Tabla de contenido Página de título Dedicación Introducción
Parte I - Self-Discipline y éxito personal Capítulo 1 - Self-Discipline y éxito
Describa su vida ideal Hágalo a su manera Únete al 20% superior A partir de nada El trabajo duro es la clave La Gran Ley El éxito es predecible Los secretos del éxito Pagar el precio Aprenda de los expertos La salud mental y física deben mantenerse constantes convertirse en todo lo que puede ser el éxito es su recompensa Capítulo 2 - Self-Discipline y carácter las grandes virtudes
La prueba del carácter El gran beneficio El desarrollo de carácter La estructura de la personalidad Siempre se comporten de forma coherente Hacer lo correcto Lo que moran sobre crece Capítulo 3 - Self-Discipline y responsabilidad desde la infancia a la madurez
Superar los errores de sus padres hizo la fatal equivocación Una actitud de irresponsabilidad Eliminar emociones negativas Enfermedad psicosomática Es fácil culpar a El antídoto a emociones negativas Dinero y Emociones Responsabilidad y control Nunca se quejan, nunca explicar Self-Mastery y templanza El único antídoto es la acción Capítulo 4 - Self-Discipline y metas El factor del 3% Multiplique sus posibilidades de éxito La disciplina de la escritura Éxito Versus Mecanismos de falla Tome el control de tu vida El método de siete pasos para alcanzar sus objetivos
El ejercicio Ten-Goal Seleccionar un objetivo Hacer un plan Utilice "Mindstorming" para empezar La Gran Ley de Causa y efecto Capítulo 5 - Self-Discipline y excelencia personal su mayor inversión
Usted es el presidente Lo que le ha traído hasta aquí no te llevarán a ninguna otra Unirse al 20% superior
No hay límites para su potencial Las claves para el siglo XXI Ordinario en extraordinario Tomar una decisión Siga a los líderes, no los seguidores Las respuestas han sido encontrados Establecer un ingreso alto como un objetivo Utilice la fórmula de 3 por ciento para invertir en ti mismo
Tres sencillos pasos para convertirse en el mejor el logro de maestría el talento no es suficiente
Dos horas cada día te llevará a la cima Formar el hábito del aprendizaje continuo Puede ser rico o pobre: la decisión es suya. Aumente sus ingresos 1,000% La mitad del 1 por ciento por semana El 26 por ciento cada año mejor Siete pasos para la parte superior Ser el mejor! Capítulo 6 - Self-Discipline y Coraje Temores puede ser desaprendida El temor paraliza la acción Hacer lo contrario Visualizas como miedo Aprender a hablar sobre tus pies Eliminar dos temores a la vez Enfrentar tus miedos Avanzar hacia el miedo Los líderes tienen dos tipos de valor Enfrentar el miedo directamente El informe de desastres El verdadero antídoto Capítulo 7 - Self-Discipline y persistencia La recompensa de persistencia Su habilidad para responder El optimismo le da elasticidad Ser proactivo versus reactivo Buscar el regalo Resolver de antemano
Parte II - Self-Discipline en Negocios, Ventas y Finanzas Capítulo 8 - Self-Discipline y trabajo Separar los pertinentes desde el irrelevante
Desarrollar una excelente reputación. La Ley de Tres le ayuda a priorizar calcule su tarifa horaria Obtener en la misma página acerca de lo que es trabajo trabajo más importante durante todo el tiempo que trabajes Quien trabaja más? La encuesta secreta pagar el precio
El 42Plus Fórmula Mirar la parte: Vístase para el éxito Capítulo 9 - SelfDiscipline y Liderazgo
Cuatro Etapas de desarrollo Los líderes tienen visión Un líder es un abanderado Camina la charla Establecer los estándares Establecer valores y principios Siete Principios de liderazgo La crisis inevitable Autocontrol y Liderazgo Cualidades de liderazgo Los dirigentes ascenso a la cima Capítulo 10 - Self-Discipline y negocios La Ley de la competencia El cliente siempre tiene la razón Usted debe ser mejor Desafía a tus suposiciones Identifique su cliente ideal Conozca sus verdaderos costos El propósito de un negocio es complacer a sus clientes Establecer altos estándares Pensar en la solución Capítulo 11 - Self-Discipline y ventas El éxito o el fracaso de un negocio La disciplina de generar ventas Superar su miedo al rechazo Aumento del tiempo con los clientes y las perspectivas siguen siendo positivos y optimistas
Cómo doblar sus ingresos de ventas Controlar las actividades de ventas Mejorar sus ratios Claves para el éxito de ventas Comience temprano Establecer estándares más altos para usted Todas las habilidades de ventas son memorizable Capítulo 12 - Self-Discipline y dinero. Las razones para el fracaso financiero El gasto te hace feliz Rewire sus respuestas sobre el dinero Asociar la felicidad con el ahorro Guardar durante tu vida La práctica de la Fórmula 1 por ciento La recompensa es tremenda Los aumentos de ingresos no ayudan Practicar el principio de cuña El milagro del interés compuesto Capítulo 13 - Self-Discipline y gestión del tiempo no puede "guardar" el tiempo Evaluar el verdadero valor de todo lo que puede hacer la planificación estratégica Personal Piensa antes de actuar
Prioridades versus Posteriorities Identificar las consecuencias Administrar su tiempo Práctica Single-Handling 1.000 por ciento de retorno sobre la inversión Mantenerse centrado Empiece hoy mismo Capítulo 14 - Self-Discipline y resolver los problemas de la crisis inevitable e ineludible dar lo mejor de ti
Mantener su mente clara Un trampolín hacia el éxito Un método para solucionar problemas Nine-Step eficazmente la recompensa grande
El factor determinante de su éxito.
Parte III - Self-Discipline y la buena vida Capítulo 15 - Self-Discipline y felicidad la Ley de Control
El motivo de la felicidad La felicidad es un subproducto Cinco ingredientes de la felicidad Cinco ingredientes de la felicidad Nunca estará contento Capítulo 16 - Self-Discipline Personales de Salud y vivir una larga vida
Los siete hábitos de salud clave Las cinco Ps de excelente salud Obtenga su peso bajo control Cambiar el punto de ajuste El defecto fatal en la dieta La fórmula de la permanente pérdida de peso vivo a ser cien Capítulo 17 - Self-Discipline aptitud física y escuchar a los expertos
Empezar primero Truco usted mismo Aumente su inteligencia Haga del ejercicio una parte de su estilo de vida unirse a un deporte organizado Desarrollar nuevos y mejores hábitos Capítulo 18 Self-Discipline y el Matrimonio
La clave para un matrimonio feliz Pájaros de una pluma El amor es nuestra necesidad más grande en la vida Distintos trazos requiere tolerancia y comprensión de los estilos de comunicación Relationship-Building macho-hembra de toma esfuerzo las disciplinas de escucha
Es esencial un compromiso total Estar dispuesto a cambiar Las cuatro preguntas que usted debería preguntar a su cónyuge debe ser tu mejor amigo
Capítulo 19 - Self-Discipline y niños Su mayor responsabilidad Cómo los niños hechizo "Amor" Nuevas prioridades Pensando a largo plazo El regalo más grande es el amor La disciplina versus desarrollo Cuestión de tus creencias Un buen ejemplo Ser un modelo de rol Edificio de carácter Siempre dicen la verdad La Fundación de autoconfianza El poder del perdón Enseñando a sus hijos nunca se termina de ser su modelo de rol Capítulo 20 - Self-Discipline amistad y el núcleo de la personalidad
La llave de la felicidad La Ley del esfuerzo indirecto Elevar la autoestima de otra gente. Siete formas de hacer que la gente se sienta importante estar preocupado por otras personas Capítulo 21 - Self-Discipline y tranquilidad interior versus exterior éxito
La necesidad de ser derecho Se niegan a culpar a nadie por nada Entregue su sufrimiento Practicar el perdón La curva de olvido Get Over It y obtener con ello El perdón es egoísta Aceptar la responsabilidad y perdonar
Página de copyright
Este libro está dedicado con cariño a mi amigo y compañero Eric Berman, uno de los más disciplinados y determinadas personas que he conocido jamás.
Introducción: El milagro de Self-Discipline
"Hay mil excusas para el fracaso, pero nunca una buena razón". -MARK TWAIN
W hy algunas personas son más exitosas que otras? ¿Por qué algunas personas ganan más dinero, vivir una vida más feliz y lograr mucho más en el mismo número de años que la gran mayoría? ¿Cuál es el verdadero "secreto del éxito?".
A menudo puedo comenzar un seminario con un poco de ejercicio. Pido a la audiencia, "¿Cuántas personas aquí le gustaría duplicar sus ingresos?". Casi todo el mundo sonríe y levanta sus manos. Entonces me pregunte, "¿Cuántas personas aquí quisiera perder peso? Salir de la deuda? Para lograr la independencia financiera?". De nuevo, todo el mundo sonríe, alguna gente viva, y todos ellos se levantan sus manos. Entonces yo digo, "maravilloso! Estos son grandes objetivos que tiene todo el mundo. Todos queremos ganar más dinero, pasar más tiempo con nuestras familias, estar en forma y Trim, y lograr la independencia financiera. "No sólo estamos todos quieren las mismas cosas, pero todos sabemos
lo que tenemos que hacer para alcanzarlos. Y todos tenemos la intención de hacer las cosas, en algún momento . Pero antes de empezar, decidimos que necesitamos tomar un poco de vacaciones a un
Fantasy maravilloso lugar llamado 'Someday Isle'. "Decimos que 'Someday voy a leer ese libro. Algún día voy a iniciar ese programa de ejercicios. Algún día voy a actualizar mis conocimientos y ganar más dinero. Algún día voy a conseguir mis finanzas bajo control y salir de la deuda. Algún día voy a hacer todas esas cosas que sé que necesito hacer para lograr todos mis objetivos. Algún día".
Probablemente el 80 por ciento de la población vive en la isla algún día la mayoría del tiempo. Pensar y soñar y fantasear acerca de todas las cosas que van a hacer "algún día". Y que están rodeados por un día en la isla? Otras personas en la isla algún día! Y ¿cuál es el principal tema de conversación en la isla algún día? Excusas! Todos ellos se sientan alrededor y swap excusas para estar en la isla.
"¿Por qué estás aquí?", se preguntan unos a otros. No es de extrañar, sus excusas son esencialmente el mismo: "No he tenido una infancia feliz", "no tuve una buena educación", "no tengo dinero", "Mi jefe es realmente crítica", "Mi matrimonio no es bueno", "nadie valora de mí", o "La economía es terrible". Ellos han venido con la enfermedad de la "excusitis", que invariablemente es fatal para el éxito. Todos tienen buenas intenciones, pero como todo el mundo sabe, "El camino al infierno está empedrado de buenas intenciones". La primera regla del éxito es simple: votar a sí mismo fuera de la isla! No más excusas! Hacerlo o no hacerlo, pero no poner excusas. Deje de
usar su cerebro increíble pensar en elaborar las racionalizaciones y justificaciones para no tomar acción. Hacer algo. Hacer nada. Manos a la obra! Repita a
Usted mismo: "Si tiene que ser, le toca a mí!". Perdedores de excusas; ganadores avanzar. Ahora bien, ¿cómo puede saber si su favorito excusa es válida o no? Es muy sencillo. Mire a su alrededor y preguntar, "¿Hay alguien que tiene mi misma excusa que es correcta?".
Cuando haga esta pregunta, si son honestos, usted tendrá que admitir que hay miles o incluso millones de personas que la han tenido mucho peor de lo que usted tiene que han ido a hacer cosas maravillosas con sus vidas. Y qué miles y millones de personas lo han hecho, usted puede hacer tan bien si lo intentas. Se ha dicho que si la gente pone tanta energía en el logro de sus objetivos a medida que gasta que componen las excusas para la falta, podrían sorprender a sí mismos. Pero primero, tienes que votar a sí mismo fuera de la isla.
Humildes inicios
Muy pocas personas comienzan con muchas ventajas. Personalmente, yo no se gradúan de la escuela secundaria. He trabajado en tareas manuales para varios años. He tenido una educación limitada, los escasos conocimientos técnicos, y un futuro limitado. Y entonces empecé a hacer esa pregunta: "¿Por qué algunas personas son más exitosas que otras?" Esta pregunta cambió mi vida. A lo largo de los años, he leído miles de libros y artículos sobre temas de éxito y logros. Parece que las razones de estos logros se han debatido y escrito acerca de más de 2.000 años, en todas las formas concebibles. Una calidad que la mayoría de los filósofos, profesores y expertos coinciden en la importancia de la autodisciplina. La disciplina es lo que debe tener para resistir la tentación de excusas. Es una auto-disciplina que le permite "votar a sí mismo fuera de la isla." es la clave para una buena vida y, sin ella, no es posible tener éxito duradero. El desarrollo de la auto-disciplina cambió mi vida, y cambiará la suya. Mediante la continua exigiendo más de mí, yo se convirtió en éxito en ventas y, a continuación, en gestión. Estoy atrapado en mi escuela y obtuvo un MBA en mi 1930, que requiere miles de horas de estudio determinado. He importado Suzuki vehículos en Canadá antes que nadie, configurar 65 concesionarios, y vendió 25 millones de dólares en los vehículos, y todo esto después de que yo había iniciado sin el
conocimiento de la industria. Lo que tuve fue, sin embargo, la disciplina y la determinación de aprender lo que necesitaba saber y luego aplicar lo que necesitaba hacer.
Me metí en el desarrollo inmobiliario con ningún conocimiento o experiencia, aplicó el poder de la disciplina, que luego fue respaldada por cientos de horas de trabajo y estudio. Luego fui a construir centros comerciales, parques industriales, edificios de oficinas y subdivisiones residenciales. Con auto-disciplina, he construido negocios exitosos en capacitación, consultoría, hablar, escribir, grabación y distribución. Mis programas de audio y video, libros, seminarios y programas de formación se han vendido más de 500 millones de dólares en 36 idiomas y 54 países. A lo largo de los años, he consultado por más de 1.000 empresas y se capacitó a más de 5 millones de personas en los seminarios en vivo y charlas. En todo caso, la práctica de autodisciplina ha sido fundamental para mi éxito. He descubierto que puede alcanzar casi cualquier objetivo que estableció para usted si usted tiene la disciplina de pagar el precio, para hacer lo que necesita hacer, y nunca te rindas.
Quién debe leer este libro?
Este libro está escrito para ambiciosos, decididos, hombres y mujeres, que quieren lograr todo lo que es posible para ellos en la vida. Está escrito para las personas que están "hambrientos" para hacer más, tener más, y ser más de lo que jamás hubiera sido antes. Quizás la idea más importante de todos en relación con éxito es que para lograr mucho, debe convertirse en una persona diferente. No es las cosas materiales puede realizar o adquirir ese asunto tanto como lo es la calidad de la persona que debe hacerse cumplir bien por encima de la media. El desarrollo de la auto-disciplina es la carretera que hace todo lo posible para usted. Este libro servirá como su guía paso a paso para convertirse en una persona increíble que es capaz de logros notables.
Un encuentro casual revela el motivo de éxito
Hace algunos años, yo estaba asistiendo a una conferencia en Washington, D.C., durante la pausa del almuerzo yo estaba comiendo en una feria de comida en las inmediaciones. La zona estaba muy concurrido, así que me senté en la última tabla abierta por mí, aunque era una mesa para cuatro. Unos minutos más tarde, un señores mayores y una joven mujer que parecía ser su ayudante vino, llevando bandejas de comida y, obviamente, buscando un lugar para sentarse. Tener mucho espacio en mi mesa, inmediatamente me surgieron y se invitó a los señores mayores a unirse a mí. Fue vacilante, pero insistí. Por último, se sentó, muy agradecido, y comenzamos a charlar durante el almuerzo. Resultó que su nombre era Kop Kopmeyer. Como ocurrió, inmediatamente me sabían quién era él. Fue una leyenda en el campo de éxito y logros. Kop Kopmeyer había escrito cuatro libros superventas, cada una de las cuales contenía 250 principios de éxito que había derivado de más de cincuenta años de investigación y de estudio. Yo había leído los cuatro libros de cubierta a cubierta, cada uno de ellos más de una vez. Después de que habíamos platicado por un tiempo, le pregunté la pregunta que muchas personas en esta situación, le pregunto: "De todas las 1,000 éxito principios que han descubierto, que creéis que es el más importante?".
Me sonrió con un brillo en sus ojos, como si hubiera hecho esta pregunta muchas veces, y él respondió sin vacilar: "Lo más importante
Principio de éxito de todos fue afirmado por Elbert Hubbard, uno de los escritores más prolíficos en la historia americana, a comienzos del siglo XX. Dijo, 'Self-disciplina es la capacidad de hacer lo que deben hacer, cuándo debe hacerlo, ya sea que tenga ganas o no". Continuó diciendo, "Hay 999 otros principios de éxito que he encontrado en mi lectura y experiencia, pero sin la autodisciplina, ninguno de ellos trabajan. Con auto-disciplina, todos ellos trabajan". Así pues, la auto-disciplina es la clave para la grandeza personal. La calidad es la magia que abre todas las puertas para usted y hace todo lo posible. Con auto-disciplina, la persona promedio puede llegar tan lejos y tan rápido como su talento e inteligencia puede tomar de él. Pero sin la auto-disciplina, una persona con toda bendición de fondo, la educación y la oportunidad rara vez se elevan por encima de la mediocridad.
Sus dos peores enemigos.
Justo como la autodisciplina es la clave del éxito, la falta de autodisciplina es la principal causa de fracaso, frustración, bajo rendimiento escolar, y la infelicidad en su vida. Nos obliga a poner excusas y vender nosotros mismos corto.
Quizás las dos mayores enemigos del éxito, la felicidad y la realización personal, son en primer lugar la ruta de menor resistencia y, en segundo lugar, el factor de conveniencia. La ruta de menor resistencia es lo que hace que la gente tome el camino fácil en casi cualquier situación. Buscan atajos para todo. Llegan a trabajar en el último minuto y dejar en la primera oportunidad. Buscan hacerse rico con rapidez los planes y el dinero fácil. Con el tiempo, desarrollar el hábito de siempre buscando una forma más fácil, más rápida manera de conseguir las cosas que desea en lugar de hacer lo que es difícil pero necesario para lograr un verdadero éxito.
El factor de conveniencia, que es una extensión de la ley de menor resistencia, es aún peor cuando conducen al fracaso y bajo rendimiento escolar. Este principio dice, "La gente siempre busca la forma más rápida y sencilla de obtener las cosas que ellos quieren, ahora, con poca o ninguna preocupación por las consecuencias a largo plazo de sus comportamientos." En otras palabras, la mayoría de la gente no lo que es conveniente, lo que es divertido y fácil, en lugar de lo que es necesario para el éxito. Cada día, y cada minuto de cada día, hay una batalla en curso dentro de ustedes entre hacer lo que es correcto, duro y necesario (como el ángel en un hombro) o haciendo lo que es divertido, fácil y de poco o ningún valor (como
el diablo en el otro hombro). Cada minuto de cada día, debe luchar y
Ganar esta batalla con el factor de conveniencia y resistir la atracción de la ruta de menos resistencia si realmente desean convertirse en todo lo que son capaces de llegar a serlo.
Asúmase
Otra definición de la autodisciplina es el auto-dominio . El éxito sólo es posible cuando usted es capaz de dominar sus propias emociones y apetitos, e inclinaciones. Las personas que carecen de la capacidad de dominar sus apetitos se debilitan y disoluto, así como confiable en otras cosas.
La auto-disciplina puede también ser definida como auto-control . Su habilidad para controlar el mismo y sus acciones, el control de lo que dicen y hacen, y asegurarse de que sus conductas sean coherentes con sus objetivos a largo plazo y objetivos es la marca de la persona superior. La disciplina ha sido definida como auto-negación . Esto requiere que usted renuncie a los fáciles placeres, las tentaciones que conducen a tantas personas errantes, y en su lugar disciplinarse a hacer solo aquellas cosas que sabe que son adecuadas para el largo plazo y apropiada para el momento.
La autodisciplina requiere gratificación retardada , la capacidad de posponer la satisfacción en el corto plazo, a fin de gozar de una mayor recompensa en el largo plazo.
Pensar en el largo plazo
Sociólogo Dr. Edward Banfield, de la Universidad de Harvard, realizó un estudio de 50 años sobre los motivos de la movilidad socioeconómica ascendente en América. Llegó a la conclusión de que el atributo más importante de gente que alcanzó un gran éxito en la vida era "perspectiva de largo plazo." Banfield definió "perspectiva temporal" como "la cantidad de tiempo que un individuo toma en consideración al determinar sus acciones presentes".
En otras palabras, la mayoría de la gente exitosa son pensadores a largo plazo. Miran hacia el futuro en la medida en que puede determinar el tipo de gente que quiere llegar a ser y los objetivos que desea alcanzar. Luego volvemos al presente y determinar las cosas que tendrán que hacer o no hacer para lograr sus futuros deseados. Esta práctica de pensar a largo plazo se aplica al trabajo, carrera, matrimonio, relaciones, dinero, y la conducta personal de cada uno de los cuales está cubierto en las páginas que siguen. La gente exitosa asegúrese de que todo lo que hacen en el corto plazo es coherente con donde quieren acabar en el largo plazo. Practican la autodisciplina en todo momento. Quizás la palabra más importante en el pensamiento de largo plazo es el sacrificio . Superior personas tienen la capacidad de hacer sacrificios a lo largo de sus vidas en el corto plazo, tanto grandes como pequeñas, a fin de asegurar mayores resultados y recompensas en el largo plazo. Puede ver esta voluntad de sacrificio en las personas que pasan muchas horas e incluso años preparando, estudiar y actualizar sus conocimientos
para hacer más valiosos para que puedan tener una vida mejor en el futuro, en lugar de
Pasaba la mayor parte de su tiempo a socializar y divertirse en el presente. Longfellow escribió una vez: "Esas alturas por grandes hombres, ganado y mantenido, no fueron alcanzados por la repentina fuga. Pero, mientras sus compañeros dormían,
Se esfuerzan hacia arriba en la noche".
Su capacidad de pensar, planear y trabajar duro en el corto plazo y para disciplinarse para hacer lo que es correcto y necesario antes de hacer lo que es fácil y divertida es la clave para crear un futuro maravilloso para usted.
Su capacidad para pensar a largo plazo es una habilidad desarrollada. Como usted consigue mejor en ellos, se vuelven más capaces de predecir con mayor exactitud lo que es probable que suceda en el futuro como resultado de sus acciones en el presente. Esta es una calidad superior del pensador.
Ganancia a corto plazo puede causar dolor a largo plazo
Hay dos leyes que eres víctima de cuando dejar de practicar la autodisciplina. La primera se llama "la ley de consecuencias no intencionales". Esta ley se afirma que "las consecuencias no deseadas de una acción puede ser mucho peor que las consecuencias de ese comportamiento previsto debido a la falta de un planteamiento a largo plazo". La segunda es la "Ley de consecuencias perversas", que dice que "una actuación a corto plazo encaminadas a una gratificación inmediata puede conducir a la perversa, o de lo contrario, las consecuencias de aquellos a los que está destinado".
Por ejemplo, usted podría hacer una inversión de tiempo, dinero o la emoción con el deseo y la intención de ser mejor y más feliz como resultado. Pero debido a que actuó sin cuidadosamente pensar o hacer sus deberes, las consecuencias de su comportamiento resultó ser mucho peor que si no había hecho nada. Cada persona ha tenido esta experiencia, y generalmente más de una vez.
El denominador común de éxito
Herbert gris, un hombre de negocios, realizó un estudio a largo plazo de buscar lo que él llama "el denominador común de éxito." Después de 11 años, finalmente se llegó a la conclusión de que el denominador común del éxito fue que "las personas exitosas hacen un hábito de hacer las cosas que fallaron a la gente no le gusta hacer". Y cuáles son estas cosas? Resultó que el éxito de las cosas que a la gente no le gusta hacer son las mismas cosas que las fallas no quieren hacer. Pero la gente exitosa hacerlo de todos modos porque saben que este es el precio que tienen que pagar si quieren disfrutar de mayor éxito y las recompensas en el futuro. Lo que encontró fue gris que personas de éxito están más preocupados con "resultados alentadores", mientras que los fracasos se preocupa más por métodos "agradable". La gente feliz estaban más preocupados con los positivos, las consecuencias a largo plazo de sus comportamientos, mientras que infructuosas las personas estaban más preocupados con el disfrute personal y la gratificación inmediata .
La oradora motivacional Denis Waitley ha dicho que las personas principales eran los que estaban más interesados en las actividades que eran "objetivo lograr", mientras que el promedio de las personas estaban más interesados en las actividades que eran "aliviar la tensión".
Cena antes del postre
La norma más simple en la práctica de la autodisciplina es comer "cena antes del postre." En una comida, hay un orden lógico de platos y postre viene en último lugar. Primero, usted come los principales cursos y limpiar su plato; sólo entonces tienes un postre. Hay un lindo pero engañosa parachoques pegatina que dice, "La vida es corta; come postre primero". Imagínese lo que pasaría si llegaba a casa después del trabajo y, en lugar de comer una cena saludable, se comió un gran trozo de tarta de manzana con helado. ¿Qué clase de apetito por alimentos sanos y nutritivos usted tendría después? Con todo ese azúcar en el estómago, ¿cómo te sientes? ¿Se siente revitalizado y con ganas de hacer algo productivo? O ¿Se siente cansado y débil y listo para escribir el día prácticamente terminado?
Se obtiene el mismo resultado cuando vaya a tomar una bebida o dos después del trabajo y luego volver a casa y encender el televisor. Estos son simplemente diferentes formas de "postre" que eliminar en gran medida su capacidad para hacer algo útil para el resto de la tarde. Quizás lo peor de todo es que, hagas lo que hagas repetidamente pronto se convierte en un hábito . Y un hábito, una vez formado, es difícil de romper. El hábito de tomar el camino fácil, haciendo lo que es divertido y ameno, o comer el postre antes de la cena, se vuelve más y más fuerte, y ello conduce inevitablemente a la debilidad
personal, el bajo rendimiento y el fracaso.
El Hábito de Self-Discipline
Afortunadamente, usted puede desarrollar el hábito de la autodisciplina. La práctica regular de disciplinar a sí mismo a hacer lo que deben hacer, cuándo debe hacerlo, ya sea que tenga ganas o no se vuelve más y más fuerte como usted lo practica. Se niegan a dar excusas. Los malos hábitos son fáciles de formar, pero difícil de vivir. Los buenos hábitos son difíciles de formulario, pero fácil de vivir. Y como Goethe dijo, "Todo es muy difícil antes de que sea fácil". Es difícil para formar los hábitos de autodisciplina, autodominio y autocontrol, pero una vez que usted haya desarrollado, ellos ser automático y fácil de practicar. Cuando los hábitos de auto-disciplina están firmemente arraigadas en su comportamiento, usted comenzará a sentirse incómodo cuando no se comporten de una auto-disciplina. La mejor noticia es que todos los hábitos son memorizable. Usted puede aprender cualquier hábito que usted necesita aprender para convertirse en el tipo de persona que desea ser. Usted puede convertirse en una excelente persona, practicando la autodisciplina cuando es necesario. Cada práctica de auto-disciplina fortalece cada disciplina. Lamentablemente, toda debilidad en la disciplina debilita su otras disciplinas. Desarrollar el hábito de auto-disciplina, primero debe tomar una decisión en firme sobre cómo va a comportarse en una determinada esfera de
actividad. Usted entonces negarse a
Permitir excepciones hasta el hábito de auto-disciplina en esa zona está firmemente establecido. Cada vez que slip, como usted, se resuelve una vez más para seguir practicando la autodisciplina hasta que sea más fácil para usted para comportarse de una manera disciplinada de comportarse en una manera indisciplinada.
El gran beneficio
Los beneficios para el desarrollo de altos niveles de auto-disciplina es extraordinaria! Existe una relación directa entre la auto-disciplina y autoestima : Cuanto más usted practica el auto-dominio y auto-control, más te gusta y valor por sí mismo; Más que disciplinarse, mayor es su sentido de autoestima y orgullo personal; Cuanto más usted practica la autodisciplina, mejor es su auto-imagen. Se ve a sí mismo y pensar en una manera más positiva. Usted se siente más feliz y más potente como una persona. El desarrollo y mantenimiento del hábito de la auto-disciplina son una tarea permanente, una lucha continua. No termina nunca. La tentación de seguir el camino de menor resistencia y el factor de conveniencia acechan continuamente en la parte de atrás de tu mente. Siempre están esperando una oportunidad para abalanzarse, conducirle extraviado en hacer lo que es divertido, fácil y sin importancia, en lugar de lo que es duro, es necesario, y el mejoramiento de la vida. Napoleon Hill concluyó su libro superventas del mismo nombre, diciendo que "La autodisciplina es la llave maestra para la riqueza ." La autodisciplina es la clave para la autoestima, auto-respeto y orgullo personal. El desarrollo de la auto-disciplina es la garantía de que se llegará a superar todos los obstáculos y crear una vida maravillosa para ti.
La capacidad para practicar la autodisciplina es la verdadera razón por la que algunas personas son más exitosas y felices que otros.
Cómo este libro está escrito
En las páginas que siguen, voy a describir las 21 esferas de la vida en que la práctica de la autodisciplina es vital para el cumplimiento de su pleno potencial y lograr todo lo que es posible para usted. Este libro se divide en tres secciones para mayor facilidad de uso. La parte I se titula "Self-Discipline y el éxito personal." En estos siete capítulos, aprenderá a liberar más y más de su potencial personal , practicando la auto-disciplina en todas las áreas de su vida personal, entre otras cosas, el establecimiento de objetivos, la creación de personaje, aceptando la responsabilidad, desarrollar coraje y respaldo todo lo que puedes hacer con determinación y persistencia. En los siete capítulos de la Parte 2, aprenderá a lograr mucho más que nunca antes en las áreas de negocio, ventas y finanzas personales . Usted aprenderá cómo y por qué la autodisciplina es esencial para convertirse en un líder en su campo, para operar un negocio más rentable, para hacer más ventas, invertir de forma más inteligente, y administrar el tiempo para los máximos resultados. Finalmente, en los siete capítulos de la Parte 3, usted aprenderá cómo aplicar el milagro de la auto-disciplina para tu vida personal . Aprenderá cómo practicar la autodisciplina en los ámbitos de la felicidad, salud, fitness, el matrimonio, los niños, la amistad, y el logro de la paz de la mente. Aprenderá a mejorar la calidad de su vida y sus relaciones en todos los ámbitos.
En cada capítulo, voy a mostrarle cómo puede incorporar mayores
niveles de auto-disciplina y el autodominio en todo lo que hagas.
En las páginas que siguen, usted aprenderá cómo tomar el control total sobre su propio desarrollo personal y profesional y cómo llegar a ser un más fuerte, más feliz, más persona que confía en sí misma, en cada área de su vida que es importante para usted. Aprenderá a romper viejos hábitos que puedan llevar de vuelta y cómo desarrollar los hábitos de autonomía, auto-determinación y la auto-disciplina que le permitirá establecer y alcanzar cualquier objetivo. Aprenderá a tomar el control completo sobre su mente, sus emociones y su futuro. Cuando logres dominar el poder de la auto-disciplina, usted será imparable , como una fuerza de la naturaleza. Usted nunca tendrá que buscar excusas para no avanzar. Podrá lograr mucho más en los próximos meses y años que la mayoría de las personas lograr en toda una vida.
Parte I
Self-Discipline y éxito personal
Su éxito en la vida depende más de la persona puede ser que en las cosas que hacer o adquirir. Como Aristóteles escribió, "El fin último de la vida es el desarrollo del carácter." En estos capítulos, aprenderá a desarrollar y utilizar la disciplina para convertirse en una excelente persona. Aprenderá a desarrollar mayor autoestima, auto-respeto y orgullo personal. Usted aprenderá las disciplinas esenciales necesarios para la grandeza personal y cómo crearlas en su propio carácter y personalidad.
Capítulo 1 Self-Discipline y éxito
"La primera y mejor victoria es conquistar el auto". - Platón
W hy que algunas personas lograr mucho más en sus vidas personales y profesionales que otros? Esta cuestión ha ocupado algunas de las mejores mentes a lo largo de la historia humana. Hace más de 2.300 años, Aristóteles escribió que el objetivo último de la vida humana es ser feliz. Dijo que la gran pregunta que cada uno de nosotros debe responder es: "¿Cómo vamos a vivir para ser feliz?". Su habilidad para preguntar y responder a esa pregunta correctamente por sí mismo, y luego a seguir donde tu respuesta te lleva-determinará en gran medida si usted conseguir su propia felicidad, y cuán pronto. Comience con su propia definición. ¿Cómo define usted el éxito? Si pudiera agitar una varita mágica y hacer su vida perfecta en todos los sentidos, ¿qué aspecto tendría?
Describa su vida ideal
Si tu negocio, trabajo y carrera fueron ideal en todos los sentidos, ¿qué aspecto tiene? ¿Qué estarías haciendo? ¿Qué tipo de empresa en la que trabaja? Cuál es la posición que usted tiene? ¿Cuánto dinero se puede ganar? ¿Qué tipo de personas le gustaría trabajar? Y, sobre todo, lo que se necesita para hacer más o menos perfecta para crear tu carrera? Si su vida familiar son perfectos en todos los sentidos, ¿qué aspecto tendría? Donde usted vive, y cómo se puede vivir? ¿Qué tipo de un estilo de vida que usted tiene? ¿A qué tipo de cosas te gustaría tener y hacer con los miembros de tu familia? Si usted no tiene limitaciones y puede agitar una varita mágica, de qué manera te gustaría cambiar tu vida familiar hoy?
Si su salud fuera perfecto, ¿cómo lo describiría? ¿Cómo te sientes? ¿Cuánto pesa? ¿Cómo tus niveles de salud y fitness ser diferentes de lo que son hoy en día? La mayoría de todos, ¿qué medidas puede tomar de inmediato para comenzar a moverse hacia el ideal de los niveles de salud y energía? Si su situación financiera era ideal, ¿cuánto tendría que en el banco? ¿Cuánto podría estar ganando cada mes y cada año de sus inversiones? Si hubiera suficiente dinero que usted nunca tuvo que preocuparse por las finanzas de nuevo, ¿cuánto sería? ¿Qué medidas podría tomar, a partir de hoy, para crear su vida financiera ideal?
Hágalo a su manera
Una definición popular de éxito es "ser capaces de vivir su vida a su propia manera, haciendo las cosas que quieres hacer, con la gente que usted elija, en las situaciones que desea". En cada caso, cuando comience a definir el concepto de "éxito" significa para usted, usted puede ver inmediatamente las cosas que usted debería estar haciendo más o menos con el fin de empezar a crear tu vida ideal. Y la cosa más grande que te impiden avanzar en la dirección de sus sueños es generalmente tus excusas y la falta de autodisciplina. No es que no saben qué hacer , sino que no tienes la disciplina para que usted mismo ¿qué es lo que debe hacer, si te gusta o no.
Únete al 20% superior
En nuestra sociedad, y que el 20 por ciento de la población gana el 80 por ciento del dinero y disfrute de un 80% de las riquezas y recompensas. Este "principio de Pareto" se ha demostrado una y otra vez desde que fue formulada por primera vez en 1895 por Vilfredo Pareto. Su primer gol en su carrera debe ser para entrar en el top 20 por ciento en el campo elegido. En el siglo XXI, hay una prima en el conocimiento y habilidad. El adquirir más conocimientos y la mayor habilidad que le aplique, más competente y valioso que vuelven. Como usted consigue mejor en lo que haces, su capacidad de generación de ingresos aumenta-como el interés compuesto. Lamentablemente, la mayoría de la gente la parte inferior del 80 por ciento-hacen poco o ningún esfuerzo para actualizar sus conocimientos. La mayoría de la gente, según Geoffrey Colvin's 2009 libro El talento está sobrevalorada, aprender sus empleos en el primer año de su empleo y, a continuación, nunca hay nada mejor. Es sólo el comienzo las personas en todos los campos que están comprometidos con la mejora continua.
A causa de esta creciente disparidad de capacidad productiva, basada en el conocimiento, habilidad y trabajo duro, el 1 por ciento de la población norteamericana en la actualidad controlan tanto como el 33 por ciento de los activos financieros.
A partir de nada
Curiosamente, casi todo el mundo comienza del mismo modo en la vida-con poco o nada. Casi todas las grandes fortunas en América (y el mundo) son de primera generación. Esto significa que la mayoría de los individuos se inició con poco o nada y ganó todo lo que poseen en su vida actual. Los más ricos en Estados Unidos son casi todos de primera generación multibillionaires. Este es el caso de los norteamericanos pudientes como Bill Gates, Warren Buffett, Larry Ellison, Michael Dell, y Paul Allen. Un 80 por ciento de los millonarios y multimillonarios comenzó con poco dinero, a menudo en la miseria, y a veces profundamente en deuda y con pocas ventajas, tales como Sam Walton, quien murió por valor de más de $100 mil millones. ¿Por qué estas personas han podido lograr mucho cuando tantos han logrado tan poco?
En su libro, el millonario de al lado, Thomas Stanley y William Danko entrevistó a más de 500 millonarios y encuestadas 11.000 más durante 25 años. Se les preguntó por qué sentían que habían sido capaces de lograr la independencia financiera, cuando la mayoría de las personas que la rodean, que comenzó en el mismo lugar, siguen luchando. El 85 por ciento de esta nueva generación de millonarios respondió diciendo algo así como "no he tenido una educación mejor o más inteligencia, pero yo estaba dispuesto a trabajar más que nadie".
El trabajo duro es la clave
El requisito indispensable para el trabajo duro es la auto-disciplina. El éxito sólo es posible cuando usted puede vencer la tendencia natural a cortar las esquinas y tomar el camino fácil. El éxito duradero sólo es posible cuando puede disciplinarse a trabajar arduamente por un largo, largo tiempo.
Como he mencionado en la Introducción, comencé mi propia vida sin dinero o ventajas. Durante años, he trabajado en tareas manuales, en el que me he ganado lo suficiente para llegar desde el cheque de sueldo. Me tropecé en ventas cuando yo ya no podía encontrar un trabajo de trabajadoras, donde he hecho un trompo mis ruedas durante muchos meses antes de que me empezó a preguntar que pregunta: "¿Por qué es que algunas personas tienen más éxito en la venta de los demás?". Un día, un mejor vendedor, entonces me dijeron que el 20% superior de los vendedores ganan el 80 por ciento del dinero. Yo nunca había oído eso antes. Esto significaba que la parte inferior del 80 por ciento de los vendedores tuvo que conformarse con el 20 por ciento restante, con lo que quedó después del comienzo las personas habían tomado la parte del león. Decidí entonces que yo iba a estar en el top 20 por ciento. Esta decisión cambió mi vida.
La Gran Ley
Luego me enteré de la "Ley de hierro del universo", que hizo entrar en el top 20 por ciento sea posible. Fue la ley de causa y efecto, o de la siembra y la cosecha. Esta ley dice que "para cada efecto hay una causa específica o una serie de causas". Esta ley dice que si se quiere lograr el éxito en cualquier área, usted debe determinar cómo se ha logrado éxito en esa área y luego pongan en práctica esos conocimientos y actividades varias veces hasta alcanzar los mismos resultados.
He aquí la regla: "Si no lo que otras personas hacen con éxito, una y otra vez, nada puede impedir que finalmente gozan de los mismos beneficios que ellos hacen. Pero si no haces lo que la gente exitosa, nada puede ayudarle". La ley de siembra y cosecha, desde el Antiguo Testamento, es una variación de la Ley de Causa y efecto. Se dice que "todo lo que el hombre sembrare, eso también tendrá que recoger." Esta ley dice que cualquiera que sea su puesto, usted salir. También se dice que todo lo que sufrimos hoy es consecuencia de lo que has sembrado en el pasado. Así que si usted no está satisfecho con su actual "cosecha", le corresponde a usted, a partir de hoy, para sembrar un cultivo nuevo, empezar a hacer más de las cosas que conducen al éxito y para parar participar en aquellas actividades que no conducen a ninguna parte.
El éxito es predecible
El éxito no es un accidente. Lamentablemente, el fracaso no es una casualidad. Cuando usted logra hacer lo que otras personas hacen con éxito, más y más, hasta que estos comportamientos se convierten en un hábito. Del mismo modo, puede fallar si no hace lo que la gente exitosa. En cualquier caso, la naturaleza es neutral . La naturaleza no tomar partido. La naturaleza no le importa. Lo que le sucede a usted es simplemente una cuestión de derecho- la ley de causa y efecto. Usted puede mirar a sí mismo como una máquina con un mecanismo predeterminado. Su mecanismo predeterminado es la atracción casi irresistible del factor de conveniencia y la ruta de menor resistencia que he descrito en la Introducción. En la ausencia de autodisciplina, su mecanismo predeterminado se apaga automáticamente. Esta es la principal causa del bajo rendimiento escolar y la incapacidad para darse cuenta de su verdadero potencial. Cuando no están trabajando en forma deliberada, consciente y continuamente para hacer, ser y tener esas cosas que constituyen el éxito para usted, su mecanismo predeterminado es en el trabajo. Los que terminan haciendo divertido, fácil y de bajo valor en el corto plazo las cosas que conducen a la frustración, preocupaciones financieras y el fracaso en el largo plazo.
Los secretos del éxito
El gran hombre petrolero, H. L. Hunt, quien fue en un tiempo el multimillonario self-made más ricas en el mundo, que una vez fue preguntado por un periodista de televisión por su "secretos del éxito." Él respondió: "Sólo hay tres requisitos para el éxito. En primer lugar, decida exactamente qué es lo que quieres en la vida. En segundo lugar, determinar el precio que vas a tener que pagar para obtener las cosas que usted desea. Y, en tercer lugar, y esto es más importante, resolver pagar ese precio".
Uno de los requisitos más importantes para el éxito, una vez que haya decidido qué es lo que desea, es la calidad de voluntad. El éxito de las personas están dispuestas a pagar el precio, o lo que sea y por cuanto tiempo se tarda, hasta lograr los resultados que desean. Todo el mundo quiere ser exitoso. Todo el mundo quiere estar sano, feliz, delgada y rica. Pero la mayoría de las personas no están dispuestas a pagar el precio. Ocasionalmente, pueden estar dispuestos a pagar una parte del precio, pero no están dispuestos a pagar el precio total. Siempre me retienen. Siempre tienen alguna excusa o racionalización para no disciplinar a sí mismos para hacer todo lo que necesitan para alcanzar sus metas.
Pagar el precio
¿Cómo puede saber si ha pagado la totalidad del precio del éxito? Es muy sencillo: Mira a tu alrededor. Ahí está! Usted siempre puede decir cuánto del precio del éxito que usted ha pagado por mirar su estilo de vida actual y a su cuenta bancaria. Por la Ley de Correspondencia, el mundo exterior, como un espejo, reflejan siempre la persona que son y el precio que han pagado en el interior .
Hay un punto interesante sobre el precio del éxito: siempre debe ser pagado en su totalidad y por adelantado . El éxito, sin embargo se define, no es como un restaurante donde se paga después de haber disfrutado de su comida. En cambio, es como una cafetería, donde podrá elegir lo que desee, pero debe pagar por ella antes de comer. La oradora motivacional Zig Ziglar dice, "el ascensor hacia el éxito está fuera de orden, pero las escaleras siempre están abiertas".
Aprenda de los expertos
Kop Kopmeyer, que he mencionado en la introducción, también me dijo que el segundo éxito más importante principio, después de la auto-disciplina, es que debe "aprender de los expertos. Nunca vivirás el tiempo suficiente para aprender todo por ti mismo". Si quieres tener éxito, su primera tarea es aprender lo que necesita saber para lograr el éxito deseado. Aprenda de los expertos. Leer sus libros. Escuchar sus programas de audio. Asistir a sus seminarios. Escribir en ellos o se acerquen a ellos directamente y pídales consejo. A veces, una buena idea es todo lo que necesita para cambiar el rumbo de su vida. Permítanme darles un ejemplo de lo que quiero decir: Hace algunos años, me fue referido por un amigo a un excelente dentista. Me enteré de que tenía una excelente reputación. Fue llamado el "dentista dentista." Él fue el dentista que los demás dentistas pasó a cuando necesitan un excelente trabajo dental. Me dijo que él había asistido a todas las principales conferencias dentales que podía. Cuando él estaba allí, asistió a todas las sesiones, escuchando a los dentistas desde todos los rincones del país, y en todo el mundo, discutir los últimos avances en tecnología dental.
Una semana, a costa de un gran sacrificio de tiempo y dinero, asistió a una Conferencia Odontológica Internacional en Hong Kong. En esa conferencia, se sentó en una sesión dada por un dentista japonés que había descubierto una nueva tecnología en cirugía estética que mejora la apariencia de los dientes y permitía a la gente mira guapo o bello indefinidamente.
Regresó a San Diego e inmediatamente comenzó a utilizar la nueva
Técnica en su práctica. Pronto, él se convirtió en un excelente en esta área y ha desarrollado una reputación nacional. Dentro de un par de años, la gente se acercaba a él de todo el suroeste de los Estados Unidos para este tratamiento. Porque él había desarrollado esta experiencia, podía elevar sus honorarios una y otra vez. Finalmente, él había hecho tanto dinero que pudo jubilarse a la edad de cincuenta y cinco, financieramente independiente y capaz de pasar el resto de su vida con su familia, viajar y cumplir sus sueños.
El punto de esta historia es que, mediante la continua buscando ideas y consejos de otros expertos en su campo, llegó a través de una nueva tecnología que le ayudó a convertirse en el líder en su campo y lo salvó de diez años de duro trabajo para alcanzar el mismo nivel de éxito financiero. Esto podría suceder a usted también, pero sólo si usted se convierte en un estudiante permanente de su embarcación.
La salud mental y física deben mantenerse constantes
Alcanzar el éxito es como el logro de aptitud física. Es como bañarse, cepillarse los dientes y comer. Es algo que usted necesita hacer continuamente, cada día. Una vez que comience, usted nunca parar hasta que su vida y su carrera y que han logrado el éxito que usted desea. No hace mucho, me estaba dando un seminario en Seattle. Justo antes del descanso, me alentó a la gente a comprar y escuchar mis programas de audio sobre ventas, gestión del tiempo, y el éxito personal. En el descanso, varias personas se me acercó para preguntarme preguntas sobre el contenido del seminario. Un vendedor impulsó su camino hacia adelante y dijo, "Cuando se alentará a la gente a comprar sus programas, usted debe decirles la verdad entera".
Le pregunté, "¿Cómo?" Continuó diciendo, "Usted no dice toda la verdad acerca de sus programas. Usted debe decirle a la gente que sólo funcionan durante un período determinado de tiempo y luego dejan de trabajar". De nuevo, me preguntó, " ¿Qué quiere decir eso?". Él dijo, "Bien, yo llegué a su seminario hace unos cinco años, y yo estaba completamente convencido por su presentación. He comprado
todos sus programas y comenzó a escuchar a ellos. He leído cada día en las ventas. Y tienes razón, en los próximos tres años, He triplicado mis ingresos y se convirtió en el vendedor superior en mi empresa. Pero entonces mis ingresos se estancó
Y no ha aumentado en los últimos dos años. El hecho es que sus materiales dejan de funcionar después de un cierto punto ". Entonces le pregunté, "¿Qué le sucedió hace dos años, cuando sus ingresos se estancó y parado de crecer?". Él buscó en su memoria, pensó por un rato y luego dijo: "Bueno, yo estaba vendiendo tanto que me fue contratado por otra empresa. Desde que comencé mi nuevo trabajo, mi ingreso se ha mantenido uniforme".
Le pregunté, "¿Qué hiciste algo diferente en su nuevo trabajo en comparación con su trabajo anterior?". Él comenzó a responder. Entonces él se detuvo. Un conmocionado mirar vinieron sobre su rostro. Por último, respondió, "oh my gosh! He dejado de hacerlo. Cuando he cambiado de trabajo, he dejado de leer en las ventas. He dejado de escuchar programas de audio. Dejé de asistir a los seminarios. Dejé de hacerlo".
Se marchó a sacudir la cabeza, murmuración a sí mismo, "he dejado de hacerlo. He dejado de hacerlo. Dejé de hacerlo".
Convertirse en un experto en su campo, continuamente actualizando sus conocimientos- que voy a hablar en el capítulo 5 es como física. Si deja de hacer ejercicio durante cualquier período de tiempo, usted no mantener su rutina de ejercicios en el mismo nivel. Usted comienza a declinar. Su cuerpo y sus músculos se vuelven más suave y más débil. Usted pierde su fuerza, flexibilidad y resistencia. Con el fin de mantenerlas, debe seguir trabajando en ellos cada día, cada semana y cada mes.
Ser todo puede ser
Hay una razón aún más importante para que la práctica de la auto-disciplina que conduce hacia arriba y adelante a los grandes éxitos que son posibles para usted. La práctica de la autodisciplina permite cambiar tu personaje , para convertirse en una nación más fuerte y mejor persona. El ejercicio de la auto-disciplina tiene un poderoso efecto en tu mente y emociones, desarrollar a una persona diferente de la que hubiera sido sin la auto-disciplina.
Imagínese en un laboratorio de química. Usted mezcla una serie de productos químicos en una placa de Petri y ponerlo encima de un mechero Bunsen. El mechero Bunsen calienta los productos químicos al punto en el que se cristalizan y endurecido. Pero una vez que se han cristalizado estas sustancias químicas utilizando el calor intenso, que no puede ser transformado de nuevo en forma líquida. De la misma manera, su personalidad comienza como un líquido: suave, fluido y amorfo. Pero como se aplica el calor de la autodisciplina, como usted esforzarse para hacer lo que es difícil y es necesario, en vez de lo que es divertido y fácil, su personalidad se cristaliza y se endurece en un nivel superior.
