Actividad Módulo 2

DIPLOMADO DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES ACTIVIDAD MÓDULO 2

Des esp pués de es estu tud diar iar los los docu ocumento entoss de apoy apoyo o “Cult Cultu ura y Ne Neg gocio cios Interna Internacion cionales ales”, ”, “Contr “Contrato ato Internacion Internacional” al” y observar observar los videos disponible disponibles, s, realizar la siguiente actividad: 1. Cre Cree e uste usted d !ue !ue a la "ora "ora de Ne Nego goci ciar ar con con un prov provee eedo dorr e#tr e#tran an$e $ero ro,, es importante conocer la cultura de su pa%s& por !ué& ':( ':( )s de suma suma impo importa rtanci ncia a cono conocer cer la cultu cultura ra al momen momento to de entrar entrar en una una negociaci*n internacional, entender !uien es y c*mo se comporta un socio o un merca mercado do en parti particu cular lar "ace "ace la di+er di+erenc encia ia entr entre e la pérdid pérdida a y la gana gananc ncia. ia. Cada Cada nego negoci ciad ador or es comp comple leta tam mente ente di+e di+errente ente de acu acuerdo erdo a unas unas cond condic icio ion nes socioc soc iocul ultur turale ales, s, no es lo mismo mismo nego negocia ciarr con un )urop )uropeo, eo, !ue !ue con un Norte Norte mericano o un empresario -rabe, o aponés, por e$emplo para un Norte mericano generar un acuerdo comercial debe ser r/pido y econ*mico, mientras !ue para un )uropeo la relaci*n comercial est/ basada en la con0anza y toma tiempo llegar a un acuerdo, para un -rabe es de suma importancia negociar con un "ombre y !ue la negociaci*n sea amena durante una comida o compartiendo licor, para un aponés lo importante es !ue se le demuestre !ue todo se realizara con e0ciencia y e0cacia, de esta +orma el no tomar estos detalles en cuenta puede ser la pérdida de un poten potencia ciall soc socio, io, el perde perderr un mercad mercado, o, inclus incluso o "ay "ay un +amoso +amoso cas caso o dond donde e se llevaron rutas Colombianas a ap*n y se generaron perdidas por!ue nunca se les ense2o como se com%a dic"a +ruta, y en su cultura es de suma importancia !ue se les ense2e, a través del e$emplo con un mismo nacional el c*mo se realiza una actividad. 3. De acuerdo al video: “)strategias de Negociaci*n”, desde su punto de vista indi!ue cuales son las estrategias m/s e+ectivas y por !ué. ':(4a :(4ass estr estrat ateg egia iass m/ m/ss e+ec e+ecti tiva vass son son la inte integr grat ativ iva, a, la comp compet etit itiv iva a y la de 5e#ibilidad, la integrativa es el escenario ideal donde e#iste un gana6gana para las partes, y en teor%a es la !ue siempre debe buscarse, pero solo se logra con el tiempo y en una relaci*n comercial basada en la con0anza. 4a competitiva es la m/ss usad m/ usada, a, dond donde e ma mant ntene enerr una una postu postura ra +uerte +uerte ase asegu gurar rara a la ma mayor yor ganan ganancia cia posible, y en muc"os casos siguiendo este modelo se logra alcanzar un gana6gana, cuando ambas partes se dan cuenta !ue un principio la postura de negociaci*n de la contra parte es no ceder, y desde luego esto siempre asegura el é#ito de una negociaci*n. 4a de 5e#ibilidad seria la estrategia contraria a la competitiva, y es una estrategia usada para lograr ob$etivos al largo plazo, se puede usar como contra respuesta a una negociaci*n competitiva, pues el perder o el disminuir sustancialmente las ganancias en un primer momento a +uturo o siempre genera una ganancia mayor, !ue es el me$or e$emplo de los productos c"inos, donde reducir los precios por deba$o de los mismos costos de producci*n les asegura siemp sie mpre re la entrad entrada a a me merc rcad ados os por por compet competiti itivid vidad ad de preci precios os,, y al vende venderr en grandes cantidades se aseguran una ganancia, !ue a +uturo les permite dar a cono conoce cerr sus sus prod produc ucto toss y pode poderr aume aument ntar ar poco poco a poco poco el prec precio io sin sin !ue !ue el comprador 0nal note realmente la di+erencia, asegur/ndole siempre la 0delidad del cliente.

7. Cu/l cree usted !ue es la importancia de los contratos internacionales& ':( 4os contratos internacionales, son documentos !ue establecen las reglas de negociaci*n claramente, son de suma importancia por!ue en ellos est/n contenidos los compromisos, condiciones y obligaciones, teniendo en cuenta !ue estos son de obligatorio cumplimiento y son vinculantes 8pacta sunt servanda9 esto sumado al "ec"o de !ue en los mismos esta contenido las sanciones en caso de no cumplimiento, y !uien ser/ el actor y encargado del arbitra$e y de dirimir cual!uier controversia entre las partes. . Indi!ue cu/les son los medios de pago internacional !ue m/s se utilizan en Colombia y dé una breve descripci*n de cada uno de ellos. ':()n Colombia los medios de pago internacional com;nmente usadas son: '')>

"Largo es el camino de la enseñanza por medio de teorías; breve y efcaz por medio de ejemplos." Séneca