6 em 7 Érico Rocha.docx

Música para todos

Gatilhos Mentais - falar com o Sistema Límbico, com a (EMOÇÃO). Não falar com o Neo Córtex (Persuasão, mas com o Sist. LÍMBICO que é a emoção.

1) Gatilho mental  –  INTEGRIDADE   INTEGRIDADE “ RECIPROCIDADE” , quando alguém faz algo pra vc e vc vê que aquilo foi feito com INTEGRIDADE, e não por manipulação, sem interesse. vc sente vontade visceral de fazer alguma coisa boa pra ele.

EX: Dar um EBOOK grátis dando alguma dica nova à pessoas sem pedir nada em troca, vai fazer com que aquela pessoa queira te recompensar.

2) Gatilho Mental - AUTORIDADE AUTORIDADE  – “SE  –  “SE FAZER SER RECONHECIDO”.  SER HONESTO, falar sobre as possíveis dificuldades, porém que o resultado é para todos. Resultado do que você faz, gera Autoridade. A mente está condicionada a seguir autoridade, então, quem te procura acredita em você. 3) Gatilho Mental –  COMUNIDADE  COMUNIDADE –  Temos  Temos a tendência de fazer aquilo que os outros o utros estão fazendo,( moda). 4) Gatilho Mental –  DIÁLOGO  DIÁLOGO –  Tendemos  Tendemos a gostar daquele que nos ouve. Deixe a pessoa falar, faça ela se sentir ouvida, ela vai gostar mais de você. 5) Gatilho Mental – PROVAR O QUE FALO  –  Dar  Dar uma estimativa de que em pouco tempo o aluno vai ter o resultado, a prova mexe com o público. PROVA SOCIAL dizer sobre os alunos que fizeram aula, mostrar o resultado, fazendo eventos. As pessoas tendem a ir aonde tem mais público não importa como é, é a questão de ter mais pessoas. 6) Gatilho Mental –  DESAPEGO  DESAPEGO - Não ficar desesperado desesperado para ter, ou fazer. 7) Gatilho Mental  –   SER ESCASSO  ESCASSO   , mostrar que você tem algo naquela cidade ou naquela comunidade que não se acha fácil. 8) SEQUÊNCIA DOS GATILHOS MENTAIS  –  Habilidade  Habilidade de usar os Gatilhos. É como a regra de usar as escalas na improvisação, tem a função Harmônica.

EXEMPLO: Aumentar os dias para oferecer as aulas, 7 a 10 dias e aplicar

os gatilhos nos

anúncios para aumentar as chances de receber um sim. PERSUADIR o Instinto do cliente. Dar um CPL = Conteúdo de Pré Lançamento , Ensinar algumas coisas que a pessoa nem está acreditando que você está ensinando. EBOOK ( Vídeo Aula Grátis). Gera Autoridade, Prova, prometer algo Extraordinário, gera Reciprocidade. No segundo dia entregar mais uma aula extraordinária, explicando o que ninguém explicou, dando uma estimativa de rapidez no estudo. Entregar um

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terceiro vídeo. No

terceiro vídeo vídeo inserir o Gatilho da Escassez, dizer que você vai vender e que vai estar em quantidade limitada ou por tempo limitado. Pode limitar por tempo ou por quantidade. Dar a entender que tem um curso Online, que tem algo pra vender, porém , a amostra grátis tem que ser cativante. Daqui a pouco vai ter uma Oferta mais avançada, deixar claro sua intenção.

Toda vez que alguém não compra alguma coisa de você, é porque ele tem uma objeção. Então você deve tomar nota de todas as objeções da sua audiência. Crie um jardim para as borboletas virem até seu jardim. Os clientes devem vir até você. Você deve negar dinheiro, dizer que seus horários hor ários estão escassos. Dizer as vantagens que o futuro aluno vai ter em aprender: porque ele vai ter estabilidade estudando, poder dar aula, workshop, shows, ser sideman. Dizer na aula 1 o que vai ser abordado na aula 2. DEIXAR EXPECTATIVA. Admitir que não é um Expert em dar aula, em tocar para aplicar a fórmula de lançamento conforme a receita. Qualificar o aluno antes de ser seu aluno online, e dizer que pra ser meu aluno ele precisa ser qualificado pela maneira que eu dou aula que é Peculiar.