A Arte e a Ciência Da Leitura Fria

Versão traduzida de A arte ea ciência de frio Reading.pdf Página 1 Tradecraft A arte ea ciência Leitura Fria TRICKSHOP.COM © Copyright 2002. Todos os direitos reservados. EBook Versão Page 2 Tradecraft A arte ea ciência Leitura Fria Página 3 4 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria TableOfContents Prefácio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...........5 CAPÍTULO UM: UMA INTRODUÇÃO À leitura fria. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 CAPÍTULO DOIS: A mente do sujeito. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 CAPÍTULO TRÊS: tendências atuais. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 CAPÍTULO IV: A 30-segundo perfil. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 CAPÍTULO CINCO: técnica básica. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 CAPÍTULO SEIS: insights adicionais. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

CAPÍTULO SETE: perguntas comuns. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49 CONSIDERAÇÕES FINAIS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 © Copyright 2002 por TRICKSHOP.COM INC Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida ou transmitida de qualquer forma ou por qualquer meio, eletrônico, mecânico, fotocópia, gravação, ou de outra forma, sem o consentimento expresso por escrito e antes do editor. eBook Version. não para revenda. Se você comprou uma cópia impressa deste documento, por favor denuncie para "[email protected]". Recompensa para informações que levem à prisão e condenação do infrator. TRICKSHOP.COM INC PO Box 68441 Schaumburg, IL 60168-0441 http://www.trickshop.com/ [email protected]

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"... Eu acredito firmemente que, de todas as Artes e Ofícios de Mentalismo, há nada mais satisfatório do que aquele que é um leitor de primeira classe. É máximo em Mentalism e se você chegar a este padrão - você nunca vai ficar

mais alto - e nem você vai ter que. É um paradoxo que artistas buscam criar uma fantasia e ainda a fantasia dessa arte é a realidade. " -Tony Corinda, 13 Passos de Corinda para Mentalism APRESENTAÇÃO Eu magine encontro alguém pela primeira vez e ser capaz de revelam não só alguns dos seus pensamentos mais íntimos, mas também detalhes de eventos pessoais ainda por vir. Parece ser nada menos do que um verdadeiro demonstração de percepção extra-sensorial, ESP. Esta é a fonte de leitura a frio - um processo utilizado por médiuns profissionais, leitores de mente, adivinhos, conselheiros intuitivos e guias, e mentalistas. Na gíria, você vai aprender como aproveitar esse poder para entreter seus clientes. Esta concisa, manual de como fazer leva você passo-apasso através de o processo de desenvolvimento de suas habilidades de leitura fria - de ganhar um sólida compreensão dos princípios científicos subjacentes no trabalho para a prática aplicação de métodos e técnicas específicas. Além disso, você vai mesmo aprender a responder às perguntas mais difíceis leitores enfrentam. Tradecraft é uma publicação TRICKSHOP.COM Page 5 7 O QUE É A leitura a frio? Tem havido muitas definições de leitura fria. Mais defini-lo como uma técnica ou habilidade usada para reunir

informações sobre um assunto que é desconhecido para o leitor. Na realidade, a leitura fria não é uma única habilidade ou técnica, mas sim uma série deles. Portanto, para os nossos propósitos, como mágicos e mentalistas, nós deve defini-lo como "um processo pelo qual o leitor cria o efeito que ele ou ela tem conhecimento de um vida desconhecida do sujeito - passado, presente e futuro. " Este processo inicia-se com a observação, o que permite que o leitor para construir um perfil inicial do sujeito. Com base nesta avaliação, juntamente com uma compreensão da psicologia e as tendências atuais, o leitor é capaz de fazer uma série de declarações de abertura sobre o assunto. Estes geralmente intercalam detalhes específicos relativas ao perfil do sujeito com afirmações gerais, susceptíveis de ser verdade sobre praticamente qualquer pessoa. Esta última técnica é chamada de "leitura quente." declarações probatório siga estes. Com base em reações do sujeito, o leitor pode então se concentrar em detalhes que aparecem para bater a sua marca, e abandonar aqueles que não o fazem. Nessa busca, o leitor usa ambas as afirmações "try-on" e "Multiple Out" que são abertas à interpretação por o assunto. Qualquer informação recolhida é usada para refinar a veracidade das declarações posteriores feitas no assunto. Nas mãos de um especialista, esse processo tem um efeito estranho. POR QUE FUNCIONA A maioria dos psicólogos apontam para "O Efeito Forer" e um fenômeno chamado validação subjetiva ou selectiva memória. Em geral, ele afirma que, quando você dá às pessoas uma série de ambas as afirmações vagas e específicos sobre eles - eles tendem a se lembrar e dar significado para os que são precisas ou favorável,

e demitir como insignificante ou esquecer, aqueles que não são. No caso de leitura a frio, esta selectividade do mente humana ajuda o sujeito interpretar ou "retrofit" as afirmações do leitor para caber seu próprio especial circunstâncias ou crenças. CAPÍTULO UM: UMA INTRODUÇÃO À LEITURA FRIA Página 6 8 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria Este efeito é baseado no trabalho do psicólogo Betram Forer. Em 1949, Forer primeiro estudou um antigo efeito que ele chamou de "a falácia da validação pessoal." Ele estava interessado em determinar se as pessoas foram capazes de avaliar suas próprias personalidades individuais. Usando declarações de uma banca de jornal astrologia livro, Forer compilado o seguinte perfil para todos os fins: "Algumas das suas aspirações tendem a ser bastante irrealista. Às vezes, você é extrovertido, afável, sociável, enquanto em outras vezes seja introvertido, cauteloso e reservado. Você encontrou imprudente ser muito franca em revelar-se aos outros. Você se orgulha em ser um pensador independente e não aceita opiniões dos outros sem provas satisfatórias. Você prefere uma certa mudança e variedade, e tornar-se insatisfeito quando é cercado por restrições e limitações. Às vezes você tem sérias dúvidas quanto à se você já tomou a decisão correta ou fez a coisa certa. Disciplinado e controlado no fora, tende a ser preocupado e inseguro no íntimo. "

"Seu ajustamento sexual tem apresentado alguns problemas para você. Enquanto você tem um pouco de personalidade fraca sas, geralmente é capaz de compensá-las. Você tem uma grande quantidade de capacidade não utilizada, que você ainda não usou a seu favor. Você tem uma tendência a ser crítico de si mesmo. Você tem uma forte precisa para que outras pessoas gostam de você e para eles a admirá-lo. " Assuntos de Forer foram dadas a cada um teste de personalidade e disse que iria receber os seus resultados de volta após o testes foram examinados. Quando os resultados foram finalmente retornou, Forer realmente deu a cada um o mesmo assunto perfil genérico. Em uma escala de 1-5 (5 sendo o mais alto), o perfil recebeu uma precisão média classificação de 4.3 de assuntos! Ao contrário do que os céticos, as influências do efeito Forer não se limitam à ingênua, crédula ou pessoas menos instruídas na sociedade. A pesquisa mostrou que aqueles que são bem educados e considerar -se força de vontade também são suscetíveis aos seus efeitos. POSITIVO VS. Leituras negativas Estudos que são mais recentes têm construído sobre as descobertas de Forer em relação a favorável relação desfavorável avaliações. Estes têm mostrado que enquanto perfis negativos podem adicionar um toque de realismo, eles são muito menos susceptível de ser aceite como positivos pelo sujeito. Quando essas declarações negativas vêm de uma figura de autoridade ou pessoa de maior status que são dadas um pouco maior credibilidade, no entanto eles ainda são não classificado como altamente pronunciamentos como positivos. Além disso, quando os perfis são indicados, que são na sua maioria

positivo, mas têm algumas declarações negativas entram em cena assuntos costumam considerar os positivos como descrições únicas de si mesmos e os comentários negativos como de âmbito mais abrangente. Isto é importante, uma vez que nos diz que as pessoas tendem a se ver como exclusivamente bom. Ao mesmo tempo, qualquer que acreditam falhas que possam ter, são compartilhadas por outros. PREOCUPAÇÕES tema comum Além de O Efeito Forer, há um outro fator importante que contribui para o sucesso da leitura fria - Ou seja, a comunhão de preocupações temáticas. Durante séculos, os leitores sabem que os interesses da maioria das pessoas tendem a cair em uma ou mais das três categorias gerais. Eles são os relacionamentos, finanças e / ou de saúde / bem-estar. Na maioria das vezes, essas preocupações envolvem uma questão não resolvida no vida do sujeito. Como um colega laconicamente disse, "Ninguém fica uma leitura, porque eles pensam que a sua vida amorosa Página 7 9 é muito bom ou está preocupado que eles têm muito dinheiro. "Armado com este conhecimento, o leitor frio é capaz de reduzir de forma eficiente o escopo de suas investigações e sistematicamente descobrir a natureza da preocupação do sujeito. COLOCAR OS PROBLEMAS NO CONTEXTO Em "A Psicologia do psíquico", de David Marks e Richard Kammann (Prometheus Books, 1979) os autores concluíram que: "Uma vez uma crença ou expectativa é encontrado, especialmente um que resolve uncomfortincerteza capaz, isso predispõe o observador a notar novas informações que confirma a crença, e para descontar

prova em contrário. Este mecanismo de auto-perpetuação consolida o erro original e cria um excesso de confiança em que os argumentos dos opositores são vistos como demasiado fragmentária para desfazer o adotado crença. "Em outras palavras, a leitura fria que ajuda a colocar questões não resolvidas de uma pessoa em um satisfatório contexto, especialmente um que o apoio de crenças próprias do sujeito, é susceptível de ser aceite. A ética da leitura fria Tudo isso nos leva a um dos assuntos mais importantes que iremos abordar neste livro, ética. Lá evidências históricas claro que mágicos e mentalistas atraídos para leitura fria ao longo dos anos têm lutaram com as implicações éticas de tal estudo. Esperamos que a seguinte sinopse irá ajudá-lo vir para termos, pessoalmente, com este assunto. A maioria dos leitores frios cair em um dos dois campos. O primeiro grupo é composto por grande parte con inescrupuloso artistas que usam leitura fria para defraudar somas às vezes substanciais de dinheiro de seus clientes. Um cigano adivinho, que convence uma viúva idosa a retirar suas economias, a fim de comunicar-se com seu falecido marido, é um exemplo perfeito disso. Alguns "900" médiuns linha telefônica também se enquadram Nesta categoria, se em menor grau. O segundo grupo é composto por aqueles que fornecem leituras frias para fins de entretenimento em feiras, piqueniques, casa ESP e jantares, resorts, hospitalidade corporativa suites, ou outros eventos. Estes artistas, que fornecem leituras de uma só vez, pagou tanto por indivíduo clientes ou o patrocinador do evento, são geralmente breves e edificante. Eles deixam o assunto sentimento bom sobre ele

ou a si mesma, e não tente extorquir dinheiro ou induzir o sujeito a ter leituras adicionais. A maioria mágicos e mentalistas, que fazem cair leitura fria para este último grupo e mais ético destes, evitar cuidadosamente qualquer alegação de poderes sobrenaturais. Para a maioria dos sujeitos, uma leitura fria proporciona uma diversão breve e divertida das preocupações do cotidiano vida - muito, da mesma forma, ir a um filme ou evento esportivo faz. Não faz mal nenhum e se alguma coisa, ele fornece indivíduos com uma saída adicional para liberar algumas de suas tensões cotidianas. Existe até uma categoria de indivíduos que são de leitura fria "regulares", pessoas que parecem ter uma leitura em cada oportunidade. Muitas vezes, essas pessoas só querem falar com alguém que está solidário com os seus problemas. Assuntos como estes são fáceis de reconhecer e, geralmente, vai começar a sessão, mencionando outro leituras que eles tiveram. Lembre-se de manter a sua luz de leitura e lisonjeiro, e você vai ter nenhum dificuldade alguma. Quando um leitor encontra um sujeito que tem problemas pessoais graves, não resolvidos e ansiedade, o leitor frio ética "cai o ato" e torna-se um bom ouvinte. Depois disso, o leitor ajuda essa pessoa perturbada encontrar ajuda profissional. Este pode ser o clero, um conselheiro de crise ou de agência, um abrigo, ou até mesmo a polícia, no caso de um relacionamento perigoso ou abusivo. Essas ações separar o artista da fraude - desde aqueles que procuram ajudar as pessoas de quem procura pessoalmente beneficiar da desgraça dos outros. CAPÍTULO UM: UMA INTRODUÇÃO À LEITURA FRIA Page 8

10 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria Diretrizes Éticas Leitores frios éticas SEMPRE usar suas habilidades para ter uma influência positiva sobre a vida das pessoas que tocar. Aqui estão algumas diretrizes adicionais a seguir: • Nunca afirmam habilidades sobrenaturais • Nunca enquadrar sua leitura em um contexto religioso • Nunca pretenda comunicar com o falecido ou realizar acrobacias mediúnicas • Nunca fraudulentamente induzir um sujeito a ter leituras adicionais Mesmo quando um leitor nega ter habilidades paranormais, o efeito da leitura fria é tão poderosa; alguns assuntos ainda irá creditar-lhe com poderes de ESP. Compreender esse fato e não explorá-la por motivos imorais. Expor o FRAUDES Os leitores sem uma bússola moral que conseguir um maior grau de sucesso são susceptíveis de atrair a atenção de magos que fazer. Talvez o mais conhecido deles é James Randi, um canadense conhecido mágico e artista de escape. Tal como o seu antecessor, Harry Houdini, Randi passou seus últimos anos em um cruzada pessoal contra médiuns e videntes. Para ajudar em seus esforços, Randi usa milhão de dólares desafios para testar fenômeno, aparições na TV pessoal, best-seller de livros e até mesmo um site popular. Seus alvos recentes incluíram médiuns em horário nobre, como John Edward, James Van Praagh e Sylvia Browne. Algumas pessoas vão se lembrar muito de Randi anteriormente blitz de mídia contra Uri Geller, um mágico israelense, que alegou ter habilidades psicocinéticas.

