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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 13 EVIDENCIA 6: EJERCICIO PRÁCTICO “EMPRESA SAN LUCAS" 

JUANITA MARIA PATIÑO BREYNER MONTAÑO MORENO MARIA NELLA CASADIEGOS JAIME CHRISTIAN ARBEY PALENCIA PACHECO

GRUPO 13 INTERNACIONAL FICHA 1565249

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA TECNÓLOGÍA EN GESTIÓN DE LOGÍSTICA 2019

 

PARTE 1. La empresa San Lucas se dedica a la fabricación de camisas y pantalones para hombre y necesita realizar un plan de mercadeo, por ello requieren de su ayuda en la elaboración de dicho plan. Para cumplir este cometido tenga ten ga en cuenta lo siguiente: 1.  Para el desarrollo de las actividades propias de la logística en los procesos de abastecimiento y distribución, es importante que en la definición del plan de mercadeo se incluya:

La población objetivo y sus condiciones sociodemográficas: Según el DANE de la población total en Colombia el 48,6% son hombres, de los cuales 21,7% están en los rangos de edad 12 a 35 años, los cuales 9,4% pertenecen a los estratos 3, 4, 5, y 6 esto de una muestra de 473.421 habitantes. Por ende, nuestra población objetivo serán:

  Para el segmento entre los 12 a 17 el cliente son los padres, debido a que los niños

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no tienen independencia económica

  Hombres entre los 18 y 50 años.

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La frecuencia de consumo: Hombres y mujeres de 18 a 50 años, de estratos 3,4,5 y 6 que compran ropa informal más de 1 vez al año.

 

La competencia del mercado. Los principales competidores para la empresa San lucas, se destacan empresas confeccionistas y distribuidoras de ropa exclusivamente para hombre son Arturo calle, Alberto Veo 5, crystal con su marca Gef, y manufacturas Eliot con Pat Primo.

Los aliados estratégicos: Actualmente la empresa San Lucas, cuenta con proveedores en el sector textil como Avantex y Texticentro, distribuidores de la reconocida textilera Fabricato, quienes se han convertido en un aliado estratégico comercial en la consecución de insumos de telas que cumplen con las características determinadas por la Fábrica.

 

2.  De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y su identidad corporativa, es importante tener en cuenta:

La identificación de los bienes y servicios. La ropa para hombre es un bien de la empresa san Lucas que posiblemente pueda llevarlo a un crecimiento significativo gracias a su calidad y precio, prestando atención a la necesidad de los clientes, nuestro mercado Hombres y mujeres de 18 a 50 años, de estratos 3,4,5 y 6 compran ropa informal más de 1 vez al año y se ven en la necesidad de estar cambiando de ropa y adquiriendo los servicios de la empresa.

El precio del lanzamiento del mercado:   El precio de lanzamiento, lo que busca es hallar ese nivel de precio que es optimo para maximizar las utilidades ya que el mismo determina el nivel de la demanda y la utilidad marginal del producto. Lo que se pretende es capturar el mercado de los estratos 3, 4, 5 y 6 para aplicar los métodos y estrategias optimas para alcanzar metas de corto y largo  plazo. a continuación, se fijará el precio de la siguiente manera ARITUCLO

COSTO

PRECIO

Camisas

$30.000

$68.000

Jeans /pantalones

$50.000

$ 110.000

 

La promoción y la publicidad en todas las fases del producto . La mayor parte de la estrategia de promoción de San lucas, estará enfocada a través de las redes sociales y la página web, sin embargo, se tiene planeadas las siguien siguientes tes estrategias para reforzar el posicionamiento de marca y la venta de producto en los diferentes públicos.

  Visita y presencia en ferias:  los objetivos de san lucas harán presencia en

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ferias naciones e internacionales para conocer las tendencias tend encias del mercado, innovaciones, nuevas prácticas, nuevos diseños, nuevos materiales, necesidades de los clientes, contactar nuevos proveedores, identificar iden tificar oportunidades de negocios, lanzamiento de marcas y posicionamiento de marca

  Showroom para lanzamientos de nuevas colecciones:

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Socializar con los stakeholders del negocio para: hacer la marca mas cercana, conocer nuevas colecciones, las nuevas siluetas, estampados.

