Los 7 Secretos del Marketing de Atracción Javier Quiroz Sueldo
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Introducción Bienvenido, No podría estar más emocionado por lo que voy a compartir contigo el día de hoy. Ya que los últimos años han sido simplemente espectaculares. He tenido acceso a información que nunca antes se había expuesto en la industria de marketing en internet y los negocios multinivel. Sin lugar a ninguna duda, lo que estás a punto de conocer l-i-t-e-r-a-l-m-e-n-t-e dará un giro al rumbo de tu negocio. Y te lo digo con total sinceridad, porque lo estoy experimentado en mi negocio personal. Si bien el Marketing de Atracción ha sido ampliamente difundido debido al Multinivel en Internet. Este se aplica plenamente a todo tipo de negocio. Especialmente al Marketing en Internet.
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Es por ello que antes de comenzar, déjame aclararte que si tu orientación está más enfocada al Internet Marketing este reporte es igual de valioso que si estuvieras en un Multinivel y deseas aplicar el Internet a tu negocio. Hago esta aclaración especial pues yo vengo de ambos mundos. Si actualmente estas trabajando en algún negocio multinivel, trabajas desde casa, haces negocios por internet o simplemente te consideras un emprendedor, esta información es para ti. En este documento compartiré Los 7 Secretos del Marketing de Atracción, con los que todo Networker, que desea lograr máximos resultados en la industria de hoy en día, podrá convertirse en un imán que atraiga la gente adecuada para construir un imperio en el Multinivel. O si te dedicas al Marketing en Internet, te dará una visión diferente de lo que es hacer negocios en la red. Negocios que te generen un flujo de clientes fieles, dinero a diario y finalmente el estilo de vida que deseas tener. Es muy importante que entiendas, que lo que estás a punto de leer, puede que choque con lo que has aprendido de esta industria hasta ahora. Pero si abres la mente, y dejas que la información fluya sin que pongas resistencia, verás que todo tiene sentido y se abrirá para ti también un mundo nuevo lleno de oportunidades para construir, expandir o iniciar un negocio multinivel y un negocio en internet como nunca antes. Sin embargo debo darte una recomendación especial.
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Si tu negocio actual está creciendo como espuma con las técnicas y herramientas que usas, NO CAMBIES NADA Y HAZLO CON MAS INTENSIDAD. Si no fuera así, te recomiendo que aproveches la información que descubrirás en Los 7 Secretos del Marketing de Atracción. Actúa hoy mismo.
Javier Quiroz Sueldo
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EL INICIO Mi nombre es Javier Quiroz Sueldo y voy a compartir contigo Los 7 Secretos del Marketing de Atracción. Tengo mi negocio marchando a mil en Internet Marketing como lo tengo en mi Multinivel. He sabido aprovechar lo mejor de dos mundos. Empezaré contándote un poco sobre mí. Cuando conocí la industria del Marketing Multinivel era bastante joven y estaba recién egresado de la carrera de Ingeniería de Sistemas. Como la mayoría de la gente, terminé mis estudios con muchas ansias de comenzar mi carrera profesional, al mismo tiempo que construiría mis sueños.
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Sin embargo, me di cuenta muy rápidamente que debía hacer algo más que dedicarme a mi profesión si es que quería lograr tener éxito económico. Para hacer la historia corta, me presentaron el marketing multinivel y puedo decir que me emocioné mucho al ver que existía un medio diferente, con el que podría generar dinero y ganar tiempo. Así que, podría decir que esta industria me enamoró. Es así que comencé en el multinivel como un aprendiz ansioso. Haciendo caso de todo lo que la gente “con más experiencia” me decía que hiciera. Te soy sincero, “estaba jugando”. La verdad es que, mucho tiempo después me di cuenta que era solamente un muchacho entusiasmado con un “juguete nuevo” que prometía darme diversión, distraerme, pasarla bien, conocer gente, en un ambiente positivo, etc. Luego de algún tiempo de “pasarla bien”, comprendí que esta industria es poderosa y “realmente” puede darte todo lo que alguna vez has soñado. Si lo haces correctamente. Volviendo a la historia, comencé a utilizar las herramientas que podríamos llamar de la “Escuela Tradicional”. Es decir la lista de los conocidos para contactar y contarles de mi nuevo negocio, para así tratar de involucrarlos. La publicidad en prensa, las reuniones en casa, las reuniones de oportunidad en hoteles, los seminarios y todo lo que podríamos decir que se viene haciendo hace años.
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Y por supuesto que la gente se contagiaba de esa emoción. Se ilusionaba con las posibilidades y finalmente se inscribían en mi organización. Pero no duraban demasiado. Tras algunos meses de intentar… dejaban el “sueño” y todo lo que podría haber sido su futuro. Como soy firme en lo que quiero, continué construyendo mi negocio. Hacía presentaciones personales, en oficina, en mi casa. Participaba de entrenamientos, seminarios e incluso realicé varios viajes fuera de mi país a convenciones de la empresa a la cual pertenezco. Pero cada vez con gente diferente. También comencé a utilizar el internet como una herramienta adicional. Desde mi punto de vista, con ella podría mostrarme más profesional y llegar a más gente. De hecho el internet ha revolucionado la manera de enfocar los negocios multinivel y ha ido madurando tal vez a la misma velocidad con la que han ido surgiendo oportunidades de negocio multinivel. Sin embargo el hecho de que el Boom del Internet te pueda colocar en la vitrina del mundo. No significa que funcione por si solo o que por el simple hecho de que millones de personas tengan acceso a esta tecnología, significa que te encontrarán a ti o desean lo que tienes para ofrecerles. Pero, veamos un poco lo que la mayoría de la gente hace… con relación al marketing multinivel en internet. La mayoría de los sitios web de un Networker se enfocan más en mostrar a la gente todo lo que se puede lograr con esta industria.