El mayor beneficio que disfrutan de ejercer autodisciplina en la consecución de sus metas es que te conviertes en una persona diferente. Te vuelves más fuerte y más decidida. Desarrollar mayor autocontrol y determinación. Usted realmente forma y reforzar su personalidad y transfórmese en una mejor persona. La norma es que "para ser alguien que nunca has visto antes, usted debe hacer algo que nunca has hecho antes." Esto significa que a
Desarrollar un carácter superior, debe ejercer cada vez mayores niveles de auto-disciplina y el autodominio sobre usted mismo. Usted debe hacer las cosas que las personas promedio don 't gusta hacer. Otro principio de éxito es que "para alcanzar algo que nunca has alcanzado antes, usted debe aprender y practicar las cualidades y habilidades que usted nunca ha tenido antes". Practicando la auto-disciplina, puede convertirse en una nueva persona. Puede ser mejor, más fuerte y más claramente definidas. Desarrollar mayores niveles de autoestima, auto-respeto y orgullo personal. Se mueve a sí mismo en la escalera de la evolución humana y convertirse en una persona de carácter superior y resolver.
El éxito es su recompensa
Lo maravilloso acerca del logro del éxito es que cada paso en esa dirección es gratificante en sí mismo. Cada paso que toma para convertirse en una persona mejor y lograr más de lo que nunca antes te hace sentir feliz, más seguros y más cumplido. Usted ha dicho que "nada tiene éxito como el éxito." Lo que esto significa es que la mayor recompensa de éxito no es el dinero que usted gana , sino la excelente persona se convertirá en el proceso de esforzarnos por conseguir el éxito y ejercer autodisciplina cada vez que sea necesario.
En el capítulo siguiente, voy a explicar cómo se puede llegar a ser la persona verdaderamente excelente son capaces de convertirse en.
Ejercicios de acción: Saque un lápiz ahora mismo y escribir sus respuestas a las siguientes preguntas. 1. Si su vida y carrera eran ideales, ¿qué aspecto tiene? ¿Qué podrías desarrollar una disciplina que le ayudaría a lograrlo? 2. Si su vida familiar eran ideales, ¿qué aspecto tendría una disciplina, y lo que le ayudaría a la mayoría para convertirlo en una realidad?
3. Si su estado de salud era perfecto en todos los
sentidos, qué disciplinas usted tendría que hacer posible?
4. Si su situación financiera se hoy, lo ideal sería una disciplina tienes que le ayudaría a la mayoría?
5. ¿Por qué no están ya tan exitoso como le gustaría ser, y lo que una disciplina le ayudaría a la mayoría para lograr todos sus objetivos? 6. Lo que uno puede desarrollar habilidades que le ayudaría a conseguir más de sus objetivos? 7. Si pudiera agitar una varita mágica y estar completamente disciplinado en una zona, que una disciplina tendría el mayor impacto positivo en tu vida?
Capítulo 2 Self-Discipline y carácter
"Mantenga a sí mismo responsable de un estándar más alto que nadie espera de vosotros. Nunca excusarse. Nunca lástima por sí mismo. Ser un disco maestro a sí mismo y ser indulgentes con todos los demás". -HENRY Ward Beecher, Clérigo del siglo XIX
E l desarrollo del personaje es el gran negocio de la vida. Su capacidad para desarrollar una reputación como una persona de carácter y honor es el mayor logro de la vida empresarial y social. Ralph Waldo Emerson escribió, "Lo que haces habla tan fuerte que no puedo oír una palabra que decir". La persona que está hoy, su carácter íntimo, es la suma total de todas sus opciones y decisiones en la vida, hasta esta fecha. Cada vez que usted ha elegido acertadamente y actuado coherentemente con lo mejor que saben, que han fortalecido su personaje y convertirse en una persona mejor. Lo contrario también es cierto: Cada vez que se han comprometido, tomado el camino fácil, o se comportaban de manera incompatible con lo que sabía para ser justo, que han debilitado su carácter y ablanda tu personalidad.
Las grandes virtudes
Hay una serie de virtudes o valores que suelen ser poseído por una persona de carácter. Estos son el coraje, la compasión, la generosidad, templanza, persistencia y amabilidad, entre otros. Hablaremos acerca de algunos de ellos en la parte 3 de este libro. Próximos antes de todos estos valores, sin embargo, es el más importante de todos a la hora de determinar la profundidad y la fuerza de tu personaje: integridad. Es el nivel de integridad, viviendo en la verdad completa con usted y con los demás, que demuestra más que nada la calidad de tu personaje. En cierto modo, la integridad es el valor que garantiza a todos los demás valores. Cuando su nivel de integridad es mayor, es más honesto consigo mismo y con más probabilidades de vivir coherentemente con todos los demás valores que admiro y respeto. Sin embargo, se necesita mucha autodisciplina para ser una persona de carácter. Lleva una cantidad considerable de la fuerza de voluntad para siempre "hacer lo correcto" en cada situación. Y tarda tanto la auto-disciplina y fuerza de voluntad para resistirse a la tentación de cortar las esquinas, tomar el camino fácil, o la ley de la ventaja a corto plazo.
Toda la vida es una prueba para ver lo que realmente te hacen de profundos, hacia abajo en el interior. La sabiduría puede ser desarrollado en privado a través del estudio y la reflexión, pero el carácter puede ser desarrollado sólo en el toma y daca de la vida cotidiana, cuando se ven obligados a elegir y decidir entre alternativas y tentaciones.
La prueba del carácter
Es sólo cuando estás bajo presión cuando se ven obligados a elegir una u otra forma, a vivir coherentemente con un valor o compromisoque demuestran su verdadero carácter. Emerson también dijo, "guardia de su integridad como una cosa sagrada; nada es sagrado excepto la integridad de tu propia mente". Usted es un organismo "elección." Usted está constantemente la toma de decisiones, de una manera u otra. Cada opción que usted hace es una declaración acerca de sus verdaderos valores y prioridades. En cada momento, puede elegir qué es más importante o de mayor valor para usted más de lo que es menos importante o de menor valor.
El único baluarte contra la tentación, la ruta de menos resistencia, y el factor de conveniencia es un carácter. La única manera que usted puede desarrollar su pleno carácter está ejerciendo su voluntad en cada situación cuando usted se sienta tentado a hacer lo que es fácil y conveniente en lugar de lo que es correcto y necesario.
El gran beneficio
Los beneficios de ser una persona de carácter, para ejercer su fuerza de voluntad y autodisciplina para vivir coherentemente con lo mejor que saben, es enorme. Cuando se elige el valor más alto en la parte inferior, la más difícil por la fácil, el derecho sobre el mal, te sientes bien contigo mismo. Tu autoestima aumenta. Te gusta más y a respetarse a sí mismo. Usted tiene un mayor sentido de orgullo personal. Además de la sensación de excelente acerca de usted mismo cuando se comportan con carácter, usted también ganará el respeto y la estima de toda la gente que te rodea. Mirarán a usted y te admiro. Las puertas se abrirán para usted. La gente te ayudará. Usted será pagado más, promovidas con mayor rapidez, y dado incluso mayores responsabilidades. Como usted se convierte en una persona de honor y de carácter, oportunidades aparecerán todos alrededor de usted. Por otro lado, usted puede tener toda la inteligencia, talento y capacidad en el mundo, pero si la gente no confía en usted, usted nunca tendrá que salir adelante. La gente no le contratan, y si lo hacen, tendrán dehire usted tan pronto como sea posible. Las instituciones financieras no se prestan dinero. Porque "Los pájaros de una pluma flock juntos", el único Associates (nunca amigos) tendrá que habrá otras personas de dudosa reputación. Además, dado que la gente se asocia con tener un gran efecto en su actitud y personalidad, puede hacer o deshacer toda su vida con la calidad de tu personaje, o la falta de ella.
El desarrollo de carácter
Aristóteles escribió, "todo avance en la sociedad comienza con el desarrollo de la personalidad de los jóvenes." Esto significa que el avance en su vida comienza con el aprendizaje y la práctica de valores.
Usted aprender valores en uno o todos de tres maneras: instrucción, estudio y práctica. Veamos cada uno de estos más de cerca. Enseñar a sus hijos los valores. Uno de los principales papeles de la crianza es enseñar a los niños los valores. Esto requiere de paciencia y de instrucciones explicando los valores a ellos una y otra vez a medida que crecen. Una vez que nunca es suficiente. El valor y la importancia de vivir ese valor debe ser explicado. Los padres deben no sólo dar ilustraciones sino también contrasta la adhesión a un valor, especialmente la de decir la verdad con su opuesto, que de mentir o decir verdades a medias. Los niños son muy susceptibles a las enseñanzas que reciben de las personas importantes en su vida como están creciendo. Aceptan lo que usted dice como su padre como un hecho, como verdad absoluta. Ellos absorben lo que dices como si fuera una esponja. Usted escribe su descripción de los valores en sus almas, que son como la arcilla húmeda, de modo que lo que escribe se convierte en una parte permanente de la manera en que ven el mundo y se relaciona con la vida. Más que cualquier otra cosa, como veremos en el capítulo 19,
usted demostrar sus valores en su comportamiento . Ver que tus hijos y tratar de emular a los valores que usted no sólo enseñar y predicar, sino también práctica. Y siempre están mirando.
Los niños de la familia Rockefeller eran famosos por ser enseñado valores financieros a una edad temprana. Aunque su padre fue uno de los hombres más ricos de América, los niños recibieron tareas y tareas para realizar antes de recibir sus prestaciones. Luego fueron instruidos sobre cómo gastar sus prestaciones: cómo ahorrar, cuánto para dar a la caridad, y cuánto invertir. Como resultado, ellos crecieron para convertirse en exitosos empresarios y estadistas, a diferencia de los niños que se han criado en hogares adinerados que raramente eran disciplinados en asuntos de dinero.
Estudiar los valores que admiro. Usted aprender valores por estudiarlas detenidamente. La Ley de Concentración dice que "cualquier cosa que moran sobre crece y aumenta en su vida". Lo que esto significa es que al estudiar y leer historias sobre hombres y mujeres que demostraron el tipo de valores que admiro y respeto, y luego piense en esas historias y ese comportamiento, esos valores hundirse cada vez más en su mente. Una vez que estos valores son "programado" en tu subconsciente, crean una propensión a que se comporten de forma coherente con esos valores cuando la situación lo requiere.
Por ejemplo, en el entrenamiento militar, los soldados están continuamente contaron historias de coraje, la obediencia, la disciplina y la importancia de apoyar a sus compañeros soldados. Cuanto más se escuchan estas historias, analizarlos y reflexionar sobre ellos, más probable es que se comporten de forma coherente con estos valores cuando están bajo la presión de combate real. El núcleo de la virtud del carácter es verdad. Siempre que se diga la verdad, pero puede ser incómodo en el momento, te sentirás mejor contigo mismo y ganarse el respeto de la gente que te rodea. Uno de los mayores elogios que usted puede pagar de otra persona, es decir que "él o ella
siempre dice la verdad".
Emular a las personas que más admiro. Mucho de su personaje está determinado por las personas que más admiro, tanto vivos como muertos. ¿Quiénes son? Mirando por encima de su vida y de la historia, haga una lista de las personas a las que más admiro, y junto a sus nombres, escribir las virtudes o valores que la mayoría representan a usted. Si usted puede pasar una tarde con cualquier persona, viva o muerta, lo que una persona podría elegir? ¿Por qué elegir a esa persona? ¿Qué quiere usted hablar durante la tarde juntos? ¿Qué le preguntaría, o qué te gustaría aprender? Considere esto: ¿Por qué esa persona quiere pasar una tarde con ustedes ? ¿Cuáles son las virtudes y valores que se han desarrollado que hacen de usted una persona valiosa e interesante? ¿Qué te hace especial?
Practicar los valores que respete. Usted desarrollar valores practicando con ellos siempre que se requiere. Como el filósofo estoico Romano Epicteto dijo, "las circunstancias no hacen al hombre; simplemente le revelan a sí mismo".
Cuando se produce un problema, la gente tiende a reaccionar automáticamente basándose en los valores supremos que han desarrollado hasta ese momento. Debemos desarrollar valores por repetición , por un comportamiento coherente con un determinado valor una y otra vez, hasta que se convierta en un hábito, y se bloquea de forma que lleguemos a la práctica de forma automática. Hombres y mujeres con los personajes se comportan de manera altamente desarrollado de manera coherente con sus valores más altos, y lo hacen sin pensar ni dudar. No hay preguntas en sus mentes
acerca de si están o no haciendo lo correcto.
La estructura de la personalidad
La psicología del personaje involucra a las tres partes de su personalidad: su auto-ideal, tu auto-imagen y su autoestima.
Su Self-Ideal. Tu auto-ideal es aquella parte de tu mente compuesta por sus virtudes, valores, ideales, objetivos, aspiraciones y su idea de la mejor persona que puede posiblemente estar. En otras palabras, tu auto-ideal se compone de los valores que más admiro en los demás y en la mayoría aspiran a poseer en sí mismo. La parte más importante de su auto-ideal se resume en la palabra "claridad". La gente Superior son aquellos que son absolutamente claros acerca de quiénes son y qué creen. Tienen completa claridad acerca de los valores que creen y lo que representan. No están confundidos o indeciso. Ellos son firmes y firme cuando se trata de cualquier decisión en la que está implicado un valor. Por otro lado, débil e irresoluto gente borrosa y claro sobre sus valores. Sólo tienen una vaga noción de lo que es correcto o incorrecto en cualquier situación. Como resultado, se tome el sendero de menos resistencia y actuar de manera expedita. Que hacer lo que parece ser el más rápido y más fácil de conseguir lo que quieren en el corto plazo, dando poca o ninguna consideración o preocupación acerca de las consecuencias de sus actos. La evolución del personaje. En biología, las formas de vida están clasificados desde el más pequeño hasta el más complejo, desde plancton
unicelular todo el camino hasta la
Espectro cada vez más complejas de la vida del ser humano. Del mismo modo, los seres humanos pueden ser organizados a lo largo de un amplio espectro, desde los menos a los más desarrollados. Las formas más bajas de los seres humanos son aquellos sin valores, virtudes o carácter. Estas personas actúan siempre de manera expedita y tome la ruta de menor resistencia en su búsqueda de una gratificación inmediata.
En los más altos niveles de desarrollo de la raza humana, sin embargo, son los hombres y mujeres de la completa integridad, quien nunca podría comprometer su honestidad o su carácter para nada, incluida la amenaza de pérdida financiera, dolor o incluso la muerte. George Washington es famoso por su honestidad, lo que quedó demostrado en la historia en la que admitió que había cortado el cerezo. En el mismo sentido, los padres fundadores de los Estados Unidos escribió, "Nos comprometemos nuestras vidas, nuestras fortunas y nuestro sagrado honor" a la firma de la Declaración de la independencia. En su Libro Confianza: Las Virtudes Sociales y la creación de la prosperidad, el filósofo Francis Fukuyama observó que las sociedades de todo el mundo pueden dividirse en dos tipos: "alta" y "baja confianza confianza." También argumenta que la mayor confianza de las sociedades en las que la integridad es el más admirado y respetado, estimulado, también son los más respetuosos de la ley, libre y próspera.
En el otro extremo del espectro social, sin embargo, son las sociedades caracterizadas por la tiranía, el robo, la deshonestidad y la corrupción. Cada uno de estos son, sin excepción, tanto antidemocrática y pobres.
La confianza es la clave. La confianza es el lubricante de las relaciones humanas. Donde hay un alto nivel de confianza entre las personas, actividad económica prospera y hay oportunidades para todos. Por otro
lado, donde hay poca confianza, se dilapidan recursos económicos en un intento para proteger contra el robo y la corrupción o estos recursos no están disponibles en absoluto.
En los Estados Unidos, tenemos la Constitución y la Carta de Derechos. Estos documentos establecen las normas por las que los estadounidenses están de acuerdo a vivir. Crear la estructura de nuestro gobierno y garantizar nuestros derechos. Pero se supone que nuestros representantes elegidos serán los hombres y mujeres de honor, comprometidos en la protección y defensa de esos derechos. Intentan asegurar que sólo los hombres y mujeres de carácter puede desarrollarse y prosperar a largo plazo en nuestro desarrollo económico, político y social. Tienen el objetivo de asegurar que, en la mayoría de los casos, sólo los hombres y mujeres de buen carácter puede elevarse a altas posiciones en la sociedad.
Aunque nuestro sistema no es perfecto, y personas de dudosa reputación ocasionalmente lugar a posiciones de prominencia, rara vez es por mucho tiempo. La demanda básica de los americanos para la honestidad y la integridad finalmente conduce a la exposición y la censura de personas deshonestas. La demanda de hombres y mujeres de buen carácter continúa sin cesar.
Su imagen de sí: el espejo interior. La segunda parte de su personalidad es su propia imagen . Esta es la forma de ver y pensar en nosotros mismos, especialmente antes de cualquier evento de importancia. Las personas siempre tienden a comportarse en el exterior de manera coherente con la forma en que se ven en el interior. Esto es a menudo llamado "nuestro espejo interior", en el que observamos antes de que entremos en cualquier comportamiento. Cuando usted se ve tan tranquilo, positivo, veraces y poseído de gran carácter, se comportan con mayor fuerza y poder personal. Respecto de otras personas más. Te sientes en control de sí mismo y de la situación. Lo que es más, cuando en realidad se comportan de una manera que sea coherente con sus valores más altos, su auto-imagen mejore. Puede ver y pensar en una mejor luz. Usted se siente más feliz y más seguro. Su
comportamiento y rendimiento hacia afuera y luego reflejan esta mejorando cada vez más la imagen interior que tiene de sí mismo como la mejor persona puede posiblemente estar.
Las personas tienden a aceptar en su propia valoración de sí mismo, al menos inicialmente. Si ve y piense que es una excelente persona que está poseído de gran carácter, usted va a tratar a las otras personas con cortesía, gracia y respeto. A su vez, tendrán también te tratan como una persona de honor y de carácter.
Tu autoestima: Cuánto le gusta a ti mismo. La tercera parte de su personalidad es su autoestima . Esto es cómo usted se siente acerca de usted, su núcleo emocional. Tu autoestima se define como "cuánto le gusta a sí mismo", pero es más que sólo esto. Cuanto más se ve a sí mismo como una persona valiosa e importante, más positiva y optimista que será. Cuando usted realmente consideras importante y valioso, que va a tratar a las otras personas como si son también importantes.
Tu autoestima está determinada en gran medida por cuan consistente su auto-imagen, que moldea su comportamiento personal, es con su auto-ideal, o su visión de la mejor persona puede posiblemente estar. Siempre que actúen coherentemente con la OMS considera usted una excelente persona, su auto-imagen mejora y su autoestima aumenta. Te gusta más y a respetarse a sí mismo. Te sientes feliz acerca de sí mismo y de los demás. Más que como tú, más que al igual que otros, y los que más les gusta a cambio. Actuando con carácter y en armonía con los valores más altos, que puso toda su vida (interna y externamente) en una espiral ascendente. En cada área de su vida, las cosas se pondrán mejor y mejor para usted.
Sus modelos tienen un enorme impacto en la conformación de su personalidad. Cuanto más se puede admirar una persona y sus cualidades, cuanto más os esforcéis- tanto consciente como
inconscientemente a ser como esa persona. Esta es la razón por la claridad es tan importante.
Siempre se comporten de forma coherente
Siempre que actúe en una forma que sea coherente con sus valores, te sientes bien contigo mismo. Siempre que comprometer sus valores, por cualquier razón, se siente mal consigo mismo. Esto también significa que cuando usted comprometer sus valores, su autoestima y confianza en sí mismos, vaya hacia abajo. Se siente inseguro e inferior, insuficiente e incómodo. Cuando comprometer sus valores, profundamente en el interior, sientes que hay algo fundamentalmente equivocado.
Casi todos los problemas pueden ser resueltos por una vuelta a los valores más altos y sus convicciones íntimas. Cuando miramos hacia atrás, han sido probablemente las situaciones en su vida cuando se han comprometido sus valores con el fin de guardar una inversión, mantener un trabajo, conservar una relación, o mantener una amistad. En cada caso, se han sentido peor y peor, hasta que finalmente se rompió, se desactiva y se alejó.
Y ¿cómo te sentiste cuando finalmente tuvo la fuerza de carácter de a pie? Te sentías maravilloso ! Cuando utilice su fuerza de voluntad y fuerza de carácter para volver a los valores que son más queridos a usted, son recompensados con una maravillosa sensación de felicidad y de alegría. Usted sentirse energizados y libre. Le pregunto por qué no tomar esa decisión hace mucho tiempo.
Hacer lo correcto
En el desarrollo del carácter que se basa en la autodisciplina y la fuerza de voluntad, pensar a largo plazo es esencial. Más que pensar en las consecuencias a largo plazo de su comportamiento, lo más probable es que usted va a hacer lo correcto en el corto plazo. Así que cuando usted tiene que hacer una elección o decisión, pida siempre la magia pregunta, "Lo que es importante aquí?".
Practicar la máxima Universal de Immanuel Kant: "Resolver para comportarse como si tu cada acto se convirtiera en una ley universal para todas las personas". Una de las grandes preguntas para el desarrollo de carácter es esta: "¿Qué clase de mundo sería este mundo si todos en ella era igual que yo ?". Siempre que usted tuviera un desliz, siempre que hacer o decir algo que es incompatible con los valores más altos, inmediatamente "vuelve a su caballo." dice a sí mismo, "Esto no es como yo!" y resolver que la próxima vez lo hará mejor.
Lo que moran sobre crece
Si usted está en una situación en la que hoy no están viviendo hasta sus valores más altos, tomar una decisión en este minuto, para hacer frente a la situación y se endereza. El minuto que usted hace, usted volverá a sentirse feliz y en control. Hay una vieja historia de India: "sobre mis hombros son dos lobos. Uno es un lobo negro, el mal, que continuamente me tienta a hacer y decir las cosas equivocadas. Sobre mi otro hombro es un lobo blanco que continuamente me anima a vivir hasta mis mejores". Un oyente preguntó al hombre viejo, "Cuál de estos lobos tiene el mayor poder sobre usted?". El anciano respondió, "Yo pienso".
Por la Ley de concentración, lo que abundar sobre crece y aumenta en su vida. Cuando usted piense y hable acerca de las virtudes y valores que más admiro y respeto, por lo tanto, programar esos valores más y más profundo en su subconsciente hasta que empiecen a funcionar automáticamente en cada situación. Siempre que el ejercicio de su auto-disciplina y fuerza de voluntad para vivir su vida de forma coherente con los valores que la mayoría aspiran a ser conocidos, usted comienza a moverse rápidamente por el camino de convertirse en una excelente persona.
Ejercicios de acción: Tome una hoja de papel y escriba sus respuestas a estas preguntas.
1. Los nombres de tres personas, vivas o muertas, que más admiro y describir la calidad de cada uno de ellos que se respeten.
2. Determinar la calidad o la virtud más importante en tu vida que te esfuerzas más para practicar o emular. 3. Identificar aquellas situaciones en las que se sienta más seguro, en el cual usted se siente como la mejor persona que usted podría ser. 4. ¿Qué situaciones te dan su mayor autoestima y valía personal? 5. Si ya eran una excelente persona en todos los sentidos, ¿cómo se comportan de manera diferente a partir de hoy?
6. La calidad de lo que uno le gustaría que la gente piensa cuando su nombre es mencionado, y qué puede hacer para asegurarse de que esto ocurra? 7. En lo que uno necesita para ser más veraz y práctica mayores niveles de integridad que puede hacer hoy?
Capítulo 3 Self-Discipline y responsabilidad
"La persona que quiere llegar a la cima en los negocios debe apreciar el poderío y la fuerza de la costumbre. Él debe ser rápido para romper esos hábitos que puede acabar con él-y apresurarse a adoptar las prácticas que se convertirán en los hábitos que le ayudan a alcanzar el éxito que él desea". -J. PAUL GETTY
Y nuestra capacidad y voluntad para disciplinarse a aceptar la responsabilidad personal de su vida son esenciales para la felicidad, salud, éxito, logros y liderazgo personal. Aceptando la responsabilidad es uno de los más difíciles de todas las disciplinas, pero sin ella, no es posible tener éxito. La negativa a aceptar la responsabilidad y el intento de imponer la responsabilidad de las cosas en tu vida que te hacen infeliz a otras personas, instituciones y situaciones distorsionar completamente la causa y el efecto, socavar su carácter, debilitar su determinación, y disminuir su humanidad. Conducen a hacer interminables excusas.
Mi gran revelación Cuando yo tenía veintiún años, yo estaba viviendo en un pequeño apartamento y trabajaba como obrero de construcción. Tuve que
levantarme a las 5:00 A.M. para que yo pudiera tomar
Tres autobuses a trabajar para estar allí a las 8:00 A.M. I didn t llegar a casa hasta las 7:00 P.M., cansados de llevar materiales de construcción a lo largo de todo el día. Yo estaba haciendo justo lo suficiente dinero para salir adelante, y yo no tenía coche, casi ningún ahorro y ropa suficiente para mis necesidades. Yo no tenía la radio o la televisión. Estaba en medio de un invierno frío, con una temperatura de menos 35 grados Fahrenheit, así que yo rara vez salió en la noche. En cambio, si hubiera suficiente energía, me senté en mi pequeño apartamento en mi mesa en mi pequeño rincón cocina y leer. Una noche, tarde en la noche, cuando estaba sentado allí por mí en la mesa, de repente caí en la cuenta de que "esta es mi vida". Esta vida no es un ensayo de algo más. El juego estaba en marcha y yo era el personaje principal, como en un juego. Era como una bombilla de flash saliendo en mi cara. Miré a mi alrededor y yo en mi pequeño apartamento, y considero que el hecho de que no me había graduado de la escuela secundaria. El único trabajo que yo estaba calificado para hacer el trabajo manual. Yo ganaba suficiente dinero para pagar mis gastos básicos, y tenía muy poco a la izquierda al final de cada mes.
De repente me sabía que si he cambiado, nada iba a cambiar. Nadie iba a hacerlo por mí. En realidad, nadie se preocupaba. Me di cuenta en ese momento que, desde ese día en adelante yo estaba completamente responsable de mi vida y de todo lo que me pasó a mí. Yo era el responsable. Yo ya no podía culpar a mi situación en mi infancia difícil o errores que yo había hecho en el pasado. Yo estaba a cargo. Yo estaba en el asiento del conductor. Esta era mi vida, y si yo no hacer algo para cambiarlo, sería seguir así indefinidamente, por la simple fuerza de inercia.
Esta revelación cambió mi vida. Yo nunca fue el mismo. Desde
En ese momento, acepté más y más responsabilidad para todo en mi vida. He aceptado la responsabilidad de hacer mi trabajo mejor que antes, en lugar de hacerlo solamente el mínimo de lo que era necesario para evitar ser despedidos. He aceptado la responsabilidad de mis finanzas, mi salud y, especialmente, mi futuro. Al día siguiente, me fui a la librería local en mi almuerzo y comenzó la formación práctica de comprar libros con información, ideas y lecciones que podrían ayudarme. He dedicado mi vida a la autosuperación, al aprendizaje continuo en toda forma posible. Para el resto de mi vida empresarial, hasta el momento presente, siempre he querido o necesitan aprender algo para ayudarme, he vuelto a aprender a leer, a escuchar programas de audio y asistiendo a cursos y seminarios. He comprobado que se puede aprender todo lo que necesita saber para lograr cualquier objetivo que estableció para usted.
Con el tiempo, me enteré de que el 80 por ciento de la población nunca acepta toda la responsabilidad de sus vidas. Que continuamente se quejan, criticar, hacer excusas y culpar a otras personas para que las cosas en sus vidas que no son felices. Las consecuencias de esta forma de pensar, sin embargo, pueden ser desastrosas. Pueden sabotear todas las esperanzas de éxito y felicidad más adelante en la vida.
Desde la infancia a la madurez
Cuando están creciendo, desde una edad temprana puede ser condicionado a verte como no responsable de tu vida. Esto es normal y natural. Cuando eres un niño, sus padres están a cargo. Hacen todas sus decisiones. Ellos deciden qué alimentos comer, qué ropa se debe usar, qué juguetes podrás jugar, qué usted vivirá en casa, lo que va a asistir a la escuela, y las actividades que emprenderá durante su tiempo libre. Porque son jóvenes, inocentes, e inconscientes, que hacen lo que ellos quieren que hagas. Usted tiene poca elección o control.
A medida que crecen, sin embargo, comenzar a hacer más y más de sus propias decisiones en cada una de estas áreas. Pero a causa de su programación anticipada, usted están condicionadas inconscientemente a sentir que alguien es responsable de su vida, que todavía hay alguien ahí fuera que puede o debe tomar el cuidado de usted. La mayoría de las personas crecen creyendo que si algo va mal, alguien es responsable. Alguien tiene la culpa. Alguien es culpable. Alguien es el villano y la víctima. Como resultado, la mayoría de la gente que más y más excusas para las cosas en sus vidas, pasadas y presentes, que les hacen infelices.
Obtener más de los errores de sus padres hicieron
Si tus padres te critica o se enojó con usted por los errores que hizo usted cuando estaban creciendo, usted comenzó a asumir inconscientemente que de alguna manera estaban en problemas. Si tus padres te castigan física o emocionalmente para hacer o no hacer algo que complace o disgustado, se sentía inferior e inadecuado. Cuando tus padres retuvo su amor para castigar a usted para no hacer lo exigieron, usted podría haber crecido con profundos sentimientos de culpa, indignidad y undeservingness. Todos estos sentimientos negativos podrían cruzarse para que usted se sienta como una víctima, como si no fueran responsables por usted o en su vida una vez que se convirtió en un adulto.
La sensación más común que tenemos como adultos si hemos sido criados en un ambiente doméstico es crítico el sentimiento de que "Yo no soy lo suficientemente bueno." porque de este sentimiento, nos comparamos desfavorablemente a otros. Pensamos que otras personas que parecen ser más feliz o más seguros son mejores que nosotros. Queremos desarrollar sentimientos de inferioridad. Esto puede convertirse en una trampa emocional.
La fatal equivocación
Si pensamos, por algún motivo, que otros son mejores que nosotros, inconscientemente, se supone que debemos ser peor de lo que son. Si son "vale más" que somos, asumimos que debemos ser "vale menos". Este sentimiento de inadecuación o inutilidad reside en la raíz de la mayoría de los problemas de personalidad en nuestras vidas, así como la mayoría de los problemas políticos y sociales de nuestro mundo, tanto a nivel nacional como internacional. Para escapar de estos sentimientos de culpabilidad e inutilidad que han infundido en nosotros como el resultado de la crítica destructiva en la infancia, estamos atacando a nuestro mundo, otras personas y situaciones. En cualquier parte de nuestra vida, con la que estamos descontentos o descontentos, nuestra primera reacción es mirar alrededor y preguntar, "¿Quién es el culpable?" La mayoría de las religiones enseñan el concepto de pecado, que dice que cuando algo va mal, alguien tiene la culpa. Alguien ha hecho algo malo. Alguien es culpable. Alguien debe ser castigado. Toda esta idea de culpa y castigo conduce a crecientes sentimientos de enojo, resentimiento y la irresponsabilidad.
Una actitud de irresponsabilidad
Nuestros tribunales hoy están obstruidos con miles de personas demandando la reparación y el pago de algo que salió mal en sus vidas. Respaldados por la ambición de los abogados de los demandantes, la gente vaya a la corte exigiendo una indemnización, incluso si ellos mismos son completamente la culpa de lo sucedido, especialmente si están en problemas. La gente no quiere aceptar la responsabilidad. La gente derrama café caliente sobre ellos y demandar a un restaurante de comida rápida, que les vendieron el café en el primer lugar. La gente se emborrachaba y conducir fuera de la carretera y luego la vuelta y demandar al fabricante del quinceaño-viejo coche conducían. Las personas suben en una escalera de tijera y agacharte demasiado lejos, cayendo al suelo. Luego demandar al fabricante de la escalera para sus lesiones. En cada caso, las personas están tratando de eludir la responsabilidad de sus propios comportamientos por culpar a alguien, excusas y, a continuación, exigiendo una indemnización.
Eliminar emociones negativas
El denominador común de todas las personas es el deseo de ser feliz . En sus términos más simples, la felicidad proviene de la ausencia de emociones negativas. Donde no hay emociones negativas, todo lo que queda son las emociones positivas. Por lo tanto, la eliminación de las emociones negativas es su gran negocio en vida, si realmente desean ser felices. Hay docenas de emociones negativas. Aunque los más comunes son la culpa, el rencor, la envidia, los celos, el temor y la hostilidad, todos ellos, al final, se reducen a un sentimiento de ira , dirigidas hacia adentro o hacia afuera.
La ira se dirige interiormente cuando botella hasta más que expresar de forma constructiva a los demás. La ira se dirige exteriormente al criticar o atacar a otras personas.
Enfermedad psicosomática
Las emociones negativas son las causas principales de enfermedades psicosomáticas. Esto ocurre cuando la mente ( psico ) hace que el cuerpo ( soma ) enfermos. Las emociones negativas, especialmente tal como se expresa en la forma de ira, debilita el sistema inmunológico y te hace susceptible a los resfriados, la gripe y otras enfermedades. Ráfagas de rabia incontrolada puede provocar ataques cardíacos, derrames cerebrales y nerviosas. Aquí está el gran descubrimiento: Todas las emociones negativas, especialmente la ira, dependen para su existencia en su capacidad para culpar a alguien o algo por algo en su vida que no son felices. Se necesita mucha autodisciplina para abstenerse de culpar a otros de nuestros problemas. Se necesita un enorme autocontrol para negarse a dar excusas. Se necesita mucha autodisciplina para que acepte toda la responsabilidad de todo lo que son, todo lo que ha hecho, y todo lo que le sucede a usted. Incluso si no son directamente responsables de algo que sucede, como el huracán Katrina, usted es responsable de sus respuestas, por lo que hacen y dicen desde ese momento en adelante. Se necesita mucha auto-dominio para que usted tome el control completo de tu mente consciente y deliberadamente elegir pensar positivo, pensamientos constructivos que mejoran su vida y mejorar la calidad de sus relaciones y resultados. Pero la recompensa es enorme.
Es fácil culpar a
Siguiendo el camino de menor resistencia, la forma más sencilla y el comportamiento irracional de todo es para una persona para atacar y culpar a alguien algo va mal en cualquier momento, por cualquier razón. Las personas que desarrollan el hábito de culpar a menudo automáticamente se enoje por cosas . Culpar a objetos inanimados cuando ellos no funcionan como se espera es tan tonto que casi se convierte en una forma más leve de la locura.
La gente se enoje por puertas que se pegan. Juran en herramientas que utilizan cuando ellos mismos comete un error. Se enojan cuando su coche no arranca. Incluso si es un objeto inanimado, si no funciona a la perfección, entonces la cosa se debe a la culpa. La gente a menudo kick un coche que están locos o un cuadro en el que se pueda tropezar con ellos.
El antídoto a emociones negativas
La forma más rápida y confiable para eliminar las emociones negativas es decir inmediatamente, "Yo soy responsable!" Cada vez que sucede algo que desencadena la ira o una reacción negativa de cualquier tipo, neutralizar rápidamente los sentimientos de negatividad diciendo, "Yo soy responsable". La Ley de la sustitución dice que puede sustituir un pensamiento positivo para una negativa. Desde su mente puede contener sólo un pensamiento a la vez, cuando se eligen deliberadamente el pensamiento positivo, "Yo soy responsable", se cancela cualquier otro pensamiento o emoción en ese momento.
No es posible aceptar la responsabilidad y permanecer enojado al mismo tiempo. No es posible aceptar la responsabilidad y experimentar emociones negativas. No es posible aceptar la responsabilidad sin convertirse en calma, claro, positivo y se centró una vez más. Mientras usted culpar a alguien por algo en su vida que no le gusta, usted seguirá siendo un "niño mental." continúa viendo a sí mismo como pequeño e indefenso, como una víctima. Puede seguir atacando. Sin embargo, cuando comience a aceptar la responsabilidad por todo lo que le sucede a usted, transfórmese en un "adulto mental." Usted se verá a sí mismo como está a cargo de su propia vida, y no una víctima. En Alcohólicos Anónimos, personas que tienen problemas con la bebida a asistir a reuniones con otros pasando por la misma situación. Lo que han encontrado es que hasta que el individuo acepta la responsabilidad de sus
problemas, tanto con el consumo de alcohol y en otras esferas de la vida, no es posible avanzar.
Pero una vez que la persona que acepta la responsabilidad, todo es posible. Esto es cierto con casi cualquier situación difícil en la vida, en el que se proyecte su infelicidad en otras personas o factores fuera de ti.
Dinero y Emociones
Muchas de nuestras principales preocupaciones y problemas en la vida tienen que ver con el dinero: ganar, gastar, invertir y, sobre todo, perdiendo. Como resultado, muchas de nuestras emociones negativas están asociadas con el dinero de alguna manera. Sin embargo, el hecho es que usted es responsable de su vida financiera. Usted elige. Usted decide. Ustedes están a cargo. No se puede culpar a sus problemas financieros o la situación de otras personas. Usted está en el asiento del conductor. Tan sólo cuando se acepta la responsabilidad por sus ingresos (quienes decidieron aceptar el trabajo que estás trabajando?), sus facturas (que se gastó el dinero que ponga usted en la deuda?), y sus inversiones (que hicieron esas decisiones?) puede pasar de ser un "económico" a un "niño adulto económica".
Responsabilidad y control
Existe una relación directa entre la aceptación de la responsabilidad y la cantidad de personal que siente que tiene control sobre su vida. Esto significa que cuanto más que usted acepta la responsabilidad, mayor es la sensación de control que experimenta. También existe una relación directa entre la cantidad de control que siente que tiene y cómo se siente positivo. Cuanto más usted cree que usted tiene un alto sentido de "control" en las áreas importantes de su vida, más positiva y feliz que eres en todo lo que hagas. Cuando usted acepta la responsabilidad, se siente fuerte, poderoso y determinante. Aceptando la responsabilidad elimina las emociones negativas que le robe de felicidad y contento. En cada situación, el antídoto a emociones negativas, es decir, "Yo soy el responsable." y, a continuación, examinar la situación para encontrar las razones por las cuales usted es responsable de lo que pasó o de lo que está ocurriendo. Su inteligencia es como una espada de doble filo: se pueden cortar en cualquier dirección. Usted puede usar su inteligencia para racionalizar, justificar y culpar a otras personas por cosas que no nos gusta, o puede usar su inteligencia para encontrar razones por las cuales usted es responsable de lo sucedido y luego tomar medidas para resolver el problema o resolver la situación. Usted puede hacer excusas o puede progresar. Usted elige.
Incluso si se ha producido un accidente, tales como su coche está dañado en el estacionamiento mientras usted está en el trabajo, es posible que legalmente no sea culpable por el accidente. Pero usted sigue siendo responsable de sus respuestas, por cómo se comportan como consecuencia de lo sucedido.
Nunca se quejan, nunca explicar
La marca del líder, la persona realmente superior, es que él o ella acepta toda la responsabilidad de la situación. No es posible imaginar un verdadero líder que chirría y se queja en lugar de tomar medidas cuando los problemas y las dificultades que surjan. Este sentido de la "capacidad de respuesta" es la marca de la personalidad altamente desarrollada: debe asumir la responsabilidad de su vida por resolver, de antemano, que no podrá ser alterado o enojado por algo que no se puede afectar o cambiar. Igual que no se enoje acerca del clima, que no se enoje por circunstancias y situaciones sobre las cuales no tiene ningún control. Además, que sobre todo no le permitirá a usted estar enojado e infeliz en el presente a causa de experiencias tristes o situaciones del pasado . Ustedes dicen, "Lo que no puede ser curado debe soportarse". Es increíble cómo muchas personas son infelices hoy a causa de un acontecimiento pasado, incluso de algo que sucedió hace muchos años. Cada vez que ellos piensan de la experiencia negativa, ellos se enojan o deprimido nuevamente. La buena noticia es que en cualquier momento puede parar a pensar, discutir, y traer a colación de nuevo el pasado. Usted puede dejarlo ir y comenzar a pensar en su lugar acerca de sus metas y su futuro ilimitado. Como Helen Keller dijo, "Cuando usted da vuelta hacia el sol, de las sombras caen detrás de usted".
Self-Mastery y templanza
Cualquier autodisciplina, autodominio y autocontrol comienzan a tomar responsabilidad por sus emociones . Puede hacerse cargo de sus emociones al aceptar el 100 por ciento de responsabilidad por sí mismo y por sus respuestas a todo lo que le sucede a usted. Se niegan a hacer excusas, quejarse, criticar o culpar a otras personas para nada. En su lugar, puede decir, "Yo soy responsable" y, a continuación, tomar medidas de algún tipo.
El único antídoto es la acción
El único antídoto real para el enojo o preocupación es una acción decidida en la dirección de sus metas, que es el tema del siguiente capítulo. En vez de eso, sin embargo, resolver hoy para tomar el control completo de sus pensamientos, sentimientos, y acciones y, a continuación, obtener tan ocupado trabajando en las cosas que son importantes para que usted no tenga tiempo para pensar o expresar emociones negativas o a cualquiera, por cualquier razón.
Cuando ejerza su autodisciplina y la fuerza de voluntad de la aceptación de la responsabilidad personal de su vida, tomar el control total de tus pensamientos y sentimientos. Al hacerlo, usted se convierte en un medio mucho más eficaz, feliz y positivo de la persona en todo lo que hagas.
Ejercicios de acción: 1. Resolver hoy a aceptar 100% la responsabilidad de todo lo que sois y por todo lo que vuelven. Nunca se quejan, nunca explicar. 2. Mira en tu pasado y seleccione una persona o un incidente que todavía le hace infeliz hoy. En lugar de justificar sus sentimientos negativos, busque las razones por las que fueron parcialmente responsables de lo sucedido. 3. Seleccione una relación en el pasado que te hizo infeliz, y luego dar tres razones por las que fueron responsables de lo ocurrido. 4. Seleccione a una persona de su pasado con los
cuales todavía estás enojado y resolver a perdonar a esa persona completamente por qué
Ocurrió. Este acto liberará usted emocionalmente. 5. Aceptar la plena responsabilidad de su situación financiera y se niegan a culpar a todos los problemas financieros de nadie. Ahora, ¿qué medidas va a tomar para resolver esta situación? 6. Aceptar la plena responsabilidad de su situación familiar, con cada persona y, a continuación, tomar medidas inmediatas para mejorar tus relaciones donde puede haber problemas.
7. Aceptar 100% la responsabilidad de su salud. Resolver hoy para hacer o dejar de hacer lo que sea necesario para que usted pueda alcanzar un excelente todo-alrededor de la salud.
Capítulo 4 Self-Discipline y metas
"La disciplina es el puente entre los objetivos y los logros". -JIM ROHN
Y nuestra capacidad para disciplinarse a establecer metas claras para usted y, a continuación, trabajar con ellos cada día va a hacer más para garantizar su éxito que cualquier otro factor. Usted necesita tener metas para lograr cosas en la vida que vale la pena. Usted probablemente ha escuchado decir que "no se puede golpear un objetivo que no puede ver". "Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí". Y como Wayne Gretsky dijo, "Usted pierde cada foto que no tome". El mismo acto de tomar el tiempo para decidir qué es lo que realmente quieres en cada área de su vida puede cambiar completamente su vida.
El factor del 3%
Parece que sólo el 3 por ciento de los adultos han escrito metas y planes, y este 3 % ganan más que todos los otros 97 por ciento juntos.
¿Por qué es esto? La respuesta más simple es que si usted tiene objetivos claros y un plan para lograrlo, por lo tanto, tiene una pista para correr en cada día. En lugar de ser desviados por las distracciones y las desviaciones, se pierdan o se descarrían, más y más de su tiempo se centra en una línea recta desde donde está hasta donde desea ir. Esta es la razón por la que la gente con objetivos lograr mucho más que las personas sin ellos. La tragedia es que la mayoría de las personas piensan que ellos ya tienen objetivos. Pero lo que realmente tienen esperanzas y deseos. Sin embargo, la esperanza no es una estrategia para el éxito, y un deseo ha sido definido como un "objetivo sin energía detrás de ella".
Las metas que no son escritas y desarrolladas en los planes son como viñetas sin polvo en el cartucho. Las personas con objetivos no escritos van por la vida shooting espacios en blanco. Porque piensan que ya tienen metas, nunca participar en el duro esfuerzo disciplinado de la fijación de objetivos y esta es la habilidad principal de éxito.
Multiplique sus posibilidades de éxito
En 2006, USA Today informó de un estudio en el cual los investigadores seleccionaron un gran número de personas que habían realizado los propósitos de Año Nuevo. Entonces estas personas divididas en dos categorías: aquellos que habían establecido los propósitos de Año Nuevo y escrito abajo y aquellos que habían establecido los propósitos de Año Nuevo, pero no había escrito en ellos. Doce meses después, le dieron seguimiento a los encuestados en este estudio, y lo que encontró fue asombroso. De las personas que habían establecido los propósitos de Año Nuevo, pero no había escrito de ellos, sólo el 4 por ciento había seguido a través de sus resoluciones. Pero entre el grupo que había escrito sus propósitos de Año Nuevo (un ejercicio que sólo requiere un par de minutos), el 44 por ciento había seguido a través de ellos. Esta es una diferencia de más de 1.100% en el éxito, y que fue lograda por el simple acto de cristalizar las resoluciones o metas en papel.
La disciplina de la escritura
En mi experiencia de trabajo con varios millones de personas en los últimos veinticinco años, el acto de escribir disciplinado metas, haciendo planes para conseguirlas, y luego trabajar en esas metas diariamente aumenta la probabilidad de alcanzar sus metas por diez veces, o de 1.000 por ciento. Esto no quiere decir que escribir tus metas garantiza el éxito, sino que aumenta la probabilidad de éxito por diez veces. Estas son muy buenas probabilidades de tener trabajo en su favor, especialmente cuando no hay ningún costo o riesgo de poner la pluma sobre el papel, sólo un poco de tiempo.
La escritura se llama "psico-neuro-actividad motora." El acto de escribir le obliga a pensar y concentrarse. Le obliga a elegir qué es más importante para usted y su futuro. Como resultado, al anotar un gol, imprimirla en tu mente subconsciente, que luego va a trabajar las veinticuatro horas del día para llevar su objetivo a la realidad. A veces le digo a mi seminario público, "Sólo el 3 por ciento de los adultos tiene metas por escrito, y todos los demás trabajan para esas personas." en la vida, hay que trabajar para conseguir sus propios objetivos o se trabaja para alcanzar los objetivos de la otra persona. Qué va a ser?
Éxito Versus Mecanismos de falla
El cerebro tiene un mecanismo de éxito y un mecanismo de falla. El mecanismo de falla es la tentación de seguir el sendero de menos resistencia indisciplinada, para hacer lo que es fácil y divertido en lugar de lo que es duro y - nec esario. Su mecanismo de falla funciona automáticamente a lo largo de su vida, que es la principal razón por la que la mayoría de las personas no logran cumplir sus potencialidades individuales. Si bien el mecanismo de falla las funciones automáticamente, su éxito se desencadena el mecanismo por un gol. Cuando usted decide sobre una meta, hay que reemplazar el mecanismo de falla, y puede cambiar el rumbo de su vida. Puede pasar de ser un barco sin timón, a la deriva con la marea, al ser un barco con un timón, una brújula y un destino claro, navegando en dirección recta hacia su objetivo.
El poder de los objetivos Un cliente mío me dijo recientemente una historia interesante. Dijo que había asistido a uno de mis seminarios en 1994, donde hablé sobre la importancia de escribir las metas y hacer planes para conseguirlas. En ese momento tenía treinta y cinco años, la venta de automóviles por un concesionario en Nashville, y ganan cerca de $50,000 al año. Me dijo que ese día cambió su vida. Él comenzó a escribir sus metas y planes y trabajar en ellos diariamente. Doce años más tarde, él estaba ganando más de $1 millón al año y fue el presidente de una empresa de rápido crecimiento que vende servicios a algunas de las más grandes
empresas
El país. Me dijo que no podía imaginar lo que su vida hubiera sido como si él no hubiera tenido un pedazo de papel y por escrito los objetivos que quería alcanzar en los próximos años.
Tome el control de tu vida
Aristóteles escribió que los seres humanos son organismos teleológica, que simplemente significa que estamos Purpose Driven . Por lo tanto, te sientes feliz y en control de su vida sólo cuando tiene un objetivo claro que usted está trabajando hacia cada día. Esto también significa que esta capacidad de convertirse en un objetivo permanente setter es una de las disciplinas más importantes que nunca podrá desarrollar. En la naturaleza, el homing pigeon es un gran pájaro. Tiene un extraño instinto que le permite volar de regreso a su casa roost, no importa cuán lejos se inicia o en qué dirección debe ir. Usted puede tomar un homing pigeon fuera de su percha, ponerla en una jaula, coloque la jaula en una caja, la tapa de la caja con una manta, y coloque la caja de cubierta en la parte trasera de una camioneta. Entonces usted podría conducir 1.000 kilómetros en cualquier dirección, abren la carretilla, saque la caja, retirar la manta, abrir la jaula, y tirar el homing pigeon arriba en el aire.