Assalto implacável de Randi todos, mas levou Geller para fora do palco público, especialmente na América do Norte, para muitos anos. LEITORES "genuíno" Alguns leitores não acreditam que têm habilidades psíquicas genuínas. Lee Earle chama de "olhos fechados" médiuns, em oposição a aqueles que têm os seus "olhos abertos." Seu bem intencionado tia Martha que lê folhas de chá ou prepara mapas astrológicos para a família e amigos pode ser um deles. Ela não sabe nada da mecânica de leitura fria, ainda seguindo as interpretações de ações (leitura quente) seus prognósticos têm um ar de autenticidade. Além disso, durante um período, seu subconsciente aprende a reconhecer certos "tipos" e ela adapta o seu conselho em conformidade. A força de sua crença em seus próprios poderes de intuição pode fazer o psíquico iludido extremamente convincente - muito mais, na verdade, do que um leitor de frio menos qualificados. A ARMADILHA MENTALIST Esta ilusão de ter habilidades psíquicas não se limita ao bemintencionados velhinhas. Ela também afeta alguns mentalists experientes e leitores frios. Muito tempo depois de a mecânica da leitura a frio requer uma consciente esforço da sua parte, alguns artistas se convencido de que eles realmente tem um dom psíquico. Começam para lembrar e me debruçar sobre todos os "hits", especialmente as previsões ousadas que se tornam realidade, e esquecer todos os erros. Em outras palavras, parece que o leitor frio é tão suscetíveis ao efeito Forer como seus sujeitos. Page 9 11

COLD READING AIDS Embora certamente não é essencial para o sucesso da leitura fria, muitos leitores que utilizam algum tipo de ajuda ou de outro sustentar em suas apresentações. Aids pode variar de um verdadeiro suporte, físico, como um baralho de Tarot cartas, bola de cristal ou mapa astrológico, a própria mão do sujeito (quiromancia). Esses dispositivos servem vários funções importantes, não menos do que está permitindo que o leitor a identificar o sujeito principal área de preocupação desde o início. Assim, o leitor de palma bem informado começa perguntando o assunto ", Deveríamos concentrado sobre o coração ou a linha de riqueza? "Da mesma forma, quando o leitor está a tentar" interpretam "algo ele ou ela vê nas cartas de tarô, o sujeito se sente mais obrigado a ajudar a "preencher as lacunas". Alternativamente, quando há uma ligeira pausa na discussão, o leitor olha fixamente para os cartões. Para o sujeito, o leitor parece estar se concentrando em decifrar o seu significado oculto - não perplexo ou ponderando como a frase a próxima instrução. Uma ajuda também contribui para o ar de mistério que envolve os trabalhos e ajuda a elevar o evento, as atividades diárias mais banais. Finalmente, distribuindo cartões de Tarot de um baralho ou a leitura de alguém palma aumenta a impressão de que a leitura é personalizado. Como resultado, a aceitação por parte do sujeito é muito mais provável. Se você usar cartas de Tarot, é uma boa idéia para tomar a "Morte" e "Hangman" cartas fora do baralho, por isso você pode manter as coisas otimista. Nada vai estragar o dia de alguém como o desenho que o cartão de morte! Lidar com os aspectos fundamentais e terminologia adequada de várias ajudas para leitura está fora do escopo deste

altamente especializada publicação. Basta dizer, há uma riqueza de informações disponíveis em cada aspecto da adivinhação - basta verificar a Internet, ou a sua biblioteca ou livraria local. PRESTÍGIO E FÉ A relação entre o leitor frio eo assunto é um dos "Prestige e Fé". Ou seja, o leitor deve possuir confiança e prestígio suficiente aos olhos de seus súditos, enquanto o último deve ter fé suficientemente firme em habilidades psíquicas ou intuição do leitor. Isso cria um bom equilíbrio ato, uma vez que o leitor deve aparecer confiante e auto-confiante, sem saindo como presunçoso ou arrogante. Se o leitor comete o erro de desafiar o sujeito a uma batalha intelectual de inteligência, não pode haver apenas um resultado - o leitor perde. Por esta razão, muitos leitores assumir um papel não-ameaçadora que se adapte a sua própria personalidade. Este é o mesma forma que os mágicos e mentalistas assumir uma persona no palco. Por exemplo, um leitor de fêmea madura pode abordar um assunto quase como uma figura da mãe ou tia matronly aconselhamento e sabedoria em lidar com os desafios da vida. Um leitor jovem do sexo masculino, por outro lado, pode achar que parece ser ligeiramente excêntrico ou sensível, vai encarecer-lhe a sua clientela feminina. Lembre-se, você está jogando o papel de um médium - alguém que tem um dom extraordinário. Para ter alguma credibilidade em tudo, você deve aparecer especial ou, pelo menos, diferente. Ordinária não funciona aqui. Outras qualidades IMPORTANTES Além de confiança e capacidade de agir, o leitor frio deve ter uma boa cabeça para os fatos, bem como a

capacidade de observar, reter e processar informações sobre um assunto. Pessoas que não conseguem pensar em seus pés não precisa aplicar. Como o mágico, o leitor capaz deve ficar sempre um passo à frente do sujeito com a capacidade de fazer uma coisa, enquanto pensando em outra coisa. CAPÍTULO UM: UMA INTRODUÇÃO À LEITURA FRIA Page 10 12 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria COMO COMEÇAR Pergunte a um leitor frio experiente como começar e sua provável resposta será: "Você acabou de fazê-lo." Há é alguma medida de verdade nessa resposta. No entanto, enquanto a experiência é, finalmente, o melhor professor de frio leitura, o leitor frio aspirante precisa de alguma direção. Talento sem foco, não importa quão bom, raramente consegue. Além disso, tanto quanto o veterano pode estar relutante em admiti-lo, há um processo de no trabalho. Um processo, que deve ser aprendido primeiro, e "depois" praticada. Esse é o propósito deste livro para desenvolver o seu conhecimento e habilidades, e, assim, fornecer-lhe as ferramentas que você precisa para começar neste campo fascinante. Página 11 13 Tipos de personalidade Basta olhar em volta para saber que as pessoas têm um diversificado leque de traços de personalidade. Alguns são

animada e extrovertida, enquanto outros tendem a ser mais tranquila e reservada. Alguns são analítico em sua tomada de decisão, processo decisório, enquanto outros fazem escolhas baseadas em sentimentos pessoais. Alguns preferem cuidadosamente planejada e vidas em ordem, enquanto outros favorecem a espontaneidade. Todas estas diferenças de personalidade são o que fazem cada de nós único. No entanto, para toda a nossa diversidade psicológica, somos mais parecidos do que a maioria de nós gostaria de admitir. Já como a Grécia antiga, Hipócrates disse de quatro temperamentos básicos: sanguíneo, colérico, fleumático e Melancólico. Enquanto isso demonstra as pessoas têm sido muito interessado em aprender sobre o psifatores de cal que nos unificam, não foi até o psicólogo Carl G. Jung observou começou a explorar o assunto no 1920 primeiros que um verdadeiro avanço em "digitação personalidade" foi feita. Enquanto escritos de Jung são bastante complexos, sua contribuição mais importante foi a sua proposição de que o nosso personalidades são determinadas por quatro funções (sensação, pensamento, intuição e de detecção) e duas atitudes (Extroversão e introversão). Ele reconheceu que as pessoas com personalidades introvertidas focada no mundo interior de idéias e pensamentos, enquanto a ênfase de seus colegas extrovertidos foi o externo mundo de pessoas e coisas. Ele ressaltou essa preferência é melhor expressa como uma tendência, uma vez que ninguém é puramente introvertido ou extrovertido - embora alguns tenham inclinações mais fortes do que os outros fazem. Conforme a maior parte dos dados, aproximadamente 75% da população se inclina para o fim extraverted da escala.

CAPÍTULO DOIS: A mente do sujeito Page 12 14 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria Em 1962, baseando-se e simplificando o trabalho de Jung na tipologia personalidade, Isabel Briggs Myers e sua mãe, Katharine Briggs Cozinhe, desenvolveu o Indicador de Tipo Myers-Briggs. O MBTI, que é agora amplamente aceito para orientação de carreira, tanto no meio acadêmico e no mundo dos negócios, usa quatro escalas. Além E I Quadro de extroversão e introversão já discutido, há o S - N Escala, o T - F Escala e o J - Escala P. A S - Escala N é para a função de detecção e determina como você percebe ou adquirir informação - seja intuitivamente ou por meio de seus sentidos externos. A T - F Escala mostra como você faz decisões - por pensar logicamente ou simplesmente pela forma como você se sente sobre isso. A J - Escala P refere-se à forma como você se relaciona com o mundo exterior - é amarrado-in para as duas escalas anteriores. Assim, assume-se tanto um Julgamento atitude (usando pensando ou sentindo) ou uma visão Percebendo (usando Sensation ou Intuição). E = I = Extroversão Introversão S = N = Sensation iNtuition T = Pensamento F = Sentimento J = Julgamento P = Percepção Estas letras são combinados para classificar as quatro categorias gerais de personalidade, bem como cada um dos seus

quatro sub-categorias usando dois e designações de quatro letras, respectivamente. Um desvio INTERESSANTE É interessante notar que 30% das pessoas que tomam a "Keirsey Temperament Sorter" on-line são o NFS (Identity Buscando personalidades) e apenas 13% são o equivalente de SPs (Sensation Seeking) - quase o inverso da Resultados Myers. A avaliação é semelhante à KTS, e com base no sistema de Myers-Briggs. Este desvioção é provavelmente o resultado de "identidade buscando" indivíduos que estão sendo mais orientado para aprender sobre si mesmos do ponto de vista psicológico, o que seria totalmente de acordo com sua descrição do tipo. De Myers-Briggs ESCALA Página 13 15 De Myers-Briggs QUATRO tipos básicos de personalidade NT (INTUIÇÃO / PENSAMENTO) - CONHECIMENTOS EM BUSCA DE PERSONALIDADES NTs são introspectivos, solucionadores de problemas tecnicamente espírito. Descrito como científico, complexo, analítico, sistemáticas, exigentes, independentes, criativos e lógicos; NTs diferenças apresentam na maneira de lidar com problemas, mas sempre tem uma base racional para tudo o que fazem. Relacionamentos: como pais NTs ajudar seus filhos a estabelecer identidades individuais, estimular seus parceiros ' mentes, e colocar uma ênfase na aprendizagem como as próprias crianças.

NTs representam 5% a 7% da população. NF (INTUIÇÃO / sentimento) - IDENTIDADE BUSCANDO PERSONALIDADES

Também introspectivo, NFS dedicar-se a dar sentido à vida própria e aqueles que estão perto a eles. Descrito como humano, simpático, entusiasmado, religioso, intuitivo, perspicaz e subjetivo; conflito é doloroso para NFS. Eles estão sempre lutando uma batalha interna entre o Bem eo Mal - um Boa última instância, onde prevalece. Eles se preocupam profundamente com nutrir a auto-imagem positiva de sua amada queridos e tentar ter um efeito positivo sobre a vida de todos dentro do seu círculo imediato de amigos e associados. Relacionamentos: Como crianças, NFs são geralmente muito criativo e ter imaginação vívida, como pais eles esforçar-se para fornecer um mundo rico de fantasia semelhante para seus próprios filhos, e como parceiros, procuram mutualidade e intimidade espiritual.

FN representam 8% a 10% da população. SP (sensação / percepção) - busca de sensações PERSONALIDADES SPs se esforçar para aproveitar a vida. Descrito como de mente aberta, vai fácil, tolerante, sem preconceitos e persuasivo, como bem como adaptável, artístico e atlético, eles se divertem na sua própria espontaneidade e liberdade de agir impulsivamente. SPs raramente perde uma oportunidade de se deliciar com o que ou quem eles acham agradável, excitante ou útil. Eles são ousados e buscar aventuras em primeira mão. SPs vai comprometer quando necessário e, geralmente, ter certeza de obter o que querem. Muitos SPs tem um dom natural para a utilização de máquinas e ferramentas. Relacionamentos: SPs tendem a ser branda como pais, brincalhão como parceiros e orientado como as crianças se divertir.

SPs representam 35% a 40% da população. SJ (SENSATION / Julgamento) - PERSONALIDADES DE SEGURANÇA PROCURANDO

SJs são os seguidores de regras e aplicadores. Eles são os guardiões de tudo o que é certo e apropriado. Descrito como conservador, consciente, consistente, factual, estável, detalhado, perseverante e minuciosa; duro trabalho SJs ing desfrutar de ordem e rotina em suas vidas diárias e manter um olhar vigilante sobre os outros e os seus arredores. Eles confiam em legitimidade e adesão desejo. Relacionamentos: trabalho SJs para incutir valores tradicionais em seus filhos, são úteis e leal como parceiros, e tendem a estar de acordo com as regras como crianças.

SJs representam 40% a 45% da população. CAPÍTULO DOIS: A mente do sujeito Página 14 16 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria SOLICITAÇÃO DE LEITURA FRIA Ao contrário de um psicólogo, o leitor frio não é capaz de usar um questionário escrito para investigar o assunto da psique para classificar a sua personalidade. Em vez disso, o leitor é forçado a ser um pouco mais clandestina e engenhoso. Através da observação, podemos primeiro determinar se um sujeito introvertido ou extrovertido aparecer. Pessoas introvertidas muitas vezes parecem tímido, reservado ou, no extremo, um pouco auto-consciente. Eles não podem sorria com facilidade e muitas vezes têm dificuldades em estabelecer ou manter contato visual. Por outro lado, extraverted indivíduos podem ser excessivamente falador após a primeira reunião deles. Eles geralmente te olhar diretamente nos olhos, sorrir facilmente, e acho que nada de invadir seu espaço pessoal. Pessoas extrovertidas também podem usar

mais colorido ou roupas e acessórios, incluindo jóias chamativas ou ostentação, brilhantes que chame a atenção batom, etc, ao passo que as pessoas introvertidas tendem a tons de terra ou esquemas de cores conservadoras que fazer não chamar a atenção indesejada para si. Eles também podem usar muito pouca maquiagem ou jóias. Quando você é capaz de identificar um sujeito introvertido ou extrovertido, você pode trabalhar alguns dos principais seguinte traços de personalidade em que você abrir leitura quente:

PEOPLE introvertido TENDE A ... • Seja mais confortável sozinho do que em uma multidão • Puxe energia a partir de atividades pessoais, tais como ler, ouvir música, computadores, ou trabalhar em seu projeto ou passatempo favorito • Tenha um grupo seleto, amigos de longa data • Torne-se drenado de energia a partir de contato prolongado com grupos maiores • Precisa-se de tempo para recarregar as baterias quando o seu trabalho, família ou responsabilidades sociais obrigá-los a ser extrovertido

PEOPLE extrovertida TENDE A ... • Seja socializar mais confortável em grupos do que estar sozinho • Torne-se energizado pela interação com outras pessoas • Tenha um grande círculo de amigos e conhecidos • aproximar facilmente os outros, mesmo os estranhos, e iniciar uma conversa • Precisa de contato com outras pessoas para fazê-los se sentir vivo • Torne-se exausto e drenado de energia a partir de calma e reclusão • Sinta-se solitário quando não estiver em contato com outras pessoas Lembre-se, 75% da população tem uma tendência para a extroversão, em maior ou menor grau. Quando

Em caso de dúvida, pode sempre proteger a sua aposta, adaptando a linha de Forer: "Às vezes você é extrovertido, afável, Sociável, enquanto em outras vezes seja introvertido, cauteloso e reservado. " Probabilidade nos diz que quase metade da população tem personalidades que buscam segurança (40% a 45%). Essas pessoas gostam de rotina diária, gostam de seguir regras e tentar garantir que outras pessoas também o fazem. Sobre outro terço da população são candidatos a sensação que acreditam essas regras são feitas para quebrado (35% Page 15 17 a 40%). Estes hedonistas procuram satisfazer seus próprios caprichos em cada oportunidade. Finalmente, o restante - Menos de um quinto da população, são quase igualmente dividida entre o conhecimento buscando (5% a 7%) e identidade busca (8% a 10%) personalidades. Ambos os grupos são altamente introspectivo e independente, embora um se concentra em questões complexas e técnicas, enquanto as outras obras em promover sua ideais de compaixão. Como você pode ver, cada uma dessas categorias de base representa uma visão divergente de e abordagem para a vida. O valor para o leitor frio de compreensão que um sujeito se encaixa, deveria ser óbvio. Isso não quer dizer que você deve com precisão "tipo" o assunto, a fim de realizar uma leitura fria. Mesmo sem identificar o tipo de personalidade geral do assunto, você ainda pode usar muitos traços de personalidade comum. Estas são características que a maioria das pessoas atribuem a si mesmos, se eles são precisos, ou não.

