8. El Millonario del al Lado - Empleos. Millonarios Vs. Herederos-FINAL.pdf

EMPlEOS: MillONARIOS VERSUS HEREDEROS El.LOS EI.I(iEN 1..\ OCI'I'ACIÚ"

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ace alrededor de diez años, nos llamó una periodista de una revista nacional de noticias: Nos hizo la pregunta que nos hacen con mayor frecuencia:

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¿Quiénes son los opulentos? A esta altura, tal vez usted ya imagine la respuesta. La mayoría de los millonarios de los Estados Unidos son dueños de empresas, lo cual incluye a los profesionales autónomos. El 20 por ciento de las unidades familiares opulentas de los Estados Unidos está encabezada por jubilados. El 80 por ciento restante, más de dos tercios, está encabezado por dueños de empresas autónomos. En los Estados Unidos, menos de una de cada cinco unidades familiares, o sea alrededor del 18 por ciento, está encabezada por un dueño de empresa o profesional autónomo. Pero estos individuos autónomos tienen cuatro veces más posibiltdades de ser millonarios que los que trabajan para otros. La periodista continuó con la lógica pregunta siguiente:

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¿,Qué clase de empresas tienen los millonarios? Nuestra respuesta fue la misma que les damos a todos: Es imposible adivinar si alguien es mlllouaric . actividad en que está.

por el tipo de

260

EL MILLONARIO

2(,1

DE AL LADO

Después de veinte años de estudiar a los millonarios en una amplia gama de actividades, hemos llegado a la conclusión de que el carácter del dueño de empresa es más importante para suponer su nivel de riqueza que la clasificacián de su actividad. Pero por más que tratamos de plantear nuestra idea, los perio- . distas quieren que las cosas sean simples. Qué noticia sensacional y qué titular fantástico tendrían si pudieran decides a los lectores: ¡Las diez empresas de los millonarios! Nos hemos apartado de nuestro camino para hacer hincapié en que no hay pasos seguros que se puedan dar para ser millonario. Con frecuencia, los periodistas ignoran los hechos. Exageran o distorsionan las conclusiones de nuestros estudios. Sí, es más probable que usted llegue a ser opulento si es autónomo.rPero lo que algunos de estos periodistas no le dicen es que la mayoría de los dueños de empresas no son millonarios y nunca se aproximarán siquiera a la riqueza. Lo que nosotros les decimos a los periodistas es que algunas actividades tienden a ser más rentables que otras. Por eso, los que tienen empresas en las industrias más rentables, tienden por definición a obtener ingresos mayores. Pero el hecho de que usted esté en una actividad rentable no garantiza que su empresa sea altamente productiva. Y aunque su empresa sea altamente productiva, es posible que nunca llegue a .ser rico. ¿Por qué? Porque aunque usted obtenga grandes ganancias, tal vez gaste cantidades aún mayores en bienes y servicios de consumo no relacionados con la empresa. Es posible que se haya divorciado tres veces o que tenga el hábito de apostar a los caballos de carrera. Tal vez no tenga un plan de retiro ni tenga acciones de empresas grandes que coticen en Bolsa. Quizás usted sienta poca necesidad de acumular riqueza. Para usted, el dinero puede ser el recurso más fácilmente renovable. Si piensa que lo es, tal vez sea un gastador, nunca un inversor. Pero, ¡,y si usted es frugal y es un inversor consciente, dueño de una empresa rentable? En ese caso, lo más probable es que llegue a tener fortuna.