El homing pigeon círculo tendrá tres veces, conseguir sus cojinetes y, a continuación, volar directamente de vuelta a su casa roost. Esta es la única criatura en la tierra que tiene esta capacidad, excepto para los seres humanos. Excepto para usted . También tiene esta notable capacidad de autodirección dentro de su propio cerebro, pero con una diferencia especial. El homing pigeon parece saber instintivamente exactamente donde se encuentra su casa roost. A continuación, tiene la habilidad de volar directamente de regreso al posarse. En contraste, cuando los seres humanos
programar una meta en sus mentes, pueden entonces establecidos sin tener ninguna idea de por dónde van a ir o cómo van a lograr ese objetivo. Pero por algún milagro, que empezará a moverse de manera infalible hacia esa meta, y la comenzará a moverse hacia ellos.
Aún así, muchas personas son reacias a establecer metas. Ellos dicen, "Quiero ser financieramente independiente, pero no tengo ni idea de cómo voy a llegar allí." Como resultado, ellos ni siquiera el éxito financiero establecido como meta. Pero la buena noticia es que usted no necesita saber cómo llegar allí. Sólo necesita ser claro acerca de lo que se desea lograr y la meta-esforzándose mecanismo en su cerebro le guiará de manera infalible a su destino. Por ejemplo, puede decidir que vas a encontrar tu trabajo ideal, en la que se trabaja con y para la gente que le gusta y respetar y hacer un trabajo desafiante y agradable. Puede tomar algún tiempo para escribir una descripción exacta de lo que su trabajo ideal sería el aspecto y el lugar de trabajo, y luego se sale al mercado de trabajo y comenzar la búsqueda. Tras una serie de entrevistas, que suelen caminar en el lugar correcto en el momento adecuado y encuentras exactamente en el trabajo adecuado. Casi todo el mundo ha tenido esta experiencia en uno u otro momento. Usted puede tener por diseño y no por casualidad, simplemente por el desarrollo de una absoluta claridad acerca de lo que realmente quiere.
El método de siete pasos para alcanzar sus objetivos
Existen siete pasos sencillos que puede seguir para establecer y alcanzar sus metas más rápido. Hay más compleja y detallada metalogro de metodologías, pero este método de siete pasos le permitirán cumplir diez veces más de lo que han realizado nunca antes, y lo harán mucho más rápido de lo que puede imaginar.
Paso 1: decidir exactamente lo que quiere. Sea específico. Si desea aumentar sus ingresos, decidir sobre una cantidad específica de dinero en lugar de sólo "hacer más dinero".
Paso 2: Anote. Un objetivo que no está en la escritura es como el humo del cigarrillo: se aparta y desaparece. Es vaga e insustanciales. No tiene la fuerza, el efecto o el poder. Pero por escrito una meta se convierte en algo que puede ver, tocar, leer y modificar si es necesario.
Paso 3: Fijar un plazo para su objetivo. Elegir un período de tiempo razonable y anote la fecha en la que desea alcanzar. Si es lo suficientemente grande como objetivo, establecer un plazo definitivo y luego definir subdeadlines o pasos intermedios entre donde estás ahora y donde quieres estar en el futuro. Un plazo sirve como un sistema de "forzar" en su cerebro. Al igual que suelen hacer más cosas cuando estás bajo la presión de un plazo específico, tu mente subconsciente funciona más rápido y más eficientemente cuando
han decidido
Que desea lograr un objetivo por un tiempo específico. La regla es "no hay metas poco realistas; sólo hay plazos poco realistas". Qué hacer si no lograr su meta por el plazo de entrega? Simple. Establezca otro plazo. Una fecha límite es sólo un "inventado". A veces usted logrará su objetivo antes de la fecha límite, a veces, en la fecha límite, y a veces después de la fecha límite. Cuando establezca su objetivo, será en el contexto de un conjunto determinado de circunstancias externas. Pero esas circunstancias pueden cambiar, causando que usted cambie su fecha límite.
Paso 4: Haga una lista de todo lo que se pueda pensar que podría hacer para alcanzar tu objetivo. Como dijo Henry Ford, "El mayor objetivo puede lograrse si sólo suficiente divídala en pequeños pasos".
Hacer una lista de los obstáculos y dificultades que habrá que superar, tanto externos como internos, a fin de lograr su objetivo. Hacer una lista de los nuevos conocimientos y
habilidades que necesitarás para alcanzar tu objetivo. Hacer una lista de las personas cuya cooperación y apoyo que usted requerirá para alcanzar tu objetivo. Haga una lista de todo lo que usted pueda pensar que usted tendrá que hacer y, a continuación, agregar a esta lista como nuevas tareas y responsabilidades ocurren a usted. Siga escribiendo hasta que la lista esté completa. Paso 5: Organiza tu lista por secuencia y prioridad. Una lista de actividades organizadas por la secuencia requiere que usted decide lo que usted necesita hacer en primer lugar, lo que debe hacer en segundo lugar, y lo que usted necesita hacer después. Además, una lista organizada por prioridad le permite determinar qué es lo más
importante y lo que no lo es tanto.
A veces la secuencia y prioridad son las mismas, pero a menudo no lo son. Por ejemplo, si desea iniciar un tipo particular de negocio, el primer elemento en orden de secuencia podría ser para usted para comprar un libro o inscribirse en un curso en ese negocio. Pero lo más importante es su capacidad para desarrollar un plan de negocios, sobre la base de completar la investigación de mercado, que puede utilizar para reunir los recursos que necesita y, de hecho, iniciar el negocio que tiene en mente.
Paso 6: tome acción sobre su plan de inmediato . Tome el primer paso y luego el segundo y tercer peldaño. Póngase en marcha. Obtener ocupado. Mover rápidamente. No se retrase. Recuerde: la dilación no es sólo el ladrón de tiempo; es el ladrón de la vida. La diferencia entre los éxitos y fracasos en la vida es simplemente que los ganadores toman el primer paso . Están orientadas a la acción. Como dicen en Star Trek , que "atreverse a ir donde ningún hombre ha ido antes." Los ganadores están dispuestos a actuar sin garantías de éxito. Aunque están dispuestos a enfrentar el fracaso y la decepción, siempre están dispuestos a tomar medidas.
Paso 7: Hacer algo cada día que se mueve en la dirección de su principal objetivo. Este es el paso clave que garantizará su éxito: hagan algo, siete días a la semana, 365 días al año. Hacer algo que te mueve al menos un paso más cerca del objetivo que es lo más importante para usted en ese momento.
Cuando haces algo cada día que se mueve en la dirección de su meta, usted desarrolla un impulso . Este impulso, esta sensación de movimiento hacia adelante, motiva, inspira, y energiza. A medida que desarrolle el
impulso, le resultará más fácil adoptar aun más pasos hacia su objetivo.
En ninguna hora en todos, se han desarrollado la disciplina de establecer y alcanzar sus metas. Pronto se convertirá en fácil y automático. Pronto podrá desarrollar el hábito y la disciplina del trabajo hacia sus metas todo el tiempo.
El ejercicio Ten-Goal
Este es uno de los más poderosos métodos de logro de objetivo que he descubierto. Yo lo enseñan en todo el mundo, y yo la práctica yo casi cada día. Tome una hoja de papel limpio. En la parte superior de la página, escriba la palabra "objetivos" y a fecha de hoy. Entonces, disciplinarse para anotar diez goles que le gustaría lograr en los próximos doce meses. Anote financiera familiar, metas, y objetivos de fitness, así como metas de posesiones personales, como una casa o un automóvil. No se preocupe por el momento acerca de cómo va a lograr estos objetivos. Sólo escribirlas tan rápidamente como usted puede. Puede escribir tantos como quince goles si quieres, pero este ejercicio requiere que usted anote un mínimo de diez dentro de tres a cinco minutos.
Seleccionar un objetivo
Una vez que haya escrito su diez goles, imaginemos por un momento que puede alcanzar todos los objetivos de la lista si desea que ellos lo suficientemente largo y bastante difícil. Imagine que usted tiene una "varita mágica" que puede ola que le permitirá alcanzar cualquier objetivo en su lista en un plazo de veinticuatro horas. Si pudiera lograr cualquier objetivo en su lista en un plazo de veinticuatro horas, que uno podría tener el mayor impacto positivo en tu vida ahora mismo? Que uno de los objetivos sería cambiar o mejorar tu vida más que cualquier otra cosa? Un objetivo que, si se va a lograr, le ayudaría a conseguir más de sus otras metas que otra cosa? Cualquiera que sea la respuesta a esta pregunta, ponga un círculo alrededor de este objetivo y, a continuación, escribe en la parte superior de una hoja de papel limpio. Este objetivo se convierte entonces en su "gran propósito definido." se convierte en el punto focal y el principio organizador de sus futuras actividades.
Hacer un plan
Una vez que usted haya escrito este objetivo, clara y concretamente, y mensurables, establezca un límite en su objetivo. Tu mente subconsciente necesita un plazo, de manera que pueda orientar y concentrar todas sus facultades mentales en el logro de dichos objetivos. Haga una lista de todo lo que usted pueda pensar que usted podría hacer para alcanzar tu objetivo. Organizar esta lista por secuencia y prioridad. Seleccione el más importante o el siguiente paso lógico en su plan y tomar medidas inmediatamente. Dé el primer paso. Hagan algo, hagan algo.
Determinación de trabajar en este objetivo cada día hasta que lo consiga. Desde este momento en adelante, tan lejos como usted se refiere, "el fracaso no es una opción." Una vez que se ha decidido que este objetivo puede tener el mayor impacto positivo en tu vida y te has definido como su principal propósito definido, resolver que trabajará hacia esta meta tan duro como usted puede, como siempre que puede, y que nunca te rindas hasta que lo consiga. Esta decisión solo puede cambiar su vida.
Utilice "Mindstorming" para empezar
Aquí es otra técnica que puede utilizar para aumentar drásticamente la probabilidad de que usted logrará su meta más importante. Esta es la más poderosa técnica de pensamiento creativo que he visto nunca. Más personas se han convertido en ricos utilizando este método de ninguna otra manera. Tome otra hoja de papel limpia. Escriba su principal propósito definido en la parte superior de la página en la forma de una pregunta . Entonces disciplinarse a escribir un mínimo de veinte respuestas a la pregunta.
Por ejemplo, si su objetivo es ganar una cierta cantidad de dinero en una fecha determinada, debe escribir la pregunta, "¿Cómo puedo ganar $XXX por esta fecha específica?". Usted entonces disciplinarse para generar veinte respuestas a su pregunta. Este ejercicio de "mindstorming" va a activar su mente, da rienda suelta a tu creatividad y darle ideas que puede que nunca han pensado antes. Los primeros tres a cinco respuestas será fácil. Los próximos cinco va a ser difícil, y las diez últimas respuestas será más difícil de lo que te puedas imaginar, al menos la primera vez que realice este ejercicio. No obstante, debe ejercer la disciplina y la voluntad de persistir hasta que haya escrito por lo menos 20 respuestas. Una vez que haya generado veinte respuestas, mirar por encima de la lista
y seleccione una de las respuestas a tomar medidas de inmediato. Parece que cuando se tome acción sobre una sola idea en su lista, activa más ideas y motiva
Que se lleve a cabo una acción aún más de estas respuestas.
La Gran Ley de Causa y efecto
La aplicación más importante de la ley de causa y efecto es que "los pensamientos son causas y las condiciones son efectos". Tus pensamientos crean las condiciones de su vida. Cuando cambie su forma de pensar, cambiarás tu vida. El mundo exterior se convierte en una imagen espejo reflejo de su mundo interior. Quizás el mayor descubrimiento en la historia del pensamiento es que "te conviertes en lo que piensas acerca de la mayor parte del tiempo." Además, el profesor Juan Boyle dijo, "Todo lo que usted puede pensar sobre una base continua, puede tener". Napoleon Hill, autor del éxito clásico Think and Grow Rich -cuya primera edición fue publicada en 1939 y se sigue vendiendo hoy-dijo, "cualquiera que sea la mente del hombre puede concebir y creer, puede lograr".
Cuando usted piensa acerca de su objetivo y trabajar continuamente en él cada día, más y más de sus recursos mentales se concentran en mover hacia esa meta y moviendo su objetivo hacia usted. La disciplina diaria de la fijación de objetivos le hará un poderoso, propositivo y persona irresistible. Desarrollar la autoestima, la confianza en uno mismo y la autoestima. Como usted se siente hacia
sus metas más y más rápido, usted terminará por ser imparable.
En el capítulo siguiente, voy a explicar cómo el uso de la autodisciplina para desarrollar la excelencia personal es el más poderoso de paso que usted puede tomar para lograr todas tus metas materiales y emocionales.
Ejercicios de acción: 1. Resolver hoy para "encender" su éxito mecanismo y desbloquear su meta lograr mecanismo por decidir exactamente qué es lo que realmente quieres en la vida. 2. Hacer una lista de diez objetivos que desea alcanzar en el futuro previsible. Escribirlos en el tiempo presente, como si ya has conseguido. 3. Seleccione el objetivo que podría tener el mayor impacto positivo en su vida, si usted fuera a lograrlo, y escríbalo en la parte superior de otro trozo de papel. 4. Haga una lista de todo lo que podrías hacer para lograr este objetivo, organizar por la secuencia y la prioridad y, a continuación, tomar medidas inmediatamente. 5. Práctica mindstorming escribiendo veinte ideas que podrían ayudarle a lograr su meta más importante y, a continuación, tomar medidas en al menos una de esas ideas. 6. Determinación de hacer algo cada día, siete días a la semana, para alcanzar su meta más importante hasta que lo logre.
7. Recordar constantemente que "el fracaso no es una opción." No importa qué, resolver a persistir hasta que usted tenga éxito.
Capítulo 5 Self-Discipline y excelencia Personal
"Somos lo que repetidamente hacemos; entonces la excelencia no es un acto sino un hábito". -Aristóteles
U sted es su activo más valioso. Su vida, su potencial y sus posibilidades son las más preciosas cosas que usted tiene. Así, su gran objetivo en la vida debe ser cumplir ese potencial y convertirse en todo lo que son capaces de llegar a serlo. Su capacidad de aprender, crecer y cumplir su potencial es ilimitado. Hoy en día, las personas se gradúan de la escuela secundaria y la universidad en la década de los setenta, el aprendizaje de nuevos temas y desarrollar nuevas capacidades. Su capacidad para aprender y recordar pueden continuar a lo largo de toda su vida, si mantener el cerebro vivo, alerta y funcionando en su mejor momento. Su activo financiero más valioso es su capacidad de generar ingresos . Su capacidad de trabajo es su principal fuente de efectivo a lo largo de su vida. Usted podría perder su casa, su coche, su cuenta bancaria, y todo lo que tienes, pero siempre que tenga la capacidad de generar ingresos, puede ganar todo de vuelta y más en
los meses y años venideros.
Su mayor inversión
La mayoría de las personas no se dan cuenta de esto. Ellos toman su capacidad de generar ingresos para concedido. Pero te ha tomado toda su vida para desarrollar su capacidad de generar ingresos. Cada bit de la educación, la experiencia y el arduo trabajo que han invertido en el aprendizaje de su embarcación y se ha ido desarrollando sus habilidades en la construcción de este activo.
Su capacidad de generar ingresos es muy parecida a la de un músculo. Puede aumentar en fuerza y potencia año tras año como el resultado del ejercicio regular. Asimismo, la verdad es todo lo contrario, demasiado: Si se dejan solos o ignorada, su capacidad de generar ingresos, como los músculos, pueden volverse más débiles o incluso disminuyendo, porque simplemente no tienes que actualizar continuamente. En otras palabras, su capacidad de generar ingresos puede ser una apreciación o depreciación del activo. La apreciación del activo es algo que crece en valor y el flujo de caja de cada año, como resultado de una inversión continua y mejora. Una depreciación de activos, por otro lado, es algo que pierde valor con el tiempo y finalmente alcanza el punto en el que está escrito "off", es de poco o ningún valor. La elección es tuya si su capacidad de generar ingresos está aumentando o disminuyendo mes por mes y año por año.
Usted es el presidente
Vea usted mismo como presidente de su propia "Corporación de Servicios Personales." Imagine que iba a tomar el público de la compañía en el mercado bursátil. Le recomendaría a su empresa como un stock de crecimiento, aumentando constantemente su valor y capacidad de generar ingresos cada año?
¿O Describa su compañía como uno que se ha estabilizado en el mercado, que no es realmente ir a cualquier sitio en términos de mayor valor y los ingresos? Le recomendaría stock en "Tú, Inc." como una excelente inversión? ¿Por qué o por qué no?
Lo que le ha traído hasta aquí no te llevarán a ninguna otra
Algunas personas están realmente perdiendo valor cada año, la disminución en la capacidad de generar ingresos, porque no están continuamente actualizando sus conocimientos y habilidades. No se dan cuenta de que, independientemente de los conocimientos y las habilidades que tienen hoy en día se está convirtiendo rápidamente en obsoletos. Está siendo sustituido por nuevos conocimientos y habilidades que, si no dispone de ellos, y alguien hace, usted estará en peligro de ser superada por la competencia.
Únete al 20% superior
En el capítulo 1, ya he mencionado que la regla 80/20 se aplica a los ingresos: la parte superior del 20 por ciento de las personas en nuestra sociedad gane y controlan el 80% de los activos. Según Forbes, FORTUNE, Business Week, The Wall Street Journal, y el IRS, por muchas estimaciones del 1 por ciento de los estadounidenses el control tanto como 33 por ciento de los activos. El descubrimiento más interesante en la desigualdad de los ingresos es que la mayoría de los millonarios y billonarios, multimillonarios, en los Estados Unidos son de primera generación. Comenzaron con poco o nada y ganado todo su dinero por ellos mismos en una sola vida. En América, hay un alto grado de movilidad del ingreso, lo que significa que son capaces de pasar de los niveles inferiores de ingresos para los niveles superiores. Casi todo el que está en el top 20 por ciento hoy comenzó en el 20% inferior. A partir de ese momento, comenzaron a hacer algo diferente con su tiempo y sus vidas y, como resultado, se ponen directamente en el ascensor del éxito financiero.
No hay límites para su potencial
El aumento del ingreso promedio en Estados Unidos es de aproximadamente 3 por ciento al año, casi la misma que la tasa de inflación y el costo de la vida aumenta. Las personas cuyos ingresos están aumentando en 3 por ciento al año rara vez salir adelante. Tienen un empleo , que también se puede considerar como un acrónimo de " J usto o ver B roke".
Pero el hecho es que nadie mejor que usted, y nadie es más inteligente que usted. Si alguien lo está haciendo mejor de lo que es hoy, es simplemente una prueba que él ha aprendido la Ley de Causa y efecto se aplica a su trabajo, y él ha comenzado a hacer las cosas que otras personas también se han realizado con éxito. La aplicación de la Ley de Causa y efecto a su vida personal es "aprender y hacer". El logro de la excelencia personal, es una decisión que hacer o que no hacer. Pero en ausencia de un compromiso con la excelencia en el campo elegido, usted automáticamente a media de rendimiento o incluso la mediocridad. No se convierte en una excelente accidentalmente o por ir a trabajar cada día. La excelencia requiere una decisión definitiva y un compromiso de por vida.
Las claves para el siglo XXI
Conocimientos y habilidades son las claves para el siglo XXI. Ser la mejor persona que usted puede posiblemente estar y moverse a la parte superior de su campo requieren la aplicación de la auto-disciplina en toda su vida. Aptitud mental como físico: si desea alcanzar, usted debe trabajar en él toda su vida. Nunca se puede dejar. Debe estar continuamente aprendiendo y creciendo cada día, semana y mes-a lo largo de toda su carrera (y en otras áreas de tu vida) si va a unirse a la parte superior del 20 por ciento y quedarse allí. Para ganar más, usted debe aprender más.
Abraham Lincoln una vez escribió, "El hecho de que algunos de ellos se han convertido en ricos es la prueba de que otros pueden hacerlo tan bien". Lo que han hecho otros, usted puede hacer tan bien si usted aprende cómo . Todo aquel que esté en la parte superior una vez estuvo en la parte inferior. Muchas personas que provienen de familias pobres o media con ingresos medios o que crecen en circunstancias promedio ya se han convertido en algunas de las personas más destacadas en sus respectivos campos. Y lo que cientos de miles e incluso millones de otras personas han hecho, puede hacerlo tan bien. El filósofo Bertrand Russell escribió una vez que "la mejor prueba de que algo puede hacerse es que alguien ya ha hecho".
Ordinario en extraordinario
Muy a menudo, vemos a personas que no parecen ser tan inteligentes o tan talentosos como ustedes son quienes son, no obstante, lograr cosas notables con sus vidas. No hay nada que te hará angrier que ver a alguien que parece ser más tonto que puede hacer mejor que tú. ¿Cómo puede ser esto?
La respuesta es simple: en un cierto punto en sus vidas, se dieron cuenta de que la clave del éxito fue el crecimiento personal y profesional. Era una dedicación al aprendizaje permanente. La buena noticia es que casi cada habilidad importante es memorizable . Cada negocio habilidad es memorizable. Toda persona que sea competente en cualquier área de negocio que en un momento fue completamente ignorantes en esa zona. Las ventas de cada habilidad es memorizable. Cada vendedor superior fue una vez un comienzo vendedor e incapaz de realizar una llamada o cerrar una venta. Todas las habilidades son enriquecimiento memorizable. Casi cada persona rica alguna vez fue pobre. Usted puede aprender todo lo que necesita saber para lograr cualquier objetivo puede establecer por sí mismo.
Tomar una decisión
El punto de partida de su movimiento hacia arriba y hacia adelante para convertirse en uno de los más competentes, más respetados y mejor pagados de personas en su campo es simple: tomar una decisión! Se dice que cada cambio importante en tu vida surge cuando tu mente choca con una idea nueva y, a continuación, tomar la decisión de hacer algo diferente. Tomar una decisión para completar su educación, actualizar sus conocimientos, o entrar en un buen colegio. Tomar una decisión para iniciar un nuevo negocio. Tomar una decisión a tomar un determinado trabajo o iniciar una carrera. Tomar una decisión para invertir su dinero de una manera particular. Y, sobre todo, va a tomar una decisión de ser los mejores en su campo. Muchas personas dicen que les gustaría ser felices, saludables, delgada y rica, pero (como se explica en el capítulo 4), desean y esperan no son suficientes. Usted tiene que tomar una decisión firme, inequívoca de que vas a pagar cualquier precio e ir a cualquier distancia, a fin de alcanzar los objetivos que se ha fijado a sí mismo. Usted tendrá que tomar esa decisión y luego quemar sus puentes mental detrás de usted. A partir de ese minuto, usted resuelve continuar trabajando sobre usted y su embarcación hasta llegar a la parte superior del 20 por ciento o más allá.
Siga a los líderes, no los seguidores
Cuando usted decide ser uno de los mejores en su campo, mire a su alrededor e identificar a las personas que ya están en la parte superior: ¿Qué características tienen en común? ¿Cómo planean y organizan sus días? ¿Cómo se visten? ¿Cómo caminar, hablar y comportarse con otras personas? ¿Qué libros leen? ¿Cómo pasan su tiempo libre? ¿Quiénes se asocie con? ¿Qué cursos se han tomado? ¿Qué programas de audio no escuchan en sus coches? Estas son sólo algunas de las preguntas que debe hacer a fin de averiguar qué personas de éxito están haciendo que también es posible que necesite hacer. Después de todo, no se puede golpear un objetivo que no puede ver. La selección de los modelos adecuados pueden tener un enorme impacto en su futuro. El Dr. David MacLelland de Harvard y autor de El logro de la sociedad llegó a la conclusión de que la elección de un "grupo de referencia" puede determinar tanto como el 95 por ciento de su éxito y logros en la vida. Su grupo de referencia es hecha de la gente que se sienta "como yo." Su tendencia natural es a adoptar las actitudes, estilos de vestimenta, opiniones y estilos de vida de las personas con quien usted identificar y asociar la mayor parte del tiempo.
Volar con las Águilas
Hace algunos años, uno de los participantes en el seminario me contó su historia. Bob Barton dijo que había comenzado en el veinteañero en una gran empresa con unos treinta y dos vendedores en su rama. Fue su primer trabajo de verdad, y él estaba comenzando por la parte inferior. Porque él era nuevo, él colgado con los demás vendedores junior. Como dicen, "Pájaros de una pluma flock juntos". Después de un mes o dos, Bob notó que los mejores vendedores en la oficina también asociadas con cada uno de los demás. No pasar tiempo con el junior de vendedores. También dedicaron su tiempo de manera diferente . Cuando Bob llegó al trabajo por la mañana, los mejores vendedores ya estaban allí, la planificación de sus días y trabajando en el teléfono y hacer nombramientos. Bob también notó que los vendedores junior llegaría más tarde, tomar un café, leer el periódico, y buscar excusas para no hacer llamadas de ventas.
Aprender de los mejores Bob decidió que iba a sí mismo patrón después de los vendedores en la oficina. Se veía en la forma de vestidos y arreglados, y resolvió vestirse para el novio y la forma en que lo hacían. Cada mañana, él estaría en pie delante de su espejo y preguntarse a sí mismo, "No me veo como uno de los mejores vendedores en mi oficina?". Si la respuesta es "no", no iba a regresar y cambiar su ropa hasta que sintió que parecía tan buena como la mejor gente. Él comenzó a venir a la oficina y organizar su jornada antes de las 8:30 a.m., así que estaba listo para hacer llamadas tan pronto como sus clientes estaban disponibles para verlo. Un día, Bob le preguntó a uno de los mejores vendedores si podía
recomendar un libro o un programa de audio que le puedan ayudar. Resulta que las personas siempre están dispuestos a ayudar a otras personas a mejorar. Cuando consiguió el
Recomendación, Bob salió inmediatamente y me dieron el libro y enviados para el programa de audio. Él leyó el libro y escuché el programa y, a continuación, informó al mejor vendedor. El mejor vendedor le dio algunos consejos sobre cosas para leer y escuchar, todo lo cual Bob seguido.
¿Qué LA GENTE NO SUPERIOR Bob pidió a otro vendedor cómo planeó su día, y que el vendedor le mostró su sistema de gestión de tiempo. Por lo que Bob comenzó a planificar y organizar su día el camino de la cima vendedores lo hizo. Utilizando los mejores vendedores como sus modelos a imitar y emular a ellos siempre que sea posible, Bob comenzó a hacer más citas, ver más clientes potenciales y generar más ventas. Dentro de seis meses, fue uno de los mejores vendedores en la oficina. Por ese tiempo, los mejores vendedores le había invitado a tomar café y almuerzo, y se convirtió en uno de ellos, en lugar de una de las personas jóvenes. Al año siguiente, Roberto se dirigió a la conferencia nacional de ventas, donde conoció a un montón de gente de alto nivel de todo el país. Él deliberadamente les buscó y preguntó por sus consejos: ¿Qué libros sugieren? ¿Qué programas de audio se recomiendan? Qué seminarios habían asistido? ¿Cuáles son las estrategias que consideran que son los más eficaces en la construcción de su negocio de ventas?
Siga los consejos TE Bob hizo algo que pocas personas hacer nunca: cuando él recibió asesoramiento, lo siguió . Él inmediatamente tomó
medidas en el consejo y luego volvió a informar a la gente que le había dado a él.
Dentro de cuatro años, Bob se convirtió en uno de los principales vendedores en el país. Sus amigos y asociados fueron los otros vendedores en su sucursal y en las otras ramas. Sus ingresos habían aumentado varias veces. Vestía un traje precioso, conducía un coche nuevo, vivía en una casa encantadora, y tenía una esposa maravillosa. Y él dijo que todo surgió como resultado de preguntar a las personas por sus aportaciones y, a continuación, después de que el input y aplicarla a sus actividades de venta.
Pero aquí está el problema: Más y más gente de alto nivel, quienes han sido los ganadores de premios de ventas año tras año, Bob dijo lo mismo: Él fue la primera persona que nunca había llegado hasta ellos y les preguntó por el asesoramiento. Nadie había pretendido con ellos y les preguntó por qué estaban tan exitoso.
Las respuestas han sido encontrados
Aquí es un gran descubrimiento: Todos los que se han encontrado las respuestas. Todas las rutas al éxito han sido descubiertos. Todo lo que necesitas aprender a desplazarse a la parte superior de su campo ya ha sido adquirida por cientos e incluso miles de otras personas. Y si les preguntan de asesoramiento, que se lo dará a usted. La gente exitosa se han celebrado sus llamadas telefónicas, cancelar otras citas y poner su trabajo a un lado para ayudar a otras personas a que tenga éxito. Pero usted debe preguntar y, a continuación, debe seguir sus consejos cuando te la dan. Si no se le puede pedir a ellos directamente, leer sus libros y asistir a sus charlas y seminarios. Escuchar audio programas creados por personas de éxito. A veces les puede enviar e-mails y para pedirle consejos. Aprender de los mejores.
Establecer un ingreso alto como un objetivo
Si su objetivo es estar en el top 20 por ciento del dinero de decisiones en su campo, la primera cosa que necesitas hacer es averiguar qué es lo que la gente en el top 20 por ciento están ganando hoy. Esta información está disponible. Pregunte a su alrededor. Controlar estadísticas de la industria. Ir a Google. Puede encontrar esta información si usted busca.
Una vez que usted sepa cuál es el objetivo de ingresos a la que usted está apuntando, anótelo como su objetivo. Hacer un plan para alcanzar este nivel de ingresos y el trabajo de cada día. No dejar nunca hasta llegar a ella. El secreto de altos ingresos en el negocio y las ventas es bastante simple: aprender y hacer . Como levantar un coche, podrás mejorar una muesca a la vez. Cada vez que practicar y aprender una nueva habilidad, el trinquete hasta su capacidad de generar ingresos y encaje. Mientras siga aumentando su capacidad de generar ingresos, el trinquete se mantenga a un nivel superior, desde el cual usted raramente disminución.
Utilice la fórmula de 3 por ciento para invertir en ti mismo
Para garantizar su éxito permanente, tomar una decisión hoy a invertir el 3 por ciento de sus ingresos en sí mismo. Este parece ser el número mágico para el aprendizaje permanente. Según la Sociedad Americana para entrenamiento y desarrollo, este es el porcentaje más rentables que el 20 por ciento de las compañías de todos los sectores invierten en la formación y el perfeccionamiento de su personal. Decidir hoy a invertir el 3 por ciento de sus ingresos en ti para hacerte una apreciación del activo, para incrementar continuamente su capacidad de generar ingresos. Si su ingreso anual es de $50,000, objetivo resolver a invertir el 3 por ciento de esa suma, o sea 1.500 dólares, de nuevo en sí mismo cada año para mantener y actualizar sus conocimientos y habilidades. Si su meta es de $100,000 de ingresos, determinación de invertir $3,000 por año hacia usted para asegurarse de que llegar a ese nivel de ingresos.
La recompensa es extraordinaria Me estaba dando un seminario en Detroit hace un par de años, cuando un hombre joven, de unos treinta años, se me acercó en el descanso. Me dijo que él había venido a mi seminario y escuchó mi "Regla del 3%" hace unos diez años. En ese momento, había desertado de la escuela, estaba viviendo en casa, conduciendo un coche viejo, y ganar unos 20.000 dólares al año, como una oficina de oficina vendedor.
Él decidió después del seminario que iba a aplicar la regla de 3 por ciento a sí mismo, y lo hizo de inmediato. Se calcula que el 3 por ciento de
Sus ingresos de 20.000 dólares sería de $600. Comenzó a comprar libros y leerlos de ventas cada día. Él invirtió en dos programas de aprendizaje de audio sobre ventas y gestión del tiempo. Él tomó un seminario de ventas. Invirtió la totalidad de los Us$600 en sí mismo, en aprender a ser mejores.
Ese año, sus ingresos fueron de 20.000 a 30.000 dólares, lo que representa un aumento del 50 por ciento. Él dice que puede rastrear el aumento con gran exactitud a las cosas que había aprendido y se aplica a partir de los libros que había leído y los programas de audio había escuchado. Para el año siguiente, él invirtió el 3% de $30.000, un total de $900, de nuevo en sí mismo. Ese año, su ingreso subió de $30,000 a $50,000. Él comenzó a pensar, "Si mis ingresos sube al 50 por ciento por año para invertir el 3 por ciento de nuevo en mí mismo, ¿qué pasaría si he invertido el 5%?
Mantener el listón El próximo año, se invierte el 5% de sus ingresos, 2.500 dólares, dentro de su programa de aprendizaje. Él tomó más seminarios cross-country, viajó a una conferencia, compró más audio y video, programas de aprendizaje e incluso contrató a un entrenador a tiempo parcial. Y en ese año, sus ingresos se duplicaron a $100.000.
Después de eso, como jugar al Texas Hold-Em, decidió ir "allin" y elevar su inversión en sí mismo al 10 por ciento por año. Me dijo que había estado haciendo desde entonces. Le pregunté, "¿Cómo ha de invertir el 10 por ciento de sus ingresos en sí mismo afectado sus ingresos?". Él sonrió y dijo, "He pasado un millón de dólares en los ingresos
personales del año pasado. Y yo todavía invertir el 10 por ciento de mis ingresos en mí cada
Año ". Le dije, "Eso es un montón de dinero. ¿Cómo te las arreglas para gastar esa cantidad de dinero en el desarrollo personal?". Él dijo, "Es difícil! Tengo que empezar a gastar dinero en mí en enero para invertir todo a finales de año. Tengo una imagen entrenador, un entrenador de ventas y un entrenador que habla. Tengo una gran biblioteca en mi casa, con cada libro, programa de audio, video y programa de ventas y el éxito personal puedo encontrar. Asisto a conferencias, tanto a nivel nacional como internacional en mi campo. Y mi ingreso sigue subiendo cada año".
Tres sencillos pasos para convertirse en el mejor
Convirtiéndose en una de las mejores personas en su campo requiere disciplina y aplicación más que cualquier otra cosa. Hay tres simples pasos que usted puede seguir para ser los mejores en su campo: 1. Leer sesenta minutos en tu campo cada día. Apague la televisión y la radio, poner a un lado el periódico y leer material sobre su campo por una hora cada día antes de empezar a trabajar. 2. Escuchar programas de audio educativo en su coche. Iniciar y detener lo que escucha, de modo que pueda reflexionar sobre lo que han escuchado y pensar cómo puede aplicar las ideas a su trabajo.
3. Asistir a los cursos y seminarios en su campo con regularidad. A buscarlos. Tomar cursos en línea en la comodidad de su propia casa, los cursos que le permiten actualizar sus conocimientos y darle ideas importantes que puede utilizar para tener aún más éxito.
La potencia de los compuestos del aprendizaje, como el interés compuesto, es bastante increíble. Cuanto más aprenda, más se puede aprender. Cuanto más aprenda, mejor sus funciones cerebrales y más inteligentes. Tu memoria y mejorar la tasa de retención. Cuanto más aprenda, más relaciones se encuentra entre algo de lo que has aprendido en un tiempo y algo que aprender en otro momento. Nunca se deja de aprender y crecer.
El logro de la Maestría
¿Cuánto tiempo se tarda en alcanzar maestría en su campo? Según los expertos, la adquisición de "maestría" requiere aproximadamente 7 años o 10.000 horas de trabajo duro. Se tarda siete años para ser un maestro de vendedor. Se tarda siete años para convertirse en un exitoso empresario. Se tarda siete años para convertirse en un excelente mecánico diesel. Se tarda siete años para convertirse en un excelente cirujano cerebral. Parece tomar siete años o 10.000 horas de trabajo duro, para llegar a la cima de cualquier campo. Así que puedes empezar. El tiempo va a pasar de todos modos.
El punto de partida de su logro de maestría es para usted para comprometerse a la excelencia . Nunca he conocido a una persona que tomó la decisión de entrar en el top 20 por ciento en su campo que no llegaran a alcanzar. Y nunca he conocido a una persona que llegó al no haber tomado esa decisión. Tomar la decisión y después siguiendo con la continua acción disciplinada, propositivo, es esencial.
El talento no es suficiente
Como he mencionado anteriormente, según Geoffrey Colvin en su libro superventas, el talento está sobrevalorada, la mayoría de las personas aprenden cómo hacer su trabajo en el primer año y, a continuación, nunca hay nada mejor. Ellos simplemente costa en sus trabajos. Pero la única dirección que puede costa es cuesta abajo. Muchas personas trabajan fuera en un trabajo durante muchos años y nunca suben por encima de la media. Van a hacer su trabajo de ocho a cinco, pero nunca levante un dedo para actualizar sus conocimientos. No van a invertir algún tiempo aprendiendo su oficio, a menos que su empresa paga por la capacitación adicional y les da el tiempo para tomarla. La persona promedio no sólo un medio de trabajo y, como resultado, se obtiene un ingreso promedio y las preocupaciones acerca del dinero toda su vida. Él nunca se da cuenta de que a menudo hay sólo un tenue velo que separa la persona promedio a partir de la excelente persona. El hecho es que "si no está mejorando, está empeorando." Nadie permanece en el mismo lugar por mucho tiempo.
Dos horas cada día te llevará a la cima
Se ha calculado que todo lo que usted necesita para invertir es de aproximadamente dos horas extra por día para pasar de la media con la superior. Sólo dos horas extra cada día se mueva usted preocuparse por dinero toda tu vida para ser una de las personas mejor remuneradas en su campo. La gente de inmediato pregunte, "¿Dónde voy a conseguir dos horas extra cada día?". Es sencillo: Tome un trozo de papel y hacer el siguiente cálculo simple:
Calcular el número de horas por semana: 7 días veces 24 horas es igual a 168 horas. Si deducir cuarenta horas de trabajo y cincuenta y seis horas para dormir, usted tiene setenta y dos horas más de la izquierda. Si deducir tres horas por día (21 horas) para prepararse para viajar hacia y desde el trabajo, que te deja 51 horas de tiempo libre para hacer lo que quieras. Si invierte dos horas por día, en sí mismo, 14 horas por semana, usted todavía tiene treinta y siete horas más de la izquierda. Eso es un promedio de más de cinco horas diarias de tiempo libre. Todo lo que necesitas hacer es dedicar dos horas cada día para pasar del promedio de rendimiento para un rendimiento superior a lo que usted elige hacer.
Formar el hábito del aprendizaje continuo
La mejor noticia es que cuando usted empieza a leer la literatura de desarrollo personal o profesional, escuchar programas de audio en tu coche, tomando cursos adicionales, y la actualización de sus conocimientos en las tardes y los fines de semana, en lugar de mirar televisión, usted pronto consigue en el hábito del aprendizaje continuo. En ninguna hora en todos, va a ser automático y fácil de aprender, crecer y mejorar tus habilidades cada día y cada semana. El adulto promedio relojes aproximadamente cinco horas de televisión cada día. Para algunas personas, es de siete u ocho horas. Que encienda la televisión a primera hora de la mañana y verlo hasta que dejan de trabajar. Que volver a activarlo tan pronto como regrese a casa desde el trabajo. Ellos entonces ver la televisión hasta el 11 o 12 de la noche, irse a la cama sin tiempo suficiente para obtener una buena noche de sueño. Entonces ellos se levantan en la mañana, tomar un café, y ver la televisión mientras se pueda antes de ir a trabajar una vez más.
Puede ser rico o pobre: la decisión es suya.
Su televisor puede hacer ricos o pobres. Si usted mira todo el tiempo, te hará pobre. Los psicólogos han demostrado que la televisión que ve, los menores son sus niveles de energía y autoestima. En un nivel inconsciente, no te gusta o el respeto a sí mismo como mucho si te sientas ahí hora tras hora viendo la televisión. Las personas que miran demasiada televisión también aumentar de peso y volverse físicamente aptos de sentados demasiado. La televisión puede también hacerle rico -pero sólo si lo apaga. Cuando se apaga el televisor, liberar el tiempo que puede utilizar para invertir en convertirse en una mejor, más inteligente y más persona competente. Cuando salgas de tu televisor apagado cuando está con su familia, usted se encontrará hablando, compartiendo, comunicando, y reír más a menudo. Cuando salgas de tu televisor apagado durante periodos de tiempo prolongados, puede romper el hábito de ver la televisión y usted apenas faltarla a todos. La televisión puede ser un buen sirviente, pero un maestro terrible. La elección es tuya.
Aumente sus ingresos 1,000%
Hay una simple fórmula de 7 pasos que puede utilizar para aumentar su productividad, rendimiento, producción e ingresos por 1.000 por ciento durante los próximos diez años. Funciona para todos los que lo intente. Es muy simple: En primer lugar, responder a esta pregunta: ¿Es posible que usted aumente su productividad global, rendimiento y producción por 1/10 de 1% (1/1000) en todo un día de trabajo? La respuesta probablemente sea "SÍ" si se va a administrar su tiempo un poco mejor, y trabajar en tareas más valiosas, sería bastante fácil de aumentar su producción por 1/1000 en un día.
Habiendo hecho esto durante el primer día, ¿podría aumentar la salida de 1/10 del 1 por ciento el segundo día? Y por supuesto, la respuesta es "sí". Habiendo aumentado su rendimiento por 1/10 de 1% el lunes y el martes, puede continuar haciéndolo para el miércoles, jueves y viernes? Y de nuevo, la respuesta es "sí".
La mitad del 1 por ciento por semana
Una décima parte del 1 por ciento de veces, cinco días a la semana es igual a la mitad del 1 por ciento por semana. Es posible para un normal, inteligente y trabajador individual para aumentar su producción por la mitad del 1% (1/200°) en una sola semana? Por supuesto que lo es! Habiendo hecho esto durante la primera semana, puede mantener el mismo ritmo de mejora personal la segunda semana? Por supuesto que puede!
Se puede obtener una milésima del 1% más cinco días a la semana durante todo un mes? Si pudiera, esto significa que usted sería la mitad del 1 por ciento mejor por semana multiplicado por cuatro, o un 2% más productivos en todo un mes. Hay trece meses de cuatro semanas en un año (4 × 13 = 52). Habiéndose convertido en 2 por ciento mejor en un mes, ¿podría repetir que en el segundo mes? En el tercer mes? El cuarto mes? Y así sucesivamente?
El 26 por ciento cada año mejor
Por supuesto que puede! Mediante el trabajo sobre sí mismo un poco cada día, aprender nuevas habilidades, mejorando en tus tareas clave, establecer prioridades y centrarse en actividades de mayor valor, puede convertirse en un 26 por ciento más productivo durante el transcurso de todo un año. Una vez alcanzado este objetivo para el primer año, ¿podría hacerlo para el segundo año, y luego el tercero? ¿Podría mantenerse durante diez años? Y por supuesto, la respuesta es sí. Y la mejor noticia es que al continuar con el trabajo sobre sí mismo, resulta más fácil y más fácil para usted para conseguir más y mejor en las semanas y los meses pasan. Por la Ley de acumulación, o la ley de la mejora incremental, por el término de doce meses, que sería un 26 por ciento mejor. Si continuó mejorando en 26 por ciento por año, por el término de diez años, con compounding, usted sería de 1.004% más productivos. Sus ingresos aumentarían al mismo ritmo. Esta fórmula funciona. Si lo haces.
Siete pasos para la parte superior
Aquí están los siete pasos en el 1,000 por ciento de fórmula:
Paso 1: surgen dos horas antes de su primera cita, o antes de que usted tiene que estar en el trabajo. Invertir la primera hora en ti mismo leyendo algo para la educación, la motivación, o espiritual. Como Henry Ward Beecher dijo una vez, "La primera hora es el timón del día". Cuando te levantas e invertir la primera hora en usted, prepararse mentalmente para tener un excelente día. Usted será más positiva, alerta, creativos y productivos a lo largo de todo el día cuando comience su día invirtiendo la primera hora en sí mismo. Si usted lee en su campo a una hora por día, que se traducirán en aproximadamente un libro por semana. Un libro por semana se traducirá en unos cincuenta libros al año. Desde el adulto promedio lee menos de un libro de no ficción por año, si fuera a leer 50 libros en su campo cada año, ¿crees que le daría una ventaja en su profesión? ¿Crees que te lleve por delante de casi todos los demás en su negocio? Por supuesto sería!
Si usted lee 50 libros al año durante diez años, esto sería 500 libros que le ayuden a mejorar su rendimiento, productividad e ingresos. Como mínimo, necesitará una casa más grande acaba de celebrar sus libros. Y usted sería capaz de pagarlo!
La lectura de una hora al día en su campo le hará una autoridad nacional en un plazo de tres a cinco años. Esto solo puede dar el 1,000 por ciento de aumento en el transcurso de su carrera.
Paso 2: Reescribir sus objetivos, cada día. Consiga un cuaderno de espiral y reescribir sus principales objetivos en el tiempo presente cada mañana antes de empezar, sin mirar atrás en lo que escribió el día anterior. Esta escritura y reescritura es el proceso de programación de instrucciones en el mecanismo de orientación de tu mente. Cuando se reescriben sus diez goles cada mañana, usted va a ver y pensar continuamente oportunidades de lograr esos objetivos a lo largo de todo el día. Usted será más centrado, canalizada y dirigida. Usted será más decidida y determinada. Y podrás alcanzar tus metas mucho más rápido que si fueran sólo quiere flotando en la parte de atrás de tu mente.
Escritura y reescritura tus metas cada día puede dar el 1,000 por ciento de aumento en los ingresos de más de diez años. Paso 3: planificar cada día con antelación. Hacer una lista y establecer prioridades en su trabajo antes de comenzar. Su capacidad para establecer prioridades y elegir la cosa más importante que usted puede hacer en cada momento es la clave para organizar tu vida y duplicar su productividad. (Volveremos a hablar en detalle sobre técnicas de gestión del tiempo en el capítulo 12). Trabajando en sus principales prioridades puede aumentar sus ingresos por 1.000 por ciento durante los últimos diez años, y probablemente sea imposible de lograr sin ella.
Paso 4: disciplinarse a concentrar Single-Mindedly sobre una cosa. Elegir la cosa más importante que usted puede hacer cada día. A continuación, inicie en
ella primero y luego trabajar en él hasta que esté terminada al 100 por ciento. Su capacidad para
Orientar y concentrar, al desarrollar y perfeccionar en un hábito, por sí sólo, le permitirá duplicar su rendimiento, productividad y rendimiento en el próximo mes, y le dará el 1,000 por ciento de aumento en diez años.
Paso 5: Escuche a la educación programas de audio en tu coche. El promedio de unidades de hombre de negocios que pasa de 500 a 1000 horas por año al volante de un coche. Al convertir el coche en una "universidad sobre ruedas" o un "aula móvil", obtendrá el equivalente educativo de uno a dos semestres universitarios a tiempo completo como usted conduce alrededor. Muchas personas han pasado de trapos a riquezas por simplemente escuchar programas de audio educativo en sus coches mientras conducen de un lugar a otro. Usted podría hacer lo mismo. Esto solo puede dar el 1000 por ciento de aumento.
Paso 6: hacer dos preguntas mágicas después de cada llamada o evento. Primero, pregúntese , "¿Qué puedo hacer ? " Luego, pregúntese a sí mismo: ¿Qué haría diferente? " La primera pregunta, "¿Qué puedo hacer ?" le obliga a pensar y recordar todas las cosas correctas que hiciste en esa última reunión, presentación o evento, incluso si no se ha realizado correctamente. Escribirlas. La segunda pregunta, "Yo qué haría de manera diferente ?" le obliga a pensar en todas las diferentes formas en que puede mejorar su rendimiento en una situación similar. Escribir estas ideas. En ambos casos, revisando su rendimiento, pensando en lo que has hecho bien y lo que haría de forma diferente , se programa
manualmente para realizar aún mejor la próxima vez. Este es uno de los más rápidos y
Ejercicios poderosos en el crecimiento y desarrollo personales que he descubierto. Este proceso acelera drásticamente la velocidad a que se mueve en el top 20 por ciento.
Paso 7: Tratar a todas las personas que encontréis Million-Dollar como un cliente. Tratar a cada persona que reunirse y trabajar, tanto en casa como en la oficina, como si él o ella es la persona más importante en el mundo. Cuando usted trata a la gente como si son valiosas e importantes, que devolverá el favor tratándola como si son valiosas e importantes. Ellos querrán estar asociado con usted, trabaje para usted, comprar de usted y presentarle a sus amigos. Comenzar a tratar a las personas como clientes de millones de dólares, empezando por el hogar, con los miembros de su familia. Recuerde, son las personas más importantes en su vida. Así que cuando usted comience bien el día, a primera hora de la mañana, haciendo que los miembros de su familia se sienta importante y decirles que usted ama, usted será más positiva, relajada y feliz para el resto del día. Totalmente el 85 por ciento de su éxito será determinado por cuánta gente como usted y lo respetan, especialmente en los negocios y las ventas. Nunca pierdas una oportunidad de tratar a la gente bien. Cuando practique estos siete pasos cada día durante un mes, verá los cambios y mejoras en su vida, el trabajo y los ingresos que se quedará asombrado. Después de un mes de práctica regular, podrás formar un nuevo hábito de mejoramiento personal continuo que puede llevar hacia arriba y adelante para el resto de su vida.
Ser el mejor!
Formación el desarrollo personal y el compromiso con la excelencia personal requiere una gran dedicación, disciplina y fuerza de voluntad. La mayor recompensa es que cada vez que usted aprende y aplica algo nuevo, tu cerebro libera endorfinas , que le hacen sentirse más feliz y más emocionado acerca de su futuro. Cada vez que usted aprenda y aplique algo nuevo, usted tendrá un mayor sentido de poder personal. Su autoestima, auto-respeto y orgullo personal irá en aumento. Usted se sentirá mucho en control de su capacidad de generar ingresos, que es una de las partes más importantes de su vida. En el próximo capítulo, hablaremos sobre la importancia de la valentía , de superar los temores y dudas que mantenga la mayoría de la gente. A menudo se da el caso de que sabemos lo que tenemos que hacer, pero nos falta el coraje para tomar los riesgos que acompañan a intentar algo nuevo. En su lugar, hacemos excusas para la inacción.
