5 Fuerzas de Porter

 

LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER El modelo de las cinco ci nco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión desarrollada por el profesor e investigador Michael Porter, que permite analizar una industria o sector, a través de la identificación y análisis de cinco fuerzas en ella. Siendo más específicos, esta herramienta permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un análisis externo que sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas. Las cinco fuerzas quedarían configuradas como sigue: (F1) Poder de negociación de los clientes. Si los clientes son pocos o están muy bien organizados podrían ponerse de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar y serán una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que, generalmente, será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores los clientes aumentarán su capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para las empresas que le dan el poder de negociación a sus clientes de sus posiciones mecánicas con la finalidad de mejorar los servicios de una empresa. (F2) Poder de negociación de los proveedores o vendedores. Este “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte

de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por las características de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de cocinar de los proveedores, se considera generalmente baja por falta de alimentos en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados. Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:        

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Cantidad de proveedores en la industria. Poder de decisión en el precio por parte del proveedor. Nivel de organización de los proveedores Nivel de poder adquisitivo.

 

(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes. Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado. Porter identificó seis barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización una ventaja competitiva:              

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Economías de escala Diferenciación del producto Inversiones de capital Desventaja en costes independientemente de la escala Acceso a los canales de distribución Política gubernamenta gubernamentall Integración vertical

(F4) Amenaza de productos sustitutivos. Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen varios productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:            

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Propensión del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Costo o facilidad del comprador. Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio. Disponibilidad de sustitutos cercanos. Suficientes proveedores.

(F5) Rivalidad entre los competidores. Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuántos menos competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable económicamente y viceversa. Porter identificó las siguientes barreras que podrían usarse:  

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Gran número de competidores Costos Fijos Falta de Diferenciación Competidores diversos Barreras de salidas.

 

COMPETENCIA POSITIVA Y COMPETENCIA DESTRUCTIVA.

Porter habla de que la competición entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es más positivo para los competidores tratar el tamaño de la tarta (competitividad positiva) que tratar de quedarse toda la tarta (competitividad negativa). En realidad, viene a ser la misma teoría que desarrollan W. Chan Kim y Renee Mauborgne en LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL. El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos casos permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una industria. ¿CÓMO HACER UN MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER? En primer lugar, es necesario desarrollar la visión de la empresa, así como la misión y los valores que la rigen. Al tener estos tres conceptos completamente claros y definidos, se puede formular la estrategia. Por ejemplo, se debe ofrecer el precio más bajo que nos sea posible, de modo que se estará manteniendo el liderazgo de costos. Así también, la diferenciación y el enfoque del negocio son factores importantes, donde la marca debe llegar a ser reconocida y debe enfocarse en la venta de productos o servicios específicos. Cuando la estrategia está lista, es necesario zanjar los objetivos, los cuales son tan importantes como los puntos anteriores. Finalmente, se deben implementar todos los pasos mencionados y no perder de vista las 5 fuerzas de Porter. EL EJEMPLO DE UNDER ARMOUR HACIA LAS 5 FUERZAS DE PORTER Existen diversos ejemplos de la aplicación de este modelo en la industria. La compañía de análisis de acciones, Trefis, estudió cómo Under Armour se adapta a la industria de productos deportivos.

 

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Rivalidad competitiva: Under Armour enfrenta una intensa competencia con Nike y Adidas. quienes tienen mayores recursos y participan del mismo mercado. Under Armour no tiene ninguna patente de materiales mat eriales textiles o procesos, por lo cual sus productos podrían copiarse. Poder de negociación de los proveedores: una base diversa de proveedores limita el poder de negociación. Los productos de Under Armour son producidos por docenas de fabricantes ubicados en varios países. Poder de negociación de los clientes: Under Armour tiene clientes mayoristas, los cuales poseen poder de negociación, pues podrían sustituir los productos de la marca por los de la competencia. Amenaza de nuevos participantes: El alto coste en la elaboración de productos y creación de publicidad, limita la aparición de nuevos competidores. Sin embargo, compañías que trabajen un mercado cercano, podrían ingresar a la competencia. Amenaza de productos sustitutos: esperamos que continúe la demanda de los productos que las empresas ofrecen, por lo cual la competencia no amenaza a Under Armour. Al seguir el modelo de las 5 fuerzas de Porter, con esfuerzo y constancia, una compañía tiene grandes posibilidades de alcanzar y mantener el éxito.