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Es decir sueños, metas, logros, dinero, estilo de vida, tiempo libre, etc. Mediante el uso de imágenes, o presentaciones en flash, súper dinámicas, cuyo objetivo es emocionar a la gente para que se anime y llene un formulario con sus datos personales para luego ser contactado por ti. El gran problema, que personalmente he vivido junto con muchas personas en la industria, es que terminas poniéndote en contacto con un prospecto que no está necesariamente comprometido a desarrollar en negocio de Marketing Multinivel. Es decir, el hecho de que el internet llegue masivamente a mucha gente, si bien es una ventaja, también tiene un inconveniente muy grande, ya que si no tienes el enfoque adecuado y la estrategia adecuada, no llegarás a la gente correcta. Es así que buscando respuestas, para no seguir tropezando con estos inconvenientes, encontré estos SECRETOS, que me han permitido dar un giro a mi negocio. Cuando descubrí que hay expertos en el multinivel que utilizan técnicas especiales para hacer que la gente vaya corriendo tras ellos para unirse a su negocio multinivel, me quedé en estado de shock. Al descubrir que estás personas poseen un sistema mediante el cual sus prospectos les pagan para ver su oportunidad… ya era demasiado. Es así que me puse en campaña y obtuve lo que estoy a punto de compartir contigo…
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LOS SECRETOS REVELADOS Veamos uno a uno los secretos de los grandes “gurús” del marketing de atracción. SECRETO NÚMERO UNO Este secreto podríamos decir que es la llave que abre el “cofre del tesoro”. Para entender este nuevo concepto de Marketing lee con atención la siguiente frase:
“Si quieres vender algo a alguien, tienes que encontrar la manera de ser invitado al mundo de tu prospecto, como un invitado esperado y bienvenido. En lugar de ser visto como alguien molesto que se está entrometiendo en la vida de esta persona, ofreciendo algo que tal vez la persona no está interesada en adquirir”.
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La mayoría de los Networkers o Marketeros sin experiencia se muestran como vendedores comunes. Es así que la gente piensa que quieres venderle algo, que estas detrás de su dinero y es por ello que huyen y no desean escucharte. Esto comienza especialmente cuanto se inicia usando la ya “clásica” técnica de la lista caliente. Es decir el contactar inmediatamente a todos tus conocidos para mostrarles la oportunidad de sus vidas o lo que los va a convertir en millonarios. ¿Quién no ha usado esa técnica? De hecho es lo primero que se enseña. Lo hice y lo he enseñado a cada persona que se unió a mi negocio. Sin embargo es allí cuando los prospectos comienzan a dar la espalda o ponen pretextos y excusas. Ya que al verte llegar “con tu negocio que te hará millonario”, piensan “…ahí viene a ofrecerme su negocio o seguramente quiere venderme su producto que no me interesa para nada…” Cuando menciono esto es para mostrar que hay dos enfoques en este sentido. Uno es el tradicional donde el enfoque es hacer el “juego de números”. Es decir hablar con la mayor cantidad de personas. Por supuesto que siempre habrá alguien que te quiera escuchar aunque sea obligado y finalmente si le muestras el magnífico negocio o le muestras el magnífico producto o servicio que tienes, tienes la “posibilidad” de que se interese.
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¡Pero ALTO! Esta persona no estaba buscando un magnifico negocio, ni estaba buscando un producto o un servicio, ya que es posible que solo se haya contagiado por tu “emoción”. La segunda opción, es posicionarte como un experto en el área, que la gente quiera escuchar y quiera seguir. Este es prácticamente es el principio fundamental del Marketing de Atracción En este punto hay que entender lo siguiente: “El buscar y “perseguir” personas, te pone en desventaja” Y esto ocurre ya que normalmente somos nosotros los que estamos persiguiendo y rogando a los prospectos que se unan a nuestro negocio o que nos compren el producto o servicio que tenemos. En cambio si te posicionas como un experto y haces que la gente te busque para recibir información valiosa, automáticamente te pones en una posición ganadora. Veamos un ejemplo de la vida cotidiana para comprender este concepto: Un Médico especialista en pediatría, es conocido por mucha gente. Pero no lo conocen porque publica anuncios, no está pegando afiches o repartiendo volantes. Este profesional se encuentra en su consulta donde sus pacientes lo van a buscar.
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Ellos llegan con sus niños para que sean atendidos. Hacen filas y filas, o deben encontrar un pequeño espacio libre en la ocupada agenta hasta el próximo mes. ¿Por qué? Porque es un “experto”. Y toda la gente quiere ser atendida por él. El mejor. Entonces podremos decir que el secreto número uno del Marketing de Atracción, es convertirse en ese tipo de persona, en ese líder y en ese experto con el que todos quieren trabajar.
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SECRETO NÚMERO DOS Este secreto está en comprender lo que Perry Marshall dice:
“Nadie que quiere comprar un taladro, quiere realmente un taladro, lo que quiere es hacer un agujero. Entonces no hay que hacer publicidad sobre taladros, sino dar información acerca de cómo hacer agujeros” Lo que esto significa es que tu producto o servicio y tu negocio no son lo importante. A la gente no le interesa… ¡PUNTO!
¡Ooops! ¿Cómo así?... ¡Si mi oportunidad es la mejor… es la oportunidad del siglo! Déjame aclarar este punto. La gente no está esperando en su casa que llegue alguien y les enseñe como hacerse empresarios o tener un negocio de Multinivel, de hecho no les importa. Por más que creas o que estés seguro que tienes el mejor negocio del mundo con el mejor sistema de pagos o que esas personan lo “necesitan” para salvarse de la quiebra o de evitar la tan temida “crisis”. Lo que realmente ellos quieren y lo que les importa, es encontrar una solución a sus problemas. Ya sea falta de dinero, tiempo, el compartir con su familia, etc. Entonces tu trabajo debería ser posicionar tu oportunidad como una solución a todos estos problemas.
