Actividad 3 Roberto Torres Lopez

Facultad de Ciencias Sociales ROBERTO TORRES LOPEZ

Técnicas de PRL: Otras actuaciones en el ámbito PRL ACTIVIDAD EVALUABLE TEMA 3

ACTIVIDAD 3

Como responsable de PRL de una empresa del sector metálico con 6 centros de trabajo se le plantea la necesidad de establecer una estrategia de negociación en el marco de los Comités de dirección, donde los diferentes departamentos definen y aprueban nuevos proyectos, obras o cambios en los procesos y la gestión empresarial. ¿Qué tipo de negociación plantearía? Acomodativa, colaborativa, evitativa y competitiva. Justifique la respuesta. La extensión máxima de la actividad es de 1000 palabras.

La negociación que plantearía seria una negociación colaborativa

Será aquella en donde ambas partes muestran una conducta asertiva al objeto de mejorar las condiciones y que ambas partes puedan mostrarse ganadoras a partes iguales de mutuo acuerdo. Este tipo de negociación conlleva mantener relaciones con la otra parte. Aquí las partes se entienden siempre y cuando las pretensiones sean dispuestas mediante criterios objetivos, centrándose en los intereses mutuos y no en las posiciones. Esta negociación es vital en relaciones a largo plazo. A la parte le interesara este tipo de negociación cuando no interesa fomentar conflictos adyacentes y las partes comparten objetivos generalmente comunes.

Las características mas importantes en una negociación colaborativa son:

-Los participantes son "amistosos" -El objetivo es el acuerdo -Se confía en el otro -Se insiste en el acuerdo -Se informa -Se ofrece -Se muestra el límite inferior -Se intenta Cubrir las necesidades de la otra parte -Se puede llegar a aceptar perdidas para llegar al acuerdo

El esquema de negociación seria:

Se trata de una empresa del sector metálico con 6 centros de trabajo por lo que aunque sean distintos departamentos de la misma empresa tienen un objetivo común

Hay que destacar para este caso la técnica de Harvard

La metodología Harvard se sustenta como decimos en no darle relevancia al regateo con las posiciones de las partes y en separar a las personas del problema que este en liza. Respecto al no regateo entre las partes como único sentido de la negociación, debemos articular la negociación como la toma de posiciones que sirva para propósitos útiles, situar barreras de negociación no es útil para esta, y que si bien es necesario establecer claramente las posiciones que las partes sostienen, puede generar una serie de inconvenientes.