4p de Marketing

 

Las famosas "4P" del Marketing   Marketing art id #59 Muchos de los conceptos que se usan en los negocios son tan prácticos y sencillos, que se traspasan hacia la “sociedad no-negociante” a través de canales informales. Seguramente uno de estos “conceptos traspasados” sobre los que mucha gente a escuchado de manera informal son las “4P” de  marketing: producto, precio… ¿y cuál

era el otro?

Las cuatro “pes” del marketing son una forma sencilla sencil la y muy práctica de tener presente los “factores clave” para el éxito comercial de un proyecto. Estos factores clave son:   Producto

Con esto nos referimos a producto o servicio (pero tenía que ser una P). Para cualquier estrategia de marketing debemos tener muy claro “qué es” lo que ofrecemos al clientes. “Ahh… eso es fácil” –   ¡No ¡No señor! Definir bien qué estamos ofreciendo no es tan fácil

como parece. Si somos (por ejemplo) un restaurante, vendemos ¿comida? ¿comida? Los supermercados también venden comida… ¿se entiende el punto?   Precio

Lo mismo que en el punto anterior: no se dejen engañar por lo sencillo que parece. Definir el “precio” es más que ponerle encima una etiqueta. Para ponerle un precio a cada producto debemos saber los precios de productos competidores y también de los sustitutos (de otros restaurantes y del supermercado) o el cliente no nos comprará. También debemos analizar nuestros costos y a qué tipo de clientes (y cuantos) queremos llegar. El precio comunicará al cliente gran parte de nuestra estrategia. Plaza (en inglés “Place” = lugar)  lugar)  

A fuerza tenía que encontrarse una palabra con P que representara el lugar donde se La “plaza” puede ser desde un lugar físico (un restaurante) r estaurante) hasta una ofrecedeelpaíses producto. serie (si es una multinacional). En que lugar voy a encontrar a mis clientes y cómo ese lugar acompañará y ayudará a la venta. v enta. Es una P importante. Promoción

Generalmente hay que empezar aclarando que “promoción” NO ES lo mismo que “publicidad”. Una forma sencilla de notar la diferencia difer encia es que “promover” algo es diferente a “publicarlo” (llevarlo al público). Para muchas empresas, sus clientes no son

el público, sino que son otras empresas. Cuando una empresa define su producto, precio y plaza definidos, debe definir también (todo en conjunto) cómo comunicará esto a sus clientes. Puedes repasar las 4P y ver cómo se relacionan entre ellas, mirando los ejemplos en el

 

siguiente artículo.

Artículo escrito por: El equipo Rodinias.com

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Para establecer los objetivos de tu negocio y de tu marketing debes definir las 4 P: producto, precio, plaza y promoción. Responde a estas 10 preguntas y desarróllalas con éxito.

La mercadotecnia se originó con la aplicación de las cuatro “P”: producto, promoción,

 plaza y precio. precio. A pesar de los constantes adelantos de la actualidad, siempre es recomendable volver a los orígenes o las raíces de las disciplinas para entenderlas mejor y conseguir un análisis más profundo. Por lo tanto, es muy recomendable que cuando tengas la disposición de iniciar un negocio o lanzar al mercado un nuevo producto o servicio, recurras al análisis de las clásicas cuatro “P”, con tal de esquematizar un plan de marketing lo más óptimo

 posible. Recuerda que, con “Producto” nos referimos a cualquier bien, servicio , idea, persona,

organización o institución que se ofrezca en un mercado para su adquisición, uso olugar, consumo y que satisfaga una necesidad. Por otra parte, el “Precio”, es el valor de intercambio del producto, determinado por la

utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto. La “Plaza” es el equivalente a la distribución y la constituyen los intermediarios a través

de los cuales tu producto llegará a los consumidores. Por último, la “Promoción” es la definición de  los medios para comunicarte con los

intermediarios en la distribución de tus productos, así como también con sus consumidores actuales y potenciales. Como verás, estos cuatros elementos son muy importantes para el marketing de tu negocio. Por lo tanto, es imprescindible definirlos de manera precisa. Aquí te ayudaremos a lograrlo respondiendo a diez preguntas:

 

1. Producto 

¿Qué artículo o servicio estoy vendiendo? 2. Plaza

¿Cómo y dónde traeré mi producto para mis clientes? ¿Dónde produciré mi producto o servicio? ¿Qué canales de distribución usaré? 3. Precio 

Incluyendo mis costos incurridos con la idea del negocio hasta la entrega ¿Cuánto cobraré por mi producto o servicio? ¿Cuál será el costo de distribución? ¿Y el de almacenaje? 4. Promoción 

¿Cómo crearé conciencia e interés en mi producto? ¿Haré publicidad? ¿Cuál es mi presupuesto? ¿Haré  relaciones públicas? ¿Haré públicas?  ¿Catálogo? ¿Publicidad directa? ¿Un Website?

Mercadotecnia De Wikipedia, la enciclopedia libre navegación,, búsqueda búsqueda   Saltar a:  a: navegación

Círculo de la mercadotecnia

El término marketing   o mercadotecnia  tiene diversas  diversas definiciones.  Según   Philip Kotler  (considerado por algunos padre del marketing moderno definiciones ó guru de la. Según mercadotecnia), mercadotecnia) ,[1]   

 

administrativo  por  por el que los grupos e individu individuos os satisfacen sus es «el proceso social y  y administrativo [2] necesidadess al crear e intercambiar bienes y servicios» necesidade servicios»..  También se le ha definido como una  una filosofía  filosofía de la dirección que sostiene que la clave para alcanzar los los  objetivos  objetivos  de la organización reside en identificar las necesidades y deseos del del  mercado objetivo objetivo  y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado de forma más  más  eficiente eficiente   competencia..  que la  la competencia El marketing  es  es también un proceso que comprende la identificación de necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulación de objetivos orientados al  al consumidor , la estrategias  que creen un  un valor  superior, la implantación de relaciones construcción de  de estrategias con el consumidor y la retención del valor del consumidor para alcanzar   beneficios. beneficios.   Marketing , en  en español, español, suele traducirse como mercadotecnia, mercadeo o mercática,[3]  aunque otros autores también lo traducen como estrategia comercial  o  o como promoción  y propaganda. El profesional dedicado al marketing  o  o a la mercadotecnia se llama mercadólogo.

DRAE;;[4] y aunque se admite Por otra parte, la palabra marketing  está  está reconocida por el  el DRAE el uso del  del anglicismo, anglicismo, la RAE recomienda usar con preferencia la voz española mercadotecnia.[5] La adaptación gráfica de marketing  propuesta  propuesta por la RAE es [6] márquetin.  

 

Índice [ocultar ocultar]]     

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1 Evolución de la definición por la Asociación estadounidense de mercadotecnia mercadotecnia   2 Objetivo y conceptos  conceptos  2.1 Conceptos asociados asociados   o  P»)   2.2 La mezcla de la mercadotecnia (las «cuatro P») o  mercado   3 Objeto de estudio del mercado mercadeo   4 Proceso de mercadeo estratégico   4.1 Primera fase: mercadeo estratégico o  4.2 Segunda fase: mezcla de mercadeo (de acción) acción)   o  Actualización     4.2.1 Actualización programa grama de mercadeo  mercadeo  4.3 Tercera fase: ejecución del pro o  4.4 Cuarta fase: control control   o  clásicas   5 Orientaciones clásicas actuales   6 Tendencias actuales marketing   7 Principales errores al introducirse en el marketing verde   8 Marketing verde 9 Véase también también   Referencias   10 Referencias 

           

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Bibliografía 11 Enlaces Bibliografía    12 externos  

Evolución de la definición por la Asociación estadounidense de mercadotecnia[[editar mercadotecnia editar]] Ya en 1935, la Asociación Nacional de Profesores de Marketing, precursora de la Asociación Estadounidense de Mercadotecnia (AMA por sus siglas en inglés),  

concibió la definición original de marketing: El marketing es la realización de actividades empresariales empresariales que dirigen el flujo de bienes y sservicios ervicios del productor al consumidor. La AMA ha establecido una política de revisión periódica de este concepto y en sus últimas definiciones observamos observamos como el término t érmino intercambio (que aparecía en la de 1985) desaparece en la de 2004 y vuelve a surgir en la de 2007. Asimismo, cobra protagonismo en las dos últimas definiciones la creación de valor en la oferta,  junto con su comunicación comunicación y distribución, y se ddeja eja de lado aall clásico paradigma de las "cuatro P". Es importante resaltar que en la última definición de 2007 el marketing se  presenta como una actividad má máss amplia. Ya no es una función, se trata de un proceso educativo. 1985: El marketing es

el proceso de planificar y ejecutar la concepción, precio,  promoción y distribución distribución de ideas ideas,, bienes y servicios servicios para crear inte intercambios rcambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones. 2004: El marketing es

una función organizacional y un conjunto de procesos para crear, comunicar y distribuir valor a los consumidores y para gestionar las relaciones con los clientes de forma que beneficie a la l a organización y a sus grupos de interés.

