6 Cifras Con Tu Libro - Helio Laguna

6 CIFRAS CON TU LIBRO Cómo Escribir Tu Primer Libro Y Generar 6 Cifras Con Él Por

Helio Laguna

Título: 6 Cifras Con Tu Libro © 2016, Helio Laguna © De los textos: Helio Laguna Ilustración de portada: Francisco R. Trejo Revisión de estilo: www.escritoyhecho.com 1ª Edición Todos los Derechos Reservados

¡¡Importante!! No tienes los derechos de Reproducción o Reventa de este Producto. Este Ebook tiene Todos los Derechos Reservados. Antes de venderlo, publicarlo en parte o en su totalidad, modificarlo o distribuirlo de cualquier forma, te recomiendo que consultes al autor, es la manera más sencilla de evitarte sorpresas desagradables que a nadie gustan. El autor no puede garantizarte que los resultados obtenidos por él mismo al aplicar las técnicas aquí descritas, vayan a ser los tuyos. Básicamente por dos motivos: Sólo tú sabes qué porcentaje de implicación aplicarás para implementar lo aprendido (a más implementación, más resultados). Aunque aplicaras en la misma medida que él, tampoco es garantía de obtención de los mismos resultados, ya que incluso podrías obtener más, dependiendo de tus habilidades para desarrollar nuevas técnicas a partir de las aquí descritas. Aunque todas las precauciones se han tomado para verificar la exactitud de la información contenida en el presente documento, el autor y el editor no asumen ninguna responsabilidad por cualquier error u omisión. No se asume responsabilidad por daños que puedan resultar del uso de la información que contiene. Así pues, buen trabajo y mejores Éxitos.

Tabla de Contenidos Introducción ¿De Qué Trata Todo Esto? Por Qué Escribir Tu Propio Libro Cómo Posicionarte En La Mejor Plataforma Crea Tu Propia Categoría En El Mercado Cómo Escribir Tu Libro Cómo Convertir Tu Libro En Best Seller De Amazon Convierte Tu Libro En Productos Conviértete En Un Referente En Tu Especialidad Conclusión

Introducción Muchas personas dicen que hay que hacer tres cosas en la vida, tener un hijo, plantar un árbol y escribir un libro, pero muy pocas lo cumplen. Unas siembran un árbol y tienen un hijo, pero la gran mayoría se queda sin el libro. Yo pensé que iba a ser uno más de los millones de personas que se quedan sin la parte del libro. No sabía la ruta, no sabía cómo escribir un libro y durante diez años estuve empezando ese libro y nunca lo pude terminar. Hasta que en un seminario presencial sobre ventas de alto valor, conocí a Mario Corona. Cuando le pregunté qué es lo que hacía, me dijo “enseño a las personas un sistema sencillo para escribir su libro en 30 días o menos.” Y en ese momento, supe que mi libro estaba a 30 días o menos de ver la luz. Me lo dijo con tanta confianza y seguridad de que eso iba a ser posible, que creí en él y le dije, “estás contratado. No me importa cuánto me cobres, pero quiero

mi libro y además se lo vas a enseñar a otras personas.”

Así surgió el primer coaching que hicimos, justo antes de los primeros talleres de AMI. Era un coaching donde el señor Mario Corona nos enseñó cómo escribir el libro en 30 días o menos. Nadie lo escribió y el día 30, al ver que estábamos fracasando, me puse a escribir un libro y no dormí hasta tenerlo listo y a partir de ahí, todos empezaron a escribir su libro. Cuando me di cuenta de que se podía hacer en un día, en el siguiente coaching le dije, “quita eso de 30 días, porque ahora se va a llamar cómo escribir tu libro en 7 días o menos.” Y las personas no lo escribieron en 7 días, pero algunos lo escribieron en 8, en 9 o en 10 días. Simplemente era darles el tiempo para hacerlo. Me di cuenta de que tener un tiempo amplio hacía que nos desenfocáramos y lo dejáramos para el final y le dije, “vamos a hacer un taller presencial y no les vas a decir que lo hagan en 30

días, ni en 7, lo tienen que hacer ese fin de semana.”

Lo hicimos y las personas salieron de allí con su libro en la mano. No hay pretexto, no se requieren 30 días, no se requieren 7 días, obviamente puedes tardar lo que quieras, pero hoy vas a conocer el sistema para, si así lo decidieras, hoy mismo quedarte toda la tarde y parte de la noche escribiendo tu libro o tomártelo con calma y en tres días tenerlo escrito. Tú decides cuanto tardas, tú decides hasta dónde llegas con esto, si vas a hacer un libro y ahí lo vas a dejar o si vas a hacer un imperio de libros. Después de los 10 años donde no pude escribir mi libro, a día de hoy, ya son 25 los libros que llevo escritos en un poco más de año y medio y tú puedes estar a esa altura. Tú puedes tener 25 libros o incluso 30 libros, o muchísimos más, con este sistema que te va a dar el señor Mario Corona.

¿Y cuánto vas a ganar con él? El libro no lo tienes que vender forzosamente por un dólar. Puedes venderlo por cinco, diez, veinte dólares… Lo que quieras. Y decidir cuánto tiempo lo vas a estar vendiendo. Muchas personas hacen su libro Best Seller y ahí lo dejan. Déjame decirte que, lo bueno de todo esto, es continuar adelante. Es que lleves ese libro también a librerías (vas a tener la ruta de todo esto en este libro) y una vez en librerías, nunca dejes de venderlo y llegar hasta donde quieras llegar, hasta donde tengas que llegar. Ganar 6 cifras con tu libro, es posible tanto con un libro digital, como con un libro físico y para conocer cómo lograr eso, te voy a revelar la estrategia exacta para lograrlo. Claro está, con el permiso de su creador, la persona que ha creado ya, más de 2.000 autores Best Seller… Mario Corona.

¿De Qué Trata Todo Esto? Tú tienes un mensaje que compartir con el mundo y no importa el tamaño de tu negocio, tu especialidad o el tiempo que lleves en el mercado. Tienes algo que te hace único, que te hace imposible de copiar e imposible de sustituir. A lo largo de tu vida has ido acumulando conocimiento, experiencia y desarrollando habilidades y en este momento existen personas que se encuentran en un proceso activo de búsqueda y que tratan de encontrar eso que tú ya posees. Personas que quieren encontrar la fórmula para solucionar los problemas que tú ya has resuelto y que buscan con afán, alcanzar los objetivos que tú ya alcanzaste, por lo que puedes crear un negocio altamente rentable en Internet haciendo lo que más te gusta, ayudando a otras personas a que logren hacer sus sueños realidad. Para ello, tan solo necesitas dos cosas muy importantes, es creer en ti y atreverte. Quiero que sepas que esto de lo que te voy a hablar, no se trata solamente de que puedas escribir un libro, porque créeme cuando te digo que eso es lo más sencillo de hacer. No se trata de que te conviertas en un autor Best Seller, aunque si sigues estas estrategias lo vas a lograr. Tampoco se trata de que puedas posicionarte como el número 1 en tu nicho de especialidad, porque si tienes en claro estos conceptos que estoy a punto de revelarte, llegará un momento en que así serás percibido y venderás miles de libros y convertirás tu libro en múltiples fuentes de ingreso y tendrás el negocio o la vida con lo que siempre has soñado. ¿Por qué te recomiendo que escribas un libro como la mejor forma de presentarte ante el mundo? Primero, porque tu libro puede ser un poderoso vehículo para ti. Y segundo, porque un libro te permite cumplir con ese sueño que tenías de pequeño/a, cuando nadie te limitaba para soñar, cuando no conocías límites y conforme la sociedad te fue educando, fuiste perdiendo tu capacidad de soñar y desear lo que no existe. Con tu libro, puedes cumplir con un propósito muy importante, el propósito de ayudar a otras personas. Permíteme decirte que hay dos días muy importantes en la vida de cualquier ser humano, el día en que nace obviamente y el día en que descubres para qué. Tal vez para ti esté muy claro en tu cabeza o tal vez estés dudando respecto de cuál sea y te encuentres en el proceso de identificar cuál es tu propósito. Encontrar tu propósito es una asignatura de vital importancia porque, cuando encuentres tu propósito, vas a encontrar tu mensaje y a través de un libro, puedes cumplir con este propósito y dejar un legado, una huella que vaya más allá de tu ego o de tu individualismo, más allá de querer ser famoso/a, una huella

que quede impresa en un agradecimiento que tengan todas aquellas personas que fueron inspiradas por ti. Un libro te permite aumentar dramáticamente tu visibilidad. Te saca del montón y te permite colocarte en una posición privilegiada con respecto a tus competidores, además de que te permite generar mucha confianza, mucha autoridad y mucha credibilidad en el mercado. Pero mucha gente no entiende que lo más importante de escribir un libro no es escribir el libro, por lo menos con esta estrategia, escribir un libro es solo el primer paso y escribir un libro te permite convertir ese libro en múltiples fuentes de ingreso estratégicamente integradas. Además, puedes generar alianzas de primer nivel, porque obviamente cuando sepan que estás escribiendo sobre algo, cuando te empiecen a visualizar como la autoridad en cierta área de especialidad, te van a buscar. Un libro te permite tener cobertura mediática, de los medios de comunicación que quieren conocer más acerca del tema, porque en la era de la información, dentro o fuera de Internet, para los medios de comunicación es más importante lo nuevo que lo mejor. Y también, un libro te permite convertir a tus clientes en fans deseosos de conocer más y más de ti. Con un libro puedes generar un modelo de ingresos integrado, con el cual tengas ciertos productos en ciertos niveles de precios, creados estratégicamente para resolver ciertos problemas de tus clientes y ayudarlos a que avancen poco a poco desde donde están, hacia donde quieren estar. Un libro, por lo menos para mí y para muchos de mis alumnos, ha sido el mejor vehículo para tener la vida y el negocio que siempre hemos querido.