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Hablando de tu producto o servicio… Sé que tienes la seguridad que es el mejor de todos. Que ayuda a la vida de las personas y que la gente lo necesita. Sin embargo, la gente no está esperando un producto milagroso o un servicio único. Lo que ellos realmente quieren y lo que les importa, es encontrar una solución a sus problemas. Ya sea bajar de peso, calmar el dolor de huesos, mejorar su rendimiento o comunicarse de una manera más efectiva a larga distancia con sus seres queridos, etc. Como ves, ellos quieren el resultado final de hacer tu negocio, o de usar tu producto o tu servicio. Así que debes “aprender” a saltar varias barreras: 1. No puedes venderles. 2. La gente detesta que le vendan. 3. Debes dejar de ser un completo extraño que quiere meterse en sus billeteras. Lo que ocurre es que la mayoría de la gente no está esperando que les vendan algo. Si recuerdas, cuando llega un vendedor, a tu oficina o a tu casa. Lo primero que piensas es: “¡Qué molesto!” Lo segundo: “¡Seguro viene a venderme algo!” Lo tercero: “¿Qué excusa le doy?” “…no tengo tiempo, estoy ocupado, no me interesa, ya tengo uno, la próxima semana, yo te llamo…”
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Por más que sea la oferta más interesante que te hayan hecho en toda la vida. O tengas en frente el producto “milagroso” que te ayudará definitivamente con tu problema. ¡Ni te enteras!, Porque prácticamente echaste al vendedor de tu vista. Si eres un Networker; Cuando iniciaste tu negocio multinivel, no querías un negocio de Multinivel, querías más dinero, mas libertad de tiempo, estilo de vida y todo lo que la industria del Multinivel te puede dar. Lo que la gente quiere es el beneficio que le puede dar tu oportunidad.
“A la gente no le gusta que les vendan, lo que a ellos les encanta es comprar” Imagina lo que harías con una Tarjeta de Crédito Platino en un centro comercial… ¡Comprarías todo lo que se te antoje… y sin límites! ¿Verdad? La gente se siente satisfecha y realizada cuando dice: “He comprado”, en lugar de: “Me han vendido” He comprado denota ganancia. Me han vendido denota pérdida. Entonces lo que quieres es que tus prospectos se vendan a sí mismos.
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Es decir que usen tu oportunidad como una herramienta para poder lograr todo lo que quieren. Lograr cumplir sus metas, tener tiempo libre, llegar a tener libertad económica, etc. Entonces, la mejor forma de lograr hacer esto es promover información sobre los beneficios que tienes para ofrecerles. Quiere decir que no tienes que promocionar tu oportunidad, ni tus productos o servicios de forma directa. Que es lo que hace un vendedor comúnmente. Lo que debes hacer es promocionar información valiosa para tu prospecto. Que es lo que hace un “consultor”. Esto te pone en otra perspectiva. He aquí un ejemplo perfecto donde se aplica este concepto. En una tienda de vinos muy exclusiva. En la que en lugar de promocionar sus vinos, se promociona un curso GRATUITO para aprender a catar, saborear y distinguir los distintos tipos de vinos. Esta tienda no necesita hacer publicidad con respecto a lo que vende. Ya que la gente que accede al curso gratuito sobre la cata de vinos, se convertían en los principales clientes de esta tienda. Ya que al promocionar el curso gratuito y dar información valiosa, estaba educando a sus futuros clientes. Esto hacía que la gente haga fila para comprar los vinos que esta tienda tenía para ofrecer. Y por supuesto sus ventas son explosivas. EDUCAR = VENDE
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En contraste veamos lo que ocurre por lo general. Si en este momento entras a internet y colocas el nombre de tu compañía multinivel en el buscador. Vas a tener como respuesta cientos y cientos de sitios web que pertenecen a otros Networkers de tu empresa, quienes están tratando de captar gente nueva. Si fueras un prospecto… ¿Qué harías tú en esta situación? Sinceramente, no creo que vayas a llamar al azar a una de las personas que listan sus sitios web, para inscribirte con ellos. Lo que harías, de hecho lo que yo haría, sería buscar un experto, un líder quien me de información valiosa de cómo aplicar o de cómo beneficiarme de la oportunidad que esta compañía puede ofrecerme. Lo que buscas es un líder quien te guíe. Porque el propósito de la gente no es unirse a una empresa. Lo que la gente quiere es lograr sus metas, ganar dinero, cumplir sus sueños, etc. Entonces deja de promocionar o publicitar tu oportunidad y comienza promocionar tu experiencia y tu conocimiento. En los guiones, las llamadas, las reuniones que utilizas, con cualquier contacto que tengas, tienes que incrementar tu posición como líder, como un experto, que le va a mostrar el camino al prospecto. Esto hace que se sienta motivado a unirse a tu proyecto, tu negocio.
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De ese modo te colocas en la posición de un líder, dando respuesta y soluciones a los prospectos que entran en contacto contigo. Espero entiendas el significado de esa estrategia, porque si la implementas va a cambiar tu vida. Vas a poder vender más, vas a poder patrocinar a mucha más gente con un 90% de menos esfuerzo; Prácticamente te vas a volver la presa en lugar de ser el cazador quien persigue a sus prospectos. Mucha gente va a ir detrás tuyo porque encuentra en ti a alguien valioso que puede ayudarle a cumplir sus metas y sus objetivos. Todo por supuesto a través del sistema que tienes y de tus conocimientos.
