3-Mas Dinero y Fama Con Tu Propio Libro

Serie Más Dinero y Fama con tu Propio Libro Tercera Parte: Cómo Vender tu Libro

Hola queridos amigos, siguiendo con esta serie de teleconferencias, hoy vamos a hablar sobre las estrategias a seguir para vender tu libro. En nuestra conferencia anterior hemos hecho una exposición de cómo escribirlo, e hicimos hincapié en la importancia de las alianzas estratégicas para tener un lanzamiento exitoso de tu libro. Ambas partes son muy primordiales de tener en cuenta, de manera que debes tener muy presente que a medida que vas escribiendo tu libro es fundamental que vayas armando tus alianzas estratégicas, para que cuando hagas el lanzamiento del mismo, cuando le abras las puertas al mercado, tengas testeado su éxito.

Lo que debes buscar lograr es que cuando tu libro ya haya sido lanzado a la venta, tus clientes, los que vengan a partir de él, sean personas que adores, que te generen más ingresos, mejores honorarios, que tengas el éxito que has testeado con la venta de este libro, de manera que cuando ya haya sido lanzado, alcances todas aquellas cosas que todos deseamos. Hoy voy a revelarles todos los pasos que yo utilicé para escribir mi libro, el cual se convirtió en un best seller apenas tres horas después de ser lanzado al mercado.

Les comento que en el foro van a encontrar los manuscritos de las otras teleconferencias, que tal vez les sean de más ayuda, ya que cada persona aprende de manera diferente. Yo, por ejemplo, asimilo más leyendo que escuchando. Siguiendo con lo que estábamos hablando, les cuento que acabo de abrir siete espacios para mi servicio de coaching privado. Todas las personas que estén interesadas en crecer, tienen de esa manera acceso a mi consejo para su desarrollo. Este espacio que he abierto, es para autores. Son espacios de treinta minutos cada uno en los cuales podrán hablar de sus libros, de las alianzas estratégicas y de cómo venderlo.

Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com © Copyright 2010 – Todos los Derechos Reservados 1

Serie Más Dinero y Fama con tu Propio Libro Tercera Parte: Cómo Vender tu Libro

Esto incluye rever los materiales para hacer las correcciones necesarias y contiene también las cartas de venta, para que evites la repetición de errores y la pérdida de tiempo que eso conlleva. Vamos a dar lugar ahora a algunas preguntas, que iré contestando a lo largo de esta teleconferencia: Eva: ¿Cómo conseguir vender en tiendas físicas?

Diana: En realidad, yo no hice el lanzamiento de mi libro para ser ubicado en el mercado tradicional. Yo lo vendí a través de Amazon.com. Sin embargo hay editoriales que pueden vender tu libro en tiendas físicas. El tema es que cuando estás utilizando una casa editorial, el proceso suele ser tedioso. Yo, por ejemplo, el único gasto que tuve para el lanzamiento, fue que me editaran el libro y que me diseñaran la portada. Eso tuvo un costo aproximado de treinta dólares. Una vez que el libro ya está escrito y en formato PDF, lo envías a Amazon y ellos te devuelven una copia para que la chequees y hagas todas las correcciones que sean necesarias. Si todo está bien, lo reenvías y el libro se edita y queda disponible para la venta. Este proceso toma unos días. Asegúrate, por favor, de que tengas la copia aprobada por Amazon antes de anunciar el lanzamiento. La gran ventaja de este medio es que Amazon tiene mayor alcance, porque llega a todo el mundo. Ahora voy a desglosar las cosas que tú necesitas para que tengas éxito con tu libro.

Diana Fontanez Internacional LLC www.lareinadelmercadeo.com © Copyright 2010 – Todos los Derechos Reservados 2

Serie Más Dinero y Fama con tu Propio Libro Tercera Parte: Cómo Vender tu Libro

En primer lugar organiza una teleconferencia gratuita, esto te servirá para posicionarte como experto en lo tuyo y abrir las puertas a la venta del libro. Será necesario contar con un auto respondedor para atraer a las personas que van a concurrir a tu teleconferencia gratuita. Las personas que adhirieron a tu charla, recibirán promoción pesada de dos o tres correos electrónicos semanales para que puedas asegurarte que esos individuos están inscriptos en la teleconferencia. En mi caso lo envío a través de la dirección de mi boletín electrónico www.dianaboletin.com.

Con esto vas a conseguir la confianza de tus potenciales clientes. También se puede trabajar con programas de afiliados, ganar comisiones por recomendaciones, etc. Te recomiendo un servicio que es muy bueno que se llama www.1shoppingcart.com. Cuando realizo mis envíos a través de www.dianaboletin.com, hago llegar a las personas lo más básico y sencillo para la promoción por medio de autorespondedores. De allí, se te va a re direccionar a la página de Aweber, que es un servicio el cual yo recomiendo ya que es el que estoy utilizando desde el comienzo de mi negocio. En este caso, cuando un cliente es re direccionado y compra el servicio, se recibe una comisión por cada nuevo afiliado. Estos servicios se ofrecen obligatoriamente para que puedas introducirte en el mercado. Además de las ventajas que ya hemos hablado, vas a tener que programar el auto respondedor con fechas elegidas para que las personas puedan inscribirse. Es importante lanzar la promoción por lo menos dos semanas antes. Ahí se invita a las personas a anotarse para participar de la teleconferencia gratuita. Dos semanas es tiempo suficiente, de esta manera, puedes enviar uno, dos y hasta tres avisos de la teleconferencia y puedes incluir también algunos artículos de invitación.