Por Qué Escribir Tu Propio Libro El 99% de tu competencia no tiene un libro y si lo tiene, no es Best Seller y si es Best Seller, no está pensando en el segundo o en el tercero y si tiene 3 libros Best Seller, seguramente no está pensando en una serie de productos estratégicamente creados, que le generen múltiples fuentes de ingresos y que deriven del mismo contenido que has creado y que has compartido en tu vida. Créeme, no se trata solamente de escribir. Un libro es la mejor puerta de entrada a las grandes ligas de los negocios dentro o fuera de Internet. Un libro te va a convertir en experto/a en tu área de especialidad. Y un libro te permitirá también, monetizar estratégicamente todo ese gran activo que has ido generando a manera de conocimiento, en tu vida. No pienses en escribir un libro, ve más allá, piensa en crear con tu libro toda una industria. Te lo digo con toda franqueza, no soy un académico, ni pretendo ser premio nobel de literatura. Tampoco pretendo dar clases de redacción, ni nada por el estilo, porque el objetivo de este libro, es convertirte en la referencia obligada en tu área de especialidad y si yo he escrito más de 25 libros en Amazon que se han convertido en Best Seller, tú también lo puedes hacer. Hoy puedes escribir un libro en menos de un mes, en menos de una semana, incluso algunos lo hemos escrito en 12 horas o menos. Puedes subir tu libro a la plataforma de Kindle Direct Publishing (KDP) de Amazon, en cinco minutos y hacer que el mundo te conozca a partir de tu libro y cambiar tu tarjeta de presentación por tu libro. Seguramente estás pensando, “Heliosaki, pero yo no sé escribir, no soy coach,

no soy conferencista, no tengo clientes, no tengo experiencia, no tengo ventas, no tengo negocio, no tengo claridad sobre lo que voy a escribir, no sé cómo empezar…” Está bien, si prestas mucha atención en lo que te voy a compartir, aunque te seas una persona incrédula y aunque sepas que no existen fórmulas mágicas que hagan el trabajo por ti, lo vas a lograr.

¿Qué vas a aprender en este libro? Paso Número 1. Vas a aprender a posicionarte con la mejor plataforma que existe en este momento. Paso Número 2. Vas a conocer cómo crear una categoría única en el mercado. Paso número 3. Por supuesto, vas a aprender a escribir tu libro y convertirlo en Best Seller de Amazon.

Paso número 4. Te posicionarás como el experto número 1 en tu área de especialidad. Paso número 5. Comprenderás y verás qué tienes que hacer para convertir tu libro en un negocio de 6 cifras o más.

¿Qué necesitas para hacer funcionar esto? Lo primero, tomar acción masiva imperfecta e inteligente. No te detengas por tonterías, que no te frenen los tecnicismos, no te mates tratando de aprenderte de memoria la plataforma y la configuración técnica porque eso es lo de menos. Lo más importante para ti es tu mensaje y lo que va a hacer para ayudar a esas personas a las que has identificado como tus clientes ideales. Así que, acción masiva imperfecta e inteligente. Debes enfocarte en conocer la estrategia por completo y no detenerte en alguna de las partes. Aprende a ver el bosque por completo sin perderte en los árboles. Debes ser persistente, resistente y valiente, no dejes que tu ego, que tus creencias limitantes, que tus condicionantes o tus paradigmas te detengan y honra tu palabra, si dices que lo vas a hacer, cúmplelo.

Cómo Posicionarte En La Mejor Plataforma Amazon es la mejor plataforma que puedes utilizar para posicionarte estratégicamente. ¿Por qué? Porque vende 7 de cada 10 libros digitales y 4 de cada 10 libros impresos. Tiene 40 millones de tarjetas, asociadas directamente para que con un botón puedas comprar. Ni Google, ni Facebook, cuentan con esta cantidad de tarjetas. También te da la posibilidad de tener tu libro y tus productos en la mayor tienda virtual, generando ganancias hasta del 70% de comisiones a través de la venta de esos productos. Amazon, al igual que Google, es un algoritmo y va a ser un motor de búsqueda muy poderoso a partir de este 2016. Debes aprender a utilizar este motor de búsqueda a tu favor y así ser una de las personas con más visibilidad en el mercado. Hay una realidad que no podemos ocultar, de los 3 millones de libros que existen actualmente en Amazon, solamente el 3.6% son libros en español. Revisa estos números, ¿qué te dicen? Te dicen que hay una demanda no cubierta. Cerca del 26% de personas interesadas en libros en español, no tienen suficientes libros para leer, por lo que ahí tienes una gran oportunidad de formar parte de la oferta que cubra ese 26% de demanda no cubierta hasta este momento.

Beneficios de publicar en formato digital Otro dato importante, es que comprendas la importancia de publicar un libro digital. Más adelante te voy a decir por qué escribir un libro digital primero y después el libro impreso, pero antes te quiero explicar los beneficios de publicar un libro digital: Primero. Tienen un motor de búsqueda inmediata, que te permite encontrar rápidamente los títulos que estás buscando. Segundo. Ayudan a mejorar tu vocabulario, aunque no necesariamente sea tu objetivo, porque cuentan con más de 25 diccionarios listos para ayudarte en este fin. Tercero. Puedes ver los ebooks de Amazon en un Kindle, en una tablet, en un Smartphone o lo puedes ver en la plataforma, en la nube, a través del E-Reader de Amazon. Cuarto. Amazon te da acceso directo a 4 millones de ebooks. Quinto. Puedes llevar tu biblioteca a cualquier parte, puedes traducir ciertos pasajes específicos de forma casi automática y varias ventajas más, como por

ejemplo, que puedes aprender palabras nuevas, puedes tomar notas incluso dentro del dispositivo y compartirlas. Pero lo más importante es que compras el libro una sola vez y lo lees desde cualquier lugar.

Ventajas de la auto publicación Seguramente estarás diciendo, “es que con la democratización que ha provocado Internet, la calidad ha bajado” y te entiendo. ¿De verdad crees que en este tiempo que llevo en el mercado y con tantos alumnos, no me han contactado los puritanos y los ortodoxos escritores de libros diciéndome que llevan 10 años escribiendo un libro y que yo enseño en un fin de semana cómo escribir? ¡Claro que lo han hecho! Y muchos de ellos me siguen atacando todos los días, cuando han visto que mis alumnos han sido invitados por Amazon a compartir sus experiencias. No estamos aquí por el ego ni por el reconocimiento personal, estamos aquí por el mensaje y quiero que leas esto con mucha atención… El 40% de los ingresos de Amazon, provienen de libros de autores novatos como tú y como yo. Y dirás, “seguramente han de estar en España, porque España tiene un alto índice

de lectura a diferencia de América Latina.”

Sí, muchos están en España (el 40% aproximadamente) pero el 60% restante, está fuera de España y te hablo específicamente de autores en español. Es muy sencillo que puedas publicar con Amazon en dos días, ya sea vía digital o impresa. Si es vía digital, escribes tu libro, lo subes a Amazon y se dirige hacia la gente. Punto y final. Es, como ves, un proceso muy sencillo, que tiene muchos beneficios puntuales que como autor/a tienes que conocer y aprovechar estratégicamente: Es una plataforma muy sencilla y que siempre está funcionando. Tiene distribución global gratuita, no pagas un solo dólar por subir tu libro a Amazon. Ofrece los mejores royalties, las mejores comisiones del mercado y te lo digo con conocimiento de causa, porque yo he publicado con Amazon y he publicado con editorial. Amazon te permite publicar con herramientas gratuitas. Llega al mercado de forma casi automática, un lapso de 24 horas en el peor de los casos.

Mantienes el control durante todo el proceso, porque tú eliges la portada, el contenido, el marketing e incluso, qué vas a hacer para promover tu libro. Publicar tanto el libro digital como el libro impreso, es un proceso muy sencillo porque ambas plataformas, la digital (Kindle Direct Publishing) y la plataforma que es para el libro impreso (CreateSpace) tienen un simulador que te permiten pre visualizar el libro, para que revises específicamente cada punto y coma si así lo deseas. Por lo tanto, el proceso de publicación de un libro digital, es bien sencillo. Creas el contenido de tu libro, lo conviertes al formato que Amazon requiere, lo subes a la plataforma y listo. En la parte impresa, creas el libro, lo subes directamente a la plataforma (puede ser subido incluso en pdf) siempre y cuando cumpla con las medidas que eliges para el libro y listo.

Ventajas de Auto publicar en Español El español es el segundo idioma materno más hablado en el mundo, por lo tanto, más de 405 millones de hispanoparlantes pueden ser tus clientes. Otro punto a tener en cuenta, es que el español es hablado en más de 35 países y los cuatro países que hablan en español con más población son: México con 120 millones. Estados Unidos con 54 millones. Colombia con 48 millones. España con 47 millones. Puede que esta información esté un poquito desactualizada porque cambia constantemente, pero a fin de cuentas, creo que comprendes el contexto y sabes a lo que me refiero al decirte que el mercado es enorme. Piensa a nivel global, porque con un libro te van a contactar de otros países y tienes que estar preparado/a.

