9031CCP - Curso Corretaje de Propiedades

CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES Presentación Elactualdesarrollo Elactualdesarrollo delmercadoinmobiliari delmercadoinmobiliario o es un fuerte fuerte incentiv incentivo o para grandes,mediano grandes,medianos s y pequeños pequeños inversionistasquebuscanunaopciónsegurayrentabledeinversión.Estogeneraunimportantenichopara losagentesinmobiliari losagentesinmobiliarios,enespecia os,enespecialaquellos laquellosdedicadosal dedicadosalatransacci atransaccióndeinmuebles. óndeinmuebles.Pormasde10a Pormasde10años, ños, el Instit Instituto uto Inmobi Inmobililiari ario o de Chile Chile ha dictad dictado o el curso curso “Corre “Corretaj taje e de Propi Propieda edades des”, ”, a lo largo largo de todo todo el territorionacional,entregandounaconstanteactualizacióndelostemasabordadosensumallacurricular, siemprevigenteyacordea siemprevigenteyacordealasnecesi lasnecesidadesdelmerc dadesdelmercadoinmobili adoinmobiliariomoderno. ariomoderno.

ObjetivosGenerales El curs curso o entr entreg ega a los los cono conoci cimi mien ento tos s gene genera rale les s para para que que el alum alumno no se dese desemp mpeñ eñe e como como corr corred edor or de propiedade propiedades. s. Podrá realiza realizar r operacion operaciones es de comprave compraventas, ntas, arriendos arriendos y administ administraci raciones ones de carteras carteras de inmueble inmuebles s bajo el marco marco legal legal actual actual manejando manejando los instrumen instrumentos tos legales legales necesari necesarios os para el desarroll desarrollo o profesionaldelcorretaje profesionaldelcorretajedepropiedades. depropiedades.

Competenciasalcanzadasal CompetenciasalcanzadasalfinalizarelC finalizarelCurso urso •

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Desarrollaroperacionesd Desarrollaroperacionesdecompraventa, ecompraventa,arriendosya arriendosyadministraci dministracióndebienesi óndebienesinmuebles. nmuebles. Manejarelmarcoyladocumentaciónlegalnecesariaparadesarrollarlasoperacionesdelcorretaj Manejarelmarcoyladocumentaciónlegalnecesariaparadesarroll arlasoperacionesdelcorretaje e depropiedades.

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Conocerymanejarlalegi Conocerymanejarlalegislaciónl slaciónlaboralati aboralatingentealcor ngentealcorretajedepropie retajedepropiedades. dades.

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Ejercerlasfunciones,de Ejercerlasfunciones,derechosyobli rechosyobligacionesdel gacionesdelcorredordepropi corredordepropiedades. edades.

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Comprenderenqueconsisteelestudiodetítulosyrecopilarladocumenta Comprenderenqueconsisteelestudiodetítulosyrecopi larladocumentaciónlegalrequer ciónlegalrequeridapara idapara elaborarelexpedientel elaborarelexpedientelegaldeli egaldelinmueble. nmueble. Realizarunacorrectainiciacióndeactividades,comprendiendolosaspectostributariosycontables fundamentalesparaemprenderel fundamentalesparaemprenderelnegocioinmob negocioinmobiliario iliariodelcorretajed delcorretajedepropiedades. epropiedades. Realiza Realizar r un análisi análisis s y evaluaci evaluación ón financi financiera era a los posiblescliente posiblesclientes, s, con la finalid finalidad ad de mitigar mitigar el riesgodenopagofrenteala riesgodenopagofrentealarrendamientoya rrendamientoyadministraci dministracióndepropiedade óndepropiedades. s.

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Desarrollarelcorretaje Desarrollarelcorretajedepropiedadesh depropiedadeshabitaciona abitacionales,amoblad les,amobladas,comercia as,comercialeseindustri leseindustriales. ales.

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Aplicartécnicasdecaptacióndeinmuebles.