Maioria das pessoas gostaria

A considerar-se ... • Hard-trabalho e confiável • Amigo • gentil e atencioso • leal e honesto • solucionadores de problemas • Bom em completar tarefas • Fun estar em torno de • flexível e adaptável • brilhante e capaz • Os líderes naturais • Independente e cheio de recursos • Cooperativa e amigável • Bem-humorado • Bons comunicadores • Família-minded • Para ter excelentes habilidades de pessoas

A maioria das mulheres acham que ... • É sensível aos sentimentos das outras pessoas • Muitas vezes, colocar as necessidades das outras pessoas à frente de seu próprio país - especialmente os de sua família e amigos próximos • Obter a satisfação pessoal de ajudar os outros • Às vezes, ter muita responsabilidade • nem sempre são apreciados • É perspicaz sobre as pessoas • É intuitivo ou psíquica, em certa medida CAPÍTULO DOIS: A mente do sujeito Page 16 18 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria

A maioria dos homens se consideram ... • Auto confiante • atraente para as mulheres • Objetivo, tomadores de decisões lógicas • Capaz de realizar quase qualquer coisa que colocar sua mente para • Respeitado na medida em que acompanhar, através de seus compromissos

Muitas pessoas não gostam ... • Ser controlada ou manipulada por outros • Fazer as coisas que não fazem sentido para eles • Mudança sem um claro benefício AMOSTRA STOCK LEITURA WARM Aqui está um exemplo de uma leitura quente para um sujeito feminino casado, que trabalha em alguns dos anteriores traços (capitalizado). Irá notar, que nem sempre é necessário utilizar as mesmas palavras, desde que o significado permanece consistente. "Eu sinto que você é uma pessoa com fortes valores familiares, que muitas vezes coloca as necessidades de outras pessoas ACIMA DE SEU PRÓPRIO - especialmente aqueles de pessoas que estão perto de você. Desta forma, você são leal e honesto. Às vezes, você pode sentir que o seu próprio CONSIDERAÇÃO dos outros é NEM SEMPRE correspondido, ou devolvida em espécie. Sinto que incomoda um pouco. Você não deve deixá-lo. Essas pessoas se preocupam com você, assim como profundamente, no entanto, por vezes, têm mais dificuldade em mostrar isso. " "Infelizmente, nem todo mundo tem suas fortes habilidades de comunicação. Você fica acima dos em torno de você a esse respeito. De muitas maneiras, você é um líder natural. Alguém que é muito brilhante

E capazes e outros acham que é divertido estar ao redor. Você tenho habilidades dos povos excelente, em este respeito. " "Minha sensação é também que as pessoas em sua vida pessoal e no trabalho olhar para você como um solucionador de problemas alguém que é perito em encontrar o meio termo, ou equilíbrio, em quase qualquer situação. Esta não é a dizer que você é rápido a fazer concessões. Em vez disso, você olha para uma situação "win-win", em que todas as partes envolvidos são felizes no final, e se sentir como se tivessem conseguido o que eles queriam. Isso é muito especial e rara habilidade. " Lembre-se, as pessoas se vêem como exclusivamente bom, por isso mesmo uma leitura quente muito generalizada, tais como este vai encontrar ressonância notável. Page 17 19 COMO HOMEM TRAÇOS DE PERSONALIDADE Afetam suas escolhas vocacionais Enquanto a maioria das mulheres casadas se definem por seu marido e família, a maioria dos homens, solteiros ou casados - Identificar-se com o que eles fazem para viver. É uma parte integrante da psique macho, muito mais de modo que o do feminino - que ainda hoje, muitas vezes coloca fora ou suprime seus próprios objetivos de carreira em casamento. Para fins de leitura fria, podemos dividir as vocações masculinas em qualquer (aka de colarinho azul) trabalho físico ou (aka de colarinho branco) o trabalho não-físico. Talvez mais bem definido, o ex se aplica aos homens que trabalham com as suas mãos e / ou para realizar tarefas que requerem esforço físico ou agilidade, e este último, refere-se a homens cuja

trabalhos são principalmente de uma administração, de gestão, profissional, técnica ou vendas natureza - Brawn contra cérebros, se você quiser. Embora essas escolhas vocacionais são, por vezes imposta aos homens por sua vida pregressa opções (compromissos familiares), ou por falta de oportunidade ou recursos financeiros, há alguns muito distintas traços de personalidade e habilidades que fazem homens adequado para um tipo de trabalho ou de outro.

A maioria dos homens vocação físicos sentem sufocadas ou entediado em arregimentada, estruturado ambientes de escritório. Também consideram-SE ... • orientada para a ação "praticantes" • Para saber mais "hands-on" • Normalmente descontraído e fácil de lidar com as pessoas • orientada para os resultados, pois eles gostam de ver resultados imediatos para os seus esforços • Risco-compradores que prosperam em ação • Independente e determinado - geralmente não gostam de se comprometerem • Focada em viver no presente, ao invés do futuro • variedade Amor e novas experiências • Muito prático e realista • Excelente "trouble-atiradores", capazes de encontrar rapidamente soluções para uma ampla variedade de problemas práticos • Interessado em como e por que as coisas funcionam • Normalmente, capaz de dominar a teoria e pensamento abstrato, mas particularmente não como lidar com ele a não ser que ver uma aplicação prática • Bom com ferramentas e máquinas CAPÍTULO II: A MENTE DO SUJEITO Page 18

20 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria

A maioria dos homens vocação não-físicos * preferem ordem, estrutura e rotina em suas vidas diárias. Também consideram-SE ... • Grandes empreendedores • jogadores da equipe • Capaz de ver o quadro geral • Mais interessado no resultado do que os meios • Como impaciente com incompetência ou ineficiência • excelentes comunicadores e organizadores • gerentes habilidosos e pessoas motivadores • Eficiente e completo • Como focado no futuro

* A principal excepção a este modelo de colarinho branco é o macho introvertido que podem ter forte escrito de habilidades de comunicação oral, não gostam de uma estrutura de trabalho imposta, habilidades organizacionais e falta ter problemas para manter os prazos. Um homem introvertido geralmente prefere um ambiente de trabalho mais solitário ou um onde contato com outras pessoas é limitado. Ele também tende a ser mais simpático para os sentimentos dos outros e menos materialista em seus objetivos. Determinar qual o tipo de trabalho, e, portanto, que as características de personalidade são mais propensos a aplicar a um indivíduo do sexo masculino é menos difícil do que você possa imaginar. Aqui estão algumas pistas em manchar um homem que faz trabalho físico: Olhe nas mãos, roupas e sapatos, corpo e pele. As mãos provavelmente será calejada e áspera. Um aperto de mão como um torno também é um bom indicador. Há sujeira sob suas unhas?

São as roupas de natureza mais casual e bem dividido em um ou mais óbvio, o trabalho relacionado? Será que ele olhar a forma? Um homem de meia-idade que trabalha a construção geralmente está em melhor forma do que a sua habitação escritório contrapartida é. A maioria dos homens que realizam trabalhos de colarinho branco são relativamente articulado, ter, mãos calejadas não-suaves, são bem preparado e quer barbeado ou tem um bigode e / ou barba aparada. Eles podem usar agradável vestido ou calças casuais ou calça jeans, e mais novas ou bem conservadas execução, sapatos casuais ou vestido. Sua pele coloração pode trair mais contato com artificial do que a luz natural e que não pode estar em cima física forma, especialmente à medida que envelhecem - a menos que exercitar-se regularmente ou participar em actividades desportivas ao ar livre, como o golfe ou tênis. Além da hereditariedade, há alguma correlação entre as pessoas que fazem um monte de trabalho de detalhe (causando fadiga ocular) ea necessidade de lentes corretivas (óculos ou contatos) - de modo que este pode ser um outro indicador. Mesmo que 80% dos indivíduos de leitura fria são do sexo feminino, compreender o que impulsiona os homens em suas vidas torna-se extremamente importante, especialmente quando você suspeitar de um conflito de relacionamento. Nesse caso, se o homem não estiver presente, você pode comparar as várias características listadas para aqueles descoberto através de feedback do assunto. Isto lhe dará uma imagem mais completa do que faz com que ela carrapato parceiro e permitir-lhe a zero em alguns características adicionais que possam soar verdadeiro. Page 19 21

Fases da vida ou pontos CRISE Assim como as pessoas têm diferentes tipos de personalidade, eles também fazem escolhas diferentes. A maioria de nós passar por vida acreditando que nossas experiências são exclusivos para nós. Como jovens adultos, começamos por se esforçando para nos propusemos além de nossos pais e irmãos. Nós muitas vezes passam a fazer diferente vida educacional ou outro adulto cedo opções do que os nossos amigos - um vai embora para uma universidade, outro fica em casa para trabalhar e participar de um local de faculdade de comunidade ou escola profissional, outra vai para o serviço militar ou do Corpo da Paz, e ainda um outro leva para a estrada aberta em busca de romance e aventura. À medida que progredimos através da vida, nossas escolhas nos relacionamentos, carreira e vida em geral, continuam a desviar daqueles que nos rodeiam. Alguns amigos se casar em linha reta fora da faculdade, outros esperam até seus 30 anos, e ainda outros simplesmente nunca parecem se conectar com a pessoa "certa". Alguns casais se divorciam, alguns ficam juntos. Alguns têm filhos e outros não. Alguns passar longe, enquanto outros acabam construindo suas vidas um poucos passos de distância de onde eles cresceram. Nossos empregos e carreiras são tão diversas. À medida que amadurecemos, nos tornamos cada vez mais conscientes de que para cada porta nossas decisões na vida abriram para nós, outro foi fechado. O início de casado e nunca se casou tanto saber o que poderia ter sido? Assim certamente, os caminhos que as pessoas escolhem são tão individuais como eles são - ou são. Para todos os contrastes marcantes nas decisões que as pessoas fazem, suas viagens ao longo da vida também compartilham muitas semelhanças notáveis. Nela

marco de best-sellers, "Passagens" (EP Dutton, 1976), psicólogo do desenvolvimento e autor Gail Sheehy usou uma série de estudos de caso para documentar a transição comum ou "crise" aponta pessoas passam por em suas vidas. Além do mais, ela descobriu que estas fases da vida são comuns a homens e mulheres embora as idades em que cada sexo experimenta eles tendem a ser um pouco diferente.

As diversas fases da vida são resumidas como segue: 18 a 22 - ENCONTRAR UM PAPEL Antes de 18, o início da idade adulta jovem - o grito de guerra é muitas vezes: "Eu preciso ficar longe de meus pais!" No entanto, raramente há qualquer ação real por trás das palavras. Após esse ponto, a maioria das pessoas "não" começar a processo de quebra fisicamente longe dos vínculos parentais da infância. Uma pessoa pode ir embora a faculdade, ir para o serviço militar, fazer viagens de curto prazo, ou alugar um apartamento. Durante este período, os jovens adultos procuram estabelecer uma base própria, enquanto separando seus pontos de vista da mundo dos de seus pais. Enquanto "testar essas crenças", segundo Sheehy, os jovens adultos são susceptíveis a ser "atraídos para modismos, de preferência os mais misteriosa e inacessível para os seus pais." Todo o tempo, no entanto, estes jovens adultos abrigar um medo secreto de que eles realmente não podem fazê-lo no mundo adulto - que eles ainda são crianças. Estes sentimentos são mascarados por comportamento desafiador e atos de bravata. Jovens adultos olhar para os amigos e colegas cujos pontos de vista com a sua própria malha e por um tempo, eles servem como um família substituta. Em algum momento, esses amigos podem ter uma queda para fora - o que resulta em um retorno ao conforto

e segurança da casa da família. "Rebotes são comuns entre as idades de 18 e 22." No final deste "teste" período de independência, o jovem adulto está melhor preparado para sair de casa a partir de um ponto de vista físico e emocional. Mais uma vez, de acordo com Sheehy, "A passagem de tempestade ... provavelmente facilitar a progressão normal do ciclo de vida adulta. "Por outro lado, aqueles que não quebram o parental títulos durante este período estão destinados a enfrentar uma transição ainda mais dura no caminho. CAPÍTULO II: A MENTE DO SUJEITO Page 20 22 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria O resto do 20S - Moldando o SONHO De 22 a 30, a maioria dos jovens adultos mudar seu foco dos "tumultos interiores de adolescência tardia" para a detalhes práticos e externos de realizar as suas aspirações pessoais. É o mais emocionante e cheio de energia tempo de vida de uma pessoa. Durante este período, as pessoas tentam descobrir como atingir seus objetivos na vida. Elas podem agarrarpara papéis estereotipados para ajudar a definir a sua própria, pedir a outros como eles conseguiram, procuram mentores, etc As pessoas também formam uma "capacidade de intimidade, sem perder o seu sentido de self." 20 e poucos também enfrentam pressão da sociedade, suas famílias e até mesmo os seus grupos de pares para fazer o que "deve". Isso pode significar casamento, uma família e compromisso, ou exatamente o oposto "um compromisso para não ter compromissos" e siga seus sonhos.