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SECRETO NÚMERO TRES El tercer secreto es poder definir claramente cuál es tu mercado objetivo. Para esto tienes que entender algunos conceptos bastante innovadores. Entre otros, el Marketing Multinivel es una industria que trata sobre Marketing y Promoción a la que se une gente que no tiene idea de Marketing y Promoción. Cuando escuche esta frase, me di cuenta de inmediato lo cierto que era. Ya que la mayoría de la gente que se unía a mi negocio no tenía la más mínima idea de cómo hacer una promoción efectiva de su negocio. Volantes, carteles, afiches, anuncios en prensa… ¿Qué hacer?, ¿Cómo hacerlo? La mayoría de la gente que inicia en este negocio trabaja en un empleo normal. Esto es tan irónico, pero es la simple verdad. El 95 % de los Networkers en el mundo entero son empleados sin ningún tipo de experiencia en Negocios, Marketing o Promoción. Es por ello que para hacer el negocio duplicable, aprendimos y enseñamos técnicas sencillas, basadas en la escuela tradicional ya sea de nuestra línea ascendente o en los entrenamientos y capacitaciones. Por ejemplo la famosa “lista de conocidos”, “lista caliente”, “lista 300” o como la conozcas. La que se basa en anotar en un papel o libreta unos 100, 150, 200 o 300 nombres y teléfonos de gente que conoces y que tienen confianza en ti.
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De ese modo contactarles y ofrecerles información sobre tus productos, servicios o el negocio que acabas de iniciar. Este tipo de estrategias de marketing son los primeros sistemas que aprendemos. Para los cuales no se necesita ningún tipo de experiencia o habilidades especiales en Marketing. Muchas veces se tiene que hacer esto lo más rápido posible para poder ser más efectivo. Ya que los patrocinadores saben que la emoción del nuevo distribuidor dura pocos días. Más aún cuando el nuevo comienza a recibir los primeros rechazos. Y se encuentra con gente (de su entorno de conocidos) que no está dispuesta a recibir información o tienen “opiniones” en contra del multinivel, de los productos o servicios. Es por ello que hay formas mucho más inteligentes de construir tu negocio. Y eso es precisamente el concepto que está detrás del Patrocinio Magnético. También sucede que algunos de los que inician la actividad, logran cierto nivel de compromiso personal, ya sea por un resultado con el uso de los productos o por que obtuvo unas primeras ganancias y es así que su emoción aumenta, se ponen en acción y hablan con “todo lo que se mueva”. De hecho, esto es bueno por que eventualmente logran patrocinar a su tío, a un primo, a un amigo, al vecino o a un socio con el que trabajas. Sin embargo estas personas no siempre tienen el mismo compromiso que su patrocinador, ya que solo entraron por la “emoción del momento” y no están dispuestas a capacitarse, dedicarle tiempo o invertir más recursos en este negocio.
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El resultado es que al promocionar tu negocio en el mercado equivocado tus resultados a largo plazo pueden no ser los esperados. Sería como si te dedicaras a vender sándwiches o emparedados de carne, en una convención de vegetarianos. ¿Cuántos clientes podrías tener? Es así que una de las reglas importantes del Marketing, es vender productos a la gente que quiere comprarlos. Así que re-definiendo los mercados meta, o mercados objetivo de la industria multinivel podremos decir: 1.
El primer mercado son aquellas personas que están buscando un cambio en su forma de trabajo, en su economía o gente que está prácticamente en la búsqueda de alguien que le ayude a llegar donde quiere llegar.
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El segundo mercado son otros Networkers, gente que esta activamente en esta industria o gente que de alguna manera estuvo involucrada en algún sistema de Marketing Multinivel y por alguna razón lo dejó. Es decir gente que conoce el valor de la industria. Estas personas van a ser las primeras en entender que TÚ eres la mejor opción, y desearán tenerte como líder, como una persona a quien seguir y que les ayude y enseñe en el proceso de construir todo aquello que desean.
Hablando de estos dos grupos, es importante hacer una diferenciación, todas las personas que están o han participado
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activamente en Network Marketing, las podemos calificar como compradores de oportunidad. Ya que son personas que dieron el salto; Una persona que simplemente está interesada en un cambio de estilo de vida, son buscadores de negocios, por así llamarlos. Este tipo de personas pueden responder a una publicidad pensando: “Sí, me gustaría tener dinero extra”. Esta gente muchas veces llena una encuesta o responde a un anuncio de este tipo, pero no necesariamente van a ser las personas decididas a dar el salto de ingresar y comenzar a construir un negocio activamente. En cierto sentido es como si yo respondiera a un anuncio que diga: “Juegue Fútbol Soccer Profesionalmente, Conviértase en
Jugador del Real Madrid”.
Es posible que me llame la atención un anuncio así. Y podría responder positivamente que estoy interesado, pero no necesariamente soy la persona que va a dar los pasos y hacer los sacrificios para convertirme en un jugador de fútbol soccer profesional. Justamente, lo que las técnicas de Marketing de Atracción indican, es que no debes promocionar directamente tu oportunidad, tu negocio, tu empresa de Marketing Multinivel. Ya que solo son una parte de todo un sistema de Marketing que te va a permitir atraer a los prospectos. Es por ello que primero debes mercadear, es decir promocionar un producto con las técnicas del Marketing de Atracción. Para poder
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atraer a las personas correctas y posteriormente posicionarte a ti como líder. Entonces la pregunta obvia es: ¿Dónde encuentras gente en las categorías que estoy hablando? Bueno, gracias al internet hoy en día esto es muy sencillo, Por supuesto que hay herramientas y técnicas, que te van a permitir poder atraer a todo este tipo de personas. Entre algunas que ampliaremos bastante cuando veamos la Estrategia de Marketing, se puede mencionar el uso adecuado de Social media, los artículos, las herramientas de búsqueda, la optimización para buscadores (SEO), el Pago por Click (PPC), el uso de Blogs, etc. Si sabes utilizar todas estas técnicas, usando el concepto de Marketing de Atracción, vas a poder generar un sin fin de prospectos que estén dispuestos a escucharte, a ver lo que ofreces y por supuesto a unirse a tu negocio.
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SECRETO NÚMERO CUATRO Este secreto está relacionado comportamiento de los prospectos.
con
la
psicología
del
Hay tres puntos fundamentales para poder entender esta psicología: 1.