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Realizarunacorrectae Realizarunacorrectaexhibició xhibicióndelapropie ndelapropiedadalmomento dadalmomentodeatenderal deatenderalcliente. cliente.

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Realizarunacorrectag Realizarunacorrectagestióndepostve estióndepostventa,enfocada nta,enfocadaalafidel alafidelización izacióndeloscli delosclientes. entes.

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Conocerlosaspectosfundamenta Conocerlosaspectosfundamentalesdelata lesdelatasacióndebi sacióndebienesraícesurb enesraícesurbanos. anos.

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Aplic Aplicar ar herram herramie ienta ntas s de market marketing ing enfoca enfocadas das al empren emprendi dimie miento nto y creac creació ión n de un model modelo o de negocios.

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CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES

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Realizarunagestióncomercialacordealmercadoyalplandenegociosplanteado.

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Aplicartécnicasdeventasynegociaciónpararealizarunexitosocierredenegocios.

Metodología Elcursoserealizaatravésdeunacombinacióndeclasesteóricas,clasesprácticasytalleresdeaplicación. Lasclasesteóricassondesarrolladasyexpuestasporelcuerpoacadémico,endondeseabordanlostemas respectivos de cada módulo. Para aprobar el programa el alumno debealcanzar un mínimo del75% de asistenciayobtenernotasuperiora4,0enelpromediodelasevaluacionesestipuladasenelcurso.

OrientacióndelPrograma Nuestro programa está dirigido a toda persona interesada en conocer, participar y emprender en el mercado inmobiliario, entre otros, inversionistas e integrantes de las diferentes áreas de empresas inmobiliarias,empresasconstructorasyfinancieras,aestudiosjurídicosquedeseenagregarelcorretajede propiedadesasuactividadlaboral.

¿PorquéelInstitutoInmobiliariodeChile? ElcorredoregresadodelInstitutoInmobiliariodeChile,cuentaconelrespaldoyapoyodeunainstitución reconocidaalolargodelterritorionacionalporempresasprivadasypúblicasdelmásaltoprestigio;además está certificada bajonorma decalidadISO 9001:2008,Nch2728y acreditadacomoOrganismoTécnico de Capacitación(OTEC)porelServicioNacionaldeCapacitaciónyEmpleo(SENCE).Esterespaldoleabrirálas puertasaunaseriedeoportunidadeslaboralesylepermitiráintegrarseaunadelasredesdeprofesionales especializadosmas importantea nivelnacional.Nuestrocompromisocon losalumnos esentregarlesuna serie de beneficios que aporten a su desarrollo profesional entre los cuales se encuentran las asesorías permanentes,prácticasprofesionales,accesoacursosdeperfeccionamiento,accesoaofertasdetrabajoen nuestrabolsalaboralyparticipaciónenseminarios,congresosyotroseventosdictadosopatrocinadospor elInstitutoInmobiliariodeChile. Nuestrocuerpoacadémicocuentaconampliaexperienciaenelmercadoinmobiliario.Actualmentemásdel 50% de nuestros académicos posee estudios de pos título y más del 30% tienen grados de maestría o superior. Nuestros programas y sus metodologías están diseñados para abordar de forma integral las temáticas necesarias para desarrollarse en el mercado inmobiliario, con bibliografía de apoyo, una duración que permiteunrealaprendizajedelasmaterias,yevaluacionesacordealasexigenciasdeunainstituciónseria queformacorredoresdepropiedadesyagentesinmobiliariosprofesionales.

