3el Fin de La Guerra Entre Mercadeo y Ventas

 RELACIÓN DE MERCADEO Y VENTAS VENTAS EN SU E Califque cada una de las variables colocando cuando ese

VARIABLES A EVALUAR

1. Los resulados de venas esan por lo general cerca del presupueso de venas. 2. Si las cosas van mal, o los resulados son decepcionanes, ercadeo culpa a venas de los malos resulados ! enas enas culpa a ercadeo por la #ala de apo!o. $. Las personas de mercadeo a menudo se re%nen con los principales clienes durane el proceso de vena &. ercadeo solicia la partcipaci'n del area de venas en la redacci'n del plan de mar(etng ). Los vendedores creen que la a!uda suminisrada suminisrada por el área de mercadeo es una *erramiena valiosa para a!udar a conseguir más venas. +. La #uera de venas colabora volunariamene volunariamene en el suminisro de in#ormaci'n soliciada por ercadeo. -. a! una gran cantdad de lengua/e com%n enre enas ! ercadeo 0. Los /e#es de venas ! mercadeo se reunen regularmene para *ablar sobre generaci'n de ideas, oporunidades de mercado ! sobre el desarrollo de nuevos producos. . enas ! mercadeo raba/an con/unamene con/unamene en la defnici'n de segmenos de clienes de acuerdo a su comporamieno de compra. 1. Cuando venas ! mercadeo se reunen, ellos no necesian gasar muc*o tempo en la soluci'n de problemas o crisis c risis adminisratvas. adminisratvas.

11. Los /e#es de venas ! mercadeo raba/an /unos en la planifcaci'n de negocios para los producos ! servicios que no se pondrán en marc*a durane los pr'3imos pr'3imos dos o más a4os. 12. Se utlian m5ricas comunes para deerminar el 53io de las áreas de venas ! mercadeo. 1$. ercadeo partcipa actvamene en la defnici'n ! e/ecuci'n de la esraegia de venas de grandes cuenas o clienes.

TOTALMENTE EN DESACUERDO

EN DESACUERDO

1

2

1&. enas ! mercadeo gestonan sus actvidades de manera con/una utliando utliando planes de negocio o procesos para abarcar oda la cadena de negocios ; desde la prospecci'n *asa el servicio al cliene. 1). ercadeo conribu!e de manera signifcatva al análisis de daos relacionados con las venas