 

2007: Marketing es la

actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, distribuir e intercambiar ofertas que tengan valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en general. Es importante señalar que en esta evolución de la l a definición tiene importancia el término "intercambio" que a pesar de que en un momento no se lo consideró relevante, se lo retoma en el año 2007. El concepto que fortalece este particular es el de Santesmases (1996) que dice "marketing es un modo de concebir y ejecutar la relación

de intercambio, con la finalidad de que sea satisfactoria a las partes que intervienen la  sociedad, mediante el desarrollo, valoración, distribución y promoción, por una de las las  partes, de los bienes, servicios o ideas que a otra parte necesita". Por tanto este proceso

de doble sentido es la esencia de la satisfacción conjunta, el cual es un aspecto fundamental inclusive en la concepción del marketing como un proceso educativo, en que deja der ser una simple función sino un componente de enseñanza - aprendizaje  para la sociedad sociedad en su conjun conjunto, to, principalmente en las empresas, empresas, como por ejemplo los negocios turísticos y todo el sistema que lo involucra. En definitiva, resulta esencial en el marketing concebir esta relación de intercambio de “experiencias” que aporten “valor” para todas las partes. Actualmente el proceso de pensamiento de Marketing se desarrolla de la mano del modelo de negocio. De esta manera se puede visualizar el entorno empresarial con mayor precisión y establecer estrategias de mercadotecnia integrales y efectivas. Existen varias herramientas que facilitan este proceso de pensamiento, las cuales involucran factores o elementos como: Marca, distribución, propuesta de valor y segmentos de mercado. Entre estas herramientas se encuentran: Modelo Business life por Santiago Restrepo, Business model generation por Alexander Osterwalder, y lienzo de IDEO.

conceptos[[editar editar]]  Objetivo y conceptos El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene también como objetivo favorecer el intercambio  comprador y vendedor), de manera que ambas intercambio de valor entre dos partes ((comprador resulten beneficiadas. Según Philip Kotler, se entiende por intercambio «el acto de obtener un  un  producto  producto deseado de otra persona». Para que se produzca, es necesario que se den cinco condiciones: 1.  2.  3.  4.  5. 

Debe haber al menos dos partes. Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar. Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta. Cada parte debe creer que es apropiado.

Si por algún motivo, alguna de las partes implicadas en el intercambio no queda satisfecha, evitará que se repita de nuevo dicho intercambio. i ntercambio. Es el "conjunto de acciones cuyo objetivo es prever la demanda de bienes y servicios  para obtener la máxima eficacia eenn su comercialización", comercialización", cabe destacar destacar que la mercadotecnia en nuestros días se ocupa más que cubrir necesidades del ser humano, ofrecerle bienes y servicios que le hagan sentir bien, por ejemplo una necesidad básica sería dormir, para lo que encontramos que la mercadotecnia nos ofrece y vende las ideas

 

de una extensa gama de colchones, bases para el colchón, ropa de cama con diferentes características que, nos hacen sentir el deseo de contar con ellos para sentirnos bien. Como disciplina de influencias científicas, la mercadotecnia es un conjunto de  principios, metodologías metodologías y técnicas a través de las cu cuales ales se bus busca ca conquistar un mercado, colaborar en la obtención de los objetivos de la organización, y satisfacer las necesidadess y deseos de los consumidores o clientes. necesidade El mercadeo es la orientación con la que se  se administra  administra el mercadeo o la comercialización dentro de una organización. Así mismo, busca fidelizar clientes, mediante herramientas y estrategias; posiciona en la mente del  del consumidor  un producto, o una marca, etc, buscando ser la opción principal y poder llegar al  al  usuario final; final; el mercadeo parte pues de las necesidades del cliente o consumidor, para diseñar, organizar, ejecutar, y controlar, la función comercializadora o mercadeo de la organización. El vocablo mercadotecnia se refiere también a una función o área funcional de la organización: el área de marketing, área comercial, el departamento de marketing, etc. Otra forma de definir este concepto es considerar mercadotecnia todo aquello que una empresa puede hacer para ser percibida en el mercado (consumidores finales), con una visión de rentabilidad a corto y a largo plazo. Una organización quiere lograr,que consumidores tengan unato,visión y opinión  positivas de ella y que de sus productos, productos debelosgestiona gestionar r el propio produc producto, su precio, su su relación con los clientes, con los proveedores y con sus propios empleados, la propia  publicidad en diversos diversos medios y soportes, la pre presencia sencia en los me medios dios de comunicación comunicación (relaciones públicas), etc. Todo eso es parte de la mercadotecnia. La vida actual sería muy difícil comprenderla si no existiera la mercadotecnia. Cuantas veces encontramos la respuesta a nuestro problemas con algún producto que nos anuncian; aunque es cierto que muchas veces las empresa nos venden basura, también es cierto que con los estudios de mercado, pueden generar grandes beneficios facilitando las actividades diarias. El objetivo de la mercadotecnia es identificar las necesidadess del consumidor y conceptualizarlas, para elaborar un producto y/o servicio necesidade que satisfaga las mismas promoviendo el intercambio de los mismos con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio. La empresa necesita interiorizarse de las características de sus clientes y de las debilidades y fortalezas de sus competidores; para luego, establecer un plan de acción que le permita posicionarse, defenderse y atacar; esto genera un gran beneficio para los consumidores, ya que encuentran una mayor oferta, calidad y un mejor precio por un  producto el cual cual puede terminar po porr cumplir plenamente la lass necesidades necesidades de las personas personas Conceptos asociados asociados[[editar editar]]   

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 ,  deseos  deseos y  demanda: la necesidad es un estado interno de tensión Necesidades ,

provocado cuando no existe un equilibrio entre lo requerido y lo que se tiene o posee. Las necesidades están habitualmente vinculadas al estado físico del organismo. En ocasiones, cuando las necesidades se traducen o enuncian en objetos específicos nos encontramos con los deseos, es decir , los deseos son necesidades orientadas hacia satisfactores específicos para el individuo. La demanda es el deseo de adquirir un

 

producto, producto, pero con el agregado de que se debe de tener la capacidad de adquirirlo (económica, de acceso, legal). Sin embargo, el mercadeo no crea las necesidades, pues estas son inherentes a las personas, aunque el practicante de mercadeo orienta los deseos y estimula la demanda de determinado producto y marca; ej: necesidad de saciar la sed, deseo de tomar gaseosa, demanda de bebida cola marca xx.  

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Valor  y  satisfacción: el valor es la relación que establece el cliente entre los beneficios

(funcionales, estatus, etc..) que percibe del producto que se ofrece y los costos (económicos, tiempo, esfuerzos) que representa adquirirlo. Otros elementos como la simplificación en la toma de decisión de compra, la lealtad, y la jerarquización de beneficios, han sido incluidos en el desarrollo de la oferta, a través de la creación de propuestas de valor valor  orientadas a configurar productos y servicios que satisfagan óptimamente las necesidades y deseos de los individuos a quienes van dirigidas. El grado de satisfacción es el estado anímico de bienestar o decepción que se experimenta tras el uso de un bien. Y si bien la satisfacción está vinculada a criterios de comparación y expectación, donde la  la percepción  percepción sobre la oferta tiene un lugar muy relevante, se ha demostrado que el desempeño real de la oferta en la atención de necesidades, deseos y bienes de orden, tiene un efecto más duradero y sostenible en ella, razón por la cual la mercadotecnia estratégica transita de la simbolización a la configuración de la oferta.  

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Intercambio: implica la participación de dos o más partes que ceden algo para obtener

una cosa a cambio, estos intercambios tienen que ser mutuamente beneficiosos entre la empresa y el cliente, para construir una relación satisfactoria de largo plazo.

La mezcla de la mercadotecnia (las «cuatro P»)[ editar]]  P»)[editar

Las "P" de la mercadotecnia. Artículo principal: Mezcla de mercadotecnia. 

La  La mezcla de la mercadotecnia  mercadotecnia (también conocida por la expresión marketing mix) son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de mercadeo y alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientas son conocidas también como las P del mercadeo. Muchos autores no llegan a un acuerdo respecto al número de elementos que componen la mezcla. Así por ejemplo  ejemplo Philip Kotler  y Gary Armstrong Armstrong  exponen que se trata de recientess[9] [10] han cuatro variables mercadológicas (cf .[7] [8] ); sin embargo, autores más reciente

 

adoptado diferentes estructuras teóricas que cambia las cuatro "P" tradicionales (Precio, Distribución ["Place" en inglés], Promoción, y Producto), tomando en cuenta más aspectos como las personas y los procesos, los cuales poseen aspectos íntegramente administrativos, pero forman parte en las decisiones mercadológicas. mercadológicas.  

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Producto: Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que

se ofrezca en un mercado para su adquisición, o uso que satisfaga una necesidad. La política de producto incluye i ncluye el estudio de 4 elementos fundamentales: 1.  2.  3.  4.   

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La  La cartera de productos productos   La diferenciación de productos La marca La presentación Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la

satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto. Es el elemento de la mezcla que se fija más a corto plazo y con el que la o  empresa puede adaptarse rápidamente según la competencia, coste... Se distingue del resto de los l os elementos del marketing mix  porque  porque es el único o  que genera ingresos, mientras que los demás elementos generan costes. Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente: o    Los costes de producción, distribución…    El margen que desea obtener.   Los elementos del entorno: principalmente la competencia.   Las estrategias de mercadotecnia adoptadas.   Los objetivos establecidos. 

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Distribución ("Place"): Elemento de la mezcla que utilizamos para conseguir que un

producto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la política de distribución: distribución.. Los agentes implicados en el proceso proc eso de mover los productos 1.  Canales de distribución desde el proveedor hasta el consumidor. 2.  Planificación de la distribución. La toma de decisiones para implantar una sistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores c onsumidores y los agentes que intervienen minoristas). 3.  (mayoristas, Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localización de plantas y agentes utilizados. 4.  Merchandising. Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la disposición y la presentación del producto al establecimiento, así como de la publicidad y la promoción en el punto de venta.  

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Promoción:  La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta o 

del público objetivo al que va destinado. Los objetivos principales de la comunicación son:   Comunicar las características del producto.   Comunicar los beneficios del producto.   Que se recuerde o se compre la marca/producto. 

