5 Forces de Porter

5 Forces de Porter Analyse de l'environnement concurrentiel Les 5 forces (menaces):     

Intensité de la concurrence Nouveaux entrants Pouvoir de négociation des clients Pouvoir de négociation des fournisseurs Produits de substitution

Analyse des 5 Forces (Porter)

La menace liée à la concurrence Elle est susceptible d'être plus importante si l'entrée est facilitée. Il y a la menace de substitution de produits et, celle de fournisseurs et clients qui essayent de contrôler le marché. C'est pourquoi on le voit toujours au centre du diagramme. La plupart des entreprises doivent rivaliser avec la concurrence. Il en existe deux sortes : la concurrence directe et la concurrence indirecte.

Un concurrent direct vend exactement le même produit ou service que notre entreprise. Un concurrent indirect offre des produits ou des services différents de celle de l’entreprise, mais vise la même clientèle.

Pour notre cas, on n’est confronté seulement à 13 concurrents opérant dans le secteur de plomberie ;

Ils sont schématisés comme suit :

Nom du concurrent

Emplacement activités

ETS HASSOUN MOHAMED

2 3 rue yamsernat quartier industriel Q.I BP257 agadir

GESTION TECHNIQUE DES EAUX

Plomberie sanitaire, chauffage central, froid et climatisation, 356 residence ventilation, station de alhouda cite el pompage, protection incendie, traitement des houda agadir eaux, piscine, hammam, énergie solaire, arrosage automatique

Plomberie, sanitaire, chauffage central, génie climatique, fluides médicaux, protection incendie

Plomberie, sanitaire, chauffage, climatisation, central,

INTER RAP

n10 rue piscine, chenguit talborjt agadir BP76 hammam, fontaines, stores, installation gaz et ventilationdésenfumage

SANICHAUD

rue de Chauffage, appareil et marrakech IMM fournitures (détail) arsalane agadir

SnEE

41 avenue el mouquaouma Q.I agadir

Plomberie, climatisation, chauffage, piscine et électricité Piscines (construction),

Faiblesses

Direct ou indirect

Chauffage (entreprises), (entreprises), Plomberie (entreprises), (entreprises), Electricité générale (entreprises)

SOUCLIM

Electricité générale, climatisation, énergie 11 bloc 1 Q.I solaire, installation agadir BP 8601 sanitaire

cite dakhla

Coopérative elhassania STEMA

18 novembre complexe des coopératives Q .I agadir avenue elmouquaouma imm zergdi et amzil agadir

hazam sarl

N° 9 RUE MI IDRISSI Q.I. AGADIR

Plomberie

El massira

société freres

Jammoudi

Plomberie Ibar

34, Rue Ibn Khaldoun 1 Bensergao 

travaux de plomberie, sanitaire, climatisation. Plomberie, climatisation Traitement des eaux (appareils et équipements), Piscines (construction), Plomberie (entreprises), Chauffage (entreprises), Climatisation (installations) la climatisation, froid, traitement d'eau, plombier et piscine conception, installation , réparation, et Entretien des réseaux hydrauliques

Plombiers,Climatisation Plombiers, et froid

Agadir 10, rue Plomberie, Chenguet , Talborjt sanitaire, 80000 AGADIR chauffage, 

Plomberie Intervention Rapide s.a.r.l (Plomberie InterRap)

climatisation,

central, piscine, hammam, fontaines, stores, installation gaz et ventilationdésenfumage

Adrar Elec s.a.r.l.