El primero, y tal vez el punto más importante de todos, es el hecho de que, todos los seres humanos actúan basados en un principio fundamental, que es el actuar buscando el placer y evitando el dolor. Todo ser humano, actúa y toma decisiones a lo largo de su vida bajo en este concepto. Y esto va desde el lugar donde vive, las relaciones que tiene, la actividad que desarrolla, el trabajo en el que se desempeña, etc. En algún momento se puso en la balanza, que al tomar cierta decisión iba a dar más placer que dolor o viceversa. Relacionado esto con la industria del marketing y el mercadeo multinivel. En el momento que el prospecto recibe la oferta de unirse a la industria, subconscientemente esta poniendo en la balanza los beneficios que él puede obtener Vs. la incomodidad, el dolor, la inversión, la disciplina que va a tener que asumir al ingresar a esta industria. Si percibe que este “dolor” es más grande que el placer que va a obtener, definitivamente va a decir que NO a la oportunidad de ingresar; En cambio si él percibe lo contrario, su respuesta va a ser SI.
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Es en este momento cuando hay que tener mucho cuidado, ya que si llevas a tus prospectos a una reunión donde se muestra con mucha emoción los beneficios que se puede obtener al ingresar a la industria, por emoción tu prospecto va a decir que SI, pero si no ha tenido un proceso que normalmente toma un cierto tiempo, va a sufrir algo que se denomina “El Remordimiento de Comprador”. ¿Qué es el remordimiento del comprador? Es el arrepentirse de haber comprado algo, luego de adquirirlo por un impulso emocional. Y este remordimiento llega el momento en que el prospecto “analiza” lo que ha hecho, el momento que su emoción se pierde. En nuestra industria esto ocurre muy a menudo y estoy seguro que a ti te ha ocurrido. El momento cuando lograste tener un nuevo prospecto que dice SI, y firma para pertenecer a tu organización, y de repente desaparece y no vuelves a saber más de él o ella. Ya no devuelve tus llamadas y es como si la tierra se lo hubiera tragado. ¿Qué es lo que sucedió? Sucede que su decisión fue basada solamente con influencia de la emoción del momento y sin embargo al llegar a su casa luego de la reunión de oportunidad, la emoción se va disipando a tal punto que desaparece. Se pone a pensar y se roba la oportunidad a sí mismo.
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Para encarar la psicología del comportamiento de los prospectos, es importante entender que la decisión de ingresar a la industria y tomar la oportunidad, tiene que ser del prospecto. Y esta decisión muchas veces requiere de un poco de tiempo. Necesitas tener cierta paciencia, debes dar información para que la persona pueda tomar una decisión en base a emoción y razón. 2.
El segundo punto, es considerar que la mayoría de la gente es floja. Pero aun así quieren cosas mejores, te pongo un ejemplo: Constantemente se ven propagandas de cómo obtener abdominales de una estrella de cine y te ofrecen aparatos que con solo 5 minutos diarios de usarlos viendo Televisión vas a obtener los “abdominales deseados”. Obviamente la gente compra porque en su interior cree que puede evitar todo el esfuerzo de una rutina de ejercicios diarios que implique dolor, tiempo y dedicación. Sin embargo se deja llevar por algo que “cree” le va a dar un resultado inmediato. Esto se debe a que vivimos en una sociedad “microondas”, en la que queremos máximo resultados con el mínimo esfuerzo.
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El tercer punto es que la mayoría de la gente prefiere aprender “como hacer algo”, en lugar de realmente hacerlo. Es decir prefiere compran el deseo de un resultado en lugar de trabajar por ese resultado. ¿Cuánta gente ingresó a tu negocio y nunca hizo nada?
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Caen en la etapa emocional que mencionamos antes, y experimentan el remordimiento del comprador. Esto le ocurre a un 80 % de tus prospectos. Entonces el cuarto secreto está en utilizar estos conceptos, para aumentar la posibilidad de conversión de tus prospectos. Hasta el momento viste que la mayoría de la gente es incrédula, floja y que prefiere aprender en lugar de realmente hacer algo. ¿Entonces por qué no aprovechar de esta psicología y darles lo que ellos quieren?
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SECRETO NÚMERO CINCO Hablaremos de uno de los costos más importantes que tienen todas las personas que trabajan en el Network Marketing, que es la inversión que hacen para generar prospectos. Esto es algo que tienes que calcular, tienes que saber exactamente cuánto estas invirtiendo para generar cada prospecto que llegue a ver tu oportunidad. Esto varía de acuerdo a las herramientas que utilices, el país donde te encuentres y algunos otros factores. La base es darse cuenta que del total de la inversión que haces para generar 100 prospectos, solo 2 o 3 verdaderamente van a comprarte o van a ingresar a tu oportunidad. Lo que quiero decir, es que estas gastando aproximadamente el 97% de tu potencial de ingresos. ¿Cómo solucionamos el problema del gasto innecesario? Presta atención; En lugar de ofrecerle inmediatamente tu oportunidad y que la persona tenga que gastar $us 100, $us 200 o $us 300 para convertirse en parte de tu equipo. Primero le ofreces un producto informativo de unos $us 20 a $us 50 que le permita conocer lo que tu oportunidad representa. Por ejemplo un curso, un entrenamiento, una guía que enseñe como construir un negocio exitoso, etc. Una vez que reciba el producto, el cual debe tener alto valor informativo y contenido de alta calidad, el prospecto por su propia iniciativa te contactará para ver de qué trata tu oportunidad.
