Abrelatas Famosa

Universidad Autónoma de Chile Escuela de Ciencias Empresariales

Integrantes: Evelyn Ocares Michael Neira

Nicole Arriaza Oscar González Tabata Silva 1.-Qué etapas de la evaluacion de proyectos debería seguir para asesorar al presidente de Famosa en el desarrollo de nuevos productos, desarrolle las etapas? Son 5 los estudios que deben realizarse para evaluar un proyecto, a continuación se pasa a desarrollar cada uno. Viabilidad Comercial Famosa es una Empresa de Larga trayectoria que se dedica a la producción y comercialización de productos electrodomésticos, tales como lavadoras, refrigeradores y secadoras por ejemplo. Famosa maneja los siguientes datos comerciales. En base a datos históricos se estima que el numero potencial de consumidores para el nuevo producto sea de 300.000 con consumo de un 30% de 3 abrelatas cada 2 años, 20% de 2 abrelatas cada 6 meses y un 50% solo 1 abrelatas anual. Esto nos indica que en el mercado se puede introducir este producto y su demanda es bastante buena „ara el tiempo en que esta se utilizaría. Viabilidad técnica Para éste nuevo proyecto de Famosa, se requerirá de materiales, condiciones y alternativas para ser producido. Bajo las condiciones anteriormente señaladas la empresa cuenta con los recursos necesarios, tanto materiales como técnicos para producir el Abrelatas, puesto que Famosa, es una empresa dedicada a la fabricación de Electrodomésticos y por ello cuenta con la experiencia, certificación y aprobación legal, para producir. Viabilidad Legal. Famosa, es una empresa que se dedica a la fabricación de Electrodomésticos, contando con las autorizaciones legales necesarias para producir sus productos. En base a lo anterior podemos afirmar que Famosa contaría que las autorizaciones sanitarias por ejemplo para producir el Abrelatas e incorporarla al mercado. Viabilidad Organizacional Con la información que se cuenta, podemos decir que famosa es una empresa dedicada a la fabricación de electrodomésticos, que cuenta con una estructura organizacional, ordenada y calificada para el desarrollo de sus actividades comerciales y de producción. En base a alo anterior podemos indicar que famosa cuenta con los recursos inmobiliarios y de RR.HH, calificados para el desarrollo de las de su línea de productos y que por lo tanto es capaz de fabricar un producto que se incorpore a su línea. Viabilidad Financiera. En base a la información con la que se cuenta, y reconociendo el prestigio de famosa, podemos decir que la estructura financiera de Famosa es solida. Además como dato adicional la estimación de 300.000 consumidores potenciales, hace que Famosa pueda tener un retorno de la inversión con números azules. 2.N° potencial: 300.000 personas Función de consumo: 300000 (0,3*3+0,2*8+ 0,5*2) 300000* 3,5 = 1050000 abrelatas c/2 años

Consumo aparente: 300000 * alfa = 1050000 Demanda corto plazo 2 años: 0.05*1050000= 52500 Demanda mediano plazo 3 años: 1,12* 1050000= 58800 Demanda a largo plazo 4 años: 58800 *1.2 = 70560

3.-Identifique la hipótesis nula (HO) “Pareciera ser que el producto abrelatas eléctrico puede ser una buena opción de negocio para desarrollarlo en Chile” 4.-Qué tipo de información necesitaría para validad HO? Información exploratoria de tipo secundaria, de productos sustitutos buscaríamos estudios al respecto para ir modelando nuestro HO. El estudio exploratorio específico a utilizar sería el tipo Conceptual: el cual sirve para detectar simbologías y expectativas, descubrir beneficios psicológicos latentes o reconocer motivaciones de consumo. 5.-Cuáles serían las fuentes de datos? Partiremos definiendo el HO como lo hemos planteado en el punto 3, validando en primer lugar con información secundaria debido a que es de rápida disponibilidad, económica y resuelve nuestro problema, aunque no nos provee una respuesta completa y la calidad de los datos es difícil de determinar. En caso de no satisfacer nuestras necesidades de información estimaríamos obtener datos primarios porque contesta a preguntas específicas, es información actualizada aunque su costo es alto y consume gran cantidad de tiempo. 6.-Desarrolle el proceso de investigación de mercados: 1. Definició n del Problema: “Pareciera ser que el producto abrelatas eléctrico puede ser una buena opción de negocio para desarrollarlo en Chile”. 2. Planeación/Diseño: Datos primarios, dado que ya hicimos exploración en datos secundarios. Específicamente necesitamos datos de la relación Consumo/IngresoEstratificado.Utilizaríamos información por encuentas por internet, llamados telefónicos e intercepción en centro comercial. 3. Especificación del procedimiento de muestreo: Población: Chile Muestra:

4. Recolección de datos: Nuestro n =1114 personas, nuestro nivel de error de 3%, con un 95% de confianza, entonces: (1,96*0,5*0,5)/1114= 3% 5. Analisis de los datos: Parámetros: Segmento - Consumidor Potencial - Frecuencia de Consumo - Consumo aparente. Una vez se haya desarrollado el proceso de recolección de datos, a nuestra muestra representativa de 1114 personas, se procederá a convertir los datos en bruto del instrumento de que se usó para tal fin, en una forma legible y entendible para su posterior análisis de encuentas por internet, llamados telefónicos e intercepción en centro comercial.

Para esto, se tomará en cuenta la siguiente secuencia: Verificación y edición de cuestionarios aceptables: Cada cuestionario y llamado tendrá una etapa de revisión, en donde se verificará los datos obtenidos, es decir, que estén bien contestados (completos), mirar en base a las respuestas dadas si estas fueron bien comprendidas, que los elementos de la muestra sean los que hayan contestado la encuesta, etc. Para tal fin, el porcentaje de cuestionarios defectuosos permitidos será del 5% del total. En caso de que el porcentaje sea mayor, se enviarán nuevamente a trabajo de campo y se volverán a formular los cuestionarios. Edición y depuración de datos: Los datos a procesar tendrán legibilidad, que se puedan entender con facilidad; consistencia, que estén acordes a los objetivos del estudio y con exactitud, ya que se evaluarán de acuerdo a una serie de parámetros para verificar si fueron obtenidos con honestidad por los encuestadores. Los datos serán procesados y analizados usando software destinado para esto. Se podrían ocupar el SPSS y MicrosoftExcel, programas destinados a realizar análisis estadísticos, con un ambiente amigable para el usuario, a través de interfases fáciles de manejar y entender. 6. Preparación y presentación del reporte: después de completado el análisis de datos se debe preparar el reporte y comunicar la conclusiones y recomendaciones , siendo un paso clave del proceso 7. Seguimiento: este es el paso final de la investigación de mercado, se debe vigilar si se siguió o no las recomendaciones del reporte y cabe preguntarse si se incluyo suficiente información para la toma de decisiones o que se podría haber hecho para que el reporte fuese mas útil.

7. Que formas de Investigación por encuestas utilizaría (explique y desarrolle) * El número de preguntas estimadas en el cuestionario serán mínimo de cinco (5), cada una relacionada con cada objetivo específico estipulado. En caso en que en el momento del diseño y estructuración del cuestionario se llegue a necesitar más preguntas, se incluirán en este teniendo en cuenta que no sea muy extenso y demasiado dispendioso de llenar por el encuestado.

* El tipo de preguntas a usar serán: preguntas abiertas, en donde la persona pueda responder de acuerdo a sus pensamientos; preguntas de selección múltiple, en donde el encuestado seleccione una respuesta de una lista suministrada por el encuestador; y preguntas dicotómicas, en donde el encuestado escoge una respuesta a partir de dos alternativas presentadas. * El tiempo de llenado estimado de las encuestas será de máximo diez (10) minutos, ya que las preguntas formuladas serán de fácil entendimiento para el encuestado. 8. Desarrolle que tipos de muestreo utilizaría y como Muestreo estratificado (simple): escogeremos aleatoriamente, un número de individuos de cada estrato proporcional al número de componentes de cada estrato, es decir se hace una muestra ponderada, la muestra seria homogénea y contemplaría hombres, entre 20 y 55 años de profesión universitaria. El porqué de la elección de este muestreo se debe a nuestra hipótesis nula ya que necesitamos saber si el producto de abrelatas eléctrico puede ser una buena opción de negocio en chile. Este muestreo trata de obviar las dificultades que presentan los otros modelos ya que simplifican los procesos y reduce el error que es de vital importancia para la toma de decisiones, además nos asegura que la muestra es representativa de la población, es más preciso.

9. Determine las funciones y variables de demanda y oferta del producto La demanda Q d = f (P, Ps, Pc , I, G ) La oferta Q s = f (P, L, K, T) es decir del precio del producto, del salario, el precio del capital y el nivel de tecnología.