Sheehy nos diz que: "Um dos aspectos mais terríveis dos anos vinte é a convicção interior de que o escolhas que fazemos são irrevogáveis. É em grande parte um medo falso. A mudança é perfeitamente possível, e alguma alteração de nossas escolhas originais provavelmente é inevitável. " As pessoas tomam dois caminhos muito diferentes em seus 20 anos. O primeiro leva à "construção de uma estrutura firme e segura para o futuro, assumir compromissos. "O outro caminho leva na direção oposta. As pessoas que fazem esta escolha à vontade para explorar e experimentar com vida. Eles não fazem quaisquer escolhas permanentes ou aqueles que não são facilmente reversíveis. Destes dois caminhos, nenhum deles é a escolha certa ou errada no entanto, também, se levada ao extremo, pode levar a problemas no caminho. No primeiro caso, o pessoa pode sentir-se preso ou preso a um relacionamento, em seus 30 anos. No último caso, não comprometendo a qualquer coisa que vale a pena pode criar um estado transitório e fazer a pessoa propensa a saltando de um trabalho e sua relação com o outro. 30S cedo - questionando ESCOLHAS ANTERIORES Os 30 anos é uma década de grande turbulência para muitas pessoas. É o tempo em que as pessoas reavaliar e muitas vezes questionar a relação pessoal e de carreira escolhas que fizeram em seus 20 anos. Pessoas solteiras se sentem à vontade para encontrar um parceiro, as pessoas em relacionamentos comprometidos (especialmente aqueles casado sete anos ou mais) poderá sentem descontentes. De acordo com Sheehy, "se o descontentamento não levar ao divórcio, ele vai, ou deveria chamar para uma revisão séria do casamento e as aspirações de cada parceiro ... "

Durante este período, os casais sem filhos pode considerar ter ou adotá-las ea dona-de-casa mãe que colocou sua carreira em espera por seu marido e família sente a necessidade de sair e fazer algo por conta própria. Escolhas de carreira estão sob escrutínio igualmente intensa. 30 e poucos anos na força de trabalho, depois de ter "provado" a sua competência, tornam-se extremamente consciente de seus próprios interesses. Eles se perguntam onde eles estarão em cinco, dez ou quinze anos, se permanecer em sua posição atual. Há melhores oportunidades em outra empresa ou eles devem sair e começar seu próprio negócio? Resolver todas estas questões, eventualmente, leva a uma existência mais estruturada. Os anos 30 são uma época em que as pessoas compram casas e se tornar mais sério sobre o seu crescimento pessoal e profissional. Ao mesmo tempo, a satisfação com o casamento é provavelmente a declinar. Page 21 23 35 a 45 - em busca de uma verdadeira identidade De acordo com dados atuais sobre a expectativa de vida nos Estados Unidos - 74 para homens e 79 para as mulheres, o meados da década de trinta e tantos anos representam a entrada oficial de uma pessoa na idade média. Aptidão física, uma vez que "tomado por concedido "na juventude, agora começa a diminuir e as pessoas se tornam cientes de que provavelmente há menos tempo à frente para eles do que já tem passado. As pessoas devem entrar em acordo com quem eles realmente são e como eles vai gastar suas energias na segunda metade da vida. Nessa busca, os papéis estereotipados antigas já não servem qualquer

propósito. Sentimentos reprimidos, mesmo os "maus", vêm à superfície. As mulheres solteiras ou sem filhos tendem a chegar a este ponto mais rápido do que os homens. Há um sentido "última chance" de urgência para as mulheres, provavelmente por razões biológicas, ao redor dos 35 anos. Para a maioria dos homens, que ocorre cerca de cinco anos mais tarde. Esta é a crise de meia-vida fullblown da cultura popular. Os clichês do marido fugindo com sua secretária, a compra de um Corvette vermelho, ou ambos; baseiam-se nas de 40 anos de idade, que fez fortes compromissos pessoais e profissionais no início da vida e não conseguiram lidar adequadamente com seus sentimentos de inquietação em seus trinta e poucos anos. Não importa o que um homem tem conseguido na vida, aos 40 anos, é provável que ele se sente desgastado, no limite, sob o peso e desvalorizado. Homens lidar com esses sentimentos de maneiras diferentes. Alguns tornam-se auto-destrutivo, enquanto outros canalizar essa tensão energética em direção a um resultado mais positivo, como o desenvolvimento de sua suave e mais íntegro lado. 45 a 50 - REVITALIZAÇÃO Durante este período, a vida se estabiliza para aqueles que têm que lidar de forma adequada com a identidade e validação questões da crise da meia-idade. Com renovado vigor e auto-efeito, estamos no limiar do que muitos descrever como os melhores anos de suas vidas. Durante este tempo, mais maduro, felicidade pessoal aumenta, os amigos tornar-se mais importante e as pessoas são capazes de deixar seus filhos seguir com suas vidas. Para aqueles que não conseguem fazer uma transição de meia-idade bem sucedido, de 45 anos significa isolamento e sentimentos de abandono. Sheehy nos diz: "Os pais vão se tornar as crianças, as crianças tornam-se estranhos; um companheiro vai

crescer fora ou ir embora, a carreira vai se tornar apenas um trabalho ... "Aos 50 anos, o choque é repetido ainda mais com força, o que pode ser exatamente o que a pessoa precisa "para estimular o resignado meia-ager para buscar revitalização ". RESUMO Como destaque esses pontos de crise se manifestam varia muito de pessoa para pessoa, e situação para situação. Mesmo assim, a consciência desta tendência psicológica que atravessa a vida das pessoas é tão vital para o leitor frio como uma familiaridade com tipos básicos de personalidade e características. CAPÍTULO II: A MENTE DO SUJEITO Page 22 Page 23 25 Dados socioeconómicos Informações sócio-econômico é outro recurso importante leitura fria. Os melhores lugares para procurar dados atuais incluem agências de censo, universidades, almanaques, organizações de pesquisa, organizações não-governamentais governamentais (ONGs), livros sociológicos e jornais, e as associações ou outros grupos que compilam estatísticas ou extrapolar os resultados para os seus vários círculos eleitorais. Enquanto nos Estados Unidos, os EUA Census Bureau é a principal fonte para todos os tipos de estatísticas sócio-econômicas sobre a população, a maioria das outras nações ocidentais líderes, incluindo o Reino Unido, Canadá, Austrália, etc, oferecem bases de dados governamentais de primeira linha, bem como - muitos dos quais são pesquisáveis on-line com alguns

documentos de síntese disponíveis em formato PDF Adobe Acrobat para download. Como os leitores frios, estamos interessados especificamente em informações que nos dará uma visão mais clara do nossos sujeitos - a maioria dos quais são mulheres. Portanto, as estatísticas sobre o casamento e divórcio, parto, coabitação, etc, são todas as escolhas naturais. Também é útil para conhecer alguns fatos sobre a economia, a educação realização, saúde e expectativa de vida, bem como a cultura e as tendências, como os nomes das pessoas populares dar aos seus filhos, que tipo de pessoas possuem animais de estimação, etc Nesta seção, você vai encontrar uma variedade de tais estatísticas para você começar. CAPÍTULO TRÊS: As tendências atuais Page 24 26 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria EUA ESTATÍSTICAS Se você não fazer leituras em os EUA, você terá que ligar próprias estatísticas relacionadas do seu país. Mesmo assim, esperamos que esta informação irá atendê-lo bem como um modelo básico. PAIS No final típicos idade fértil das mulheres, entre 40 e 44 anos de idade, 19% das mulheres têm sem filhos, 17% têm um filho, 36% têm dois filhos, 18% têm três filhos, e 10% têm quatro crianças. A taxa de fecundidade para a maioria das mulheres é entre 1,8 e 2,1 filhos, a não ser que as mulheres hispânicas média de 2,4 nascimentos.

Um em cada três nascimentos é fora do casamento. 60% das mães solteiras não terminou o ensino médio - apenas 3% das mulheres que têm filhos fora do casamento manter um grau de bacharel ou superior. Setenta e um por cento de todos os partos de mulheres negras são fora do casamento, em comparação com 21% para os brancos, e 43% para os hispânicos. Taxas de pobreza mais elevados para as famílias negras (cerca de três vezes maior do que as famílias brancas) e as desigualdades na oportunidades de emprego para os homens negros, forçar estas mulheres a retirar-se do casamento. Sessenta e oito por cento das crianças menores de 18 anos vivem em duas famílias monoparentais, em comparação com 23% que vivem com a mãe só e 4% que vivem apenas com o pai - os 5% restantes ao vivo com outros de parentes um dos pais ou com os não-parentes. Quarenta por cento das mães solteiras nunca foram casados, 34% são divorciados, 21% são casados com a cônjuge ausente e 4% são viúvos. Quarenta e quatro por cento dos pais solteiros que criam filhos estão divorciados, 33% nunca foram casados, 18% são casadas com o cônjuge ausente, e 4% são viúvos. De todas as famílias com filhos, 20% têm um filho, 40% têm dois filhos, 24% têm três filhos, 10% têm quatro filhos, e 6% têm cinco ou mais filhos. Estes números fazem distinção entre crianças que vivem com ambos os pais naturais e aqueles em famílias adotivas, ou viver com outros parentes. Ambos os pais foram empregados em 64% dos de casais casados famílias com crianças menores de 18 anos, enquanto o pai, mas não a mãe, foi utilizada em 29% destas famílias. A proporção de famílias "tradicionais", em que o

pai, mas não a mãe, é empregada, é muito maior entre os casais com filhos em idade pré-escolar que entre as famílias cuja criança mais nova foi de 6 a 17 anos. Casamento e divórcio A idade média no primeiro casamento é de 25 para as mulheres e 27 para os homens. Coabitação precede quase a metade de todos os casamentos. Quase a metade dos primeiros casamentos terminam em divórcio. Mulheres iniciar dois terços de todos os divórcios. Este valor é menor nos estados onde guarda compartilhada da crianças é mais provável. Cerca de dois terços das mulheres divorciadas e três quartos dos homens, eventualmente, voltar a casar. As taxas de divórcio em segundos casamentos são ainda maiores do que os primeiros casamentos. A maioria dos segundos casamentos que não fazê-lo dentro Página 25 27 cinco anos. Um dos principais fatores de risco de re-casamento parece ser a presença de crianças e a participação permanente do cônjuge do primeiro casamento - o que ocorre em cerca de 70% de toda re-casamentos. Coabitação Quase metade das mulheres na faixa dos 30 coabitaram. Cerca de um em cada cinco mulheres, com idades entre 25 e 44 anos, está atualmente coabitam. Da um em cada três filhos fora do casamento, 41% deles são para as uniões de facto. Cinquenta e cinco por cento dos diferentes casais homossexuais que coabitam se casar dentro de cinco anos de movimentação em

em conjunto, 40% romper dentro do mesmo período e 10% permanecem em um relacionamento solteira além cinco anos. Cerca de 75% de diferentes casais homossexuais que coabitam planejam se casar seus parceiros. Viver sozinho Quarenta e quatro por cento de todos os adultos são solteiros. Destes, 64% nunca foram casados, 21% são divorciados e 15% são viúvos. Pessoas que vivem sozinhas são responsáveis por 83% das famílias não-familiares. Homens respondem por 61% dos chefes de família com menos de 45 anos que mora sozinho idade, enquanto 68% dos chefes de família com mais de 45 que vivem sozinhos são mulheres. Das pessoas 55 anos ou mais, 32% das mulheres são viúvas, comparado com apenas 9% dos homens, em um determinado ano. Quarenta e cinco por cento, de mulheres com 65 anos ou mais velhos são viúva e sete em cada dez destes, viver sozinho. Entre a população em geral, as mulheres de 65 anos são mais de três vezes mais propensos a viver em paz. ESCOLARIDADE Homens e mulheres, de 25 anos e mais velhos, são igualmente propensos a ter concluído o ensino médio, 83%. Vinte e oito por cento dos homens tenham obtido um diploma de bacharel ou superior em comparação com 23% das mulheres. Em menos de 30 anos a multidão, no entanto, as mulheres têm vindo a superar os homens, tanto no ensino médio e superior níveis de graduação. Os hispânicos são o grupo racial / étnica provavelmente menos para concluir o ensino médio - apenas 56%. Onze por cento das Hispânicos tenham obtido um diploma de bacharel ou superior. HABITAÇÃO

Dois terços dos chefes de família são donos de suas casas. As taxas de propriedade são mais altas nos subúrbios e nãoáreas metropolitanas e menor nas cidades centrais. Quarenta e oito por cento das mulheres e 58% dos homens idade 18 a 24 anos, quer viver com os pais ou em uma faculdade dormitório. A residência familiar primário responde por 44% de todo o patrimônio líquido. CAPÍTULO TRÊS: tendências atuais Page 26 28 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria Computadores no trabalho Metade de todos os trabalhadores usam um computador no trabalho. Cinquenta e seis por cento dos usuários de computador de negócios são mulheres, 44% são homens. Na verdade, as mulheres em todos os setores apresentaram maiores níveis de uso do computador no trabalho do que o seu contrapartes masculinas. ESTUDANTE UNIVERSITÁRIO DA DÍVIDA Setenta e oito por cento dos estudantes universitários têm pelo menos um cartão de crédito com um saldo médio de 2,748 dólares. A dívida média do empréstimo de estudante dos alunos egressos de escolas públicas de quatro anos é 11.950 dolares e 14.290 dólares americanos para estudantes egressos de escolas privadas de quatro anos. Estudantes universitários geralmente superestimam seu potencial de ganhos. Considerando que a renda média dos últimos

graduados é 27 mil dólares, os estudantes relataram um rendimento médio esperado de $ 39.016. ESPERANÇA DE VIDA A esperança de vida continua a crescer. Hoje é 74 para homens e 79 para as mulheres. SENIORS no mercado de trabalho Apenas 16% dos homens e 10% das mulheres acima de 65 anos estão na força de trabalho. Adultos com deficiência Um em cada cinco adultos vive com algum tipo de deficiência física ou mental. A probabilidade de ter uma deficiência aumenta com a idade. Das pessoas de idade de 80 anos ou mais, 74% relataram algum tipo de deficiência e 35% foram desativados o suficiente para exigir assistência. Altura média E PESO A fêmea média é de 5 pés 3 polegadas e pesa 135 quilos. O homem médio é de 5 pés 9 polegadas de altura e pesa 162 £. TATUAGENS Uma em cada sete pessoas tem uma tatuagem e mais de um em cada cinco, 22%, de jovens, homens e mulheres com idade entre 18 a 25 anos têm um. Mulheres esconder suas tatuagens no braço ou ombro, quadril, tornozelo, coxa ou na um lugar, apenas as suas amantes vai ver. As tatuagens femininas mais populares incluem caracteres chineses, flores, e borboletas. MASCOTES Sessenta e um por cento de todas as famílias possuem algum tipo de animal de estimação. 40% da população adulta vive em uma casa onde os cães são de propriedade, 30% vivem em famílias de possuir gato, 10% de manter os peixes, 6% aves próprias, 3% próprios répteis

(Incluindo as tartarugas marinhas). As mulheres que vivem sozinhas e que trabalham em tempo integral são mais propensos a ter um gato como animal de estimação.Cabelo na roupa é a melhor pista. Página 27 29 Nomes mais populares dos meninos por Década 1880: John, William, Charles, George, Tiago, José, Frank, Henry, Thomas, Harry 1890: John, William, James, George, Charles, Joseph, Frank, Harry, Henry, Edward 1900: John, William, James, George, Charles, Joseph, Frank, Henry, Robert, Harry 1910: John, William, James, Robert, Joseph, Charles / George (empate), Edward, Frank, Henry 1920: John, William, James, Robert, Joseph, Charles, George, Edward Thomas, Frank 1930: Robert, James, John, William, Richard, Charles, Donald, George, Joseph, Edward 1940: James, Robert, John, William, Richard, Charles, David, Thomas, Donald, Ronald 1950: John, James, Robert, William, Michael, David, Richard, Thomas, Charles, Gary 1960: David, Michael, John, James, Robert, Marcos, William, Richard, Thomas, Steven 1970: Michael, David, John, James, Robert, Christopher, William, Marcos, Richard, Brian 1980: Michael, Jason, Christopher, David, Tiago, Mateus, João, Josué, Robert, Daniel 1990: Michael, Christopher, Joshua, Matthew, David, Daniel, André, Joseph, Justin, James

