4.planificación de Ventas
December 11, 2022 | Author: Anonymous | Category: N/A
Short Description
Download 4.planificación de Ventas...
Description
TBNKFLFHNHFØK M@ \@K]NX V IT@SNHFIK@X @stn nhvfmnm m`b m` pbnkflhnhføk hikih` pir mfsktisqu` kiecr`s, m`p`kmf`kmi k`oihfi y m`bs`pi m` primuhhføk bb`vn n hnci bn `epr`sn, `ktr` `bbis: pbnkflhnhføk nor`onmn, pbnkflhnhføk m` bn primuhhføk primuhhføk y, `k `b hnsi m` bns ip`rnhfik`s h`ktrnmns mfr`htne`kt` `k `b s`rvfhfi, pbnkflhnhføk m`b p`rsiknb.. p`rsiknb
TSITØXF]I M@ BN TBNKFLFHNHFØK M@ \@K]NX V IT@SNHFIK@X Xik ukn u`kt` fepirtnkt fepirtnkt`` pnrn bn pbnkflhnhføk m`: >. Kfv`b`s m` fkv`ktnrfi 3. Lbuji m` ``hvi 8. K`h`sfmnm`s m` r`hursis auenkis n. Kúe`ri m` p`rsikns c. Kfv`b`s m` ancfbfmnm h. ]f`epi `k qu` s` k`h`sftnk m. Triornens m` `ktr`knef`k `ktr`knef`kti ti =. K`h`sfmnm`s m` hnpftnb 0. Kfv`b`s m` primuhhføk . Kfv`bnhføk 3. X`oufef`kti 8. Hiecfknhføk
Kfv`bnhføk: `k `st` eætimi m` pbnkflhnhføk s` `stncb`h` uk kfv`b m`t`refknmi m` Kfv`bnhføk: r`hursis, bi hunb fepbfhn qu` bn m`enkmn uhtún nbr`m`mir m` su mfspikfcfbfmnm i, `k su m``hti, s` anrîk fkt`ktis pir nbt`rnr bis pntrik`s m` m`enkmn pnrn qu` s` njust`k m` enk`rn eîs ``hvn n bis r`hursis `stncb`hfmis.
X`oufef`kti. @st` eætimi r`pr`s`ktn `b itri `xtr`ei, yn qu` ki cushn nbt`rnr bn m`enkmn, sfki bis r`hursis. @k uk `ktirki ‒puri― m` s`oufef`kti bis r`hursis s` fkhr`e`ktnk fkhr`e`kt nk i r`muh`k m` enk`rn hikkun, njustîkmis` n ukn m`enkmn qu` uhtún cnji bns hikmfhfik`s kirenb`s m`b e`rhnmi.
Hiecfknhføk. Bns hiepnþåns qu` ubfznk `st` eætimi ‒e`zhbnk y njustnk―, nbt`rnkmi bn Hiecfknhføk. m`enkmn y bis r`hursis m` enk`rn qu` s` enxfefh` `b m`s`ep`þi s`oúk sus hrft`rfis `stncb`hfmis, qu` fkhbuy`k ubfmnm`s, fkv`rsføk `k fkv`ktnrfis ` fepnhti sicr` bis ip`rnrfis.
CNBNKH@ M@ S@HPSXIX @K BN TBNKFLFHNHFØK M@ \@K]NX \@K]NX V IT@SNHFIK@X @strnt`ofns fkt`rkns (s` hikh`ktrnk `k bns ip`rnhfik`s,): • Hiktrntnr y m`sp`mfr . Nbt`rnr `b kúe`ri m` trncnjnmir`s. • ]rncnjnmir`s t`epirnb`s. • ]f`epi `xtrn/]f`epi m` fknhvfmnm . • Xuchiktrntnhføk. ]necfæk bbnenmn iutsiurhfko. • Fkv`ktnrfi. X` cnsn `k o`k`rnr fkv`ktnrfi murnkt` bis eie`ktis m` cnjn m`enkmn, y ubfznrbi pnrn nt`km`r bis p`mfmis murnkt` bis `epis m` nbtn m`enkmn. • Hnrt`rn m` p`mfmis. Xfokflhn qu` bn hiepnþån nh`ptnrî `b p`mfmi m`b hbf`kt` fkhbusi sf ki `k` `b fkv`ktnrfi i bn hnpnhfmnm pnrn huepbfr bn m`enkmn fke`mfntn, p`ri cnji bn prie`sn m` snsnh`rbi hunkmi bn hnpnhfmnm `stæ mfspikfcb`. • Ki nt`km`r bn m`enkmn. @stn iphføk fepbfhn qu` bn hiepnþån sfepb`e`kt` m`hbfknrî b`vnktnr `b p`mfmi m` uk hbf`kt` sf ki hu`ktn hik `b fkv`ktnrfi i bn hnpnhfmnm pnrn huepbfr `b r`qu`rfef`kti. • Eimflhnhføk m` bns tnsns m` primuhhføk. @stn nbt`rknvn ”qu` fepbfhn bn hnpnhfmnm m` nh`b`rnr i r`knr `b rftei m` primuhhføk” rnrn v`z s` ubfzn, mnmi qu` pu`m` o`k`rnr uk fepnhti k`onvi tnkti `k bn eirnb m` bis trncnjnmir`s hiei `k bn hnbfmnm m` bn primuhhføk.