Resolucion 12.1 al 12.6 | | | | | | | |||||||| 12.1 | | | | | | | | Formula Utilizada | | | | | | | a- Utilidad Total = Ingreso Total - Costo Total | | | | | UT = P*Q - (CF + Q*Cv) | | | | | | | |||||||| UT= (2000*1100) - (1500000 + (1100*500)) | | | | | UT = 150.000 USD Esta es la utilidad si se producen 1.000 Unidades | | | |||||||| 12.2 | | | | | | | | Formulas Utilizadas | | | | | | | a- Eficiencia economica = (((Tasa de Rend. 2 - Tasa Rend. 1)/(Tasa Rend.1)) -1) | Debe ser mayor a 0 | b- Eficiencia Operacional = (((Prod.2 - Prod.1)/(Prod.1)) - 1) | | Debe ser mayor a 0 |

c- Tasa de rendimiento = ((IT - CT) / (CT)) | | | | | d- Productividad = (Nº de Unid. Producidas y vendidas ) / (Nº de trabajadores) | El resultado es lo que en promedio cada trabajador aporta a la produccion. | ||||||| Q1 = 1.100 | Q1*20% = 1320 | Q2= 1320 | | | | | · Efic.Oper.= (1320 - 1100) / (1100) = 0,2 | --------→ | Equivalente | --------→ | EO = (6,6 -5,5) / (5,5) = 0,2 | T.Rend1= ((2.200.000 - 2.050.000) / (2.050.000)) = 0,07317 | | | | T.Rend2= (((2.640.000 - 2.160.000) / (2.160.000)) = 0,2222 | | | | · Efic. Econ. = ((0,2222 - 0,07317) / (0,07317) ) - 1 = 1,03676 | | | | Productividad = 1320 / 200 = 6,6 unid por c/ trabajador | | | | Productividad = 1100 / 200 = 5,6 unid por c/ trabajador | ------→ | Asumiendo la misma cantidad trabajadores despues del aumento del 20% de la produccion | |||||| 12.3 | | | | | | | | Q = 900 Unid. | | | | | | | UT = (2000*900) - (1.500.000 - (500*900)) = -150.000 | Existe perdida si se producen 900 cantidades | |||||||| 12.4 | | | | | | | | Formulas a Utilizadas | | | | | | | (CF / (Cv* Q)) = Cantidad de equilibrio | | | | | | Precio 1 = 2.000 usd | Precio 2 = P1*10% = 2.200 | | | | | |||||||| Cantidad de equilibrio = (1.500.000) / (2.200 - 500) = 882,353 | Cantidad de equilibrio si el precio es 2200 | Cantidad de equilibrio sin ajuste de precio = 100 | | Cantidad de equilibrio si el precio es 2000 | |||||||| 12.5 | | | | | | | | CF 1= 1.500.000 | CF 2= 1.350.000 | | | | | (1.350.000) / (2000 - 500) = 900 | Cantidad de equilibrio si los costos disminuyen en un 10% | |||||||| 12.6 | | | | | | | | Precio 1= 2000 | Precio2= 2100 | | | | | CF1= 1.500.000 | CF2= 1.425.000 | | | | | Cv1= 500 | | Cv2= 475 | | | | | | (1.425.000) / (2.100 - 475) = 876,9230 | Cantidad de equilibrio si el precio ↑5% y los costos ↓5% | |||||||| 13 | | | | | | | | Formula Utilizada | | | | | | | a- Productividad = (Nº de Unid. Producidas y vendidas ) / (Nº de trabajadores) | | | El resultado es lo que en promedio cada trabajador aporta a la produccion. | | | España | 3000 / 250 = 12 | Unidades por persona | | | | Argentina | 2800 / 280 = 10 | Unidades por persona | | | | |||||||| Dsarrollo pregunta Nº2 | | | | | | | 30% * 3unidades * 2 años | | | | | | |

20% * 2unidades * 6meses ------- 20% * 8unidades * 2años | | | | 50% * 1unidad * 1año ----------- 50% * 2 unidades | unidades * 2años | | | | |||||||| nº de consumidores potenciales=300.000 | | | | | |||||||| 300.000((0,3*3)+(0,2*8)+(0,5*2))= 1.050.000 Nº de Abrelatas (frecuencia de consumo) || Demanda Potencial = c/plazo= (5% * 1.050.000)= 52.500 Abrelatas | | | Demanda Potencial = m/plazo = (12%+1)* 52.500 = 58.800 Abrelatas | | | Demanda Potencial = l/plazo | o = (20%+1)* 58.800= 70.560 Abrelatas | |