Crea Tu Propia Categoría En El Mercado Hay un grave error que comete la gran mayoría de los emprendedores y empresarios y es, querer ganar la posición de número uno en el mercado. No se trata de que les digas que eres más bonito, más barato, el mejor o el más rápido, porque a fin de cuentas son tus promesas y porque te estás enfrentando con personas o con empresas que tienen, en general, más recursos que tú. Te voy a compartir un principio que vale oro, no lo inventé yo, pero este solo principio ha guiado todas las bases con las que he construido mi negocio en los últimos años. Hay dos autores norteamericanos, Al Ries y Jack Trout, que fueron los creadores del libro más influyente en el marketing, “Posicionamiento, la batalla por tu

mente.”

Después de ese libro, escribieron “Las 22 leyes inmutables del Marketing” y la octava ley tiene por nombre “La Ley de la Categoría.” ¿Qué dice la Ley de la Categoría?

“Si no eres el número 1 en tu categoría de mercado (tu nicho de especialidad) crea una categoría en la que seas el número 1.” Deja de pelearte con los demás, este es un principio que no cambia con las modas, ni por los dispositivos, que no cambia por la tecnología y sigue teniendo vigencia permanentemente. ¿Por qué este preámbulo? Porque es precisamente lo que vas a ver a continuación. Cómo crear una categoría única en el mercado que elimine a tu competencia.

Define tu Propósito y tu Porqué Quiero que comprendas algo, puede que ya tengas productos creados, puede que ya seas una persona muy famosa, puede que ya estés ganando dinero o puede que no hayas empezado, pero tienes que hacer este proceso desde cero para que funcione. Aunque tengas productos muy buenos, vas a crear un nuevo embudo, una nueva oferta, una nueva línea de productos que se deriven del contenido que vas a crear en tu libro, por eso tienes que hacer la estrategia completa. Y el paso número uno es que definas claramente tu propósito. Porque tu libro va a ser el vehículo que le va a dar vida a ese propósito y porque tu libro tiene que ir en sintonía directa con lo que quieres lograr con ese propósito. Y hay otro punto dentro del primer paso, es necesario que definas tu por qué.

Esto es algo que he decidido compartirte a nivel personal. ¿Por qué te pido esto y por qué te hablo de esto? Porque siendo honesto, tener un negocio no es fácil. Tanto dentro como fuera de Internet, nueve de cada 10 negocios fracasan antes de los cinco primeros años de haber comenzado y en Internet el 99% de las personas generan menos de 500 dólares al mes. Pero eso no significa que no lo puedas hacer, lo que significa es que tienes que trabajar, que tienes que implementar, que tienes que aprender y sobre todo que tienes que persistir. Y si no desarrollas esa habilidad de persistir, es porque no tienes una motivación que se encuentre por encima de todo lo que te dicen tus amigos (que te dicen que estás loco), de todo lo que te dice tu familia (que te pide que te busques un trabajo) y de todo lo que te dice tu entorno (que te quiere quitar credibilidad o que quiere minimizar tus deseos y tus sueños). Si no tienes un porqué, con todas las barreras, temores, complejos y limitaciones que vas a encontrarte, te vas a rajar. Necesitas una dosis de locura en tu emprendimiento para convencerte de que puedes ir más allá. No te centres en la lógica, porque la lógica está dictada por lo que ya existe por tus cinco sentidos y hay algo dentro de ti que se llama potencial, que no puede ser medido por ninguno de los instrumentos e indicadores que la gente usa para evaluar. Necesitas tener un porqué porque quieres hacer negocios a lo grande.

Identifica tu principal activo ¿A qué me refiero con esto de tu principal activo? Te voy a compartir uno de los ejercicios más transformadores del mercado hispano. Es muy sencillo… Quiero que tomes una hoja y la dividas en tres columnas. La columna número uno es “Conocimiento”, la columna número dos es “Experiencia” y la columna tres es “Habilidades.”

¿Qué es lo que tienes que hacer en cada columna? Vas a enumerar, no a escribir, todo el conocimiento que has acumulado a lo largo de tu vida, lo que forma parte de tu formación profesional, académica o lo que hayas estudiado porque te gusta o por cualquier otra circunstancia. En la columna número dos, vas a enumerar toda la experiencia que hayas acumulado a lo largo de tu vida, si trabajaste como mecánico, si trabajaste como auxiliar contable, lo que hayas hecho… Y en la columna tres, enumerarás todas las habilidades que has desarrollado a lo largo de tu vida, saber entender lo que la gente realmente quiere, saber cómo hacer amigos… Cosas muy puntuales, de forma exhaustiva. Si no te alcanza con una hoja usa dos, tres, cuatro… Escribe hasta que se te acaben las ideas y los recuerdos, porque este ejercicio te va a ayudar a crear tu activo más valioso. Después de esto, reflexiona en torno a estas preguntas: ¿A qué personas les puede ser útil la combinación de conocimientos, experiencias y habilidades que poseo? No te limites, porque te vas a dar cuenta de que les puede servir a muchos perfiles de personas distintos, que tal vez no tengan nada que ver con lo que concebiste que sería tu cliente integral.

¿Con qué personas tienes más experiencia trabajando?

¿Con qué tipo de personas disfrutas más trabajando?

¿Con qué personas y en qué tipo de proyectos te gustaría trabajar, aunque no tengas experiencia con ellos? Estas preguntas son parecidas pero muy diferentes, por eso quiero que prestes mucha atención. ¿Con qué tipo de personas y en qué tipo de proyectos te visualizas trabajando en los próximos 10 años de tu vida?

Una vez que respondas estas preguntas, quiero que definas en un solo renglón a tu juicio y con lo que has trabajado en este ejercicio, qué es lo que consideras que te ha servido. Y no me digas que no hay nada, porque te puedo demostrar que no existe persona en el mundo que tenga exactamente la misma combinación de conocimiento, experiencia, habilidades e historia de éxitos y aprendizajes que tú. Es como tu ADN, es como tu huella dactilar, es (y me voy a adelantar un poquito) la esencia más importante del posicionamiento en el branding personal. Si estás pensando que el posicionamiento y el branding personal tienen que ver con la imagen física, con el diseño gráfico, con la publicidad o la comunicación exclusivamente, estás bien perdido/a, porque eso te va a llevar a hacer y decir más de lo mismo que dicen todos los demás.

Conoce a tu cliente ideal El siguiente paso es que describas el perfil de tu cliente ideal. Seguramente habrás escuchado en otros lugares, con otras personas e incluso en algún curso, que es importante definir las características demográficas de tu cliente (sexo, edad, nivel de ingresos, idioma, ubicación geográfica, la actividad que desarrolla para ganar sus ingresos, sus gustos, preferencias…) Pero es muy importante que identifiques algo, que a nivel de estrategia te va a servir más y es… Cuál es el principal problema que enfrenta tu cliente ideal, en el punto en el que se encuentra, en el punto A en el que está, a qué se está enfrentando, cómo está viviendo, qué está experimentando…

Dentro de ese mismo problema en el que tu cliente está parado, hacia dónde quiere ir, cuál es el punto B, cuánto desea ganar, dónde desea estar, cómo quiere vivir, cómo se quiere sentir, qué desea pensar, qué necesita hacer tu cliente para pasar desde ese punto A hacia donde desea estar que es el punto B y sobre todo, cuál es la barrera que le impide pasar. Otro punto importante, cómo será su vida una vez que lo haya logrado. Un ejemplo de lo que para mí es la descripción del cliente ideal: Para mí son profesionales de los negocios por Internet, coaches, speakers, autores, infomarketers… Que cumplen con los siguientes puntos: Primero, que desean ayudar positivamente a otras personas a través de su experiencia, a través de algo que les guste, que les apasione. Segundo, que han encontrado una razón lo suficientemente poderosa, para trabajar hasta que logren su sueño. Y tercero, que están dispuestos a pagar el precio en un trabajo para hacer que su sueño sea una realidad. Ese para mi es mi cliente ideal.

Tu Sistema Propietario Esta es tu arma secreta. Permíteme decirte algo que es importante que sepas antes de escribir un libro… Eres un canal y un canal es alguien que comunica un mensaje. Un canal debe tener su propio mensaje y debe de tener su propia luz, para hacer que su luz llegue a más personas. Un canal no es un repetidor que repite todo lo que las personas dicen, un canal tiene su propia luz y su propio mensaje y si aspiras a convertirte en número uno en tu categoría de negocios, entiende y acepta la responsabilidad que tienes de crear tu propio capital intelectual, tu propia filosofía de negocios, tu propia forma de ver las cosas, de cómo consideras que deben hacerse las cosas… Como líder, tienes la obligación de poner algo sobre la mesa que valga la pena, no simplemente agarrar lo que existe allá afuera y a esto es a lo que se llama tu sistema propietario. ¿Y qué te permite? Te permite crear una categoría única que te separa del resto de expertos y profesionales y que te ayuda a llevar de la mano a tu cliente desde donde está hacia donde desea estar y este es el primer paso para generar un negocio de 6 cifras. Crear tu sistema propietario es sencillo y te voy a poner un pequeño ejemplo: Tenemos el punto A, que es donde tu cliente se encuentra actualmente a nivel lógico y a nivel emocional y tenemos el punto B, con las mismas variables a nivel objetivo y a nivel emocional.