Diana Fontanez Internacional LLC www.lareinadelmercadeo.com © Copyright 2010 – Todos los Derechos Reservados 3

Serie Más Dinero y Fama con tu Propio Libro Tercera Parte: Cómo Vender tu Libro

Además de la fecha de la teleconferencia gratuita, es necesaria una fecha para el lanzamiento del libro. Por eso requiero más espacio de tiempo entre la teleconferencia y la apertura de la clase. Cuanto mayor es el precio de la misma, más tiempo necesitas para venderlo con éxito. Esto se puede ofrecer a través de planes de pago, o diversos medios que el cliente puede elegir. Pero cuando el precio de un libro varía desde los 14 a los 20 dólares, no hay que preocuparse tanto. La fecha de lanzamiento recomiendo promocionarla dos días después de la teleconferencia. Eso va a depender mucho de la cantidad de gente que participe. Posiblemente sólo entre un 25 a un 30% de las personas inscriptas, van a escuchar en vivo. Si se programa el lanzamiento del libro para el mismo día que se realiza la teleconferencia, no va a haber mucha recepción. Hay un porcentaje importante que va a escuchar el audio, por lo tanto es conveniente dar cinco o siete días de tiempo para lanzar el libro. Se puede enviar un boletín electrónico a toda la lista para avisar que es el lanzamiento oficial del libro. Alrededor de siete días de distancia entre la teleconferencia y la venta del libro, es un tiempo prudencial para que las personas se interioricen y se interesen en él. A los siete días se envía un boletín para avisar que el audio está subido y se hace la promoción del lanzamiento del libro. A los tres días ya se puede mandar el audio, y a los tres o cuatro días de eso, anunciar el lanzamiento del libro. Para asegurarse que todas las personas estén al tanto del evento, se puede enviar un mail por la mañana y otro por la tarde recordando que faltan tanta cantidad de horas para el lanzamiento. La publicidad para ser efectiva requiere de promoción. A medida que se va acercando la fecha, hay que ir dando más detalles y más detalles. Hay que hacer mucha publicidad. Sería un servicio desleal no recordarles a nuestros clientes que queda poco. Cada publicidad genera más deseo y más anticipación en los potenciales clientes.

Diana Fontanez Internacional LLC www.lareinadelmercadeo.com © Copyright 2010 – Todos los Derechos Reservados 4

Serie Más Dinero y Fama con tu Propio Libro Tercera Parte: Cómo Vender tu Libro

El secreto para tener un exitoso lanzamiento del libro en un solo día es que hay que programar el calendario para hacer que esta publicidad sea bien importante. Otro tema muy importante es programar muy bien la teleconferencia para que puedan posicionarse como expertos, que las personas sientan que salen de ella con un gran valor. A partir de hoy, voy a dar una clase adicional porque quiero que logren el éxito. Hay que tener muy presente que las Alianzas Estratégicas deben estar listas para mandar las promociones el día del lanzamiento.

Otra cosa fundamental que se necesita, es una carta de venta para vender el libro. Todos los modelos son repetibles. La secuencia y la formulación de párrafos es lo que cambia, pero la forma es lo que se mantiene. Es muy importante no olvidar incluir una página de agradecimiento por la compra efectuada. Esta se va a incluir en el foro privado, ahí va a estar consignado cómo se confecciona la carta de agradecimiento, es decir, cómo dar las gracias a todas aquellas personas que adquirieron el libro. No debemos olvidar tampoco el tema de los bonos gratuitos, hay que habilitar una página especial para ofrecérselos a las personas que compren el libro. En mi caso, la que yo tengo lleva a la página de agradecimientos. Voy a incluir todo este material en el foro privado, para que veas cómo van cargados los bonos gratuitos. Se copia parte de la carta de agradecimiento y se sube al e-mail. Las personas inscriptas reciben los bonos que estoy ofreciendo en ese momento. Copiando la carta de ventas, se adelanta en los negocios y en la venta del libro. Voy a resumir estos pasos para abrir el espacio para las preguntas y respuestas.

Diana Fontanez Internacional LLC www.lareinadelmercadeo.com © Copyright 2010 – Todos los Derechos Reservados 5

Serie Más Dinero y Fama con tu Propio Libro Tercera Parte: Cómo Vender tu Libro

En conclusión:

Necesitas organizar una teleconferencia gratuita y elegir una fecha. Conviene comenzar a promocionar la teleconferencia gratuita dos semanas antes. La venta programarla para dos semanas después. Es fundamental estar atentos a que todo esté en orden, chequear que las Alianzas Estratégicas tengan la promoción que se va a enviar. A mayor cantidad de asistentes aprovechando estas promociones, más alto será el número de personas que comprarán el libro.