  Estrategias en medios:

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Volanteos: se repartirán mas de 5.000 mil plegables en la ciudad, en centro comerciales, en universidades y diferentes zonas de la ciudad donde haya afluente de personas. Este material tendrá las colecciones mas recientes y datos de contacto

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Periódicos: Se insertará en la quincena cada 3 menes un plegable con las colecciones mas recientes, datos del contacto para antojar a nuestros clientes de la ciudad.

 

3.  La caracterización de cada uno de los actores relacionados con los canales de distribución y referenciados en el plan de mercadeo, me rcadeo, permite una sincronización en los procesos logísticos de comercialización. Recuerde algunos aspectos fundamentales en cada uno de éstos:

CONSUMIDORES: El consumidor del mercado objetivo tiene un perfil que tiene en común la necesidad de identificarse con un estilo de vida libre, despreocupado, alternativo y vanguardista. Tiene un alto conocimiento de las marcas y de las personas que suelen usarlas que están en el “top of o f mind” de los mismos y les sirven como mo modelos delos de

conducta; las edades estarán principalmente entre los 12 y 50 años hombres y de estratos que van del 3 al 6, de cualquier raza y suelen comprar ropa informal varias veces al año. Todo lo anterior desemboca en un perfil de personas que buscan una sofisticación despreocupada que exprese los gustos hacia las artes, los deportes y las actividades al aire libre donde la libertad y el dinamismo hacen parte de la ecuación. La empresa San Lucas es una empresa que propone a sus potenciales clientes la  posibilidad de expresar un estilo de vida inspirado en los sentimientos que provoca un atardecer: candidez, tranquilidad, libertad y dinamismo que resultan en una sofisticación despreocupada. Todo lo anterior se logra a través de los diseños exclusivos y las marcas especialmente no comercializadas en el país que estos sentimientos cobraran vida en el mercado objetivo. En un mercado sobrecargado  por la misma oferta de marcas de ropa informal se dará a conocer al público en general pero especialmente al segmento al cual apunta con el slogan “Express Yourselve”, que traduce “expresate” y que tiene la intención de satisfacer en los

 potenciales clientes esa necesidad de expresión e identidad propia que este

 

segmento de mercado posee y se sienta a gusto con un producto que además de ofrecer lo anteriormente mencionado cumple con todos los requisitos de calidad que se espera de marcas tan mundialmente reconocidas. San Lucas tiene la intención de ir más allá de simplemente comercializar p productos roductos de altísima calidad que despierten los sentimientos anteriormente descritos; es por esto que se prestara un servicio a la altura de las expectativas por medio de varias estrategias:

  Servicio de sastrería: en caso de que el cliente no se sienta conforme con cómo

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le queda la prenda siendo el modelo que más le llamo la atención, ofreceremos la posibilidad de comprar la prenda y se le llevara a domicilio después de ser ajustada en el taller de sastrería (que se hara por outsourcing ) y sin ningún costo adicional. Todo esto con el fin de salvar una venta que probablemente de otra forma seria perdida.

  Venta online: Se abrirá la posibilidad de que los clientes visiten nuestra página

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web y adquieran artículos por este medio, sin costo adicional y con posibilidad de pago electrónico online o en efectivo contra entrega. 

  Feedback constante: Por medio de nuestra página web y la base de datos alimentada en el almacén se mantendra una retroalimentación constante con nuestros clientes para ser informados en tiempo real de sus experiencias de d e uso, marcas que creen hacen falta en la oferta y necesidades en general. Con el fin de darnos a conocer directamente al mercado objetivo se repartirán flyers que expresen la imagen de la empresa y dejen en claro las marcas a comercializar. Estas son las imágenes escogidas para el arte de los flyers para esta temporada.