2000: Jacob, Michael, Matthew, Joshua, Christopher, Nicholas, André, José, Daniel, Tyler 1. Max 2. Sam 3. Senhora 4. Suportar 5. Smokey 6. Sombra 7. Gatinho 8. Molly 9. Camarada 10. Brandy 11. Gengibre 12. Bebê 13. Enevoado 14. Mocinha 15. Pimenta 16. Jake 17. Bandido 18. Tigre 19. Samantha 20. Sortudo 21. Muffin 22. Princesa 23. Maggie 24. Charlie 25. Sheba 26. Rochoso 27. Patches 28. Tigger 29. Enferrujado 30. Buster Mais popular PET NOMES

FONTE: ASPCA Estudo Veterinária CAPÍTULO TRÊS: tendências atuais Page 28 30 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria Nomes mais populares de Meninas 'por Década 1880: Maria, Anna, Elizabeth, Margaret, Minnie, Emma, Martha, Alice, Marie, Annie / Sarah (empate) 1890: Maria, Anna, Elizabeth, Emma, Margaret, Rose, Ethel, Florença, Ida, Bertha / Helen (empate) 1900: Mary, Helen, Anna, Margaret, Ruth, Elizabeth, Marie, Rose, Florença, Bertha 1910: Mary, Helen, Margaret, Dorothy, Ruth, Anna, Mildred, Elizabeth, Alice, Ethel 1920: Maria, Dorothy, Helen, Margaret, Ruth, Virginia, Elizabeth, Anna, Mildred, Betty 1930: Mary, Betty, Dorothy, Helen, Barbara, Margaret, Maria, Patricia, Doris, Joan / Ruth (empate) 1940: Maria, Barbara, Patricia, Carol, Judith, Betty, Nancy, Maria, Margaret, Linda 1950: Linda, Mary, Patricia, Barbara, Susan, Maria, Sandra, Nancy, Deborah, Kathleen 1960: Mary, Susan, Maria, Karen, Lisa, Linda, Donna, Patricia, Debra, Deborah 1970: Jennifer, Lisa, Kimberly, Michelle, Angela Maria, Amy, Melissa, Mary, Tracy 1980: Jennifer, Jessica, Amanda, Melissa, Sarah, Nicole, Heather, Amy, Michelle, Elizabeth 1990: Jessica, Ashley, Bretanha, Amanda, Stephanie, Jennifer, Samantha, Sarah, Megan, Lauren

2000: Emily, Hannah, Madison, Ashley, Sarah, Alexis, Samantha, Jessica Taylor, Elizabeth FONTE: Administração da Segurança Social

Nota: Os nomes da maioria das pessoas começam com um "J" ou um "M" Página 29 31 30-O segundo Client Profile Embora num primeiro momento, pode parecer que você poderia colher muito pouco informações a partir de apenas conhecer alguém, na verdade, apenas o oposto é verdadeiro. A lista a seguir ilustra algumas das as coisas para procurar. Embora este processo pode ser consciente quando a primeira partida, torna-se quase intuitivo para o leitor experiente e proficiente. Perfil de um cliente é semelhante em muitos aspectos ao processo usado por uma pessoa de vendas em uma loja de eletrodomésticos ou em carro concessionária ao qualificar uma perspectiva. A diferença está em que a pessoa de vendas está interessado principalmente na determinação se alguém pode pagar o seu produto, o leitor de objetivo vai muito além de um único objetivo. O objetivo do leitor no perfil de um novo assunto é tentar responder a tantas perguntas sobre quem é essa pessoa, como posveis, tais como estado civil, idade aparente, crianças, estilo de vida, possíveis passatempos, linha de trabalho, etnia, religião, etc Se parece que um monte de informações por 30 segundos, é não. Com a prática o seu cérebro, sendo a notavelmente eficiente máquina de processamento de informação que é, vai desenvolver atalhos.

Ele vai começar a reconhecer semelhanças entre os assuntos do passado e seu baby-sitter atual, e classificá-los de acordo. Este É por isso, a experiência é considerada a melhor professora de frio leitura. Seu objetivo, no início, é ganhar uma impressão geral ou instantâneo do assunto. Qualquer dúvida que você é capaz para responder através da observação lhe dar uma vantagem decisiva a entender melhor o assunto e detectar o purposam para sua leitura fria. Aspecto físico • idade aparente • Jóias • Acessórios • Grooming • Traje • Outros • Atratividade • Altura, peso e fitness • Pele • Dentes • Tatuagens • Desvantagens ou outras enfermidades Disposição psicológica • Comportamento • Discurso CAPÍTULO QUATRO: 30-O segundo PERFIL Página 30 32 Tradecraft

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Vamos examinar os 30 segundos Perfil lista com maior profundidade. APARÊNCIA FÍSICA Idade aparente A chave aqui é para olhar para o rosto, especialmente os olhos. Mesmo as pessoas que parecem enganosamente jovem e caber além de seus anos são susceptíveis de ter "pés de galinha" nos cantos de seus olhos. Rir linhas ao redor a boca e os vincos na testa também são susceptíveis de ser um pouco mais profundo ea pele é frequentemente menos elástico. Os músculos faciais têm uma tendência a ceder um pouco com a idade - esses efeitos são piores algumas pessoas. As pessoas que carregam peso extra, ou fumar ou beber em excesso, muitas vezes, parecem mais velhos do que que realmente são. O uso de bi-focals e / ou a presença de idade ou manchas fígado nas mãos ou braços indícios geralmente confiáveis que um assunto está em seu meio de 40s atrasado ou além. Ao estimar a idade, leitores mais velhos têm uma vantagem sobre seus colegas mais jovens, uma vez que eles já experimentaram o envelhecimento processar a si mesmos. JÓIAS Jóias permite que as pessoas dizer ao mundo o que eles querem saber. ANÉIS DE CASAMENTO A peça mais importante de jóias a partir de uma perspectiva de leitura fria, é claro, a banda de casamento ou anel de noivado. Além de dizer ao leitor sobre o estado civil de um sujeito ou iminente núpcias, anéis são símbolos. Um pequeno diamante solitário mostra forte afeição mesmo que o dinheiro é claramente uma questão a este casal. As chances são muito boas que este anel representa uma quantidade substancial de dinheiro, em relação

para a renda de um jovem noivo trabalhando duro e lutando. Por outro lado, uma muito grande diamante ou um conjunto de diamantes em torno de um grande diamante, indicam um nível muito mais elevado de riqueza. Dinheiro e conforto pessoal, provavelmente, não são questões aqui, nem é a capacidade de viajar e tirar férias. Se esta mulher vestidos e carrega-se bem, e aparece bem educada, ela provavelmente veio de um igualmente afluente fundo. Na maioria dos casos, o pai dela vai ser ou ter sido um empresário bem sucedido ou profissional. Seu marido ou marido para ser será tipicamente perto de sua própria idade e pode trabalhar no negócio da família - A sua família de ou dela, ou como um profissional. Eles são susceptíveis de já próprio herdeiro própria casa e, provavelmente, recebido pelo menos o pagamento como um presente. Se a mulher é jovem, extremamente atraente, e talvez não como altamente culta ou educado, o homem será tipicamente mais velhos - às vezes tanto quanto 7 a 15 anos. Este jovem ao definir-se para o futuro será tipicamente lutando contra um duelo interno entre ela necessidades conflitantes para romance e uma vida confortável. Finalmente, uma banda simples de casamento de ouro ou prata também pode ser bastante revelador. O casal pode ter coabitados para um período substancial e só atravessou os movimentos de fazê-lo "legal". Eles provavelmente também se muito pequena cerimônia ou simplesmente foi para o juiz de paz. Também pode significar tanto as pessoas estão lutando financeiramente para satisfazer suas necessidades básicas. Isso pode ser por causa de uma falta de educação ou oportunidades ou devido a problemas, como o álcool ou abuso de substâncias. Neste último caso, haverá outros sinais visíveis,

como a má pele com inchaço ou descoloração, os olhos injetados de sangue, (não-profissionais) tatuagens desenhadas à mão, dentes ruins, etc Página 31 33 Na leitura de um homem, usamos a presença de uma banda de casamento, "linha bronzeado" (se o anel foi recentemente removido) ou um band-aid no dedo anelar da esquerda, como uma confirmação de que ele é casado. A maioria dos homens - os baby boomers e jovens - "Não" usar seus anéis, em contraste com os homens que são muito mais velhos. Esses últimos homens cresceu numa época em que anéis nem sempre foram considerados masculino. Outros anéis Anéis também são usados em algum momento, especialmente pelos homens, para significar a educação, serviço militar e filiação ou filiação (maçons, etc), bem como apenas para inferir riqueza. As mulheres jovens, muitas vezes, usar vários pequenos anéis, às vezes com a sua pedra (pérolas e diamantes pode, naturalmente, ser enganosa) para que o leitor sabe o mês de seu nascimento. A butch ou mulher andrógina vestindo uma simples banda em seu "direito" dedo anelar (o posicionamento oposto de uma aliança de casamento casamento heterossexual tradicional) pode indicar uma lésbica em um relacionamento sério. Colares e pulseiras A maioria dos colares e pulseiras (pulso ou tornozelo) sobre as mulheres, oferecem um sinal adicional possível de um afluente estilo de vida. Além disso, uma pulseira de identificação médica prata geralmente indica uma condição séria, tal como a diabetes, enquanto as pessoas que sofrem de artrite pode usar uma pulseira de cobre. Avós, às vezes, usar

pulseiras ou colares com os birthstones de seus filhos ou netos. Um crucifixo ou uma estrela de David dá prova de práticas religiosas ortodoxas ou mais observadores. BRINCOS Mais uma vez, sobre as mulheres, eles podem servir para reforçar a posição econômica de uma pessoa. No homens, a presença de um brinco em cada orelha ou apenas a orelha esquerda, significa que ele é heterossexual. Ele também mostra que ele é muito consciente de sua sexualidade e pode estar tentando parecer mais jovem, muito mais descolada ou mais atraente para o sexo oposto. Um homem usando um brinco na orelha direita só, significa um estilo de vida gay. RELÓGIOS Relógios caros (Rolex, etc) são sinais de riqueza. Relógios menos caros podem sugerir se uma pessoa é conservadora (estilo tradicional), racional e tecnicamente minded (digital), elegante (Swatch ou similar), ou ativa e esportes-minded (relógio resistente às intempéries do mergulhador ou). PINS Lapela e outro estilo de pinos são símbolos óbvios de coisas que as pessoas suportam ou acreditam e bandeiras americanas, símbolos religiosos, empresariais, clube ou evento logos, como uma fita de câncer de mama ou AIDS Research, dizer o que as pessoas sentem fortemente sobre agora. Por exemplo, um logotipo do evento pode significar recente ou próxima participação. Nota, unicórnios e arco-íris são por vezes usados como símbolos gays. Bijuteria Mulheres de alto astral com recursos financeiros limitados que querem mostrar que têm estilo pessoal e talento às vezes vai usar bijuterias.

CAPÍTULO IV: de 30 segundos PERFIL Página 32 34 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria Nenhuma jóia A ausência de jóias geralmente indica uma personalidade ou alguém com alto altamente introvertida ideais que conscientemente evita as armadilhas de uma sociedade afluente. ACESSÓRIOS Bolsas, pagers, telefones celulares todos se enquadram nesta categoria. Até agora, deve ficar claro que uma mulher transportando um designer, designer de imitação, pano liso ou bolsa de couro indicar a você como um leitor. Você pode notar outras pistas, também. Se o sujeito está carregando um saco de compras da Toys-R-Us, as chances são boas que ela tem uma criança pequena em casa. Pagers e telefones celulares inferir importância ea necessidade de se manter conectado com outras pessoas - seja verdadeira ou artificial. Outra evidência vai apoiar ou refutar esta conjectura. Hoje em dia, óculos corretivos também fazem uma declaração de moda pessoal. É hip óculos do sujeito ou desatualizado? Lembre-se, jóias chamativas ou chamativo ou acessórios apontam para uma extrovertida e, possivelmente, "Busca de sensações" personalidade. PREPARAÇÃO Grooming diz-lhe como as pessoas se sentem sobre si mesmos e como eles querem o mundo para percebê-los. É o cabelo da pessoa ou estilo bem cortado? É o bigode ou barba bem aparada? São suas unhas limpas

e aparar ou dela 'pintado? A boa aparência implica sucesso, grandes realizações e riqueza - uma pessoa que exige respeito. Isto é válido se a pessoa trabalha no negócio ou a casa. Inadequado aliciamento, por outro lado, simboliza quase exatamente o oposto - a falta de recursos e potencial, e uma indiferença geral para o que os outros pensam. É muito mais uma questão de atitude e percepção do que qualquer outra coisa é. O técnico de computador da faculdadedegreed em seu escritório pode levar menos orgulho em sua aparência do que o homem, com apenas um diploma do ensino médio que faz as entregas. Conforme abordado em uma seção anterior, um homem que trabalha duro com as mãos pode ter sujeira em suas mãos ou sob suas unhas, que está além de limpeza normal! Isto não reflete mal em outra boa preparação hábitos. Ele serve apenas para confirmar sua direção na vida profissional. O comprimento do cabelo de um homem também pode fornecer algumas pistas quanto à sua vocação, como o cabelo ou da tripulação cortes extremamente curtos para a polícia, bombeiros e militares, ou o cabelo mais moderno, com um rabo de cavalo como a usada por alguns professores universitários, psicólogos, conselheiros, motoristas de caminhão, músicos, bartenders, e outros empregados fora do negócio convencional definições. VESTUÁRIO Formal ou informal traje de negócios indica que a pessoa provavelmente trabalha em um escritório ou ambiente profissional. Casual wear, como jeans lavadas e uma camisa, pode ser um sinal de conforto pessoal e afluência, especialmente se a roupa é de uma marca de primeira linha ou grife. Particularmente quando

usado em combinação com a nova aparência, andar caro ou sapatos casuais. Por outro lado, a má qualidade e muitas vezes, mal ajustadas jeans e tops de lojas de desconto, inferir a falta de prosperidade, como fazem mal gasto ou fora de roupas de data e calçado. Roupas danificadas por rasgos, rasgos e manchas, também revelam uma falta de afluência. Uniformes e vestuário de trabalho, ou bonés bola com equipamento ou logotipos de marcas de ferramentas, são susceptíveis de ser usados por homens empregados em ocupações físicas. Um equipamento que chame a atenção chamativo ou grita uma sensação extrovertida " buscando "personalidade. Página 33 35 Roupas que ceder um pouco pode indicar o assunto é dieta e perda de peso, enquanto roupas apertadas indicam ganho de peso recente ou um problema de peso o sujeito não tem uma resposta adequada. Roupas de maternidade denota um nascimento iminente, enquanto a mulher que ainda está vestindo calça jeans com um painel de estiramento na a parte de trás ou um top de tamanho grande, pode estar tentando esconder algum peso extra de um parto recente. Em tal caso, o acúmulo será concentrada em torno de seu mid-section e quadris. Seios de uma nova mãe também pode aparecer cheio e redondo. Se as roupas de uma pessoa são tão solto, eles simplesmente cair sobre eles, pode indicar uma perda de peso rápida de doenças graves. Nesse caso, a saúde da pele e do cabelo da pessoa vai fornecer pistas adicionais. ATRAÇÃO Esta é uma chamada subjetiva, no entanto a maioria das pessoas tem um apreço pela beleza estética. Extremamente

