir ser l'der en todo lo $ue se plante, le brindó esta gran & minuciosa labor. (asta (ast a ento entonc nces es to todo do ma marc rc#a #aba ba bien bien.. El )e )er* r* #ab' #ab'a a re recu cupe pera rado do su in inse serc rció ión n en la comunidad financiera, & los 'ndices macroeconómicos, dólar & de!aluación eran estables & con tendencia franca al desarrollo. )ero, realmente $ue le preocupaba pr eocupaba a Alberto Labrun+ Los cinco #i"os del gran empresario o#n McKlim, &a $ue cada uno desempe-aba un perfil dist distin into to,, reco record rdem emos os $ue $ue Albe Albert rto o Lubr Lubran an te ten' n'a a ma maes estr tr'a 'ass en Me Merc rcad adot otec ecni nia a & en )sicolog'a, por tal moti!o elsab'a llegar adeellos, de $u manera distinguir perfilcómo psicológico cadacomo uno. analiar sus comportamientos & Esto le sir!ió para obtener un óptimo grado de comunicación con cada uno & es m%s con el destacado #ombre de negocios o#n McKlim. Alberto Labrun respetado por su gran desempe-o laboral logrando óptimas !entas en los *ltimos a-os, tu!o $ue lidiar con un tema nue!o & estresante tanto para la empresa como para l, el ba"o n*mero de !entas $ue en la cual sorprendió al destacado #ombre de negocios o#n McKlim & a#ora un gran dolor de cabea para el l'der en mercadotecnia Alberto Lubran. /l de deb' b'a a de real reali iar ar un plan plan estr estrat atg gic ico o pa para ra in incr crem emen enta tarr la lass !e !ent ntas as en la cu cual al descendieron en el a-o 0122, se realió pre!iamente una reunión en la cual comenó su plan.
1. Cómo enfoc enfocar ar la dispari disparidad dad de forma forma de ser ser de los erma ermanos nos McKlim McKlim
)ara comprender la diferencia de cada uno de los #ermanos McKlim se procedió con una e!aluación psicológica en la cual arro"ó respuestas interesantes.
eor&e McKlim *anet McKlim Paul McKlim Ricard McKlim
Perfil Perf il ps psic icol oló& ó&ic ico o tendencia
'
5eflexi!o extra!ertido Sentimental extra!ertido 6ntuiti!o extra!ertido 5eflexi!o intro!ertido
)ercepti!o intro!ertido Estos +anc, McKlim las dedu"o acerca de las personalidades de cada $uin.
fueron los resultados en cuales Alberto Lubran
!. Anali"a Anali"arr las # #enta entas s $tem por por $tem% $tem% rubro rubro por rubro rubro..
Se !isualia diferentes tipos de productos en las cuales cubren las necesidades para todo tipo de consumidor. Analiando las !entas de los 'tems por a-os, podemos decir $ue la ma&or'a de 'tems si bien empearon con unas buenas !entas entre los a-os 0113 & 0120, es en el a-o 0124 en el $ue todos estos muestran decaimiento, por lo $ue se podr'a deducir $ue no #ubo una buena in!ersión o un buen plan estratgico $ue siga marcando una tendencia creciente del producto.
Entre el 0113 al 0121 el crecimiento #a sido m'nimo, a comparación del a-o 0120, $ue tu!o un crecimiento bastante relati!o, pero es el 0124 en el $ue !uel!e a decaer.
Entre el a-o 0113 & 0121 se #a !isto un notorio descenso de !entas, pero en el a-o 0122 & 0120 #ubo un incremento notable, &a en el *ltimo a-o 0124, las !entas !ol!ieron a decaer a comparación del pen*ltimo a-o.
En el a-o 0113 & 0121 se #a !isto un notorio decaimiento en !entas, pero en los 4 *ltimos a-os 0122, 0120 & 0124 fue un fa!orable incremento en !entas, obteniendo cifras fa!orables.
En el a-o 0113 & 0121 se !isualió un notorio decaimiento en !entas, pero en el a-o 0122 & 0120 fue un fa!orable ascenso, obteniendo fa!orables cifras, pero en el *ltimo aa-o o #ubo #ubo un ro rotu tund ndo o de decl cli! i!e e de !ent !entas as,, lo cu cual al el re resu sultltad ado o no fu fue e buen bueno o a comparación de los a-os anteriores.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os se !isualió un decaimiento en !entas, pero los tres *ltimos a-os se recuperó cifras de !entas, ele!%ndose desde el a-o 0122 #asta el a-o 0124.