 

Proveedores Actualmente la empresa San Lucas cuenta con proveedores en el sector textil como Avantex y Texticentro, distribuidores de la reconocida textilera Fabricato, quienes se han convertido en un aliado estratégico comercial en la consecución de insumos de telas que cumplen con las características determinadas por la compañía. Todos sus proveedores se caracterizan por el cumplimiento cum plimiento en la entrega de la materia prima, la calidad, precio y, por último, el pago establecido es de 60 a 90 días. Este último juega un factor determinante para el flujo de caja de la empresa,  puesto que el pago que reciben de sus clientes se efectúa a los 45 días.

LISTA DE PROVEEDORES SAN LUCAS PRODUCTO Y/O SERVICIOS Tela Dril Vulcano-Oxford- Emperador

EMPRESA Texticentro Visual textil Las telas

Tela Oxford

Las Telas Visual textil Avantex 

Entretela Pantalón EQ18 termo pant

Las Telas Texticentro

Base Catay Azul Claro

Textiles Granada

Hilos de confección

Fahilos Britex

 

  Coats Cadena Satexco S.A. Coletex S.A Botones

Induboton

Cremalleras

Cremalleras Colombia

Empaque de camisa

Estuches y empaques

Servicio de troquelados de cuellos y puños

C.I Global Textil ltda

Agujas

Cimex S.A. Tecnicostura

En la tabla encontramos todos los proveedores que participan en la confección de las prendas (camisas y pantalones) que realiza la compañía c ompañía san lucas, proveedores que por mucho tiempo han participado y a su vez, la Fábrica ha decidido entablar relaciones comerciales con ellos. Los buenos precios y la calidad han sido determinantes a la hora de escogerlos. En este caso específico se puede establecer que la compañia tiene la potestad de elegir al que le ofrezca las mejores opciones de precio, calidad y cumplimiento. Por línea de insumo o materia prima existen más má s de tres opciones de proveedor. Esto le  permite a la fábrica tener mayor poder de negociación y se beneficia económicamente de ello.

 

Distribuidores: La estrategia de distribución será la distribución exclusiva que consiste en tener unos únicos puntos de ventas ya que debido a la naturaleza especial del producto los clientes estarán dispuestos a recurrir a los puntos de ventas ya que en ningún otro lugar podrán encontrar los productos a comercializar o no a un precio competitivo. 

Competidores Los competidores son todas las empresas que se dedican a la confección y distribución de ropa exclusivamente para hombre. Muchas de estas empresas ya tienen un alto reconocimiento en el sector y una amplia trayectoria. Además, se han entrenado para conocer a profundidad las necesidades de su cliente. Sin embargo, es importante mencionar que muchas de las empresas que se dedican a la labor de confección de prendas de vestir de tejido plano.

 

Parte 2. Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas decide abrir su mercado a nivel nacional, por lo tanto, resuelve realizar una alianz alianzaa estratégica que le genere más beneficios a la empresa. Por ello, teniendo en cuenta el material de formación “Plan de integración de la cadena de abastecimiento”, analice cuál de

las alianzas estratégicas generaría más beneficios a la empresa San Lucas. Explique y justifique el porqué de su elección. El tipo de alianza que la empresa san Lucas podría tener seria Maquila o contrato

de manufactura, ya que podría empezar a producir ropa de marcas reconocidas, dejándole una ganancia extra a ellos, por ejemplo fabricar ropa de Arturo calle, ropa que es conocida por su calidad y durabilidad; que posiblemente solo la usa personas de nivel social medio-alto, la cual dejaría dinero extra y se haría reconocer como fabricante de alta calidad.

 

BLIBLIOGRAFIA

https://sitios.dane.gov.co/cnpv-presentacion/src/#cuantos00  https://sitios.dane.gov.co/cnpv-presentacion/src/#cuantos00  https://www.larepublica.co/empresas/arturo-calle-lidera-el-negocio-de-ropa-para-hombresque-vende-57-billones-2497656   que-vende-57-billones-2497656 http://bdigital.ces.edu.co:8080/jspui/bitstream/10946/2067/2/Pui%20Amare.pdf   https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/383/TEM00174.pdf?sequence=1&is Allowed=y   Allowed=y

https://edoc.pub/evidencia-136-ejercicio-practico-empresa-san-lucasdocx-pdf-free.html  https://edoc.pub/evidencia-136-ejercicio-practico-empresa-san-lucasdocx-pdf-free.html