Es más fácil obtener ingresos más altos en algunas actividades que en otras. En este capítulo identificamos \ arias de estas actividades rentables. Pero. una vez más. advcnirnos a nuestros lectores que no simplifiquen demasiado nuestras conclusiones y sugerencias. Son muchos los que quieren oír una respuesta «contundente» cuando preguntan cómo hacerse ricos en los Estados Unidos. Peores todavía son los que distorsionan las conclusiones basadas en datos. En este sentido mire el mensaje que nos dejó hace poco un agente de empresa:' -Pensé que les gustaría saber que alguien imprimro un folleto en el que dice que ustedes son profesores en la Stanford University y que descubrieron que el 20 por ciento de los millonarios de los Estados Unidos son tintoreras ... ¿Es cierto? Primero, ninguno de nosotros enseñó en Stanford. En segundo lugar, ninguno de nosotros afirmó que uno de cada cinco millonarios está planchando camisas en este momento. Sí, descubrimos a mediados de la década del '80 que la tintorería era una pequeña empresa rentable. Pero, repetimos, las ganancias no se traducen automáticamente en fortuna o riqueza acumulada. Esto se parece a esos hijos nuestros, y quizá también a los suyos, que pensaban que podían llegar a ser jugadores excepcionales de basket porque se compraban zapatilI~s Air Jordan. Una etiqueta no hace a un jugador de primer nivel. Tampoco una etiqueta industrial enriquece al dueño de la empresa. Generar ganancias, y a la larga riqueza, requiere talento y disciplina. Por eso nos ofenden los que le dicen al público en general: Compre mi equipo para estudiar en Sil casa, y Sil nuevo e mp re nc l't mt.ento > . comercial'" sera un exrto. Inicie Sil empresa mismo: mañana será rico. Yo lo hice en esta actividad. I Usted t amb té n puede I ,/~·.\facilcsim()1

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No, esto no es una cuestión de equipo, ni de idea, ni de actividad. Por ejemplo, los datos sobre rentabilidad para los establecimientos

EL MlLLONI\RIO

262

DE 1\1. I.I\Do

minoristas de ferretería/maderas hace veinticinco años. nunca nos entusiasmaron. No nos convencía invertir en una empresa . de ese tipo. Pero piense qué hicieron los fundadores de la sumamente rentable Home Depot. Reinventaron la industria. No permitieron que los criterios de la industria en cuanto a beneficios, volumen de ventas o gastos generales dictaminaran cómo manejar sus empresas e invertir el dinero. Estos fundadores tenían un talento, una disciplina y un coraje 'Sorprendentes. Se hicieron ricos y ayudaron a muchos de sus empleados y otros inversores a ser económicamente independientes. La mayoría de los que triunfan en la empresa establecen sus propios y muy elevados criterios.

SOLO EL CAMBIO ES PREVISIBLE Las cosas cambian,

incluso en el ambiente de dueños/geren-

tes de empresas. Tomemos, por ejemplo, la industria que mencionamos antes: tintorería (de hecho, el nombre indicado es lavadero, limpieza a seco y servicios para la indumentaria). Con respecto a esta industria, TOM Stanley señaló en.1988: En 1984 habla 6.940 sociedades; el 91,1 por ciento tiene

beneficios netos, mientras que el resultado neto promedio sobre los recibos (beneficio neto como porcentaje de los recibos) fue del 23,4 por ciento (Thomas J. Stanley, Marketing to the Afjluent. Homewood,

m., Irwin, 1988, p. 190).' ¡

"

•

¿ ·Cuál es la rentabilidad de esta industria en la década del '901 Analizamos los datos de las declaraciones del impuesto a las ganancias de la DOI. En 1992, determinamos que había 4.615 sociedades; solamente un 50,5 por ciento tenía beneficios netos, mientras que el resultado neto sobre los recibos era del 13 por ciento. Asimismo, en 1992 había en los Estados Unidos 24.186 tintorerías de un solo dueño. ¡, Cuál era su beneficio neto promedio'! Un promedio de $ 5.360. Lo cual colocaba a los tintorcros en el puesto 116° de las 171 propiedades de un solo dueño cn base a los criterios del·beneficio neto promedio. En ese momento la