Tu sistema propietario, es el punto que va a unir a ambos y es un sistema que tiene entre cuatro y siete pasos que tu cliente debe desafiar para avanzar desde el punto A hasta el B y cada uno de esos pasos, tiene de tres a cinco estrategias.

Cómo Escribir Tu Libro Bien, pues ya hemos llegado a la parte de la escritura de tu libro. Para ello, has de tener varias cosas en cuenta, si quieres que tu libro sea exitoso:

El Título Elige un título que llame la atención y venda. Ten claro que, tanto el título como la portada, son los encargados de retener a tu posible lector y convencerlo de que compre en los primeros cinco segundos de contacto visual con tu libro. Para que tu título tenga la mayor efectividad posible, te recomiendo que tenga entre cuatro y cinco palabras como máximo. Un mensaje, cuanto más corto, más potente. Habrá veces que te sea imposible expresar todo lo que necesitas en tan pocas palabras, no te preocupes, para eso tienes el subtítulo conde te puedes expresar un poco más ampliamente para apoyar la idea inicial del título. Cuando estés pensando en tu título, hay algo que debes respetar siempre y es que debe despertar en el lector un ferviente deseo de comprarlo para leerlo cuanto antes. Para ello, aquí te dejo algunos tips que te ayudarán a la hora de redactar un título potente y vendedor: Utiliza alguna de las frases más significativas del libro. También puedes usar el título de alguno de los capítulos, normalmente del más importante. Puedes utilizar el punto B de tu cliente, acompañado de “Cómo lograr, llegar, convertirse, etc.” Puedes usar también el nombre de alguno de los personajes de tu libro. Haz que el título hable del punto A de tu cliente (el libro representa la solución). Haz una promesa, eso sí, debes asegurarte de cumplirla. Las metáforas siempre son bien acogidas, por ejemplo “El luchador invencible”.

Las Palabras Clave Tanto para el título, como para el subtítulo o la descripción de tu libro, es muy importante elegir bien las palabras clave. Ten en cuenta que, como te dije antes, Amazon es un buscador y como tal, le da máxima importancia al uso de palabras clave para posicionar los artículos y entre ellos, está tu libro.

Intenta que estén directamente relacionadas con el tema que enseñas en tu libro e intenta utilizar esas frases y esas palabras en todo el contenido. Así lograrás aumentar, gracias al algoritmo, la posibilidad de que tu libro y tu nombre sean más fácilmente encontrados y tengas una mayor visibilidad. Muchas veces se comete el error de elegir palabras clave como “marketing, ventas, éxito…” Y no está mal, pero no es suficiente. Lo que debes elegir son frases del tipo, “marketing para pequeños negocios, ventas de alto valor, éxito para novatos…” Todo eso son palabras clave y así es como las tienes que elegir. Cada vez que veo libros y reviso las palabras clave que el autor o autora eligió para posicionarlo, veo este mismo patrón erróneo. Por eso quiero que tengas en cuenta este punto. Cuando estás en la página de Amazon donde has de subir tu libro, hay un apartado donde te permite elegir siete palabras clave en la configuración de tu libro, es importante que las consideres y que las vayas eligiendo conforme te acabo de explicar, porque esto hará que tu libro sea más o menos visto. La idea aquí es hacer que Amazon y Google trabajen para ti.

Escribe de Manera Coloquial Yo tenía parámetros muy distintos con respecto a lo que eran los libros más vendidos, porque consideraba solamente la parte del libro impreso. Pero investigando más a fondo en los libros Best Seller digitales, me encontré con datos muy interesantes: La gran mayoría de los libros Best Seller están escritos con un lenguaje muy sencillo y tienen una extensión promedio que va desde las 100 a las 150 páginas y si lo quieres medir por palabras, desde 25.000 a 40.000 palabras aproximadamente.

El Sistema Imagínate que vas a escribir un libro de ocho capítulos, considerando que tu sistema es de siete pasos y vas a incluir un capítulo de contexto, esta es la forma en la que lo vas a escribir: Paso 1. Vas a tomar 10 tarjetas, si no tienes tarjetas porque nadie va a las bibliotecas, no te preocupes, toma 10 hojas blancas.

Paso 2. A cada una de estas tarjetas le vas a poner los nombres de los diez temas más relevantes de los que quieras hablar en tu libro. Sí, dije diez aunque son ocho capítulos, ahora te explico por qué. Paso 3. Tienes diez tarjetas, cada una con un título y un nombre y en el reverso de cada una de estas tarjetas, vas a escribir las tres preguntas más relevantes que desees responderle a tu cliente sobre el tema en cuestión. Si por ejemplo elegiste, “Cómo crear mi página web”, la primera pregunta es “¿Cómo voy a comprar el dominio de hospedaje de mi página?” La segunda, “¿Cómo voy a diseñar la programación de mi página”? Y la tercera “¿Cómo voy a aplicar el diseño gráfico o cómo la voy a promocionar?” Las que tu consideres que son las preguntas más relevantes sobre este tema. Paso 4. Cuando tengas las diez tarjetas con los nombres y las preguntas al reverso, lo que vas a hacer es darles un orden lógico, porque hay temas que van antes que otros y porque, si tienes una metodología, seguramente tienes bien claro cuál es el paso uno. Muchas personas piensan que la clave de escribir un libro es tener habilidad para hacerlo, enfrentarse al papel en blanco y vencer al papel en blanco con una gran dosis de inspiración y es así, por lo menos en la forma en la que yo enseño. Si te das cuenta, lo que te estoy compartiendo es una estructura muy detallada que va a garantizar que en tu libro esté lo que tiene que estar y que la forma en la que entregues el conocimiento a través de tu libro sea sumamente sencilla para que cualquier persona y aunque no tenga tu experiencia o tus habilidades, lo pueda comprender. Como vas a hacer una estructura en tres niveles, el nivel de capítulo es el primer nivel. Estas tres preguntas que están al reverso de cada capítulo son el segundo nivel, el del sub capítulo. Así que, vamos a pasar al siguiente nivel… Paso 5. En cada una de estas tres preguntas, que son los subcapítulos, vas a colocar tres preguntas más. Preguntas o títulos, como quieras, pero que expliquen mejor la cuestión.

Entonces ¿qué tenemos hasta aquí? Tenemos un capítulo que tiene tres sub capítulos y que cada subcapítulo tiene tres puntos a explicar, o tres preguntas. Esto, multiplícalo por diez y ya tienes el 80% de tu libro. Ya no estás preocupado por qué vas a decir, qué vas a explicar o qué vas a hacer. Paso 6. Tu enfoque ahora es responder cada pregunta con lo que ya sabes y lo que te ayude a explicar mejor cada uno de estos. Y dirás, “dijiste que ibas a hacer diez capítulos, ¿qué pasa con los otros dos?” Vas a regresar cada uno de estos capítulos y te vas a preguntar sinceramente

“¿hay algo de esto que esté de más?”

Y si así sucede elimínalo. No pongas información de relleno, tienes que ser concreto/a en lo que estás aportando. Y la otra pregunta que debes hacerte es, “¿alguno de estos diez capítulos puede

ir incluido dentro de otro?”

Si la respuesta es sí, elimínalo e inclúyelo dentro de otro. Así es como debes llevar a cabo el sistema para escribir tu libro en un breve espacio de tiempo. Te muestro una gráfica final de cómo debe quedar tu libro una vez has aplicado el sistema de las tarjetas:

Como ves, cada capítulo está dividido en cuatro sub capítulos y cada uno de estos, en cuatro preguntas clave. Responde cada pregunta como si fuera una entrevista, pero no una entrevista con un periodista. Supón que te estás tomando un café con tu cliente y que vais a hablar de amigo a amigo. Él te hace las preguntas importantes y tú le respondes exhaustivamente a cada pregunta que te plantea, sé tan explícito/a como puedas y recuerda que no vas a decir o a escribir cosas por el simple hecho de llenar un espacio. Así que considera si cada palabra que dices o cada línea que escribes, realmente mueve a tu cliente. Puedes escribir tu libro en el ordenador o a mano, es una forma de hacerlo. Pero con esta misma estructura, alguien te puede hacer las preguntas y grabar las respuestas y después transcribes el audio. Haciéndolo así, sacarás más de tu interior, lo harás más emotivo y más explícito.

Cómo Convertir Tu Libro En Best Seller De Amazon La estrategia de lanzamiento tiene varias etapas: Preparación. Investigación. Configuración. Pre lanzamiento. Lanzamiento. Celebración. Posicionamiento. Un modelo de ingresos integrado.