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  La comunicación no es sólo publicidad. Los diferentes instrumentos que

o

configuran el mix de comunicación son los siguientes:

 

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La publicidad. Las relaciones públicas. La venta personal. La promoción de ventas. directo..  El  El marketing directo

Personas : Una empresa cuenta con personal que atiende a sus clientes. La satisfacción

de estos se ve afectada por el buen o mal servicio que reciban de la empresa.  

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Procesos: Los procesos tienen que ser estructurados correctamente, ya sea que

hablemos de un servicio o de la creación de un producto, esto nos llevara a la logística de la empresa para reducir costos y aumentar ganancias.

Plan de comercializacion Hector  ene 19th, 2011 4 Comentarios Hector

En breve te menciono lo que contiene un plan de comercializacion: La comercialización es el conjunto de actividades realizadas por la empresa para lograr que el bien o servicio que ofrece esté al alcance de los consumidores. La función de la comercialización se realiza integralmente cuando se efectúa la venta. El cierre de la venta indica que se ha logrado logrado el propósito de la comercialización. comercialización. Durante la venta se intercambian intercambian bienes y servicios. En la actividad de la venta se establece una relación entre el vendedor vendedor y el comprador. En esta relación ambos ambos manifiestan interés. Los aspectos que debe atender un empresario en la función de comercialización son los siguientes: 1) Definición de la empresa.  

Con esto precisa cuál cuál es el negocio de la empresa. empresa. Si es comercial, industrial o de ambos giros. giros. Si produce artículos o servicios. servicios. Si fabrica un solo producto producto o una línea de productos etcétera. 2) Cuáles son las necesidades o deseos que satisfacen los productos de la empresa.  

Esto permite determinar determinar el mercado potencial potencial de la empresa. Es decir, todos los consumidores que demandarían los productos de la empresa si fuese la única que los  proporcionase. 3) Cuáles son las empresas competidoras. 

Esto le informa la extensión extensión que es cubierta por la competencia. Por otra parte, le  permite investigar las características de los productos de la competencia. También le  permite saber si existen productos que puedan satisfacer sucedáneamente la necesidad; es decir, que en caso de inexistencia de los productos de la empresa los consumidores

 

 puedan recurrir a substitutos disponibles. (Por ejemplo, de no haber trigo, se puede consumir maíz) 4) Las características del producto que mejor contribuyen a satisfacer la necesidad o deseo del consumidor. 

Estas características permiten comparar los productos de las empresa para saber si se  puede mejorar la calidad del producto o si debe reducirse el precio de la mercancía para ser competitivo. 5) Qué es lo que mantiene interesados a sus clientes.  

Es decir, cuáles son las características del producto o de la venta que invitan al consumidor a volver a comprar en el mismo lugar. ¿Cercanía del local? ¿Gentileza del vendedor? ¿Cumplimiento de las garantías?, etcétera. 6) El precio del producto como factor de competitividad del mismo.  

Esto dependerá de si se trata de un producto nuevo, prácticamente sin competencia o de un producto similar a otros otr os que la competencia ha desarrollado. 7) Cuáles son los canales de distribución del producto.  

Formas de llegar a determinadas determinadas plazas. plazas. Costo del transporte y almacenamiento. Pago de comisiones a vendedores vendedores e intermediarios. intermediarios. Posibilidad de maquila en otras zonas, zonas, etcétera. 8 ) Cuál es el ciclo de vida del producto.  

Si el producto se encuentra en la etapa de introducción, madurez, declinación declinación o requiere ya de innovacion innovaciones es para que se mantenga en el mercado. La novedad es un factor que afecta la potencialidad de las ventas; incluso pese a que se tenga precios un poco más altos que los de la competencia. 9) Cuáles son las políticas y programas de promoción del producto.  

Si debe haber capacitación de los vendedores, elaboración de anuncios, rótulos,  propaganda y publicidad. Los medios que se emplearan, los costos que implicarán, etcétera. 10) La estimación de la cantidad de productos que es posible vender.  

Se propone como meta incrementar incrementar las utilidades de la empresa. empresa. Esto supone una  planeación adecuada de la cantidad de ventas que espera realizar en un periodo determina    

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La Oratoria Y El Liderazgo Registrarse para acceso completo a ensayos

Enviado por  veruskacast21 veruskacast21,, oct. 2012 | 4 Páginas (892 Palabras) | 33 Visitas |            

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La oratoria ha sido y será una de las artes más poderosas al momento de difundir la palabra, porque es mediante la palabra que demostramos nuestro liderazgo. Si te tenemos en cuenta la mayoría de los políticos que han ganado las elecciones han tenido un poder de oratoria y liderazgo sumamente profesional. En realidad, muchas veces más que proponer algo realmente solido lo que hacen es mover masas, emocionar a las personas, hacerles creer que ellos son la solución al país, que está en crisis y la gran mayoría cae en sus promesas. Ahora bien, quizás lleguen ah ser buenos pero la historia nos ha demostrado, que en realidad son expertos en oratoria. Pues bien la oratoria es el arte de hablar en público y la virtud de convencer, persuadir y conmover, dentro de ello encontramos muchas de funciones de líder: “persona a la que un grupo sigue, reconociéndola com como o jefe u orientadora.” Covey

Stephen en su libro el octavo habito define el liderazgo de la siguiente forma: consiste en transmitir a los demás su valía de un modo tan claro que estos acaben diciéndola en sí mismo. ¿Por qué están relacionados la oratoria y liderazgo? Un líder necesita de la oratoria, nadie podría ejercer el liderazgo influyendo en los demás si no es elocuente y sabe hablar de forma que motive a otros. Así que a un líder le es imprescindible dominar la oratoria, si hablar en público no es la habilidad que domine es difícil que llegue a ser líder y si lo es, cuanto mejor sepa utilizar las técnicas de oratoria mejor cumplirá con su comisión de entrenar y motivar a su equipo o a las personas que lo siguen. Pero ¿Qué hay de los que quieren hablar en público pero no tienen la meta de ser lideres?, es poco probable que se de este supuesto cuando uno habla ante otros siempre está ejerciendo

 

una cierta medida de liderazgo, esta compartiendo un punto de vista que en muchos casos no es el del oyente y su meta es influir en el, por eso la oratoria y el liderazgo van tan relacionada. NIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO CURSO DE CAPACITACIÓN EN “LIDERAZGO Y ORATORIA” 

A) OBJETIVOS DEL CURSO: • Promover el desarrollo de las potencialidades y capacidades de los alumnos para que sean

líderes promotores del desarrollo, fortaleciendo sus aptitudes para trabajar en equipo, dotándoles de conocimientos, técnicas y metodologías adecuadas. • Capacitar al líder como un motor, promotor y servidor, capaz de asumir compromisos ineludibles, como parte de una minoría activa de la sociedad, para participar creativamente, con iniciativas propias y a la vanguardia en un sistema de desarrollo sostenido. • Orientar a los alumnos para que sean líderes capaces de trabajar en la gestión de tecnologías e innovaciones dentro de una institución, empresa u organización. • Desarrollar en el alumno líder: prácticas, habilidades, destrezas, para desempeñarse desempeñarse

efectivamente dentro del ámbito de estudios, laboral o personal, para mejorar su nivel de vida y el de la población. • Promover el liderazgo y el trabajo en equipo, utilizando dinámicas de participación activa de todos los “compañeros de viaje”. • Proporcionar a los alumnos herramientas de oratoria que les permitan tener mayores grados

de comunicación efectiva para transmitir mensajes positivos y persuasivos, de manera que puedan ejercer de mejor manera su liderazgo. • Realizar prácticas de oratoria, utilizando técnicas especiales que les permita hablar bien en público y perder el miedo escénico. B) SISTEMA DE EVALUACIÓN: CALIFICACIÓN PONDERACIÓN % Actividades Académicas (*) 50 Examen Final 50 T O T A L 100 (*) Actividades Académicas: 1) Asistencia: 25 Puntos = 5 Puntos por día. 2) Dinámicas de Liderazgo: 25 Puntos = 5 Puntos por día. 3) Prácticas de Oratoria: 25 Puntos = 5 Puntos por día. 4) Test de Auto Estima: 25 Puntos TOTAL 100 Puntos = 50 % de la Calificación Total

 

Calificación Mínima para la Aprobación del Curso: 51 %. Tema Nº 1: Liderazgo

La oratoria ha sido y será una de las artes más poderosas al momento de difundir la  palabra, porque es mediante la palabra palabra que demo demostramos stramos nuestro nuestro  liderazgo .  Si te das cuenta la gran mayoría de los políticos que han ganado las elecciones han i a y realmente li der der azgo  azgo  tenido un poder de oratoralgo  sumamente En realidad, r ealidad, muchas veces más que proponer sólido lo queprofesional. hacen es mover a las masas, emocionar a las personas, hacerles creer que ellos son la solución al país, que está en crisis y la gran mayoría cae en sus promesas. Ahora bien, quizás lleguen ll eguen a ser buenos líderes, eso aún no se sabe pero la historia nos ha demostrado que, en realidad, ellos son expertos en oratoria.

A mí siempre me ha gustado la oratoria, el arte de hablar en público. Desde que fui  pequeño me he visto en va varias rias ocasiones que tenía que sa salir lir el público y hablar hablar sobre algo que yo sabía. Hablaba algo corto pero mi mayor motivación era vencer el nerviosismo, perder la vergüenza. Incluso ahora que aún sigo asistiendo veo a muchos niños que les encanta salir frente al público y, con tal de hablar solo unas cuantas líneas, se sienten mucho mejor al momento de bajar del púlpito. Si bien es cierto, yo he tenido una ventaja que desde niño he estado saliendo a hablar en  público, he dado dado discursos yy,, también, he ha hablado blado de cos cosas as personales delante de casi 200 personas. Pero también he tenido que aprender principios de oratoria y liderazgo. A  parte de que mi mi padre me enseñ enseñóó oratoria y siempre lo vi a él como un un ejemplo a seg seguir. uir. Pero tú también puedes adquirir esa habilidad si realmente quieres mostrar tu liderazgo.