26-'

industria se ubicaba en el puesto 119° respecto del resultado sobre los recibos. lo cual equivalía a un 8, l por ciento. ¿Qué porcentaje de tintoreros generaba un beneficio neto'! Casi tres de cada cuatro, o sea el 74.1 por ciento obtenía por lo menos un dólar de beneficio neto. En este sentido. la tintorería se ubicaba en el puesto 92° respecto de las 171 industrias analizadas. Cómo pueden cambiar las cosas en apenas ocho años. Pero la industria de las tintorerías no es la única que enfrentó cambios. Los datos que aparecen en la Tabla 8-1 comparan una serie de actividades seleccionadas. Notará que varias han experimentado cambios de rentabilidad considerables a lo largo de los años. La cantidad de negocios de indumentaria para hombres y niños, por ejemplo, aumentó más del doble de 1984 a 1992. En 1984, todos los negocios de propiedad unipersonal en esa industria obtenían ganancias. Pero en 1992. solamente el 82,7 por ciento fue rentable. Pasó del primer puesto al número cincuenta y siete entre las 171 industrias unipersonales estudiadas. La industria de contratistas de rutas y calles pasó del 8° al 138° puesto, en tanto que las minas de carbón pasaron del 14° al 165°. Muchos factores externos, a menudo incontrolables, influyen sobre la rentabilidad de las empresas y las firmas en las distintas actividades. Con frecuencia, la presencia de grandes cantidades de firmas rentables en una industria atrae hacia ella más y más gente, lo cual puede tener un efecto de disminución de las ganancias. Los cambios en las preferencias de los consumidores también pueden influir sobre las ganancias. Lo mismo puede ocurrir con los actos del gobierno. Si hubiera una política energética que favoreciera el uso del carbón, tal vez la cantidad de empresas de explotación de carbón unipersonalcs no habrían bajado de 717 a 76 en apenas ocho años. Obsérvese que sólo el 34,2 por ciento de las 76 explotaciones de carbón obtuvo un beneficio neto. Sin embargo, los propiet; rios únicos en esta actividad ganaron un promedio de beneficios }, t(, de $ 196.618. Es evidente que una minoría de los propietarios Jl cxpfotacioncs de .carbón ignoran las tendencias y las normas de la n, ,...tria y muchos de ellos han visto recompensadas su tenacidad y ;( s creencias divergentes en cuanto a la industria del carbón. Mu:1 r s dueños de empresa cxitosos nos han dicho que ICs gustan

EL MII.LONI\RIO DI-:I\L I.I\IX)

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lobo/morios dentales

TABLA 8-'

Consullorias • rMcicos osteópatas Conceslonorios de c:asas rodonIu Contratistas para consfIUcxión de Mas Y calles eor.atistas para CIIIpintIrio r pisos ConauIIoriai de quiroprácIicOl ConIroIDci6n para , lIchacIos r lIIIIIIIIIanas meI6Iicos 0rugsI0qs

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1984

1992

I'Imntajl respecto. ingmollllD

l'ImntajI respecto. ingmollllD

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13

7,76

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3

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95,~

7

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92,3

23

10,1

6.812

92,5

8

lMl

56,0

13&

12,7

312,832

92,0

9

497.631

92,0

25

18.928

91,5

10

32.501

85,1

49

47,5

53.539

91,~

11

91135

16,9

42

9,1

14.121-

90,9

12

1.324

82,2

60

45,5

90,7

14

76

34.1

165

196,6

90,3

15

29.827

79,2

U

89,7

16

19.622

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• 22

41,7 7,0

~

Negocios • blanco, COItinOI, Iopiceria

17.508

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42.915

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17

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11

Otro tr,anspor1t

16.945

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18

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20

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2ú5

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89,4

19

28.101

96,0

4.972

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20

H60

100,0

Contratistas pin1ores, 180.209 empapelodores y dtCOlodores

88,8

21

235.599

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Consultorios de dentista s

88,2

22

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88,1

23

1.541

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Industriol de metoles primorios

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