Cómo Hacer Funcionar La Estrategia ¿Qué tienes que hacer para que esta estrategia funcione para ti? No memorizarla. Enfócate en comprenderla. No te detengas por pequeñeces, ni por aspectos técnicos. Sigue el sistema de este libro, es muy importante. Acciona rápidamente. Sé organizado/a. Seguir esta estructura que te estoy compartiendo, te va a ayudar a serlo, Disfruta cada etapa, fluye. Toma la Foto Oficial. Por nada del mundo te olvides de tomar la foto oficial una vez que tu libro sea Best Seller, porque Amazon va a tardar en colocar el banner que coloca la descripción. No sé cuántos días tarda, porque no tengo un parámetro para eso, pero no lo hace inmediatamente y tu forma de comprobar que tu libro fue número uno, la más explícita, es la impresión de pantalla. El objetivo es convertirte en Best Seller. Recuerda que aquí es al revés, no es que vayas a vender millones de libros para hacerte Best Seller y hacerte millonario, aquí es un tema de posicionamiento, es hacerte Best Seller para que logres un posicionamiento y que puedas monetizar todo esto, ganando mucho dinero.

Etapa 1. Preparación Lo primero que debes hacer es crearte una cuenta en KDP (Kindle Direct Publishing) que es la plataforma donde vas a subir tu libro. Si ya tienes cuenta en Amazon puedes usar el mismo usuario y la misma clave. Seguramente escribiste tu libro en formato Word o lo tienes en Pdf, entonces lo que has de hacer para subirlo a Kindle Direct Publishing de Amazon, es convertirlo en formato epub y la herramienta que vas a buscar en Google para hacerlo, se llama “online epub converter”.

Etapa 2. Investigación Investiga en Amazon. Revisa cómo están las categorías configuradas para que, de acuerdo a la temática de tu libro, elijas bien en qué categoría debe de estar. También investiga a qué competidores te vas a enfrentar para decir después que vendiste más libros o que fuiste Best Seller por encima de Robert Kiyosaki o de Pablo Coelho o de un tipo que se llama Donald Trump. Investiga en tu industria también. Investiga en Google qué personas están haciendo lanzamientos de productos o de libros, sobre el tema que vas a lanzar.

Etapa 3. Configuración Tienes 200 caracteres para escribir el nombre de tu libro. Pero te van a sobrar la mayoría, ya que recuerda que debe tener entre cuatro y cinco palabras, si quieres que sea efectivo. El diseño de la portada y el título de tu libro, es lo que va a hacer que en un tiempo entre tres y cinco segundos como máximo el cliente se vea atraído por tu libro y se interese en él o no. Si hay algo a lo que tienes que invertirle dinero es a la portada de tu libro. Te lo recomiendo ampliamente. Amazon tiene un editor de portadas que te permite subir una imagen y ponerle el texto y que la puedas diseñar tú mismo/a. Está bien, yo he diseñado portadas así, pero si tienes la oportunidad de conseguir una portada diseñada por un profesional hazlo, porque se nota. Amazon es un algoritmo y como algoritmo te va a pedir que elijas palabras clave, así que tienes que elegir 7 palabras clave para configurarlas en torno a tu libro. Otro punto importante (y aquí le voy a poner un negativo al 90% de los libros publicados) se llama descripción. Hay un apartado en Amazon que te permite poner hasta 4.000 caracteres en la descripción del libro y yo sé que muchos copian la introducción del libro y la pegan en la descripción. La verdad, están en un error porque si te estoy diciendo

que Amazon es un buscador, tienes 4.000 caracteres para llenar la descripción de palabras clave que te ayuden a tener mayor visualización. ¿Qué haría yo si subiera un libro de branding personal? No pondría la introducción, porque la introducción tiene otro objetivo diferente. Pondría:

“Conoce las estrategias con las que Fran Kern, Brendon Burchard, Jeff Buckley, AJ Abraham y todos los grandes de la industria, están llenando imperios millonarios en torno a su nombre. En este libro te revelo los secretos que ellos jamás te revelarán y te voy a decir cómo puedes empezar a utilizarlos para tu negocio.” ¿Qué hice? Utilicé estratégicamente palabras con nombres de personas que tienen una alta visibilidad en el mercado, para que cuando los busquen a ellos, adivina qué, Amazon les ofrezca también mi libro. Le dé más visibilidad ante todos estos posibles clientes que, en caso de no trabajar en la descripción, se perderían. El siguiente paso es subir tu libro a la plataforma de Kindle Direct Publishing. Es muy sencillo. Si ya está convertido a epub, primero subes la portada en jpg y luego subes tu libro en una opción que dice “adjuntar archivo”. Oprimes el botón y subes tu libro. En el momento en que lo subas, Amazon te permite que pruebes el simulador para que veas cómo se visualizará tu libro y dependiendo de la plataforma en la que lo quieras visualizar, puedes elegir si lo quieres ver en un iPad o en un ordenador, porque dependiendo del dispositivo, Kindle optimiza el número de páginas, el tamaño y la tipografía para que se vea mejor.

Etapa 4. Pre lanzamiento Ya está tu libro publicado. Ya pasó un periodo de 24 horas de tiempo y Amazon te lo aprobó, así que estás listo/a para el pre lanzamiento: Paso 1. El mejor día para lanzar tu libro son los sábados. ¿Por qué? Porque está estadísticamente comprobado que hay más lanzamientos y más descargas los sábados, así de sencillo. Dentro de tu plataforma de Kindle Direct Publishing, hay una opción que se llama “promoción de descarga gratuita”, donde tienes hasta cinco días de descarga gratuita.

¿Qué quiere decir esto? Que si lanzas tu libro el sábado, lo vas a poder poner en descarga gratuita el sábado, domingo, lunes, martes y miércoles. No tienes que hacerlo los cinco días si no lo deseas, pero que sepas Amazon te permite cinco días. Fija la fecha y programa la promoción de descarga gratuita de cinco días, a partir del sábado. Paso 2. Vamos a suponer que vas a lanzar tu libro el sábado 21. El lunes de esa misma semana (lunes 16) vas a poner tu libro a 99 centavos de dólar y te vas a enfocar en tener de 5 a 10 compras más una reseña de tu libro. ¿Por qué a 99 centavos? Precisamente para que te puedas acercar a las personas de mayor confianza que tengas y ofrecerles que compren tu libro al inaccesible precio de 99 centavos de dólar con la condición de regalarte una reseña. ¿Para qué? Porque si hay algo que cuenta mucho en Amazon, son precisamente las reseñas de las personas y para que cuando el sábado dirijas todo el tráfico hacia la descarga de este libro, lleguen personas que no te conozcan y lean los testimonios y reseñas de quienes ya compraron tu libro y emitieron una reseña. Procura que en las reseñas pongan algo así como, “me encantó la frase con la que empieza el capítulo 2 en el tercer renglón”. Deben poner cosas específicas que demuestren que sí hubo lectura. A partir de ese mismo lunes, empieza a avisar que el sábado 21 vas a tener tu nuevo libro con la opción de acceso 100% gratuito, solamente para las primeras 100 personas que de 9:00 a 13:00 horas tomen acción y a esa hora va a estar tu libro en 0 dólares. ¿Por qué? Porque el algoritmo de Amazon que vamos a vencer con esta estrategia, es acumular un número bastante robusto de descargas en un corto periodo de tiempo. En Amazon cuentan más 100 descargas en un lapso de cuatro horas que 5.000 descargas en un mes. Ahí está el reto. Amazon hace actualizaciones cada cuatro a siete horas aproximadamente y te garantizo que en la categoría que esté tu libro de Amazon.com o Amazon.com.mx o Amazon.es, si logras 100 descargas en este periodo de tiempo vas a ser Best Seller. Léelo de nuevo.

Si logras 100 descargas en un periodo de entre cuatro y siete horas, vas a ser Best Seller. Sabes que tienes más días, pero a las personas les vas a decir que solamente el sábado 21 de 9:00 a 13:00 es cuando pueden descargar tu libro gratis. Un día antes, el viernes por la mañana, cambiarás el precio de tu libro. Ya no lo tendrás en 0.99 dólares, lo vas a poner a 9.99 dólares. ¿Por qué? Para que el viernes, cuando les recuerdes a todos que el sábado tu libro va a estar disponible gratis, no solo se lo recuerdes, sino que al compartirles el enlace de tu libro para que vayan a picotear y vean que cuesta 9 dólares, se despierte en ellos el deseo de tenerlo gratuito al día siguiente. Haz también una promoción exhaustiva compartiendo el enlace con tu red de contactos en Facebook, con tus grupos privados, con tu lista de difusión de Whatsapp, con tu lista de contactos de correos… Puedes programar publicidad pagada si quieres, desde el día D, desde el sábado. Solamente ten en cuenta algo cuando actives tu campaña, la hora que Amazon considera es Pacific Time.