Principios básicos de oratoria y liderazgo Lo primero que debes tener en cuenta es lo que quieres comunicar a las personas, a tu  público, a tu audiencia, audiencia, o lo que sea. Uno no no puede hablar por hablar y demostrar demostrar liderazgo. Todo debe tener un buen propósito. ¿Quieres dar una enseñanza? ¿Quieres dar una nueva y mejor propuesta? ¿Quieres criticar? ¿Quieres halagar? Puedes tener toda una hoja entera de lo que vas a hablar, puedes tener todo un discurso  bien preparado pero si es que no tienes un bue buenn fin entonces no servirá de mucho. mucho. Puedes emocionar a tu público pero no irá más de eso. Recuerdo que siempre que salgo en público trato de tener t ener una valiosa enseñanza y una de mis favoritas es que todos aprendamos a disfrutar los momentos de la vida que tenemos, que dejemos de estar encerrados en casa, es momento de salir y vivir de verdad. Créeme que cuando digo eso la gente empieza a sonreírme y se crea un efecto cálido entre mi persona y el público, el cual refuerza mi orator i a y li de . derr az azgo  go  Ahora bien, muchas veces nos han dicho que el lenguaje no verbal es mucho más importante que las palabras en sí. Y esto es muy cierto. He visto a muchos jóvenes de mi edad salir en público y decir cosas muy incongruentes. Se nota desde un principio

 

que lo que dicen es forzado, que no están muy de acuerdo en lo que dicen pero lo hacen  para quedar bien bien ante los demá demás. s. En el último discurso que di me pidieron que hablara de un tema muy espiritual. Yo sabía que me darían un tema por el estilo y sabía que no quedaría muy congruente y original si es que cada rato decía cosas que los demás me aconsejaban, aconsejaban, si consultaba libros y leía pasajes que no seguía como estilo de vida. Lo que hice fue quitar al máximo todo eso, escribí todo lo que iba a decir y sobre todo lo que yo pensaba realmente, pero cuidándome de no causar controversia ni escándalo ya que eso disminuiría mi orator ia y l iderazgo  . iderazgo  Al ser congruente con lo que decía también me mostraba muy congruente en mi lenguaje no verbal, tanto fue así que llegó un momento en que las palabras fluían naturalmente. Muy raras veces me habría trabado en lo que hablaba. Así que siempre que uses el poder de tu orator ia y li der  sobre algún tema asegúrate de que sea algo  sobre der azgo  azgo  con lo que siempre has creído, algo que te apasione mucho. Se dice que los políticos políti cos practican muchas horas frente al espejo creyéndose sus mentiras. También qué si pasas mucho tiempo creyéndote tus mentiras llegarás ll egarás a ser tan  bueno como ellos pero, obviame obviamente, nte, aquí no te aconsejaremos eso. Debes tener en cuenta el poder de la mirada. Mi padre siempre me decía que la mirada era lo más importante al momento de hablar en público. Eso refuerza mucho el poder de oratoria y liderazgo. Una persona que lee su discurso todo el tiempo va a aburrir al público, también si desvía la mirada constantemente. Interactúa con tu mirada, hazla vivir. Igualmente con el tono de voz. Modifícala siempre, dale varios matices de sonido. Alto, baja, suave, en modo de suspenso… En

fin, hay tantas cosas que puedes hacer. También es importante i mportante el movimiento de las manos, tienen su propio lenguaje pero no entraré en tantos detalles. Y lo último que debes tener en cuenta sobre los principios básicos de oratoria y liderazgo es que tienes que emocionar al público, tienes que hacerles vivir lo que tú sientes, tienen que imaginarse la historia que tú mismo les estás contando. Tienen que sentir lo mismo que tú. Recuerdo que estaba hablando sobre que ya estaba acabando una etapa hermosa de mi vida y de pronto veo a muchas señoras entre los  jóvenes que estaban ahí que casi lloran al esc escucharme ucharme hablar. hablar. Les hice recordar muchos momentos de su vida y en serio que quería llorar l lorar en público  pero no sé cómo cómo hice para aaguantarme guantarme lo su suficiente. ficiente. Pero aun así el mensaje había había sido tan potente que en los demás causó emociones de nostalgia. Esto es lo que debes tener en cuenta al momento de mostrar tu poder de oratoria y liderazgo  . No es fácil adquirir estas habilidades de un momento a otro porque desde un  principio siempre te van a querer tra traicionar icionar los nervios pe pero ro con práctica y esfuerzo esfuerzo  podrás ganarlos. ganarlos.

 

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(Recuerda que puedes comprar el producto desde cualquier parte del mundo dado que es descargable y también se ve online, aceptamos paypal (tarjeta), transferencia bancaria, Western Union y Contrareembolso (Solo España este último) Curso GRATIS en tu email sobre Como Liderar con Carisma Para empezar este ensayo sobre liderazgo y gerencia comencemos por definir liderazgo este término tiene una infinidad de definiciones pero profundizando podemos decir: Que el liderazgo involucra a otras personas; a los empleados o seguidores. Los miembros del grupo; dada su voluntad para aceptar las órdenes del líder, ayudan a definir la posición del líder y permiten que transcurra el proceso del liderazgo; sino hubiera a quien mandar, las cualidades del liderazgo serían irrelevante. Es por esta razón que el liderazgo entraña una distribución desigual del poder entre los líderes y los miembros del grupo. Los miembros del grupo no carecen de poder; pueden dar forma, y de hecho lo hacen, a las actividades del grupo de distintas maneras. Sin embargo, por regla general, el líder tendrá más poder. Pero cuando pasamos a las actividades administrativas una persona quizás sea un gerente g erente eficaz buen administrador justo y organizado, pero carente de las habilidades del líder. Otras personas tal vez sean líderes con habilidad para desatar el entusiasmo pero ccarente arente de las habilidades administrativas El líder tiene que convencer y conmover; esto quiere decir que no basta conque el líder conozca la forma adecuada de proceder sino que tenga capacidad de actuar. Ahora operativamente el liderazgo en las organizaciones no enfatiza las características ni el comportamiento del líder, sino "como un grupos de personas se integran y o organizan rganizan sus actividades hacia la obtención de unos objetivo específicos, pero el movimiento del grupo genera ciertas necesidades y tiende a actuar act uar o hablar a través de uno de sus miembros. Cuando todos tratan de hacerlo simultáneamente sim ultáneamente el resultado es confuso o ambiguo, por lo cual se ve la necesidad de un líder, es por esto, que par organizarse y actuar, los integrantes de un grupo eligen a un líder La gerencia es otro término que pose múltiples definiciones significa cosas diferentes para personas diferentes. Algunos lo identifican con funciones realizadas por empresarios, gerentes o supervisores, otros lo refieren a un grupo particular de personas. Para los trabajadores; gerencia es sinónimo del ejercicio de autoridad sobre sus vidas de trabajo. Esto podría ser un concepto abierto de este termino

a 20  Lenguaje corporal  Ya se ha comentado anteriormente que además del lenguaje verbal, verbal, existe un lenguaje corporal (movimientos, corporal (movimientos, gestos, actitudes, etc.) del que muchas veces uno no es consciente, ni sabe muy bien bi en como funciona. 

 

A través de este lenguaje corporal, el orador transmite también mensajes: mensajes : nervios, timidez, seguridad, confianza, dominio, entusiasmo, dudas, etc.  Desde el momento en el que uno accede al escenario, el movimiento de las manos, la expresión de la cara, la postura, los movimientos en el estrado, la mirada, etc. todo ello está transmitiendo mensajes diversos.  nitidez.  El público los capta con total nitidez.  A veces puede suceder que estos mensajes sean contrarios  contrarios   a lo que el orador está tratando de comunicar con el lenguaje el  lenguaje verbal. verbal.  Por ejemplo, el presidente de la compañía les está diciendo a sus empleados que lo que más le preocupa es el bienestar de ellos, pero en ningún momento se toma la molestia de mirarlos a la cara.   La mejor forma de percibir este lenguaje corporal es es grabándose  grabándose en vídeo. vídeo.  Muchos se sorprenderían: tics nerviosos, manos inquietas que no paran de moverse, gesto contrariado, mirada al techo, inmovilismo, etc.   Por tanto, dada la importancia que tiene en la comunicación, es un aspecto que hay que trabajar convenientemente en los ensayos.  Desde que uno sube al estrado debe ser capaz de utilizar este lenguaje corporal en sentido positivo, positivo, facilitando la conexión con el público, reforzando su imagen.  Hay que transmitir serenidad y naturalidad, naturalidad, evitando gestos, actitudes o movimientos que resulten afectados.  Hay que subir al estrado con seguridad, seguridad , con tranquilidad (las prisas denotan nerviosismo e inseguridad).  Durante la intervención es conveniente moverse por el escenario, no quedarse

inmóvil, pero controlando los movimientos, evitando deambular sin ton ni son. La movilidad rompe la monotonía y ayuda a captar la atención del público.  público.  Si el discurso es leído leído  no cabe la posibilidad de movimiento, pero sí se debe mantener una  una postura cómoda, erguida, erguida, aunque natural, no forzada, sin aferrarse al atril (sensación de inseguridad).  sentado tratará de  Si el orador está sentado  de incorporarse incorporarse a  a fin de realzar su figura y no quedar perdido tras la mesa (para establecer una comunicación con el público es fundamental el contacto visual).  Si es posible (por ejemplo en un aula) es aconsejable moverse entre el público,, ayuda a romper las público l as distancias, transmitiendo una imagen de cercanía.  Hay que tratar de superar la timidez, timidez, transmite inseguridad y dificulta la conexión con el público.  Los gestos de la cara deben ser relajados: relajados : una sonrisa sirve para ganarse al público, mientras que una expresión crispada provoca rechazo.  El movimiento de las manos debe estar ensayado. Tan mala impresión

 producen unas unas manos que no no paran de moverse, moverse, como unas unas manos inmóviles. inmóviles.   sobrios . Las manos se utilizarán para enfatizar Los movimientos deben ser sobrios. aquello que se está diciendo, de manera que voz y gestos actúen coordinadamente, remarcando los puntos cruciales del discurso.  La propia situación del orador en el escenario transmite también mensajes mensajes subliminales:  subliminales:  De pie, en el centro del escenario: autoridad.  Sentado, en un lateral del escenario: actitud más relajada, menos solemne. 

