8 Técnicas de Visual Merchandising Para Montar Una Periferia Comercial

8 técnicas de visual merchandising para montar una periferia comercial

Lacoste; periferia por colorama Es una de las técnicas de visual merchandising que requieren más práctica. De repente tienes que combinar muchos tipos de prendas con estampados y colores diferentes y conseguir que todo esto quede ordenado, claro y atractivo para el cliente. No tienes que olvidarte que cada una de las periferias de tu tienda son vendedores, piensa que una buena exposición del producto vende todos los artículos allí expuestos igual que si hubiera un vendedor atendiendo al cliente, este es el objetivo. Funciones de una periferia: – captar la atención del cliente – ofrecer los artículos expuestos – facilitar la elección del cliente – provocar a la compra

Paso a paso para aplicar técnicas de visual merchandising 1. elegir la colección o producto 2. montar la periferia necesaria 3. colocar frontales o fascingss 4. ordenar la barra recta 5. doblados de las mesitas 6. accesorización de la periferia 7. 4ºnivel: bustos, PLV, cartel New Collection… 8. Iluminación

El primer paso es escoger el producto/ colección que vas a implantar porque de esta manera puedes decidir que tipo de periferia es más adecuada para vender ese producto. Hay muchos tipos de periferias que se pueden construir siempre dependiendo del producto que vamos a exhibir, por colores, por familias, por temáticas, etc. Te voy a explicar el tipo de periferia que generalmente es más difícil construir: Periferia temática: es visualmente muy atractiva y atrayente y suele utilizarse a la entrada de tienda porque nos ayuda a trasmitir una imagen de marca. Lo primero que debes hacer si no tienes una estructura fija es crear la periferia que mejor se adapte al producto que has elegido de esta manera ya sabemos que cantidad de stock necesitamos para completar esa periferia. Un truco que me dieron hace mucho tiempo es construir la periferia imaginando que es el armario de la clienta, de esta manera vas creando en tu cabeza todas las combinaciones posibles que ella podría utilizar en su día a día con esas prendas. Una vez que ya tienes la estructura ahora debes elegir las prendas que vas a colocar en los frontales de los extremos que son los lugares que el cliente no suele mirar, la tendencia es mirar al frente, de esta manera atraemos la mirada hacia estas zonas y para ello es necesario que sean prendas que lleven los colores y estampados más llamativos de la colección que estas implantando, es decir, productos que atraen por si mismos y que destacan del resto. El resto de prendas implántalas en las barras rectas que hayas colocado, estos artículos se colocan en el mismo orden que nosotros seguimos para desvestirnos (abrigo o americana, jersey, blusa o camiseta y pantalón o falda). Si has colocado mesas para doblados debes tener en cuenta que aquí los artículos deben ser camisetas siempre de tejidos que faciliten el doblado, es un elemento que se utiliza para atraer la atención y ayuda a crear ese ambiente que buscas por eso es adecuado elegir prendas del color predominante en la pared o con algún estampado o letras que destaque. Ahora coloca el calzado, normalmente se coloca de perfil apuntando en la línea que sigue el recorrido del cliente que hemos predeterminado. Accesoriza tus periferias, es clave a la hora de las ventas complementarias, simplemente con poner un collar, un foular o un cinturón esta pequeña acción ayuda muchísimo a conseguir los objetivos de ventas. En el nivel de la cabeza puedes poner bustos, PLV o una cartel especial indicando que esos productos son nuevos en tienda. Muy importante para terminar realizar la iluminación correctamente, si has cambiado la estructura de la pared tienes que revisar que los focos estén iluminando los puntos que quieres resaltar.

