4 Strategi Pemasaran

 

4.STRATEGI PEMASARAN STRATEGI: Satu kesatuan rencana yang menyeluruh dan terpadu untuk mencapai tujuan. Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan  –

 –

 –

 –

pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun waktu tertentu. Perencanaann dasar suatu aksi yang pilih untuk mencapai suatu tujuan. Perencanaa Taktik: •

•

•

memiliki ruang lingkup yang lebih sempitstrategi, dan waktu yang lebih singkat jika dibandingkan dengan cara dalam menjalankan rencana tersebut, yaitu teknik yang dipakai untuk melaksanakan strategi, pada umumnya orang sering kali mencampuradukkan ke dua kata tersebut

 

JENIS IS STRA STRATEGI TEGI JEN •

STRATEGI STABIL Tindakan organisasi dengan cara mempertahankan strategi yang telah ada karena dianggap sudah baik dan tidak perlu ada perubahan.

•

STRA STRATEGI TEGI PERTUMBUHAN Internal (pengembangan produk/jasa) Eksternal (integrasi vertikal, merger) Ekspansi (pengembangan pasar dan diversifikasi)  –  –  –

•

•

STRATEGI MengurangiPENCIUTAN kegiatan dan meningkatkan efisiensi (pengurangan biaya, likuidasi, penjualan saham) STRATEGI KOMBINASI Merupakan penggabungan dari ketiga strategi di atas.

 

PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN •

•

Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan terpadu menuju keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Sedangkan strategi dan kiat pemasaran dari sudut pendangan penjual (4P) adalah tempat yang strategis (place),  –

 –

produk yang bermutu (product),

 –

harga yang kompetitif (price) dan

 –

promosi yang gencar (promotion).

 

KONSEP STRATEGI PEMASARAN •

•

Tujuan akhir dan konsep strategi pemasaran adalah kepuasan Tujuan pelanggan sepenuhnya (T (Total otal Customer Statisfaction). Kepuasan pelanggansepenuhnya  –

bukan berarti memberikan kepada apa yang menurut kita kit a (penjual) keinginan dari mereka tetapi

 –

apa yang sesungguhnya mereka (pelanggan) inginkan serta kapan dan bagaimana mereka inginkan.

 

KONSEP STRATEGI PEMASARAN (lanjutan) •

Dari sudut pandang pelanggan (4C) adalah kebutuhan dan keinginan pelanggan  –

(customer needs and wants),

 –

biaya pelanggan (cost to the customer), kenyamanan (convenience) dan

 –

komunikasi (comunication).

 –

 

MARKET SCOPE STRATEGY STRATEGY (Strategi Lingkup Pasar) 1. Single M Maarket Strategy 2. Multi M Maarket S Sttrategy 3. Total M Maarket S Sttrategy

 

SINGLE MARKET STRATEGY STRATEGY (Strategi Pasar Tunggal) •

Concentration of efforts in a single segment.

•

Requirements:  –

 –

Serve the market wholeheartedly despite initial difficulties  Avoid competition with established established firms.

 

MULTI MARKET STRATEGY (Strategi Pasar Multi) •

Serving several distinct markets.

•

Requirements:  –

 –

Careful Caref ul sele selection ction of segments segments to se serve rve  Avoid confrontation with companies serving entire market.

 

TOTAL MARKET TOT MARKET STRA STRATEGY (Strategi Pasar Menyeluruh) •

•

Serving the entire spectrum of the market by selling differentiated products to different segments in the market. Requirements:  –

Employ differe Employ different nt combinations combinations of price, price, product, promotion, promotion, and distribution distribution strategies strategies in diffe different rent segments segments

 –

Top management commitment to embrace entire market

 –

Strong financial position.

 

MARKET ENTRY STRATEGY (Strategi (Strat egi Memasuki Pasar)

1. First In St Strategy 2. Early E Enntry St Strategy 3. Lagg Laggar ardd Ent ntrry Stra Strattegy egy

 

FIRST IN STRATEGY (Strategi Masuk Yang Pertama) •

Entering the market before all others.

•

Requirements:  –

 –

 –

 –

 –

 –

Willingness and ability to take risks Technological competence Strive to stay ahead Heavy promotion Create primary demand Carefully Caref ully evalua evaluate te strengths strengths

 

EARLY ENTRY STRATEGY (Strategi (Strat egi Masuk Awal) Entering th Entering thee market market in qquick uick unccession unccession after the leader leader. Langsung Langsu ng memasuk memasukii pasar secar secara a tibatiba-tiba tiba tan tanpa pa izin •

•

Persyaratan/Requirements: Strategi pemasaran yang unggul  –

 –

 –

Sumber daya yang cukup Komitmen yang kuat untuk menantang pemimpin pasar.

 

LAGGARD ENTRY STRATEGY (Strategi (Strat egi Masuk Belakangan) •

•

•

Memasuki pasar menjelang akhir fase pertumbuhan atau selama fase  jatuh tempo. Dua mode masuk layak: layak:

(a) Imitato Imitatorr (peniru (peniru)) - Entering market with me-too product (b) Initiator Initiator - Memasuki pasar dengan strategi strategi pemasaran yang tidak konvensional.

•

Requirements:

- Im Imit itat ato or  •

•

Kemampuan riset pasar Kemampuan produksi

- In Init itia iato tor  r  •

•

Kemampuan riset pasar Kemampuan untuk menghasilkan strategi pemasaran yang kreatif.