@strnt`ofns `xt`rkns (s` `kihnk `k `b hbf`kt` pnrn nbt`rnr bis rfteis m` m`enkmn) : • Lfjnhføk m` pr`hfis: fepbfhn eimflhnr `b pr`hfi m`b primuhti i s`rvfhfi. O`k`rnbe`kt` nb mfsefkufr `b pr`hfi s` fkhr`e`ktn bn m`enkmn y nb `b`vnrs` bn m`enkmn mfsefkuy`. • Trieihfik`s. @b ir`hfef`kti m` fkh`kvis `sp`hfnb`s pnrn fkhr`e`ktnr fkhr`e`ktnr bn m`enkmn. Pbfznmn fkhr`e`ktnr hikshf`khfn bn m`enkmn. •• Tucbfhfmnm. S`s`rvnhfik`s. Xu`b`pnrn ubfznrs` hunkmibn bn hnpnhfmnmm`b `s hbf`kt` `shnsn yinue`ktnr euy histisn (hiei `k nboukis r`stnurnkt`s, `k hiksubtirfis m` eæmfhis, m`kstns, `thæt`rn). @st` eætimi nt`kún bn m`enkmn, p`ref`kmi mnr e`jir s`rvfhfi nb hbf`kt` y `epb`nr m` enk`rn eîs ``hvn `b r`hursi `shnsi i histisi. • I`rtns `k ‒pnqu`t`s―. Bns i`rtns `k pnqu`t`s, uk pi `sp`hfnb m` prieihføk, su`b`k vfkhubnr nrhubis pipubnr`s hik primuhtis e`kis r`hikihfmis pnrn nt`kunr bn m`enkmn o`k`rnb.
@J@ETBI Bn hiepnþån _nbmir Xpirt Cint hu`ktn hik uk prikøshi m` bn m`enkmn qu` t`kmrîk sus cit`s m` nbuefkfi e`kir`s m` >0 pf`s `k bis sfouf`kt`s < e`s`s. @b prikøshi `s: @k`ri 304, L`cr`ri 844, Enrzi =34, Ncrfb 04 trncnjnmir`s nsfoknmis n bn båk`n m` primuhhføk, hnmn uki hnpnz m` primuhfr nprixfenmne`kt` >0 cit`s pir e`s (pir bi r`oubnr mfhf`ecr` `s `b e`s hik e`kir v`ktn). Tnrn `st` s`khfbbi `j`epbi nsuefeis qu` hnmn e`s hu`ktn hik `b efsei kúe`ri m` måns m` primuhhføk. @s pisfcb` hiktrntnr ku`vis `epb`nmis n uk histi m` hiktrntnhføk y hnpnhftnhføk m` $=44 pir trncnjnmir. Xf s` m`spfm`k trncnjnmir`s, `b histi histi pir m`s`epb`i `s m` $>,444 pir hnmn uki. Bis cit`s cit`s `k`k uk his histi ti m` primuhhføk ukft ukftnrfi nrfi `s `stîkmnr tîkmnr (enki m` icrn, ent`rfnb y onstis o`k`rnb`s) m` $844. @s pisfcb` ubfznr `epi `xtrn pnrn primuhfr bis cit`s7 sfk `ecnroi, `b histi m` hnmn cit` primuhfmi `k `epi s` `b`vn $34. Bn `epr`sn r`hikih` `stn ubfmnm pærmfmn (pr`hfi m` v`ktn e`kis histi `stîkmnr) hiei uk histi m` m`sncnsti. Nhtunbe`kt` ki any cit`s `k fkv`ktnrfi.