mulheres atraentes têm um único conjunto de preocupações, que o leitor frio precisa entender e endereço. Isso pode incluir problemas com chefes e colegas de trabalho que cruzam a linha e as pessoas não reconhecem sua inteligência ou outras habilidades. Mulheres bonitas também intimidar a maioria dos homens e são vistos por muitos outras mulheres como uma ameaça. Altura, peso e FITNESS É o assunto acima ou abaixo da altura média (5'3 "para as mulheres ou 5'9" para os homens)? Quando você faz afirmações durante a leitura, ele vai ajudar a saber se a maioria das mulheres ou os homens são mais altos ou mais curto do que o assunto é. Você também quer ter uma idéia geral de haver ou não a altura eo peso da pessoa são proporcionais. Se o pessoa é consideravelmente acima do peso, o problema é provável que seja uma questão primordial em sua vida. Por outro lado, se alguém é especialmente apto e visita um clube de saúde regularmente que diz algo completamente diferente sobre sua personalidade, prioridades e estilo de vida. PELE Enquanto a cor da pele revela racial / ética fundo de um sujeito (ou seja, branco, preto, hispânicos, asiáticos, Pacific Islander, etc), a sua textura da pele e tom de testemunhar ou um estilo de vida saudável ou não. A pele branca pessoas que fumam tendem a envelhecer prematuramente e assumir um elenco ligeiramente amarelado. Não é incomum para a longo prazo, os usuários pesados de álcool para ter rostos inchados e glóbulos quebrados no nariz. Os pontos de fígado nos braços e as mãos são um sinal do processo de envelhecimento. Mesmo na meia idade, indivíduos que tiveram acne ruim como adolescentes ainda pode manter algumas marcas faciais. Grandes cicatrizes faciais documentar evidência de trauma grave de abuso,

ataque ou um automóvel ou outro acidente. Flacidez da pele é um sinal de substancial, a recente perda de peso. Waxy, pálido ou pele cinza nas extremidades muitas vezes é um sinal de má circulação e pode indicar uma condição médica grave, assim como inchaço nos tornozelos. Novas mães, especialmente as de enfermagem ainda, muitas vezes têm um brilho facial radiante. Os círculos escuros sob os olhos de uma jovem mulher também pode sugerir que ela não está dormindo o suficiente por causa de um recém-nascido. Isso pode ser especialmente verdadeiro de uma mãe que está tentando conciliar trabalho e família. Uma pessoa com um novo bronzeado no meio do inverno no norte, provavelmente, voou em algum lugar tropical recentemente. Da mesma forma, um bronzeado saudável sobre temas obviamente abastados que normalmente trabalham dentro de casa quase certamente significa tempo passou a jogar golfe, ténis ou de barco. É igualmente razoável supor um homem com muito bronzeado e resistiu pele, trabalha nos elementos - as mãos ásperas ou calejadas irá corroborar esta suposição. CAPÍTULO IV: de 30 segundos PERFIL Page 34 36 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria DENTES Lacunas nos dentes, ou descoloridos, em falta ou dentes lascados, e problemas semelhantes, todos servem como mais um bitola de realização pessoal e riqueza. Pessoas que lutam para satisfazer suas necessidades básicas de vida, muitas vezes renunciar tratamento dentário adequado e não pode dar ao luxo de corrigir problemas inevitáveis com odontologia estética. A

faltando dente da frente também pode indicar que a pessoa é vítima de abuso de seu cônjuge ou parceiro. TATUAGENS Muitos homens e mulheres jovens fazem tatuagens hoje. Eles já não carregam a conotação negativa que uma vez teve, mesmo para as mulheres jovens de outra forma bastante respeitáveis. O benefício de manchar uma tatuagem com um nome Deveria ser óbvio. Além disso, a qualidade da tatuagem também diz alguma coisa. Tatuagens feitos à mão na dedos, mãos ou braços, pode ser um sinal de encarceramento, o serviço militar estrangeira, ou, no mínimo, um fundo empobrecida. Mesmo com sua maior aceitação na sociedade, um homem que pensa que planeja um é carreira profissional ou de negócios pouco provável que tenha uma tatuagem visível abaixo da camisa de manga curta "linha". Deficiências e fraquezas As pessoas às vezes têm deficiências físicas ou mentais, que têm um impacto dramático sobre como eles vivem suas vidas. Será que o assunto mancar ou é ele ou ela em desconforto óbvio quando em movimento, sentado, segurando objetos, etc? Não mãos dessa pessoa agitar? Será que essa pessoa tem um tremor perceptível ou outro nervoso condição? Ele ou ela pode ver sem apertar os olhos? Como alternativa, é a pessoa tão acima do peso que a mera ação de se mover através de um quarto faz com que ele ou ela se torne falta de ar? Disposição psicológica Comportamento Será que o sujeito sair como tímido e reservado, ou falador e extrovertido (introvertido contra extrovertida)? Existem sinais exteriores de emoção? Em caso afirmativo, a pessoa parecer alegre, animado, irritado, preocupado,

ansioso, etc? Excitação pode significar uma única pessoa foi recentemente conheceu alguém novo. Felicidade ou alegria é um sinal de boas notícias, como uma gravidez, hipoteca ou aprovação do empréstimo, ou, possivelmente, um promoção no trabalho. A raiva pode ser dirigida a um cônjuge, chefe ou colega de trabalho, ou a pessoa que tomou a espaço de estacionamento do sujeito. A preocupação geralmente significa um medo de algo desconhecido, como uma primeira gravidez, o resultado de um teste de gravidez ou outros testes relacionados com a saúde ou a doença ou condição de saúde de um ente querido um. Ansiedade resulta frequentemente de sentimentos de perda de controlo, no entanto, é mais difícil especular sobre a sua fonte, se houver um. A pessoa pode estar ansioso sobre a leitura, porque suspeitam de um cônjuge ou parceiro é infiel, ou apenas sobre qualquer outra coisa. DISCURSO É o assunto bem falado ou desarticulado? O vocabulário da pessoa sugerir ensino superior? São os padrões de fala consistentes com o uso local ou se a pessoa tem um sotaque? Página 35 37 Porque as pessoas ficam LEITURAS DE FRIO Neste capítulo, vamos reunir todas as informações fornecidas nos capítulos anteriores e aprender a utilizá-lo para a leitura fria. Antes de podermos fazer isso, porém, é preciso primeiro entender por que as pessoas ter uma leitura fria, ainda que casual, em primeiro lugar. O motivo? A maioria das pessoas tem algum problema não resolvido em sua vida e quer saber o que o futuro nos reserva

na loja para eles. Eles querem um vislumbre da bola de cristal, se você quiser. O assunto já conhece o passado eo presente, eles querem saber onde eles estão indo. A fim de chegar a esse ponto, no entanto, você deve primeiro convencê-los de que você, também, pode ver alguns dos detalhes de seu passado e presente. Só então, a vontade seus prognósticos têm credibilidade. CAPÍTULO CINCO: Técnica básica Página 36 38 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria Corinda tabela de probabilidades (Listados em ordem de importância) A importância da preocupação reflete a cultura e valores da sociedade em tempos de guerra a Grã-Bretanha (Segunda Guerra Mundial). PREOCUPAÇÕES assunto principal Como já sabemos, a maioria das preocupações que têm a ver com relacionamentos, finanças e / ou de saúde / bem-estar. Tenha em mente, as pessoas estão mais interessados nas coisas que afetam diretamente suas vidas diárias e sobre os quais eles têm pouco controle.

Preocupações mais sujeitos ENVOLVER ... • Romântico • Cônjuge • Casamento • Crianças • A compra primeira casa • Carreira • Divórcio

• Parentes Página 37 39

O bem-estar das pessoas e as coisas vêm em seguida. Essas preocupações incluem ... • segurança de viagem (especialmente voando no exterior) * • Medo da primeira gravidez • dificuldade em conceber criança • Aborto • Outros problemas de saúde (família própria ou imediata) • Passagem do pai idoso ou irmão • madrasta / padrasto de cuidados próprios filhos • crianças College-ligados • Problema com o de-lei (ou seja, mãe-de-lei) • Apostas (vencedora) • Problemas de dinheiro (muita dívida) • investimentos ruins • A incerteza sobre um novo empreendimento • Maior compra (remorso do comprador) * A maior preocupação para os viajantes em todo o mundo desde os ataques de 11 de Setembro, sobre os EUA

A principal excepção a estas seriam as preocupações especiais de pessoas que são obesas ou deficientes. Em Nesse caso, a sua principal preocupação é provável que seja como sua deficiência afeta sua vida. Baseado no que você já sabe sobre o assunto, pergunte a si mesmo: "O que pode estar faltando a partir deste pessoa de vida ou ser preocupante esta pessoa? "Cada indivíduo deve ser avaliada individualmente, com base no que você sabe sobre ele ou ela. COLD READING SESSÃO QUADRO

Quando uma pessoa se senta para uma leitura, existem três fases distintas para a sessão. A primeira fase é a estabelecer um relacionamento e quebrar o ceticismo natural do sitter. Mesmo as pessoas que querem acreditar em você tem o poder de prever o futuro começa com a atitude: "Tudo bem me provar que você é genuíno." Para fazer isso, você deve utilizar as informações preliminares que você coletou sobre o assunto, juntamente com mais generalizações leitura quentes universais. Uma vez que o sujeito deixa seu protetor para baixo e começa a fornecer feedback, você começa a segunda fase do processo, interagindo com o assunto - mistura de try-on e vários fora declarações com observações de leitura ainda mais quentes - o mais rápido o ritmo, melhor. Você continua esse processo até identificar o problema ou preocupação em mãos. Na fase final, você reforçar e amplificar seus sucessos, além de oferecer previsões positivas para a saúde futura do assistente, felicidade e prosperidade. CAPÍTULO CINCO: técnica básica Página 38 40 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria

Vamos colapso deste processo e demonstrar exatamente como aplicar o que aprendemos até agora. FASE I - estabelecer um relacionamento Como abordado anteriormente, a leitura quente é a técnica de fazer afirmações favoráveis ou lisonjeiras sobre o assunto, que são susceptíveis de ser verdade de qualquer pessoa. A amostra de ler na página 18 mostra como estes traços de personalidade são trabalhados em sua declaração de abertura.

Esta técnica, combinada com um conhecimento básico de psicologia, as tendências eo perfil inicial, permitir-lhe para adequar os seus comentários para refletir melhor o assunto. FASE II - INTERAÇÃO SUJEITO Esta é a fase de feedback onde você colocar suas habilidades para o trabalho. Obtendo o sujeito a se abrir é o mais aspecto difícil e menos compreendido de leitura fria. É uma verdadeira arte. Aqui está a chave real. Quanto mais o sujeito se sente você sabe sobre eles, mais eles estarão dispostos a divulgar. Por quê? Eles querem saber o que você sabe sobre o seu futuro. Existem duas técnicas fundamentais, que já mencionamos ao longo deste livro. Aqui está como eles trabalham ... EXPERIMENTE-ON DEMONSTRAÇÕES Declarações Try-on são projetados para levar a uma reação. Aqui estão alguns exemplos que você pode usar com um fêmea jovem babá ... "Tenho a sensação de que você está pensando sobre o passado mais do que o habitual nos últimos tempos." "Você tem alguns negócios inacabados em sua vida pessoal, algo que você precisa para colocar atrás de você." "Parece haver alguns problemas financeiros que estão criando tensões em outras áreas de sua vida." Embora nenhuma delas é uma pergunta direta, todos são projetados para provocar uma resposta do sitter. Muitas vezes, o sujeito vai se concentrar tão intensamente, do que você está dizendo e tentando "retrofit" essas informações para a sua própria situação, ele ou ela vai ser completamente inconsciente de sequer dar uma resposta. Não use o feedback que você recebe de imediato. Em vez disso, arquivá-los e seguir em frente. Tenha em mente, que sempre que você precisar

momento durante a leitura, é sempre mais seguro para fallback na leitura quente - assim que diga o assunto mais maravilhosa coisas sobre si mesmo. Depois de uma quantidade adequada de tempo passou, você pode começar a trabalhar os fatos fornecida pelo sujeito de volta para a leitura. Ao fazê-lo, fazê-lo aparecer como se estivesse revelando esta informação pela primeira vez. O assunto mais tarde lembrar que você soubesse ", ela teve uma briga com ela namorado, George, naquela manhã. "Algo que você não poderia ter conhecido! Lembre-se, nunca fazer uma pergunta direta. Afinal, você é o leitor de mente - que é suposto já sabe as respostas. Página 39 41 DEMONSTRAÇÕES a saída de vários Várias declarações fora oferecer mais uma ferramenta valiosa para o leitor frio. Eles são ainda mais amplo em escopo do que tentar-on declarações. Aqui estão alguns exemplos, mais uma vez para uma jovem babá feminino ... "Estou recebendo uma imagem de uma mulher em sua vida - alguém que você nem sempre se dá bem. Deixe-me tentar descrevê-la. Ela parece mais velha do que você, com o cabelo mais curto. Eu acho que ela pode até pintar o cabelo. " "Estou sentindo duas iniciais - um 'J' e um 'M.' Minha impressão é que de alguma forma, nomes que começam com estes iniciais são, ou serão, importante para você. " No primeiro caso, o assunto está aberto para interpretar que isso seja sua mãe ou mãe-de-lei, uma irmã, uma cotrabalho ou chefe, sua irmã-de-lei, etc Tenha certeza, se há uma mulher em sua vida, ela não se dá bem

com ou com quem ela tem um conflito de personalidade, ela vai "dizer" quem é. No segundo exemplo, a chances são extremamente elevados alguém próximo a ela ou, pelo menos, alguém que ela conhece, terá um nome que começa com uma das letras mais comuns para os primeiros nomes. FASE III - A RECAP A fase final da sessão de leitura fria é onde você lembrar seus temas sobre todos os sucessos você teve e embelezá-los ainda mais, bem como onde você dizer-lhes sobre a brilhante e emocionante futuro que estava por vir para eles. Se a pessoa está buscando um parceiro ou companheiro de alma, dizer-lhes que eles têm a potencial de atender essa pessoa dentro dos próximos 6 a 12 meses e provavelmente vai acontecer em uma sexta-feira, Sábado ou domingo, em um tempo e lugar onde menos se espera. Diga essa pessoa será diferente do tipo de pessoas que são usadas para o namoro. Ao criar a expectativa, você abre essa pessoa até a possibilidade de uma nova relação e, talvez, ajudá-la a superar modos de pensar ou padrões que podem ter condenado relacionamentos passados para o monte de lixo. Não faça afirmações absolutas, mas sim de falar potencial e capacidade. Você tem a capacidade de trabalhar duro e comprar uma casa um dia, ou você tem a potencial para alcançar o que você deseja na vida. Você vai experimentar a adversidade das forças fora do seu controle, mas você tem o poder dentro de você para vencer. Erros e acertos É vital para os leitores frias para ser capaz de medir quando suas afirmações estão atingindo a marca e assim como importante, quando eles não são. Os indivíduos normalmente reage a um acerto de uma de várias maneiras. Se você estiver usando

um suporte, como um baralho de cartas de tarô, a pessoa pode puxar sua cadeira para mais perto ou de repente tornar-se mais interessado no que um cartão específico parece. Você também pode perceber que a pessoa está piscando menos ou ouvir ele ou ela visivelmente exalar. Qualquer sensação de maior interesse é uma dica de que você está chegando perto. Algumas pessoas vão mesmo aceno de cabeça, como se estivesse dizendo: "Você está certo." Nem todas as respostas aos acessos são de natureza positiva, algumas pessoas reagem negativamente quando você se conectar. Eles podem ajustar-se de repente em sua cadeira ou apenas parecer um pouco desconfortável ou desconfortável. Inquietação é outro sinal. CAPÍTULO CINCO: técnica básica Página 40 42 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria Por outro lado, a passividade ou desinteresse é um sinal claro de que suas afirmações não estão em ressonância com o sujeito e que é hora de mudar sua abordagem ou linha de investigação. Um sujeito que responde a nada que você dizer é, provavelmente, um cético. Nesse caso, você está lutando uma batalha perdida, simplesmente alimentar o ego da pessoa e cortar o curta sessão. A leitura a frio exige cooperação. Na análise final, você vai encontrar muito poucos céticos que não são vulneráveis a lisonjeiro afirmações sobre si mesmos. Mesmo quando você perca mal, nunca admitir o fracasso. Pelo contrário, com confiança reposicionar sua afirmação como quer algo que vai acontecer no futuro ou já aconteceu no passado, mas que o assunto não pode lembre-se.