Etapa 5. Lanzamiento Ya ha llegado el Sábado 21, ya está en marcha el lanzamiento, ¿qué debes hacer ahora? Repite el mismo camino, recuérdale a tus contactos de Facebook, a tus aliados, a tu lista de contactos, a tus grupos privados, a tu lista de difusión, que tu libro ya vio la luz. Comprueba si las campañas de publicidad pagada están corriendo como deben, porque hay veces que Facebook las rechaza por algunas variables o por algo que no esté previsto. Así es la tecnología. Asegúrate de que todo esté marchando sobre ruedas y que ya estén realizándose las descargas y las reseñas. Y sobre todo… No te muevas del maldito teléfono o del maldito ordenador. Amazon no actualiza cada cinco minutos, actualiza cada cuatro, cinco o incluso siete horas y puede que ya seas Best Seller, pero que Amazon no haya actualizado. Por eso es importante que estés atento/a para tomar la foto oficial. Recuerda, el objetivo es que de 9:00 a 13:00 se consigan por lo menos 100 descargas. ¿Y cómo te vas a dar cuenta que tu libro es Best Seller? Muy sencillo. Amazon no te va a enviar un correo ni te va a avisar, así que entra a la descripción del libro, justo debajo de la descripción de tu libro vienen las

categorías, lo único que tienes que hacer es darle clic a cualquiera de esas categorías para ver cómo va tu libro. Cuando lo hagas debes tener en cuenta algo, hay dos pestañas la de libros pagados y la otra pestaña es la de libros gratis. Vas a buscar es donde dice “libro gratuito” o si quieres entrar directamente desde el buscador, también se puede hacer buscando los libros gratuitos y luego tu categoría. Una vez que lo logres, toma la impresión de pantalla y como Amazon no te va a poner en la portada que eres Best Seller, una vez que lo seas, tienes que incluir el sello de Best Seller y cambiar la portada. Amazon va a poner un banner en la descripción de tu libro, pero hasta ahora no sé qué considera Amazon porque muchos libros míos aparecen con el banner unas veces y en otros que sé que son Best Seller, no aparece. Donde siempre aparece el banner, es cuando alguien busca un libro en una categoría, Amazon le hace la recomendación, “estos libros también fueron Best Seller” y adivina qué, va a aparecer el tuyo porque Amazon lo va a recomendar a todas las personas que busquen en esa categoría. Para acabar esta sección, quiero que tengas en cuenta algo, para Amazon eres Best Seller tanto si duras un año, un mes, una semana, un día, una hora o un minuto. Eres Best Seller por el hecho de haber estado en el primer lugar. Que no te engañen, Amazon así es como lo verifica y así es como lo consigna.

Etapa 6. Celebración En la etapa de celebración, que es la que sigue, lo primero que tienes que hacer es que todo el mundo se entere de que eres Best Seller. Todas las personas a las que promoviste tu libro, deben enterarse de que eres Best Seller, lista de contactos, tus fans de Facebook, tu lista de difusión de Whatsapp, en la publicidad pagada se lo puedes meter, tus aliados potenciales… Haz que todo el mundo sepa que ya eres Best Seller y agradece a todos los que colaboraron, tus alumnos, tus clientes, quienes te ayudaron a promover… Agradece. Hay un punto aquí que me encanta, haz referencia a los gurús y a los escritores consolidados que derrotaste, porque estuviste arriba de ellos en la categoría.

Etapa 7. Posicionamiento Y en la etapa de posicionamiento, que es la etapa que continua, lo primero que tienes que hacer es incluir la categoría de “Autor Best Seller”, en todos tus elementos de comunicación, tu firma electrónica de correo, tu descripción en Redes Sociales, tu biografía, tu página web…

Cuando te presenten o cuando vayas a dar una conferencia, di que te presenten como Best Seller. Cuando te presentes, hazlo como autor Best Seller e inclúyelo en todos tus elementos de contacto. También envía un comunicado a los medios de comunicación con los que tengas contacto, porque a los medios les encantan las noticias novedosas, les encanta tener contenido de valor, para contar a su audiencia.

Convierte Tu Libro En Productos ¿Qué productos puedes crear con tu libro? Hay cuatro niveles de productos, pero antes de explicarte cuáles son, debo aclararte algo. Lo que vas a enseñar en todos los productos que crees y en todos los niveles, es el mismo sistema que creaste para escribir tu libro. La única diferencia es que, conforme avances, vas a profundizar más en la enseñanza. Pero veamos con más detalle los cuatro niveles de productos que puedes y debes crear para convertir tu libro en una máquina de generar dinero:

Primer Nivel: El Nivel Teórico Tiene relación directa entre una baja inversión y productos de, digamos, menos personalización. En esos productos de nivel bajo se encuentran los ebooks, los libros, los reportes especiales, las plantillas, los formatos… El nivel teórico es importante, porque primero vendes el qué y luego vendes el cómo. No le puedes hablar a una persona de las estrategias para generar su retiro millonario con bienes raíces, si los bienes raíces no le interesan. Eso te va a abrir la puerta, no solo a los demás productos, sino a toda tu práctica. Vas a incidir en la conciencia, haciéndoles ver la importancia del tema. Digamos que la clave en esta parte es venderles el tema y suscitarles interés por él.

Segundo Nivel: El Nivel Táctico Cuando la persona está convencida de que el tema es importante, ya quiere saber los cómos, “cómo empiezo”, “qué debo de considerar”, “de qué manera debo de

quedar”, “cómo puedo hacerlo más rápido”, “cómo puedo aprender de otras personas…”

Aquí es donde la inversión aumenta un poco más, ya puede ser incluso de 47 dólares hacia arriba. Y el tipo de productos que debes crear son audios, vídeos, entrenamientos online, sitios de membresía… Este nivel es muy importante, porque hace que la gente pase a la acción e implemente el tema en cuestión.

Tercer Nivel: El Nivel Transformador Aquí es donde está el 99% de las personas en esta industria y aquí es donde se quedan. Es un nivel que requiere de una inversión alta porque es donde les ofreces los entrenamientos grupales, los días VIP, entrenamientos intensivos, seminarios y lo que les encanta a los coaches, las benditas certificaciones. Este es un nivel transformador, porque las personas se dieron cuenta desde la práctica, de que estos pasos que compartes en el nivel táctico funcionan, empiezan a tener resultados y quieren profundizar a un nivel mayor e invierten un poco más. Estamos hablando ya, de productos de 997 dólares hacia arriba, incluso algunos de 1.997 dólares (yo he pagado eso por dos certificaciones). El tipo de cliente que te encuentras aquí, son personas que quieren llevar esto al máximo nivel de forma individual.

Cuarto Nivel: El Nivel Trascendental En este nivel, es donde ofrecerás los productos de alta gama, que requieren de una inversión Premium que va, desde los 2.999 dólares hasta los 20.000. ¿Por qué te digo que la gran mayoría se queda en el nivel anterior, el transformador? Porque la gran mayoría busca resultados a nivel individual. Pasar al nivel trascendental, implica un alto nivel de liderazgo y de responsabilidad y que quieras que el éxito que has obtenido a nivel personal, lo puedan obtener otras personas. Debes estar dispuesto o dispuesta a enseñar a otras personas y a multiplicar el éxito para democratizarlo y que otras personas puedan acceder a él, evitándose todos los problemas que tuviste cuando transitaste por la ruta que te llevó hasta aquí. ¿Qué productos hay aquí? Está el coaching o mentoring y algo que está muy de moda en Estados Unidos y pocas personas conocen, los retiros VIP, donde más que juntarse gurús a hablar de forma teórica de estrategias, se reúnen siendo muy exigentes con quién participa y qué alumnos pueden ir. Y lo que hacen no es hablar, es enseñar lo que hicieron y ponerlo a la vista de todos.

“Esto hice yo en el año, esto gané, de esta forma catapulté…” Y se ponen todas las cartas sobre la mesa, digamos que se trata de intercambiar buenas prácticas.

¿Cuántos Productos Crear? Mi recomendación para ti es que por lo menos tengas tres productos. Uno de inversión baja, uno de inversión media y uno de inversión alta. ¿Por qué? Puedes ganar dinero con cualquiera de estos, pero hay que darle al cliente más oportunidades. Yo me di cuenta de que muchas personas estaban interesadas en lo que hacía pero que no lo podían pagar, ¿y qué hice? Empecé a desarrollar toda una serie de productos y programas, que no tenía, para darle una puerta de entrada al cliente que fuera más acorde con su realidad. Para que empiece con una inversión pequeña y se vaya moviendo poco a poco hacia una inversión larga o de mayor intensidad. ¿Qué te recomiendo para esto? Puedes hacer un audio de 97 dólares, que puede ser el audio de tu libro. Una certificación de 12 semanas, donde profundices y les enseñes cómo enseñar lo que tu enseñas en tu libro. Y cómo no, un producto de inversión alta, que puede ser un programa de coaching. A continuación te voy a dar las pautas para crear cada uno de estos tres productos.

Serie especial De Audios El audio es el más sencillo de hacer, porque solo necesitas un ordenador y el esquema más sencillo. Cada capítulo de tu libro es un audio que vas a grabar leyendo en voz alta y vas a crear una serie especial de audios que esté centrada en compartir lo mismo que compartes en tu libro. Aunque no hubiera ninguna diferencia entre el formato impreso de tu libro y el audio, tiene mucho valor porque muchas personas no pueden detenerse a leer porque tienen que hacer actividades de trabajo o quieren hacer ejercicio y seguir escuchando o simplemente funcionan mejor por el canal auditivo. Es válido. Por eso tiene mucho valor. Si decides grabar un audio, procura que tenga algo adicional, ejercicios, cortes del director, comentarios… Algo que aporte valor. En el tema del audio, el ángulo que ofreces es profundizar en el aprendizaje que encontraron de forma más general en tu libro y se lo vas a ofrecer a aquellas personas que desean seguir disfrutando de tu libro, de una forma más amena y un poquito más detallada.