Ejercicios de acción: 1. Tomar una decisión hoy para invertir en ti mismo y cada vez mejor, como si su futuro depende de ti porque sí.
2. Identificar las habilidades más importantes que tienen que determinar la calidad y cantidad de los resultados que obtiene en su trabajo y hacer un plan para conseguir mejor
en cada uno de ellos. 3. Si pudiera agitar una varita mágica y ser absolutamente
Excelente en cualquier habilidad, una habilidad que tendría el mayor impacto en su capacidad de generar ingresos? Cualquiera que sea tu respuesta, establecer esa habilidad como una meta, hacer un plan y trabajar en él todos los días. 4. Establecer un rendimiento excelente en su trabajo como un objetivo y, a continuación, determinar exactamente lo que debe hacer cada día para unirse al 20% superior o mejor en su campo. 5. Mirar hacia delante de tres a cinco años y determinar los nuevos conocimientos y habilidades que necesitará para llevar a tu campo en el futuro. A continuación, iniciar la adquisición de hoy. 6. Seleccione la persona superior en su campo, al que admira más, y utilizar a él o a ella como un modelo para su propio desarrollo.
7. Comprométase hoy para el aprendizaje permanente, y nunca dejar pasar un día sin entrar mejor en algún área.
Capítulo 6 Self-Discipline y Coraje
"El coraje no es la ausencia del miedo; es el control del miedo, dominar el miedo". -MARK TWAIN
U sted necesita una gran cantidad de auto-disciplina para tratar valientemente con todo el temor de inducir acontecimientos de su vida. Esto es probablemente por qué dijo Churchill, "El coraje es considerado el más importante de las virtudes, pues en ella, todos los demás dependen". El hecho es que todo el mundo tiene miedo y, generalmente, de muchas cosas. Esto es normal y natural. A menudo, el miedo es necesario para preservar la vida, prevenir lesiones y protección contra errores financieros. Por lo tanto, si todo el mundo tiene miedo, ¿cuál es la diferencia entre el valiente y el cobarde? La única diferencia es que la persona valiente propio disciplinas a enfrentar, tratar y actuar a pesar del miedo. En contraste, el cobarde permite ser dominada y controlada por el miedo. Alguien dijo una vez que con respecto a la guerra, aunque se aplica a cualquier situación -"La diferencia entre el héroe y el cobarde es que el héroe se atasca en cinco minutos más".
Temores puede ser desaprendida
Afortunadamente, todos los miedos son aprendidos ; nadie nace con temores. Los temores pueden por lo tanto ser desaprendida practicando autodisciplina repetidamente con respecto al miedo hasta que desaparece. Los temores más comunes que experimentamos, que suelen sabotear toda esperanza de éxito, son los temores de fracaso, pobreza y pérdida de dinero. Estos temores llevan a la gente a evitar el riesgo de cualquier tipo y a rechazar la oportunidad cuando se presentó a ellos. Tienen tanto miedo de fracaso que casi se paralizó cuando se trata de tomar ningún riesgo en absoluto.
Hay muchos otros temores que interfieren con nuestra felicidad. La gente teme la pérdida del amor o de la pérdida de sus empleos y su seguridad financiera. La gente teme la vergüenza o ridículo. Las personas temen el rechazo y las críticas de cualquier tipo. La gente teme la pérdida del respeto o la estima de los demás. Estos y muchos otros temores atrasarnos a lo largo de toda la vida.
El temor paraliza la acción
La reacción más común en una situación de miedo es la actitud de "no puedo!" Este es el temor al fracaso y la pérdida que nos detiene de tomar acción. Es experimentada físicamente, comenzando en el plexo solar. Cuando las personas son realmente miedo, la boca y la garganta se secan, su corazón comienza a golpear. A veces ellos respiran superficial y su estómago bidones. A menudo se sienten como levantarse y correr al baño. Todas estas son las manifestaciones físicas de la inhibitoria hábito negativo patrón, que todos experimentamos de vez en cuando. Cuando una persona está en las garras del miedo, él se siente como un ciervo atrapado por los faros de un coche. Este temor paraliza la acción. A menudo apaga el cerebro y provoca que el individuo para volver a la "lucha o huida" reacción. El miedo es una emoción terrible que socava nuestra felicidad y puede atrasarnos a lo largo de nuestras vidas.
Hacer lo contrario
Aristóteles describió coraje como el "justo medio" entre los extremos de la cobardía y impetuousness. Él enseñó que "para desarrollar una cualidad que le falta, actúan como si ya tenía esa calidad en cada situación en la que se pedía." En términos modernos, sin embargo, decimos, "Falso hasta que lo hacen".
Usted puede realmente cambiar su comportamiento afirmando, visualizar y actuando como si ya tiene la calidad que usted desea. Afirmando, repitiendo las palabras, "Yo puedo hacer esto!" cuando sienta miedo enfáticamente por cualquier razón, usted puede cancelar la sensación de "no puedo". Cada vez que repita las palabras "Yo puedo hacer esto!" con convicción, se anula el miedo y aumentar su confianza. Repitiendo esta afirmación una y otra vez, eventualmente, puede construir su coraje y confianza hasta el punto donde se le tienen miedo.
Visualizas como miedo
Visualizando usted mismo realizar con confianza y competencia en un área donde estás temeroso, su imagen visual será finalmente aceptada por tu mente subconsciente como instrucciones para su desempeño. Tu auto-imagen, la manera como se ve a sí mismo y piensa en ti mismo, finalmente se ve alterada por la alimentación de su mente estas imágenes mentales positivas de ti mismo actuando en su mejor. Mediante el "actuar como si" método, caminar, hablar y llevar a sí mismo exactamente como si estuviera completamente sin miedo en una situación particular. Pararse erguido, sonrisa, moverse rápidamente y con confianza, y en todos los sentidos actúan como si ya tuvo el valor que desee.
La Ley de reversibilidad dice que "si se siente una cierta manera, actuará de manera congruente con esa sensación." Pero si actuar en consonancia con ese sentimiento, incluso si usted no siente la Ley de reversibilidad creará la sensación de que es coherente con sus acciones. Este es uno de los mayores avances en el éxito de la psicología. Desarrollar la valentía que desea por disciplinar a sí mismo varias veces para hacer la cosa tiene miedo hasta que el miedo desaparece eventualmente y lo hará.
Soplar lejos el miedo
Cuando estoy trabajando con organizaciones de ventas, a menudo me preguntan cómo ayudar a un vendedor romper una caída de ventas, especialmente en una economía difícil. Yo
Darles una fórmula sencilla que está garantizado para trabajar, cada vez. Es lo que se llama el "método de llamada 100." En la práctica de este método, me indique al vendedor para salir y llamada en cien perspectivas tan rápido como pueda, sin importarles en absoluto si o no él hace una venta.
Cuando el vendedor no le importa si él hace una venta, su miedo al rechazo prácticamente desaparece. Él deja de preocuparse si el cliente le esta hablando a está interesado o no le interesa. Él tiene un solo foco. Es para hacer cien llamadas tan rápido como sea posible.
Una organización de ventas yo trabajo diariamente con tiene un premio para el primer vendedor que obtiene rechazaron diez veces cada mañana. A las 8:30 A.M., todos los vendedores sentados en sus pupitres y empezar a hacer llamadas para intentar ganar el premio. Por el momento el concurso, es más, generalmente antes de las 10 de la mañana, todos los temores de rechazo ha sido expulsada de sus sistemas. Están listos para llamar sobre perspectivas a lo largo de todo el día, no cuidar a todos acerca de las reacciones que tienen.
Aprender a hablar sobre tus pies
En 1923, Toastmasters International fue formada. Su propósito expreso era tomar personas que tuvieron miedo de hablar en público y ayudarles a ser seguro y competente cuando se habla sobre sus pies delante de una audiencia.
Según el libro de listas , el 54 por ciento de los adultos de calificar el miedo de hablar en público delante del temor de la muerte. Pero Toastmasters Internacional había una solución. Ellos crearon un sistema basado en lo que los psicólogos llaman "desensibilización sistemática". Una vez a la semana, en un almuerzo o cena de negocios, pequeños grupos de Toastmasters vienen juntos. Cada persona está obligada a levantarse y dar una breve charla sobre un determinado tema frente a un grupo de sus compañeros. Al final de cada charla, el orador recibe aplausos, positivo de entrada, y los comentarios de los demás miembros. Al final de la noche, cada persona recibe un grado en su charla, aunque sólo fuese durante 30 o 60 segundos. Después de seis meses de asistir a las reuniones de Toastmaster, el individuo tendrá se paraban sobre sus pies y hablado veintiséis veces, recibiendo aplausos y comentarios positivos cada vez. A causa de este continuo refuerzo positivo, su confianza aumenta dramáticamente. Como resultado de este proceso, innumerables Toastmasters han pasado a convertirse en excelentes oradores públicos y personas prominentes en sus empresas, organizaciones y comunidades. Su temor de hablar en
público se ha ido para siempre.
Eliminar dos temores a la vez
Los psicólogos han encontrado que ciertos temores están agrupadas en la mente subconsciente, al igual que los cables en el mismo circuito. Si usted puede superar sus miedos en una de estas áreas, se eliminará también otros temores en el mismo circuito. El miedo al rechazo, o llame a la renuencia, parece ser agrupadas con el miedo de hablar en público. Cuando disciplinarse a unirse a Toastmasters Dale Carnegie o tomar un curso para aprender a hablar con confianza en tus pies, tus miedos de rechazo desaparecen. Su nivel de confianza en todas sus interacciones con otros aumenta dramáticamente. Toda su vida cambia de una manera positiva.
Enfrentar tus miedos
Su capacidad para enfrentar, tratar y actuar a pesar de sus temores es la clave para la felicidad y el éxito. Uno de los mejores ejercicios que pueden practicar es identificar a una persona o situación en su vida que le tienen miedo y determinación de hacer frente a esa situación de miedo inmediatamente. No permita que le hacen infeliz durante otro minuto. Resueltos a enfrentar la situación o la persona y ponga el temor detrás de usted. Una mujer en uno de mis seminarios me dijo que su jefe era una persona muy negativa. Estaba constantemente criticando y berating acerca de su labor, a pesar de que ella era uno de los de mayor rating de los empleados en la organización. Él estaba haciendo su vida miserable. Ella no quiere renunciar a su trabajo, pero ella tenía miedo de enfrentarse a él. Ella me preguntó lo que debía hacer. Le he dado este consejo, que me han dado posteriormente a muchas otras personas: la única razón por la que una persona matones otro es él siente que puede salirse con la suya. La única manera de lidiar con un agresor es enfrentarse a él. Los pendencieros son cobardes realmente en el corazón, y van a huir de una confrontación. Le dije a ello: La próxima vez que su jefe le critica por cualquier razón, se dirigen a él y decir, con mucha firmeza, "Apreciaría si no me habla como que nunca más. Me duele mis sentimientos y me impide realizar mi trabajo de la manera que usted desea".
Le dije a mirarlo directamente a los ojos después de que ella había terminado de hacer
Esta declaración. Ella tenía un enorme valor. En vez de aguantar esta situación por más tiempo, la próxima vez que su jefe comenzó a señalar, ella cuadrada con él y dijo esas palabras. Ella me escribieron y me dijeron lo que había sucedido. Como yo había predicho, dejó muertos en sus pistas. Él se disculpó inmediatamente y balbuceó rápidamente y, a continuación, regresó a su oficina. Nunca criticó nuevamente a ella. Ella me dijo que ella pudo haber terminado su mal trato de sus muchos meses antes si ella sólo había tenido la valentía de enfrentarlo directamente la primera vez que sucedió.
Como dijo Eleanor Roosevelt, "nadie puede hacer que te sientas inferior sin tu consentimiento".
Avanzar hacia el miedo
Cuando identifique un temor y disciplinarse para avanzar hacia ella, crece más pequeñas y más manejables. Y lo que es más, como sus miedos crecen más pequeños, su confianza aumenta. Pronto, sus temores de perder su control sobre usted. En contraste, cuando se aleja de una situación que induce el miedo o la persona, el miedo crece más y más . Pronto domina su pensamiento y sentimiento, preocupa a usted durante el día, y a menudo te mantiene despierto por la noche.
Los líderes tienen dos tipos de valor
En el liderazgo, el más común es que la calidad de la visión . Los líderes tienen una visión clara de donde quieren llevar a sus organizaciones. Los líderes también tienen una visión clara de donde quieren estar en algún momento en el futuro en sus vidas personales. El segundo tipo más común de la calidad de los líderes es la de coraje. Los líderes tienen el coraje de hacer lo que sea necesario para cumplir su visión. Llevan desde el frente y se atreven a ir hacia adelante. Hay dos tipos de coraje que necesita: Primero, usted necesita el coraje de emprender, a tomar acción , para dar un salto de fe. Usted necesita la valentía de ir "all-in" y sin ninguna garantía de éxito y con una alta posibilidad de fracaso, al menos en el corto plazo. El mayor defecto que tiene la mayoría de la gente es que a pesar de todas sus buenas intenciones, no tienen el coraje de dar el primer paso. El segundo tipo de valentía que usted necesita se llama "valiente paciencia." Esta es la posibilidad de colgar en él y seguir trabajando y luchando después de haber ido todo y antes aún no han visto ningún resultado o recompensas. Muchas personas pueden reunir el coraje para tomar acción hacia un nuevo objetivo, pero cuando no ven resultados inmediatos pierden rápidamente el corazón y tire hacia atrás para la protección y la seguridad. No tienen poder de permanencia.
Enfrentar el miedo directamente
La única forma de tratar con un miedo es abordarla frontalmente. Recuerde que la "negación" no es un río en Egipto. La tendencia natural de muchas personas es negar que tienen un problema causado por el temor de algún tipo. Sienten miedo de enfrentarse a ella. A su vez, se convierte en una importante fuente de estrés, infelicidad y dolencias psicosomáticas. Estar dispuesto a enfrentar la situación o la persona directamente. Como dijo Shakespeare, "tomar las armas contra un mar de problemas, y al hacerlo, acabar con ellos".
El compañero de miedo es preocuparse . Como hermanas gemelas, miedo y preocupación recorrer juntos. Mark Twain escribió, "me he preocupado por un montón de cosas en la vida, y la mayoría de ellos nunca hubiera sucedido". Se ha estimado que el 99% de las cosas que te preocupan sobre nunca sucederá. Y la mayoría de las cosas que ocurren, ocurren tan rápidamente que usted no tiene tiempo para preocuparse por ellos en primer lugar.
El informe de desastres
Cuando usted está preocupado por algo, rellenar un "desastre" Informe sobre la situación. Esto destruirá su miedo y preocupación casi instantáneamente. Esto es a menudo llamado la "preocupación buster." El informe de desastres consta de cuatro partes:
En primer lugar, definir claramente la preocupación de la situación. Qué es exactamente lo que le preocupa? Muy a menudo, cuando se toma el tiempo para ser totalmente claro sobre la preocupación de una situación, una manera de resolver la situación, se convierte en evidente inmediatamente. En segundo lugar, identificar la peor cosa que podría ocurrir si esta situación se preocupan para tomar su lugar. Usted podría perder su trabajo? Usted podría perder su relación? Usted podría perder su dinero? ¿Qué es lo peor que podría suceder? Sea claro acerca de esto. En muchos casos, usted verá que en caso de que ocurra lo peor, no sería la ruina. Puede ser incómodo o incómoda, pero finalmente se recuperan. Usted encontrará que probablemente no vale la pena toda la preocupación que se están dedicando a ella. Tercero, resolver a aceptar el peor resultado posible, en caso de que se produzca . Dígase a sí mismo: "Bueno, si eso sucede, no me matan. Voy a encontrar una manera de llegar a lo largo de". La mayoría del estrés de preocuparse proviene de negación, de no estar dispuestos a enfrentar la peor cosa que podría ocurrir. Pero una vez que se haya resuelto a aceptar los peores (en caso de que ocurra), todas las preocupaciones y el estrés parecen desaparecer. Cuarto, comenzar de inmediato a mejorar en el peor. Tome cada paso que le sea posible para asegurarse de que el peor resultado posible no ocurre. Tomar medidas de inmediato. Hacer
algo. Seguir adelante con ella. Actuar con rapidez. Tan ocupados asegurándose de que lo peor no suceda que no tienen tiempo de preocuparse.
El verdadero antídoto
En el análisis final, la única cura para el miedo o la preocupación es disciplinado, una acción decidida en la dirección de sus metas. Tan ocupados trabajando en sus metas o las soluciones a sus problemas que no tienes tiempo para tener miedo ni preocuparse por nada. Cuando se practica la auto-disciplina de la valentía y la fuerza usted mismo para enfrentar cualquier situación que induce el miedo en tu vida, tu autoestima sube, aumenta su autoestima y su sentido de orgullo personal crece. Usted eventualmente llegar al punto en la vida donde no tienen miedo de nada.
Una vez que haya desarrollado el coraje de dar un paso de fe, entonces debe desarrollar la autodisciplina de persistencia , que hablaremos en el siguiente capítulo.
Ejercicios de acción: 1. Identificar sus tres mayores temores en la vida, justo ahora. Qué son
Ellos? 2. Determinar qué se haría en cada una de estas situaciones, si se garantiza el éxito completo. ¿Qué medidas tomarías? 3. Lo que usted siempre quiso hacer pero miedo a
intentar? ¿Qué haría de manera diferente si se garantizan el éxito? 4. En las tres áreas de la vida y el trabajo ¿más experiencia.
Los temores de fracaso y pérdida? ¿Qué medidas podría tomar de inmediato para enfrentar y eliminar esos temores?
5. En las tres áreas de la vida ¿mayor experiencia los temores de crítica, rechazo o vergüenza? ¿Cómo podrías enfrentar estos temores y superarlos? 6. Lo que sería una de las grandes metas que estableció para usted si usted sabía que no podía fallar? 7. ¿Qué haría usted de manera diferente en la vida si usted tenía $20 millones en el banco, pero sólo diez años dejó de vivir?
Capítulo 7 Self-Discipline y persistencia
"Guardaos de tratando de convertirse en un gran hombre en una prisa. Uno de esos intentos en 10.000 puede tener éxito. Estos son temerosos probabilidades". -BENJAMIN DISRAELI
P ersistence es la auto-disciplina en acción. Su habilidad para persistir en el rostro de todos los reveses y fracasos temporales es esencial para el éxito en la vida. Napoleon Hill dijo, "persistencia es el carácter del hombre como el carbono es de acero." La razón principal para el éxito es la persistencia, y, asimismo, el principal motivo de fracaso es la falta de persistencia, de salir demasiado pronto.
Existe un vínculo directo entre la auto-disciplina y autoestima. Cada vez que disciplinarse para hacer lo que deben hacer, cuándo debe hacerlo, si te gusta o no, su autoestima aumenta. Por esta razón, existe una relación directa entre la autoestima y la persistencia. Cada vez que persisten y oblíguese a continuar, incluso cuando usted se siente como dejar de fumar, tu autoestima sube. Cada acto de auto-disciplina fortalece cada otro acto de auto-disciplina.
Cada acto de persistencia fortalece cada otro acto de persistencia. Cuando disciplinarse a persistir, más y más, te gusta y respeto a sí mismo
Más y más. Te vuelves más fuerte y más seguro. Finalmente, usted se convierte en imparable .
La recompensa de persistencia
Persistencia es su recompensa. Cada vez que forzarte a persistir en una tarea, ya sea grande o pequeño, te sientes más feliz y mejor consigo mismo.
Cuando ir la milla extra y hacer más de lo que son pagados o más de lo esperado, su autoestima sube. Te sientes más potente y en un mayor control de su vida. En su carrera, al ir la milla extra te pones en el lado de los ángeles. La principal diferencia entre ganadores y perdedores en la vida es simple: Los ganadores nunca salir, y quitters nunca ganar. Usted puede aumentar su capacidad de persistir por hablar solo de manera positiva. Digo estas palabras: "Yo soy imparable!" Antes de comenzar cualquier empresa importante, preprogramar diciéndose a sí mismo: "Yo nunca te rindas". Antes de que usted puede lograr cualquier cosa que vale la pena en la vida, tienes que pasar la prueba de "persistencia". Este es generalmente un "snap" quiz suspendida sobre usted inesperadamente con ninguna advertencia. De repente se enfrentan a un importante revés, problema, error temporal, o incluso un completo desastre. Cuando esto sucede, recuerde que este es el "tiempo de pruebas." Esto es cuando demuestran lo que realmente son. Esto es cuando se muestra a sí mismo y a los demás la fuerza de tu personaje y su verdadera voluntad de triunfar.
Su habilidad para responder
Su capacidad para responder eficazmente a los contratiempos de su nivel de "capacidad de respuesta", es la medida de su idoneidad para triunfar. Cuando experimenta un importante revés o problema, usted se sienta temporalmente aturdido. Este sentimiento es muy parecido a un punzón en el emocional del plexo solar. Usted estará parado durante unos segundos o unos pocos minutos. Durante este período, suele sentirse desanimado o experiencia auto-lástima. Ustedes dirán, "¿Por qué a mi?".
Sin embargo, no es hasta qué punto se puede caer lo que cuenta, sino cómo se bota alta. Su objetivo es el rebote tan rápidamente como sea posible. Adaptación ante los reveses inesperados es vital para el éxito a largo plazo. Recuerde el warrior's Creed: "me voy a sentar abajo para purgar un rato y, a continuación, subida y luchar de nuevo". No se sorprenda, escandalizados, o retroceder cuando las cosas van mal. Tus mejores planes a menudo se caen a pedazos. En su lugar, esperan decepciones y fracasos como una parte de la vida. Tomar una respiración profunda, recoger los pedazos y seguir adelante.
El optimismo le da elasticidad
La cualidad más importante que necesita para el éxito y la persistencia es optimismo . Esta es una confianza ilimitada en sí mismo y en su habilidad para finalmente tenga éxito. A mantenerse optimista, debe controlar y disciplinar su pensamiento cuando las cosas van mal. Se niegan a sentir lástima por sí mismo. Recuerde, usted no es una víctima . Usted es un adulto, y que están a cargo de su propia vida. Usted está haciendo lo que libremente han elegido hacer. Retrocesos vienen con el territorio. Son simples reductores de velocidad en el camino hacia el éxito.
Se niegan a culpar a otros o buscar excusas. Cuando usted quejarse o culpar a otras personas, te hace sentir y parecer insignificante y pequeño, y, lo que es peor, lo aleja de su poder personal. Siempre que criticar o quejarse, te hace sentir más débiles y reduce su capacidad para abordar con eficacia la situación. En su lugar, saludar a cada contratiempo repitiendo, "Yo soy responsable". Buscar las razones por las cuales usted es responsable de lo que sucedió en lugar de tratar de pasar la culpa a otras personas. No hay excusas.
Ser proactivo versus reactivo
Resolver para centrarse en la solución y lo que se puede hacer ahora , en lugar de sobre lo que sucedió y quiénes son los responsables. Pensar en términos de las medidas que usted puede tomar para resolver la situación en lugar de lo que salió mal y quién es el culpable. A mantenerse optimista, buscar el bien en cada situación. Cuando usted busca algo bueno, siempre encontrarás algo bueno. Además, mientras estás buscando algo bueno, porque tu mente consciente puede contener sólo un pensamiento a la vez, pasará automáticamente a ser positivo, optimista y en pleno control. Buscar la valiosa lección en cada problema o dificultad. Cada contratiempo cara contiene uno o más lecciones que han sido enviados a usted para ayudarle a tener más éxito en el futuro. La diferencia entre los éxitos y fracasos es simple: los fallos sentir lástima por sí mismos cuando las cosas van mal, mientras que la gente exitosa busque la valiosa lección que podemos aprender que les ayudará en el futuro.
Buscar el regalo
Normal Vincent Peale solía decir, "Cuando Dios quiere enviarle un regalo, que lo envuelve en un problema. Cuanto más grande es el don que Dios quiere enviar a usted, el mayor problema que la envuelve en". En lugar de concentrarse en el problema, busque el regalo . Maravillosamente lo suficiente, siempre podrás encontrarlo. Lo que es más, a veces el don, o la valiosa lección, puede ser de un valor mucho mayor que el coste del propio problema. A veces, una lección que aprender a lidiar con un problema puede ser la clave para el éxito a largo plazo. Como Napoleon Hill escribió, "Dentro de cada problema u obstáculo pone la semilla de una oportunidad o igual o mayor beneficio. Su trabajo es encontrar". Permanentemente pensar de sí mismo como un fuerte y poderoso, persona decidida frente a la adversidad. En la I Guerra Mundial, un general británico fue descrito por sus superiores: "Allí está, como un hierro peg, impulsada en el suelo congelado, inmóvil". Que esta sea una descripción precisa de usted siempre que tropiezan con dificultades o problemas de ningún tipo. Decisión de mantenerse como un hierro peg conducido en el suelo congelado.
Resolver de antemano
Cuando se resuelven de antemano que jamás renunciará a su éxito está prácticamente garantizada. En el análisis final, nada puede detener realmente usted pero
Usted mismo. En la vida, no importa cuántas veces te derriban. Lo que importa es cuántas veces volver arriba. Si continúa para volver arriba y pulse adelante, debe llegar a alcanzar su meta. Cada vez que se ejerza su autodisciplina para persistir en la adversidad, también aumenta su autoestima y confianza en sí mismo. Entonces, a medida que su autoestima aumenta, se siente más fuerte, más potente y más imparable. Cuando se sienta mejor y más fuerte, más capaz de persistir la próxima vez y entonces el tiempo después.
Por disciplinar a sí mismo a persistir en la cara de la adversidad, que puso su vida en una espiral ascendente de la autoestima, la autodisciplina y persistencia hasta que finalmente se convierten en una fuerza de la naturaleza. La persistencia es la auto-disciplina en acción. En la segunda parte, usted aprenderá las cosas específicas que usted puede hacer para aplicar estos principios a la práctica en las esferas de la vida, para lograr un mayor éxito en su trabajo y carrera, y cumplir con su
potencial en los meses y años venideros.
Ejercicios de acción: 1. Identificar un área en tu vida en el cual usted necesita persistir aún más para alcanzar su meta y, a continuación, adoptar medidas en esa esfera.
2. Identificar una meta en su vida que no logró porque usted no pudo continuar hasta su finalización. ¿Qué medidas podría tomar hoy para tener éxito en esa zona?
3. Identificar un gran objetivo que se logra porque usted Persistió y se negaron a rendirse, no importa cuán difícil se convirtió.
4. Decidir sobre su principal propósito definido en la vida, una meta que, si alcanzado, tendría el mayor impacto positivo en su vida. 5. Anote su objetivo con claridad, hacer un plan detallado de acción para lograrlo y, a continuación, dígase a sí mismo que "el fracaso no es una opción". 6. Tomar una decisión hoy que persistirá hasta que usted tenga éxito, no importa qué suceda, porque "me siento imparable".
7. Resolver para establecer y lograr una meta importante, superar las inevitables dificultades, problemas y retrocesos experimentará, y trabajar en él hasta que usted tenga éxito. Repita este proceso una y otra vez hasta que la persistencia se convierte en un hábito.
Parte II
Self-Discipline en Negocios, Ventas y Finanzas
En esta parte, usted aprenderá cómo desarrollar la disciplina necesaria para unirse a la parte superior de 10 por ciento de las personas en su campo. Usted aprenderá cómo aumentar su productividad, rendimiento, producción y resultados. Aprenderá a convertirse en uno de los más respetados y apreciados de personas en su organización y de la industria.
Capítulo 8 Self-Discipline y trabajo
"Los Líderes no nacen, se hacen. Y se hacen igual que cualquier otra cosa, a través del trabajo duro. Y ese es el precio que tendrá que pagar para lograr ese objetivo, o cualquier objetivo".
-VINCE LOMBARDI
T aquí es quizás ningún área de su vida donde la auto-disciplina tiene un mayor impacto en el futuro que en su trabajo. Sin embargo, si eres como la mayoría de la gente, desde el momento en que se inicia en la mañana y continuando durante todo el día, estás rodeado de personas y acontecimientos que dibuje usted lejos de hacer las cosas que son más importantes. Sin embargo, es a través de hacer tus tareas más importantes que se mueven hacia arriba y adelante, de forma rápida y segura en su carrera. Un grupo de altos ejecutivos se preguntó, "¿Cuáles son las cualidades más importantes que una persona tendría que ser promovido en su empresa?" de estos ejecutivos, el 85% estuvo de acuerdo en que las cualidades más importantes son 1. La capacidad para establecer prioridades y trabajar en tareas de alto valor; y
2. La disciplina para hacer el trabajo rápido y bien. Parece que estas dos cualidades son más útiles para el éxito profesional que cualquier otra cosa que una persona puede hacer. Diligente, disciplinada,
centrado le permitirá trabajar de forma coherente y predecible a hacer más, pague más, y conseguir
Promovido a lo largo de tu carrera más rápido que una persona promedio.
Separar los pertinentes desde el irrelevante
He mencionado el principio de Pareto-la regla 80/20-varias veces en este libro, y se aplica de nuevo aquí. El 80 por ciento del valor de lo logras provendrán del 20 por ciento de las cosas que se hacen. Su trabajo, entonces, es identificar los top 20 por ciento de sus tareas y, a continuación, concentrarse sólo propósito de hacerlas rápido y bien. El capítulo 13 analiza la gestión del tiempo en detalle, pero por ahora, echemos un vistazo a la otra cara de la buena gestión del tiempo- un mal manejo del tiempo. Según Robert Half International, el trabajador promedio desechos alrededor del 50 por ciento de su tiempo en actividades relacionadas con los festivos:
Treinta y siete por ciento de los trabajos se pierde mucho tiempo en ralentí conversación sobre temas personales con compañeros de trabajo, conversaciones que no tienen nada que ver con el trabajo a mano. El otro 13 por ciento de tiempo perdido es consumida por llegar tarde o salir temprano, por largos almuerzos y coffee breaks, navegar por Internet, leer el periódico o realizar negocios personales durante el día. Peor aún, cuando la gente que pierde mucho tiempo realmente asentarse y ponerse a trabajar, pasan demasiado tiempo en tareas de bajo valor y actividades. Como resultado, se obtiene muy poco hecho, que a su vez provoca que sientan que están bajo una presión continua para quedar atrapados. Lamentablemente, cuando se pierde el tiempo en el trabajo, su trabajo no
desaparece. Continuamente se construye como una avalancha del sobreendeudamiento. Los plazos se acercan más y más. Montajes de estrés hasta que finalmente oblíguese a hacer el trabajo, generalmente
En el último minuto y, a continuación, se hacen a menudo costosos errores.
Desarrollar una excelente reputación.
No hay nada que le traerá más rápidamente a la atención de las personas que pueden ayudarle a que desarrolle una reputación de duro trabajo disciplinado, cada hora de cada día. Promedio de empleados a aumentar sus ingresos en sólo alrededor del 3 por ciento por año, lo cual es justo sobre la tasa de inflación o los aumentos del costo de la vida. En otras palabras, si usted es un trabajador promedio, realmente no estás haciendo más dinero a partir de año al año. Más bien, estás sólo con mantener sus gastos. Pero el 20% superior en la mayoría de campos a aumentar sus ingresos en cualquier lugar del 10 al 25 por ciento al año, lo que también se agrava año tras año.
La parte superior del 20 por ciento de las personas en el trabajo ganan el 80 por ciento del dinero. La parte inferior del 80 por ciento de los empleados no tienen más remedio que compartir el 20 por ciento del dinero que queda. Deben pelearse por las migajas que caen de la mesa de la gente altamente productiva en sus campos.
Usted puede doblar sus ingresos! Cuando le digo a las personas en mis seminarios que debe establecer una meta para "doblar sus ingresos" en los meses y años venideros, las personas reaccionan de diferentes maneras. A menudo, en el descanso, alguien vendrá a mí y decir, "usted no entiende mi compañía. No hay manera de que yo podría duplicar mis ingresos en mi empresa actual. Ellos
simplemente no me paga esa cantidad de dinero".
Habiendo escuchado esto antes, quiero preguntarles la pregunta crítica: "¿hay alguien en su empresa que gana dos veces tanto como usted?". La persona con quien estoy hablando siempre de acuerdo que "sí hay gente en mi empresa que ganan dos o tres veces tanto como yo".
Luego me hacen el punto clave, "a fin de que su empresa está dispuesta a pagar algunas personas dos veces tanto como le pagan. Simplemente no están dispuestos a pagar el doble. ¿Por qué es eso?". De repente, la luz se ilumina. Esta persona se da cuenta de que no es la empresa que no esté dispuesta a pagar el dinero. Es el individuo que no contribuyen lo suficiente para merecer ese dinero adicional. La responsabilidad es suya, no de la compañía.
La Ley de Tres le ayuda a priorizar
Cuando entrenamos a los empresarios, ejecutivos y propietarios, nos llevará a través de un ejercicio que está diseñado para ayudarles a duplicar su rendimiento, productividad y salida dentro de doce meses, a veces, incluso, dentro de los treinta días. Es muy sencillo. Aquí le explicamos cómo funciona. Primero, haga una lista de todas las cosas que haces en una semana o un mes, desde el momento en que empieza a trabajar el lunes por la mañana hasta el final de la semana. Anote todo, pequeños y grandes, incluyendo la comprobación de su e-mail y devolver llamadas telefónicas. A continuación, revise esta lista y plantear esta cuestión clave: "Si yo pudiera hacer una sola cosa en esta lista, a lo largo de todo el día, que una tarea o actividad contribuye el mayor valor a mi empresa?".
A medida que avanza sobre la lista, la respuesta correcta probablemente saltar a usted.
Sea lo que sea, ponga un círculo alrededor de ella. A continuación, pida la segunda pregunta:
"Si yo pudiera hacer sólo dos cosas en esta lista, a lo largo de todo el día, que sería la segunda tarea o actividad?".
Revise la lista de nuevo, e identificar su segunda tarea más importante en términos de contribución a la empresa. Por último, la pregunta una vez más: "Si yo pudiera hacer sólo tres cosas en esta lista, a lo largo de todo el día, lo que sería el tercer elemento?"
Llamamos a esto la "Ley de tres." La Ley de tres dice que hay tres cosas que hacer primarias que contribuyen en un 90% o más de su valor a su empresa u organización. Su trabajo consiste en identificar esas tres tareas críticas y luego disciplinarse a hacerlo durante todo el día. Todas las demás tareas menores será apoyar las tareas, tareas complementarias, divertidas tareas o tareas inútiles. Ellos serán pequeñas cosas que con frecuencia han caído en el hábito de hacer como una forma de inconsciente evitando las grandes, difíciles tareas importantes que pueden hacer una gran diferencia en su trabajo y carrera.
Calcule su tarifa horaria
Otra manera de duplicar sus ingresos es utilizar la "tarifa" método de calcular su valor personal y su distribución del tiempo. En primer lugar, determine la cantidad que puede ganar cada hora. Puede hacerlo dividiendo su ingreso anual por el número 2.000 (que es aproximadamente el número de horas que un empresario o ejecutivo trabaja cada año en nuestra sociedad: 40 horas a la semana x 50 semanas al año). Por ejemplo, si gana $50,000 al año, divididos en 2.000, su tasa horaria sería de $25. Si usted gana $100.000 por año, dividido en 2.000, su tasa horaria sería de $50. Sea lo que sea, desde ese momento en adelante, comprométase a hacer solo aquellas cosas que le pagan su tarifa horaria o mejor. Se niegan a hacer aquellas cosas que alguien puede hacer a un menor tasa horaria que usted. No pierda su tiempo haciendo cosas de valor bajo o ningún valor, mientras que sus otras tareas importantes que están construyendo.
Obtener en la misma página acerca de qué tipo de trabajo es lo más importante
Una vez que usted ha hecho una lista de todos los resultados que usted siente que ha sido contratado para llevar a cabo y que han determinado las tres cosas más importantes que hacer para justificar su tarifa horaria, tome su lista de actividades clave a su jefe y su jefe organizar su trabajo en función de sus prioridades. Necesita hacer esto porque usted debe ser seguro. Benjamin Tregoe Kepner-Tregoe, cofundador de la consultora y autor del gestor racional , dijo una vez, "El peor uso del tiempo es hacer muy bien lo que no debe hacerse en absoluto". Pero es increíble cómo muchas personas están trabajando duro en tareas que son de pequeño o ningún valor a sus jefes. No importa lo bien que usted realice una tarea sin importancia, no le ayudará. Peor aún, trabajando en tareas de bajo valor le impide trabajar en las cosas más importantes que usted podría estar haciendo. Trabajo duro en el mal trabajo realmente puede sabotear su carrera.
Los felices días tendrá en el trabajo será cuando están trabajando en las tareas que su jefe considera más importantes. Los días unhappiest en el trabajo será cuando usted y su jefe estén cruzadas y no congeniar principalmente porque no están finalizando los trabajos que son más importantes para él y para su carrera. Su objetivo es ser pagado más rápida y promovido. Su objetivo es convertirse en uno de los más valiosos y mejor pagado de personas en su campo. Su trabajo es, en primer lugar, sentirse valioso, y luego a hacerte
indispensable para su empresa. Esto requiere, en primer lugar, que siempre están trabajando
En aquellas tareas que su jefe considere más importantes.
Trabajar todo el tiempo que el trabajo
La clave para duplicar la productividad y la producción y finalmente su ingreso, es realmente funcione todo el tiempo que están en el trabajo. Sencillamente, cuando trabajo, trabajo . No pierda el tiempo. No se retrase. No charlar con compañeros de trabajo o se sientan a tomar café. No leer el periódico o navegar por Internet. Cuando llega al trabajo por la mañana, ponga su cabeza abajo y, a continuación, trabajar durante todo el día. Los mayores perdedores de tiempo en el mundo del trabajo son otras personas que quieren hablar con usted, le distraen, retardo, y tomar el tiempo que debería emplear en tareas de alto valor. Cuando una vez waster enfoques y dice, "¿Tiene usted un minuto para hablar?" Responder diciendo, "Sí, pero no ahora. ¿Por qué no hablamos a la hora del almuerzo o después del trabajo? En el ínterin, tengo que conseguir este trabajo terminado. Tengo que volver al trabajo ".
Cuando usted le dice a la gente que está bajo la pistola, que debe tener una tarea terminada para su jefe, que normalmente te dejan solo. Si usted hace esto con suficiente frecuencia, van a desarrollar el hábito de dejar que por sí solo y, en su lugar, encontrar a alguien con quien perder el tiempo. Mantenerse motivado y centrado por hablar con usted de una manera positiva. Su mantra de ahora en adelante, debe ser, "volver a trabajar! Volver a trabajar! Volver a trabajar!"
Cuando te encuentras ralentizando una importante tarea, comenzar repitiendo a sí mismo esas palabras mágicas, "volver a trabajar!".
Quien trabaja más? La encuesta secreta
Imagine que una empresa externa que se va a hacer un estudio de todas las personas que trabajan en su organización. Le van a dar a cada persona una lista de todos los empleados y pídale a su tasa de compañeros empleados en términos de quién trabaja más duro, el segundo más, y así sucesivamente. Les vamos a dar esta lista de personas organizadas desde el trabajador más abajo para la laziest, a vuestros superiores. Esta lista va a ser usado para determinar a quién se le paga más y promovidas con mayor rapidez que otros.
Ahora, imagine que esta encuesta ya está tomada, pero en secreto. El hecho es que, en cualquier organización, todo el mundo sabe quién trabaja más que nadie. Todo el mundo sabe que trabaja menos y que no tire su peso. Todo el mundo sabe -no es un secreto en absoluto . Resolver hoy que, si un estudio como este iban a adoptarse, de un año a partir de hoy, usted podría ganar el concurso. Resolver hoy que va a desarrollar la reputación de ser la persona que más trabajan en su empresa. Esto va a hacer más para ayudar a que casi cualquier otra cosa.
Cuando estás rodeado por perder el tiempo con personas y situaciones, se necesita mucha autodisciplina para trabajar todo el tiempo que están en el trabajo. Usted debe constantemente luchar contra las distracciones y las interrupciones para que pueda volver a trabajar.
La fórmula de éxito
Cuando comencé mi carrera trabajando para una empresa grande, yo era el hombre inferior en el tótem. Todos habían sido allí más tiempo que yo y estaba delante de mí en el orden jerárquico de la empresa. Aunque yo estaba en mis primeros años treinta, yo todavía no tenía idea de cómo jugar el juego o qué hacer para salir adelante en la feroz competencia que existía, corporativo.
Algo por accidente, me tropecé en la fórmula que me hizo feliz. Fue sencillo. Cuando mi jefe me dio algo que hacer, lo hice de inmediato. Como un perro persiguiendo un arrojado stick, yo inmediatamente me lanzo a la tarea, completarlo y date prisa en volver a mi jefe con el trabajo finalizado. Inicialmente, iba a sonreír y decir algo como, "Yo realmente no necesita que rápidamente, pero gracias por conseguirlo hecho".
Pedir más responsabilidad Cuando yo estaba atrapada con mi trabajo, en lugar de relajar, me gustaría ir a mi jefe y decir, "Soy de todos atrapados. Quiero más trabajo que hacer. Quiero más responsabilidad." Estas palabras se convirtieron en mi mantra: "Quiero más responsabilidad". Otra vez mi jefe, que estaba preocupado con un enorme número de proyectos, diría algo como, "Bueno, dejarlo conmigo; voy a pensar en lo que me puede dar para hacer". Cada día, como un disco rayado, me gustaría ir a mi jefe en el final
del día y decir, "Yo estoy atrapado; me gustaría más responsabilidad".
Poco a poco, comenzó a echar me "palos". Él me daría un poco de tarea que hacer para mantenerme ocupada. Como quiera que sea, yo iría inmediatamente, completar la tarea, y le aportan los resultados. Me gustaría decir, "Soy de todos atrapados. Quiero más responsabilidad". Dentro de los seis meses, empezó a verme como el "go-to guy." siempre había algo que necesitaba hacer rápidamente, pasó por todos los demás y me lo dieron. Él sabía que lo que él me pidió hacerlo, tengo que hacerlo rápidamente.
El tiempo está DE LA ESENCIA Una vez, mi jefe me preguntó a volar a Reno para comenzar el trabajo de desarrollo en una propiedad que la compañía estaba comprando. Él me dijo que podía ir en algún momento en las próximas semanas. En su lugar, me fui a la mañana siguiente. Fui directamente al abogado que estaba manejando la transacción y luego al ingeniero que estaba a cargo de la labor de desarrollo. Inmediatamente me sentía que algo estaba seriamente mal con esta compra de terrenos. Yo no sabía lo que era, pero me fui de persona a persona, haciendo preguntas y recoger información. Al final del día, sólo unas pocas horas antes de esta operación fue de 2 millones de dólares establecido para cerrar y el dinero cambia de manos para siempre, me pareció que estábamos a punto de ser vendido un trozo de tierra que no tenían agua y era por lo tanto undevelopable . Debido a la complejidad de las leyes y derechos ribereños limitada (es decir, derechos de agua), la propiedad era un inútil pedazo de tierra que no podría ser desarrollada en los próximos cien años. Si se hubiera procedido con la compra, habríamos perdido $2 millones!
Inmediatamente me detuvo la transacción, exigió que el abogado me cortaban un cheque de 250.000 dólares para el depósito en su
cuenta de fideicomiso, y voló a casa de mi jefe a contarle el cuento. Como puede
Imagínese, mi jefe estaba muy contento con lo que había hecho.
El gran beneficio Desde ese día en adelante, he recibido más y más responsabilidades. En un plazo de un año, yo estaba ejecutando tres divisiones de la compañía y tenía una plantilla de 42 personas, en tres ciudades. Me enteré más tarde que mi jefe me paga más dinero que cualquier otra persona que nunca había trabajado para él, y lo hizo sobre la base de los resultados y la rentabilidad. Es por eso que cuando la gente me pregunta cómo tener éxito en los negocios por tratando realmente, yo les doy el mismo consejo: sea cual sea su jefe le da a hacer, hágalo rápidamente y bien. A continuación, ir y pedir más responsabilidad. Y cuando usted lo consigue, hacer el trabajo bien y con rapidez hasta conseguir una reputación de ser la persona que hace las cosas rápido. Esto te ayudará a avanzar en su carrera más que cualquier otra reputación podría desarrollar.
Pagar el precio
Aquí es un simple tres parte fórmula para el éxito en el trabajo: vienen en un poco antes , trabajar un poco más , y quedarse un poco más tarde . Esto moverá usted muy por delante de sus competidores que nunca podrán ponerse al día. Ir a trabajar una hora antes, llega antes que nadie. Utilizar ese tiempo para planificar y organizar su día y comenzar con las tareas más importantes. Asegúrese de que todo el tiempo su jefe viene a trabajar, siempre hay trabajando antes de que llegue. En segundo lugar, trabajar un poco más. No pierda el tiempo. No charlar con los compañeros de trabajo. Trabajar a través de mediodía, de modo que puede obtener en la parte superior y mantenerse en la cima de sus principales tareas y responsabilidades. En tercer lugar, trabajar una hora más tarde que sus compañeros de trabajo. Si salen a las cinco de la mañana, salir a las seis. Usar ese tiempo extra para completar sus tareas importantes y obtenga organizada para el día siguiente. Cuando usted entra en una hora antes, el trabajo a través de la comida, y después de una hora de trabajo, agregue tres horas productivas para su día a día. Porque no hay interrupciones cuando usted trabaja durante estos períodos de tiempo, usted podrá conseguir en realidad dos o tres veces tanto como lo haría durante sus horas de trabajo, otros cuando están constantemente interrumpido por otras personas y llamadas telefónicas.
De hecho, usted puede duplicar o incluso triplicar su rendimiento, productividad y
Salida simplemente añadiendo estas tres horas a su jornada laboral. La mejor noticia es que al venir en anterior y salir más tarde, usted don 't perder nada. Simplemente evitar el tráfico tie-ups y la ralentización que sufre la mayoría de la gente a través de sus formas de trabajar.
El 42Plus Fórmula
Para tener éxito en el trabajo más rápido, utilice la fórmula "40 Plus". Esta fórmula indica que puede saber donde vas a estar dentro de cinco años mirando el número de horas que usted puso en hoy en exceso de cuarenta horas cada semana.
Si todo lo que tienes que hacer es poner en el sistema regular de 40 horas que alguien pone en todo lo que va a hacer es sobrevivir. El incremento anual será de 3 o 4 por ciento. Usted tendrá un "trabajo", pero su ingreso aumenta subirá al mismo ritmo que los demás. Es cuando te pones en más de cuarenta horas que darte una ventaja sobre la mayoría de las otras personas de su empresa y de su negocio. Acostúmbrese a hacer más de lo que usted pagó. Disciplinarse a poner en más que usted toma. Cada hora que usted trabaja más de 40 horas a la semana es una inversión en tu futuro éxito.
Las personas mejor remuneradas en América, en cada campo, el trabajo de 50 a 60 horas por semana. El promedio de self-made millonario trabaja 59 horas por semana. Esto es equivalente a cinco días de doce horas o seis días de 10 horas. La mayoría de la gente exitosa, al principio de sus carreras, trabajaba seis días a la semana -a veces siete. Además, se trabajó todo el tiempo que estuvieron en el lugar de trabajo. No perder el tiempo. Se dieron cuenta de que, a fin de cosechar una gran cosecha más adelante en su carrera, tuvieron que sembrar un montón de semillas en la primavera de su carrera.
Mirar la parte: Vístase para el éxito
Por último, necesita disciplinarse a mirar la parte. Recuerde, "Pájaros de una pluma flock juntos." Cuando se trata de la presentación, esto significa que a la gente le gusta promover otros que les parezca. Sus jefes son muy sensibles a la apariencia de su personal. A ellos les gusta promover a personas que están orgullosos de presentar a sus amigos y colegas. Asegúrese de que usted y el novio vestido de tal manera que su jefe estaría orgulloso para llevarle a la hora del almuerzo y presentarles a otros como un representante de su empresa. Cada mañana, antes de ir a trabajar, mirar al espejo y pregúntese, "¿Me veo como una de las mejores personas en mi campo?" Si no, volver atrás y cambiar y seguir cambiando hasta que se mira como una de las mejores personas en su negocio. Aprenda a vestir para el éxito . Leer libros y artículos, o pídale consejo a otros. Mire la mayoría de la gente que tiene éxito en su negocio y se visten a la manera en que lo hacen. Vestido para el trabajo dos niveles por encima de su trabajo actual. Recuerde que el 95 por ciento de la primera impresión que se realice en otras personas será determinada por su vestido y el aseo. Asegúrese de que la primera impresión- y luego el segundo y tercer impresiones son coherentes con el mensaje que desea enviar. Muchas personas trabajan toda su vida, sin percatarse de que, presentando un poco de esfuerzo adicional, trabajando un poco más, y centrarse en tareas de alto valor, que podría convertirse en una de las personas más valiosas en sus organizaciones. Cuando disciplinarse para
incrementar continuamente el valor
Su contribución a su compañía, usted pondrá su carrera en la vía rápida y prácticamente garantizan a sí mismo un futuro maravilloso. En el próximo capítulo, aprenderá que sus comportamientos naturalmente determinar su ascensión al liderazgo, y verás cómo la autodisciplina es esencial para cumplir con su potencial como un líder.