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CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES

MALLACURRICULAR-CURSOCORRETAJEDEPROPIEDADESSANTIAGO MÓDULO LEGISLACIÓNINMOBILIARIA ENELCORRETAJEDE PROPIEDADES

DERECHOLABORALENEL CORRETAJEDEPROPIEDADES

GESTIÓNDELCORRETAJEDE PROPIEDADESI

TEMAS Persona-Capacidad-Bienes-Contratos- Dominio-ModosdeAdquirirelDominioy Limitaciones-RegímenesPatrimonialesdel Matrimonio-EstudiodeTitulos-Leyde CopropiedadInmobiliaria–Beneficios TributariosdelDFL-2 ContratodeTrabajo-ConstitucióndeContrato deTrabajo-ClausulasYFormalidades- RelaciónLaboral-TérminodeContrato- TramitacióndeJuicios Funciones,DerechosyObligacionesdel CorredordePropiedades-Órdenes- Compraventa-Arriendo-Administración- CierredeNegocios-Ética

NOMBRE RELATOR

Nº DE HORAS

JAIMECASTILLO- HUGOTOLEDO

9HRS.

MICHEL ORELLANA

3 HRS.

ROGER DEBARBIERI

9 HRS.

GESTIÓNDELCORRETAJEDE PROPIEDADESII

CaptacióndeInmuebles:Documentación- FichadeCaptación

AMPARO MERINO

3 HRS.

GESTIÓNDELCORRETAJEDE PROPIEDADESII

Corretaje de Propiedades Amobladas

CECILIA ARENAS

3 HRS.

GESTIÓNDELCORRETAJEDE PROPIEDADESII

Post Venta en el Corretaje de Propiedades

AMPARO MERINO

3 HRS.

GESTIÓNDELCORRETAJEDE PROPIEDADESIII

FinanciamientoInmobiliario:Víasde Financiamiento-Instrumentosde Financiamiento

ROGER DEBARBIERI

3 HRS.

GESTIÓNDELCORRETAJEDE PROPIEDADESIII

EstudiodeTítulosdeBienesInmuebles:Análsis delaDocumentaciónLegal

MÓNICA ALARCÓN

3 HRS.

GESTIÓNDELCORRETAJEDE PROPIEDADESIII

MitigacióndeRiesgoFinancieroenlaSelección deClientes

RODRIGO ALFARO

3 HRS.

MARKETINGINMOBILIARIO

CaracterísticasdelMercadoActual-Marketing Inteligente-MarketingcomoHerramientade Análisis

JUAN BLAIMONT

6 HRS.

TÉCNICASDEVENTAS INMOBILIARIAS

PerfildelVendedorIdóneo-Importanciadel Cliente-ProcesodeVentasysuEstructura

JOSÉMIGUEL HERRERA

9HRS.

CONTABILIDADY TRIBUTACIÓNENEL CORRETAJEDEPROPIEDADES

ElS.I.I.ysuRelaciónconelCorredorde Propiedades-ConstitucióndelaEmpresade Corretaje-IniciacióndeActividades-Boletas deHonorariosyFacturasElectrónicas–Gestión Contable

PEDROMORALES- PABLOSÁNCHEZ

3HRS.

INTRODUCCIÓNALA TASACIÓNINMOBILIARIA

ConceptosGenerales-PrincipiosdeTasación- SistemasdeTasación-Aplicaciones

ROGERDEBARBIERI– RAÚLQUINTEROS

3HRS.

CLAUSURA

Cierre del Programa - Entrega de Certificados

ROGER DEBARBIERI

3 HRS.

EVALUACIONES EVALUACIÓN

TEMAS

NOMBRE RELATOR

Nº DE HORAS

CONTROLDELECTURA1

EvaluacióndeBibliografíaObligatoriadel Programa

STAFF ACADÉMICO IICH

3HRS.

CONTROLDELECTURA2

EvaluacióndeBibliografíaObligatoriadel Programa

STAFF ACADÉMICO IICH

3HRS.

EVALUACIÓNSOLEMNE

EvaluacióndelasMateriasVistasenelCurso

STAFFACADÉMICOIICH

3HRS.

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CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES

CUERPO ACADÉMICO DEL CURSO Mónica Alarcón Ruiz

-

TécnicoJurídicoENAC. DiplomadoenCorretajedePropiedadesInstitutoInmobiliariodeChile.