Nos vemos en la cumbre  

 

 Alberto Rivas  Skype: albertorivas7  www.amigosunidosenred.ws  Publicado el 25 de Junio de 2012 , por  por  Alberto Rivas, Rivas, 95 visitas

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12 días comentando oratoria y liderazgo  liderazgo Recomendar Recomendar  

Día 19 Mirada Cuando se habla en público la mirada juega un papel fundamental. Es un excelente medio de conexión entre la persona que habla y la audiencia. Al público le gusta que la persona que le habla le dirija la l a mirada. El orador que no mira al público da la impresión de tener miedo o de falta de interés. Cuando se mira al público hay que intentar presentar una imagen abierta, agradable, optimista, sonriente. La simpatía conquista el corazón del público. Al subir al estrado lo primero que hay que hacer es saludar al público, mirándole a los ojos. Hay que tratar de abarcar con la mirada toda la l a sala, enfocando las distintas zonas (pero evitando hacer un efecto "barrido" como si de un faro se tratase). En lugar de mirar difusamente a la masa, hay que tratar de individualizar rostros concretos, moviendo la mirada entre el público y fijándola en personas determinadas, tratando de dar cobertura a toda t oda la audiencia. veces, dedeterminada manera inconsciente, comete el fallo de dirigir mirada preferentemente aAuna zona de la sala se (por ejemplo, al público quelaestá sentado en las

 

 primeras filas, o a la parte derecha del auditorio). El resto del público puede llegar a pensar que no se le está prestando la debida atención. La ventaja de improvisar el discurso, utilizando notas de apoyo, en lugar de leerlo, l eerlo, es que resulta mucho más fácil mirar al público. En todo caso, aunque el discurso sea leído hay que tratar de mantener un contacto visual con la audiencia (uno no puede enfrascarse en la lectura y no levantar la vista del papel; resulta poco elegante y el público terminaría desconectando desconectando). ). En los momentos de silencio hay que mirar al público. Permite intensificar la conexión "orador-audiencia". "orador-audiencia". Mientras alguien formule una pregunta se le dirigirá la mirada, pero cuando se responda se mirará a toda la audiencia (todos pueden estar interesados en conocer la respuesta). En el siguiente comentario voy a escribir sobre el lenguaje corporal.  Nos vemos en en la cumbre Alberto Rivas Skype: albertorivas7 www.amigosunidosenred.ws

Publicado el 10 de Junio de 2012 , por  por  Alberto Rivas, Rivas, 90 visitas

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13 dias comentando oratoria y liderazgo  liderazgo Recomendar Recomendar  

Día 18

 

Lenguaje Hay que utilizar un lenguaje apropiado para el público al que uno se dirige, ya que lo  primero que uno debe procurar es es ser entendido entendido.. De ahí la importanc importancia ia de tener una cierta idea del tipo de público que se espera que asista al acto. Por ello, no se deben utilizar términos y expresiones que parte del público pueda no entender. Únicamente se emplearán términos técnicos si la audiencia conoce su significado. Si se utilizan abreviaturas o acrónimos hay que estar seguro de que el público sabe lo que significan, si no habrá que explicarlos.  No se deben deben utilizar palabras eextranjeras xtranjeras salvo que que no hubiera un equivalente en en castellano, en cuyo caso hay que saber pronunciarlas correctamente. Hay que evitar a toda costa resultar pedante (molesta al público). El objetivo del discurso es ganarse al público con las ideas, no tratar de asombrarlo con nuestro vasto dominio del idioma. Hay que huir de un lenguaje rebuscad rebuscadoo o frases complicadas. Hay que evitar emplear "coletillas" que a veces se intercalan continuamente en la conversación sin que uno sea consciente (ya ves, entiendes, me sigues, etc.). El efecto que producen es terrible (bastaría que uno se oyese en una grabación para darse cuenta de esto). La regla que debe presidir todo discurso es la de la sencillez. Mientras que en un texto escrito el lector puede volver sobre un párrafo que no haya entendido, en un discurso no existe tal posibilidad, por lo que hay que facilitarle a la audiencia su comprensión. El lenguaje debe ser preciso y directo, con frases sencillas y cortas, utilizando ti tiempos empos verbales simples. En definitiva, el público aprecia la sencillez y aborrece la pedantería. ¿Crees que la mirada juega un papel fundamental en un discurso? Bueno mañana les voy a escribir algo sobre la mirada… la ventana del alma.  

 Nos vemos en en la cumbre Alberto Rivas Skype: albertorivas7

 

  www.amigosunidosenred.ws

ELIGE UNA FORMA DE INSCRIBIRTE: 1. Comunicarse directamente con el Lic. Juan Carlos Martínez González para proporcionar el nombre de la  persona que desea desea inscribirse. inscribirse.  2.

Mandar

correo electrónico a   [email protected]  podertriunfar@g mail.com con su nombre (s); teléfono (s); ocupación; nivel de estudios; curso de interés y cómo se enteró del mismo.  3. Llenar y enviar por correo electrónico ficha de inscripción  antes de la fecha de inicio, anexar: inscripción  

 

1 fotografía tamaño infantil.  Cuartilla que describa los motivos e intereses  para ingresar al curso. 

4. Realizar el pago total de la cuota (si el pago es parcial firmar PAGARE  por  por el resto del adeudo). 

Oratoria,

Seguridad

Dominio del Nerviosismo

y  

 

 

Dirigido a estudiantes, profesores, profesores, profesionistas, profesionistas, comerciantes, gerentes, gerentes, jefes, directores y a toda persona que deseen o necesiten desarrollar sus cualidades discursivas en público.  Objetivo. Controlar el nerviosismo en una presentación en  público; dominar dominar los temores temores y superar pr prejuicios ejuicios que limitan un desenvolvimiento natural en el trato personal; eliminar los comportamientos que desvían la atención del oyente; usar las diferentes técnicas de composición del discurso eficaz como el saludo, la presentación temática, delimitación, desarrollo y descripción de ideas, resumen y conclusión; eliminar las muletillas, repeticiones, mente en  blanco y absurdos absurdos lingüísticos; lingüísticos; adquirir vo vocabulario cabulario para para la exposición objetiva, concordante y breve; dominar técnicas de respiración, voz, micrófono y contacto visual; y, adquirir el conocimien conocimiento to práctico sobre situaciones adversas e inesperadas ante el público.  CONTENIDO: La comunicación oral como factor de liderazgo personal y  profesional Habilidades y reglas para hablar bien en público Origen grecolatino del vocablo “oratoria” y su concepción

moderna Cómo dominar el miedo y el nerviosismo para hablar en  público Técnicas de relajación y respiración respiración Creencias positivas, voluntad y disciplina La preparación, estructura y claridad de la exposición

 

Cómo evitar muletillas y expresiones expresiones incorrectas Cómo mejorar la voz y el uso del lenguaje no verbal   Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano DURACIÓN: 3 sesiones de 2 ½ horas. 6 horas extra-clase CUOTA: $ 800.00 pesos M/N. 

Hablar y Correctamente

Escribir

 

OBJETIVO. Adquirir conocimientos y expresarse verbalmente en forma,correcta mediante el uso de las   reglas de la gramática, gramática a los usos y prácticas adecuadas. CONTENIDO: Importancia de hablar y escribir correctamente Errores típicos del lenguaje escrito y verbal El uso de sustantivo, adjetivo y pronombre pronombre El uso del artículo, preposiciones, preposiciones, conjunciones y adverbios El uso del verbo y del gerundio La construcción de oraciones coherentes Escribir correctamente palabras dudosas Modalización de las palabras sufijos y prefijos naturales y grecorromanos Exposiciones orales y ejercicios de redacción  Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personas Contacte al profesor  

 

Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano DURACIÓN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase CUOTA: $ 800.00 pesos M/N. 

Lenguaje e Imagen no Verbal Personal  

OBJETIVO. Identificar el tipo de expresiones corporales, corporales, faciales y de paralengu paralenguaje aje relacionadas con las emociones, la seguridad personal y la confianza útil en las relaciones  personales y profesionales. profesionales.  CONTENIDO: Importancia del lenguaje no verbal e imagen La mirada La expresión facial Ademanes Posturas correctas Las emociones y las razones 3 pruebas persuasivas de Aristóteles Diferentes contextos y aplicación Coherencia y verdad de deluso lenguaje no verbal Imagen personal  Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano DURACIÓN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase CUOTA: $ 800.00 pesos M/N. 