Ejercicios de acción: 1. Tomar una decisión hoy que va a convertirse en uno de los top 20 por ciento de las personas de su empresa y su industria. ¿Qué debe o puede hacer de manera diferente? 2. Haga una lista de todo lo que haces en tu trabajo y luego identificar las tres tareas que aportan el mayor valor a su trabajo y empresa. 3. Establecer un nuevo cronograma de trabajo para usted y comenzar a comenzar más temprano, trabajar más y más tiempo hasta que se convierta en un hábito. 4. Identificar los principales resultados que se espera lograr en su trabajo y, a continuación, trabajar sobre esos resultados a lo largo de todo el día.
5. Determinar la persona mejor vestida y arreglada en su empresa y, a continuación, decidir utilizar él/ella como un modelo para su propia apariencia. 6. Decidir hoy que, a partir de ahora, va a trabajar realmente todo el tiempo que usted está en el trabajo y que se va a desarrollar la reputación de ser la persona que trabaja más duro en su empresa. 7. Desarrollar un sentido de urgencia. La decisión de pasar rápido cuando se le da un trabajo o una oportunidad. Esto puede cambiar tu vida.
Capítulo 9 Self-Discipline y Liderazgo
"No hay nada más perjudicial para el servicio que el abandono de la disciplina; para ella es la disciplina más que los números que da un ejército superioridad sobre otro".
-GEORGE WASHINGTON
L eadership y autodisciplina van de la mano. No es posible imaginar un líder efectivo que carece de auto-disciplina, voluntad, auto-control y auto-dominio. La característica fundamental de un líder es que él está en completo control de sí mismo y de cada situación. Apenas hay un momento de la historia cuando los líderes eran tan necesarias y tanto en la demanda como en el día de hoy. Necesitamos líderes en todos los niveles de la sociedad, tanto en los sectores con fines y sin fines de lucro. Necesitamos líderes en nuestras familias, empresas, lugares de culto, organizaciones de la comunidad y, especialmente, a la política. Necesitamos hombres y mujeres que tomen en serio sus responsabilidades y están dispuestos a dar un paso adelante para tomar el mando de la situación.
Afortunadamente, el liderazgo es memorizable. Los dirigentes son desarrollados generalmente auto-desarrollado a lo largo del tiempo a través de trabajo duro, experiencia y formación. Como Peter Drucker dijo una vez, "puede haber líderes nato, pero hay tan pocos de ellos, que no
hacen ninguna diferencia en el gran esquema de las cosas".
Cuatro Etapas de desarrollo
En su carrera en el mundo de los negocios, que avanza a través de cuatro niveles de actividad y de logro. En primer lugar, comienza como un empleado, con limitados conocimientos y experiencia. Luego, a medida que crecen, aprenden y desarrollar la capacidad para obtener resultados, debe evolucionar hacia arriba y convertirse en un supervisor, con la responsabilidad de la ejecución y los resultados de otras personas. A medida que continúe para ascender en la escala de control, mejorando su capacidad para hacer las cosas a través de los demás, de supervisar directamente el trabajo de los empleados, usted se convierte en un manager , alguien que le asigna el trabajo a personas con competencia demostrada en ciertas áreas. Los gerentes tienen una vista más grande, y este viene con mayores responsabilidades.
A medida que ascienda en la escala de gestión, cada vez más conocedor y eficaz y conseguir más y mejores resultados de más y diferentes personas, llegar al más alto nivel, de un líder. En esta etapa, usted es responsable de determinar qué se debe hacer en lugar de cómo hacerlo. Se dice que "algunos dirigentes están hechas, algunas nacen, y algunas personas tienen empuje liderazgo sobre ellos." surgen los dirigentes o son promovidos para hacer frente a una situación que requiera la capacidad de liderazgo. En sus términos más simples, el papel del líder es "asumir la responsabilidad por los resultados". La razón principal por la que las personas son ascendidas a niveles
cada vez más altos de liderazgo es que demuestran la capacidad de obtener los resultados requeridos en cada nivel. La actual cuestión del líder siempre es, "¿Qué
Los resultados que se espera de mí? ", la claridad es esencial. La principal razón por la que algunas personas no se promueven más en posición de liderazgo, o quizá incluso son despedidos, es debido a la "falta de ejecución." Que no hacen las tareas más importantes que se espera de ellos, ni se obtienen los resultados que se les exigía.
Los líderes tienen visión
La primera calidad de liderazgo, sobre la base de 3.300 estudios de dirigentes realizado por James MacPherson, es la calidad de la visión . Los líderes tienen visión. Tienen la capacidad de proyectar hacia el futuro y desarrollar una visión clara de hacia dónde quieren llevar a sus organizaciones. A continuación, tienen la capacidad de compartir esta visión con otros y obtener el compromiso de los demás para hacer de esta visión una realidad. Usted puede ser un líder cuando usted acepta la responsabilidad por los resultados. Usted puede ser un líder cuando empiezan a pensar, actuar y hablar como un líder. Usted se convierte en un líder al desarrollar una visión para usted y para su empresa, su vida, o su área de responsabilidad. Hay cientos de libros escritos sobre el liderazgo y la importancia de la visión. Pero no puede ser reducido a un solo principio. Un líder militar tiene una visión de la victoria , a partir de la cual nunca se desvía. Un líder empresarial tiene una visión de éxito para el negocio basado en un excelente rendimiento, para que él o ella está totalmente comprometida.
Un líder es un abanderado
El líder establece el estándar para la organización. No es posible para cualquier persona de la organización que tenga una visión más clara o aspirar a un alto estándar de excelencia que el líder. Por esta razón, el líder es el modelo, el que establece el tono y el ánimo de todos en la organización. La personalidad y la influencia del líder nos afectan a todos por debajo de él en la empresa, organización o departamento.
No se puede elevar la moral en un negocio; se filtra hacia abajo desde la parte superior, del líder. El comportamiento del líder influye y afecta el comportamiento de todos los demás. Si el líder es positivo, confiado y optimista, todos los miembros de la organización se verán influenciados por este comportamiento y será más positivo, confiado y optimista.
Camina la charla
Cuando usted se convierte en un líder, debe disciplinarse a ser "leaderlike." Usted debe caminar, hablar y actuar la parte de un líder. Usted se convierte en una persona distinta, con diferentes responsabilidades. Cuando se trabaja a su manera, ustedes son una parte de el personal o el equipo de ventas. Cuando usted se convierte en un manager, que forman parte de la administración. Esto significa que cuando son parte del personal, su orientación es hacia arriba y hacia los lados, pero cuando se convierte en un líder, su orientación es hacia abajo, hacia todas las personas a las cuales usted es responsable. Quizás la más importante, el comportamiento de un líder es para usted para disciplinarse a ser un modelo de rol . Imagine que todo el mundo te está viendo dibujos y todo lo que hacen y dicen, basados en su comportamiento.
Cuando usted se convierte en un líder que ya no tienen el lujo de "dejar pasar el rato." Desde el momento en el que se promueven en el liderazgo, tiene una responsabilidad especial en la disciplina y el control de sus palabras y comportamientos de tal manera que lograr los mejores resultados posibles para su organización y para otras personas.
Establecer los estándares
El líder establece los estándares para el comportamiento de la organización, la calidad del trabajo, la organización personal, gestión del tiempo, y la apariencia. En las organizaciones excelentes, el líder es la persona que todo el mundo espera y desea emular. En la mayoría de los casos, el líder trabaja más que otros en la compañía. El líder parece ser más comprometida, decidida, valiente, visionario y persistentes que nadie. El líder establece un tono que todos quieren emular. El líder también establece el estándar de cómo las personas son tratadas en la organización. Cuando el líder trata a la gente con cortesía, consideración y preocupación, pronto es sabido que estas son las normas que los demás deben respetar.
Establecer valores y principios
Además de una clara visión de la organización, el líder debe tener un conjunto de valores y principios rectores que guían la conducta y la toma de decisiones. Todo el mundo debe saber lo que el líder y la empresa de soporte y cree. El trabajo del líder, entonces, es articular esta visión de un desempeño excelente dentro de las limitaciones de las normas éticas en todo momento. Él o ella debe caminar la charla y vivir los valores y comportamientos que él o ella enseña.
El mejor estándar para un líder es la regla de oro: "No hagas a otros lo que no quieres que te hagan a ti". Por ejemplo, cuando Jack Welch fue el presidente de General Electric, ha alentado a los directores para tratar a cada empleado como si ese empleado podría ser impulsada por encima de su cabeza en algún momento en el futuro y que se encuentre trabajando en la persona que está trabajando por debajo de él. Este modo de pensar, aseguró que los gerentes tratan a sus empleados con un alto grado de respeto y cortesía.
Siete Principios de liderazgo
Para ser un líder efectivo, hay siete principios que usted debe incorporar en su comportamiento de liderazgo y actividades. 1. Claridad: Este es quizás su responsabilidad más importante. Usted debe ser absolutamente claro sobre quién es usted y lo que representan. Usted debe ser absolutamente claro acerca de su visión y donde desea llevar a su pueblo. Usted debe ser absolutamente claro acerca de las metas y objetivos de la organización y la forma en que se han obtenido. Especialmente, debe estar absolutamente claro acerca de los valores, la misión y el propósito de la organización y lo que representa. Todo lo que te rodea y a continuación se debe saber exactamente por qué están haciendo lo que hacen y lo que su compañía ha sido formado para llevar a cabo.
2. Competencia: como líder, usted debe establecer un estándar de excelente rendimiento para la organización, así como para cada persona y su función en la empresa. Su objetivo debe ser para su empresa a ser tan bueno como o mejor que su mejor competidor. Usted debe estar constantemente buscando maneras de mejorar la calidad de sus productos y servicios a sus clientes. 3. Compromiso : El líder es absolutamente comprometidos con el éxito de la organización y considera totalmente que esta organización es el mejor en el negocio o será mejor en el futuro. Este compromiso apasionado a la organización y al éxito y logros- motiva e inspira a la gente a hacer mejor su trabajo y ponen todo su corazón en sus trabajos. 4. Limitaciones: El trabajo del líder es identificar las limitaciones
o factores limitantes que establece la velocidad a la que la empresa logre sus metas más importantes de los ingresos y la rentabilidad. El líder entonces
Asigna la gente y recursos para paliar esas limitaciones y eliminar los obstáculos para que pueda llevar a cabo como uno de los mejores de la industria.
5. Creatividad : El líder está abierta a nuevas ideas de todo tipo y de todas las fuentes. El líder está continuamente animando a la gente a encontrar más rápido, mejor, más barato y más fácil manera de producir excelentes productos y servicios y atender mejor a los clientes. 6. Aprendizaje Continuo: El líder se ha comprometido personalmente a leer, escuchar y actualizar sus conocimientos y habilidades personales como un ejecutivo. El líder debe asistir a seminarios y cursos adicionales para mejorar sus habilidades y capacidades. Al mismo tiempo, el líder alienta a todos los miembros de la organización para aprender y crecer como una parte normal y natural de la vida de negocios. El líder proporciona tiempo y recursos para la capacitación y el desarrollo. El líder sabe que las mejores empresas tienen las mejores personas capacitadas. La segunda mejor compañías tienen la segunda mejor personas capacitadas. Y la tercera de las mejores empresas tienen menos personas capacitadas y están en su camino fuera de la empresa. 7. Coherencia: El líder tiene la autodisciplina para ser coherentes, fiables, tranquilo y predecible en todas las situaciones. Una de las grandes comodidades de la vida de negocios es para un empleado para saber que el líder es totalmente coherente y fiable. Un líder eficaz no cambian de un día a otro. El líder no es "sopla el viento" por cada nueva situación, problema o emergencia que surja. En su lugar, el líder es tranquilo, positivo y confiado, especialmente bajo presión.
La crisis inevitable
La única cosa que es inevitable en la vida del líder es la crisis . Cuando subes a una posición de liderazgo, usted experimentará crisis repetidamente- crisis que son impredecibles y, a menudo, de forma espontánea, capaz de dañar seriamente la organización. Es en la crisis que el líder demuestra su competencia. En tiempos de crisis, el líder se convierte en calma, fría, objetiva y completamente en control. El líder hace preguntas y recopila información. El líder evalúa la situación con exactitud y hace que las decisiones que sean necesarias para minimizar los daños o reducir las pérdidas. Grandes líderes disciplina para mantener sus temores y recelos privado . Ellos no comparten sus preocupaciones con su personal, sabiendo que esto puede causar confusión y pérdida de moral. En su lugar, el líder pide un montón de preguntas, sondas profundamente en situaciones para que él o ella entiende completamente, y mantiene sus sentimientos privados.
En cuanto a los miembros de la organización se refiere, el líder siempre está tranquilo, positivo, relajada y en completo control no importa lo que está sucediendo.
Autocontrol y Liderazgo
Existe una relación directa entre su capacidad para disciplinarse y sus comportamientos y su idoneidad para conducir. Sólo cuando se demuestre a los demás que están en completo control de sí mismo que desarrollan la confianza que te pongan en una posición de liderazgo y mantenerlo allí. El líder se da cuenta de que todo lo que dice o sobre otra persona es magnifica. El líder, por tanto, alaba y estimula a las personas, tanto en su presencia y cuando no están cerca. Él nunca dice nada negativo que podría malinterpretarse o que podrían les restan motivación ni ofender a otra persona. Si tiene problemas con alguien, él se dirige a él en privado, fuera de la vista y podía oírlos representó de nadie.
Cualidades de liderazgo
Los dirigentes disciplina para planificar, preparar, organizar y controlar cada detalle. No dar nada por sentado. Formulan preguntas para asegurarse de que tienen una comprensión completa de una situación, problema o dificultad.
Los grandes líderes actúan como si poseen la totalidad de la empresa. Aceptan un alto nivel de responsabilidad personal. El líder nunca se queja, pone excusas o culpa a otros de problemas. Los líderes están intensamente orientados a la acción . Recopilan la información detenidamente y tomar las decisiones que sean necesarias. Ellos establecen medidas y normas y celebrar otros a ellos. Insisten en que el trabajo se realiza de forma rápida y bien.
Los dirigentes ascenso a la cima
Los líderes suban a la parte superior de una organización, como crema sube en la leche. Cuando usted acepta total responsabilidad por la obtención de resultados, concentrar al sólo propósito de completar sus tareas más importantes, actualizar continuamente sus conocimientos y habilidades, así como su capacidad para aportar valor a su empresa y tratar a las otras personas con amabilidad y consideración, usted va a surgir como un líder natural. A medida que demuestre su habilidad para hacer una contribución cada vez más valioso para su organización, la gente por encima, por debajo y a ambos lados de ustedes quieren que sea promovido en el liderazgo y apoyo cuando usted llegar a esa posición. Uno de sus principales objetivos en la vida es caminar, hablar, actuar, hablar y tratar a los demás como un líder. Finalmente, su posición será igual a su rendimiento. En el próximo capítulo, aprenderá a desarrollar y practicar las disciplinas necesarias para ser más exitosos en su vida de negocios y actividades.
Ejercicios de acción: 1. Pregúntese, "¿Qué resultados se esperan de mí?" y entonces concentrarse en pos del objetivo de obtener esos resultados cada día.
2. Vea usted mismo como el líder de su
organización y pregúntese, "¿Qué tipo de una empresa debería ser esta empresa si todos fueran como yo?".
3. Crear una clara visión excitante para usted y su organización sobre la base de éxito y un excelente rendimiento.
4. Identificar a las personas más importantes en el mundo empresarial y determinar cómo habrá de comportarse hacia ellos para hacerlos rendir al máximo. 5. Resolver de antemano que, cuando se produce la crisis inevitable, podrá responder con calma, controlado, y de forma inteligente. 6. Aclarar los valores exactos y principios que creen y reposar, y luego compartirlos con la gente que te rodea.
7. Tratar a cada persona a tu alrededor como si él es competente, valiosos e importantes. Esta es la clave para ganar la lealtad y el compromiso que se requieren como líder.
Capítulo 10 Self-Discipline y negocios
"La calidad de la abnegación en la persecución de un objetivo a más largo plazo y, de hecho, la voluntad de mantener ese nivel de abnegación, es una excelente formación en la sala de juntas".
-JOHN VINEY
M ucha gente trabajará en o para una empresa o un negocio propio en el transcurso de sus vidas. El logro del éxito empresarial exige altos niveles de disciplina por parte de usted en cada área de actividad de la empresa, grande o pequeña. Sin la auto-disciplina y el autodominio en negocio, no es posible tener éxito.
No hay ninguna esfera de actividad que exige más autodisciplina de iniciar y operar un negocio exitoso en nuestra economía actual. La primera ley de la economía es la escasez . Como regla general, nunca hay suficiente de algo para todos aquellos que quieran. Concretamente, nunca hay suficientes clientes para vender todo lo que usted quiere vender. Nunca hay suficientes ingresos por ventas para ayudarle a alcanzar todos sus objetivos financieros. Nunca hay suficientes beneficios que le permiten ampliar tanto como usted desee. Sobre todo, nunca hay suficiente gente para trabajar con y para ayudarle a conseguir sus objetivos empresariales.
La Ley de la competencia
Si la primera ley de la economía es la escasez, entonces la primera ley de negocio es la competencia . Se necesita una gran concentración y disciplina para hacer las cosas necesarias para atraer el escaso dinero de los clientes hacia la compra de su producto o servicio. No sólo para sobrevivir sino también prosperar continuamente, usted debe competir contra todos los demás usos de la misma cantidad de dinero que desee cobrar por lo que vendes. La primera disciplina de éxito empresarial es que ofreces un producto o servicio que las personas quieren, necesitan, y pagará un precio que aceptará a un precio que sea competitivo con los demás negocios que quiere el mismo cliente dólar. Usted debe ser completamente honesto con su producto/ servicio mezcla para asegurarse de que es adecuado para el mercado actual. Esta es un área donde falsas suposiciones o conclusiones incorrectas pueden llevar a la quiebra. Esta respuesta está cambiando continuamente a medida que la competencia y el cliente los gustos también cambian.
El cliente siempre tiene la razón
Cada semana, voy a hablar a la gente de negocios que no están satisfechos con su nivel de ventas y rentabilidad. Insisten en que su producto o servicio es excelente y que la gente debe comprar de ellos en cantidades mucho mayores. En cada caso, tengo que gentilmente señale que la única prueba de que su producto o servicio es realmente atractivo o valioso es que la gente compre voluntariamente -y luego comprar de nuevo y decirle a sus amigos para comprar como así . Según los expertos, el 70 por ciento de sus decisiones de negocio pasará a estar equivocado en la plenitud de los tiempos. Este es el promedio . Cuando eres un nuevo negocio - persona o iniciar un nuevo negocio, usted estará mal, incluso más a menudo. No es inusual para un empresario estar equivocado el 90 por ciento del tiempo en los comienzos de su carrera.
Se necesita una gran autodisciplina y carácter para afrontar la posibilidad de que usted podría estar equivocado en sus supuestos y creencias más preciados. No obstante, esta disciplina es esencial si va a minimizar sus errores, reducir sus pérdidas, y redirigir sus recursos para ofrecer a los clientes más de lo que realmente quieren, necesitan, y están dispuestos a pagar para el día de hoy. Todos los negocios, la inversión y la empresa start-ups requieren un alto nivel de optimismo. Usted debe creer en las posibilidades futuras de su empresa junto con sus nuevos productos y servicios. Debe tener tanta confianza en su negociabilidad que están dispuestos a asumir el riesgo financiero e invertir muchas horas, semanas e incluso años para alcanzar
sus objetivos de negocio, y debe hacer todo esto sin ninguna garantía real de éxito.
Al mismo tiempo, necesita disciplina para frenar su confianza, siendo objetivo y realista. El exceso de confianza en los negocios puede llevar a errores de negocio, pérdidas financieras, e incluso a la quiebra.
Usted debe ser mejor
Debido a la agresiva y determina la naturaleza de la competencia, con el fin de simplemente sobrevivir, debe disciplinarse a ser igual o mejor que el de sus competidores. Después de todo, sus competidores de levantarse de la cama cada mañana pensando en cómo se puede ponerlo fuera del negocio. Ellos quieren llevar a sus clientes y sus ventas. Quieren obtener sus beneficios. Quieren que en la medida de su negocio como pueden posiblemente consiga. Para aumentar tus probabilidades de éxito frente a la competencia, debe hacer todo el esfuerzo posible para pensar en ellos. Cuando se inicia un negocio o una nueva empresa dentro de un negocio, usted necesita la disciplina para hacer su tarea a fondo, de antemano. Crear un plan de negocios completo antes de iniciar operaciones, y continuar para actualizarla y revisarla cada año después. La disciplina de planificación avanzada puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Desafía a tus suposiciones
La mayoría de ideas de negocio no funcionan, al menos en su forma original. Como dijo Peter Drucker, "suposiciones erróneas se encuentran en la raíz de cada fracaso." Una de las principales razones para el fracaso empresarial es que los dueños de negocios o ejecutivos se basan en hipótesis que no se prueban. Se asume que el producto o servicio es excelente en comparación con otros. Asumen que pueden vender un número suficiente de esos productos o servicios, y hacerlo con un beneficio. Se asume que los beneficios serán lo suficientemente importantes como para hacer esta inversión de tiempo y dinero más atractivo que cualquier otro uso de la misma cantidad de tiempo o de fondos. Todos estos supuestos deben probarse cuidadosamente antes de cualquier compromiso irrevocable.
Según la Fundación Kauffman sobre el espíritu empresarial, el 95 por ciento de los empresarios y dueños de pequeños negocios en los Estados Unidos ganan menos de $50,000 por año. ¿Por qué es esto? No es porque les falta la energía, la inteligencia o la capacidad de ganar más. El hecho de que una persona tiene el valor y la habilidad para iniciar un nuevo negocio significa que él o ella tiene niveles por encima de la media de talento natural. La razón por la que muchos empresarios underachieve y fallar es que carecen de la disciplina. Les falta la disciplina para estudiar cuidadosamente cada aspecto del negocio antes de comprometerse con ella. Les falta la disciplina para probar sus hipótesis, en lugar de sacar conclusiones precipitadas y esperando lo mejor.
No deje que esto le suceda a usted.
Identifique su cliente ideal
Usted necesita disciplina para identificar y determinar el cliente ideal: la persona exacta que pueden y van a comprar su producto o servicio en suficientes cantidades y al precio que usted necesita para cargar para justificar entrar en esta área de negocio en primer lugar. Usted necesita la disciplina basada en proceso de prueba y error, y la persistencia para desarrollar un plan de marketing que genera un flujo constante y previsible de los nuevos candidatos para su negocio. Para comercializar eficazmente, debe ser claro acerca de su ventaja competitiva y su proposición única de venta : Qué es acerca de su producto o servicio que lo hace mejor y más valioso para un cliente que cualquier otro producto o servicio que se ofrece en la actualidad?
Usted necesita la disciplina para desarrollar un sistema de ventas completo, de principio a fin, que convierte leads calificados en clientes sólidos. Es sorprendente cómo muchas empresas apenas asumen que el producto o servicio se vende solo si tienen un sistema de ventas superiores o no!
Conozca sus verdaderos costos
Usted necesita la disciplina para determinar costes precisos y la correcta fijación de precios de sus productos y servicios. Wal-Mart se ha convertido en el mayor minorista de la historia, en gran parte debido a sus conocimientos en esta área. Es increíble cómo muchas empresas están vendiendo productos y servicios a una pérdida porque ellos nunca alcanzaron con precisión todos los costes de llevar a ese producto o servicio al mercado en primer lugar. Has escuchado el viejo refrán, "perdemos dinero en cada artículo que vendemos, pero tratamos de hacerlo en el volumen." Obviamente, eso no es posible! Usted necesita un sistema de control de calidad para garantizar que cada producto o servicio que usted vende es de tal calidad que sus clientes están tan satisfechos que felizmente comprar de nuevo y decirle a sus amigos.
Usted necesita la disciplina para desarrollar una política de servicio al cliente, en la que tratan a sus clientes tan bien que sean leales a usted y elija usted encima de cualquiera de sus competidores.
El propósito de un negocio es complacer a sus clientes
¿Cuál es el propósito de un negocio? El propósito de un negocio es crear y mantener un cliente en una manera costo-efectiva. Los beneficios no son el objetivo de un negocio. Los beneficios son el resultado de la creación y el mantenimiento de un número suficiente de clientes que producen un número suficiente de beneficios después de todos los gastos.
¿Cuál es la medida clave del éxito empresarial? La respuesta es la satisfacción del cliente . Todos los esfuerzos y la actividad de su empresa deben estar orientados a la satisfacción de los clientes en una manera que es mejor que cualquier otro competidor. ¿Cuál es la medida de la satisfacción del cliente? La respuesta es la repetición de negocios. Es sólo cuando los clientes compran a usted de nuevo que demuestre que se ha cumplido la promesa que hizo a ellos cuando tienes que comprar la primera vez. Una reventa a un cliente satisfecho requiere una décima parte de los gastos y el tiempo como una venta a un nuevo cliente. Todas las empresas de éxito dependen de la repetición de negocios, que sólo es posible con altos niveles de satisfacción del cliente. Esto es una verdadera disciplina.
¿Cuál es la clave de la rentabilidad a largo plazo? La respuesta es que las recomendaciones y referencias. La pregunta final que determina a largo plazo, el éxito o el fracaso de su negocio, "sobre la base de su experiencia con nosotros, nos recomendaría a otros?".
Puede sobrevivir y prosperar solamente cuando la mayoría de sus clientes son
Tan contentos con los productos y servicios que van a alentar a sus amigos y asociados a la compra de usted. Desde una remisión de un cliente satisfecho es quince veces más fácil vender a que una llamada en frío (lo que significa que cuesta sólo un 15º como mucho), remisión business es la clave para su futuro. Se requiere una gran concentración y disciplina para elaborar y mantener políticas de servicio al cliente que llevan a la gente a comprar a usted, y luego comprar de nuevo y, a continuación, recomienda a sus amigos.
Establecer altos estándares
Necesita que la disciplina para establecer normas de rendimiento excelente en cada área de su negocio y luego se esfuerzan continuamente para obtener incluso mejores. Necesitas practicar la fórmula CANEI, que significa "mejora continua y Never-Ending." No importa cuán alto sea su nivel de calidad es hoy en día, nunca se puede estar satisfecho. Usted debe ser continuamente elevar la barra en sí mismo y en todo el mundo dentro de su área de responsabilidad.
Usted necesita la autodisciplina para trabajar largas y duras horas durante muchos meses e incluso años para llegar a la cima en su negocio. El promedio del empresario, propietario de negocio, o self-made millonario americano trabaja 59 horas por semana. Algunos empresarios incluso trabajar entre 70 y 80 horas por semana en los primeros años de construcción de sus negocios. Usted debe estar preparado para disciplinarse a poner en esta cantidad de tiempo y nivel de trabajo duro si quieres ser el mejor y llegar a la cima de su campo.
Pensar en la solución
Para tener éxito en los negocios, usted necesita la autodisciplina para ser proactivo en lugar de reactivo . Necesita centrarse en soluciones en lugar de problemas. Usted necesidad de concentrarse en la cosa más importante que usted podría estar haciendo cada hora de cada día, en lugar de tener que desviarse por de bajo valor o no valor de tareas y actividades. Por encima de todo, usted necesita la auto-disciplina para resolver a largo plazo, desarrollar una visión a largo plazo en su vida empresarial. Debido a la intensidad de la competencia, se requiere de muchos años de esfuerzo disciplinado para convertirse en un éxito comercial, ya sea en su propio negocio o trabajar para alguien más. No hay atajos. No hay maneras fáciles para llegar a la cima. Sólo hay una forma de hacerlo, y que es a través del trabajo duro, disciplina y fuerza de voluntad. Por término medio, tarda unos dos años para romper incluso en un nuevo negocio. Lleva otros dos años de flujo de caja positivo a reembolsar el dinero que le han prestado en los dos primeros años. A continuación, toma otros tres años antes de ser realmente un éxito. Además, todo cuesta el doble y tiene tres veces más largo. Basándose en estas estadísticas, ¿por qué debe comenzar su propio negocio o emprender un nuevo negocio? Porque el tiempo va a pasar de todos modos! Después de todo, cinco años a partir de ahora será de cinco años de edad, y en diez años a partir de ahora, será de diez años de edad. Al final de ese tiempo, usted estará en la parte superior de su campo o todavía abajo entre el 80 por ciento luchando por cada dólar y preocuparse de dinero
cada día. La elección es tuya.
La disciplina es la clave. En el próximo capítulo, aprenderá la disciplina que controla el elemento vital de su negocio: ventas . En el análisis final, como dijo Peter Drucker, "El propósito de un negocio es crear y mantener un cliente".
Ejercicios de acción: 1. Aléjese y busque en cada área de su negocio, como si fuera un consultor externo. ¿Qué cambios recomendaría usted? 2. Imagínese que está empezando su negocio de nuevo hoy. Hay productos o servicios que usted no supondría para el mercado actual? 3. Identificar el 20 por ciento de sus productos y servicios que representan el 80 por ciento de sus ventas y beneficios. ¿Cómo podría vender más de ellos? 4. Avance de proyecto uno, dos y cinco años en su negocio. ¿Cuáles son las tendencias? Lo que sus clientes pueden comprar en el futuro? 5. Enumere tres formas en que puede mejorar el servicio de atención al cliente para asegurarse de que los clientes compran a usted de nuevo y decirle a sus amigos. 6. Enumere tres formas en las que usted podría atraer más y mejores candidatos cualificados de sus actividades de comercialización y publicidad.
7. Enumere tres formas en las que usted podría hacer más ventas para las perspectivas de atraer o que podrían atraer más y mejores perspectivas.
Capítulo 11 Self-Discipline y ventas
"Nada sucede hasta que una venta se lleva a cabo". -Rojo abigarrado
El elemento más importante en el éxito de su negocio es la venta. No pasa nada hasta que una venta se lleva a cabo. Todas las fábricas, comercios, oficinas, y los productores de bienes y servicios salta a la acción sólo cuando alguien, en algún lugar hace una venta a alguien. La venta es una de las profesiones más difíciles en América. También es la única profesión en la que una persona puede comenzar con habilidades limitadas para lograr uno de los mayores ingresos en nuestra economía. Mover hacia arriba y adelante en ventas es como conducir por la autopista en Alemania: no hay límites de velocidad. Puede ir tan lejos y tan rápido como desee pisando el acelerador de su propia ambición y determinación para sobresalir en la profesión de ventas.
El éxito o el fracaso de un negocio
Miles de empresas en quiebra o insolventes han sido analizados a lo largo de los años para determinar por qué han fallado. Después de que todos los datos se ordenan y estudiada, prácticamente cada fracaso empresarial descendió a una razón: "bajas ventas". En contraste, cuando una empresa fue logrando, cada vez mayor, la obtención de rentabilidad, el aumento de sus cotizaciones, y ofreciendo oportunidades para más y más gente, la razón reducida a un factor: "altas ventas". Todo lo demás es secundario. Casi todo lo que se hace en un negocio o aumenta o disminuye las ventas. Todo ayuda o duele. Todo atrae y mantiene a más clientes o unidades de distancia. Todo cuenta cuando se trata de ventas.
La disciplina de generar ventas
Si eres un vendedor o propietario de un negocio, usted necesita la auto-disciplina para centrarse y concentrarse en generar ventas cada hora de cada día laborable. Un grupo de investigadores entrevistaron a cientos de directivos y propietarios de la empresa y les preguntó, "¿Cuán importantes son las ventas y el marketing para tu negocio?". Sin excepción, todas respondieron, "Ventas y marketing son absolutamente esenciales para nuestra supervivencia y crecimiento". Luego, los investigadores realizaron un tiempo y estudio del movimiento de esos mismos empresarios y ejecutivos, siguiendo de cerca y hacer un seguimiento de su uso en el tiempo durante el transcurso de un mes. Al final de ese tiempo, completaron sus cálculos y determinó que el promedio, el propietario de la empresa o del ejecutivo que profesan que las ventas eran "absolutamente esencial" para la supervivencia y el crecimiento del gasto fue de sólo el 11 por ciento de su tiempo en las ventas y el marketing. El tiempo restante se dedicó a reuniones, debates, papeleo, labores administrativas, almuerzos, y una variedad de otras actividades que no contribuyen en nada a la generación de ventas. Si usted es un gerente de ventas o dueño de negocio, usted debe disciplinarse a concentrar la mayor parte de su tiempo y atención en los vendedores para generar las ventas que depende su empresa. Usted debe gastar el 75 por ciento de su tiempo trabajando con los vendedores y
acompañarlos cuando visitan a sus clientes para hacer presentaciones y ventas. ¿Tu
Trámites antes o después del trabajo, pero durante las horas de trabajo, cuando los clientes están disponibles para ser vistos, usted debe dedicarse enteramente a la generación de ventas.
Cómo ir a la quiebra Hace algunos años, comencé un nuevo negocio. He desarrollado el producto y luego comenzó la publicidad a través de correo directo, radio, televisión y prensa. Me he permitido llegar a ser completamente abrumado con la planificación, documentación y actividades de publicidad. Al final del año, yo estaba fuera de dinero y mi negocio estaba casi roto. En ese momento, me di cuenta de que me había tomado mi ojo sin el balón de ventas. Luego me senté en Navidad y diseñado un completo proceso de ventas. El 2 de enero, me cogió el teléfono y empezó a hacer citas. A lo largo de los próximos dos meses de actividad de ventas agresivo y focalizado, hice más de negocios que yo había hecho a lo largo de todo el año anterior. He guardado mi negocio y mi casa y nunca he perdido de vista ese enfoque de nuevo.
Una de las preguntas más importantes que usted puede preguntar como vendedor, empresario, propietario de la empresa o si es lo que estás haciendo ahora es que conducen a una venta. Esta pregunta de sí mismo repetidamente a lo largo de todo el día. Cada vez que llega la respuesta "no", usted debe parar inmediatamente el lo que usted está haciendo de menor valor y a su vez su atención a la generación de ventas. Además, asegúrese de que todas las personas que son responsables de las ventas de su empresa preguntar y responder afirmativamente a esta pregunta a lo largo de todo el día.
Superar su miedo al rechazo
Asumiendo que tiene un atractivo producto o servicio, uno que tiene un precio razonable y adecuado para el mercado actual, el mayor problema que los vendedores telefónicos y fuera de vendedores cara es rechazo . El temor al rechazo no hace más que sabotear la carrera de ventas y socavar las actividades de ventas que cualquier otro factor. Es el principal obstáculo para el éxito de ventas.
Se necesita mucha disciplina para vendedores para levantarse cada mañana y salir a enfrentar el rechazo inevitable que saben que van a recibir a lo largo de todo el día. La mayoría de la gente no puede manejar este continuo rechazo. Por tanto, para evitar el dolor emocional que viene con el rechazo, muchos vendedores realizan una serie de actividades de "desplazamiento" para evitar ser rechazado. En primer lugar, hacen menos llamadas. Según la Universidad de Columbia, el vendedor promedio trabaja alrededor de 90 minutos al día, en otras palabras, sólo alrededor de una hora y media de una jornada de ocho horas. Él pasa el resto del tiempo de calentamiento y de listo, revolviendo papeles, navegar en Internet, leer el periódico, charlar con los compañeros, llegar tarde, salir temprano, y teniendo extended almuerzos y coffee breaks. Como resultado, al final del día, en promedio, el vendedor ha trabajado en sólo 90 minutos.
Aumento del tiempo con los clientes y clientes potenciales
Cuando un vendedor está trabajando? El vendedor está trabajando sólo cuando él o ella es de oreja a oreja (el teléfono) o cara a cara con alguien que pueda comprar dentro de un período razonable de tiempo. La regla para el éxito de las ventas puede ser contenida en seis palabras: "pasar más tiempo con mejores perspectivas." No hay otra manera de generar un alto, coherente y previsible de los resultados de ventas. Por miedo al rechazo, sin embargo, los vendedores dilatar y retrasar las ventas a lo largo de todo el día, haciendo todo lo posible para evitar quedar cara a cara con personas que pueden decir "¡No!". La clave para el éxito de las ventas, como he aprendido como un joven vendedor, es darse cuenta de que el rechazo no es personal. Los clientes potenciales siempre dicen cosas como: "No, no estoy interesado" o variaciones de, "no quiero", "No necesito", "no puedo utilizarla", "No puedo pagarlo", "no estoy en el mercado ahora", o "Estoy contento con mi proveedor actual". El vendedor profesional es consciente de que estos son simplemente normales y respuestas naturales a cualquier oferta comercial en un mercado competitivo. De nuevo, no son personal-así que no te lo tomes
personalmente.
Siendo positivos y optimistas
La clave para el éxito de ventas es eliminar el miedo al rechazo, a ser tan confiado y optimista que puede llamar continuamente a lo largo de todo el día y aún siendo positivo y alegre. Como dijo Winston Churchill: "El éxito es la habilidad de ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo". Existe una relación directa entre el número de nuevos contactos de clientes y su nivel de ventas. Si desea aumentar el número de ventas, simplemente disciplinarse a llamar a más perspectivas.
Cuando aumentan los niveles de actividad de ventas, también puede activar la ley de probabilidades para que trabaje en su nombre. Puntear en la ley de promedios. "Los números" de trabajo para garantizar el éxito.
Cómo doblar sus ingresos de ventas
Practicar el principio de "minutos" en su labor de ventas. Este principio dice que, si están ganando todo el dinero que ganan hoy con sólo el número de minutos que usted gasta cara a cara con los clientes, hoy, por aumentar ese número de minutos, también puede incrementar sus ventas.
Con fuera de vendedores, les alentamos a duplicar el número de minutos que pasan cara a cara con los clientes. Les enseñamos a usar todos los bits de inteligencia y creatividad tienen que aumentar la cantidad de tiempo que pasan hablando en persona con perspectivas en lugar de seguir el sendero de menos resistencia y permitiéndose procrastinar salir al mercado. En casi todos los casos, cuando un vendedor dobla el número de minutos que él o ella gasta cara a cara o de oreja a oreja con los clientes, las ventas de ese vendedor así como doble. Esto no es un accidente. Se basa en la ley: la ley de probabilidades.
Controlar las actividades de ventas
Rara vez puede decirle donde su próxima venta va a salir. Por lo tanto, tienes que "lanzar una amplia red" y hablar a tantos clientes potenciales como sea posible. La venta real en sí no está bajo su control directo. Es controlado por una variedad de factores sobre los cuales usted puede hacer muy poco. Pero las actividades que conducen a las ventas están totalmente bajo su control. La regla es "haz lo que puedas con lo que tienes justo donde se encuentre". Para alcanzar altos niveles de éxito en ventas, debe disciplinarse para planificar sus días y semanas de antelación. Usted debe disciplinarse para planificar sus actividades de ventas, especialmente sus actividades de prospección-cada día, y entonces usted tiene que disciplinarse a seguir adelante con sus planes y resoluciones.
Mejorar sus ratios
Hay ciertas proporciones en la venta que determinan en gran medida cómo muchas de las ventas que realice. Estos porcentajes varían dependiendo de su nivel de experiencia y capacidad, la competencia, los precios de sus productos o servicios, y el mercado en general. No obstante, estas relaciones siempre existen: Existe una relación directa entre el número de llamadas que se realizan en frío y el número de clientes potenciales que usted será capaz de hablar o visita. Existe una relación directa entre el número de clientes potenciales que puede ver o hablar y el número de clientes potenciales que puede realizar un seguimiento. Existe una relación directa entre el número de personas que le dan seguimiento a las propuestas y presentaciones y por el número de ventas que se cierran.
También puede pensar en esto como un "embudo de ventas": En el embudo, es decir, el amplio final vaya a tus prospectos. La segunda parte de su funnel es sus presentaciones. La tercera parte es donde se seguimiento y cerrar la venta.
Claves para el éxito de ventas
Usted tiene dos responsabilidades cuando se trata de lograr el éxito en las ventas:
1. En primer lugar, mantenga su funnel completo. Siempre tienen más posibilidades a la palabra que usted tiene tiempo durante el día. Nunca deje que su embudo quedan vacíos. Nunca te quedarás sin perspectivas. 2. En segundo lugar, obtener mejor en cada etapa de la venta. Estudiar, leer, escuchar programas de audio, y actualizar sus conocimientos en la prospección, presentación y cierre de ventas. La mejor usted consigue, al menos perspectivas que necesita en la parte superior del embudo para generar ventas fuera de la parte inferior del embudo.
Comience temprano
Disciplinarse para hacer su primera llamada temprano en la mañana, a las 7:00 o 8:00 a.m. cuando empiece su día con un cara a cara llamada de ventas, usted será más energizado y motivado para seguir vendiendo a lo largo de todo el día. Disciplinarse al grupo sus llamadas en una pequeña área geo- gráfica de modo que usted pueda obtener cara a cara con más personas en una cantidad más corta de tiempo. Muchos vendedores, debido a su miedo al rechazo, difundir sus llamadas en una amplia zona geográfica y luego convencerse de que realmente funcionan cuando son realmente sencillamente conduciendo de una llamada a otra.
Recuerde: Usted está trabajando solamente cuando son de oreja a oreja o cara a cara con alguien que pueda comprar dentro de un período razonable de tiempo. En todos los demás casos, que son "desempleados".
Establecer estándares más altos para usted
Disciplinarse a actuar cada minuto del día como si estuvieran viendo. Fuera de vendedores requieren un mayor nivel de disciplina de las personas que trabajan en la oficina, donde todos pueden verlos. Porque los vendedores están por su propia cuenta, como combatientes de la guerrilla en la selva, la tentación de ventas nunca se termina de aflojar, para descansar o para tomar un café o comer en lugar de hacer llamadas de ventas. Para desempeñarse en forma óptima, debe disciplinarse para trabajar durante todo el día como si tu gerente de ventas estaba haciendo un "ridejunto". Imagine que su jefe de ventas está sentado a su lado a lo largo de todo el día. ¿Cómo podría trabajar diferentemente si alguien le acompañaban y observando todo lo que hicieron durante el día? Cualquiera que sea tu respuesta, que es cómo debería funcionar incluso cuando no hay nadie alrededor.
Todas las habilidades de ventas son memorizable
Para convertirse en uno de los mejor pagados los vendedores en su industria, debe disciplinarse a la práctica continua de desarrollo personal y profesional. Leer en tu campo cada día. Escuchar programas de audio educativo en su coche mientras usted conduce. Asistir a cada seminario de ventas puede, sea patrocinado por su empresa o no. Dedícate a un aprendizaje continuo como si su futuro depende de ti porque sí. El punto de inflexión en mi vida, cuando yo era un joven vendedor-frustrado e infeliz, yendo en círculos, y apenas haciendo una vida que fue cuando me enteré de la Ley de Causa y efecto. Me enteré de que "si no lo que los vendedores de más éxito, más y más, no hay nada que le impida alcanzar los mismos resultados y recompensas que lo hacen".
He aprendido que cada vendedor en el top 10 por ciento comenzó en el 10 por ciento inferior. Todos los que lo está haciendo bien hoy en un momento estuvo haciendo mal. Toda persona que se encuentre en la parte superior de su campo no fue en un tiempo en el campo y no sabía que existía. He aprendido que todas las habilidades de ventas son memorizable . Usted puede aprender habilidades de ventas necesita aprender para alcanzar cualquier objetivo de ventas puede establecer por sí mismo. No hay límites, excepto los límites impuestos en sí mismo con su propio pensamiento. Cuando usted disciplina a sí mismo para convertirse en uno de los mejores vendedores en su campo, encontrará que le han dado un giro importante en su carrera. La mayoría de los vendedores no sólo lo que tienen que hacer
para mantener sus empleos. Pero aquellos que resolver para ser los mejores en sus campos conseguir lejos
Más que nadie. Su trabajo es ser uno de ellos. En el próximo capítulo, vamos a hablar de dinero y cómo la práctica de la autodisciplina en esta área puede aumentar significativamente su probabilidad de lograr todos sus objetivos financieros.
Ejercicios de acción: 1. Ve a sí mismo como el presidente de su propio personal de ventas Corporation, totalmente responsable de los resultados de ventas. Esta es la actitud de los vendedores mejor remunerada. 2. Establecer objetivos claros, ingresos por escrito para usted para los próximos doce meses, así como las metas para cada mes del año.
3. Determinar exactamente cuánto de su producto o servicio tendrá que vender para ganar ese ingreso deseado. 4. Determinar cuántas ventas individuales tendrá que realizar, en función de su tamaño promedio de venta y el importe de la comisión ganada. 5. Determinar cuántas perspectivas tendrá que llamar a, sobre la base de su experiencia actual, para hacer que este número de ventas.
6. Dedícate a la mejora continua de las ventas por la lectura de cada día, escuchando audios en su coche, y asistiendo a seminarios de ventas. 7. Pasar cada minuto de cada día de ventas obtener cara a cara con personas que pueden y van a comprar a usted en un futuro próximo.
Capítulo 12 Self-Discipline y dinero.
"En la lectura de las vidas de grandes hombres, me pareció que la primera victoria que ganaron fue sobre sí mismos; autodisciplina con todos ellos llegaron primero". -HARRY S. Truman
S egún la estadísticas de la industria de seguros, de cien personas que comienzan a trabajar a la edad de veintiún años, a la edad de sesenta y cinco, uno será rico, cuatro serán independientes económicamente, los Quince tendrán algún dinero colocado aparte, y las otras 80, se sigue trabajando, se rompió, dependientes de las pensiones, o muertos.
La mayoría de los baby boomers hoy tienen previsto trabajar en la década de los setenta. ¿Por qué es esto? Es porque no tienen suficiente dinero poner de lado para que puedan dejar de trabajar. La razón principal de los problemas financieros de la vida es la falta de autodisciplina, autodominio y autocontrol. Es la incapacidad para retrasar la gratificación en el corto plazo. Es la tendencia de la gente a gastar todo lo que ganan y un poco más, normalmente complementado por préstamos y deudas de tarjetas de crédito. Hoy en día, la tasa de ahorro en los Estados Unidos es demasiado baja
para alcanzar la independencia financiera. Después de una vida de trabajo, la familia estadounidense promedio tiene un valor neto de sólo $8,000. La gente sigue a gastar y endeudarse como si
No hay mañana. La buena noticia es que estamos viviendo en el tiempo más prósperos en toda la historia de la humanidad. Hay más oportunidades para lograr riqueza y prosperidad hoy para más personas y en más formas diferentes que han existido en la historia del hombre. Nunca ha sido más posible que para lograr la independencia financiera de ahora mismo. Pero usted debe hacer una resolución para hacerlo y, a continuación, debe seguir a través de su resolución.
Las razones para el fracaso financiero
La principal razón por la que la mayoría de los adultos tienen problemas financieros no es de bajos ingresos. En su libro El millonario de al lado, Thomas Stanley y William Danko demuestran que dos familias que viven en la misma calle, en el mismo tamaño de la casa, y trabajar en el mismo puesto de trabajo puede tener completamente diferentes situaciones financieras. A la edad de cuarenta y cinco o cincuenta, la pareja en una casa será financieramente independiente, mientras que la pareja de al lado está profundamente en deuda y tiene problemas para hacer el pago mínimo en sus tarjetas de crédito.
La razón de esto no es la cantidad de dinero que ganan. La razón es la falta de autodisciplina y la incapacidad para retrasar la gratificación. ¿A qué se debe esta debilidad de carácter tan prevalente en la mayoría de los adultos en la sociedad de hoy? Se remonta a la primera infancia. Cuando usted era un niño y si recibió dinero (si era su subsidio o un regalo de un amigo o pariente), lo primero que pensaba hacer era gastar ese dinero en dulces. Candy es dulce. Candy es delicioso. Candy llena la boca con un maravilloso, dulce aroma. Te gusto candy cuando usted era un niño, y probablemente rara vez pueden tener suficiente de ella. Muchos niños comen dulces hasta que se enferman porque sabe tan bien. A medida que crecía, se ha desarrollado lo que los psicólogos llaman una "respuesta condicionada" para recibir dinero desde cualquier fuente. Como el perro de Pavlov, cuando reciba dinero, usted mentalmente salivar
ante la idea de gastar este dinero en algo que te hace feliz, al menos temporalmente.
El gasto te hace feliz
Cuando usted se convierte en un adulto y usted gana o recibir dinero, esta reacción automática continúa. Su primer pensamiento es, "¿Cómo puedo gastar este dinero para alcanzar el placer inmediato?". Cuando usted consigue su primer empleo, la primera cosa que pensar es cómo puede pasar no sólo el dinero que ganan, sino también cada centavo que usted puede pedir prestado en una tarjeta de crédito en la ropa, coches, cosméticos, socialización, Entretenimiento, Viajes, y todo lo demás. Su ecuación mental es dinero = disfrute.
Cuando se vaya de vacaciones a un resort de cualquier tipo, encontrará que los hoteles y las calles están forradas con tiendas que venden baratijas, bobbles inútiles y basura, además de ropa, ilustraciones y otros elementos que usted nunca pensaría en comprar en casa. ¿Por qué es esto? Simple. Cuando estás de vacaciones, te sientes feliz. Usted tiene una respuesta condicionada a asociar la felicidad con el gasto de dinero. El más feliz eres, más inconscientemente estás obligado a salir y gastar dinero en algo o, mejor, en cualquier cosa .
Es bastante común que muchas personas, cuando están insatisfechos o frustrados por cualquier motivo, para ir de compras. Ellos inconscientemente asociar comprar algo con ser feliz. Cuando no funciona como esperaban, compran algo más. A veces, la gente infeliz ir de compras. Compran un montón de cosas que no necesitan especialmente porque inconscientemente el gasto asociado con la felicidad. Como adulto, cuando reciba su cheque de pago de sueldo, un bono, una
comisión, un reembolso del IRS, un premio, o una herencia, la primera cosa que usted piensa acerca de
Cómo se puede gastar este dinero lo más rápidamente posible y en tantos placeres como sea posible.