Un Visual Merchandising Poderoso: La Nueva Colección

Tu nuevo escaparate de otoño y el visual merchandising de nueva colección son ahora el arma de seducción más potente de tu punto de venta. En unas semanas arranca oficialmente el otoño. Hay una serie de consideraciones que tienes que tener en cuenta para aplicar en la colocación de producto justo en esta época del año para ayudar a tus clientes a comprar y generar más ventas. En primera fila Si bien este año, con la liberación del periodo de rebajas, puedes mantener las prendas de la temporada pasada y de descuento durante más tiempo, es preciso que a partir de finales de agosto o principios de septiembre queden totalmente relegadas a un segundo plano. Aunque te interese deshacerte de ese stock no debes transmitir ese mensaje de saldo por mucho tiempo, simplemente por imagen de marca. Además de ser “tienda de ropa” tienes que ser “referentes de moda y actualidad” para tus clientes y un periodo eterno de rebajas puede funcionar en tu contra en ese sentido. Como ya he comentado en otros artículos del blog, la zona preferente, la más rentable y la que mayor impacto causa en el público que nos visita, es la entrada. Es aquí donde tienes que presentar la nueva colección de la manera más atractiva posible, ofreciendo gama de productos de uso relacionado (conjuntos completos), combinaciones de moda (en tendencia, lo más comercial ahora) y que inviten a tu cliente a llevarse la propuesta completa o en su defecto, más de un artículo. Las mesas son soportes magníficos para este tipo de presentaciones y ayudan a que el cliente se acerque, toque y valore el producto. A pesar de que nos cuesta más empezar a comprar ropa de invierno que de verano (pocos deseamos que se acabe el calorcito) quien sale de tiendas quiere ver ya las novedades y empieza a pensar en qué va a comprar en esta nueva temporada. Ten en cuenta que la publicidad de moda y las revistas ya están de lleno con los jerseys, botas y abrigos y hay mucha más posibilidad de que te compren una foulard que una camiseta de tirantes. Las rebajas atrás. Desplaza todo lo que quede de la temporada pasada a la parte final de la tienda . Mi recomendación es que señalices con un pequeño display en el escaparate que sigue habiendo rebajas en el interior para l@s que cogen las vacaciones en septiembre y andan buscando soluciones para

la recta final del verano, que también las hay aunque sean menos. Pásate por la tienda online para ver un ejemplo de cómo debe ser un cartel de estas características. Hazte con uno, aquí o en cualquier otro sitio, lo utilizarás al final de cada campaña de rebajas manteniendo una imagen impecable. Muy atent@ a las cirscuntancias Cada cosa llega a su debido tiempo. Ten en cuenta que la estación que entra es otoño, pero todavía quedan días de calor. No peques en exceso con la exposición de jerseys y prendas de mucho abrigo. Tienes que tener en cuenta las necesidades reales actuales del cliente por encima del surtido del que dispones y de lo que te gustaría empezar a vender. Aunque sabemos que la compra y quizá más en moda es de impulso, en momentos en los que la economía es más delicada, esa decisión de compra estará casi más influida por la necesidad que por el capricho. Se trata de lograr un equilibrio entre la novedad atractiva y la oferta que necesita en público en cada momento. Si antes te hablaba de lo atractivo que puede resultar todo “lo nuevo”, ahora lo haré desde un punto de vista más práctico para el usuario. Hay que tener cuidado e ir progresivamente. Todavía no podrás vender bien jerseys de lana, ni abrigos, ni colores típicamente invernales como el negro o marrón oscuro. Apuesta por combinaciones que lo incluyan pero combinadas con tostados, verdes, tejanos ocres o granates. Si lo haces de manera hábil, conseguirás crear soluciones para que tu cliente siga utilizando sus prendas de verano y vaya comprando piezas más otoñales. Es importante esta parte de “ayudar al cliente” porque si hay un momento difícil para vestir… es durante los cambios de estación. Aquí te dejo un ejemplo de una posible combinación para un mueble o perchero en tienda.

Combinación de cuadros y flores es una de las tendencias de este otoño. Puedes incluir más prendas, pero recuerda que siempre supongan soluciones completas! Analiza y reacciona Dos constantes en tu día a día en tienda. Si tienes un punto de venta pequeño sácale partido a esta ventaja. Puedes abrir un día fresquito y con pinta de chubascos y hacerte un par de buenos conjuntos para una mesa o un perchero muy visible, incluso para darle un cambio al escaparate en un plis plas! Quien no haya estado atento al tiempo puede salir de casa y pelarse de frío, si se lo pones delante es muy probable que entre y busque una chaqueta o un jersey, a mi me ha pasado más de una vez, seguro que a ti también. Y viceversa. Si sale un día de pleno agosto, intenta sacarle partido a las prendas más frescas y ligeras de tu colección de otoño, recuerda que escaparates y entrada de la tienda son vitales para ello, incluso puedes intentar ir más allá de los límites. Suscríbete online o compra las revistas de moda y pasea por tiendas de grandes marcas, serán para ti buenas guías para conseguir ideas, aplicar estrategia y tomar decisiones. Ten en cuenta que los clientes están también

influidos por ellas y si ofreces lo que éstas proponen te posicionarás como referente de moda y competencia. Si a esto le añades una esmerada atención en la venta y el toque personal y distintivo de tu tienda o marca venderás seguro! ¿ A qué esperas? ¿Qué va a estar más de moda este otoño? ¿Qué tiempo hace hoy en tu ciudad? ¿Qué es lo más vendible hoy de tu nueva colección? Haz los cambios que consideres oportunos, toma fotos y promociona todo esto en tu blog y redes sociales, nos vemos pronto por aquí! ;)