21, rue Al Plomberie, Joulane , cité Al Massira électricité et AGADIR climatisation

La force des concurrents en présence : On a pu seulement détécter des informations informations seulement sur deux concurrents parce que la plupart des concurrents ne possèdents pas de base de donnée présentant leurs activités ,dégré stratégique,leur stratégique,leur pouvoir ni des sites web on avait peine à chercher des informations informations mais en vain on a consulter la chambre de commerce mais les informations sont seulement sous forme d’adresses et quelques informations informations techniques tels que capital,effectif… 

GTE « gestion technique des eaux » :

GTE (Gestion Technique

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Des Eaux) est une société a responsabilité limitée crée en 2005 d’ un capital social de 200 000,00 000,00 Dhs . Elle a été choisie pour  pour  participer à des opérations de très t rès haut niveau dans les secteurs suivants : Plomberie / Sanitaires Chauffage (au sol, central, à gaz, à fioul, grosse chaufferie...) Climatisation (froid, ,...) Ventilation Solaire Station de pompage Protection incendie Traitement des eaux

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Piscine

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Hammam-sauna

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SPA et piscine sensoriel

Les points forts :  Ressources humaines hautement qualifiés ;  Produits de bons qualité optimisant la relation qualité/prix ;  Respect des délais d’exécution ;  Cible variée et vaste : villa, appartement, bureau, usine, entrepôt, immeuble…  Prestations différentes pour combler et répondre les différents besoins du marché ;  Il se dote d’une place importante dans le marché marocain ;  Repect des normes de sécurité ; la société frereshazam sarl :

la société frereshazam sarl , est une société jeune & dynamique, créer en 2006 par  son fondateur et gérant HAZAM EL HABIB, Jeune Entrepreneur, ayant une grande expérience (20ans) dans le domaine de la climatisation, froid, traitement d'eau, plombier et piscine ; celui-ci a évolué jadis au sein de grandes entreprises Européennes implantées au MAROC.

Les points forts : dynamique,talenteuse et sérieuse  Il se dote d’une équipe dynamique,talenteuse d’eau,plomberie,  Différentes prestation :traitement d’eau,plomberie,

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froid,climatisation,traitement d'air et extraction,hamam,la piscine…

La menace liée aux nouveaux entrants L’intensité L’intensité concurrentielle dans ce secteur est conditionnée par les barrières à l’entrée qui sont :     

Image très marquée des concurrents en présence ; Des connaissances et acquis spécifiques ; Réseau relationnel très fort ; Connaissance Connaissance des normes de sécurité ; Taille critique nécessaire ;

 Certaines capacités et qualités :           

Capacité d’analyse Capacité à prendre des initiatives Capacité d’adaptation Capacité à porter des charges lourdes Capacité à travailler en horaires décalés Prudence Disponibilité Précision Rigueur Méthode Sens du contact

La menace liée au pouvoir de négociation négociation des clients Plus la part que représente un Client dans le chiffre d'affaires d'une société est importante, plus le pouvoir de négociation du client est grand, d'autant plus si de son côté le Client dispose d'un nombre important de fournisseurs alternatifs. La concentration des Clients représente donc un critère important de l'intensité concurrentielle du secteur, complétée par la possibilité de diversifier son portefeuille de Clients. Vue la présence d’un certains nombre de concurrents concurrents très expérimentés expérimentés dans le domaine de plomberie, le pouvoir de négociation se présente comme étant un défit que nous devons faire face. De ce fait les clients disposent d'un nombre important de sociétés

alternatives. La force de négociation des clients dépend de plusieurs raisons à savoir : 

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L’importance de la procédure d’appel d’offre qui exige une concurrence très farouche L’importance des plomberies ce qui augmente les possibilités de choix des clients Absence de réglementation régissant régissant les méthodes de fixation des prix ce qui entraine une guerre de prix entre les concurrents et l’accroissement des alternatives des clients.

La menace liée au pouvoir de négociation négociation des fournisseurs : Moins le chiffre d'affaires effectué avec un Fournisseur Fournisseur est significatif significatif pour ce dernier, plus le pouvoir de négociation est en faveur de ce Fournisseur. Là encore, l'intensité concurrentielle concurrentielle du secteur est fonction de la possibilité de changer  facilement de fournisseur.

Dans le domaine de plomberie, la multitude des fournisseurs ,nous permet de disposer d’un grand pouvoir de négociation du fait de la facilité de changer et entretenir des relations de partenariats avec d’autres d’aut res fournisseurs.

La menace liée aux produits de substitution Pour notre cas, on ne peut pas parler de produits de substitution