Rewire sus respuestas sobre el dinero
El punto de partida del logro de la independencia financiera es para disciplinarse para reconectar su actitud hacia el dinero. Usted necesita para llegar a tu mente subconsciente y desconecte el cable vincular "gastar" y "felicidad". A continuación deberá volver a conectar el cable que la "felicidad" del "ahorro e inversión", cable. A partir de ese momento, en vez de decir, "Me siento feliz cuando puedo gastar dinero," usted dirá, "Me siento feliz cuando puedo ahorrar dinero". Para reforzar este cambio en el pensamiento, abren una "libertad financiera" en su cuenta de banco local. Esta es la cuenta en la que usted deposita dinero en el largo plazo. Una vez que su dinero va a parar a esta cuenta, podrá resolver que nunca se gasta en nada excepto el logro de la libertad financiera.
Si quieres ahorrar dinero para comprar un barco o un coche, podrás abrir una cuenta separada exclusivamente para este fin. Pero su libertad financiera cuenta es inviolable. Usted nunca lo toque excepto para invertir esos fondos, a fin de que puedan producir una mayor tasa de retorno.
Asociar la felicidad con el ahorro
Cuando empiece a ahorrar de esta forma, algo milagroso sucede dentro de usted. Usted comenzará a sentirse feliz con la idea de tener dinero en el banco. Incluso si usted abre su cuenta con sólo $10, esta acción le da una sensación de mayor autocontrol y el poder personal. Te sientes feliz acerca de usted. El mismo acto de disciplinar a usted mismo para ahorrar dinero te hace sentir más fuerte y más en control de su destino.
Cada vez que obtengas algún dinero extra, usted lo puso en su libertad financiera cuenta. Finalmente, su libertad financiera cuenta comenzará a crecer. Entonces, a medida que crece, puede activar dos leyes: la Ley de la Atracción y la Ley de acumulación. Porque el dinero en su cuenta es emotionalized por sus propios pensamientos y sentimientos, establece un campo de fuerza de energía que comienza a atraer más dinero en ella. Si ahorrar $10 por mes durante un año, usted se sorprenderá al encontrar que con los bits extra de dinero que has puesto en esa cuenta, usted tendrá probablemente más de $200 en lugar de $120. Si ahorra $100 por mes, usted tendrá probablemente más de $2,000.
La Ley de acumulación dice que "todo gran logro es una acumulación de muchos pequeños logros." La Ley de la Atracción dice que "puede atraer a tu vida aquellas cosas que están en armonía con sus pensamientos dominantes." Debido a estas leyes, su libertad financiera cuenta comenzará a crecer con el milagro del interés compuesto.
Cuanto más dinero tienes en tu cuenta bancaria, más energía se
Genera y más dinero es atraído hacia tu vida. Se ha dicho que "hace falta dinero para hacer dinero." Esto es cierto. A medida que usted comience a ahorrar y acumular dinero, el universo empieza a dirigir más y más dinero para que usted pueda guardar y acumular. Toda persona que haya practicado este principio de ahorro regular es absolutamente asombrada de cuán rápidamente sus fortunas financieras cambiar para mejor. La regla para la independencia financiera, una vez que hayan recableado de su actitud hacia el dinero, es el de "páguese a usted mismo primero." La mayoría de la gente guarda lo que queda después de sus gastos mensuales-si no se deja nada en absoluto. La clave es, sin embargo, páguese a usted mismo primero , en la parte superior de cada cantidad de dinero que usted recibe.
Guardar durante tu vida
Solía ser que si guardó el 10 por ciento de sus ingresos a partir de su primer cheque de sueldo hasta que se jubiló, tendría que ser financieramente independiente, si no son ricos. Hoy, sin embargo, los asesores financieros sugieren que usted necesita para guardar el 15 o el 20 por ciento de sus ingresos para lograr todos sus objetivos financieros. Menos que esto te abre hasta el riesgo de quedarse sin dinero más tarde en la vida.
Cuando le sugerimos a la gente que ellos necesitan para comenzar a ahorrar el 10 por ciento de sus ingresos, sacuden sus cabezas. La mayoría de las personas están gastando todo lo que ganan hoy. No tienen nada más de la izquierda. La mayoría de las personas están profundamente en deuda. La idea de ahorrar el 10 por ciento de sus ingresos, justo fuera de la parte superior, parece imposible. Pero hay una solución.
La práctica de la Fórmula 1 por ciento
Comience hoy a ahorrar el 1 por ciento de sus ingresos y aprender a vivir en el otro 99 por ciento. Esta es una cantidad manejable. Se trata de un número que puede obtener alrededor de tu mente. Se necesita sólo una pequeña cantidad de auto-disciplina y gratificación retardada para que usted ahorre 1% cada mes. Si estás ganando $3,000 por mes, 1 por ciento es de $30 por mes, o solamente $1 por día.
Al final de cada día, llegar a casa y poner tu cantidad diaria en un cuadro o un tarro. Una vez por mes, tome el ahorro acumulado al banco y lo puso en su cuenta de libertad financiera. Esto suena como un pequeño comienzo, pero recuerda que "un viaje de mil leguas empieza con un solo paso". En ninguna hora en todos, usted se convertirá en un cómodo salón en el 99 por ciento de sus ingresos. En ese punto, puede elevar su nivel de ahorro al 2 por ciento de sus ingresos mensuales. Después puede ajustar su estilo de vida para vivir en 98 por ciento. En ningún momento, esto se convertirá en un hábito; le resultará fácil y automática para vivir en el 98 por ciento de lo que ganan. Mes por mes, entonces usted puede aumentar su nivel de ahorro del 1%. A finales de año, probablemente estará ahorrando el 10 por ciento de sus ingresos. Luego otra cosa notable empezarán a suceder. Sus deudas comenzará a disminuir. Como te vuelves consciente de ahorrar su dinero y avanzar hacia la independencia financiera, usted será más inteligente y reflexivo acerca de cada gasto. Usted se encontrará gastando menos y pagar sus deudas gradualmente, mes por mes.
La recompensa es tremenda
La recompensa por el ahorro y la inversión es considerable. Se dice que "la felicidad es la realización progresiva de un ideal digno." Así que cada vez que guarde un dólar o pagar un dólar de endeudamiento, te sientes feliz por dentro. Te sientes más positivo y en el control de su vida. Tu cerebro libera endorfinas, que a su vez le dará una sensación de calma y bienestar.
Dentro de los dos años del comienzo de este proceso, se han trabajado su camino fuera de la deuda y se han comenzado a acumular una gran cantidad de dinero en su cuenta de libertad financiera. Como esta cantidad aumenta, usted comenzará a atraer a su vida más dinero y más oportunidades para implementar dichos fondos inteligentemente para que se logre una mayor tasa de retorno.
Al mismo tiempo, su actitud hacia el dinero y gastar cambiará gradualmente. Usted pasará a ser más disciplinado y concienzudo. Se investigará cuidadosamente antes de invertir. Usted estudiará cada aspecto de un potencial de negocio u oportunidad. Usted será renuente a parte con el dinero que han trabajado tan arduamente para acumular. Usted realmente comenzará a remodelar su personalidad y actitud hacia el dinero y hacerlo de una manera muy positiva.
Los aumentos de ingresos no ayudan
A veces le pido a mi audiencia, "¿Quién de ustedes les gustaría ser financieramente independiente?" Todo el mundo levantó la mano. Entonces me pregunto, "Si yo pudiera agitar una varita mágica y el doble de los ingresos de cada persona en esta sala, que te ayudarán a ser financieramente independiente?". Todos los aplausos y risas y asiente con la cabeza, aceptando que si pudieran milagrosamente el doble de sus ingresos, que podrían llegar a ser financieramente independiente. Entonces me pregunte, "¿Cuántas personas en esta sala, desde el momento en que tomó su primer empleo para hoy, ya han duplicado sus ingresos?". Sin dudarlo, cada mano en la habitación sube. Entonces me pregunte, "¿Cuántas personas aquí, desde el momento en que tomó su primer trabajo hasta hoy, han aumentado sus ingresos tres veces? Cinco veces? Diez veces?".
Subir las manos por toda la habitación. Todos en la habitación se ha duplicado o triplicado o aumentado sus ingresos cinco o diez veces desde el momento en que tomó su primer trabajo. Yo entonces hacer mi punto: "Todos aquí ya ha aumentado drásticamente
sus ingresos, pero no lo ha hecho bien. Simplemente aumentar sus ingresos no garantiza que usted va a conseguir la independencia financiera. Esto es debido a
Enfermedad de Parkinson 's de la ley, que dice: "Los gastos aumentan para satisfacer los ingresos." No importa cuánto usted gana, usted terminan gastando todo esto, y más allá".
Practicar el principio de cuña
El camino para lograr la independencia financiera es que rompa la ley de Parkinson. Para ello se practica el principio de "cuña" para el resto de su vida. Aquí está cómo hacerlo: como sus ingresos aumentan en los meses y años venideros, clavar una cuña entre el aumento de los ingresos y el aumento de los gastos. En lugar de gastar todo, resolver que ahorrará el 50 por ciento de su "aumentar". Si sus ingresos aumentan por $100 por mes, resolver a ahorrar $50 por mes, fuera de la parte superior, y ponla en tu libertad financiera cuenta. Usted puede gastar los otros $50 en su familia y en mejorar su estilo de vida. Pero debe resolver para salvar la mitad de su incremento durante el resto de su vida financiera.
Cuando usted se paga en primer lugar, ahorrando el 10 o el 15 por ciento de sus ingresos fuera de la parte superior y, a continuación, guardar el 50 por ciento de su incremento durante el resto de su carrera, usted pronto podrá alcanzar la independencia financiera. Se unirán el 5% superior de personas adineradas en nuestra sociedad. Usted nunca tendrá que preocuparse por el dinero de nuevo.
El milagro del interés compuesto
Albert Einstein dijo, "el interés compuesto es la fuerza más poderosa en el universo". Si, desde la edad de 21 hasta 65, se fueron a guardar sólo 100 dólares por mes e invertir esa cantidad en un fondo mutuo o fondo de índice que aumentaron un promedio de 7 a 10 por ciento por año, que representarían más de un millón de dólares. Si desea configurar su cuenta para que la nómina de $100 se deducirán automáticamente e invertidos para usted, usted puede estar seguro de convertirse en uno de los más ricos de América.
Esto significa que si son serios sobre el logro de la independencia financiera, el requisito más importante es la autodisciplina, combinado con la capacidad de retrasar la gratificación. Su capacidad para practicar el auto-dominio, auto-control y auto-negación a lo largo de su vida no sólo le permitirá lograr todos sus objetivos financieros, sino que también le hará feliz y exitosa en todo lo que hagas. En el próximo capítulo, vamos a hablar de la clave para hacer casi todo en tu vida funcione para usted: el uso de su tiempo . Todos empezamos en la vida con mucho tiempo y poco dinero. Cómo pasar su tiempo a lo largo de sus años de adulto determina en gran medida la calidad de su vida.
Ejercicios de acción:
1. Tomar una decisión hoy para tomar el control completo de su
Vida Financiera, salir de deudas y lograr la independencia financiera.
2. Determinar su valor neto en el día de hoy. Sume todos sus activos, restar todas sus deudas y pasivos, y calcular el número exacto. 3. Configurar una cuenta bancaria separada y empezar a ahorrar al menos un 1 por ciento de sus ingresos como usted lo recibe cada mes o cheque.
4. Hacer una lista de todas sus deudas y comenzar a amortizar la inversión, empezando por los que llevan las más altas tasas de interés. 5. Calcular la cantidad exacta que usted necesitará ser independientes financieramente al final de su carrera y luego establecer esto como una meta. 6. Establecer objetivos de acumulación financiera específica para usted cada mes, trimestre y año para el resto de su vida. 7. Practicar la austeridad en el gasto por posponer y retrasar cada gasto que puedas hasta alcanzar sus objetivos financieros a largo plazo.
Capítulo 13 Self-Discipline y Gestión del Tiempo
"Si no conquistar auto, usted será conquistado por auto". -NAPOLEON HILL
T aquí es quizás ningún área de su vida en el que la auto-disciplina es más importante que en la forma de gestionar su tiempo. La gestión del tiempo es una disciplina básica que determina en gran medida la calidad de su vida. Como dijo Peter Drucker, "no puede administrar el tiempo; sólo puede administrar usted mismo". La gestión del tiempo es realmente life management, gestión de personal, gestión de TI, más bien que de momento o circunstancia. El tiempo es perecedero; no puede ser salvada. El tiempo es irremplazable; nada va a hacer. El tiempo es irrecuperable; una vez que han desaparecido o perdido, nunca puedes recuperarlo. Finalmente, el tiempo es indispensable, sobre todo para los logros de cualquier tipo. Todos los logros, todos los resultados, todo éxito requiere tiempo.
No se puede "guardar" el tiempo
El hecho es que usted puede ahorrar tiempo; sólo puede gastar de manera diferente. Sólo puede reasignar su tiempo de uso en zonas de escaso valor para áreas de alto valor. Aquí radica la clave del éxito, y la exigencia de la autodisciplina.
La gestión del tiempo es la capacidad para elegir la secuencia de eventos . Ejerciendo su auto-disciplina con respecto al tiempo, puede elegir qué hacer primero, segundo, y no en todos. Y usted siempre están libres para elegir. Se requiere una gran autodisciplina para superar las tácticas dilatorias y las demoras que mantiene la mayoría de las personas de gran éxito. Un indio me dijo una vez que "la procrastinación es el ladrón de sueños".
El principio de Pareto, la regla 80/20, dice que el 20 por ciento de las cosas que no representan el 80 por ciento del valor de lo que puede realizar. Esto significa que el 80 por ciento de lo que vale el 20 por ciento o menos del valor de lo que puede realizar.
Evaluar el verdadero valor de todo lo que haces
Algunas de las cosas que usted puede hacer son cinco veces e incluso diez veces más valioso que otras cosas, aunque tienen el mismo número de horas y minutos. Las cosas más importantes que hacer en el top 20 por ciento-son generalmente grandes, difícil y desalentador. En contraste, el 80 por ciento de las cosas que haces que hacen poca o ninguna diferencia en su vida suelen divertido, fácil y agradable. Usted puede saber el valor que tiene algo para usted por la cantidad de tiempo que invierten en él. Siempre prestar atención y dedicar más tiempo a lo que más valor, si es tu familia, tu salud, tu sociales o actividades deportivas, o tu dinero y carrera. Es solo por mirar cómo pasar su tiempo que usted (y todos los demás) saben lo que es realmente importante para usted. Algunas personas dicen que el éxito profesional es más importante para ellos y, a continuación, ir a casa y ver la televisión varias horas al día. Algunas personas dicen que sus familias son importantes para ellos, y entonces salen socializar o jugar al golf. Sólo tus acciones decirle -y otros- lo que realmente valoran.
La esencia de la gestión del tiempo es para usted para disciplinarse a establecer prioridades claras y luego adherirse a esas prioridades. Debe consciente y deliberadamente seleccione el más valioso e importante que podría estar haciendo en cualquier momento dado, y luego disciplinarse a trabajar únicamente en esa tarea.
Planificación estratégica personal
En planeamiento estratégico corporativo, la atención principal se centra en aumentar el "retorno sobre capital." La equidad en una empresa se define como la cantidad de dinero invertido en el negocio por los propietarios (aparte de la deuda y el dinero prestado). El propósito de la planificación estratégica es encontrar formas de organizar y reorganizar la empresa, de tal manera que la compañía está logrando una mayor tasa de retorno sobre el capital de lo que sería en ausencia del proceso de planificación.
Las empresas invierten en el capital financiero, pero los individuos inviertan "capital humano." Las compañías implementar activos financieros, pero sus activos más importantes son el mental, emocional y físico de energías. Cómo invertirlos determina toda su calidad de vida. En la planificación estratégica personal, tu objetivo es obtener la máxima rentabilidad de la "energía" de sus actividades. Ken Blanchard se refiere a esto como "sacar el máximo retorno de la vida". Igual que ser cuidadoso acerca de invertir tu dinero, a fin de garantizar que se obtiene la más alta tasa de retorno debe ser igualmente cuidadosos cuando usted invierte su tiempo. Usted debe estar seguro de que obtendrá el máximo nivel de resultados, recompensas y satisfacción a partir de la limitada cantidad de tiempo que usted tiene.
Piense antes de actuar
Antes de comprometerse a cualquier actividad laboriosa, siempre debe preguntar, "¿Es este el mejor uso de mi tiempo?". Falta de auto-disciplina en la gestión del tiempo lleva a la gente a dilatar sus principales tareas continuamente, lo que les obliga a dedicar más y más tiempo en tareas de poco o ningún valor. Y cualquier cosa que hagas repetidamente eventualmente se convierte en un hábito. Muchas personas han desarrollado el hábito de la dilación, de posponer sus tareas principales y en lugar de pasar la mayoría de su tiempo en actividades que hacen muy poca diferencia en el largo plazo.
Prioridades versus Posteriorities
Establecimiento de prioridades requiere establecer posteriorities también. Una prioridad es algo que puede hacer más y más pronto, mientras que una posteridad es algo que hacen menos o más tarde. Probablemente ya esté abrumado con mucho que hacer y muy poco tiempo. A causa de esto, para que usted pueda iniciar una nueva tarea, debe interrumpir una tarea antigua. Entrar en algo nuevo requiere salir de otra actividad. Antes de comprometerse a una nueva empresa, pregúntese, "¿Qué voy a dejar de hacerlo que tengo suficiente tiempo para trabajar en esta nueva tarea?".
Ir a través de su vida y practicar regularmente "abandono creativo": conscientemente, determinar las actividades que se van a suspender de modo que usted tenga más tiempo para dedicar a las tareas que realmente puede hacer una diferencia para su futuro.
Identificar las consecuencias
Una de las palabras más importantes en el desarrollo de la disciplina de la gestión del tiempo es "consecuencias". Una cosa es importante en la medida en que tiene graves consecuencias potenciales para la terminación o noncompletion. Una tarea o actividad no es importante en la medida en que no importa si se realiza o no. Por ejemplo, completando un curso de estudio en la universidad puede tener enormes consecuencias que pueden afectar su vida para los próximos 50 años. Completar una tarea o un proyecto importante en el trabajo o realizar una venta importante puede tener consecuencias importantes para su trabajo y sus ingresos. Por otra parte, tomar café, charlar con los compañeros, leer el periódico, navegar por Internet, o usar el correo electrónico puede ser agradable, pero estas actividades tienen pocas o ninguna consecuencias. En otras palabras, si usted hace o no hace poco a ninguna diferencia en su trabajo o en su vida. Sin embargo, es precisamente en estas actividades que la mayoría de la gente pasa la mayoría de su tiempo.
Administrar su tiempo
Hay un sencillo sistema de gestión del tiempo que puede utilizar para superar la dilación. Requiere autodisciplina, fuerza de voluntad y la organización personal, pero la recompensa es enorme. Cuando se utiliza este sistema, usted puede duplicar o incluso triplicar su productividad, rendimiento, producción e ingresos.
Antes de comenzar cada día, comenzar por hacer una lista de todo lo que tiene que hacer ese día. La mejor época para hacer esta lista es la noche antes, al final de la jornada de trabajo, de modo que tu mente subconsciente puede trabajar en su lista de actividades mientras usted duerme. Usted a menudo despierta con ideas e información para saber cómo completar más eficazmente las tareas del día.
A continuación, aplica el A B C D E método a su lista: A = "Debe hacer"-graves consecuencias para noncompletion; B = "debería hacer"-suave consecuencias para hacer o no hacer. C = "agradable"-Sin consecuencias si lo hacen o no; D = "Delegado"-todo lo que posiblemente puede liberar más tiempo para aquellas cosas que sólo usted puede hacer. E = "Eliminar"-interrumpir todas las tareas y actividades que ya no son esenciales para su trabajo y para el logro de sus objetivos. Revise su lista de actividades para el próximo día y escriba una A,
B, C, D o E junto a cada tarea antes de empezar. Si tiene varias tareas "A", clasificarlas por orden de importancia por escrito A-1, A-2, A-3, y así sucesivamente. Hacer esto con tu B y C tareas tan bien.
La regla es que nunca se debe hacer una tarea B cuando tienes una tarea deshecha. Usted nunca debe hacer una tarea de menor valor cuando tenga un mayor valor de tarea antes de usted. Una vez que haya organizado la lista mediante este sistema, disciplinarse para comenzar su tarea A-1 a primera hora de la mañana, antes de hacer nada más.
Práctica Single-Handling
Una vez que haya comenzado a trabajar en la tarea más importante, debe disciplinarse a concentrarse de modo unánime, con 100 por ciento de su tiempo y atención, hasta que la tarea se ha completado. Se necesita mucha autodisciplina para seleccionar la tarea más importante y, a continuación, para iniciar esa tarea en lugar de hacer otra cosa. Pero una vez que comience a trabajar en él, usted comenzará a sentir un flujo de energía que motiva e impulsa a la tarea. Te sentirás más positiva y optimista. Te sentirás más feliz y más decidida. El mismo acto de arrancar en una tarea importante, aumenta su autoestima y le motiva para continuar.
Profundo dentro de cada persona es un intenso deseo de sentirse fuerte, eficaz, potente y en el control de su vida. Automáticamente se activan estos sentimientos de autoestima y confianza en sí mismos cuando disciplinarse para empezar a trabajar en la tarea más importante para usted en este momento.
1.000 por ciento de retorno sobre la inversión
Esto A B C D E método rara vez tiene más de unos diez minutos para organizar el día entero. Pero usted ahorrará diez minutos en la ejecución para cada minuto que invierta en esta forma de planificación antes de empezar.
Esto significa que obtendrá un 1.000% de "retorno de la energía" en el acto de planear cuidadosamente y estableciendo prioridades claras antes de comenzar tu primera tarea. Como usted se siente avanzando, avanzando en su tarea más importante, tu cerebro libera una corriente constante de endorfinas, la naturaleza "feliz". Estas drogas endorfinas le hará sentirse más positivo, concentrado, alerta, consciente y en control de la situación. Cuando disciplinarse para empujar contra su resistencia natural al comenzar su tarea más importante, obtendrá un "endorfinas rush." Usted experimenta esto como una sensación de júbilo, alegría, felicidad y una alta autoestima. Al completar una tarea importante, te sientes exactamente igual que un atleta que ha cruzado la línea de meta en primera posición. Te sientes como un ganador . La rentabilidad de una excelente gestión del tiempo nunca se termina. Tan pronto como empiece a planificar y organizar su tiempo, establecer prioridades y comenzar en su tarea A-1, usted se sentirá feliz y más en control de tu persona y de tu vida. El mejor que planificar y ejecutar, mejor se siente.
Mantenerse centrado
La Ley de la eficiencia forzada dice, "nunca hay suficiente tiempo para hacer todo, pero siempre hay tiempo suficiente para hacer las cosas más importantes".
Aquí hay algunas preguntas que usted debe preguntarse, para ayudarlo a mantenerse concentrado y trabajando en sus principales tareas, actividades y responsabilidades:
1. ¿Por qué estoy en la nómina? Exactamente lo que me han contratado para hacer? ¿Qué resultados se esperan de mí? Usted debe ser claro acerca de la respuesta a esta pregunta. Discutir con los demás. Pregunte a su jefe. 2. ¿Cuáles son mis principales áreas de resultado? De todas las cosas que hago, lo más importante son los resultados que yo esperaba conseguir en mi posición? Hay raramente más de cinco a siete áreas de resultados clave en cualquier trabajo. Es esencial que usted identifique el suyo y luego trabajar en esas zonas a lo largo de todo el día.
3. ¿Cuáles son mis actividades de mayor valor? De todas las cosas que hago, cuyas actividades contribuyen al mayor valor a mi empresa y a mí mismo?
Usted tiene competencias básicas que le permiten realizar una valiosa contribución. ¿Qué son?
4. Qué puede yo y sólo yo, que si se hace así, hará una diferencia real? Sólo hay una respuesta a esta pregunta en cualquier momento dado. Esto es algo que usted y sólo usted puede hacer. Si no lo hace, nadie va a hacerlo en su lugar. Pero si lo haces y lo haces bien puede hacer una gran diferencia en su vida y en su trabajo. 5. ¿Cuál es el uso más valioso de mi tiempo ahora? Esta es la más importante de todas las preguntas para establecer prioridades y superar la dilación. A cada minuto de cada día, no hay una respuesta a esta pregunta. Su capacidad para organizar su vida y para seleccionar su prioridad más alta es una medida clave de su inteligencia y su eficacia.
Empiece hoy mismo
A partir de hoy, usted debe aplicar estos principios de gestión de tiempo clave para cada área de tu vida. Aplicarlos a su trabajo, familia, salud, rutina de ejercicios, y las decisiones financieras y actividades. No hay excusas. Se requiere una gran disciplina para establecer prioridades y luego adherirse a esas prioridades. Se requiere el esfuerzo continuo de la disciplina y la fuerza de voluntad para superar las tácticas dilatorias que alberga la mayoría de la gente. Sin embargo, más que disciplinarse para utilizar su tiempo bien, te sentirás más feliz y mejor será la calidad de su vida en cada área.
Lo que está entre usted y sus objetivos son casi siempre de problemas y dificultades de algún tipo. Su capacidad para resolver eficazmente los problemas de la vida diaria pueden tener un enorme impacto en sus resultados y recompensas. Hablaremos de esto en el próximo capítulo.
Ejercicios de acción: 1. Tomar una decisión hoy para ser absolutamente excelente en la gestión del tiempo. Trabajar en ello hasta que se convierta en un hábito.
2. Antes de comenzar cada día, haga una lista de todo lo que tiene que hacer ese día. Como surgen nuevas
tareas, anótelos antes de actuar sobre ellos. 3. Organice su lista de trabajos por prioridad usando el A B C D E método una y otra vez hasta que se convierta en un hábito. 4. Identifique su tarea A-1 cada día y la determinación de trabajar solo-
Propósito de esta tarea hasta que esté totalmente completo. 5. Identificar la tarea que sólo usted puede hacer y que, si no es así, puede hacer una diferencia real. 6. Determinar el 20 por ciento de las tareas que pueden representar el 80 por ciento de sus resultados y, a continuación, disciplinarse para trabajar sobre ellas la mayor parte del tiempo. 7. Cada minuto de cada día, pregúntese, "¿Cuál es el uso más valioso de mi tiempo ahora?" y entonces la disciplina a sí mismo a trabajar sólo en esa tarea hasta que se complete.
Capítulo 14 Self-Discipline y solución de problemas
"La experiencia no es lo que le sucede a un hombre; es lo que un hombre hace con lo que le sucede". -ALDOUS HUXLEY
T houghts son las causas y las condiciones son efectos. Por lo tanto, la calidad de su pensamiento determina en gran medida la calidad de su vida. El mayor principio mental es que "te conviertes en lo que piensas acerca de la mayor parte del tiempo". Parte superior de personas en cada campo son intensamente orientado hacia las soluciones . Ellos piensan acerca de las soluciones la mayoría del tiempo. En lugar de perdernos en quién hizo o no hacer una cosa o la otra, la mayoría de la gente que tiene éxito en cada campo se concentran en las soluciones y qué se puede hacer para solucionar el problema.
El filósofo sufí Izrhat Khan dijo una vez, "La vida es una continua sucesión de problemas, como las olas del océano. Ellos nunca paran." Esto significa que su capacidad para practicar la autodisciplina, el autodominio y autocontrol cuando se enfrentan con el flujo interminable de problemas, dificultades, retrasos y fracasos temporales experimentará es esencial para su éxito en los negocios y en la vida.
La crisis inevitable e ineludible
A lo largo de su vida, se enfrentarán a un río de problemas físicos, financieros, familia, negocios y política. La única interrupción en esta interminable cadena de problemas será la crisis ocasionales . Si usted está viviendo una vida normal, es probable que experimente una crisis cada dos o tres meses. Y es en estas crisis que realmente demostrar la calidad de su personalidad y la fuerza de tu personaje. Sólo cuando se enfrentan dificultades y contratiempos inesperados que mostrar al mundo lo que realmente son. Toda la vida es una "prueba", la única pregunta es ¿pasa o no? Por su propia naturaleza, las crisis vienen "de forma espontánea". Usted no tiene ninguna advertencia o capacidad para prever con antelación. Si no, no sería una crisis en primer lugar, obviamente, o usted podría estar ya preparado. Cuando se produce la crisis inevitable, más que en ningún otro momento, la autodisciplina es necesaria para que pueda permanecer en calma y claridad mental para afrontar la crisis de manera eficaz.
Realizar a su mejor
Cuando algo va mal, la tendencia natural de la mayoría de las personas es para enojarnos y busca a alguien a quien culpar. Pero esto es un desperdicio de energía. Él no resuelve nada. En su lugar, debe disciplinarse a permanecer en calma, objetiva y racional. Cuando se enfrentan a un problema inesperado o crisis, disciplinarse a permanecer en calma, para centrarse en la solución y no del problema. Pensar en términos de lo que se puede hacer ahora , en lugar de pensar en cómo ocurrió y quién es el culpable. Como un accidente donde alguien está lastimado, usted puede centrarse en el cuidado de la persona lesionada, detener el sangrado y reducir al mínimo el daño antes de que usted comience a analizar qué y cómo ocurrió. Practicar la autodisciplina al tratar un problema o una crisis por inmediatamente diciendo, "Yo soy responsable", incluso si, en ese momento, usted es solamente responsable de controlar sus respuestas.
Mantener su mente clara
Comienzo de las personas han desarrollado la capacidad para responder eficazmente a una crisis, a permanecer tranquilo, relajado, y claros. Tenían disciplina para mantenerse fresco y impasible. Esto les permite pensar con más claridad, para analizar la situación objetivamente y tomar mejores decisiones.
Pero en el momento en que usted se convierte en molesto y enojado, el neocórtex o su "cerebro pensante"-se apaga. Todo lo que tienes a la izquierda y luego es su paleocortex, tu cerebro emocional, que piensa en términos de "lucha o huída". Cuando su cerebro emocional está a cargo, usted piensa en términos de blanco y negro, sí o no, o hacer algo o no hacer nada. Se pierde la capacidad de pensar en tonos de gris y a examinar todas las posibles diferentes maneras para lidiar con esta situación particular. Arriba la gente se percata de que cada problema es una oportunidad para crecer en el autocontrol y la confianza personal. De hecho, usted subirá en vida a la altura de los problemas que son capaces de resolver.
Un trampolín hacia el éxito
Hace algunos años, el Dr. Lawrence Pedro escribió un libro llamado El Principio de Peter . Es un entretenido libro con una tesis central que cortan demasiado cerca de casa. Él escribió que en toda organización, las personas siguen siendo promovido hasta llegar a un nivel donde ya no son competentes para resolver los problemas a ese nivel. Este es el lugar donde se detienen y estancia para el resto de sus carreras. Además, señaló que, por esta razón, cada organización es, finalmente, integrada por personas que han alcanzado su nivel de incompetencia . Esto es especialmente cierto en el gobierno, y es la principal razón por la que el gobierno es tan tiempo y costo ineficiente, por lo que es difícil conseguir nada en absoluto. En general, esto es cierto en cualquier gran burocracia.
En su propia vida personal, usted continúe aumentando en su empresa y su profesión en proporción directa a su capacidad para resolver los problemas y tomar las decisiones necesarias en cada nivel de su carrera. La buena noticia es que cuando usted piensa acerca de las soluciones la mayoría del tiempo, usted entrene a su cerebro para ser intensamente orientado a una solución. No importa qué problemas o dificultades que surgen a su alrededor, su cerebro estará constantemente buscando maneras creativas para resolver el problema. Como resultado, en realidad se vuelven más inteligentes y más rápido, con más de tu cerebro pensante disponible a usted más rápido.
Si desea aprender un deporte físico, debe comenzar por aprender los movimientos básicos y luego los movimientos más avanzados. Usted practica estas habilidades a lo largo de y
Otra vez hasta que pueda realizarlas y pasar a través de las mociones natural y fácilmente cada vez. Para dominar la disciplina de la resoluci n de problemas, necesita desarrollar una fórmula o método que permite tratar eficazmente con casi cualquier problema que usted enfrenta en el curso de su carrera o su vida personal. Afortunadamente, se ha comprobado que existe una fórmula para la resolución de problemas y toma de decisiones que se pueden utilizar en casi cualquier situación. Echemos un vistazo.
Un Nine-Step Método para resolver problemas de manera efectiva
Paso 1: tómese el tiempo para definir el problema con claridad. En medicina, dicen que "un diagnóstico preciso es la mitad de la curación." Por lo tanto, usted debe preguntar, "¿Qué es exactamente el problema?" Es absolutamente asombroso cómo varias personas puede ser molesto por un problema en una organización, pero cada uno de ellos tiene una idea diferente o definición de la naturaleza exacta del problema que enfrentamos. Su trabajo es lograr una mayor claridad y para conseguir que todo el mundo esté de acuerdo sobre la definición del problema antes de pasar a los negocios de resolverlo.
Paso 2: Pregunte, "¿Es realmente un problema?" Recuerde, hay algunas cosas que usted puede hacer nada. No son problemas, simplemente son hechos de la vida . Si suben los tipos de interés o los colapsos del mercado de hipotecas de alto riesgo, este no es un problema. Es algo que no es susceptible de una solución. En su lugar, es algo que se debe trabajar alrededor y tratadas.
También, muy a menudo, lo que parece ser un problema o un revés es en realidad una oportunidad disfrazada . A veces, el problema no debe ser resuelto en absoluto. En su lugar, usted está ahora libre para hacer algo completamente diferente -que podría ser incluso mejor para usted y su organización.
Paso 3: Pregunte, "¿Qué otra cosa es el problema?" Cuídese de cualquier problema por el cual no existe una única definición. Más maneras que usted puede definir un problema, lo más probable es
que usted va a encontrar la mejor solución. Cuando trabajamos con empresas cuyas ventas están por debajo de un nivel deseado, nos obligan a solicitar de 21 preguntas, todas las cuales son
Diferentes maneras de reafirmar el problema. Cada reformulación del problema, si se acepta como la definición correcta, conduce a una solución diferente y a menudo en una dirección completamente distinta para la organización. Por ejemplo, vamos a preguntar, "¿Cuál es el problema?" y la primera respuesta es "Nuestras ventas están demasiado baja". La siguiente pregunta es "¿Qué otra cosa es el problema?". Respuesta: "Nuestras ventas del competidor son demasiado elevados". Observe la diferencia. Si el problema es que sus ventas son demasiado bajos, la solución puede ser incrementar su publicidad y promoción y refuerce sus actividades de ventas. Si la definición es que las ventas de su competidor son demasiado altos, la respuesta puede ser para mejorar sus productos, cambie su línea de producto, bajar sus precios, o entrar en un negocio completamente diferente por completo. Por preguntar y contestar una serie de preguntas como esta, que finalmente encontrar la definición correcta, una que es susceptible de una solución viable.
Paso 4: Pregunte, "¿Cómo hizo este problema?" Tratar de entender las causas del problema para que pueda asegurarse de que no vuelva a ocurrir. En su vida o negocio, si el problema se repite varias veces, es un signo de que su negocio está mal organizado o fuera de control en esa zona. Hay un defecto integrado en sus sistemas que está provocando el mismo problema se repita. Su trabajo consiste en averiguar por qué ocurre esto varias veces para que pueda resolver el problema en su raíz.
Paso 5: Pregunte, "¿Cuáles son las posibles soluciones?" La más posible
Las soluciones que usted desarrolle, más posibilidades habrá de venir para arriba con el derecho. La calidad de la solución parece estar en proporción directa a la cantidad de soluciones consideradas en la solución de los problemas. Ten cuidado con un problema para el que sólo hay una solución.
Paso 6: Pregunte, "¿Cuál es la mejor solución en este momento?" A veces, cualquier solución es mejor que ninguna solución. Una solución media vigorosamente ejecutado es a menudo superior a una solución excelente que puede ser aplicado por su complejidad o porque nadie tiene la capacidad de ejecutar.
La regla es que un 80 por ciento de todos los problemas deben abordarse de inmediato. Sólo el 20 por ciento de los problemas necesitan ser aplazada para un momento posterior. Si debe poner fuera un problema, establezca un plazo concreto para tomar una decisión sobre ese problema, y luego tomar su decisión en ese plazo, con cualquier información que haya en ese momento. Hay una regla que dice que cada gran problema fue una vez un pequeño problema que podría haberse resuelto de una manera fácil y barata en ese momento. A veces, la mejor estrategia es "cortar de raíz". Cuando es evidente que existe un problema y una solución, ¿qué tiene que hacer y hacerlo rápidamente.
Paso 7: tomar una decisión. Seleccione una solución, cualquier solución y, a continuación, decidir sobre un curso de acción. Siempre pregunte, "¿Cuál es nuestra próxima acción? ¿Qué vamos a hacer ahora ?"
Paso 8: asignar la responsabilidad. Exactamente quién va a llevar a cabo la solución o los distintos elementos de la solución? Es bastante común para
un grupo a reunirse para resolver un problema y llegar a un acuerdo sobre una solución, pero cuando el grupo se reúna de nuevo dos semanas más tarde, resulta que nada ha sucedido. ¿Por qué? Nadie fue hecho específicamente responsable de llevar a cabo la decisión.
Paso 9: Establecer una medida para la decisión. ¿Qué está tratando de lograr con esta decisión y cómo va a medir los resultados? ¿Cómo se puede saber que funcionó? La forma más precisa, se puede determinar el resultado que desea lograr con la solución, más probable es que usted va a conseguir.
La recompensa grande
La principal recompensa que usted consigue para resolver problemas es la oportunidad para solucionar problemas más grandes y más importantes. Su tasa de pago y la velocidad de ascenso y, por lo tanto, el movimiento hacia adelante en su carrera está determinada en gran medida por su capacidad de resolver problemas. Más que centrarse en las soluciones, la más soluciones que se proponen, y la más valiosa su contribución será para su organización. La otra cara de la autoestima se denomina "auto-eficacia". Su nivel de autoeficacia se define como "cómo te sientes competente para resolver sus problemas y alcanzar sus objetivos". Los más competentes, usted siente que están para resolver los problemas y dificultades de la vida diaria, más que como tú. Más que como tú, la más segura y competente puede convertirse en la solución de problemas aún mayores y obtener resultados aún más importante.
El factor determinante de su éxito.
En su trabajo, de su capacidad de resolver problemas determina en gran medida todo lo que logran. Las personas que son buenos en la solución de los problemas son algunas de las más valiosas y personas respetadas en cada área. Por esta razón, el éxito ha sido definida como "la capacidad para resolver problemas." Esto significa también que la felicidad es la capacidad para resolver problemas. El liderazgo es la capacidad para resolver problemas.
Cuando la práctica de la auto-disciplina y el autodominio frente al inevitable e ineludible los problemas y crisis de la vida cotidiana, se vuelven más competente y eficaz en todo lo que hagas. Usted será respetado y estimado por todos los que te rodean. Usted experimentará un tremendo sentimiento de poder personal y competencia. En ninguna hora en todos, usted se convertirá en una de las personas más valiosas en su organización.
Ejercicios de acción: 1. Resolver problemas es como resolver ecuaciones matemáticas: es memorizable con la práctica y la repetición. Comience por determinar los problemas más importantes que hoy . 2. Aceptar la completa responsabilidad para resolver los problemas que encuentra en su trabajo diario y, a continuación, pensar en las soluciones . 3. Definir su mayor problema claramente personales o de negocios. Anótelo. ¿Cuál es exactamente el problema? 4. ¿Por qué es un problema? Podría ser una
oportunidad disfrazada? Si es así, ¿qué oportunidades o lección podría contener este problema?
5. ¿Qué otra cosa es el problema? Quizás el verdadero problema es algo más, algo que quizás no se quiere enfrentar? 6. ¿Cuáles son las posibles soluciones? ¿Qué otra
cosa podría ser una solución? 7. Seleccione la mejor solución que está disponible para usted ahora , y tomar medidas inmediatamente.
Parte III
Self-Discipline y la buena vida
Su objetivo en la vida es lograr su propia felicidad. Nadie puede hacerlo por usted. Este deseo personal es la motivación detrás de casi todos los comportamientos. Además, la felicidad es más emocional y espiritual que es una cuestión de adquirir cosas materiales. En esta parte aprenderá cómo la práctica de la disciplina en las áreas más importantes de tu vida te pueden traer más alegría y satisfacción que tal vez cualquier otra calidad.
Capítulo 15 Self-Discipline y felicidad
"Ningún caballo obtiene en cualquier lugar hasta que se aprovechan. No hay corriente o unidades de gas nada hasta que se limita. No Niagara es nunca se convirtió en la luz y la energía hasta los túneles. Hay vida nunca crece mucho hasta que esté centrado, dedicado y disciplinado".
-HARRY EMERSON FOSDICK
Su habilidad para lograr su propia felicidad es la verdadera medida de su éxito en la vida. Nada es más importante. Nada puede sustituirla. Si lograrlo todo de carácter material, pero usted no está satisfecho, usted realmente ha fracasado en el cumplimiento de su potencial como ser humano. En el capítulo 4, He descrito cómo los seres humanos están decididos, esforzándose en la consecución de los objetivos y resultados finales. Sin embargo, detrás de cada objetivo se sitúa otro objetivo y, a continuación, todavía otro objetivo, hasta que finalmente llegan a la "primum movum", o la primera fuerza móvil, en la vida humana. Esto siempre resulta ser el deseo de ser feliz . Sólo puede ser verdaderamente feliz cuando usted practica la autodisciplina, el autodominio y autocontrol. Es solamente cuando usted se siente que usted está en control total de tu vida que son realmente contenido.
La Ley de Control
En mi libro el máximo logro , me enseñan la importancia de la Ley de Control, que dice, "te sientes feliz al grado que usted se siente en control de su propia vida. Usted se siente insatisfecho con el grado en que sientes que no estás en control, o controlado por otros factores o personas". Los psicólogos llaman a esto el "locus de control". Hay cincuenta años de investigación y cientos de libros y artículos sobre este tema. Todos ellos concluyen que el estrés y la infelicidad surgen cuando te sientes controlado por circunstancias externas. Esto se explica como la diferencia entre un "locus de control interno" (happy) y un "locus de control externo" (infeliz).
Usted tiene un locus de control interno cuando usted se siente que usted está a cargo, puede tomar sus propias decisiones, y lo que ocurre en la vida está determinada en gran medida por sí mismo. Cuando usted tiene un locus de control interno, usted siente que está detrás del volante de su propia vida y que se encuentra en el asiento del conductor. Usted siente que determinan la mayoría de lo que le sucede a usted. Como resultado, se siente fuerte, propositivo y feliz.
Por otro lado, tiene un locus de control externo en la medida en que sientes que no estás en control o que tienen poca capacidad para dirigir su propia vida. Por ejemplo, si usted siente que está controlada por una arbitraria o crítica de boss, pero no puede permitirse perder su trabajo porque no tiene ahorros aparte, que experimentan altos niveles de estrés y ansiedad. Esto provoca que no hacen un buen trabajo, lo que hace aún más probable que su jefe difícil despedirán a usted, y muy a menudo esto trae consigo exactamente las
circunstancias que causan miedo.
Otro ejemplo es que usted puede sentir que son controlados por un mal matrimonio o relación de la que no se puede escapar. Usted puede sentirse controlada por sus facturas, por el dinero que debe, y sus obligaciones para mantener su estándar de vida. Usted puede sentir que usted está controlada por su condición física o falta de educación. Muchas personas sienten que están controlados por su pasado a causa de una infancia difícil o de crianza y de que no hay nada que pueda hacer para cambiar su situación.
Muchas personas sienten que están controlados por su propia personalidad y que ellos no son capaces de cambiar para mejor. Ellos dicen, "Eso es sólo la forma en que soy." Diciendo esto, se exime de toda responsabilidad por ejercer la necesaria disciplina y fuerza de voluntad para hacer los cambios que saben que necesitan hacer para vivir el tipo de vida que quieren vivir y ser felices. La clave para la sustitución de un locus de control externo con un locus de control interno es para usted para decidir hoy a tomar la carga completa de su vida. Comprender y aceptar que usted tomar sus propias decisiones y que está donde está y lo que eres por usted mismo. Si hay algún área de su vida en el que usted no está satisfecho, disciplinarse a hacer lo que sea necesario para cambiar la situación.
El motivo de la felicidad
A menudo es el tamaño de la brecha entre la situación actual y las condiciones y circunstancias que usted siente que necesita para ser feliz que determina si son felices o infelices. Esto es más una cuestión de su propia evaluación y decisión. Hay un antiguo refrán que dice que "el éxito es conseguir lo que deseas; la felicidad es querer lo que obtienes." Cuando sus ingresos y su vida son coherentes con sus objetivos y expectativas, y usted está contento con su situación, se siente feliz. Por otro lado, si por cualquier motivo, su situación actual es diferente de lo que realmente quieren y esperan, usted estará descontenta e infeliz.
Este estado de felicidad puede estar cambiando constantemente. Cuando comienzas tu carrera, un ingreso de $50,000 por año puede parecer un gran logro. Pero una vez que se alcance este objetivo, empieza a ser infeliz porque no estás ganando $100.000 o más. Algunas personas son infelices que gana un millón de dólares al año.
La felicidad es un subproducto
Lo interesante acerca de la felicidad es que no es una meta que puede apuntar y alcanzar en sí y de por sí. La felicidad es un subproducto que te viene a la cabeza cuando se dedican a hacer algo que realmente te divierte, mientras que en la compañía de gente que le gusta y respeto. Earl Nightingale, quizás el más famoso y respetado comentarista de radio de éxito en la historia, dice que "la felicidad es la realización progresiva de un ideal digno." Cuando usted siente que se están moviendo, paso a paso, hacia algo que es importante para usted, hacia sus metas más importantes, automáticamente se sientan felices. Usted se sienta satisfecho y contenido. Se siente una enorme sensación de crecimiento personal y de bienestar.
Cinco ingredientes de la felicidad
La autodisciplina es esencial para la felicidad. La autodisciplina exige que se determine claramente qué significa para usted y que usted trabaja progresivamente cada día hacia el logro de esa condición ideal.
En mi experiencia y enseñanzas, he encontrado que hay cinco ingredientes para la felicidad. Un déficit en cualquiera de estas áreas puede causar estrés, infelicidad y una sensación de estar fuera de control.
Cinco ingredientes de la felicidad
1. La salud y la energía. Este es quizás el elemento más importante de una buena vida. Nos esforzamos para que todas nuestras vidas. Es solamente cuando usted disfrutar de altos niveles de salud sin dolor y un flujo continuo de energía que se sienta verdaderamente felices.
En muchos casos, la salud es una "deficiencia necesidad." Esto significa que usted no piensa en su salud mucho hasta que están privados de ella. Por ejemplo, usted no piense en sus dientes hasta que usted tiene un dolor de muelas. No piensas en tu cuerpo hasta tener dolores o dolores de algún tipo.
Debe utilizar la disciplina y fuerza de voluntad a lo largo de su vida a alcanzar y mantener altos niveles de salud y fitness. Los capítulos 16 y 17 cubren estos en más detalle.
2. Las relaciones de pareja. Completamente el 85% de tu felicidad o infelicidad -provendrá de sus relaciones con otras personas. Como dijo Aristóteles, "el hombre es un animal social." Nos están diseñados para funcionar en la sociedad, trabajar y vivir con otras personas en cada etapa de nuestras vidas.
Su capacidad para concertar y mantener las relaciones de alta calidad con su cónyuge, hijos, amigos, colegas y otros es la verdadera medida de la calidad de su personalidad y su nivel de salud mental. Las personas con altos niveles de autoestima y respeto
propio llevarse mejor con los demás y tener vidas más felices.
Uno de nuestros mayores errores es tomar nuestras relaciones por sentado, especialmente nuestros más importantes. A menudo nos don 't pensar en ellos hasta que hay un problema, y luego debemos pensar en nada más.
3. Un trabajo significativo. Para ser verdaderamente feliz, debe estar plenamente comprometidos con la vida. Usted debe estar haciendo las cosas que te mantienen activo y darle un sentido de realización. Si usted está haciendo una vida, usted debe estar haciendo el trabajo que usted disfrute, hacer bien, y para los que están bien pagados. Las personas son verdaderamente felices sólo cuando sienten que están haciendo una contribución de algún tipo, que está poniendo en más de lo que está tomando. Necesitas sentir que lo que realmente hace una diferencia en las vidas y el trabajo de otras personas. En los estudios de la motivación de los empleados, los empleadores creen que las personas están motivadas principalmente por el dinero y los beneficios. Pero cuando los empleados encuestados, los tres factores que motivan la mayoría resultan ser Trabajo desafiante e interesante; oportunidades para el crecimiento y el progreso; y agradables compañeros.
Uno de sus más importantes responsabilidades a uno mismo es encontrar el trabajo adecuado para usted, y luego, una vez que lo tienes, tirar todo tu corazón en él. Si, por cualquier motivo, usted no se siente como poner todo su corazón en su trabajo, quizá le falte uno o más de los tres elementos esenciales para un trabajo positivo. Puede ser una señal de que este no es el lugar adecuado para usted.
4. La independencia financiera. Algunos de los mayores temores que experimentamos son aquellos de la pérdida, el fracaso y la pobreza. Tenemos miedo de ser indigentes, sin fondos, y dependen de otros.