En el a-o 0113 & 0121 fue un notorio cambio de cifras de !entas para mal, pero se recuperó en el a-o 0122 & 0120 fueron cifras fa!orables, &a en el *ltimo a-o 0124 se !isualió una cifra minoritaria a diferencias de otros a-os.
En el a-o 0113 & 0121 de notó un ligero cambio de cifras, un decaimiento, pero en el a-o 0122 & 0120 se !isualió un óptimo n*mero de cifras, pero no se mantu!o esas cifras por$ue en el a-o 0124 deca&ó las !entas, obteniendo cifras mu& ba"as.
En el a-o 0113 & 0121 se notó cambios de cifras mu& ba"as, pero en el a-o 0122, 0120 & 0124 se !isualió n*meros de !entas mu& ele!adas en la cual se obtu!o buenas cifras de !entas.
En el a-o 0113 & 0121 se notó un gran cambio de cifras en !entas pero en decli!e, obteniendo cifras mu& ba"as de !entas, pero en el a-o 0122, 0120 & 0124 #ubo un notable cambio en la cual fa!oreció el n*mero de !entas, & por ende fa!oreció a la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 se notó cifras mu& ba"as, comparando con este *ltimo a-o comprando compra ndo con el 0113, pero en los tres *ltim *ltimos os a-os 0122 0120 & 0124 se ele!ó el n*mero de !entas en la cual fa!oreció a la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 comparando ba"aron las cifras de !entas, pero en los a-os 0122 & 0120 se ele!ó las cifras de !entas, pero en el *ltimo a-o 0124 se !isualió un notable descenso en !entas en la cual no fue nada bueno para la empresa.
En los cuatro a-os consecuti!os 0113 0121, 0122, 0120 & 0124 constantemente se incrementaron los n*meros de !entas en la cual fue un buen resultado para la empresa, obteniendo cifras fa!orables & rentables.
En el a-o 0113 & 0121 se notó un ligero cambio de cifras de !entas en la cual no fue fa!orable, pero en el a-o 0122 0122,, 0120 & 0124 fue un óptimo resultado )ara la empresa por$ue se obtu!ieron cifras mu& fa!orables.
En el a-o 0113 & 0121 #ubo un ligero cambio de cifras en !entas en la cual descendió, pero en los tres *ltimos a-os 0122, 0120 & 0124, S' #ubo grandes beneficios para la empresa por$ue se incrementaron fa!orables cifras de !entas, $ue por ende benefició a la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os, deca&ó un ligero n*meros de !entas, en el a-o 0122 subió cifras fa!orables para la empresa, pero en el a-o 0120 #ubo un fa!orable ascenso en !entas en la cual obtu!ieron cifras mu& fa!orables beneficiando a la em empr pres esa, a, pero pero en el a-o a-o 01 0124 24 un lige ligero ro ca camb mbio io de cifr cifras as en !e !ent ntas as a comparación del a-o 0120.
En el a-o 0113 & 0121 realiando un comparación de estos a-os #ubo un ligero cambio en cifras de !entas, pero en el a-o 0122 se !isualió un notorio cambio fa!orable, en el a-o 0120 fue un cambio mu& fa!orable para la empresa por$ue se obtu!o cifras fa!orables, en la cual benefició a la empresa, pero en el a-o 0124 #ubo un descenso de !entas en la cual no fue fa!orable para la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 se notó un ligero cambio, deca&endo ligeros cambios de cifras en !entas, en el a-o 0122 deca&ó a*n m%s las cifras en !entas, pero en el a-o 0120 & 0124 se notó cambios fa!orables para la empresa por$ue se incrementó el n*mero de !entas lo cual indica las cifras !istas.
En los a-os 0113, 0121 & 0122 se !isualió cambios constantes en cifras de !entas, en la cual benefició a la empresa, en el a-o 0120 fue un n*mero ma&or en !entas en la cual se obtu!ier obtu!ieron on cifras mu& renta rentables bles & manten mantenindos indose e al margen de l'der l'deres es en !entas, pero en el a-o 0124 se notó un brusco cambio en cuanto a las cifras de !entas.