Você sempre foi ... Há muito poucas pessoas ... Você tem um jeito ... Você está preparado para ... É importante para você .. Minha sensação é ... Você tem ... Quando criança, você estava ... Seu trunfo mais forte ... Você vai ... Eu percebo ... Sinto que ... Não sinto que ... Eu sinto que ... Com base em sua energia ... Sua aura me diz ... Não me surpreenderia se ... Eu vejo um ... Minha mente intuição me diz ... Em sua mente ... Meu sentimento pessoal é ... Seu número de sorte ... Vocês possuem .... Às vezes, você ... Você foi capaz de superar ... Eu sinto que neste mundo ... Você é capaz de sentir ... Profundamente dentro de você ... Outras mulheres iria ... Você vai atrair ... Você está procurando ... Você ficaria feliz ... Meu senso psíquico é ...

Com base em seu passado ... A chave é ... Eu acredito ... Eu não acho que você é ... Você tem ... Todo mundo olha para você e ... Alguém pode mostrar-lhe ... Em relação a habilidades psíquicas ... Você é ... Ele (ou ela) não vai ... Minha primeira impressão é ... Eu vejo você como ... Tanto quanto o seu futuro é concerned ... Eu duvido muito que ... De muitas maneiras, você ... Em uma vida passada, você ... Você está sempre ... Por que estou recebendo (ou sentir) ... Você se tornou ... Na minha mente .... Metafisicamente, você é ... O seu anterior marido ... Você é capaz de ... Parece que ... Eu não sei ... Eu não me sinto ... Se você perseverar ... As pessoas ao seu redor ... Sua imagem ... Você vai estar rodeado por ... Dentro dos próximos 12 meses (seis

meses, etc) ... Dentro de você existe ... Parece haver ... É uma espécie de paradoxo que ... Você não pode ... Você carrega ... Você poderia ... Um monte de outros homens (ou mulheres) sua idade ... É preciso dois ... Plano para ... Esteja ciente de que ... Cuidado com ... Você é diferente ... Você deve ... Você ainda tem ... Você parece ser ... Ninguém vai te dizer ... Você está olhando para ... PADRÃO LEAD-INS

Aqui estão uma série de ações de chumbo-ins para configurar suas afirmações. Página 41 43 OUTROS DESTAQUES Às vezes, só ajuda a ter algumas ideias adicionais para determinados grupos de pessoas. A sequência "Leituras de ações" combinar a psicologia, estatística e experiência suado. Ambos são a idade eo marital status apropriado. Adaptar um ponto ou dois para complementar seus próprios insights assunto. Exemplo introdutório DECLARAÇÃO DE ACOMPANHANTE

Muitas vezes eu posso sentir a força vital de uma pessoa ou nível de energia a partir de sua imagem, escrita, palma da mão ou pelo simples toque da sua mão. Todos nós temos a capacidade de intuição, até certo ponto. Como podemos desenvolver o nosso naturais habilidades depende de nós. Não há nada de sobrenatural sobre o que eu faço. Universitários do sexo feminino • Seus pais estão vivendo suas próprias metas e aspirações através de você. • Seus pais querem que você faça melhor do que eles fizeram. • Você faz bem em cursos que você gosta, mas em alguns queridos obrigatórios, você nem sempre se aplicam a si mesmo. • Na mente do seu pai, você sempre será jovem e inocente - para que eles tendem a ser um pouco super-protetor. Isso te leva a loucura. • Você está tendo um momento difícil. Você está dividido entre uma pessoa nova que você conheceu, um menino de uma das suas aulas, e um outro jovem de seu passado. • Recebo uma forte impressão de que você tem um irmão ou um amigo que é quase como uma irmã para você. • Eu vejo você em um campo profissional quando se formar. Você tem um dom natural para a compreensão e conviver com outras pessoas, então você fará bem em qualquer campo que você escolher. Universitários do sexo masculino • Você tem habilidades atléticas, mas você também tem alguns talentos e habilidades que muitas pessoas não ocultos conhecer. • Seu pai quer que você seja como ele, mas eu sinto que é importante para você ser sua própria pessoa. • Você provavelmente já foi a pensar em um emprego a tempo parcial - talvez tendendo bar ou

trabalhando em um clube ou restaurante local. • Recebo uma forte impressão de que você tem um irmão ou um amigo que é quase como um irmão para você. • Sinto muitas meninas em suas aulas de encontrá-lo atraente e talvez até mesmo um tanto misterioso ou intrigante. • Minha sensação é que você prefere mulheres jovens que não usam um monte de make-up - meninas com cabelos longos que são naturalmente bonita. • Em sua vida, você será bem sucedido e bem viajado. Em algum momento, eu vê-lo vestir um uniforme ou algum tipo de casaco ou jaqueta profissional laboratório. Eu não sei o que isso significa - que poderia ser um militar ou policial, bombeiro ou paramédico, médico, cientista ou, eventualmente, algum tipo de técnico. CAPÍTULO VI: Insights adicionais Página 42 44 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria Mulher Solteiro - menos de 35 anos • Às vezes você atrair o tipo errado de homem. • Encontrar a sua alma gêmea é importante para você. • Os homens mais velhos são muitas vezes atraídos para você, se você estiver procurando por um certo tipo de homem e a maioria das pessoas não se encaixam no projeto de lei. • Se você sair com um homem, mais de três vezes, ele tem o potencial de ser um relacionamento sério. • Você não gostaria de comprometer seus princípios. • Sinto que você é mais empreendedor, do que nacional.

• O sucesso em sua carreira nem sempre tem sido refletido em sua vida pessoal. • Às vezes, você tem sonhos de vôo, o que significa que você tem um espírito muito forte - você não está vai ser confinados pelas limitações da vida. • Sua família está sempre perguntando quando você vai se casar. Eles têm uma maneira de realmente empurrando seus botões. • Você não tem nenhum interesse no bar ou cena do single. • Você não tem nenhuma tolerância para os homens que estão com inveja ou não têm confiança. • A minha impressão é de que há uma relação de longo prazo em seu passado que não deu certo. Vejo este homem como alguém que tentou permanecer em sua vida, tornando-se seu amigo, ao invés de um interesse romântico. Eu sinto que você quer mais do que ele tem para oferecer. • Quando você encontrar a pessoa dos seus sonhos, você vai saber que ele ao mesmo tempo. Você vai se sentir a química entre vocês. Ele vai estar no lado mais alto com um brilho inconfundível em seus olhos. Vejo alguns significado com as iniciais - "J" como em João, "M" como em Marcos, "P", como em Pedro ou "R", como em Robert. Mulher Casado - menos de 35 anos • Eu sinto que você tende a ser sensível às necessidades de outras pessoas. • Tenho a impressão de que você sempre soube que o tipo de homem que iria se casar. • Vocês passaram por algumas mudanças importantes em sua vida. • Às vezes você assumir mais responsabilidades do que você pode manipular. • Você é o tipo de mulher que não exigem muita maquiagem ou jóias para ser atraente.

• A minha impressão é que em algum momento um dos amigos mais próximos do seu marido ou até mesmo um irmão tem fez a sua atração para você sabe, mas você nunca disse a seu marido sobre isso. • Você sempre está tentando agradar os outros - às vezes em sua própria despesa. • Às vezes, você se sente como se o seu marido é o filho. Também tenho a impressão de que ele nem sempre trabalhar no duro para o casamento, como você faz. • Eu sinto que você às vezes têm dificuldade para equilibrar sua carteira e ele sempre parece que há deve ser mais dinheiro na conta do que há. • Você tem mais talento do que o crédito a si mesmo. • Você é muito articulado e eu sinto que você pode falar pelo menos um pouco de outra língua, talvez francês ou espanhol. • Você não é excessivamente materialista, mas você quer uma boa casa para sua família. É importante para você possuir sua própria casa, ao invés de jogar fora o aluguel. Página 43 45 ÚNICO HOMEM - menos de 35 anos • O tempo parece estar passando muito mais rapidamente do que quando era mais jovem. • Você é o tipo de homem que não é facilmente impressionado com as mulheres. • Muitas mulheres mais jovens encontrá-lo atraente. • Às vezes, você pode ser um pouco teimoso em obter o que deseja. • Você gosta de jogar ou assistir esportes com seus amigos. • Você gosta do ar livre. • Você não gosta de tomar decisões com demasiada antecedência.

• Você gostaria de ter coisas boas em relação às suas roupas, carros e equipamentos esportivos - no entanto I sentido você não colocar a mesma ênfase de onde você mora. • Alguns outros homens que você conhece que se casaram em seus vinte anos já são divorciados e eu acho que que faz de você um pouco relutante sobre amarrar o nó. • Você não quer cair em um padrão previsível - ser tão comprometido com uma família tão cedo na vida como seu pai era. • Se você namorar uma mulher, mais de três vezes, ele tem o potencial de ser um relacionamento sério. • Você gosta de olhar para as mulheres e pode apreciar as coisas belas. • Eu vejo você viver uma vida longa e saudável. Você será bem sucedido nos negócios e seu pessoal vida. Em algum momento, eu não ficaria surpreso se você operou o seu próprio negócio. Eu também posso ver você ter uma casa agradável, em algum lugar quente, com água em torno dele. Homem Casado - menos de 35 anos • Você é o tipo de homem que nunca se instala ou compromissos você tem uma unidade extremamente forte para ter sucesso. Toda vez que a vida bate para baixo, você começa a volta por cima. Isso demonstra caráter. • Quando você quer ser, você é um homem muito romântico. • Você ainda desfrutar de olhar para mulheres bonitas. Você ama a sua esposa, mas não faz mal a olhar para o Menu - contanto que você não pedir. • Muitas vezes é difícil para sua esposa para controlar suas emoções quando você discorda. • Você ter escondido talentos e habilidades a maioria das pessoas não conhecem. Eu não ficaria surpreso

para aprender uma vez tocava em uma banda e quer cantava, tocava uma guitarra, bateria ou mesmo teclado. • Você vai se tornar um pai, se você ainda não estiver. Eu vejo duas crianças em sua vida. Seus filhos vão ser muito em sua imagem. Se você alguma vez viesse a casar-se novamente esse número dobraria a quatro - Que eles não poderiam ser todos os seus filhos biológicos. • Eu vejo um homem mais velho abrir algumas portas para você na vida, talvez a criação de uma nova oportunidades. As iniciais - "J" como em João ou Tiago, "W", como em William, ou "R", como em Richard ou Robert, parece significativo a este respeito. • Se você ainda não possui sua própria casa, eu sinto que você vai comprar um, mais cedo ou mais tarde. Eu sentir que possuir a sua casa é especialmente importante para a sua esposa. • A minha impressão é de que você e sua esposa se complementam muito bem. Ambos trazem diferentes forças e habilidades para sua parceria na vida. CAPÍTULO SEIS: insights adicionais Página 44 46 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria MULHER ÚNICA - mais de 35 • Minha sensação é que você tem crescido mais forte através de suas experiências de vida. Enquanto algumas mulheres são destinado a cometer os mesmos erros uma e outra - você aprende com o passado. • Você tem um senso muito forte de intuição sobre se um homem vale a pena ou não - se ele tem um bom coração ou não.

• Quando você tiver a oportunidade, você gosta de viajar. Minha impressão psíquica é que você tem cultivou uma apreciação para as coisas boas da vida - vinhos de qualidade, boa comida, arte, literatura e semelhantes. Você também tem bom gosto na decoração e uma rara capacidade de misturar peças ecléticas e móveis juntos e fazê-los com bom aspecto. • Seus amigos e familiares tudo maravilha quando você vai se casar ou re-casar. Eles não entendem que você não vai se contentar com qualquer um. • Minha sensação é que, se você ainda não tem filhos, você vai. Eu vejo dois - um e um. Aqueles pode ser biológico, através do casamento ou, eventualmente, a adoção -, mas vejo duas crianças chamando você mãe ou mãe. Eles podem até ser gêmeos. • A minha impressão é que, embora você ainda atrair os homens vários anos mais jovem do que você é que esses homens não possuem a profundidade de caráter que você está procurando em um companheiro. Eu sinto sua alma gêmea será de três a sete anos mais velho que você. Ele terá algum cinza em seu cabelo ea primeira coisa que vai chamar você para ele serão os seus olhos e senso de humor. Este homem vai ser forte, independente e um homem de negócios inteligente. Alguém que é bem respeitado. Ele também vai estar saindo de um relacionamento ou casamento fracassado de longo prazo. MULHER CASADA - mais de 35 • As pessoas ao redor você pensa que é muito mais jovem do que realmente são. • Você é muito inteligente e ter pelo menos a equivalência de uma educação universitária.