Certificación De 12 Semanas El segundo producto, es una certificación de 12 semanas. El contenido que vas a enseñar en las doce semanas, es lo que enseñas en tu libro, pero con un mayor nivel de profundidad, con mucho mayor detalle. En la certificación vas a formar a personas que van a ser tus representantes ante el mundo, que van a vender tu nombre, que van a ganar dinero con una parte de tu nombre, por eso es muy importante que les definas desde el inicio las reglas del juego. En la primera sesión de certificación, háblales del perfil que tiene un coach certificado para ejercer la práctica, de todo lo que se puede y lo que no se puede y en las siguientes 12 sesiones, lo que vas a hacer es profundizar en una parte de lo que enseñas en el libro, en otra parte, en otra parte, etc. Hasta que les enseñes todo el modelo. Las sesiones que he tomado de certificación, han durado alrededor de 12 semanas, con unas dos horas de duración en promedio cada semana. La estructura para ese desarrollo, es muy similar a la de tu programa de coaching: Una semana de apertura. Doce semanas de seguimiento. Algún indicador o examen, que te deje claramente satisfecho de que el alumno esté preparado para hacer negocio con tu nombre. Alguna entrevista que te permita validar que realmente está preparado y que entienda que está listo. Esa es toda la estructura que vas a crear para una bendita certificación. El ángulo comercial que vas a ofrecer a tus clientes, es enseñarles a hacer lo que tú haces y el enfoque es en aquellas personas que quieren ser como tú, que te ven como un modelo, que tu libro los inspiró y que les gusta tanto el tema que quieren hacerlo como tú y que no están dispuestas en invertir tiempo, dinero y recursos, para crearse un nombre en lo personal porque prefieren ganar dinero con un nombre que ya está consolidado y que es el tuyo.

Coaching 1 a 1 ¿Qué vas a hacer? Primero vas a considerar que si es de seis meses, vas a dar 12 sesiones (2 sesiones por mes) y vas a abrir con una sesión de apertura, donde junto con el cliente trabajes en su estrategia, te cuente lo que te tenga que contar y tengas toda la información para hacer un plan desde esa sesión, con todo el modelo.

¿Para qué crear un plan? Para que el resto de las sesiones, sean un seguimiento de ese plan. Y la otra cosa que debes hacer al inicio, es comentarle cómo, dónde y cuándo os vais a reunir en las sesiones de seguimiento. El ángulo con el que vendes un programa de coaching es, que vas a profundizar en el aprendizaje que las personas tuvieron del libro, porque por algo llegaron a ti. En este caso es por tu libro y con el programa de coaching vas a profundizar hasta el mayor nivel de detalle. ¿En qué tipo de personas te vas a enfocar para venderles un programa de coaching? En aquellas personas que tienen el más alto nivel de motivación, de inspiración y de compromiso y que quieren ser lo mismo que tú. Un programa de coaching, es menos elaborado que un Infoproducto. Incluso, requiere menos tiempo de desarrollo porque en una hoja, puedes escribir esto mismo: Una sesión de apertura. 12 sesiones de seguimiento. Los bonos. El precio. Un plan de pagos. El nombre. Eso es lo que tienes que hacer, con eso puedes empezar a crear tu programa. Obviamente tendrás que dar una identidad gráfica y hacer algunas cosas para darlo a conocer, pero para crear tu primer producto de 6.000 dólares, es todo lo que tienes que hacer, así de sencillo.

Conviértete En Un Referente En Tu Especialidad ¿Cómo puedes convertirte en el número 1 en tu especialidad? Quiero que prestes mucha atención, porque ninguno de estos pasos por sí solo, te va a convertir en la referencia de tu mercado, pero la combinación de varios de ellos sí te va a ayudar:

Crea Tu Personaje Debes crearte un personaje, una falsa identidad. Ojo, esto no significa mentir. Eres un personaje, porque el gran éxito de Hollywood está precisamente centrado en crear personajes cada vez menos perfectos y cada vez más parecidos a las personas comunes que conformamos su audiencia. Con tu personaje, debes crear complicidad compartida y ser predecible, ¿qué tienes que hacer para empezar a crear tu personaje? Lo primero es identificar los rasgos principales que la gente ve en ti. Si eres muy gritón/a, muy desesperado/a, si tienes mucho genio, si eres muy tranquilo/a… Lo que se ve a simple vista, cuatro o cinco rasgos principales. Después debes analizar cuáles de estos rasgos comparten, desde tu perspectiva, la mayoría de los clientes. A continuación, elige uno o dos rasgos principales y comunica estos rasgos de forma disciplinada y de forma integral. Porque no le vas a decir a tu cliente, “oye, nos parecemos porque somos así o asá”. Tu cliente se tiene que dar cuenta de que sois iguales porque os movéis igual, porque habláis igual, porque tenéis algo en común. Otro de los puntos más importantes para el branding personal, es que puedas crear tu propio lenguaje. Y no es exclusivo del branding personal de Internet. Muchas marcas de consumo masivo o de industrias específicas, han entendido esto. ¿Qué debes tener para desarrollar tu propio lenguaje? Tu propio saludo, tus propias frases y tus propias citas. Si realmente quieres ser reconocido/a como un/a experto/a en tu área de especialidad, deja de citar a otras personas y comienza a crear tus propias frases. Pon algo sobre la mesa, aporta algo al mundo, es tu responsabilidad. Si quieres ser líder, debes tener una visión que compartir. También es importante que empieces a visualizar a tus propios héroes y villanos. Héroes son aquellas personas que colaboran y les hacen la vida más fácil a tus clientes y villanos son todas aquellas personas, creencias o incluso etapas de la vida de tus clientes, que es su propio villano.

Tienes que identificarlos y ponerles un nombre. Una vez lo hayas hecho, debes crear tu propia forma de celebrar (todos tenemos alguna muy particular) y tu propia despedida. Estas cosas tan simples, hacen que tu cliente te empiece a ver de forma diferente.

Tu Historia Personal Es el elemento más poderoso de tu imagen y de tu posicionamiento en general. Tu historia personal es la herramienta que te va a hacer diferente y único/a. En tu historia personal debes incluir algunos elementos clave, quién eres y qué haces, por qué estás aquí, etc. Es muy importante que compartas las razones que te han traído a esta área de especialidad en la que te encuentras, porque muchas personas tomaron decisiones difíciles, continúan escuchando reclamos y seguramente siguen con dudas y es muy interesante que conozcan las razones por las cuáles estás aquí. Debes contarles cómo fueron tus primeros pasos, porque toda historia de éxito tuvo un origen, toda gran historia tuvo un inicio. Es importante que sepan que eres un ser privilegiado, que no naciste en pañales de seda, que tuviste que empezar y darle duro, que tuviste que crearte poco a poco un nombre de la nada. Otro punto importante, diles cuál fue el momento más difícil, el momento en que te puso la vida contra la pared y estuviste a punto de tirar la toalla y de abandonarlo todo, porque todos tenemos momentos difíciles y en esta industria es muy común que como trabajamos solos como líderes, pasemos por estas transiciones. Cuéntales también, cuál fue la persona, la decisión o el momento, que cambió todo, que marcó un antes y un después en tu carrera y a partir de la cuál dijiste

“no sé cómo lo voy a hacer, pero va a funcionar”.

Todos lo hemos vivido, porque nadie ha tenido una transición perfecta en esta industria, todos hemos batallado, todos hemos estado a punto de dejarlo todo… Por eso es importante que la gente sepa qué fue lo que decidiste e hiciste para continuar y qué fue lo primero que hiciste a partir de esa decisión. Es importante que la gente sepa qué hiciste a partir de esa decisión, cuál fue tu estrategia, qué resultados obtuviste... ¿Por qué todo esto te posiciona para ayudar a tu cliente? Porque le puedes hablar de lo suyo, de cómo se siente, etc. Porque has estado en el lugar en el que se encuentra, porque te has enfrentado a los mismos retos a los que se enfrenta en este momento y porque, al igual que él, has batallado y sabes que hay una forma de ganar dinero en Internet, creándote un nombre y un negocio rentable y eso es lo que le quieres enseñar, cómo puede crear un negocio en Internet usando lo que ya tiene.

Tus Adversarios Como líder tienes que ser congruente y plantarle una batalla frontal y sistemática a esos villanos, a esas creencias, a esas personas, que atentan contra la seguridad de tu cliente. Tu cliente te va a ver como su aliado, como una persona que tiene un honesto interés en ayudarle y como alguien que no tiene temor a señalar lo que no está bien. Como líder tienes que compartir tu visión, tienes que señalar lo que no está bien hecho, no tienes que hablar solamente de tus propias frases y de cosas bonitas, si algo no está bien en la industria tienes que decirlo. Si crees que se puede hacer algo más, tienes que decirlo. Si la gente se está yendo por el lado equivocado porque no comprende lo que está pasando realmente, tienes que sentirlo. Obviamente vas a generar polémica, obviamente va a haber gente a la que no le va a gustar, pero te garantizo que muchos van a hablar de ti, muchos.