En el a-o 0113, 0121, 0122 & 0120 se notaron cambios constantes de cifras en !entas, lo cual beneficia a la empresa, pero en el a-o 0124 #ubo un ligero cambio en la cual deca&ó las cifras $ue &a #ab'an consolidado en el ran7ing de !entas.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os se notó un descenso de !entas, pero en el a-o 0122 & 0120 se incrementó el n*mero de cifras en cuanto a !entas $ue por ende fa!oreció a la empresa, pero en el a-o 0124 se obtu!o un brusco cambio por$ue las !entas deca&eron a comparación de los tres *ltimos a-os, en lo cual no benefició a la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 se !isuali !isualió ó un desce descenso nso de !entas comparan comparando do estos a-os, pero per o en el a-o 012 0122 2 & 012 0120 0 con consec secuti uti!am !ament ente e se !is !isual ualió ió n*me n*mero ro de !en !entas tas fa!orables, pero en el a-o 0124 #ubo un ligero cambio en cuestión de cifras en !entas, lo cual no fue fa!orable para la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os se notó cifras ba"as en cuestión de !entas, en el a-o 0122 se !isualió un brusco cambio de cifras en !entas pero en decli!e, lo cual no benefició a la empresa, pero en el a-o 0120 se !isualió un incremento en !entas, pero el a-o 0124 se notó un ligero cambio deca&endo cifras menores a comparación del a-o 0120.
En el a-o 0113 & 0121 se notó un ligero cambio de cifras en !enta comparando estos a-os, en el a-o 0122 se !isualió un ligero ascenso en !entas, pero en el a-o 0120 #ubo un notable n*mero de cifras en !entas lo cual la empresa obtu!o óptimos resultados, result ados, pero en el a-o 0124 ba"ó el n*mero de !entas obtenien obteniendo do casi las cifras del a-o 0122,lo cual no benfica a la empresa.
En los a-os 0113, 0121, 0122, 0120 & 0124 #ubo cambios constantes en cuanto al incremento increm ento de cifr cifras as en !entas !entas,, lo cual benefic beneficia ia a la empresa, se mantiene buenas cifras en !entas.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os se notó un ligero decli!e en cuestión de !entas, pero en el a-o 0122 & 0120 se incrementaron las !entas en dos a-os consecuti!os, pero en el a-o 0124 ba"ó el n*mero de !entas, lo cual no fue nada beneficioso para la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 se obtu!o cifras fa!orables por$ue comparando estos a-os se ele!ó en n*mero de !entas, pero en el a-o 0122 deca&ó el n*mero de !entas obteniendo cifras no mu& buenas, en el a-o 0120 & 0124 se incrementaron las cifras, en los cual beneficio a la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os #ubo un decli!e en !entas, pero en el a-o 0122, 0120 & 0124 incrementaron las !entas, obteniendo fa!orables ingresos para la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 comprando estos a-os se notó un ligero descenso en cuanto a !entas, pero en el a-o 0122 & 0120 se notó un fa!orable n*mero de !entas en la cual benefició a la empresa, pero en el a-o 0124 se !isualió un ligero cambio deca&endo cifras en ese *ltimo a-o.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os se notó un ligero cambio en cuanto a cifras de !entas por$ue las !entas ba"aron, pero en el a-o 0122, 0120 & 0124 se incrementaron las !entas, obteniendo un fa!orable xito en cuestión de !entas, beneficiando a la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os se notó un ligero cambio en cuanto a cifras de !entas, lo cual ba"aron las cifras, pero en el a-o 0122, 0120 & 0124 #ubo un incremento en cuanto a las cifras, obteniendo cifras realmente altas, $ue por ende benefició a la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os podemos presenciar $ue deca&ó cifras en !entas, pero en el a-o 0122, 0120 & 0124 se ele!ó el n*mero de !entas, obteniendo óptimos resultados, & beneficiando a la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os podemos notar $ue deca&ó las cifras en !entas, #ubo un ligero cambio en el a-o 0122 en el cual se ele!aron las cifras, en el a-o 0120 descendió la cifra de !entas, & en el a-o 0124 deca&ó las cifras en !entas no logrando lo pre!isto.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os se notó un ligero descenso en !entas, pero en los a-os 0122, 0120 & 0124 se incrementaron las !entas fa!oreciendo a la empresa, por$ue se obtu!o óptimos resultados.
En el a-o 0113 & 0121 se compararon cifras en las cuales notaron $ue deca&eron n*meros de !entas, pero en el a-o 0122, 0120 & 0124 #ubo un a!ance en cifras de !entas, en lo cual benefició a la empresa por sus altos ni!eles en !entas.