 

MEDIA SELECTION SELECTION STRA STRATEGY TEGY (Strategi (Strat egi Pemilihan Media) Choosing the channels: • •

• •

• •

•

newspapers, magazines, television, radio, outdoor advertising, transit advertising (iklan yang muncul di dalam dan di luar pada kendaraan angkutan angkutan umum, di ruang tung tunggu, gu, dan di stasiun dan terminal), direct mail (melalui mail pesan mengenai produk / layanan ditransmisikan ke target.

 

MEDIA SELECTION STRATEGY (LANJUTAN) Requirements: a.

Hu Hubu bung ngka kan n tujua tujuan n pemi pemili liha han n media media deng dengan an tuj tujua uan n prod produk uk / pa pasa sarr.

b.

Media Media yang yang dipili dipilih h harus harus memili memiliki ki car cara a unik unik untuk untuk mempr mempromo omosik sikan an

c.

bisnis. Medi Media a haru haruss mem memil ilik ikii ukur ukuran an yan yang g diuk diukur ur tida tidak k hany hanya ad dal alam am frekuensi, waktu, dan dalam menjangkau target audiens tetapi juga dalam mengevaluasi kualitas audiens.

d.

Basi Basiss pem pemil ilih ihan an medi media a den denga gan n al alas asan an fa fakt ktua uall buk bukan an bu buat atan an..

e.

Re Rencan ncana a medi media a haru haruss opti optimi miss kar karena ena memanf memanfaat aatka kan n pela pelajar jaran an ya yang ng didapat dari pengalaman.

f.

Cari Cari inf infor orma masi si ten tenta tang ng profi profill pela pelangg nggan an dan dan kar karak akte teri rist stik ik au audi dien ens. s.

 

PERKEMBANGAN KONSEP STRATEGI PEMASARAN SHIFTING FROM “P” to “C”

(proses hingga costomer)

STRA STRATEGI: 9P BOOMS, BITNERDAN & GEORGE W.R : 6PTEGI: + PHYSICAL EVIDENCE PROCESS (BUKTI FISIK DAN PROSES)

MEGA MARKETING KOTLER: 6P (4P + POWER AND PUBLIC RELATI RELATION) ON)

MARKETING MIX: 4P

(PRODUCT,, PRICE, PROMOTION, AND PLACE) (PRODUCT

 

STRATEGI TEGI MARKETING MIX ‘4P ‘4P’’ STRA 1.

PR PROD ODUC UCT T: Kual Kualita itas, s, pe pena namp mpililan an,, tamba tambaha hann gaya gaya,, mer merek ek,, pengepakan, ukuran, pelayanan, garansi

2.

PR PRIC ICE: E: Daf Dafta tarr harg harga, a, ppot oton onga gan, n, pen penge gecu cual alia ian, n, peri period ode, e, pembayaran, aturan, kredit

3.

PR PROM OMOT OTIO ION: N: Ikla Iklan, n, penj penjua uala lann bar baran ang, g, publ publis isita itass

4.

PLA PLACE: CE: Alu Alurr dis distrib tribusi usi,, ppeli eliput putan, an, lokasi lokasi,, ting tingkat kat sed sediaa iaan, n, transportasi dll.

 

MEGA MARKETING 6P OLEH KOTLER 4P plus •

•

POWER: POWE R: Meng Mengen enal ali,i, memb membin inaa hu hubu bung ngan an de deng ngan an piha pihakk-pi piha hakk yang yang memi me mililiki ki peng pengar aruh uh terh terhad adap ap pasa pasarr. PUBLIC RELA PUBLIC RELATION: TION: Memiki Memikirka rkann dan mencip menciptak takan an ber berbag bagai ai cara cara pend pe ndek ekat atan an untu untukk bisa bisa me memb mban angu gunn im imag age/ e/ci citr traa yang yang baik baik terh terhad adap ap prod pr oduk uk da dann jasa jasa di dika kala lang ngan an masa masaya yara raka kat. t.

 

UNTUK JASA 9P OLEH BOOMS, BITNER & GEORGE W.R •

6P Plus  –

 –

 –

PEOPLE PHYSICAL EVIDENCE PROSES

 

SHIFTING “P” to “C”

(Pergeseran dari P ke C

Product

•

Price

•

Place

•

Promotion

•

Jalan Jala n kelu keluar ar terh terhad adap ap perm permas asal alah ahan an konsumen (costumer konsumen  (costumer solution) Biaya Biay a untu untuk k pela pelang ngga gan n (Cost to customer)

Menyenangkan, nyaman (convinience)

Komunikasi dari perusahaan kepada pelanggan (communication)

 

SEKIAN •

REFERENSI:

•

Kotler, Philip. Philip. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Indeks, 2000.

•

•

Marketing Strategy. Strategy. http://www.authorstream.com/Presentati http://www.authorstream.com/Presentation/yodhia1971on/yodhia1971168712-marketing-strategy-ppt-powerpoint-slides-business-finance/ Nicholas, Julie. Pemasaran dan Promosi Jasa Perpustakaan http://Doright.Stsci.Edu/Proceedings/Lisa3/Nicholasj.Html

•

Purnawarman, Trioso. Strategi Pemasaran dan Pengendalian Mutu Produk

•

http://Rudyct.250x.Com/Sem1_012/Trioso_p.Htm Sunarto. Prinsip-prinsip Pemasaran. Yogyakarta: Yogyakarta: Umus, 2004. 2 004.

•

Tjiptono, Fandy. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset, 1995.