• estados de espírito do seu marido muitas vezes refletem o seu próprio - quando você está feliz, ele está feliz. • Meu sentido psíquico é que você era sensível como uma menina e pode mesmo ter mantido um diário ou revista. • Enquanto você tem crescido a gostar de seu próprio nome - Eu acho que houve um tempo, talvez em seu início adolescentes, que queria mudar isso. • Você é um bom juiz de caráter - você sabe imediatamente quando uma criança está mentindo para você ou quando seu marido não está dizendo a verdade. • Você se considera um pouco tradicional em seus valores, apesar de tentar manter-se aberta a novas idéias. Você gostaria de continuar a crescer como pessoa. • A minha impressão é que ultimamente você tem sido redescoberta seus talentos de escrita, mesmo que tenha apenas para compor um e-mail para um velho amigo de escola. • Eu sinto que você sente a comunicação entre você e seu marido poderia ser melhor. • Quando você tiver tempo, você gosta de ler - especialmente livros escritos por outras mulheres. • A minha impressão é que você tem um forte senso de onde você quer ir na vida e onde você quer que sua família para ir. Está empenhada em tornar a vida de todos melhor. Página 45 47 Único homem - mais de 35 • Minha sensação é que você superar obstáculos e realizou muitas coisas em sua vida. • Sua aparência pessoal é mais importante para você do que onde você pendurar seu chapéu. Você se sente

você sempre pode mudar isso. • Você gostaria de obter o que você quer - para ter as coisas à sua própria maneira, e você é um pouco mimado em esse respeito. • A maioria das mulheres acha que você é sensível, mas que não necessariamente se vê dessa maneira. • Quanto mais velho você fica, menos você confia advogados, políticos, vendedores de carros e pessoas que são obviamente tentando manipulá-lo. • Você tende a ser bastante crítico e você é provavelmente mais difícil em si mesmo. • Você trabalha duro, talvez demais. É fácil para você se empolgue. Isso pode ter até custar-lhe um relacionamento no passado. • Minha sensação é que você tem uma apreciação pelas coisas belas, especialmente onde as mulheres são em causa. • Eu tenho uma forte sensação que você tem em sua mente um plano mestre de onde você quer ir vida. Eu vejo você se estabelecendo em clima mais hospitaleiro, talvez em algum lugar com água. • Você olha e agir pelo menos dez anos mais jovem do que você realmente é e as mulheres mais jovens são muitas vezes atraído por você. • O dinheiro é menos um problema para você agora do que quando era mais jovem, e na sua vida empresarial; tudo começou a se unindo para você. Está bem estabelecido. • Eu vejo você como um pai, se você ainda não é - então, em um futuro próximo. Eu vejo um ou dois crianças em sua vida, embora eles possam chegar até você através do casamento. • Minha sensação é que a sua mulher ideal seria em forma, atraente e inteligente, mas não alguém que

é alta manutenção. Você teve mais do que sua parcela de mulheres emocionais no passado. HOMEM CASADO - mais de 35 • É importante que todos na sua vida é feliz. Você é um cara bom assim. • Você olhar e agir muito mais jovem do que você. • Você tem uma tendência a estragar a sua família. • Minha sensação é que ultimamente você tem pensado muito mais sobre o passado. • Mesmo que você está casado agora, a minha impressão psíquica é de ter tido dois amores reais sua vida - sua esposa presente e uma mulher ou menina em seu passado. • De seu alto nível de energia, eu acho que você se sentir mais confortável se associar com pessoas da sua idade ou mais jovens. • Você se considera espiritual, embora talvez não religioso no sentido convencional. • As pessoas em torno de você vê-lo como algo de um sábio, alguém que tem todas as respostas. • O dinheiro é menos um problema agora do que era no início de sua vida. • Eu vejo você como alguém que é mais feliz quando está perto da água. Você tem uma profunda afinidade para a natureza e ao ar livre. • Você tem o poder agora para realizar o que você quer na vida. Você só precisa definir o seu objetivos. CAPÍTULO SEIS: insights adicionais Página 46 48 Tradecraft

A arte ea ciência da Leitura Fria SENIORS Muitos dos mesmos tipos de insights se aplicam aos homens e mulheres com mais de 65 anos como seus colegas mais jovens. As pessoas, em geral, gostam de pensar em si mesmos como mais jovens do que são. Por esta razão, os idosos são poderá ser um pouco ofendido quando está sendo oferecido um desconto sênior no cinema ou em outro lugar. Quanto mais velha a mulher casada fica, maior o chance de que ela vai ficar viúvo e vive sozinho. Este apresenta seu próprio conjunto de desafios, não menos do que, uma piscina menor de elegíveis, mais velho saudável homens. Casais sênior com os meios financeiros e ainda relativamente em boa saúde é livre para viajar e desfrutar a maioria das formas de recreação. Saúde e mortalidade é sempre uma preocupação das pessoas com idade avançada. Estilo de vida gay As pessoas que se envolvem em um estilo de vida gay são susceptíveis de ter enfrentado uma grande adversidade em suas vidas. Eles muitas vezes se sentem as coisas muito profundamente e são sensíveis às necessidades e sentimentos dos outros. Os gays tendem a ser criativas, artísticas e bons comunicadores. Todas as pessoas gostam de pensar que os outros acham atraentes e gays são nenhuma exceção. No caso dos gays, no entanto, eles podem atrair pessoas do sexo oposto que não estão cientes da sua orientação. Nesse caso, eles podem estar preocupados que essas pessoas vão pensar que eles são arrogantes. Muitos dos traços de personalidade normalmente associados com as mulheres serão aplicadas a homens gays e as dos homens para mulheres lésbicas dominantes. Os homens homossexuais são geralmente mais confortável com liberadas, profissionais educados de terra tipos da classe trabalhadora - talvez por causa da intolerância e homofobia.

REENCARNAÇÃO Alguns leitores explorar as crenças das pessoas em reencarnação, especialmente quando a babá é uma mulher que pensa ela mesma tem algumas habilidades psíquicas. Falar de vida passada do sujeito geralmente faz referência a algum famoso ou período particularmente romântico na história, como a Grécia antiga, o Egito ou Roma, o Renascimento, ou o corte real de um monarca europeu. Bem conhecido tribos indígenas, como a Cherokee ou preta Pé, são também usado às vezes. A afirmação de vida passada mais convincente que você pode fazer, é dizer a alguém que eles são uma "alma velha" - uma pessoa que esteve aqui muitas vezes, em muitas vidas, antes. Página 47 49 PERGUNTAS MAIS FREQÜENTES No fim da sessão, muitos leitores oferecer o sujeito de uma oportunidade de fazer perguntas específicas. Aqui são as perguntas mais comuns que as pessoas perguntam e como lidar com eles. Evite fazer afirmações absolutas. Falar em generalidades vagas e possibilidades sempre que possível. A maioria dos políticos são mestres nisso. Eles responder muito raramente diretamente qualquer pergunta, uma vez que sabemos que normalmente vai voltar para assombrá-los. O mesmo vale para a leitura fria, por isso esteja atento. VAI eu ganhar na loteria? Estatisticamente, percebemos que a chance de essa pessoa é praticamente zero. Além disso, as estatísticas mostram que as pessoas que passam a maior parte de jogar os "números" são os menos capazes de arcar com isso. Aqui está um fora. "Minha impressão é que você tem sonhos de ganhar na loteria e, acima de sua família e amigos,

considerá-lo muito sortudo. Eu vê-lo ganhar algum dinheiro, mas a minha sensação é que não é da loteria ou se é, é um dos vasos menores. " VAI CASAR I MEU NAMORADO? "Minha intuição me diz que você já passou por muitos altos e baixos nessa relação, mas o pior está atrás de você. Eu acho que você e ele ter chegado à conclusão de que as pessoas não mudam e que nós todos temos nossos pontos bons e ruins. Eu acho que a verdadeira questão na presente relação é de maturidade. Ele tem uma boa chance de funcionar se o seu namorado é capaz de chegar à conclusão de que ele não é mais um garoto de faculdade. Ele tem que aceitar que ele é um homem agora e isso significa fazer e manter compromissos. Minha sensação é que essa relação pode evoluir para um bom casamento se ela não excede cinco anos. Caso contrário, vai ser uma luta difícil. " VAI MEU MARIDO E EU FICAR JUNTOS? "Eu sinto o seu marido não é tão romântico como ele já foi. Às vezes, ele pode até parecer preocupado ou distraído. Eu sinto que, às vezes você se pergunta por que ele não faz mais todas as pequenas coisas que você fez se apaixonar por ele em primeiro lugar. Eu não acho que é muito mais uma questão de ele mudar, como você crescer como pessoa. No entanto, mesmo com todas as suas limitações, sinto ainda há laços muito fortes que possuem você juntos. Minha sensação é que você vai perseverar e superar todos os obstáculos temporários. No final, eu vejo Você está ajudando-o a crescer e se desenvolver mais ". Será que eu vou conhecer a minha alma gêmea? "A maioria das pessoas têm duas almas gêmeas nesta vida. Eu ter uma noção muito forte há alguém que estava em

sua vida antes de que vai voltar para ele novamente. Haverá um vínculo ainda mais forte entre você do que antes. Quando se está certo, sua intuição lhe dirá. É difícil de explicar, mas a resposta curta é sim, você vai conhecer sua alma gêmea. " CAPÍTULO SETE: PERGUNTAS MAIS FREQUENTES Página 48 50 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria Será que eu vou tem filhos? "Eu vejo duas crianças em sua vida - um na esquerda, um na direita. Eu não tenho certeza se há mais de um casamento, ou se esses são filhos biológicos, enteados, ou um de cada. Mas eu definitivamente ver dois filhos - um e um. Também pode significar gêmeos. A impressão é bastante forte. Eu também sinto que você às vezes sonho de ter filhos. " VAI eu receber um aumento ou promoção? "Eu tenho uma forte impressão de que você trabalha em um ambiente muito competitivo e que os" poderes constituídos " às vezes gosto de jogar um funcionário fora do outro. Mesmo que eu acho que você é mais qualificado para o seu posição atual, você tem que provar ao seu chefe que você é a melhor pessoa para um emprego melhor - e que pode significar fazer alguns sacrifícios, inclusive queimando o óleo da meia-noite para exceder as suas expectativas. Sinto uma vez que está estabelecido em uma posição mais elevada, você vai ser capaz de escrever seu próprio bilhete e, provavelmente, será cabeça-caçado pela concorrência da sua empresa ". Quanto tempo vou LIVE?

"Minha impressão é que você vai viver uma vida longa e saudável, bem além do que as pessoas poderiam estatisticamente esperar. " TENHO habilidades psíquicas? "Você tem um nível de energia muito alta, o que geralmente anda de mãos dadas com os poderes fortes, intuitivas. Eu ficaria surpreso se você ainda não experimentou um déjà vu - o sentimento que você tinha feito algo ou sido em algum lugar antes, talvez em uma vida passada. Minha intuição é que muitas vezes você sabe o telefone está vai tocar antes que ele faz, e talvez até mesmo saber quem está chamando. Então, sim, você definitivamente tem algum capacidades intuitivas. " O QUE É O MELHOR sinal astrológico para o meu companheiro? "Para a maioria das pessoas, uma pessoa com o signo oposto vai fazer o melhor companheiro. Isso significa Aquário e Leo, Peixes e Virgem, Gêmeos e Sagitário, Libra e Áries, Touro e Escorpião e Câncer e Capricórnio, são os mais adequados para o outro. Será que eu vou perder o meu peso extra? "Todos nós temos potencial inexplorado. Os cientistas dizem que Einstein apenas usou uma pequena parte de seu cérebro. Podemos realizar qualquer coisa que colocamos nossa mente. As únicas limitações na vida são aqueles que impomos a nós mesmos. O primeiro passo é visualizar a si mesmo como a pessoa que você quer se tornar. Veja-se como este mais fino, mais pessoa vibrante e enérgico. Pense em quão bom você vai se sentir quando você precisa de um tamanho menor vestido (ou executar fora de entalhes em seu cinto). Você pode perder o peso, se você quiser, mas você deve mudar a sua mentalidade assim você ver o alimento como combustível que roda seu corpo. Isso é tudo o que é. Nós entrar em apuros quando comemos para o conforto

ou por razões emocionais. Quando você estiver pronto para fazer o compromisso, converse com seu médico sobre isso. Ele vai tem algumas boas idéias e ajudar a garantir que você é capaz de perder a quantidade de peso que você quer, sem prejudicando a sua saúde. O poder para perder o peso extra é dentro de você. " Página 49 51 É MEU marido ou namorado ser infiel? "Minha impressão é que, enquanto a sua intuição normalmente é bom, às vezes você pode ser excessivamente desconfiado. Eu acho que seu marido pode tentar dar-lhe a impressão de que as mulheres estão chegando a ele, quando eles não são. Eu sinto que ele é um pouco de uma provocação e gosta de flertar a este respeito. Minha primeira impressão, que geralmente é bastante bom, é que é improvável que ele está sendo infiel. Acho que você precisa para manter uma mente aberta e dar-lhe o benefício da dúvida, a menos que haja uma forte evidência em contrário. " CAPÍTULO SETE: QUESTÕES COMUNS Página 50 52 Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria CONSIDERAÇÕES FINAIS Há muitos locais para o mágico ou mentalista que deseja fazer leituras psíquicas. Em recente anos ", Psychic Partes" têm vindo a ganhar popularidade. Isso pode incluir uma breve demonstração mentalismo seguido por leituras particulares em uma sala separada para quem está interessado. As taxas cobradas geralmente começam

em $ 150/hour durante uma hora ou $ 250 por duas horas. Alguns artistas cobram US $ 200 com um mínimo de duas horas. Certifique-se de incluir uma pausa de 10 minutos a cada hora no contrato, para que possa recarregar as baterias. "Estar em" por 50 minutos pode ter um monte de você. Ela também lhe dá tempo para passear e pegar pedaços de informações ouviu das conversas dos convidados (leitura quente). Se você está registrando-se em um local, feira ou festival, você pode facilmente obter US $ 100 a US $ 150 por hora para um show patrocinado. Se você estiver carregando o submete-se para uma sessão de 10 minutos, US $ 20 a US $ 30 é uma taxa aceitável na maioria dos mercados. Você pode às vezes dobrar ou mesmo triplicar suas taxas horárias para eventos corporativos blue chip. Um número crescente de leitores frias agora fornecer seus súditos com uma fita cassete de sua leitura. Isto é uma idéia terrível! Ele é como um mágico que dá a seu público uma fita de vídeo mostrando todo o seu pássaro rouba depois o show. Ao invés de beneficiar de memória seletiva do sujeito da sessão, você está fornecendo o assunto com evidência clara de seu subterfúgio. Quando o assunto escuta a fita mais tarde, a certeza de sua Misses vão avultam e seus hits vai parecer menor em comparação. Se você deve oferecer uma gravação a ser competitiva em seu mercado, limitá-lo à leitura preliminar quente. Além disso, certifique-se de não ler mais de um assunto de cada vez. Não funciona. Muitas vezes, em feiras, festas ou outros eventos, o assunto vai estar lá com outra pessoa - pode ser sua mãe, amigo ou mesmo um outro significativo. O assunto pode até ter crianças pequenas a tiracolo. Mantenha os olhos abertos e usar esse conhecimento para dentro para a sua vantagem mais tarde.

Boa leitura!