En los cuatros primeros a-os $ue fueron 0113, 0121, 0122 & 0120 se notaron ele!adas cifras de !entas, obteniendo cifras mu& rentables para la empresa, pero en el a-o 0124, se notó un descenso brusco en cifras de !entas, lo cual no benefició a la empresa.
En los cuatro primeros a-os se presencia cifras ele!adas constantemente, lo cual beneficia a la empresa, pero en el a-o 0124 se notó un ligero cambio en cuanto al n*mero de cifras en !entas, por$ue deca&eron las !entas.
En los tres primeros a-os tiene un ligero crecimiento & a la !e estable. Finaliando el tercer a-o se incrementa las !entas de una manera mu& ele!ada, para finalmente en el *ltimo a-o decaer un poco.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os se notó un ligero cambio en cuanto a cifras de !entas, lo cual ba"aron las cifras, pero en el a-o 0122, 0120 & 0124 #ubo un incremento en cuanto a las cifras, obteniendo cifras realmente altas, $ue por ende benefició a la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 comparando estos a-os se !isualió un e$uilibrio en !entas, los22tres *ltimos se recuperó cifras de !entas, ele!%ndose desde elpero a-o 0122 01 #ast #asta a el a-oa-os 0 0124. 124.
En el a-o 0113 & 0121 fue un notorio cambio de cifras de !entas para mal, pero se recuperó en el a-o 0122 & 0120 fueron cifras fa!orables, &a en el *ltimo a-o 0124 se !isualió una cifra minoritaria a diferencias de otros a-os.
En el a-o 0113 & 0121 de notó un ligero cambio de cifras, un decaimiento, pero en el a-o 0122 & 0120 se !isualió óptimo n*mero de cifras, pero noo se mantu!o esas cifras por$ue en el a-oun 0124 deca&ó las !entas, obteniendo obteniend cifras mu& ba"as.
En el a-o 0113 & 0121 se notó cambios de cifras mu& ba"as, pero en el a-o 0122, 0120 & 0124 se !isualió n*meros de !entas mu& ele!adas en la cual se obtu!o buenas cifras de !entas.
En el a-o 0113 & 0121 se notó un gran cambio de cifras en !entas pero en decli!e, obteniendo cifras mu& ba"as de !entas, pero en el a-o 0122, 0120 & 0124 #ubo un notable cambio en la cual fa!orec fa!oreció ió el n*mero de !entas, !entas, & por ende fa!oreció a la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 se notó cifras mu& ba"as, comparan comparando do con este *ltim *ltimo o a-o comprando con el 0113, pero en los tres *ltimos a-os 0122 0120 & 0124 se ele!ó el n*mero de !entas en la cual fa!oreció a la empresa.
En el a-o 0113 & 0121 comparando ba"aron las cifras de !entas, pero en los a-os 0122 & 0120 se ele!ó las cifras de !entas, pero en el *ltimo a-o 0124 se !isualió un notable descenso en !entas en la cual no fue nada bueno para la empresa.
En los cuat atrro a-os -os co con nsecuti!os 0113 0121, 0122 122, 0120 & 0124 constantemente se incrementaron los n*meros de !entas en la cual fue un buen resultado para la empresa, obteniendo cifras fa!orables & rentables.
En el a-o 0113 & 0121 #ubo un ligero cambio de cifras en !entas en la cual descendió, pero en los tres *ltimos a-os 0122, 0120 & 0124, S' #ubo grandes beneficios para la empresa por$ue se incrementaron fa!orables cifras de !entas, $ue por ende benefició a la empresa.
-. efinir efinir los product productos os de ma,or ma,or importanc importancia ia para la Corpor Corporaci ación ón o o o
aplicar, $uintiles, aplicar 8paretos9, en fin esas #erramientas de an%lisis $ue tanto #ab'a estudiado & $ue a#ora eran necesarias para el problema.
/. efinir efinir el 0OA 0OA%% de la Corpor Corporació ación% n% nue#am nue#amente ente.. CORP. McKlim 0ORALE2A3
E45L5AE3
=2.: Malos mane"os empresariales F2.: 6nfraestructura moderna e acoplada adecuadamente para la producción F0.: Amplia gama de productos establecidos en el mercado
=0. =0.: )er )erson sonal al ;er ;erenc encial ial poc poco o capaci capacitad tado o &>o :desinteresado &a
=4.: )lan =4.: )lan Em Empr pres esar aria iall de defifici cien ente te & sin sin actualiaciones.
F4.: ;ran experiencia en el mercado
=
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