 

Defensa y Cortesía Personal Verbal  

OBJETIVO. Identificar el tipo de expresiones hostiles y cordiales para adquirir la habilidad lingüística, la seguridad personal y la confianza para usar en forma responsable el lenguaje oral en el sentido de defensa  personal mediante mediante la exposición exposición de escenarios escenarios hostiles y exposiciones adversas simulando dicho contexto.  CONTENIDO: Contextualización Contextualizac ión en que tiene lugar el lenguaje hostil y cortés Tipo de expresiones hostiles y su impacto en la comunicación personal El buen trato en la relaciones personales Actos de cortesía y amabilidad. Actos hostiles y descortesía. La cortesía verbal como estrategia de defensa Tipo de creencias disposicionales contra el lenguaje hostil Estrategias del lenguaje verbal y corporal.   Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano DURACIÓN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase CUOTA: $ 800.00 pesos M/N. 

El Arte de la Memoria y

 

Técnicas para el Estudio Objetivo. Agudizar la atención y concentración de los sentidos internos y externos que permiten el uso eficiente de los recursos cognitivos vinculados al procesamiento de información mediante estrategias de lectura, retención, comprensión y visión periférica; dominar las fases básicas de la lectura interactiva; ejercitar la retención de la información para mejorar la comprensión de los textos; reconocer las estructuras generales de los diferentes tipos de textos.; aplicar la técnica de asociación para enlazar unidades de información; registrar fechas, números, acontecimientos, acontecimien tos, unidades representac representacionales; ionales; y, verbos en español, inglés, alemán, francés e italiano.  CONTENIDO: Paradigmas y parámetros de la lectura veloz Programa de activación de lectura eficaz Cómo superar los obstáculos y vicios de la lectura La atención y concentración en la lectura Comprensión y velocidad lectora Comprensión estratégica de los textos Sistema de lectura Visoespacial MR Entrenamiento ocular y visión periférica Agudeza fotográfica y fijación instantánea El ambiente, la música, la relajación y actitud Estructuras mentales vinculadas al aprendizaje aprendizaje Principios de aprendizaje y tipos de memoria Reconocimiento Reconocimien to y retención Desarrollo de la memoria asociativa y semántica Repaso por ampliación y almacén fotográfico

 

Cómo retener: números, fechas y nombres Verbos en español, inglés y alemán.  Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano DURACIÓN: 3 sesiones 2 horas. 6 horas extra-clase CUOTA: $ 800.00 pesos de M/N. Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personas Contacte al profesor  

Lectura y Comprensión Eficaz

 

Presentación. El curso de Lectura y Comprensión Eficaz MR es un curso noventa por ciento práctico, que consiste en segmentar los procesos de lectura con el fin de que el alumno conozca la forma de rectificarlos. Además, los ejercicios permiten eliminar los vicios y facilitan una mayor velocidad lectora. Por ello, la forma de comprender los textos es más completa, dinámica y estructural.  CONTENIDO: Programa de activación de lectura eficaz. Cómo superar los vicios en la lectura. La importancia de la atención y concentración en la lectura. Prácticas de reconocimiento de signos, letras, palabras. y

 

de frases. Prácticas de retención de signos, letras, palabras y de frases. Reconocimiento, memoria y comprensión. Comprensión de ideas subyacentes subyacentes en las frases. Prácticas de comprensión de textos y su estrategia. Reconocimiento Reconocimien to de las estructuras semánticas del texto La velocidad de lectura y la velocidad de procesamiento. procesamiento. Claves de la velocidad lectora. lectora. Prácticas de la lectura veloz. Fundamentos Fundamen tos científicos, teóricos y técnicos del Método de Lectura.  Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano DURACIÓN: 3 sesiones 2 horas. 6 horas extra-clase CUOTA: $ 800.00 pesos de M/N. Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personas Contacte al profesor  

El Arte de Argumentar, Convencer y Persuadir   

Objetivo. Aprender el uso prescriptivo y descriptivo del lenguaje en las interacciones personales; estructurar razonamientos consistentes y concordantes en momentos oportunos; aprender a responder lo necesario con respeto, seguridad y dominio; reconocer las emisiones lingüísticas

 

en su categoría de falacias, mentiras y manipulaciones; desarrollar una actitud competitiva y cooperativa (operador metal) en las reuniones de trabajo, en la academia y en la venta; usar propiedades lingüísticas que evitan la vaguedad en actos comunicativos cotidianos.   CONTENIDO: Sistemas de comunicación moderna y oratoria. Principales cualidades del argumentador. argumentador. Una idea de razón, convencimiento y persuasión ¿Qué es argumentar? ¿Cómo se argumenta y defiende? Formulación del problema práctico a resolver La fijación de la tesis práctica a defender Generación de las razones. Justificación Modalizadores Modalizador es de justificación Cómo construir unlabuen argumento Cómo vencer la manipulación y las falacias El arte de la negociación  Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano DURACIÓN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase CUOTA: $ 800.00 pesos M/N. Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personas Contacte al profesor  

Ética y Poder Emocional

 

OBJETIVO. Identificar estados emocionales negativos  para facilitar su comprensión comprensión y generar estados positivos de confianza y seguridad personal. 

 

CONTENIDO.  Ética y principios morales La moral emocional ¿Qué son las emocione emocioness y los sentimientos? sentimientos? Emociones positivas emociones negativas. Generadores: ofensor,y victima, hecho y consecuencias consecuencias Procesos de duelo, desapego y perdón Liderazgo y resiliencia personal  Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano DURACIÓN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase CUOTA: $ 800.00 pesos M/N. Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personas Contacte al profesor  

Habilidades de Liderazgo

 

OBJETIVO. Consiste en fortalecer y desarrollar competencia relacionadas con la tomar expresión oral,y negociación, dominio del nerviosismo, decisiones de la argumentación.  CONTENIDO: Principios del liderazgo MÉTODO LIDUX LIDUX y sistema de creencias para la acción Toma de decisiones prácticas Argumentación Argumen tación y razonamiento razonamiento Elementos de comunicación oral eficaz Máxima eficacia en los fines y las metas

 

Debate y negociación Seguridad personal y lenguaje no verbal   Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano DURACIÓN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase CUOTA: $ 800.00 pesos M/N. del curso con un grupo Usted puede proponer la apertura de 5 personas Contacte al profesor  

Oratoria y Liderazgo para  Niños y Niñas  

OBJETIVO. Fortalecer la competencia lingüística verbal en público en los niños con énfasis en la estructura y coherencia en las ideas, en la imaginación, creatividad verbal y en la seguridad.  CONTENIDO. La importancia la comunicación comunicación personal. El proceso de comunicación humana. Estructura de la exposición oral en público. Reglas del debate y discusión Técnicas de declamación Modelo de concurso de oratoria Reglas y virtudes paraenlalaexpresión correc ta. La voz,básicas la potencia y dicción expresióncorrecta. verbal.

 

Los ademanes, posturas y expresión facial. La respiración, relajación y control del nerviosismo. Desarrollo de la seguridad personal.  Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano DURACIÓN: 5 sesiones INICIO: febrero 2013. de 2 horas. 6 horas extra-clase CUOTA: $1200.00 pesos M/N 

Habilidades de Liderazgo y Motivación Personal  

Objetivo. Consolidar los operadores mentales de éxito y liderazgo  personal a través de análisis y dinámicas que posibilitan el conocimiento de las fortalezas y debilidades, además de poseer un  patrón mental de sustitución de creencias y paradigmas que limitan la acción eficaz. 

CONTENIDO: El paradigma Liderazgo Moderno Sistemas de creencias y principios Lidux Hablar Motivoen depúblico logro, poder y afiliación Control del nerviosismo y miedo Imagen no verbal Defensa y cortesía verbal personal Toma de decisiones críticas El arte de la argumentación Estrategias de negociación El poder de la expectativa humana El perdón, duelo, y resiliencia personal   Dinámicas y retosfrustración de alto impacto.

 

Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano. DURACIÓN: 4 sesiones de 4 horas. 8 horas de curso  presencial. 3 horas horas extra-clase. DIAS DE CLASE: sábado y domingo. FECHAS: diciembre de 2013. DIAS: sábados y domingos CUOTA: $2500.00 pesos M/N. 

Diplomado avanzado en Oratoria y Argumentación Oral  

 

DIPLOMACIA Y DEFENSA PERSONAL VERBAL 

PRESENTACIÓN.  Las estrategias de oratoria y argumentación constituyen un conjunto de herramientas que contribuyen a la profesionalización de presentaciones en público, conferencias, intervenciones inesperadas, reuniones exigentes, entrevistas y ante escenarios adversos mostrar ecuanimidad; el diplomado tiene el propósito de desarrollar el razonamiento prudente y lógico, como presupuestos de una comunicación eficaz en diferentes foros y espacios de  proyección académica, académica, profesional, política y comercial. 

DESARROLLO Y DINÁMICA. Sesiones de análisis teórico y desarrollo de pensamiento crítico. Sesiones prácticas y su función  prudente. 2 sesiones presentación final de trabajos. Prácticas

 

 programadas y lecturas fundamentales en temas de filosofía, argumentación, ética, lógica, retórica y lenguaje. Disertación oral individual y defensa de posiciones ante grupo/sínodo. 

CONTENIDO: El derecho fundamental de la libertad de expresión y la facultad de argumentar. ¿Por qué argumentar? ¿Cómo y dónde se argumenta? Ventajas y desventajas. Formación y justificación de creencias y conocimientos en la argumentación.  Técnicas de oratoria y comunicación oral cómo pilares del liderazgo-LITIS. Problemas del lenguaje y sistemas semiológicos. Historia y evolución de la retórica y oratoria. Alcances de la lógica, dialéctica, retórica, sofística y poética en las ciencias formales y fácticas, con especial énfasis en el derecho. Reflexión Aristóteles. filosófica a la Retórica, Tópica y Ética de Clases de argumentos. Lógica formal y lógica informal. Principales exponentes y argumentación.

teorías modernas de

la

Técnica argumentativa mediante reglas; principios; lo  plausible y común. Determinantes fácticos, emocionales y morales para la acción.