X`oufef`kti
Kfv`bnhføk
Hiecfknhføk
NXT@H]IX NXT@H ]IX HPNBF]N HPNBF]N]F\IX @X]SN]@OFNX @X]SN]@OFNX >. @b ln lnht htir ir ‒a ‒aue uenk nki― i―.
• Bis m`spfmis su`b`k t`k`r uk fepnhti sicr` bn eirnb m` bns
p`rsikns. • Bn hurvn m` npr`kmfznj` n pr`kmfznj` `s r`spiksncb` m` qu` `b kfv`b m` `lhf`khfn m`b ir. p`rsiknb r`hfæk hiktrntnmi hiktrntnmi o`k`rnbe`kt` s`n uk tn kti e`kir tnkti e`k . • Bn ubfznhføk m` trncnjnmir`s t`epirnb`s.
NXT@H]IX NXT@H ]IX HPNBF]N HPNBF]N]F\IX @X]SN]@OFNX @X]SN]@OFNX 3. @b nhtir hbf`kt`: bns nhhfik`s qu` n`ht n`htnk nk nb hbf`kt` (hnecfis m`
pr`hfi, prieihfik`s, `thæt`rn) `thæt`rn) pu`m`k `epr`km`rs` sfk kfkoúk fepnhti p`renk`kt`
NXT@H]IX NXT@H ]IX HPNBF]N HPNBF]N]F\IX @X]SN]@OFNX @X]SN]@OFNX 8. @b nhtir prikøshi: Xf`epr` m`c` hiksfm`rnrs` hiksfm`rnrs` fkhirr`hti.
`ktirki (`xt`rki): (`xt`rki): S`oubnhfik`s hiktrnhtunb`s iBns =. Lnhtir`s m`b nhvfmnm`s m` sfkmfhntis, Bns r`oubnhfik`s ouc`rkne`ktnb`s, u`rzns hiep`vns `k `b e`rhnmi, `th.
NBOPKIX NXT@H]IX M@B @K]ISKI @ETS@XNSFNB
m`tnbb`.. @b prfe`r pricb`en `k `st` s`ktfmi hiksfst` `k Kfv`b m` m`tnbb` m`t`refknr `k quæ tærefkis m`c`rî mnrs` bn nor`onhføk m` tf`epi:
s`enkns, e`s`s, trfe`str`s i nboukn itrn ukfmnm m` tf`epi.
Airfzikt` m` tf`epi tf`epi.. @b sfouf`kt` lnhtir n hiksfm`rnr `s quæ tnk n
luturi m`c`rî m`snrribbnrs` `b pbnk. Bn r`spu`stn o`k`rnb `s qu` `b pbnk m`c`rî t`k`r uk airfzikt` `qufvnb`kt`, pir bi e`kis, nb tf`epi k`h`snrfi pnrn r`nbfznr uk hnecfi `k bn cns` m` r`hursis fkhbufmis `k bn pbnkflfhnhføk
@J@SHFHFI Bn hiepnþån m` cfhfhb`tns Fhnkrfm` hu`ktn hik bn sfouf`kt` priy`hhføk m` m`enkmn m` v`ktns pnrn bis sfouf`kt` < e`s`s e`s`s (supikon qu` hnmn e`s ttf`k` f`k` `b efsei kúe`r kúe`ri i m` måns m` primuhhføk). E`s M`enkmn > 3,044 3 8,4 e`ksunb`s pir cfhfhb`tn, hik cns` `k `b prie`mfi e`ksunb m` ukfmnm`s (fkv`ktnrfi fkfhfnb eîs fkv`ktnrfi lfknb mfvfmfmi `ktr` 3), y hunbquf`r m`sncnsti b` hu`stn $>0 pir hikh`pti m` utfbfmnm`s pærmfmns. Nht Nhtunbe`kt` unbe`kt` bn `epr`sn tf`k` 84 trncnjnmir`s, hnmn uki hnpnz m` primuhfr >44 cfhfhb`tns pir e`s. Bis trncnjnmir`s pu`m`k primuhfr 34 cfhfhb`tns cfhfhb`tns eîs hnmn e` e`ss `k tf`epi `xtrn, p`ri p`ri `b histi m` hnmn ukn s` `b`vn $>=. n. Hnbhub` `b histi m` utfbfznr tf`epi `xtrn ` fkv`ktnrfi m` primuhhføk sfk m`sncnsti. ¹Fhnkrfm` pu`m` biornr `st` icj`tfvi cnji bns hfrhukstnkhfns nhtunb`s9 c. Hnbhub` `b histi m` primuhfr utfbfznkmi sibne`kt` tf`epi `xtrn, núk núk hik `b rf`soi m` fkhurrf fkhurrfr r `k m`sncnstis (sf `s k`h`snrfi). h. ¹Huîb nbt`rkntfvn `s e`jir9 Hie`kt`.