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Recuerda, nadie que compro un taladro, realmente quería un taladro, lo que ellos querían era hacer un agujero. Entonces en lugar de venderle el taladro, lo que debes hacer es promocionar información acerca de “como hacer agujeros” y no información acerca de taladros, esto te da la oportunidad de generar 10-20 % de prospectos en lugar de solo el 2-3 %. Las técnicas del Marketing de Atracción te enseñan cómo puedes implementar este modelo a cualquier tipo de negocio de Marketing especialmente Marketing en Internet. Lo que necesitas es generar ingresos mientras prospectas diariamente, ya sea que la gente se una a tu organización o no, la clave es ofrecerles un producto barato, que les de la oportunidad de ver lo que tu oportunidad ofrece. Lo interesante de este secreto, es que vas a tener un flujo permanente de dinero ingresando de la generación de prospectos. Este paquete informativo de bajo costo, no representa ingresos para que puedas vivir o que dispongas para otras actividades, es un ingreso que va directamente a generar más prospectos, lo que te va a permitir construir tu negocio de Marketing a una velocidad muchísimo mayor sin tener que estar invirtiendo dinero de tu bolsillo. A este concepto lo denominaremos “Propuesta Financiada” Con esta información puedes darte cuenta que tu negocio empieza a funcionar como negocio, y no como un gasto. Y de ese modo podrás mantenerte en el negocio el tiempo que sea necesario, hasta obtener verdaderos resultados.
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Ahora que ya tienes un negocio funcionando, debes aprender de los Networkers Exitosos de esta industria. Ellos hacen tres cosas: Primero: ofrecen información genérica Segundo: promueven esa información en primera instancia Tercero: ofrecen su oportunidad a sus prospectos, semanas e incluso meses, después de que han establecido una relación y se han convertido en sus clientes. Esto se llama Embudo de Marketing o Embudo de Ventas. Con la tecnología de hoy, puedes completamente optimizar todo el proceso.
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SECRETO NÚMERO SEIS Este secreto se refiere a como elaborar anuncios efectivos que generen acción. Una de las trampas más grandes que se tiene en el Marketing Multinivel es redactar los anuncios para publicitar la oportunidad. La gran mayoría de gente escribe anuncios como: “Trabaje desde su casa”, “Gane dinero en su tiempo libre”. Todos esos anuncios están dirigidos a la misma gente que no necesariamente está buscando una oportunidad de negocio independiente, sino un trabajo o algo de dinero extra. Es por ello que el enfoque de los anuncios debe cambiar, principalmente porque el enfoque de marketing ha cambiado. Veamos algunos ejemplos: Este anuncio ha sido uno de los más exitosos creado en la industria del multinivel. Se trata de un anuncio en un programa de Pago por Click (PPC) Adwords® que se publicó el 2004 para promocionar un seminario de entrenamiento en los EEUU. El seminario tenía un valor de $us 500. Al leer el anuncio te vas a dar cuenta de que contiene muchos de los mecanismos psicológicos de respuesta emocional que hacen que un anuncio sea vendedor y que la gente tome acción inmediatamente:
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“Distribuidores de - Nombre de la Compañía - vengan y vean como firmé a 90 personas en 90 días sin hacer llamadas a nadie” Lo que este anuncio realmente dice es lo siguiente: “Soy un experto, firmo a una persona por día, Te puedo ayudar, esto es fácil y rápido, Lo hice sin realizar una sola llamada a nadie, Tú no sabes hacer eso, Te puedo enseñar cómo hacer tu vida más fácil, deja que alivie tu dolor, Te ayudaré a reclutar mas distribuidores” El equipo que organizaba el seminario cobraba $us 500 para acceder a esta información. Y la verdad no es poco dinero. Sin embargo la gente llegaba corriendo dinero en mano a pagarles encantados. El único problema que tenían todos los distribuidores que pagaron por ese seminario, era que su sistema de trabajo no estaba automatizado, así que pagaron por un seminario que explico cómo automatizarlo. Este trabajo son ventas, y quita mucho tiempo construir el negocio si lo único que sabes es trabajar duro. Mientras que probablemente tengas problemas para que tus prospectos consigan un poco de dinero para comenzar en su negocio. Este tipo de profesionales hacen una fortuna promoviendo un curso educativo que enseña a la gente como construir el tipo de negocio rentable y maravilloso que un día les vendieron
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Lo que al final no resulta así, porque no tienes las técnicas ni el sistema adecuado para hacer que funcione. ¿Por qué pasa esto? Porque solo estas dando una parte de la solución que el prospecto necesita. Estás promoviendo tu negocio junto a tus herramientas de venta y reclutamiento actuales que en su mayoría no funcionan automáticamente. No les das los mapas, los esquemas las herramientas, los sistemas, así que la gente se está yendo a otro sitio a comprarlos. Cómo puedes ver, la gente pagaría un dineral, por un seminario de este tipo, por cierto una prueba irrefutable de que este sistema, o el escribir anuncios efectivos funcionan. Aquí hay otro ejemplo: Este es un buen anuncio y muchas variaciones del mismo han sido utilizadas durante años. La cabecera filtra gente que realmente se busca y en la segunda fila ya estas ofreciendo la respuesta a un gran problema. La oferta del anuncio es un informe genérico que da muchísimo valor. El anuncio es el siguiente: “Emprendedores multinivel que están trabajando duro, firmen 10 distribuidores al mes, cinco secretos de multinivel, informe gratuito” Veamos otro ejemplo de un anuncio que a tenido muchísimo éxito en Google®, con un índice de respuesta del 11 % y con picos de hasta el 17 %.
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La primera línea filtra, en la segunda línea expone el problema y en la línea tres se muestra la solución. El anuncio dice: “Distribuidores de: - El nombre de la compañía -, deja de perder tiempo y dinero en contactos y llamadas en frio, averigua como en la siguiente página www.pagina.com” Un último ejemplo de un anuncio que también tuvo mucho éxito. El anuncio decía así: “¿Odias reclutar? Aprende a reclutar a docenas de personas averigua como: www.pagina.com” Por su puesto este tipo de anuncios funcionan cuando estas utilizando las técnicas del marketing de atracción, dado que estas buscando un nicho de mercado y un tipo de personas específicas que vean tu anuncio y tomen acción.