Una de sus principales responsabilidades a sí mismo es trabajar hacia la independencia económica y la libertad financiera a lo largo de su vida. Los más felices de todos son aquellos que han alcanzado el punto en el que ya no le preocupa el dinero. Esto no es algo que se puede dejar al azar, sino algo que requiere una acción decidida, deliberada y tremenda autodisciplina para alcanzar. Cuando sienta que hay una gran brecha entre lo que hoy son financieramente y donde idealmente quisieran ser, experimenta estrés, preocupación e infelicidad.
5. Auto-realización . Esta es la sensación de que se están convirtiendo en todo lo que son capaces de llegar a serlo. Esto ocurre cuando usted siente que se están dando cuenta más y más de su verdadero potencial. Abraham Maslow es mejor conocido por su jerarquía de necesidades. Se determinó que las personas que tienen deficiencia de "necesidades" y "ser". La gente necesita esforzarse tanto para compensar sus deficiencias o a tomar conciencia de sus potencialidades. Llegó a la conclusión de que usted comienza a evolucionar y desarrollar al más alto nivel posible para usted sólo cuando sus necesidades de deficiencia son los primeros satisfechos.
Necesidades de deficiencia. La primera deficiencia es necesario para la seguridad y la supervivencia . satisfacer esta necesidad exige que haya suficientes alimentos, agua, ropa y alojamiento para preservar su vida y su bienestar. Si, por cualquier razón, su seguridad o su supervivencia está amenazada, se convierten en totalmente preocupado por satisfacer esta necesidad. Usted experimentará un tremendo estrés, y usted será totalmente infeliz hasta que son seguras una vez más. Por ejemplo, piense en una situación potencialmente mortal. La segunda carencia necesidad que Maslow identificados es la necesidad
de seguridad . Esta necesidad abraza, financiero, emocional, y la seguridad física. Necesita
Tienen suficiente dinero para proveer para usted, la seguridad en tus relaciones en el hogar y el trabajo, y seguridad física para asegurar que no están en peligro de ningún tipo. Si sus necesidades de seguridad están amenazadas, se vuelven completamente preocupado con ellos. Por ejemplo, piense en perder su trabajo de repente: ¿Cómo te sientes? La tercera necesidad de deficiencia que Maslow identificado es belongingness . Cada persona tiene una necesidad de estar en las relaciones sociales con los demás, tanto en casa como en el trabajo. Usted necesita ser reconocida y aceptada por otras personas en el mundo. Cada persona necesita para estar cómodo en su relación con los demás y considerado y aceptado como parte de un equipo o grupo. Necesidades de autoestima. Una vez que se ha alcanzado un nivel suficiente de cada una de estas necesidades básicas de seguridad y belongingness-usted luego gire para satisfacer las mayores necesidades de autoestima y autoestima, siendo sus necesidades. Tu autoestima es el núcleo de su personalidad y determina en gran medida cómo se siente acerca de todo lo que le sucede a usted. Todo lo que haces en la vida es aumentar su autoestima o para protegerlo de ser disminuido.
Tu autoestima-cómo te sientes acerca de ti y de cuánto le gusta y valor Usted mismo determina su felicidad más que cualquier otro factor. Tu autoestima proviene de muchos factores. Cuando se gustó y aceptados por los demás, vivir coherentemente con los valores más altos, haciendo un buen trabajo y ser reconocido por ello y avanzando progresivamente hacia el logro de sus objetivos e ideales, entonces naturalmente se sienten felices y satisfechos. Te sientes muy valioso y mucho control.
La mayor necesidad humana. La mayor necesidad que Maslow identificó fue para la auto-realización . Llegó a la conclusión de que menos del 2% de la población llegue a esta altura de la realización personal. La mayoría de la gente sigue siendo tan preocupados con
su deficiencia necesidades y proteger o mejorar su autoestima y su ego necesita que piensan poco o esfuerzo de auto-realización.
Pero es sólo cuando te das cuenta de que tienen un tremendo potencial personal y comenzar tratando de hacer, ser y tener más que nunca antes en algunas áreas que comienzan a experimentar la auto-realización y felicidad verdadera.
Los más felices de todos son aquellos que sienten que están haciendo algo útil e importante con sus vidas. Sienten que están estirando y yendo más allá de todo lo que has hecho antes. Las personas dedicadas a la auto-realización puede ser escribir libros o crear obras de arte pueden ser escalando montañas o competir en los deportes. Se pueden crear empresas o escalar las alturas de sus profesiones.
Lo maravilloso acerca de autorrealización necesidades es que nunca puede estar totalmente satisfecho. A medida que se esfuerzan continuamente a lo largo de su vida para ser y tener y hacer más que nunca antes, usted experimenta un flujo constante de felicidad y contento. Usted siente que se están volviendo más y más de lo que realmente se quiere ser.
Nunca estará contento
En cada una de estas áreas, siempre que se ejerza la autodisciplina y la fuerza de voluntad para superar la tendencia a tomar el camino fácil, te sientes feliz acerca de usted. Cuando usted toma un salto de fe en la dirección de sus sueños y luego disciplinarse a seguir adelante a pesar de todos los obstáculos y dificultades, se sienten poderosos. Su auto-estima y auto-confianza aumente y, a continuación, como se mueve, paso a paso, hacia sus ideales, se siente verdaderamente feliz.
En el próximo capítulo, aprenderá a incorporar la auto-disciplina en sus hábitos diarios de salud para asegurarse de que vivir una larga vida feliz y saludable.
Ejercicios de acción: 1. Identificar las áreas de su vida en que se siente el más feliz y más en control. ¿Cómo podría usted ampliar?
2. Identificar las áreas de tu vida en la que te sientes controlada por otras personas u otros factores. ¿Qué puede hacer usted para resolver estas situaciones? 3. Identificar aquellas áreas de su vida en el que hay una brecha entre sus actuales niveles de logro y qué le gustaría lograr. ¿Qué puede hacer para salvar esas brechas? 4. Identificar las necesidades más acuciantes que tiene hoy que no se están cumpliendo. ¿Cómo podría usted comenzar a satisfacer estas necesidades de deficiencia? 5. Identificar aquellas actividades que le dan la mayor
sensación de felicidad personal, su "experiencias cumbre" de la vida. ¿Qué podría
Que hacer para aumentar esos momentos de felicidad? 6. Identificar aquellas áreas de su vida en que se siente el más descontenta. ¿Qué medidas podría tomar inmediatamente para resolver estos sentimientos de descontento? 7. Definir el concepto de "felicidad" por sí mismo. ¿Qué significa? Lo que tendría que suceder para que te sientas verdaderamente felices? Qué se puede hacer inmediatamente para crear esta situación?
Capítulo 16 Self-Discipline y salud personales
"Auto respeto es la raíz de la disciplina; el sentido de la dignidad crece con la capacidad de decir no a sí mismo". -ABRAHAM Joshua Heschel
M ás personas viven más y mejor hoy que nunca antes en la historia humana, y su objetivo debería ser una de esas personas. No hay ninguna zona en la que la auto-disciplina es más importante que en sus prácticas con respecto a su salud. Su objetivo número uno para usted debe ser vivir tanto y tan bien como puedas. Esto requiere autodisciplina permanente con sus hábitos de salud y como se mencionó en el capítulo 15, la buena salud es uno de los ingredientes de la felicidad.
La expectativa de vida promedio para los hombres de hoy (en 2009) es de 76,8 años; para las mujeres 79,8 años, o aproximadamente 80 años, y este número está aumentando cada año. Esto significa que alrededor del 50 por ciento de la población morirán antes de los 81 años de edad y aproximadamente el 50 por ciento morirá después de los 81 años de edad. Su objetivo debe ser desafiando a los promedios y vivir a la edad de 90, 95 o incluso más.
Una larga vida
Hoy en día, la mayoría de causas de muerte prematura que había acortado la vida en el pasado han sido eliminadas en el mundo industrializado. Enfermedades tales como la tuberculosis, la poliomielitis, el paludismo, el cólera, el tifus y otras han sido aniquiladas por el saneamiento y la medicina moderna. Las causas predominantes de muerte prematura de hoy son las enfermedades cardíacas, el cáncer de todo tipo, diabetes y muertes por accidentes de tránsito, todos los cuales están sujetos a su control en cierta medida. Usted no puede predecir o proteger contra los impredecibles, como los accidentes al azar, pero usted puede utilizar su autodisciplina para controlar lo controlable en su vida.
Los siete hábitos de salud clave
El estudio de la Alameda, que abarca muchos miles de personas durante más de veinte años, concluyó que existían siete hábitos de salud clave que más contribuyó para la larga vida: 1. Comer regularmente en lugar de ayunar, hambrienta, o comiendo. Coma comidas sanas normales, preferiblemente cinco o seis veces por día, con su última comida tres horas antes de ir a dormir. 2. Comer ligeramente: Comer en exceso te hace cansado y débil, mientras que comer a la ligera te hace sentir saludable y alerta. Como Thomas Jefferson escribió, "Nadie lamenta comiendo demasiado poco después de una comida". 3. No snack entre comidas: Cuando usted come, su cuerpo tiene que romper y digerir los alimentos en el estómago para que pueda avanzar en el intestino delgado. Esto requiere de cuatro a cinco horas. Si se ponen los alimentos en la parte superior de los alimentos que ya has comido, el proceso digestivo debe empezar de nuevo, con parte de su comida en una etapa de la digestión y la otra parte de su comida en otra etapa. Esto provoca malestar estomacal, corazón-burn, somnolencia (especialmente en la tarde), y el estreñimiento.
4. Haga ejercicio regularmente: El ideal es de unos treinta minutos al día, o 200 minutos por semana. Para lograrlo, puede caminar, correr, nadar y/o el uso de equipo de ejercicio. Debe articular cada articulación cada día. 5. Use el cinturón de seguridad: el derecho a la edad de treinta y cinco, la causa más común de muerte prematura son los accidentes de tráfico. 6. No fumar: Fumar está correlacionada con treinta y dos diferentes enfermedades, incluyendo el cáncer de pulmón, eso phageal cáncer, cáncer de garganta, cáncer de estómago, cáncer, enfermedades cardíacas y una variedad de otras enfermedades.
7. Beba alcohol con moderación: Los estudios muestran que una a dos copas de vino al día ayuda la digestión y parecen ser beneficiosos para la salud en general. Nada en exceso de que puede conducir a problemas de todo tipo, incluyendo comer en exceso, accidentes de tráfico, problemas de personalidad,
Y el comportamiento antisocial. Cada uno de estos siete factores que contribuyen a una larga vida útil son totalmente una cuestión de auto-disciplina. Estos siete factores son un asunto de elección. Son acciones que usted puede elegir tomar o no tomar deliberadamente. Están completamente bajo su control.
Las cinco Ps de excelente salud
En mis seminarios de desarrollo personal, nos enseñan a los cinco "Ps" de excelente salud:
1. Peso adecuado: esto requiere el ejercicio regular de la disciplina y la fuerza de voluntad para lograr el peso adecuado y luego mantenerla durante toda su vida, pero la recompensa es enorme. Te ves bien, sentirse bien y, en general, se sienten más positivos y en el control de su vida.
2. Dieta adecuada: Como Benjamin Franklin dijo, "comer para vivir en lugar de vivir para comer." Según estudios de atletas olímpicos de más de 120 países, los tres factores sus dietas tienen en común que son 1. Fuente de proteína magra. 2. Una amplia variedad de frutas y verduras; y 3. Mucha agua, unos ocho vasos al día. Cuando comience esta "dieta olímpica", usted se sentirá mucho más alerta, despierto y consciente durante todo el día.
3. Ejercicio adecuado: el ejercicio más importante para una larga vida es el ejercicio aeróbico. Esto requiere que usted obtenga su frecuencia cardiaca hasta un nivel elevado durante 30 a 60 minutos tres veces por
semana. Usted puede lograr esto a través de una caminata rápida, correr, andar en bicicleta, nadar o practicar esquí cross-country.
Los fisiólogos del ejercicio han determinado que el efecto de "ejercicio" clics en unos 25 minutos de ejercicio vigoroso. En este punto, el cerebro libera endorfinas que le dan una sensación de júbilo, o lo que se denomina "runner's high". Esta droga natural producida por el cuerpo puede ser adictivo en forma muy positiva. Las personas que desarrollan el hábito regular de ejercicio vigoroso, que después le resulte más fácil y más fácil de hacer. Comienzan a mirar hacia el sentimiento de felicidad que disfrutan como el resultado del ejercicio aeróbico.
4. Descanso adecuado: Esto es muy importante. Más del 60 por ciento de los adultos no duermen lo suficiente. Están sufriendo lo que se llama un "déficit de sueño." Se van a la cama un poco demasiado tarde, duermen mal, surgir un poco demasiado temprano, y pasar el día en una especie de "niebla." Este fenómeno de no ser lo suficientemente descansado lleva a un rendimiento deficiente, más errores, accidentes industriales, accidentes automovilísticos, corta los ánimos, problemas de personalidad, y muchas otras dificultades. Si usted vive y trabaja una vida normal, se necesitan unas ocho horas de sueño cada noche. Si obtiene sólo seis o siete horas de sueño cuando se requieren ocho, usted comenzar a construir el déficit de sueño. El jueves o el viernes, cuando te levantas por la mañana, la primera cosa que pensar es qué tan pronto se puede volver a dormir de nuevo esa noche. Cuando usted comience a pensar en volver a dormir en el momento en que surgen, usted sabe que usted no está durmiendo lo suficiente.
Además de las ocho horas de sueño por noche, necesita descansos regulares de trabajo, tanto los fines de semana y vacaciones. Cuando tomar tiempo libre del trabajo, permitirá que el mental y emocional para recargar las baterías. Después de dos o tres
días de fin de semana, cuando vuelva a trabajar, usted estará totalmente descansado y listo para dar lo mejor de ti.
5. La actitud apropiada: Este es quizás el más importante de todos. La calidad que es más predictiva de salud, felicidad y larga vida es "optimismo." a medida que se vuelven más optimistas acerca de tu persona y de tu vida, tu salud también será mejor en cada área. Las personas que son positivos y optimistas generalmente tienen sistemas inmunológicos más fuertes y, como resultado, rara vez se enferma. No suelen tener resfriados o la gripe. Se recuperan rápidamente de trabajo duro o fatiga. Una persona optimista se ha incorporado en el "escudo" de Teflón contra muchas de las enfermedades y dolencias que afectan a la persona promedio.
Obtenga su peso bajo control
El mayor problema con la auto-disciplina que tiene la gente hoy en día es comer en exceso y tener sobrepeso . Más del 60 por ciento de los estadounidenses son oficialmente sobrepeso y más del 30 por ciento son obesos, que se define como más de un 30% por encima de su peso normal. No hay ninguna zona en la que la auto-disciplina es más necesaria que nunca en conseguir su peso bajo control y mantenerla bajo control para el resto de su vida.
Se ha dicho que "las dietas no funcionan." Lo que esto significa en realidad es que cuando se mueran de hambre usted mismo para perder peso, se tiende a poner el peso en casi tan rápidamente como lo pierde. Hay muchas razones para ello.
Cada persona tiene una cierta tasa metabólica. Esta es la velocidad con que usted quema energía. Esta tasa metabólica está establecido en el transcurso de su vida por la cantidad de alimentos que usted come en relación a la cantidad de ejercicio que hace trabajar fuera. Además de su tasa metabólica, usted tiene lo que se llama un "punto fijo." Esto sucede cuando su peso es establecer, como un termostato, y a la que se devuelve no importa cuánto te quitas como el resultado de una dieta de choque.
Cambiar el punto de ajuste
Para perder peso de forma permanente, debe cambiar su punto de ajuste a un número inferior. Para lograr esto, lo primero que tienes que hacer es crear una imagen mental clara de cómo va a mirar cuando estás en tu peso ideal. Obtenga una imagen de una revista de alguien que tiene el cuerpo que desea y, a continuación, pegue su foto donde aparece su cara. Usted entonces comenzará un proceso gradual de cambiar permanentemente la calidad y cantidad de lo que come, con la intención de no regresar jamás. Estar preparado para trabajar en este cambio permanente durante al menos un año . Recuerde, si usted tiene sobrepeso, te ha tomado muchos años para llegar a donde estás ahora. Estar dispuesto a invertir mucho tiempo en volver.
El defecto fatal en la dieta
Muchas personas la dieta y perder peso con la idea de que tan pronto como hayan caído un cierto número de libras, pueden recompensar a sí mismos por salir y tener una fabulosa comida o consumir postres ilimitado. En otras palabras, utilizan la idea de rellenar en alimentos como la recompensa para perder peso en primer lugar. Este enfoque está condenado al fracaso.
En su lugar, establecer un sistema de recompensa para sí mismo que no incluye comida. Decida usted mismo en lugar de comprar ropa nueva que te queda sólo a su peso ideal. Tome usted mismo y su familia de vacaciones donde participa en actividades divertidas. Hacer una apuesta con alguien que te saque el peso y mantenerlo apagado durante un año.
La fórmula para la pérdida de peso permanente
La clave para una salud perfecta se puede resumir en cinco palabras: "Comer menos y hacer más ejercicio". La única manera que usted puede perder peso permanentemente es quemar más calorías de las que consume. No hay otro camino. Además, esto sólo se puede hacer durante un período prolongado de tiempo, especialmente si se han permitido a sí mismo para poner un montón de exceso de peso. En mi programa, "Pensar en grande", nos enseña la importancia de evitar los tres venenos blancos: el azúcar, la sal y la harina.
Deshacerse de azúcar. Para perder peso de manera permanente y disfrutar de altos niveles de salud y energía, debe eliminar todos los azúcares simples de la dieta. Los azúcares simples se encuentran en los dulces, tartas, pasteles, postres, refrescos, conservas de frutas, azúcar en su café, y todas las demás formas de azúcar que las personas consumen en grandes cantidades cada día. El hecho es que no requieren la adición de azúcar para disfrutar de excelentes niveles de salud física. Simplemente eliminando todo el azúcar y productos del azúcar de su vida, por ir "pavo frío" sobre el azúcar, usted comenzará a perder tanto como una libra por día.
Pasar de la sal. Además, debe eliminar todos los adicionales de sal
Su dieta. A pesar de que el americano promedio obtiene suficiente sal en los diferentes alimentos que come, se consume un extra de 20 libras de sal cada año por comer alimentos con alto contenido de sal y luego añadir sal a las comidas. Cuando usted consume sal en exceso, el cuerpo retiene agua para sostener que la sal en suspensión. Cuando usted deja de consumir el exceso de sal y simultáneamente beber ocho vasos de agua al día, su cuerpo libera todo el exceso de líquido y puede experimentar realmente gotas de peso tanto como cuatro o cinco libras en el primer día. Evite los productos de harina blanca. Por último, eliminar todos los productos de harina blanca de su dieta. Esto significa que todos los panes, pasteles, pastas, panecillos, bollos, y cualquier otra cosa hecha con harina blanca. La harina blanca es en realidad una "sustancia inerte" a partir del cual se han eliminado todos los nutrientes y, a continuación, colores blanqueados. Cuando usted ve las palabras "pan blanco enriquecido", significa que la harina blanca, que es esencialmente un alimento muerto, ha sido enriquecida con vitaminas, sustancias químicas artificiales, casi todos de los cuales luego son destruidos en el proceso de cocción. No hay ningún valor en alimentos, en un producto de harina blanca.
Un simple cambio de dieta No hace mucho recibí una carta de un treinta y dos-año-viejo en Florida. Me dijo que había leído mis libros y escuchado mis programas durante años. Él ha alcanzado un mayor nivel de financiación y el éxito profesional que él nunca habría imaginado. Pero todavía estaba llevando un extra de 20 libras de peso que no podía librarse, no importa lo que él hizo.
Entonces, un día, escuchaba a "pensar en grande", y él oyó mis comentarios sobre los tres venenos blancos. Afortunadamente, él era tanto
Disciplinados y decididos. Él usó su voluntad a slam los frenos en estos tres alimentos y suprimirlas completamente. Dijo que lo que ocurrió a continuación fue un verdadero milagro. Dentro de seis meses, él había bajado 22 libras. Cuando él me escribió a mí, él había mantenido apagado durante dos años. Él dijo que él era diferente, se sentía diferente, era más atractiva para las mujeres, y tuvieron mayores niveles de autoestima y confianza en sí mismos. Toda su vida había mejorado desde que abandonó el exceso de peso.
Vivir para ser cien
Su objetivo en la vida debe ser para disfrutar de los más altos niveles de salud y energía posible. Esto requiere que usted come los alimentos adecuados y menos de ellos. Se requiere que usted haga ejercicio regularmente y mover cada articulación de su cuerpo cada día. Para disfrutar de un excelente salud física, usted debe obtener un montón de descanso y esparcimiento. Por encima de todo, debe mantener una actitud mental positiva en la que se busque el bien en cada situación y decididos a ser una persona totalmente positiva. En cada una de estas áreas, el ejercicio de la autodisciplina y la fuerza de voluntad te dará beneficios que van mucho más allá del esfuerzo que pusiste en. Practicando la auto-disciplina en sus hábitos de salud, usted puede vivir más y mejor de lo que nunca habría imaginado. Capítulo 17 ofrece aún más ideas, centrada específicamente en ejercicio y ser físicamente aptos.
Ejercicios de acción: 1. Idealizar con respecto a su salud: Si pudiera agitar una varita mágica y hacer tu salud perfecta en todos los sentidos, ¿cómo sería diferente a partir de hoy? 2. Determinación para hacer el resto de tu vida lo mejor de tu vida. ¿Cuál es la primera cosa que usted debe cambiar o hacer?
3. Obtenga un completo examen médico y pídale a su médico para obtener consejos sobre cómo disfrutar de excelentes niveles de salud física. Luego
Seguir ese consejo. 4. Determinar su peso ideal y lo establece como un objetivo. Utilice el proceso de establecimiento de objetivos lo aprendido en el Capítulo 4 para hacer un plan para alcanzarla y mantenerla allí durante la vida. 5. Utilice mindstorming (descrita en el capítulo 4) y escribir una lista de por lo menos 20 respuestas a la pregunta, "¿Qué puedo hacer cada día para disfrutar de excelentes niveles de salud y energía?". 6. Revisar los hábitos de salud y la investigación descrita en este capítulo y dése un grado que van de uno a diez en lo bien que se practican. 7. Decidir sobre una acción específica que va a tomar de inmediato para asegurarse de que usted vive a la edad de ochenta, noventa y más allá.
Capítulo 17 Self-Discipline y acondicionamiento físico
"La dureza mental es muchas cosas y bastante difícil de explicar. Sus cualidades son el sacrificio y abnegación. También, y lo que es más importante, se combina con una perfecta voluntad disciplinada que se niega a rendirse. Es un estado de la mente que se pueda llamar carácter en acción". -VINCE LOMBARDI
F o a alcanzar y mantener altos niveles de aptitud física requiere una vida de auto-disciplina y fuerza de voluntad. La buena noticia es que la aptitud física es su recompensa. No sólo te sientes bien mientras usted está haciendo ejercicio, pero usted se siente maravilloso acerca de usted el resto del tiempo.
Si tu objetivo es vivir una larga vida feliz, saludable y estar en forma y recortar físicamente, no hay ningún sustituto para el ejercicio regular. Afortunadamente, usted no tiene que entrenarse para las Olimpiadas o un triatlón para disfrutar de excelentes niveles de bienestar físico. Construyendo el ejercicio y entrenamiento físico en su rutina diaria puede lograr aptitud física haciendo unas pequeñas modificaciones a su estilo de vida.
Escuchar a los expertos
Especialistas de aptitud física están generalmente de acuerdo en que se necesitan para ejercer de 200 a 300 minutos por semana para disfrutar al máximo de los niveles de bienestar físico que son posibles para usted. Esto significa que usted necesita para ejercer entre treinta y sesenta minutos, de 5 a 7 veces cada semana.
En el extremo inferior, si simplemente fue un paseo de treinta minutos cada mañana antes de empezar a trabajar o cada noche cuando llegas a casa del trabajo, así como cada día del fin de semana, tendría que ser una de las más saludables de personas en nuestra sociedad. Si aumenta el nivel de ejercicio de 60 minutos cada tiempo, cinco veces por semana, usted estará en la parte superior 1 o 2 por ciento de la aptitud física de las personas en el mundo hoy.
Empezar primero
La mejor hora para hacer ejercicio es a primera hora de la mañana. Las personas que se levantan cada mañana y hacer ejercicio durante 30 a 60 minutos son mucho más propensos a hacer ejercicio en una parte permanente de su rutina diaria. Por otro lado, personas que posponer el ejercicio hasta tarde en el día, hasta después del trabajo, casi invariablemente se encuentra que están demasiado cansados o tienen muchas otras cosas que hacer. Ellos postergando el ejercicio hasta el otro día, que a menudo no llega nunca. Se necesita mucha disciplina para entrar y seguir una rutina regular de ejercicios. Pero es más fácil si puede disciplinarse a levantarse en la mañana y comenzar a hacer ejercicio inmediatamente.
Truco usted mismo
Mucha gente, incluido yo mismo, engañar a sí mismos en el ejercicio de la mañana poniendo su ejercicio ropa justo al lado de la cama, así que viaje sobre ellos cuando se levantan. Antes de que se les despierta, se encuentran tirando de su ejercicio, ropa y zapatos para correr y comenzar alrededor de la cuadra. Incluso antes de saber lo que ha sucedido, están a medio camino en su rutina de ejercicios, su frecuencia cardiaca, sus pulmones están resoplando de distancia, y se sienten bien consigo mismos.
Cuando la gente vuelve de correr por la mañana o cualquier otra forma de ejercicio matinal, son siempre feliz y sonriente. Esto es debido al efecto de "Ejercicio" que entra en acción después de veinticinco o treinta minutos. Sus cerebros liberar endorfinas y me siento excitado.
Aumente su inteligencia
Personas que practican ejercicio aeróbico a primera hora de la mañana han demostrado ser más brillante, más creativa y más inteligente en todo el día. Que realmente un puntaje superior en las pruebas de inteligencia, y parecen encontrar más ideas para ayudarles a hacer mejor su trabajo durante el transcurso del día. La razón de esto es obvia. Al participar en un ejercicio aeróbico a primera hora de la mañana, la unidad hyper-sangre oxigenada en la corteza cerebral, la parte del cerebro que se utilizan para la reflexión, el análisis y la toma de decisiones. Esto hace que usted despierto y alerta desde primera hora de la mañana y luego de varias horas después. Cuando usted hace ejercicio tan pronto como se levanta, usted saque su tasa metabólica a una marcha superior. Como resultado, el cuerpo continúa a quemar calorías durante todo el día. Puede seguir perdiendo peso durante varias horas después del ejercicio.
Cuando usted hace ejercicio a primera hora de la mañana o en cualquier momento durante el día, usted se convierte en hambre. Sin embargo, dado que está trabajando fuera de su cuerpo en una manera saludable, usted tendrá un apetito natural de alimentos saludables. Usted tendrá poco o ningún deseo de alimentos dulces y postres.
Haga del ejercicio una parte de su estilo de vida
Una de las mejores cosas que puede hacer para alcanzar y mantener altos niveles de aptitud física es unirse a un gimnasio o un club de salud y asistir a clases de ejercicio regular. Incluso puede pagar un poco más y se consigue un entrenador personal que te pone a través de un régimen de ejercicio tres o más veces cada semana.
Es mucho más probable que disciplinarse para iniciar y mantener una rutina de ejercicios si usted tiene alguien que le está esperando para estar en una clase o supervisión que sobre una base regular para asegurarse de que usted siga el programa de ejercicios para que te has comprometido. Muchas personas hoy en día son la contratación de entrenadores personales. Un entrenador personal puede venir a su hogar o lugar de trabajo o usted puede ir a un gimnasio que tiene entrenadores personales sobre el personal que trabajará con usted en el equipo específico que desea utilizar. Las personas que usan los entrenadores personales están casi universalmente encantados con los resultados. Ellos encuentran que rendir cuentas a un entrenador ejerce una influencia positiva sobre ellos, haciendo que comer menos tienen menos peso al quemar y trabajar cuando hacen ejercicio para que puedan ganar la aprobación del entrenador.
Unirse a un deporte organizado
Los deportes organizados son una maravillosa manera de alcanzar y mantener altos niveles de aptitud física. Ellos son mucho más exigentes en términos de tiempo y horarios, pero la recompensa a menudo es extraordinaria. Si eres miembro de una liga deportiva-ya sea béisbol, tenis, futbol, frontenis, o cualquier otra cosa, y tiene un entrenador o capacitador que trabaje con sobre una base regular, que tienden a ser más concentrado y disciplinado. Usted ejercerá más a menudo y con mayor firmeza, y usted será el montador y recortador de la mayoría de las otras personas.
Desarrollar nuevos y mejores hábitos
Lamentablemente, la aptitud física y deportes formación requieren altos niveles de disciplina y pocas personas son capaces de iniciar y continuar con este tipo de régimen de ejercicio. Para mejor o para peor, hagas lo que hagas repetidamente se convierte en un hábito, y muchas personas salir de la costumbre de hacer ejercicio regularmente y nunca volver. Afortunadamente, nunca es demasiado tarde. En cualquier momento, usted puede decidir que usted va a disfrutar de altos niveles de aptitud física. Usted puede tomar una decisión, ahora , para iniciar una rutina de ejercicios físicos de algún tipo y, a continuación, lo establece como un reto personal o de prueba para ver si usted tiene la voluntad y la disciplina para seguir a través de su resolución.
Usted puede empezar hoy mismo Hace algunos años, era una mujer de 68 años que vive en un hogar para ciudadanos mayores, quien nunca había reflexionado mucho sobre el ejercicio físico. Ella había trabajado duro, planteó su familia, convertido en una abuela, y ahora estaba viviendo cómodamente en una residencia de la tercera edad. Un día, vio un especial de televisión de jogging. Durante este especial, entrevistaron a un par de personas en sus cincuenta y sesenta años que corría maratones. Algunos de ellos habían
comenzado a ejecutar más tarde en la vida. Esta mujer de 68 años decidió que quería ejecutar un
Maratón como bien. Ella bajaba a una tienda cercana y compró los zapatos adecuados para caminar y correr. Ese día, ella comenzó su régimen de ejercicio paseando por el barrio donde vivía. Durante las próximas semanas, caminaba cada vez mayores distancias. Ella compró los libros y pidió asesoramiento sobre cómo ejercer y capacitar a sus piernas para correr.
Construir gradualmente Dos meses después, empezó a correr un poco como parte de su rutina de caminar. Seis meses después, ella empezó a correr como parte de su rutina para caminar y correr. Al final del primer año, ella se había quedado en una mini-maratón en su comunidad local. Por el momento ella era 75, ella había terminado diez 26.4 millas dos maratones y 50 millas de maratones cross-country. Y lo más notable fue que ella nunca había ejecutar antes de la edad de sesenta y ocho. Entonces, ¿cuál es tu excusa? Si esta mujer de 68 años podría comenzar a hacer ejercicio tan tarde en la vida, ¿por qué no usted ? Uno de los mayores garantes de que va a vivir una larga vida feliz, luminosos, alerta y lleno de energía, es que usted empiece un programa de entrenamiento físico regular, cuatro o cinco días a la semana, y continuar por el resto de su vida.
Cuando ejerza su auto-disciplina y fuerza de voluntad para lograr un alto nivel de aptitud física y luego mantener año tras año, te sentirás genial sobre usted.
En el próximo capítulo, aprenderá la autodisciplina en el matrimonio puede tener un
En efecto maravilloso, asegurando una larga vida de felicidad y plenitud con otra persona.
Ejercicios de acción: 1. Hoy es el día! Tomar una decisión que va a lograr la mejor condición física de tu vida en los próximos meses y, a continuación, adoptar medidas inmediatamente. 2. Obtener un examen médico completo, de modo que sepa su condición y límites antes de empezar. 3. Comenzar a caminar 30 minutos cada día, preferentemente a primera hora de la mañana o, si no es en la mañana, justo después del trabajo. 4. Unirse a un club de salud, gimnasio o pagar por un año , y hacer una cita con usted para trabajar cinco veces a la semana, 60 minutos cada vez. 5. Contratar los servicios de un entrenador personal y haga que él/ella le guía a través de un programa de ejercicios que incluye ejercicios aeróbicos, ejercicios de fuerza y de flexibilidad cada semana. 6. Invertir en una estera, un ciclo de vida, o una máquina elíptica y lo puso delante del televisor para que usted pueda hacer ejercicio como parte de su hogar y la vida familiar. 7. Comenzar gradualmente y trabajar despacio, resolviendo en ejercicio durante varias semanas antes de que note una gran diferencia. Sea paciente, persistente y determinado.
Capítulo 18 Self-Discipline y el Matrimonio
"Es mejor para el control de uno mismo que ganar mil batallas. A continuación, la victoria es suya. No puede ser tomada por usted, no por ángeles o demonios, el cielo o el infierno".
-El Buda
Y nuestra capacidad para entrar en un largo plazo, relación amorosa es una medida importante de su carácter y personalidad. Los hombres y las mujeres nacen para ser dos mitades que hacen un todo. Tienen diferentes cualidades y características que, cuando se combinan adecuadamente, lograr la finalización y el equilibrio y armonía que la naturaleza exige.
Las cualidades fundamentales para el matrimonio y la relación amorosa son la confianza y el respeto. Los hombres y las mujeres pueden tener muchos desacuerdos en el transcurso de su vida de casados juntos, pero en la medida en que la confianza y el respeto entre ellos perdure, el matrimonio puede continuar indefinidamente. Si alguna vez una o la otra parte ya no puede confiar en el otro o ya no respeta a los demás, la relación ha terminado. Muchos matrimonios terminan en divorcio y muchas de las personas divorciadas tienen varios matrimonios, cada uno de los cuales termina en
fracaso. Sin embargo, algunas personas se casan una vez
Y permanecer casado alegremente por el resto de sus vidas. ¿Por qué es esto?
La clave para un matrimonio feliz
Quizás la razón más importante para un matrimonio feliz es la compatibilidad . Las dos personas están perfectamente equilibrados, el uno con el otro, con cada uno de ellos posee cualidades y características complementarias que combinan cómodamente para formar un perfecto equilibrio. La gente suele decir que "los opuestos se atraen." Esto es un malentendido. Los polos opuestos se atraen en una sola área, y eso es temperamento . Usted siempre será más compatible con una persona que tiene un temperamento de contrabalanceo u opuestas a las suyas propias. Por ejemplo, si usted es extrovertido y extrovertido, usted será más compatible con una persona que es más reservado y autónomo. Si eres voluble y expresivo, usted será más compatible con una persona que es relajado y un buen oyente. La naturaleza exige un equilibrio en el temperamento para dos personas para ser compatibles y felices juntos.
Pájaros de una pluma
En todos los demás ámbitos, especialmente en la zona de valores , es similitudes que atraen. Pájaros de una pluma ¿flock juntos. Usted siempre será atraído a la gente y más compatible con aquellos que tienen el mayor número de valores fundamentales en común con usted. Todos de amor, de cualquier tipo, es una respuesta al valor . Nos encanta lo que más valor, tanto en nosotros mismos y a los demás. Cuando una pareja está verdaderamente felices juntos, parecen tener mucho los mismos valores sobre la familia, el dinero, la ética, el trabajo, los hijos, la política, la religión y la gente.
La gente a menudo señalan que hay felices parejas que votar por distintos partidos o vienen de diferentes tradiciones religiosas. Pero la cuestión fundamental en el equilibrio y la armonía en torno a la intensidad con la que una persona valora algo. Esta intensidad determina si una persona es absoluta e indeclinable o relajado y flexible en su adhesión a una creencia particular sobre una determinada parte de la vida. La gente puede amar y vivir juntos felizmente durante muchos años a pesar de que el apoyo de los diferentes partidos políticos, mientras que la creencia política no es tan importante a uno de ellos que tiene precedencia sobre los elementos más importantes de su relación, como los niños, la familia y los valores.
El amor es nuestra necesidad más grande en la vida
Se dice que "todo lo que hacemos en la vida es conseguir el amor, o para compensar la falta de amor." Los psicólogos están generalmente de acuerdo en que la causa principal de problemas de personalidad en la vida adulta puede remontarse al "amor" retenido en la infancia y la niñez. Las personas necesitan amor como rosas aceptación, los individuos presentan problemas. Sólo es posible completamente satisfechas.
Necesitamos lluvia. Sin suficiente amor y todos los tipos de Personalidad y físico ser feliz cuando sus necesidades de amor son
Un matrimonio feliz requiere tremenda la autodisciplina y el autocontrol. El amor requiere de abnegación y sacrificio. Cuando usted está realmente en el amor con otra persona, esa persona la felicidad y el bienestar son más importantes que los suyos propios. Ustedes están dispuestos a pagar cualquier precio y hacer cualquier sacrificio a fin de garantizar el bienestar de la persona que usted ama.
En la Biblia cristiana, en una carta a los Corintios, el apóstol Pablo dice, "Amor dejó mucho y es amable; el amor no tiene envidia; el amor no avengeth propiamente dicho, no es pretencioso. "El amor hace que no se comporte indecoroso, acecha á no su propia, no es provocado fácilmente, piensa mal alguno.
"El amor no se goza de la injusticia, pero se alegra de la verdad.
"Amor beareth todas las cosas, todo lo cree, todo lo hopeth, permanece todas las cosas. El amor nunca falla ".
Distintos trazos exigen tolerancia y comprensión
Cada persona es un individuo, con características únicas y especiales que hacen de él o ella, diferente de todas las demás personas. Cada persona tiene diferentes ideas, gustos, deseos, esperanzas, sueños y expectativas. Cada persona tiene diferentes experiencias y desarrollado diferentes formas de ver y tratar con el mundo alrededor de él o ella. Cuando usted venga junto con otra persona en una relación amorosa, no importa cuán cerca se siente uno al otro y no importa cuán compatible puede ser de muchas maneras, usted todavía tiene áreas de desacuerdo, insatisfacción y descontento. Esto es normal y natural y algo para ser procesadas por practicar la auto-disciplina y el autodominio cuando estas diferencias se producen. La autodisciplina en una relación requiere que sea completamente honesto y abierto, que puedes ser tú mismo y nunca trate de ser alguien o algo más. La autodisciplina y la honestidad exigen que se diga claramente qué es lo que usted piensa y siente, sin ira o irritación, y que escucha con calma y paciencia a los sentimientos, pensamientos y opiniones de la otra persona.
Estilos de Comunicación macho-hembra
Los hombres y las mujeres son diferentes de muchas maneras. De acuerdo a las exploraciones de resonancia magnética, cuando los hombres se comunican, usan sólo dos centros de sus cerebros. Cuando las mujeres se comunican, usan siete centros de sus cerebros. Es como si los hombres tienen dos faros para comunicarse, mientras que el cerebro de una mujer es como un árbol de Navidad iluminado en su totalidad. Los hombres sólo puede procesar una entrada sensorial en una hora, mientras que la mujer puede procesar múltiples entradas sensoriales. Cuando un hombre está viendo la televisión, no ver ni oír nada, incluyendo palabras dirigidas a él por el lado o por detrás. Él se convierte en totalmente obsesionada por las imágenes visuales y palabras en la pantalla. Cuando un hombre es conducir un coche, él tiene que bajar la radio para leer el mapa. Él tiene que apague la televisión o la radio para contestar el teléfono. Él no puede leer y escuchar o ver al mismo tiempo. Los hombres pueden hacer muchas cosas muy bien, pero que pueden hacer sólo una cosa al tiempo. Los hombres tienden a ser muy centrado. Por otra parte, las mujeres pueden hablar, hacer la cena, ver la televisión, leer el correo del día, y hablar con sus hijos o maridos todos a la vez. Ellos son multidimensionales y pueden procesar varias entradas simultáneamente. Se puede hablar y escuchar al mismo tiempo y ser conscientes de lo que otras personas alrededor de ellos están haciendo y diciendo.
Las mujeres son expertos en relaciones. Son muy sensibles a otras personas. Cuando un hombre y una mujer asistir a una reunión social, dentro de diez minutos, el
Mujer habrá hecho un análisis y una evaluación de la situación de cada una de las otras personas en la habitación. En contraste, el hombre que acompaña a la mujer se ha notado poco o nada. Esto es porque los hombres son sencillos y claros en su pensamiento, mientras que las mujeres son complejos, conscientes de los pequeños detalles, y extremadamente sensibles a la dinámica y los matices de las relaciones de las personas que la rodean.
Un hombre puede llamar a su esposa por teléfono y decir "hola." Aunque ella sólo ha oído una sola palabra, ella inmediatamente se preguntará, "¿Qué tiene de malo?" Ella puede recoger una riqueza de significado y emoción a partir de una sola palabra sobre el teléfono o una sola mirada o mirar cuando camina en la puerta.
Procura Relationship-Building
Debido a las muchas diferencias entre hombres y mujeres, se necesita mucha disciplina para construir y mantener un largo plazo, cariñoso y feliz relación. Quizás el aspecto más importante de la compatibilidad mutua tiene que ver con la disciplina de la escucha . Es sólo cuando dos personas se toman el tiempo para escuchar con atención y cuidadosamente el uno al otro cuando hablan de que las líneas de comunicaciones permanecen abiertas, y es en este momento cuando el amor y la armonía en la relación continúe. Hay cuatro disciplinas simples de escucha efectiva. La mayoría son de importancia para los hombres, que son notoriamente pobres oyentes, especialmente con las mujeres en sus vidas. Esto no es porque ellos no están interesados. Es simplemente porque sus mentes están concentradas en otra cosa y se distrae con facilidad.
Las Disciplinas de escucha
Escuchar atentamente. La primera disciplina es escuchar atentamente , sin interrupción. Escuche como si la otra persona está a punto de revelar un gran secreto o el número de lotería ganador y se oye sólo una vez.
Cuando ella quiere hablar con usted, si usted es un hombre, dejar de lado todas las posibles distracciones. Apague la televisión o la radio. Ponga el periódico o correo. Su cara directamente, inclínese ligeramente hacia adelante y concentrarse en pos del objetivo en lo que está diciendo. El libro de sus exigencias, sus necesidades, señala que la necesidad más importante que una mujer tiene de un hombre es el afecto . El afecto se expresa mediante el pago total atención a ella cuando habla. Desde que usted preste siempre atención a lo que más valor, cuando preste atención a otra persona mientras habla, decirle a la persona que ella es de gran valor para usted. Esto satisface las necesidades más profundas del subconsciente de una mujer a sentirse valioso, importante y respetado.
Haga una pausa antes de responder. La segunda disciplina de la escucha es hacer una pausa antes de responder. Tómese unos segundos para considerar cuidadosamente lo que él o ella ha dicho. Cuando se pausa, se evita el riesgo de interrupción de la otra persona si es simplemente una reformulación de sus pensamientos. Usted le diga que usted valora lo que dijo y que le está dando a sus palabras una consideración cuidadosa.
Otra ventaja de la pausa, de permitir que un silencio en la conversación, es que le permite escuchar no sólo lo que se dice, sino también lo que no se dice
O sea lo que se dice entre líneas. El mensaje real penetra en un nivel más profundo de tu mente, lo que permite comprender mejor y, por lo tanto, responder con mayor conciencia y sensibilidad.
Pedir una aclaración. La tercera disciplina de la escucha efectiva es cuestión de aclaración. Nunca asuma que automáticamente se sabe lo que la otra persona piensa o siente. En cambio, si en absoluto claro, simplemente pregunte, "¿Cómo?" o "¿Cómo te refieres exactamente?".
Es cuando usted hace preguntas y buscar la claridad y el sentido que puede demostrar a la otra persona que realmente se preocupan por lo que él o ella está diciendo y que realmente están interesados en la comprensión de cómo él o ella piensa y siente.
Feed de vuelta. La cuarta disciplina de la escucha efectiva es para que usted alimente a lo que la otra persona ha dicho, y parafrasear en sus propias palabras. Esta es la "prueba ácida" de escuchar. Aquí es donde puede demostrar a la otra persona que realmente eran de atención. Es sólo cuando se puede repetir lo que la otra persona acaba de decir, en sus propias palabras, que demostrar que él o ella que estaba escuchando realmente. La mayoría de los problemas en las relaciones surgen a causa de la mala comunicación. La pareja no habla junto con la suficiente frecuencia o uno o el otro no escuche atentamente cuando el otro quiere hablar. Cada persona tiene una necesidad emocional para hablar una cierta cantidad con su cónyuge. Cada persona tiene una necesidad emocional para escuchar una cierta cantidad. La mayoría de las parejas compatibles son aquellos en los que el deseo de hablar y escuchar están en equilibrio entre sí. Hay un flujo y reflujo de fácil conversación, salpicada con cómodos silencios. Cada persona recibe una oportunidad de satisfacer su necesidad de hablar y escuchar, y ambas partes están contentos.
Es esencial un compromiso total
Amor y matrimonio requieren un compromiso total por parte de ambas personas. Se necesita mucha disciplina para ir "all-in" en una relación. Lo que es más, esto también es tremendamente liberador. Es solamente cuando están totalmente comprometidos a una relación con una sola persona que está completamente libre de dirigir su atención hacia el cumplimiento de su potencial en los demás aspectos de su vida. Una de las disciplinas más importantes en un matrimonio o relación es la de la fidelidad . Porque vivimos en una sociedad altamente sexualizada, hay tentaciones y provocaciones que nos rodea todo el tiempo y prácticamente dondequiera que vayamos. A menudo lleva una cantidad considerable de la autodisciplina y el autocontrol para ser completamente fiel a su cónyuge durante toda su vida de casados.
Hay dos maneras para ayudarle a evitar las tentaciones que regular puede dañar o incluso destruir la mayoría de las relaciones amorosa. En primer lugar, tomar una decisión, por adelantado, que usted nunca, nunca ser infiel a su cónyuge. Como dibujar una línea en la arena, tomar la decisión de antemano de que no importa lo que pase, no desviarse por ninguna razón.
Segundo, disciplinarse para mantenerse fuera de peligro. Negarse a ir o hacer cualquier cosa que pueda existir la tentación. Salvo cuando sean esenciales para fines comerciales, evitar tener comida, bebidas, o cenar a solas con un miembro del sexo opuesto. Recuerde, no existe seguridad en las multitudes.
Imagine continuamente, en cualquier lugar y en todo lo que hagas, que
Su cónyuge está de pie justo al lado de usted, viendo y escuchando lo que dicen y hacen. Imagine que nada y todo lo que hagas, no importa donde estés, va a ser informado a su cónyuge en un plazo de veinticuatro horas. Utilice su disciplina y fuerza de voluntad para construir y mantener una reputación de ser completamente honesto y esposo fiel.
Estar dispuesto a cambiar
Cada matrimonio es un "trabajo en progreso". A medida que pasa el tiempo, la naturaleza de su matrimonio cambiará, generalmente en forma positiva y constructiva. Para mantener su relación feliz, armonioso y creciente, usted debe estar dispuesto a cambiar en respuesta a las circunstancias cambiantes, especialmente en tener hijos y verlos crecer. Usted debe estar preparado para cambiar con la edad, nuevos empleos y carreras, físico se mueve de una parte a otra del país, cambios en la situación financiera y los cambios en la salud. La flexibilidad es absolutamente esencial para un largo y feliz matrimonio. Sólo hay cuatro maneras en que usted puede cambiar su vida. En primer lugar, puedes hacer más de algunas cosas. Segundo, puede hacer menos de otras cosas. En tercer lugar, puede empezar a hacer algo que nunca has hecho antes. Y, en cuarto lugar, puede dejar ciertas cosas por completo. Cuando usted está experimentando la resistencia o la frustración o que se enfrenta con la necesidad de cambio, pregúntese, "¿Hay algo que necesito hacer más de menos, iniciar o detener haciendo?".
Las cuatro preguntas que usted debería preguntar
Sobre una base regular, usted debe sentarse con su esposo y después con sus hijos a tener el coraje de pedirles estas cuatro preguntas: 1. Hay algo que estoy haciendo que me gustaría hacer más? 2. Hay algo que estoy haciendo que me gustaría hacer Menos de? 3. ¿Hay algo que le gustaría que yo comience a hacer que no estoy haciendo hoy? 4. Hay algo que estoy haciendo que usted quisiera que dejara de hacerlo todo?
Cuando usted tiene el coraje y la disciplina para plantear estas preguntas a su cónyuge y a sus hijos en una base regular, usted será sorprendido por la calidad y profundidad de las respuestas que reciba. Obtendrá asesoría constante sobre cómo puede modificar y ajustar sus conductas a mantener mayores niveles de armonía, felicidad y amor con su cónyuge y otros miembros de su familia.
Su cónyuge debe ser tu mejor amigo
El amor y el matrimonio son quizás los elementos más importantes de una vida plena, feliz. Necesitan un ejercicio permanente de autodisciplina y fuerza de voluntad para crear y mantener la armonía. Ellos requieren que usted sea abierta, honesta y sincera en todo momento. La mayoría de todos, un feliz, un cariñoso matrimonio requiere que usted vea a su cónyuge como su mejor amigo . No debe haber nadie en el mundo que prefiere pasar tiempo con más de él o ella. No debe haber nadie con quien esté más abierto y honesto que con él o ella. Cuando usted vea a su cónyuge como su mejor amigo y tratar a él o a ella como tal, puede crear una relación amorosa que dura todos los días de tu vida.