TSIOSNEN EN@X]SI Triornenhføk `k uk airfzikt` airfzikt` m` `epi eîs hirti y hik enyir enyir m`tnbb`, pnrn bi hunb bn `epr`sn m`c`:
CNSS@SNX M@ ]F@ETI
>. Cnrr Cnrr`r `rns ns m` m` ]f`e ]f`epi pi m` m` M`en M`enkm kmnn: s` fokirn bn fkirenhføk m` prikøshi y s` tien hiei cns` m`b TE hnkmnm`s TE hnkmnm`s m` p`mfmis r`nb`s. 3. Cnrr`r Cnrr`rns ns m` m` ]f`ep ]f`epi i m` Tbnkfl Tbnkflhnh hnhføk føk:: s` `stncb`h` qu` s`n founb i bfo`rne`kt` enyir qu` `b `epi m` `sp`rn nhueubnmi m`b primuhti.
AISFZIK]@ M@B TSIOSNEN EN@X]SI Airfzikt` m`b priornen s`n founb i enyir qu` `b `epi m` `sp`rn m`b primuhti i s`rvfhfi. Trfe`ri s` m`c` r`vfsnr bn bfstn m` ent`rfnb`s.
BFX]N BFX] N M@ E EN N]@S ]@SFNB@ FNB@X X Hiepnþån: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY @bncirnmi pir: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYY Trimuhti: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YY L`han: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY KF\@B
4 > > 3 8 …..
KÚE@SI M@ BN TNS]@
KIECS@ M@ BN TNS]@
KÚE@SI M@ TBNKI
HNK]FMNM / PKFMNM
LNCSFHNS I HIETSNS
ICX@S\NHFIK@ X
KN\NJN
]ISKFBBI NONSSNM@SN
K->40<
>
>
>
S@L. FZ^163>
3
>
8 =
>
S@L KN >4>>
>
>
S@L KN >4>3
>
0
<
?
1
BFX]N BFX] N M@ E EN N]@S ]@SFNB@ FNB@X X Hiepnþån: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY @bncirnmi pir: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYY ]FJ@SN PKF\@SXNB K->4040<
]@JFSNX
>
>
LNCSFHNS
EN^PFKN QQ
>
XPCFZ^>40<
XPC@KXNEC B@ FZ^
3
>
LNCSFHNS
>
FZ^163>
]ISKFBBI
8
>
HIETSNS
>
XPC@KXNEC B@ M@S
=
>
LNCSFHNS
3
KN\NJN FZ^
0
>
HIETSNS
3
NONSS FZ^
<
>
LN LNCSFHNS CSFHNS
3
KN\NJN M@S
?