 

Debate versus negociación. Estudio, práctica y aplicación de técnicas de defensa  personal verbal.  Análisis de juicios históricos y casos cotidianos. Lenguaje corporal, gestual, voz y vestimenta. Seguridad y dominio personal en público. Defensa y disertación oral de tema preparado. 

Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano INICIO 1: domingo 3/marzo/2013, 09:00 a 13:00 horas INICIO 2: sábado 14/abril/2013, 09:00 a 13:00 horas DURACIÓN: 10 sesiones de 4 horas. 30 horas clase. 20 horas extra-clase Cuota: $4000.00 pesos M/N. Forma de pago de $2500.00 y tres pagos de $500.00 Pago en una exhibición: $3500.00 Cupo reservado. Selección de lecturas. Se entregará diploma con valor curricular  

Diplomado en Lectura, Comprensión y Velocidad  para

 

Textos Jurídicos MR   

PRESENTACIÓN.

Una de las habilidades humanas que hace posible la adquisición de conocimiento es la lectura, cuya solidez esta condicionada por el desarrollo cognitivo, la voluntad y práctica. La lectura eficaz  permite la comprensión de los textos jurídicos (literatura jurídica, expedientes, tesis jurisprudenciales, sentencias u orden jurídico); es un método que conduce al reconocimiento de estructuras y a la aprehensión del sentido en el texto con efectos en el ejercicio  profesional, jurisdiccional, en actividades académicas y formativas. Es un desarrollo de competencias para el reconocimiento de diferentes niveles de procesamiento textual. Por ello, la adquisición de estrategias de lectura eficaz permiten mejorar la comprensión, velocidad y asimilación de los textos  jurídicos. 

DESARROLLO Y DINÁMICA. La estructura de aprendizaje del Diplomado consiste en la activación de las competencias de  procesamiento de información; realizar análisis de signos gráficos ycomo letras;enenlalascomparación partes básicas de palabras y oraciones simples, así sintáctica, semántica y oracional. La aplicación de los métodos inductivo y deductivo en la extracción de rasgos. La práctica de las predicciones simples. La realización de síntesis de significados en oraciones simples, compuestas,  párrafos y textos. La contrastación y rectificación de polisemias. La forma hipotética e inferencial a partir de las estructuras complejas del texto. Estas competencias y sus respectivas fases estarán reforzadas mediante ejercicios de desarrollo y corrección en el Programa.

 

PARTE 1. ELEMENTOS CONCEPTUALES. Introducción a la lectura eficaz y sus paradigmas. Obstáculos para la lectura eficaz.   El proceso de lectura: antes, durante y después. Desarrollo de la atención y concentración. Memoria, reconocimiento y esquemas.  Método y comprensión de textos. Equilibrio entre velocidad y compresión. Despliegue de la visión periférica.

PARTE 2. OBSTÁCULOS PARA LA LECTURA EFICAZ. El proceso de lectura: antes, durante y después.  Vicios y obstáculos en la lectura eficaz. Contenido, lenguaje y estructura en el texto. Interferencias en la retención.  Actitud mental y condición física. Condiciones ambientales. 

PARTE 3. ATENCIÓN Y CONCENTRACIÓN. Importancia de la atención y concentración.  Tipos de atención y concentración. Cómo mejorar la atención y concentración. 

 

Agudeza fotográfica y fijación instantánea.

PARTE 4. MEMORIA, RECONOCIMIENTO Y ESQUEMAS. Importancia del reconocimiento y la memoria. Cómo mejorar el reconocimiento y la memoria.   Tipos de reconocimiento y memoria. El reconocimiento por esquemas mentales. 

PARTE 5. COMPRENSIÓN DE TEXTOS. Importancia de la compresión y su objeto. o bjeto.  Propiedades del texto jurídico.  El proceso de la comprensión del texto.  Estructuras y tipos de comprensión.  Aplicación de la lógica formal en la comprensión. 

PARTE 6. ATENCIÓN, MEMORIA, COMPRENSIÓN Y VELOCIDAD.  Técnica de lectura por letras, palabras, por grupos de  palabras. Técnica de lectura por proposiciones simples, compuestas y  por párrafos. Instrumentos de velocidad.

 

Bases de la visión periférica. Entrenamiento de la visión periférica. Armonía entre velocidad y comprensión.

DURACIÓN: 8 sesiones de 2 horas. 10 horas extra-clase. INICIO: Mándanos un correo con tus datos generales y forma  parte de la lista de espera.  CUOTA: $3000.00 pesos m/n.

Diplomado en Liderazgo de Habilidades Profesionales  

Presentación. El diplomado en Habilidades de Liderazgo Profesional constituye un catálogo de 10 cursos básicos que refuerzan competencias de gestión personal relevantes  para hacer frente a diversas situaciones que exigen tomar decisiones, acciones racionales, defender puntos de vista, negociar, debatir, hablar y escribir bien, manejar el nerviosismo, mejorar los procesos de memoria y lectura, controlar emociones y expresión de sentimientos. Desarrollo y dinámica. El fortalecimiento de las habilidades de liderazgo se realiza mediante lecturas, ejercicios y reflexiones de casos prácticos permiten

 

resolver diversos tipos de problemas. Al participar en 5 cursos se completa el Diplomado.  Objetivo. Fortalecer y desarrollar desarrollar habilidades de liderazgo que faciliten resolver situaciones conflictivas y tomar decisiones prácticas óptimas.  CONTENIDO: Los cursos que comprenden el Diplomado son:   1. Oratoria, seguridad y dominio del nerviosismo 2. Hablar y escribir correctamente correctamente 3. Lenguaje no Verbal Personal e imagen 4. Defensa, cortesía verbal y lenguaje no verbal personal 5. El arte de argumentar, convencer y persuadir 6. Negociación y mediación 7. Técnicas de lectura y comprensión 8. Memoria y técnicas de estudio 9. Habilidades de liderazgo práctico 10. Ética y poder emocional  Sede: Casa de Cultura Raúl Anguiano INICIO: consultar el calendario de los cursos respectivos 

Diplomado en Oratoria, Argumentación y Debate Jurídicos  

Presentación. El abogado tiene el compromiso de estar actualizado en teoría y práctica jurídicas debido a los

 

vertiginosos fenómenos sociales que inciden en nuevas instituciones procesales. Sus escritos, su forma de comunicación verbal y no verbal, su forma de articular los razonamientos normativos y fácticos tienen que responder a estas exigencias Desarrollo y dinámica. El Programa consiste en la estructuración de discursos jurídicos que determinan la  problemáticaa normativa, fáctica,  problemátic fáctica, valorativa valorativa y probatoria, probatoria, se establece la solución o hipótesis y se procede a la defensa mediante razonamientos sólidos en forma oral. Los ensayos constantes del discurso jurídico en forma oral facilita el dominio de escénico Objetivo. y desarrollar cualidades oratorias en el abogadoFortalecer que le faciliten sus prácticas en tribunales, reuniones, conferencias, conferencias, y en las prácticas forenses de la defensa y acusación.  CONTENIDO: La importancia de las habilidades oratorias y argumentativas en el abogado La naturaleza de la oratoria jurídica, su forma de razonamiento El discurso jurídico. Fundamento teórico y sus prácticas Estructura del discurso jurídico El problema, la hipótesis, argumentos, pruebas y conclusión Dos formas de argumentación en el discurso jurídico  práctico ¿Qué es un buen argumento jurídico? Argumentos  jurídicos y empíricos empíricos El uso eficaz de los conectores argumentativos argum entativos Formas de expresión del discurso jurídico

 

Cómo leer las expresiones faciales, corporales y posturas Cómo mejorar la dicción, la voz y la respiración Cómo adquirir seguridad y dominio personal Ensayo, creencias positivas, apoyo visual y disciplina  Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personas Contacte al profesor DURACIÓN: 6 sesiones de 4 horas. 25 horas presenciales. 20 horas extra-clase CUOTA: $4500.00 pesos M/N. Pago en una exhibición antes del inicio: $4000.00 

Elaboración del Proyecto de Investigación PRESENTACIÓN. Prepara el proyecto de investigación que permita al tesista el desarrollo de su tesis profesional o de grado, con el fin de que distinga los componentes de su trabajo, así como de facilitarletodos el reconocimiento del problema, pregunta, hipótesis,  justificación y capitulado. 

DIRIGIDO. Los estudiantes de las carreras que pertenecen a las ciencias sociales y humanidades, con énfasis en el derecho. 

OBJETIVOS. Diseñar teóricos, el proyecto de investigación de grado (alcances prácticos, académicos y profesionales).

 

Asimilar el deslinde y los alcances del método de investigación en el objeto de estudio. Proporcionar un aparato reflexivo para la elección del tema y su problematización. Comprender las diferentes perspectivas epistemológicas y su defensa en la tesis. Dar seguimiento al trabajo de investigación ya iniciado. 

CONTENIDO:  Áreas de ciencias sociales y humanidades (énfasis en el derecho). Importancia de elaborar la tesis y de estar titulado. Deslinde de ciencias sociales y ciencias exactas.  Nociones de epistemología epistemología y teoría del conocimiento. conocimiento. Vinculación de la razón teórica y razón práctica. Planteamiento y elaboración del proyecto de investigación. Métodos y técnicas de la investigación. Elección y determinación del tema. Planteamiento del problema y niveles de reflexión. Formulación de hipótesis y objeto de estudio. Objetivos, marco teórico y capitulado. Cronograma, presupuesto y bibliografía. Comprensión lectora, esquemas y modelos. Reglas de redacción y formato del texto. La defensa verbal frente al sínodo. 