Como Emmet Fox, un escritor y maestro espiritual, escribió, El amor es por lejos el más importante de todos. Echa fuera el temor. Es el cumplimiento de la ley. Cubre multitud de pecados. El amor es absolutamente invencible. No hay dificultad que suficiente amor no cura; no hay enfermedad que suficiente amor no curará; no hay puerta que suficiente amor no se abre; ningún abismo que suficiente amor no puente; no hay muro que suficiente amor no echará abajo; ningún pecado que suficiente amor no va a redimir.
No hace ninguna diferencia cuán profundamente asentado puede ser la molestia, lo desesperada el outlook, cómo la
maraña confusa, cómo la gran equivocación; una realización suficiente de amor disolverá todo.
Si sólo podría amar bastante usted sería la más feliz y más poderoso en el mundo.
En el próximo capítulo, aprenderá la razón concreta por la autodisciplina es tan importante a la hora de elevar felices, saludables y seguros de sí mismos los niños .
Ejercicios de acción: 1. ¿Cuál es la acción más importante que usted puede tomar, ahora, para aumentar el amor y la armonía en su matrimonio o relación? 2. ¿Qué disciplinas o prácticas podrían desarrollar que mejorarían la calidad de su matrimonio con otra persona?
3. Identificar un comportamiento que podría dedicarse a que mejoren sus comunicaciones en su matrimonio. 4. Siéntese con su cónyuge y pídale para ideas de cosas que usted debe hacer más de menos, iniciar o detener haciendo.
5. Identificar las dos cualidades que más admiro en su pareja. 6. Identificar las áreas en las que usted y su pareja son los más compatibles. 7. Identificar los valores más importantes que usted y su pareja
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Capítulo 19 Self-Discipline y niños
"La disciplina, no existe derecho de coacción externa, sino en los hábitos de la mente que conducen espontáneamente a conveniente en lugar de actividades indeseables".
-BERTRAND RUSSELL
U sted puede calcular el valor o importancia de algo que no midiendo las posibles consecuencias de hacerlo o no hacerlo. Algo que es importante, es algo que tiene importantes consecuencias potenciales, como saltar fuera de la ruta de un coche a alta velocidad. Traer hijos al mundo tiene consecuencias que pueden durar 80 años (que es el promedio de la esperanza de vida de una persona hoy) y más allá, en la vida de sus nietos y bisnietos. Esta es la razón de ser padres es una de las cosas más importantes que usted puede hacer.
Como adulto, usted todavía están afectadas hoy por cosas que sus abuelos hizo o no hizo o para sus padres. La forma en que traten a sus hijos está fuertemente influenciado por la forma en que sus padres lo trataron. Tiene consecuencias en cascada a través de las generaciones, y tiene una enorme influencia en su vida de felicidad y bienestar.
Su mayor responsabilidad
Cuando usted tiene un niño, un alto nivel de autodisciplina es esencial a fin de cumplir su compromiso y cumplir con su responsabilidad. El día de su primer hijo, han asumido un mínimo de veinte años de compromiso de hacer todo lo posible para criar a su hijo como un feliz, saludable, y la auto-confianza del adulto. En cada etapa de la vida de su hijo, sus palabras, acciones y comportamientos nonactions forjan y que influyen en que los niños y determinar cómo él o ella saldrá como un adulto. La mayor necesidad que tiene un niño es para una corriente ininterrumpida de amor incondicional y aceptación de sus padres. Los niños necesitan el amor casi tanto como ellos necesitan oxígeno. La cantidad de amor que recibe un niño, sobre todo en sus años formativos, es el determinante crítico de lo sano y feliz que él o ella se convierte en un adulto.
Cómo los niños hechizo "Amor"
¿Cómo puede un niño hechizo "amor"? T-I-M-E. Los niños determinan cómo son valiosos e importantes y desarrollar su autoestima y autoestima, midiendo la cantidad de tiempo que las personas más importantes en sus vidas pasan con ellos cuando son jóvenes. No hay sustituto para el tiempo, y una vez perdida, no se puede hacer. Quizás el mayor pesar denunciados por los padres es que "Yo no pasan suficiente tiempo con mi niño cuando él o ella era joven". Cuando usted se convierte en padre de familia, usted debe disciplinarse y organizar su vida de modo que usted puede dedicar tiempo suficiente con su hijo a lo largo de sus años de crecimiento. Usted debe disciplinarse para recortar, reducir, reducir y eliminar otras actividades que le impide ser un excelente padre.
Un DESPERTADOR Hace algunos años, un buen amigo mío se casó. Fue un ávido golfista, y él regularmente jugado golf cinco veces a la semana, a menudo volaba al sur en el invierno para vacaciones de golf cuando sus campos de golf locales estaban cubiertos de nieve. Dentro de los cuatro años de matrimonio, su esposa y él tenía cuatro hijos. No obstante, él todavía intentó jugar al golf varias veces a la semana, tomando tiempo fuera de su negocio durante la semana y jugar los fines de semana.
Por último, su esposa lo confrontó y le dijo que él no era
Pasar suficiente tiempo con sus hijos pequeños. Su golf fue tomando demasiadas horas que sería mejor gastado en la casa con ella y con los niños, especialmente durante sus años más vulnerables y sensibles.
De repente se dio cuenta de que su vida había cambiado. Las cosas que él podía hacer cuando estaba solo ya no eran posibles cuando había niños pequeños. Siendo muy responsable y disciplinado, él inmediatamente recortar sus golf a una vez por semana y se canalizaban su tiempo y energía en su familia. Él me dijo más tarde que hacía una diferencia extraordinaria a su matrimonio y a su relación con sus hijos pequeños.
Nuevas prioridades
Cuando se casan, su vida continúa aunque un cambio importante. Cambios en su estilo de vida, y muchas de sus actividades comunes pierden su importancia y urgencia. Cuando su primer hijo, su vida cambia de nuevo. A menudo se siente como si la primera etapa de su vida, su juventud-ha caído, como la primera etapa de un cohete, y ahora está en una trayectoria diferente en la vida. De hecho, no es raro que las parejas a cambiar sus vidas por completo cuando tienen su primer hijo. Que reducir o suspender muchas de sus anteriores actividades sociales. Que dejen de comer y beber con amigos, y dejen salir socialmente en los fines de semana. Ellos comienzan a construir una vida diferente juntos alrededor de su hogar y de los hijos. Los niños se convierten en el centro de su tiempo y atención. Los niños se convierten en el tema principal de sus conversaciones. Los padres responsables enfoque de crianza como la parte más importante de sus vidas. Deben planificar y organizar su tiempo y sus actividades de manera que puedan cumplir con esta responsabilidad a un alto nivel.
Pensando a largo plazo
Los niños le obligan a pensar a largo plazo. Cuando te das cuenta de que todo lo que hagan o dejen de hacer con sus hijos en sus años de formación tendrán un impacto duradero para las generaciones venideras, se vuelven mucho más reflexivos y sensibles a las cosas que se dicen y la forma de tratarlos.
Cuando son jóvenes y solteros, puede "dejar pasar el rato." Usted puede volar, se enoja, expresar sus sentimientos libremente, y "ser su propia persona." Pero cuando tienes un niño, que necesita imponer un mayor nivel de disciplina y auto-control sobre sí mismo. Los niños son hipersensibles a la influencia de sus padres durante sus años formativos. Ven y experimentan cada palabra y la reacción de sus padres, y ellos incorporar esas palabras y acciones en su visión del mundo y la propia imagen. En casi todos los casos, cuando vea un adulto disfuncional, puede rastrear a disfunciones en la crianza de los hijos. Cuando adulto disfuncional que era un niño, sus padres hizo o dijo cosas que a ellos les duele, confundido, asustado, y crea en ellos sentimientos de inseguridad, el enojo y la inferioridad.
El regalo más grande es el amor
El mejor regalo que puede dar a los niños es hacerles saber que usted ama el 100 por ciento del tiempo y que su amor por ellos nunca cambia, no importa lo que suceda. No hay mayor bendición para los niños de conocer con plena confianza en que las personas más importantes en la vida de sus padres-amor completamente y aceptar totalmente, sin importar lo que hagan o qué errores que cometan. Los niños no son pequeños adultos . No tienen la capacidad para hacer buenos juicios acerca de la correcta o incorrecta de hacer las cosas. Les lleva muchos años de ensayo y error, y a veces amarga experiencia para desarrollar la sabiduría y el juicio que les permitan tomar buenas decisiones por sí mismos y su futuro. La manera más amable para tratar a sus hijos cuando cometen errores es comportarse con calma y compasión y ayudarles a aprender las lecciones contenidas en el problema o dificultad.
La disciplina versus desarrollo
Muchos padres piensan que su trabajo es para disciplinar a sus hijos por castigarlos cuando se comete un error. En la década de 1930, cuando mis padres estaban creciendo, generalmente se enseña que el trabajo del padre era "quebrantar la voluntad del niño." Esta filosofía condujo a una generación de niños rotos cuyos padres consideraron que era su deber de molde y transformarlas en poca gente que sus padres consideran aceptables.
Pero el hecho es que cada niño es único y diferente de todos los otros pueblos del mundo. Cada niño viene a este mundo con su temperamento único, personalidad y tendencias naturales hacia los diferentes intereses y actividades. Los padres a menudo se sorprenden al ver que cada uno de sus hijos es muy diferente uno de otro niño, aunque vienen de los mismos padres y crecer en el mismo hogar. En mi experiencia, cada niño "marchas al ritmo de un tambor diferente". No importa lo que hagas o para ellos, ellos tienen su propio destino especial. Ellos van a crecer con una determinada personalidad, y ellos se sentirán atraídos por actividades y personas particulares. Su tarea principal es crear un entorno en el que se sientan seguros y con suficiente confianza para seguir sus inspiraciones interiores e inclinaciones personales.
Cuestión de tus creencias
Un filósofo dijo una vez, "antes de que yo tuviera hijos, yo tenía cuatro filosofías sobre la crianza de los hijos. Ahora, Tengo cuatro hijos y no filosofías".
Cada niño es diferente de cualquier otro niño y de cualquier otra persona. Cuando la crianza de sus niños, estar dispuestos a cuestionar sus más profundas creencias acerca de lo que "debería" o "no debe" hacer, decir o ser. Por encima de todo, estar dispuestos a admitir que podría estar equivocado , porque vas a hacer más errores que te puedas imaginar. Quizás la más importante responsabilidad que tienen como padres es inculcar valores en sus hijos, especialmente el valor de la autodisciplina. Uno de los deseos más comunes que tienen los padres para sus hijos es para criarlos con un sentido de la autoresponsabilidad y el auto-control. Los padres quieren que sus hijos a ser disciplinados y a practicar el auto-dominio y auto-negación, o la habilidad para retardar la necesidad de gratificaciones.
Un buen ejemplo
Albert Schweitzer escribió una vez, "Usted debe enseñar a los hombres en la escuela de ejemplo, para que éstos aprendan a ningún otro". La más poderosa influencia que tienen sobre sus hijos es el ejemplo que establezca para ellos todo el tiempo que están creciendo. Los niños siempre están mirando fuera de las esquinas de sus ojos o desde otra habitación. Tienen todo en. Medir y analizar sus conductas, especialmente cuando usted está bajo estrés . Observando la forma en que se comportan, especialmente cuando usted está enojado o molesto o cuando han cometido un error, desarrollan una imagen clara por sí mismos cómo los adultos deben comportarse en el mundo. El ejemplo establece el estándar que consideren la manera normal que los adultos actúan en diversas circunstancias, especialmente cuando están bajo estrés. Sus hijos, si ellos admiran y respetan su ejemplo, tratará de emular a usted cuando están creciendo y continuando por el resto de sus vidas.
Tal vez la mejor pregunta que se puede formular, más y más, es: "¿Qué tipo de una familia, mi familia que si todos fueran como yo?".
Ser un modelo de rol
Cuando la práctica de la auto-disciplina y el autodominio, especialmente cuando se sienta enojado o molesto, sus hijos absorber la lección. Más tarde, cuando está enojado o molesto, ellos practicarán la autodisciplina y el autocontrol.
En un estudio reciente, los investigadores concluyeron que los niños forman su idea del mundo viendo cómo su madre se ocupa de los altibajos de la vida diaria. Si su madre parece tranquilo, relajado y en control de la situación, los niños asumen que este es un mundo lógico y racional, de modo que son mucho más propensos a practicar la calma y el auto-control. Si su madre parece estar enojado, frustrado o abrumado por mucho que hacer y muy poco tiempo, los niños absorben la visión del mundo que la vida es confusa y estresante.
Edificio de carácter
El trabajo más importante que tienen como padres es inculcar valores y fortalecer su carácter en sus hijos. Para ello, enseñándoles cuáles valores son importantes, especialmente los de integridad y decir la verdad. Se establece a sí mismo como un modelo de rol y demostrar los valores que usted quiere que sus niños tienen en cada situación en la que esos valores son llamados. Porque el valor principal del carácter es la integridad , el valor más importante que inculcar en sus hijos es la veracidad . Mucho a la conmoción de la mayoría de los padres, los niños mienten. Cuando ellos crecen, ellos no dicen la verdad. Ambos dicen poco y grandes mentiras. A menudo, esto viene como una sorpresa para los padres que se sienten que de alguna manera debe haber fallado a sus hijos de alguna manera.
Pero no se preocupe: la mentira es una parte normal y natural de la infancia. Es una forma de comunicación que los niños están probando para ver si funciona. Si los niños tienen que decir mentiras es una manera eficaz de conseguir las cosas que desean de forma rápida y sencilla, que recaerá sobre una base regular. Por ejemplo, una vez le pregunté a mi hijo Michael una pregunta, y él me dio una respuesta que yo sabía que era totalmente falso. Le pregunté, "Michael, ¿por qué dices eso? Usted sabe que eso es una mentira descarada!" Michael, quien tenía 10 años de edad en el momento, respondió con franqueza: "Bueno, yo sólo he pensado en darle una oportunidad".
Los niños darán acostado probar a ver si funciona. Si no es así, intentarán algo, y ese algo generalmente es diciendo la verdad.
Siempre dicen la verdad
Un día, mi esposa y yo leí una pregunta en un libro sobre la crianza de los niños, que dice, "Si los niños mienten a ustedes, que les ha dado miedo de decir la verdad?".
Eso fue una auténtica revelación para nosotros. Inmediatamente nos sentamos con nuestros hijos y les dijo, "a partir de ahora, siempre dicen la verdad. Le prometemos que nunca podrá meterse en problemas por decir la verdad. Si miente, vamos a ser molesto y que será castigado. Pero si te digo la verdad, usted siempre será bueno con nosotros". A partir de ese día, con pocas excepciones, nuestros hijos nos "probado" con la verdad. Con el tiempo, llegaron a un hábito de decir la verdad, no importa de qué se trataba. Y hemos cumplido con nuestra promesa. Nunca hemos castigado a nuestros hijos por decir la verdad. Un día, mientras estábamos sentados alrededor de la mesa familiar, uno de nuestros hijos estaba hablando sobre su amigo, quien le había dicho a mentir a nosotros acerca de algo que estaba planeando hacer. Mi hijo dijo, "Le dije que no mienten nunca a mis padres". Su amigo dijo, "Todo el mundo miente a sus padres".
Mi hijo repite, "Yo nunca mentir a mis padres, porque no tengo. Siempre puedo decirles la verdad y todo irá bien".
Nuestros tres hijos escuchó esto, y todos están de acuerdo. Nos dijeron que esto era una gran familia porque nunca tuvieron que mentir a sus padres.
La Fundación de autoconfianza
Cuando los niños dicen la verdad, crecen rectos y fuertes, con alta autoestima y altos niveles de auto-confianza. Tienen mayores niveles de autoestima y orgullo personal. No mirar directamente a los ojos y decirle exactamente qué es lo que están pensando y sintiendo. Son muy diferentes de los niños que debe continuamente mienten o sombrear la verdad a fin de obtener cosas del pasado de sus padres. En la crianza de sus hijos, habrá innumerables veces cuando van a hacer o decir algo que desaprueban o que te hace enojado. Durante estos tiempos debe disciplinarse a pensar antes de actuar o reaccionar, control de sí mismo y de su temperamento. Usted debe recordar que lo que se hace en un momento de estrés es registrada y grabada por su hijo, y puede tener un efecto sobre él o ella por un período indefinido en el futuro. Los niños aprenden valores mediante la enseñanza y el ejemplo, dado que ellos repetidamente mientras están creciendo. Cuando se les enseñan valores y prácticas personalmente los valores de amor, especialmente para con su cónyuge-compasión por aquellos que son menos afortunados, generosidad con aquellos que lo necesitan, cuando se requiere paciencia, tolerancia de diferentes puntos de vista, la valentía ante las dificultades, y de la perseverancia en el rostro de los reveses, sus hijos se adopten estos comportamientos como normas. Verán como la manera apropiada de responder a este tipo de situaciones a medida que crecen.
El poder del perdón
Uno de los más importantes de todos los valores que usted enseñe a sus hijos es el perdón . La incapacidad de perdonar está en la raíz de la mayoría de las emociones negativas. Cuando se practica el perdón, cuando libremente dejar las cosas ir, tus hijos crecen con la capacidad de perdonar. Esto ahorra años de infelicidad como resultado de que alguien perjudicándolos de alguna forma, lo que va a suceder siempre. Mis padres eran inflexibles e inflexibles. Tenían una baja autoestima como resultado de difícil era de depresión infancias. Como resultado, una vez que ha tomado una posición sobre cualquier tema, sin embargo mal, nunca podrían echarse atrás y admitir que estaban equivocados. Yo decidí que cuando yo tenía hijos, quiero hacer exactamente lo contrario. Desde el momento en que mi hija Christina era una niña, si me gritó a ella por alguna razón, yo iría siempre a ella y le pedimos disculpas. Yo diría, "Yo no debería haber gritado a usted. Yo estaba equivocado. Te perdone?". Al criar a los hijos, ellos harán incontables errores mientras crecen. A veces, tendrá que reaccionar de forma exagerada. A menos que usted sea un santo, esto es casi imposible que no se debe hacer. Sin embargo, cada vez que se comete un error con su niño, usted debe tener el coraje y la compasión para darse cuenta de que la crítica destructiva de un padre es muy doloroso para un niño. Ir Y VOLVER. Disculparse y pedir perdón a su hijo. Incluso si el niño se ha portado mal, esto no justifica que reaccionar de
una manera negativa e hiriente hacia su hijo. Simplemente decir, "me disculpo. Te perdone?".
Y ellos siempre. El minuto que se disculpe y pídales a sus hijos que usted perdone por algo que usted haya hecho, herirlos, liberarlas de los sentimientos de negatividad o de inferioridad. Llevándola hacia atrás, que les permita ser felices y seguros una vez más.
Enseñando a sus hijos nunca se termina
Desarrollar valores correctos y enseñar una conducta apropiada a sus hijos es un trabajo permanente. Usted no puede dar una conferencia única en la veracidad y la compasión y luego olvidarse de él. Debe repetir la lección por debates y ejemplo, más y más, año tras año, todo el tiempo mientras sus hijos están con usted. En una carta a Miss Manners, un padre le preguntó, "¿Cuánto tiempo toma para enseñar a mis hijos los modales en la mesa? No importa lo que diga, parece que mis hijos todavía comen en una ONU-modales y de manera desorganizada." Srta. Modales respondió diciendo, "ser paciente. Se tarda unos quince años de continuas repeticiones en enseñar a sus hijos los modales en la mesa. E incluso entonces, no hay garantías de que sus instrucciones serán exitosos".
Su modelo de rol
Por supuesto, si quieres que tus hijos a comportarse de una determinada manera, debe modelo que método de comportamiento continuamente, año tras año. Si quieres que tus hijos a vestirse apropiadamente, usted debe vestir adecuadamente. Si quieres que tus hijos propios novio correctamente, debe el novio a sí mismo adecuadamente. Si quieres que tus hijos a ser organizado y eficiente, debe mostrarles el camino por ser organizado y eficiente usted mismo.
Recuerde que cada día que sus hijos van a comportarse de la manera que se comportan para el resto de sus vidas. Cuando usted piensa como este, le obliga a practicar niveles más altos de la autodisciplina y el autodominio, sabiendo que las consecuencias de sus comportamientos van a afectar a los hijos de tus posibilidades en la vida de muchos años a partir de ahora. La disciplina de la crianza de los hijos para que crezcan con una autoestima alta, siendo positivo y de confianza en sí mismos y en su propio valor, es una de las cosas más importantes que hacer nunca. Los resultados de su crianza durará todos los años de su vida.
Ejercicios de acción: 1. ¿Qué dos cualidades te gustaría que tus hijos para identificar con usted por la observación de su comportamiento? 2. ¿Qué dos cualidades le gustaría más que inculcar
en sus hijos, y cómo puede lograr esto? 3. Si usted era un excelente modelo para sus hijos, cómo
Que su comportamiento sea diferente, a partir de hoy? 4. ¿Qué errores han hecho sus hijos que deberían perdonar y olvidar, empezando de inmediato? 5. ¿Qué medidas va a tomar inmediatamente para pasar más tiempo con sus hijos? 6. ¿Qué acciones puede tomar para inculcar la calidad de veracidad en tus hijos? 7. ¿Cómo podría alentar y recompensar a sus hijos para que practiquen el mayor autodisciplina, auto-control y autodominio?
Capítulo 20 Self-Discipline y Amistad
"Todo lo que quieres en la vida tiene un precio conectados a él. Hay un precio que pagar si quiere hacer las cosas mejor, un precio a pagar para dejar las cosas como están, un precio para todo".
-HARRY BROWNE
F ully el 85 por ciento de su felicidad vendrá de las relaciones de pareja con otras personas. Por desgracia, 85 por ciento de sus problemas e infelicidad se asociará con otras personas. Los capítulos 18 y 19 ofrecen algunas ideas sobre cómo tener un matrimonio feliz y elevar más felices los niños, pero además a su familia, por supuesto, tus amistades también son importantes para su bienestar. Por lo tanto, incumbe a usted para ser absolutamente excelente en las relaciones humanas. Afortunadamente, esta es una habilidad memorizable. Usted puede convertirse en uno de los más populares en su trabajo y círculo social simplemente por participar en los comportamientos que otros populares la práctica sobre una base regular. Aristóteles escribió que el hombre es un animal social. Esto significa que debemos definirnos en términos de nuestras relaciones con otras personas. Nuestros destinos están determinados por nuestra interacción con los demás
y la suya con nosotros. Debemos saber quiénes somos y saber acerca de nosotros mismos sólo a través de la interacción con otras personas.
El núcleo de la personalidad
Los psicólogos nos dicen que todo lo que hacemos es construir nuestra autoestima o para protegerlo de ser derribado por otras personas. Cada persona es hipersensible sobre su propio sentido de valor personal y de importancia.
Tu autoestima-cómo se siente acerca de usted, cuánto usted como usted está determinado en gran medida por su propia imagen, o la forma de ver y pensar en ti mismo. Tu auto-imagen se compone de tres partes, como las tres porciones de una tarta, cada uno tocando los otros: 1. En primer lugar, su propia imagen se compone de la manera como se ve a sí mismo. Esto determina en gran medida la forma en que caminan, hablan, se comportan, e interactuar con otros. 2. La segunda parte de su auto-imagen es la forma en que usted piensa que otros ven en usted. Si usted piensa que otras personas como, respeto y admiro, usted se ve de una manera positiva y disfrutar de un mayor sentimiento de auto-estima y auto-importancia. 3. La tercera parte de su auto-imagen es la forma en que la gente realmente vea y te tratan. Si crees que eres muy querido y popular y alguien te trata de forma grosera o de manera irrespetuosa, puede ser un golpe a su propia imagen y bajar su autoestima. Por otro lado, si usted se ve como una persona promedio, y la gente que conoces te tratan como si fueras una persona valiosa e importante, puede experimentar un choque positivo a su auto-imagen, que hace que te gusta y valorizarte aún más.
La llave de la felicidad
Ustedes son verdaderamente felices sólo cuando sienta que las tres partes de su auto-imagen coincidan. Usted es feliz sólo cuando sienta que la manera como se ve a sí mismo, la manera en que usted piensa que otros te vea, y la forma en que realmente ver todos ustedes parecen ser coherentes en una situación particular. En la vida, buscar amistades y relaciones con personas que hacen que te sientas cómodo con la manera como se ve a sí mismo y pensar en ti mismo. Cuando estás con gente que te tratan como si son valiosas e importantes, usted disfrutar de mayores niveles de autoestima. Te gusta más y a respetarse a sí mismo. Te sientes feliz en su presencia. Por ejemplo, en la escuela siempre se mostró mejor y obtuvieron mejores calificaciones cuando siente que el profesor le gustó y se preocupa por usted. En el trabajo, tal vez la mayor motivación es una actitud de consideración por parte del jefe hacia el empleado. Cuando un empleado se siente que el jefe se preocupa por él como una persona en lugar de como un empleado, él se siente más valioso y realiza mejor su trabajo.
La Ley del esfuerzo indirecto
El secreto para construir y mantener amistades y relaciones maravillosas es simple. Es para que puedas practicar la Ley de esfuerzo indirecto en cada interacción con otras personas. Usted debe salir de sí mismo y de sus propias preocupaciones con el fin de llegar a otras personas y cómo ellos podrían estar pensando y sintiendo. Por lo tanto, si usted quiere tener un amigo, primero debes ser un amigo. Si queremos que la gente como usted, usted debe primero como ellos. Si quieres que la gente te respeten, primero debe respetarlos. Si quieres impresionar a los demás, primero debería ser impresionado por ellos . De esta manera, acercarse a la gente indirectamente, usted apela a lo más profundo de su subconsciente.
Elevar la autoestima de otra gente.
El subconsciente más profunda necesidad que las personas tienen la necesidad de sentirse importante . Puesto que usted tiene esta necesidad y, siempre que la práctica de la Ley de esfuerzo indirecto y centrarse en hacer que otras personas se sientan importantes, que refuerzan su auto-imagen, aumentar su autoestima y hacerlos sentir feliz acerca de sí mismos, y por extensión, sobre sí mismo.
Siempre que se puede decir o hacer nada para elevar la autoestima de otra persona, puede desencadenar un efecto "boomerang" que provoca su propia autoestima para subir a la misma hora y en la misma medida. Nunca se puede decir o hacer cualquier cosa para hacer que otra persona se sienta mejor acerca de sí mismo, sin que al mismo tiempo sentirse mejor consigo mismo. Se necesita mucha autodisciplina y autocontrol para elevarse por encima de sí mismo. En lugar de intentar conseguir que otras personas como tú y ser impresionado por usted, concentrarse primero en gusto y quedar impresionados por ellos.
Siete formas de hacer que la gente se sienta importante
La clave para unas excelentes relaciones con los demás es bastante simple: hacerlos sentir importantes. El grado en que puede hacer que otras personas se sientan importantes -empezando con los miembros de su familia y luego extender hacia afuera a tus amigos y compañeros de trabajo que se convertirá en uno de los más populares en el mundo. Hay 7 formas de hacer que otras personas se sientan importantes. Estas son prácticas sencillas que usted puede aprender a través de la repetición.
1. Aceptar a las personas como son: Uno de los deseos más profundos de la naturaleza humana es ser aceptados por otras personas sin juicio, evaluación o crítica. Los psicólogos llaman a este comportamiento "consideración positiva incondicional." Esto es cuando usted acepta a la otra persona por completo, sin reservas, para exactamente de la manera que él o ella es. Porque la mayoría de las personas son críticas y críticos, para ser aceptados incondicionalmente por otra persona que eleva la autoestima de la persona, refuerza su auto-imagen, y hace que la persona se sienta feliz por él o ella.
En la película, el diario de Bridget Jones , toda la atención se centró en la detección por Bridget que había encontrado un hombre "que me
gusta exactamente de la manera que yo lo soy." se consideró que esto era una cosa asombrosa para suceder. Todos sus amigos se asombraban de que alguien pudiera tener jamás una relación basada en la aceptación incondicional por parte de otra persona.
Cuando usted mira a otras personas y darles una sonrisa auténtica, se sienten más contentos consigo mismos. Su autoestima sube. Se sienten más valioso e importante. Cuando usted deja de pensar en sí mismo y la impresión que se están realizando en otros y en lugar de empezar a pensar en los demás y la impresión de que están haciendo sobre usted, usted puede relajarse. Tomar una respiración profunda y simplemente sonreír a la gente cuando usted reunirse con ellos y saludarlos, tanto en casa como en el trabajo. Es uno de los más poderosos la autoestima y la construcción de relaciones comportamientos que pueden hacer. Sonreír a la gente les hace sentir importante y valioso.
2. Mostrar su aprecio por los demás: Cuando usted apreciar a otra persona por algo que él o ella ha hecho o dicho, usted plantea que la autoestima de la persona y hacer que él o ella se sienta más importante. Expresiones de agradecimiento, desde la pequeña nods y sonrisas todo el camino a través de tarjetas, cartas, regalos y elevar la autoestima de la población y provocar a gustarse más. Como resultado, por la ley del esfuerzo indirecto, les gustará más. La manera más simple de expresar agradecimiento es simplemente decir, "Gracias." Las palabras "gracias" son muy apreciados en cualquier idioma, en cualquier parte del mundo. He viajado a 90 países, y la primera cosa que hago es aprender las palabras "por favor" y "gracias". Cada vez que usted utiliza esas palabras, la gente se ilumine, sonreír y sentirse feliz de estar en su presencia.
Cada vez que decimos "gracias, tiene un efecto casi mágico en la otra persona. Le hace sentir importante y mucho más contento de estar en su presencia y ayudarle con cualquier cosa que necesite.
3. Ser agradable: La mayoría de la gente celebra en cada situación son
aquellos que son generalmente agradable y positivo con los demás. Por otro lado,
La gente que pregunta argumentativa, quejarse y desacuerdo raramente son bienvenidos en cualquier parte. Cuando nod, sonrisa, y de acuerdo con otra persona cuando él o ella está hablando o expresar una opinión, puede hacer que la persona se sienta inteligente, respetado, valiosos e importantes. Cuando ustedes están de acuerdo con otra persona, incluso si él dice algo con lo que no podrá estar en completa armonía, puede hacer que la persona se sienta feliz de estar en su presencia. En mi trabajo como profesional del altavoz, me encuentro con miles de personas cada año. Vienen a mí y a menudo expresar opiniones sobre temas de los que me siento a menudo bien informados y que obviamente no lo son. A veces dicen cosas ridículas que no son verdaderas o no tienen ningún sentido.
En todo caso, sin embargo, sonrío y acepto, asintiendo con la cabeza y haciéndoles preguntas y escucharlos, expresar sus ideas y opiniones. Se vayan sintiendo que han tenido una buena conversación con el altavoz y que probablemente me estoy de acuerdo con ellas. No me cuesta nada y les hace felices. Los hace sentir importantes.
4. Mostrar tu admiración: la gente suele invertir una gran cantidad de emoción personal en sus posesiones, rasgos y logros. Cuando usted admirar algo que pertenezca a otra persona, le hace sentirse satisfecho de sí mismo. Como dijo Abraham Lincoln, "a todo el mundo le gusta un elogio". Expresar su admiración por la apariencia de la gente y en temas concretos de su ropa o el vestido. Los hombres son especialmente felicitó al decir algo agradable sobre sus lazos o sus zapatos. Las mujeres disfrutan siendo felicitado sobre su cabello o cualquier otro elemento de su apariencia. La gente pasa mucho tiempo poniéndose juntos antes de salir.
También puede complementar una persona de rasgos o características, diciendo cosas
Como, "Ustedes son sin duda persistente." La gente invertir toda su vida el desarrollo de rasgos y cualidades especialmente cualidades positivas y se siente halagada cuando observe y complementan a estas cualidades. Elogiar los logros de una persona. Decirle a la gente cuánto usted admirar su hogar u oficina o el negocio que han construido o la posición que han logrado en ese negocio.
5. Prestar atención a los demás: quizás la más poderosa manera de criar a otra persona la autoestima es a escucharlo atentamente cuando él habla. En mi libro el poder de encanto, mi coautor Ron Arden y me explican cómo escuchar a una persona mientras habla sobre cualquier tema de una forma que se centra es percibida como comportamiento encantador. La clave para seguir bien el escuchar es para preguntas y luego cuelgue cada palabra de las respuestas. Cuando la persona se ralentiza o llega al final de una instrucción, formular otra pregunta. Inclínese hacia adelante atte. Escuchar sin interrumpir. Escuche como si lo que dice la persona es la más inteligente y más interesante que jamás hayas oído.
Cuando la gente se escucharon atentamente, su cerebro libera endorfinas. Como resultado, se sienten contentos consigo mismos. Su autoestima sube. Lo que es más, ellos asociar este sentimiento feliz de estar en su presencia. A partir de esto, una persona le gustará más y encontrar que una persona inteligente y más interesante.
6. Nunca criticar, condenar o quejarse de cualquier cosa, ya sea directa o indirectamente. Nunca hacer o decir algo que una persona de baja autoestima o le hace sentir menos importantes o valiosos. Se niegan a chismes o hablar a otras personas en una forma negativa.
Nunca diga algo acerca de una persona que no diría a su cara.
Las más dañinas de la fuerza en todas las relaciones humanas es la crítica destructiva. Baja una persona la autoestima, le hace sentirse enojado y defensivo, y le provoca aversión hacia la fuente. Por lo tanto nunca se quejan de personas o situaciones que no le gustan. La palabra más común para describir a las personas más populares de cada campo es la palabra "bien" Cuando usted piensa en un negocio que le gustaría patrocinar o un restaurante que te gustaría visitar, siempre piense en el pueblo como "agradable". Cada vez que recomendar o consultar a alguien a alguien, siempre se menciona que él o ella es una "buena persona".
En las ventas y los negocios, la gente agradable siempre son los más exitosos. A la gente le gusta comprar de ellos, comprar de nuevo y, a continuación, recomendar a sus amigos. La gente disfruta viendo gente agradable, y esperamos verlos de nuevo. Cuando se le preguntó qué es lo que quieren decir con la palabra "bonito", la gente dice que él o ella está "alegre". El más positivo, más alegre que puede ser. La más alegre, la mejor personalidad tendrá. La mejor personalidad tienes, más personas tendrán ganas de verlo a usted y a su alrededor.
7. Sea cortés, preocupado y atento de todos aquellos con quienes os encontréis: Piense en estos elementos como las tres "CS" y practicarlas con todos aquellos con quienes os encontréis.
Cuando se trate de una persona con cortesía y respeto, él o ella se siente más valioso e importante. Como resultado de hacer que una persona se sienta más valiosa y respetada, esa persona tendrá a su
vez el valor y el respeto aún más.
Cuando expresan su preocupación acerca de las cosas que están sucediendo en la vida de una persona, él se calienta a usted y le gusta más. Cuando una persona tiene una situación difícil y que exprese su preocupación o compasión, tocar su corazón. Conectar con sus emociones. A través de esto, usted hacer una más gusto de la persona. La consideración es la tercera de las tres Cs. Cuando se practica el examen, debe disciplinarse para hacer y decir las cosas a la gente que les hace sentir más valioso e importante.
Estar preocupado por otras personas
Cuando te encuentras con alguien por primera vez o de nuevo después de un período de tiempo, pregúntales cómo están y escuche atentamente las respuestas. Las personas suelen compartir con ustedes una preocupación o un problema en sus vidas. Cuando lo hacen, la práctica consideración y sensibilidad. Tratar el problema o dificultad como si estuviera muy importante para ustedes. Sorprendentemente, cuando actúe como si usted está realmente interesado y preocupado con un problema o una situación en la vida de otra persona, usted muy pronto comienzan a sentirse realmente afectados emocionalmente por la otra persona. La regla para la creación de amistades duraderas y relaciones maravillosas es simple. Resolver que a partir de ahora, cuando la gente sale de su presencia, se sienten mucho mejor de lo que lo hacían cuando entraron en su presencia. Practicar todas las ideas anteriores para hacer que la gente se sienta importante. Busque formas de levantar la autoestima de la población y reforzar su auto-imagen. Hacerles sentir que son valiosos y que vale la pena. Además, todo lo que hacer o decir para que otra persona se sienta importante te hace sentir importante.
Ejercicios de acción:
1. Hacer una lista de los amigos más importantes en su vida laboral y personal. ¿Qué puede hacer usted para hacerlos sentir mejor con nosotros mismos? 2. Identificar la primera cosa que usted podría hacer en cada reunión o encuentro para hacer que la otra persona se sienta importante. 3. Resolver para hacer que cada persona se sienta más valioso y vale la pena porque él o ella habla con usted. 4. Práctica nonjudgmentalism en todas tus relaciones. Suponga siempre la mejor de las intenciones por parte de otros. 5. Imagine que cada persona que conoces tiene solamente un corto tiempo para vivir y usted es la única persona que conoce. 6. Encontrar algo sobre cada persona que es impresionante, y decirle a la otra persona cómo te impresionó. 7. Imagine que hay una cámara oculta y grabación a través de micrófono cada interacción que tenga con otras personas. ¿Cómo se comportan de manera diferente?
Capítulo 21 Self-Discipline y tranquilidad
"Los hombres están ansiosos de mejorar sus circunstancias, pero no están dispuestos a mejorar por sí mismos; por lo tanto, permanecer obligado. El hombre que no rehuye la auto-crucifixión nunca puede faltar para lograr el objeto sobre el que su corazón está establecido. Esto es verdad de lo terrenal de las cosas celestiales. Incluso el hombre cuyo objeto es adquirir riqueza debe estar preparado para realizar grandes sacrificios personales antes de que él pueda cumplir su objeto; y cuánto más de lo que obtendría un fuerte y bien preparada la vida". -JAMES ALLEN
U sted requieren altos niveles de auto-disciplina si realmente desean desarrollar todos sus recursos interiores y cumplir su verdadero potencial. A lo largo de las edades, de todas las religiones y filosofías el mayor bien humano o la idea ha sido la paz de la mente . Su habilidad para lograr su propia paz de la mente es la verdadera medida de su éxito y el factor determinante de la felicidad.
A evolucionar espiritualmente, y convertirse en una persona completamente funcional, debe aplicar regularmente la autodisciplina y el autocontrol de sus pensamientos, sentimientos y acciones. El desarrollo espiritual, la paz interior, y la experiencia de alegría todos requieren el dominio de sí mismo y auto-control.
Éxito interior versus exterior
Para tener éxito en el "mundo exterior", debe disciplinarse a centrarse, trabajar duro en su trabajo, una acción continua hacia sus metas, y ser mejores y más capaces como se mueve hacia arriba y adelante en la vida.
Para tener éxito en el "mundo interior", sin embargo, requiere habilidades casi lo opuesto. Para conseguir la paz interior, debe disciplinarse para dejar ir todo lo que pueda perturbar su sensación interior de paz y tranquilidad. El Budismo Zen enseña que la principal causa del sufrimiento humano y de la infelicidad es el apego." La gente se atribuye a las ideas, opiniones y las cosas materiales y, a continuación, se muestran reticentes a deshacerse de ellas. A veces las personas se vuelven tan preocupados por estos factores externos que afecta a su salud mental y física, incluso mantenerlos despiertos durante la noche.
Cuando se practica el desapego, separarte emocionalmente de cosas o resultados, las emociones negativas implicadas parar, como desenchufar una luz desde el socket.
La necesidad de ser derecho
La mayoría de las personas tienen una profunda necesidad de ser justo. Sin embargo, cuando deje de cuidar si son correctas o incorrectas, todas las emociones que rodean esta necesidad de rectitud desaparecen. Dr. Gerald Jampolsky pregunta la gran pregunta: "¿quieres ser justo, o ¿quieres ser feliz?". Algunas personas se convierten en apasionados por sus creencias políticas o religiosas, todos los cuales han sido extraídas de alguien en alguna manera. Pero cuando te pones las creencias de lado por un tiempo, pierden su capacidad para agitar sus emociones o para inflamar su ira. Tengo amigos y conocer gente con ideas y opiniones que abarcan todo el espectro político y religioso. En la mayoría de los casos, nos llevamos muy bien juntos porque simplemente tenemos que dejar de lado la discusión de dictámenes sobre los que discrepamos. Nos consciente y deliberadamente disciplinarnos a desprenderse de estas ideas, y debemos concentrarnos en los temas que estamos de acuerdo y en la que compartimos intereses comunes.
Se niegan a culpar a nadie por nada
La principal causa de las emociones negativas y el principal destructor de la paz interior es culpa . Como he mencionado anteriormente en el libro, no es posible tener una emoción negativa sin tener alguien o algo que culpar de alguna manera o algo. Culpa requiere uno o dos de los factores que existen. La primera es la identificación . Esto ocurre cuando usted toma algo personalmente: Se identifica con él. Tan pronto como se decida a sentir que alguien ha hecho o dicho algo negativo que afecta a sus intereses personales, en cierto modo, inmediatamente se enojan y culpan a esa persona. Incluso si alguien que está apresurándose a trabajar, completamente preocupado, y que sólo puede haber tenido una pelea con su esposa o esposo te corta accidentalmente en el tráfico, puede convertirse inmediatamente en enojados con esa persona, un completo extraño, porque usted tomó su comportamiento de conducción personalmente . Pero cuando disciplinarse para desconectar y dejar de tomar las cosas personalmente, la carga emocional negativo conectado con la persona o incidente detiene casi inmediatamente. Por ejemplo, cuando alguien te corta en el tráfico, puede desprenderse de la situación emocionalmente diciendo a sí mismo, "Oh bien, él es probablemente en una prisa para ir a trabajar. Quizás él es tarde".
El minuto en que dicen que a usted, a toda la negatividad asociada
con el evento se desvanece y te vuelves tranquilo, relajado, y una vez más positivos.
Entregue su sufrimiento
La segunda causa de culpa es la justificación . Esto ocurre cuando te dicen (y otros) por qué es que usted tiene derecho a estar enojado o molesto en esta situación. Muchas personas caen en amor con su sufrimiento . Sus últimos problemas se conviertan en un foco principal de sus vidas. Pensar acerca de lo que sucedió todo el tiempo. Pasan el día e incluso la noche realizando enojado de conversaciones con personas que no están presentes, las personas que sienten que han perjudicado en el pasado. Siempre que se meten en una conversación durante cualquier período de tiempo, sacan su sufrimiento, como un comerciante en un bazar, y mostrar a la otra persona. Ellos entonces reciclar a través de los lamentables acontecimientos ocurridos en sus vidas, contando lo sucedido, cómo fueron maltratadas, y cuán terrible que la otra persona se ha comportado de esta manera. Sin embargo, cuando disciplinarse para detener justificando tus emociones negativas por refrito continuamente lo que sucedió y lo que la otra persona hizo o no hizo, y cuando en lugar de aceptar que "con calma" cosas que suceden en la vida, tu negatividad que acompaña a la otra persona o situación muere lejos.
Practicar el perdón
La altura de la autodisciplina en el desarrollo espiritual es la práctica del perdón. La ley del perdón, dice que "se están mentalmente y emocionalmente saludable en la medida en que libremente se puede perdonar a quien le ha hecho daño alguno". Cada persona, incluido usted ha experimentado la crítica destructiva, trato negativo, la crueldad, la rudeza, la injusticia, la traición y la deshonestidad de otros a lo largo de los años. Estos acontecimientos son lamentables, pero son una parte inevitable e ineludible de ser miembro de la raza humana. La única manera que usted puede evitar los problemas y dificultades de la vida en una sociedad ocupada con muchos tipos diferentes de la gente es vivir en una cueva.
La única cuestión que hay que plantear y responder después de haber tenido una experiencia negativa es "¿Cuánto tiempo me tomará llegar a través de este evento y seguir con mi vida?" Esta es una decisión que sólo usted puede hacer. Es uno de los tipos más importantes de las decisiones que usted tome en su propia vida, si realmente quieres ser feliz. Lo que es más, es una verdadera prueba de su disciplina mental y espiritual.
La curva de olvido
Cada persona tiene una "curva de olvido", o lo que se denomina un "perdón curva." Esta curva mide qué tan rápido puede perdonar y olvidar una experiencia negativa, y determina la forma mental y emocionalmente saludable que realmente son. Imagínese un rectángulo con una escala de cero a cien ascendente del lado izquierdo del rectángulo. Esta es la escala de la intensidad de la emoción negativa que experimenta cuando están heridos u ofendidos de alguna manera. En la parte inferior de la gráfica son los meses y años de su vida.
Puede haber un perdón o una curva plana empinada curva de perdón, inclinado hacia abajo. Si tu perdón curva es plana, esto significa que usted continúe siendo enojado por un largo tiempo, a veces durante años o incluso décadas en el mismo nivel que cuando se produjo el evento. Hay un sinnúmero de personas que todavía están enfadados por algo que uno de sus padres o les dijo hace décadas. Además, ellos te dirán acerca de ella en la caída de un sombrero. Llegarán a sus gunnysack de perdón eventos y saque sus experiencias infantiles y compartirlas con ustedes.
Cada psicólogo y psiquiatra que tratar con gente infeliz trabajan porque sus pacientes tienen perdón curvas planas. Su conversación primaria en terapia es hablar de lo que alguien hizo o no hizo con ellos o para ellos en algún momento en el pasado y cómo esa
persona infeliz todavía se siente acerca de hoy.
Get Over It y obtener con ello
Realmente la gente sana, por otro lado, perdón curvas inclinadas hacia abajo. Ellos han tenido tantas dificultades y problemas en la vida como cualquier otro, pero se han disciplinado a sí mismos por resolver para perdonar y olvidar rápidamente para que puedan continuar con sus vidas. Se niegan a gunnysack sus problemas y seguir adelante. Ellos simplemente dejarlos ir y dirijan su atención a las cosas que les hacen felices.
La disciplina del perdón es la clave para el reino espiritual . Sólo es posible para que usted disfrute de altos niveles de tranquilidad a la hora de desarrollar el hábito y la disciplina de libremente perdonar a otras personas para todo y nada han hecho para hacerle daño.
El perdón es egoísta
Algunas personas están confundidas acerca del concepto del perdón. Ellos piensan que perdonar a alguien por haber perjudicado es el mismo que tolerar ese comportamiento, o incluso su aprobación. Muy por el contrario. El perdón es un acto puramente egoísta. El perdón no tiene nada que ver con la otra persona. Puede perdonar a otros, de modo que usted puede estar emocionalmente gratis, así que ya no transportar equipaje con usted. Tienes una mente maravillosa. Son increíblemente inteligente y perspicaz. Puede usar su mente en su nombre a fin de ayudarle a estar alegres y felices, o puede utilizarlo contra usted. La forma en que utilizas tu mente al más alto nivel es encontrar motivos para perdonar a otros. En lugar de seguir reiterando y disección de un evento pasado, en busca de racionalizaciones, justificaciones y razones para tomar algo personalmente, utiliza tu inteligencia para encontrar razones para aceptar la responsabilidad y dejar de lado la situación negativa.
Aceptar la responsabilidad y perdonar
En el instante en que usted acepta la responsabilidad y perdonar a todos por algo que nunca hizo daño a usted en cualquier manera, usted liberarse completamente. Todas tus emociones negativas desaparecen. En lugar de tus emociones negativas, experimenta una sensación de paz interior, amor, felicidad y alegría.
La recompensa por usar su auto-disciplina para practicar el perdón sobre una base continua es extraordinaria. Cuando utilice sus increíbles habilidades de auto-control, auto-maestría, y desapego a separarte emocional de las situaciones que, de lo contrario te hacen infeliz, toda la calidad de tu vida mejora de una forma maravillosa.
Ejercicios de acción: 1. Tome la prueba del perdón: ¿quieres ser derecho o
¿quieres ser feliz? 2. Identificar a las personas de tu pasado que te sientas haber lastimado a usted en cualquier forma y, a continuación, tomar una decisión hoy para perdonar y dejar ir esos sentimientos negativos. 3. Encontrar razones para no justificar sus emociones negativas de culpa o la ira, y en su lugar, utilice su inteligencia para aceptar la responsabilidad. 4. Establecer la paz de la mente como su meta más alta, y luego resolver para dejar ir los pensamientos o emociones que te molestan en modo alguno. 5. Hoy empiezan a leer algo espiritual y edificante
cada mañana antes de empezar el día. Este hábito cambiará tu vida. 6. A partir de ahora, se niegan a tomar las cosas personalmente. Pregúntese
Cuánto le importa a cinco años a partir de hoy. 7. Practicar el método budista del desapego del dinero y las cosas materiales, y negarse a ser molesto o preocupado por nada.
Copyright © 2010 por Brian Tracy Publicado por la prensa de vanguardia Un miembro de Perseus Books Group Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, almacenada en un sistema de recuperación, o transmitida de ninguna forma o por cualquier medio, electrónico, mecánico, por fotocopia, grabación o cualquier otro, sin el permiso previo por escrito del editor. Para información y consultas, la Dirección de Prensa de vanguardia, 387 Park Avenue South, 12th Floor, New York, NY 10016, o llame al (800) 343-4499.
La biblioteca de Congreso que Cataloga en los datos de la publicación Tracy, Brian. No hay excusas! : El poder de la auto-disciplina para lograr el éxito en su vida / Brian Tracy. P. cm. EISBN : 978-1-593-15613-8 1. El auto-control. 2. La autogestión (Psicología) 3. El éxito. 4. El éxito en los negocios. I. EL TÍTULO. BF632.T72 2010 158.1-dc22 2009054399 Libros de prensa de vanguardia disponibles en descuentos especiales para compras a granel en los EE.UU. por parte de las empresas, instituciones y otras organizaciones. Para obtener más información, póngase en contacto con el Departamento de Mercados especiales en el Perseus Books Group, 2300 Chestnut Street, Suite 200, Philadelphia, PA 19103, o llame al (800) 810-4145, ext. 5000, o e-mail
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