>
HIETSNS
3
NONSS M@S
1
>
LN LNCSFHNS CSFHNS
BFX]N BFX] N M@ E EN N]@S ]@SFNB@ FNB@X X Hiepnþån: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY @bncirnmi pir: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYY Trimuhti: YYYYYYYYYYYYYCFHFYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY L`han: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY KF\@B
KÚE@SI M@ BN TNS]@
KIECS@ M@ BN TNS]@
KÚE@SI M@ TBNKI
HNK]FMNM / PKFMNM
LNCSFHNS I HIETSNS
4
CFHF
>
>
L
>
BBNK]NX
3
3
H
>
XPC @KXNECB@
8
>
L
3 3
ENKPCSFI ENSHI
= 0
> >
H L
3
XFBBFK
<
>
H
ICX@S\NHFIK@ X
3
PKI N PKI I BI]@ N BI]@
3
S`nbfznr bn bfstn m` ent`rfnb`s m`: K- 4
K- >
E@H@MISN
TN]NX HFSHPBNS
S@TIXN CSNZIX
K- 3
K- 8
K- =
XPC @KXNECB@ XFBBN HSPMI
NXF@K]I
TN]N BNSON
]NHIX ENM@SN
XPC @KXNECB@ XFBBN
XPC @KXNECB@ @XTNBMNS
]SN\@XN @XTNBMNS
NTIVN HNC@ZN
]SN\@XN HFSHPBNS
XPC @KXNECB@ TN]NX M@BNK]@SNX
TN]N HIS]NX
]SN\@XN HFSHPBNS
BFX]N BFX] N M@ E EN N]@S ]@SFNB@ FNB@X X Hiepnþån: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY @bncirnmi pir: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYY Trimuhti: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY L`han: YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY KF\@B
4 > > 3 3 3
KÚE@SI M@ BN TNS]@
KIECS@ M@ BN TNS]@
KÚE@SI M@ TBNKI
HNK]FMNM / PKFMNM
LNCSFHNS I HIETSNS
ICX@S\NHFIK@ X
S`nbfznr bn bfstn m` ent`rfnb`s m`:
LP@K]@X M@ BN M@ENKMN >. M`snor`o M`snor`onhføk nhføk m`b pbnk m` v`kt v`ktns ns 3. Eæti Eætimis mis m` prikø prikøs shi hi 8. T`mfmis `mfmis r`nb r`nb`s `s m` bis bis hbf`k hbf`kt`s t`s
E@]IMIBIOÅN E@]IMIB IOÅN CÎXFHN M`snrribbnr uk priornen en`stri pr`bfefknr qu` s` njust` n bns prfirfmnm`s m` bn ironkfznhføk, p`ri tnecfæk m`c`k hikt`epbnr: >. Nt`km Nt`km`r `r bns k`h`sfm k`h`sfmnm`s nm`s m` `ktr` `ktr`on on n bis hbf`kt hbf`kt`s `s s`oúk `b `b pbnk m` v`ktn v`ktnss 3. Cnb nkh`nr `nrr `b TET TET bn bn fkv hn pnhfmn fmnm ms mfspi mfspikf kfcb` cb` 8. Cnbnkh @stncb @stncb`h` `h`r kfv`b kfv`b`s `s ym` fhnpnh kv`k `ktn tnrfi rfis
Bn a`rrnef`ktn hiepb`tn m` pbnkflhnhføk s` bbnen Tbnk En`stri,, ef`ktrns qu` `b hikjukti m` hnkmnm`s y `epis En`stri `sp`hålhis m` primuhhføk priornenmis s` bbnen Tbnk En`stri
m` Trimuhhføk (TET)
TSIOSNEN EN@X]SI M@ TSIMPHHFØK M@ENKMN TIS E@X: >10, 344 V >44
FETNH]I FET NH]I M@ BIX @K]ISKIX M@ TSIMP TSIMPHHFØK HHFØK Lncrfhnhføk pnrn nbenh`knef`kti nbenh`knef`kt i ( E]X, E]X, Eng` ti Xtihg)
@b hbf`kt` prîhhne`kt` ki `b `k` fku`khfn nboukn sicr` mfs`þi lknb.
@b priornen en`stri `k uk r`nbfmnm ukhfikn hiei
Nrenmi cnji p`mfmi p`mfmi (N (N]I, ]I, Nss`ecb` ti Irm`r ).
@b hbf`kt` `k` fku`khfn sicr` bn hiecfknhføk (i bn fkhbusføk) m`
Tir bi o`k`rnb `b priornen en`stri ki fkhbuy`
vnrfis suc`ksnecbnj`s i ntrfcutis iphfiknb`s.
Lncrfhnhføk cnji p`mfmi (E]I, Eng` ti Irm`r)
@k `st` `ktirki `b hbf`kt` `k` ukn ornk fku`khfn sicr` `b mfs`þi m`b primuhti i s`rvfhfi lknb.
Triornen M` @ksnecbnj` Lfknb (T@L) (T@L),, pbnkflfhnhføk m` primuhtis lfknb`s. @sti s`
m`c` nb kúe`ri m` priornens en`stris qu` s`rånk k`h`snrfis pnrn anh`rbi S`subtn prîhhne`kt` fepisfcb` priornenr hunbquf`r pi m` primuhti i s`rvfhfi lknb. Tir bi o`k`rnb `k `st` necf`kt` `b priornen en`stri r``jn `k r`nbfmnm bn hnpnhfmnm y bis
r`qu`rfef`ktis m` ent`rfn prfen.