Rodrigo Alfaro Gutiérrez

-

IngenieroenAdministracióndeEmpresasUniversidadArturoPrat. AnalistadeRiesgoenCoopeuch. 15añosdeexperienciaenanálisisderiesgoscrediticiosenbancosCorpbanca,BCI,T-Banc. CorredordePropiedadesInstitutoInmobiliariodeChile.

Juan Blaimont Ulloa

-

FilósofoPontificiaUniversidadCatólica. IngenieroInformáticodeGestiónUniversidadDiegoPortales. Magíster(MBA)enAdministracióndeEmpresasUniversidadAlbertoHurtado. CertificateinTechnology&InnovationManagementUniversityofNotreDameEEUU. Director Ejecutivo del Programa de Diplomado de formación de Microempresarios Universidad Alberto Hurtado. DocentedeIngenieríaComercialydelMagísterenAdministracióndeEmpresas(MBA),EscueladeEconomíay NegociosUniversidadAlbertoHurtado. CoordinadoryTutordeProyectosdelDiplomadodeGestióndelaInnovaciónylaTeconología(GIT). SubgerenteComercialFundación(PARENTESIS).

Jaime Castillo Peña

-

AbogadoUniversidadLaRepública. GerenteÁreaLegalFuenzalidaDesarrolloInmobiliario. Másde30añosdeexperienciaeneláreacomercialylegalenFuenzalidaDesarrolloInmobiliarioyFuenzalida Propiedades.

Roger Debarbieri Olate

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GestorInmobiliarioPontificiaUniversidadCatólicadeChile. PeritoTasadorPontificiaUniversidaddeChileCatólicadeChile. SeniorCertifiedValuer(SCV)Nº9614,delInternationalRealEstateInstituteIREI EEUU. CorredordePropiedadesdesde1978. FundadordelColegioInmobiliariodeChileAsociaciónGremialNacional. FundadordelaAsociaciónGremialdeCorredoresdePropiedadesdeChile. En su actividad ha sido profesor del Diplomado en Gestión Inmobiliaria de la Escuela de Postgrado de la FacultaddeArquitecturadelaUniversidaddeChile.

José Miguel Herrera Barceló

-

IngenieroComercialUniversidaddeSantiagodeChile. PostítuloenComercioInternacionalPontificiaUniversidadCatólica. Relatorconmásde20añosdeexperienciaenlaCapacitaciónLaboralyenlaformacióndeEquiposdeVentas deAltoRendimiento. HaefectuadorelatoríastantoanivelnacionalcomointernacionalenEcuadoryBolivia.

Amparo Merino Mendiburo

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DirectoraComercialdeEngelyVölkerselGolf,EmpresaInternacionaldedicadaalCorretajedePropiedades.

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CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES

Pedro Morales Muñoz

-

ContadorPúblicoyAuditorUniversidadLaRepública. DiplomadoenIFRSUniversidaddeChile. CursodeContabilidadPúblicadelaContraloríaGeneraldeRepública. SocioDirectordeMosanAsesores,empresadedicadaalaAsesoríaContable,TributaríayFinanciera.

Michel Orellana Villagra

-

AbogadoUniversidadAndrésBello. MagísterenDerechoUniversidaddeBarcelona. DiplomadoenDerechoReformaProcesalPenalUniversidaddeChile. AdministradordeEdificiosyCondominiosInstitutoInmobiliariodeChile.

Raúl Quinteros Astudillo

-

TécnicoenConstrucciónAIEP. TécnicoFinancieroInstitutodeEstudiosBancariosGuillermoSubercaseux. TasadorUrbanoColegiodeIngenierosdeChileyAsociacióndeArquitectosTasadoresdeChile. ConcreteFieldTestingTechnician-GradeIInstitutoChilenodelHormigón. InspectorTécnicodeObrasdeEdificaciónColegiodeIngenierosdeChile. EvaluadordeProyectosInmobiliariosUniversidadTécnicaFedericoSantaMaría. AnalistadeRiesgosInmobiliariosInstitutodeEstudiosBancariosGuillermoSubercaseux. SubGerenteTécnicodeARENAS&CAYOS.A.empresadeTasacionesyServiciosInmobiliarios.