Crea Complicidad Crear complicidad con tu cliente, es otro aspecto importante. La complicidad te acerca a tu cliente, te hace parecer más humano/a, te permite desarrollar un vínculo a nivel personal y el primer paso para crear complicidad con tu cliente, es ser imperfecto/a, bajarte de la nube, poner los pies en la tierra y que vea que eres una persona de carne y hueso. La complicidad te ayuda a demostrar aquellas cosas que te gustan y que también le gustan a tu cliente. Si me has visto a en Redes Sociales, te habrás dado cuenta de que comparto muchas fotos de futbol, de los asados, de que me gusta el vino tinto, la cerveza artesanal… Obviamente no todo el mundo se siente identificado, pero a mí me gusta y hay un grupo de mis clientes que se identifica con eso. Haz que tu cliente sepa que defiendes los mismos valores que él defiende, que pensáis igual, que buscáis los mismos fines. Déjale ver, que persigues los mismos objetivos que él y que quieres que crezca, que tenga libertad, viva más cómodo y que esté más tranquilo. No lo asumas, se lo tienes que decir, porque pocas personas se lo dicen con honestidad, porque pocas personas se lo dicen fuera de campaña, porque pocas personas se lo dicen fuera de una venta… Comunícale esta complicidad de forma natural y sistemática. No le digas a tu cliente, “somos iguales porque nos gusta el vino tinto”. No. Es tu cliente quien tiene que verlo y entenderlo, si no lo puede ver claramente es que no lo estás haciendo bien, así de sencillo.

Dramatiza Dramatizar no es mentir, es comunicar mejor, es apelar a las emociones, es comprender el contexto. ¿Qué tienes que hacer para dramatizar? Primero tienes que comprender el contexto en el que vas a comunicar tu mensaje. No es lo mismo que yo diga, “amigos, tenemos todo lo que necesitamos para triunfar” en un contexto donde no hay trabajo, donde a la gente le está yendo mal, donde hay mucha violencia, donde hay mucha delincuencia, donde las cosas están mal, a que lo diga en un contexto donde la economía va bien, donde todo mundo tiene suerte, donde todo mundo tiene cómo salir adelante, es diferente. El primer paso es comprender el contexto y los políticos lo entienden muy bien. George Bush lo entendió muy bien después de los atentados del 11 de Septiembre. Entendió que el contexto estaba idealmente creado para hacer una campaña basada en el miedo. Lo comprendió a la perfección, porque el miedo es el sentimiento más poderoso que existe, más allá del amor. Cuida el fondo y la forma del mensaje. Casi siempre cuidamos el fondo, qué vamos a decir, pero un mensaje es un mensaje por lo que dices y la forma en la que lo dices y muchas veces, la forma en la que lo dices, importa más que el mismo mensaje. Cuida ambas cosas. Si vas a comunicar un mensaje, cuida el tono de voz con que lo dices, porque sin la entonación adecuada, el mensaje más optimista se puede convertir en algo soso y aburrido. No es solamente el fondo, la forma es muy importante y la forma tiene que ver con muchos aspectos. Ahora que tantos amigos están siendo conscientes de la importancia del NeuroMarketing y de las herramientas que te permiten entender que percibimos por distintos sentidos y que hay formas de llegar más rápido a las emociones, esta parte es importantísima. También es importante que desarrolles un argumento a prueba de balas. Si vas a tener el atrevimiento de plantarte ante la gente y afirmar categóricamente algo, prepárate porque te van a atacar, te van a debatir, te van a decir que eres un charlatán y que estás mintiendo y que estás exagerando y que no tienes cómo demostrar eso. Por ello, tienes que desarrollar un argumento a prueba de balas. Y si te digo por ejemplo, “tienes la vida mediocre que te mereces” y por otro lado digo, “puedes tener la maravillosa vida que te mereces”, no te estoy mintiendo, te estoy diciendo la verdad en ambos casos. Por un lado te digo que tienes la vida que te mereces, porque tú mismo/a la has fabricado, tú mismo/a has decidido, tú mismo/a has actuado… Y por otro, te digo que puedes tener la vida que te mereces porque puedes volver a decidir, puedes volver a actuar y puedes volver a construir…

Mi argumento a prueba de balas es, que el único tiempo que existe es el presente. Ni el pasado existe, ni el futuro tampoco. El aquí y el ahora, son las únicas cosas que importan. Prepárate y apela a las emociones más nobles y a los instintos más básicos. Dale color a tu mensaje. Si vas a comunicar algo, piensa cómo lo dirías, con una imagen, con música, con puro silencio, con un texto… Mi mejor forma para dramatizar, es con el correo electrónico, porque se me hace mucho más fácil hacerlo por escrito. Primero lo hago por escrito, luego lo hago en algún video y luego lo hago en público en vivo, pero para mí es más fácil hacerlo por correo electrónico porque puedo editarlo, porque puedo razonar un poquito más, porque puedo imaginarme más historias, porque puedo perfeccionar más lo que te voy a decir. Demuestra tus afirmaciones. Si alguien te pregunta, demuéstrale categóricamente lo que estás afirmando. Debes de generar expectación, porque la expectación genera deseo y el deseo es un paso previo para la compra y porque, como en las relaciones humanas, si no hay nada que descubrir, las cosas se vuelven un poquito más monótonas ¿verdad? Crea expectación en tus lanzamientos. Crea expectación en cuanto a tu personaje. Ya te he hablado de que vas a compartir algunas etapas de tu vida, aquellas que te vinculan con tu cliente, pero selectivamente debes de omitir cierta información, para que la gente se pregunte,

“¿con quién se habrá entregado?” “¿Cómo habrá empezado esta persona para…?” “¿Cómo pasó tan rápido de aquí hasta acá?” Haz que generen especulaciones, porque los vacíos de información siempre tienden a llenarse con especulación. Crea expectación en tus conferencias y en tus Webinars, en tus libros, en tus Redes Sociales… ¿Y cómo lo vas a hacer? Primero, vas a hablarles de un beneficio importante para ellos. Un beneficio que va a ayudarles de forma significativa.

Segundo, háblales de los errores que se cometen sin la información que les vas a compartir. De cómo va a cambiar su negocio o su vida, cuando tengan esa información, cuando tengan eso que les hace falta, pero no les digas cómo ni cuándo, hasta que presentes lo que vayas a presentar. Tercero, háblales de los beneficios. Diles lo que les afecta el no tener eso que les quieres mostrar y demuéstrales cómo se van a beneficiar cuando lo tengan, pero no les digas dónde y cuándo, todavía.

El Trato de Alfombra Roja Aquí quiero ser muy concreto. No es posible que todos los empresarios que estamos en Internet, no podamos distinguir entre una cosa y otra cuando hablamos de clientes. No es que haya clientes de primera ni de segunda, pero no puedes tratar igual a un perfecto desconocido que a un prospecto califique. No puedes tratar igual a un prospecto calificado, que a una persona que ya te compró. No puedes tratar igual a una persona que te ha comprado dos veces, que a quien invierte miles de dólares en ti. No puedes tratar igual a quién invierte miles de dólares en ti, que a quien además de invertir miles de dólares, te trae otros negocios porque te recomienda sistemáticamente y sin que se lo pidas, a todos sus círculos cercanos. No los puedes tratar igual, no es posible. Son diferentes etapas por las que tu cliente transita desde que llega como desconocido, hasta que sale como tu principal embajador o promotor de marca. El trato de alfombra roja, tiene que ver con dos factores básicos, el valor agregado que les das y el acceso hacia tu tiempo. Cuando no comprendes esto, es cuando respondes 68 preguntas en un día, en Facebook. Tu tiempo es limitado, tienes 24 horas al día nada más, entonces recuerda, productos de mejor inversión es igual a mayor apalancamiento en la tecnología y en la auto cotización. Productos de mayor inversión, es igual a mayor personalización e interacción por tu parte y el trato de alfombra roja tiene que ver con eso. Con que todos reciban un buen servicio tuyo, porque tu tiempo se ajusta para ambas cosas. Tienen tu contacto personal en vivo y tienen las llamadas prioritarias para cuando necesiten algo, tienen los servicios Premium que les puedes dar también, tienen acceso ilimitado hacia ti para quienes más te paguen, tienen tiempos de respuesta más rápidos para quienes más te paguen, tienen un feedback personal de revisarles sus documentos y su trabajo para quienes te paguen por eso y todo eso, es parte de lo que puedes dar como trato de alfombra roja. Es 6 veces más rentable venderle a un cliente actual, que tratar de atraer a un cliente nuevo y más del 60% de las campañas que existen en Internet, son para atraer nuevos clientes. A veces les damos más cosas a quienes nunca nos compran (promociones y descuentos) que a los clientes que nos siguen comprando. Hay tres formas de ganar dinero, traer nuevos clientes, hacer que te compren más aumentando su monto promedio de compra o hacer que te compren más seguido, aumentando la frecuencia promedio de compra. Estas dos últimas son mucho más rentables que la primera.

Conclusión Hemos llegado al final de este libro en el que he intentado dejarte mucho más clara la manera de generar 6 cifra con tu libro. Este libro está basado en la estrategia de mi buen amigo Mario Corona que, como has leído durante varias veces a lo largo de este libro, me ayudó a lograr aquello que llevaba más de diez años intentando, escribir un libro. Y no solo eso, me mostró el camino para hacer de ese libro una máquina de generar dinero. Espero que toda esta información no se quede solo en eso, información y la apliques para conseguir, no solo escribir tu libro (que ya de por sí es un éxito9 sino lograr monetizarlo hasta alcanzar las cifras de ensueño que te he demostrado que se pueden lograr. No te entretengo más, porque minuto que pasa sin que implementes lo aprendido aquí, es dinero que estás dejando escapar. Así que… ¡Manos a la obra! Espero saber de tus Éxitos en breve y quién sabe, quizá en un futuro escribamos un libro juntos. Tu amigo,

Helio Laguna.