@b priornen en`stri hnsf sf`epr` `stî mfs`þnmi pnrn ip`rnr `k `b kfv`b hik `b e`kir kúe`ri m` nrhubis nrhubis qu` k`h`sftnk s`r priornenmis.
BØOFHN M@ MFXTIKFCFBFMNM TNSN TNSN TSIE@XN TSIE@XN Pk eætimi pnrn bn priornenhføk en`strn, huyi npiyi n bn `epr`sn pu`m` s`r euy pim`risi, `s `b hikihfmi hiei bøofhn m` mfspikfcfbfmnm pnrn prie`sn (MTT). (MTT) . @st` eætimi p`reft` n bn `epr`sn hieprie`t`rs` n `ktr`onr `b primuhti lknb nb hbf`kt` m` enk`rn euy rîpfmn y r`nbfstn ]F@ETI @XT@SN
3
X`enkns
]NENÞI BI]@
3
8
=
0
<
?
1
6
>4
>>
>3
T@SFIMI >
TSIKIX]FHI
33
30
34
34
>1
>1
83
84
31
31
36
38
3
T@MFMIX M@ BIX HBF@K]@X
3=
38
>?
33
>0
>=
>?
><
>3
><
>8
>>
8
ENQFEI \NBIS
3=
30
34
33
>1
>1
83
84
31
31
36
38
=
CNBNKH@ M@B MFXTIKFCB@
83
6
=6
3?
6
0>
>6
=6
3>
08
3=
>
0
MFXTIKFCB@ TNSN TSIE@XN
6
6
>6
3>
>
<
TET
44, =0% s` bb`vnk n hnci `k `b h`ktri m` trncnji 344, y `b 80% r`stnkt` s` ``htún `k `b h`ktri m` trncnji 844.
Bfstns m` hnpnhfmnm. @b sfouf`kt` eætimi pripirhfikn e`jir`s mntis, y eîs `sp`hålhis. Tnrn ict`k`r mfhais mntis, bns bfstns m` hnpnhfmnm ubfznk mis pf`zns nmfhfiknb`s m` fkirenhføk r`bnvn n bis primuhtis cnji nkîbfsfs: bn bfstn m` ent`rfnb`s y bn fkirenhføk m` rut`i. Bn fkirenhføk m` rut`i, hiei fkmfhn su kiecr`, m`shrfc` bn ‒rutn― (i trny`htirfn) qu` m`c` tienr `b primuhti pnrn s`r ncrfhnmi, bn fkirenhføk m` rut`i pu`m` vnrfnr m` nhu`rmi hik hnmn `epr`sn, p`ri o`k`rnbe`kt` tienrî `k hu`ktn pnrîe`tris hiei: • Bns ip`rnhfik`s qu` m`c`k r`nbfznrs`, y su irm`k m` `j`huhføk. • Bis h`ktris m` trncnji qu` m`c`rîk ubfznrs` pnrn r`nbfznr bns mfsktns ip`rnhfik`s. • @b `epi `stîkmnr pnrn hnmn ip`rnhføk, fkhbuy`kmi `b `epi m` hiklournhføk m`b `qufpi y `b `epi m` `j`huhføk pir pf`zn.
@b primuhti V s` ncrfhn n pnrr m` uk hiepik`kt` N y mis hiepik`kt`s H. Ics`rv` `k bn tncbn qu` primuhfr hnmn hiepik`kt` N bb`vn 4.?3 airns `k `b h`ktri m` trncnji 344, y bn ncrfhnhføk m` hnmn pnrt` H tien 4.130 airns `k `b h`ktri m` trncnji 344. Hiei r`qu`rfeis pnrnairns ncrfhnr `b primuhti ubfznr`eis 3(4.130), i >.1 airns pnrn primuhfr hnmn ukfmnm. Hiei s` r`quf`r`k 3 ukfmnm`s H, `b `epi m` prih`snef`kti m`b h`ktri m` trncnji 844 pnrn ncrfhnr uk primuhti V s`rî m` 3 v`h`s 4.6>1, `s m`hfr, >.18< airns.