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SECRETO NÚMERO SIETE Este tiene que ver con como atraer riqueza, abundancia y distribuidores a tu negocio.
Para lograr lo anterior debes estar dispuesto a dar sin esperar recibir. Detente un momento y piensa acerca de esto hasta que lo comprendas correctamente. Ahora si quieres traducir esta fórmula en términos prácticos para la industria, esto es los que representaría: Pregúntate, ¿Por qué otro Networker se uniría a tu negocio? No es por el producto, no es por el plan de ganancias y no es por el equipo administrativo que la maneje. Es porque TU le estas ofreciendo una solución a sus problemas. Y esa solución viene de dos maneras: Primero, tu conocimiento, tu liderazgo, tu experiencia. Se van a unir a ti porque les vas a enseñar cómo construir un negocio exitoso. Segundo, les estas ofreciendo un sistema para construir y mercadear un negocio, lo cual les provee una solución a sus actuales problemas y así pueden verse a sí mismos, teniendo éxito al usarlo. Estas dos cosas son las cosas que debes dar. Si te pones a meditar…
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¿De qué tratan todas estas técnicas del marketing de Atracción que estoy compartiendo contigo de forma gratuita? ¿Por qué me tomaría el tiempo de escribir un reporte como este, grabar un audio con información que costo tiempo y mucho dinero conseguir? La respuesta es porque está dando resultado. Hay años de experiencia por detrás de todo esto. Es experiencia de gente en el multinivel que hoy en día está teniendo éxito. Comparto todo este conocimiento contigo, entendiendo que es posible que tú tomes la información y yo no obtenga nada a cambio. Entonces no es acerca de la oportunidad, es acerca del conocimiento que te puede ayudar a convertirte en el líder que quieres ser y obviamente las técnicas del Marketing de Atracción y el Sistema Integro que hemos desarrollado te van a ayudar a construir un mejor negocio más rentable y mucho más rápido. Resumiendo: Lo que debes hacer es venderte a ti mismo, vender tu solución. Dar a entender a la gente que a través tuyo pueden lograr lo que ellos quieren. Sea lograr independencia financiera, tiempo libre y por supuesto el estilo de vida que sueña todo Networker cuando ve la oportunidad por primera vez. Así que si vas a dar conocimiento a otros, debes tomar las clases, hacer la tarea necesaria para convertirte en ese líder, en esa persona que pueda guiar a otros a la cima del éxito.
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Si alguna vez has participado de los eventos grandes de la compañía en la que te encuentras, es probable que hayas visto a mucha gente que se para al frente con grandes y sorprendentes resultados. Gente que avanza en el plan de marketing de una forma extremadamente increíble. Y eso es lo que tú quieres lograr ¿cierto? Pero entiende bien esto. La gente que logra el éxito en Marketing Multinivel, lo que ha hecho a través de los años es establecer relaciones con otros líderes de esta industria; ya sean de su misma empresa o empresas distintas. Estas personas han logrado atraer hacia sí gente valiosa a su entorno que le permita crecer tanto como persona como con su experiencia en su compañía multinivel. Te hago una pregunta: ¿A quién preferirías tu patrocinar? A tres líderes que saben perfectamente cómo construir sus organizaciones, o a trescientas personas que están recién comenzando y no tienen ni idea de cómo hacer un negocio. Espero que hayas respondido... “a los tres líderes”. Porque tener a estas personas que saben cómo hacer el negocio, te va hacer más valioso a ti. Para poder atraer personas más valiosas, debes convertirte en una persona valiosa. Y eso significa que tienes que estudiar, aprender, tener todas las estrategias claras. Ser parte de un sistema que te permita apalancarte. Debes aprender cómo se construye una organización,
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duradera, efectiva, que tenga y rinda de acuerdo a la visión que tienes. Va a tomar tiempo, eso seguro. Así que es muy importante que empieces a aplicar estos secretos, que logres tener todo este sistema funcionando para ti. Para posicionarte en el mercado como el líder que otro Networker pueda seguir.
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QUE SIGUE He compartido hasta aquí Los 7 secretos del Marketing de Atracción que están cambiando mi negocio, mi visión y mi forma de ver esta maravillosa industria. Estos siete secretos han sido una revelación, para mí. Sin embargo debo aclarar que no son secretos creados o descubiertos por mí. Esto es el resultado de muchos mentores, que he conocido en los últimos meses. Expertos que me han mostrado que se puede hacer este negocio de una manera más sencilla y profesional. El hecho de repartir cientos de volantes, de colocar anuncios en la calle, de tener que hacer el trabajo duro para construir una organización. Donde hay mucha gente que ingresa pero que no sabe porque. Gente que dura muy poco en el negocio. Inclusive gente que no quisieras nunca haber visto en tu empresa. Son frustraciones que cada vez debilitan tu estima. Te cuesta mucho dinero y mucho tiempo.
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Lo más valioso en este negocio es el tiempo, es por eso que cuando descubrí estos secretos del Marketing de Atracción, los empecé a aplicar y prácticamente mi negocio ha dado un giro de 180º. Porque ahora sé como los Networkers exitosos están desarrollando sus negocios con excelentes resultados. Estos meses han sido como estar en un túnel en medio de dos líneas férreas. Una de ida y una de vuelta. Ambos trenes a toda velocidad, y yo en medio. Llegó un momento en el que solo cerré mis ojos y me agarre muy fuerte.... ¿de cuál? ¡¡¡No sé!!! Pero sé que la velocidad con la está avanzando puede...
Matarme o llevarme a donde siempre he soñado. Sinceramente por el paisaje... estoy seguro que es al lugar que siempre he soñado. Así que si deseas iniciar este viaje, junto con mis amigos, ya son decenas de Emprendedores del Internet o Networkers del Multinivel que están cambiando para mejor… eres y serás siempre bienvenido. Así que presta atención. Tu siguiente paso es conocer la estrategia adecuada para lograr una campaña de marketing efectiva. Es decir una estrategia concreta que te ayude a utilizar los conceptos que acabas de conocer y así desarrollarlos para beneficio de tu negocio.