Pablo Sánchez Moreno

-

ContadorPúblicoyAuditorUniversidadLaRepública. ContadorPúblicoUniversidadArturoPrat. SocioDirectordeMosanAsesores,empresadedicadaalaAsesoríaContable,TributaríayFinanciera.

Hugo Toledo Sobarzo

-

AbogadoUniversidadBolivariana. DiplomadoenDerechodelTrabajoUniversidadAlbertoHurtado. AbogadodelaCorporacióndeAsistenciaJudicial,ComunadeLoPrado.

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CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES

INFORMACIÓN GENERAL AntecedentesGenerales Código: Duración del curso: Nª de sesiones: Duración de cada sesión: Código SENCE:

CCP 72 hrs. 24 3 a 4 horas cronológicas En trámite.

RégimenDiurno Fecha de inicio: Fecha de término:  Días que se dicta: Horario Semana:

03 de Agosto de 2013 11 de Septiembre de 2013 Lunes, Miércoles, Viernes y Sábado(*). 10:00 a 13:00 hrs.

RégimenVespertino Fecha de inicio: Fecha de término:  Días que se dicta: Horario Semana:

03 de Agosto de 2013 11 de Septiembre de 2013 Lunes, Miércoles, Viernes y Sábado(*). 19:00 a 22:00 hrs.

(*)Correspondenatresdíassábadoduranteelprograma,03deAgostode09:00a19:00hrs.paralacátedradeGestión delCorretajeI,24deAgostode10:00a17:00hrs.paralacátedradeMarketingInmobiliarioy07deSeptiembrede 09:00a19:00hrs.paralacátedradeTécnicasdeVentas.

RequisitosdeInscripción Pararealizarsuinscripción,elalumnodebepresentarunafotocopiadesucéduladeidentidad,encasode serextranjerodebepresentarundocumento(pasaporteuotro)queacreditesuidentidad. ArancelyFormadePago Arancel: Financiamientodirecto: Formas de pago:  Descuentos:

$220.000 + matrícula $40.000 (valor total $260.000) 2cuotasdocumentadasaldíay30días. Efectivo, Cheque, Redcompra, Tarjetas de Crédito. 7% de descuento pago al contado (sólo efectivo, cheque al día o transferenciaelectrónica).Descuentoaplicablesolamentealvalordel curso(valorfinal$244.600).

Losdatospararealizarelpagoatravésdetransferenciaodepósitoson: Titular:InstitutoInmobiliariodeChile RUT:76.726.660-K BancodeChile NºdeCuenta:190-04544-02 Elcomprobantedepago,yaseapordepósitootransferenciaelectrónicadebeserenviadoa[email protected] RequisitosdeAprobación Aprobarelcursoconnotamínima4,0(escala1,0a7,0). Alcanzarunaasistenciamínimadel75%deltotaldelassesiones.

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CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES

Elcursorequiereunnúmeromínimodematriculadosparadictarse. Elalumnoquehaalcanzadolasexigenciasmínimasdeaprobaciónrecibiráundiploma(*)quelocertifica comoCorredordePropiedadesdelInstitutoInmobiliariodeChile,juntoaunnúmeroúnicoderegistroy credencialdealumnoegresado. (*)Pararecibireldiploma,certificadoycredencialdeegreso,elalumnodebetenercanceladolatotalidad delprograma. Laaprobacióndelcursoesconducentealdiplomado“CorretajedePropiedades”conun25%dedescuento delvalor(seexcluyematrícula). InstitutoInmobiliariodeChile Bustamante24,piso6,of.K Teléfono:(562)2698648 Encargado:LoretoPérezSepúlveda e-mail:[email protected] Atencióndelunesaviernesde09:30a14:00hrs.yde15:00a19:00hrs.

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