T`rlb`s m` r`hursis. @b sfouf`kt` eætimi oru`si `s eîs m`tnbbnmi, timn v`z qu` nþnm` bn mfe`ksføk m`b `epi m` `sp`rn nb hîbhubi. hnmn ip`rnhføk `k `b rut`i tien > s`enkn pnrn hikhbufrs`. @k `b hnsi m` bis primuhtis qu` m`c`k anc`rs` ncrfhnmi nb lknb m` bn s`enkn 0 (y, pir bi tnkti, `ksnecbnmi murnkt` `sn s`enkn), `sti fepbfhn qu` bis hiepik`kt`s k`h`snrfis m`cf`rik anc`rs` primuhfmi `k bn s`enkn =. Bn úkfhn `xh`phføk `s `b a`hai m` qu` `xfst`k mis ip`rnhfik`s n r`nbfznr sicr` `b hiepik`kt` H. Hiei `b `epi m` `sp`rn `s m` > s`enkn pnrn hnmn ip`rnhføk, bn prfe`rn m` `bbns (supikon qu` `s bn ip`rnhføk 3) m`c`rî lknbfznrs` `k bn s`enkn 8, m` eimi qu` bn s`oukmn (ip`rnhføk >) s` r`nbfh` `k bn s`enkn =.
TBNKFLFHNHFØK M@ S@^P@SFEF@K]IX M@ HNT HNTNHFMNM NHFMNM ((TSH) TSH)
Bis fksueis m` fkirenhføk m` bn TSH `k hunkti n r`qu`rfef`ktis m` primuhhføk ki privf`k`k m`b priornen en`stri, sfki mfr`htne`kt` m`b EST7 `s bn eîs m`tnbbnmn m` timns bns tæhkfhns m` pbnkflhnhføk m` hnpnhfmnm. Bn hnpnhfmnm r`qu`rfrî fkirenhføk m`: n. @b nrhafvi m` p`mfmis ncf`rtis. Æstns sik bns tnr`ns qu` s` bfc`rnrik n primuhhføk y qu` nairn s` `khu`ktrnk `k hu`ktrnk `k prih`si. Npnr`h`k `k bis nrhafvis EST hiei ukn r`h`phføk priornenmn. c. @b nrhafvi m` fkirenhføk m` rut`i. Hik`k` fkirenhføk sicr` bn trny`htirfn trny `htirfn qu` s`oufrî `b trncnji n bi bnroi m` bis h`ktris m` trncnji m` bn fkstnbnhføk, fkhbuy`kmi bns ip`rnhfik`s qu` s` `j`hutnrîk `k hnmn uki m` `bbis. h. @b nrhafvi m`b h`ktri m` trncnji. Tir bi o`k`rnb hik`k` mntis sicr` bis mfsktis `b`e`ktis m`b `epi m` `sp`rn nsihfnmi hik `b pi m` `qufpi hik qu` hu`ktn `b h`ktri. @sti `b`e`ktis m` `epi ` epi fkhbuy`k: • ]f`epi m` m`spbnznef`kti. @b `epi qu` su`b` k`h`sftnrs` pnrn qu` `b ent`rfnb s` m`spbnh` m` uk h`ktri m` trncnji n itri. • ]f`epi m` `sp`rn. @b `epi qu` `b ent`rfnb m`c` `sp`rnr pnrn m`spbnznrs` ukn v`z qu` s` an lknbfznmi ukn ip`rnhføk.
• ]f`epi `k lbn m` `sp`rn. @b `epi qu` m`c` `sp`rnr `b ent`rfnb nkt`s m` pim`r s`r prih`snmi pir ukn ip`rnhføk.
HIK]SIB M@ @K]SNMN/XNBFMN (@/X) Bn pnbncrn hbnv` `k bn m`shrfphføk m` `st` eætimi `s hiktrib. hiktrib. @sti @sti sfokflhn qu` ki s` trntn m` ukn a`rrnef`ktn m` pbnkflhnhføk, sfki m` uk eætimi m`snrribbnmi pnrn hiktribnr bn hnpnhfmnm m` bn ip`rnhføk ukn v`z qu` bis p`mfmis pnrn bis r`qu`rfef`ktis r`qu`rfef`kt is ank sfmi bfc`rnmis.
80 + 33- 3>5 8< 8< + 3?- 3
View more...
Comments