 

DURACIÓN: 6sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase. CUOTA: $2500.00 pesos m/n. 

Modelo Argumentativo de la Retórica Aristotélica  

PRESENTACIÓN. El estudio de la Retórica de Aristóteles permite observar una clase especial de reglas normativas para el razonamiento práctico. Una especie de argumentación que considera los contenidos, los conceptos, las relaciones de implicación y semejanza en un contexto, las opiniones más destacadas y la continuidad de fenómenos. Las aportaciones a la argumentación práctica son diversas, por ejemplo, apelar al talante del orador, generar emociones en el oyente, y mediante la conformación de premisas que refieren a géneros y no a totalidades. Estas reglas retóricoaristotélicas permiten dar explicaciones de fenómenos políticos, sociales, morales, axiológicos, y que facilitan su comprensión. 

Dirigido a profesionistas, comerciantes, vendedores, gerentes,  jefes, directores, asistentes técnicos, abogados, contadores,  politólogos, estudiantes, profesores y al público en general que deseen desarrollar y reconocer los alcances de las premisas  plausibles y verosímiles a partir de la retórica retórica aristotélica. 

La retórica no tiene como objetivo llegar a la verdad absoluta, ni a conclusiones universales y necesarias. Su campo de acción es el

 

 práctico, pero sin dejar de teorizar su discurso, así, el alcance de las premisas, conclusiones, relaciones de semejanza e implicación están circunscritas a lo que acepta la mayoría de los sabios, o de los expertos, a lo que es la raíz del pleito, a lo que es conveniente a la mayoría de los ciudadanos, a lo que es aceptable y plausible. 

OBJETIVO. Argumentar en la práctica cotidiana; reconocer que las creencias de corte justificatorio poseen premisas verosímiles y  plausibles. Proporcionar elementos constitutivos para la formulación una teoría de la argumentación en el que se desprenden a partir de la Retórica de Aristóteles.

CONTENIDO: Introducción al razonamiento retórico. Breves notas de Aristóteles y de su Retórica. ¿Qué es el modelo de argumentación aristotélico? Conceptos fundamentales en la Retórica aristotélica. La argumentación y justificación: creer, actuar y valorar. Crítica al razonamiento lógico-formal. Competencia de razonamiento normativo. Validez del razonamiento retórico. Las reglas del entimema. Las reglas del paradigma o del ejemplo. Caracterización de los géneros retóricos. El primer lugar común es el referente a lo posible y lo imposible.

 

El segundo lugar común de lo menos y de lo más. El tercer lugar común de la amplificación. 

DURACIÓN: 6 sesiones de 3horas.  INICIO ABIERTO:  CUOTA: $2500.00 pesos m/n. 

Cursos en la Facultad de Ciencias Políticas UNAM 2013  Oratoria y Argumentación  Prácticas para Hablar en Público  Habilidades de Liderazgo Práctico  Contactar a la Coordinación de Extensión Universitaria / Departamento de Difusión. Edificio “G” primer piso. Tels. 5622

9470 con ext. 1009 y 1068.

 

Cómo llegar a la Casa de Cultura Raúl Anguiano  

Dirección: calle Rey Nezahualcoyotl s/n esq. Yaquis, parque Ecológico Huayamilpas, colonia Ajusco Huayamilpas, delegación Coyoacán, México, D. F. Avenidas de referencia: av. Aztecas, eje 10 sur, Pacífico, División del norte, Miguel Ángel de Quevedo. 

Transporte público; metro Taxqueña, salir por el lado sur de la terminal, tomar colectivo de la ruta 13 o 52 que dice Huayamilpas, al llegar al parque ecológico Huayamilpas, bajarse en la entrada más cercana a la casa de la Cultura Raúl Anguiano. Por el metro Copilco salir por el lado sur y tomar colectivo ruta 45 o 52 que dice Huayamilpas. 

Automóvil: División del norte y eje 10, sobre este eje tomar eje aztecas que hacer hacer esquina co conn la calle Rey Rey Nezahualcoy Nezahualcoyotl otl (pasando aurrera y gigante cantil), y sobre esta ubicar su esquina con la calle de Yanquis, por la que se encuentra la entrada  principal de la casa de la Cultura Raúl Anguiano. Anguiano.  Automóvil: por la zona de Perisur (Insurgentes y Periférico) incorporarse sobre la avenida del Imán, a un costado de INP (Instituto Nacional de Pediatría) hasta llegar al eje Aztecas, y su esquina con Rey Nezahualcoyotl ubicar la calle de Yaquis, por la que se encuentra la entrada principal de la casa de la Cultura Raúl Anguiano. 

 

 

Trayectoria de Juan Carlos  

Martínez González

Licenciado en Derecho por la Universidad Internacional. Maestro en Derecho con orientación filosófica por la División de Estudios de Posgrado de la Facultad de Derecho de la Universidad Nacional Autónoma de México. Estudios de Maestría en Derecho Penal en el Instituto  Nacional de Ciencias Ciencias Penales (P. G. G. R.).  Ha realizado la investigación sobre el “Razonamiento aristotélico en la práctica de derecho”.  

Realiza la investigación sobre la Teoría del Caso y sobre la Competencia para Hablar en Público.  Fundador de la marca Consultoría Especializada en Comunicación Oral CECO MR, así cómo de Consultoría Académica y Empresarial Método & Excellentia.

 

  Áreas temáticas de interés: lenguaje, retórica y oratoria; dialéctica y lógica; competencia de razonamiento; análisis y argumentación jurídica; procesos de comprensión lectora y procesamiento de información; negociación y debate; habilidades de liderazgo, teoría de la motivación y teoría de mente; métodos y técnicas de investigación; racionalidad en las creencias, entre otros. Instructor con más de 18 años de experiencia, periodo que ha impartido alrededor de 800 conferencias, cursos y diplomados de capacitación y desarrollo. Ha sido facilitador del diplomado en técnicas para  presentaciones efectivas en la maestría y doctorado del Departamento de Matemática Educativa del CINVESTAV  perteneciente  pertenecien te al Instituto Politécnico Nacional. Participó con la Organización Mundial para la Educación Preescolar O. M. E. P., y Escuela Normal del Estado de Querétaro en el desarrollo e implementación del diplomado avanzado en comunicación oral, argumentación y memoria. Participó en el Posgrado de Contaduría y Administración la Universidad Autónoma de Querétaro los cursosde de: memoria, lectura eficaz y el arte de convencer y argumentar.  Ha participado como jurado calificador en diversos certámenes de oratoria y declamación en escuelas públicas y privadas. Fue jurado en el Certamen de Oratoria Organizado por la Dirección General de Incorporación y Revalidación de Estudios de la U.N.A.M. Ha preparado a

 

 jóvenes ganadores ganadores en el Certamen de Oratoria Benito Juárez organizado por la S.E.P. Ha organizado certámenes de Oratoria en la Facultad de Ciencias Políticas U.N.A.M.  Ha colaborado en la Dirección General de Evaluación Educativa de la Universidad Nacional Autónoma de México en la implementación de programas de comunicación oral en facultades como: Psicología; Ingeniería; Ciencias; Arquitectura; Veterinaria; Economía; Economía; en la Escuela Nacional de Trabajo Social; así como en la FES Aragón.

Es profesor de los cursospara extracurriculares de: oratoria argumentación; prácticas hablar en público; retóricay de Aristóteles; elaboración del proyecto de investigación  para tesis; conceptos jurídicos fundamentales; fundamentales; discurso y argumentación jurídica en la Facultad de Ciencias Políticas U.N.A.M.  Consultor y asesor de funcionarios, empresarios y académicos en teoría, práctica discursiva, así como en habilidades lectoras. Ha colaborado como asesor en la Academia Mexicana de Ciencias.  Autor y especialista del curso de Lectura Jurídica en la Dirección de Capacitación y Desarrollo del Consejo de la Judicatura Federal dirigido a proyectistas, jueces y magistrados del Poder Judicial de la Federación.   Recientemente diseñó, coordinó e impartió un programa

 

de Conocimientos Jurídicos (Oratoria Jurídica, Argumentación Jurídica y Deontología Jurídica) para el Servicio de Administración Tributaria Tributaria (S. A. T.).  Ha colaborado con la Facultad de Derecho (U.N.A.M) en coordinación con el Instituto de Estudios Judiciales del Tribunal Superior de Justicia del Distrito Federal en el diseño e impartición del módulo de Habilidades de Argumentación y Oratoria Jurídica dentro del Diplomado en Juicios Orales Civiles dirigido a jueces de primera instancia. 

Es de la materia de JuiciosPráctica Orales Civiles dentro del profesor Laboratorio de Enseñanza del Derecho (LEPDER) perteneciente a la Facultad de Derecho (UNAM).  Participó como jurado en la Mesa de Debate UNAM organizado por la Facultad de Economía.  Expositor del módulo de Habilidades de Argumentación y Oratoria Jurídica dentro del Diplomado en Juicios Orales Civiles dirigido a funcionarios del Poder Judicial del Estado de Tlaxcala a abogados postulantes y académicos de dicha entidad federativa.  Ha colaborado con la Procuraduría General de la República en el diseño e impartición del curso sobre Argumentación Jurídica para funcionarios de dicha dependencia.  

 

  Ha participado como expositor en curso de actualización de Juicios Orales Civiles y Mercantiles dirigido a funcionarioss del Poder Judicial del Estado de Yucatán.  funcionario Ha participado como expositor en el curso de Negociación y Mediación en el Tribunal Superior de del Distrito Federal.