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Si las aplicas de la manera correcta también vas a dar un giro a tu negocio, de hecho son muy pocas las personas que pasan todas la adversidades para lograr sus objetivos. Sinceramente te recomiendo seguir adelante con la “La Maratón del Marketing de Atracción” Al entrenarte en la Maratón vas a poder aprender cómo crear un sistema de generación de prospectos que aplique estos secretos y que use las nuevas tecnologías y tendencias de internet. Así mismo cual debe ser el enfoque, el paso a paso. Desde como generar alto tráfico seleccionado y calificado hacia tu pagina web, como establecer una relación con tus prospectos utilizando Social Media, donde tenemos herramientas como Facebook, Twitter, YouTube, Squidoo, etc. También podrás conocer cuál es el propósito del posicionamiento natural y el posicionamiento orgánico, la Optimización para los buscadores SEO, el uso adecuado de los Blogs. En sí todos lo necesario para que armes tu plan de batalla y así obtener tráfico y prospectos calificados hacia tu maquina web. Así mismo, podre enseñarte todo el sistema que esta por detrás de la estrategia. Donde podrás hacer promoción de tu imagen como experto y líder en esa industria. Cuándo y cómo introducir tu oportunidad de negocio y tu empresa a tus prospectos. Que se requiere para poder hacer la promoción de tu empresa de marketing de multinivel, es fin como poder desarrollar este negocio de una manera, mucho más efectiva, sencilla pero muy profesional.
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Aquí una pequeña parte de lo que aprenderás con varios expertos en la “Maratón del Marketing de Atracción” Cómo aplicar estas técnicas para cualquier tipo de negocio On-line y Off-line. ¡Cómo montar “un sistema” en Internet a pesar de ser un completo inútil con respecto a la tecnología! ¡Cuáles son las Estrategias que usan en sus negocios los “Emprendedores de Éxito” hispanos! ¡Cómo generar $us 100 a $us 500 tus primeros meses en el network marketing... sin patrocinar a nadie o vender los productos de tu compañía! La manera secreta de tener decenas de personas que se unan a tu línea descendente sin mencionar el nombre de tu compañía. Como contactar "naturalmente" a cientos de Networkers que quieren unirse a tu oportunidad, sin hacer ni una sola llamada o mandar correos no solicitados a nadie. ¡Una manera "casi mágica" de crear un sistema 100% duplicable para tu organización! La manera más rápida de "posicionarte" como experto y atraer prospectos hacia ti, incluso si eres un novato en el multinivel y no sabes mucho del negocio ahora. Porque la mejor manera de hacer dinero... es hacer exactamente lo OPUESTO a lo que otros hacen.
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El descubrir esta estrategia ha costado años y mucho, mucho dinero. Y fácilmente podríamos ponerle un precio de al menos $us 2,500 (Sí... Dos mil quinientos dólares) y te puedo asegurar que mucha gente pagaría por ello y aún así saldría ganando. Porque el costo de no aplicarla de inmediato es mayor. En dinero, recursos, tiempo y muchas frustraciones. Al seguir estas poderosas estrategias de marketing, antes que te des cuenta estarás con resultados en tus emprendimientos. Y así, pronto tendrás un ejército de personas comprometidas contigo (Clientes o Socios) y tu negocio creciendo 24 horas al día, 7 días a la semana.
¡Seamos sinceros... es el sueño de todo Emprendedor serio! Si deseas que revelemos la Estrategia Completa de una Campaña de Marketing de Atracción Efectiva debes actuar ahora.
http://secretosdelmarketingdeatraccion.com/oferta/
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La mejor parte es que al ordenar la Estrategia de Marketing de Atracción para una Campaña Efectiva el día de hoy, te daremos acceso ilimitado al Programa de Afiliados de la Maratón... completamente ¡GRATIS! Como el reconocido autor José Silva dijo, "El éxito no es para el tímido. Es para aquellos que buscan guía, toman decisiones, y toman acción de inmediato". Los pagos los puedes hacer mediante Paypal o tu Tarjeta de Crédito y acceder al material en minutos. http://secretosdelmarketingdeatraccion.com/oferta/
Pero si no cuentas con tarjeta de crédito puedes efectuar el pago mediante un giro o una transferencia.
No necesitas Cuenta bancaria, ni tarjeta de Crédito para adquirirlo. Enviar el pago a Nombre de: Janny Helguero Riera CI/DNI: 2684490 LP Ciudad: Cochabamba País: Bolivia Tel: +591-79790874 Enviar: El valor en dólares de $us 97 o el valor equivalente tu moneda. Muy Importante: Una vez que hayas realizado el giro, debes enviar inmediatamente un email a:
[email protected] con los siguientes datos: Producto: "Maratón de Marketing de Atracción" Monto enviado: $us 97 (En dólares) Nombre y Apellido: (Del Remitente) Email: (Donde deseas recibir el Link de Acceso al producto) Ciudad y País: (Donde se realizó el trámite) Número de control de Giro (MTCN): (es el número del giro que el empleado de Western Union/MoneyGram te proveerá. Se encuentra en el comprobante que te darán en la agencia)
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Así que con todo eso, estoy más que seguro que tomarás la decisión correcta para avanzar con tu negocio. Y ten en cuenta que junto con todo mi equipo, mis socios y la gente que forma parte de esta revolución del marketing en internet y el nuevo multinivel, estamos para ayudarte. Llegamos al final, realmente fue un placer compartir toda esta información, quiero felicitarte por haber leído este material y ser parte de ese pequeño porcentaje de Networkers del Siglo XXI, quienes están haciendo del marketing en internet y los negocios multinivel la mejor opción para las personas de éxito. ¡Brindo por tu éxito!
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