Y por último, una página de agradecimiento para la persona que efectúa la compra. Para ese momento es que se necesita un auto respondedor. Pero esto último son cuestiones puramente técnicas. Otra de las cosas que se deben saber es que, como en todo negocio, existen costos en el lanzamiento, promoción y venta de tu libro. Lo importante es que a largo plazo, nuestra vida va a cambiar para siempre. Todo va a cambiar. La forma en que nos manejamos en nuestra vida personal, hasta nuestra actitud.

A mí me cambió la vida en 180 grados a partir de la percepción de mis clientes en el mercado: “Mira, Diana es experta enA.” Escribí el libro, por eso soy una experta. El sacrificio a corto plazo es que hay un costo, hay un poco de trabajo, pero a largo plazo, el beneficio es todas estas grandes bendiciones que vamos a cosechar en nuestro negocio. Si se ha estado sembrando por semanas, por meses, el libro resultará como un gran abono para esa tierra fértil y el fruto va a ser grandioso. Debemos ver las inversiones como la semilla de lo que se avecina.

Diana Fontanez Internacional LLC www.lareinadelmercadeo.com © Copyright 2010 – Todos los Derechos Reservados 6

Serie Más Dinero y Fama con tu Propio Libro Tercera Parte: Cómo Vender tu Libro

Ahora vamos a aprovechar este espacio para las preguntas que quieran realizarme: Liliana (California): Hola, estoy tomando nota, escuchando todo lo que debo hacer para tener éxito con mi libro, como una muy buena alumna. Gracias por todo. Diana: Gracias por tus felicitaciones. Muchas personas dicen quiero en la vida, pero muy pocas se atreven a pararse en lo que desean. Esa es la diferencia entre los grandes empresarios y los que no logran concretar sus metas. Otra pregunta: ¿el boletín electrónico es totalmente diferente de la página web o es lo mismo? Diana: No, es totalmente diferente. El boletín es lo que yo envío por correo electrónico o las promociones que salen de mi inbox a la carpeta de mis clientes. La página web es donde va a estar el dominio de mi sitio en Internet. Les paso, a continuación, la página de mi libro: www.libroatraerclientes.com. Cuando visitan ese dominio, la página automáticamente nos re direcciona. Hice la carta de ventas dentro de www.lareinadelmercadeo.com y contraté otro dominio para el libro con godaddy. Estas son cosas técnicas. Lo importante es cuentes con una asistente virtual que sepa de todo un poco para poder resolvernos este tipo de cuestiones. Eva (España): ¿no me ha quedado claro cuándo y a quién se le envía la carta de ventas? Diana: La carta va a estar disponible cuando el cliente va a comprar el producto. La gente que envía la respuesta por e-mail, va a aterrizar en una página en la que se habla del libro, aunque el enlace para comprar no va a estar disponible, porque esa acción está prevista para el día del lanzamiento.

Diana Fontanez Internacional LLC www.lareinadelmercadeo.com © Copyright 2010 – Todos los Derechos Reservados 7

Serie Más Dinero y Fama con tu Propio Libro Tercera Parte: Cómo Vender tu Libro

La carta de venta tiene como finalidad crear deseo por ese producto a las personas. Cuando se lanza el audio grabado, ahí se empieza a mandar la carta de ventas a las personas que están inscriptas. Pero no se abren las puertas a la venta hasta la fecha de lanzamiento del libro. Joan (España): ¿qué medida tiene tu libro? Diana: vas a encontrar en el foro privado un obsequio inesperado. Está en formato de MS Word. Pero hay que enviarlo en formato PDF, porque el Word lo hace complicadito. Las medidas se pueden ver en page layout. Mi libro, creo, que es de aproximadamente 6x8, más o menos. Norma (Argentina): yo tengo una lista de distribución, no un boletín. ¿Por dónde comienzo? Estoy atorada con el tema de mi libro. Diana: yo escribo en un documento todos los beneficios que ofrezco a mis clientes. Y luego las transformaciones que ellos reciben. Si tomamos un ejemplo, vamos a trabajar con el libro de un cliente. Cuando se lanza un libro, alguien se posiciona como experto/a cuando escribe su propio libro. Gracias a escribir el libro, hacer las alianzas estratégicas, todo eso logra que uno se sienta empoderada, satisfecha, clara, enfocada, realizada. Esto se llama transformaciones. Esto significa más clientes, mejor posicionamiento en el mercado, mayores beneficiosA Pero la transformación, el sentimiento más importante, es de emoción. Para pensar el título, por ejemplo, se puede elegir una palabra del beneficio y una de la transformación. Por ejemplo, tomemos el libro “Las mujeres que trabajan demasiado. Cómo comenzar a hacer un cambio espiritual para que manejes y valores tu tiempo”. Este libro va a ayudar a las mujeres a cambiar y valorar más su tiempo. Este es el beneficio. La transformación es

Diana Fontanez Internacional LLC www.lareinadelmercadeo.com © Copyright 2010 – Todos los Derechos Reservados 8

Serie Más Dinero y Fama con tu Propio Libro Tercera Parte: Cómo Vender tu Libro

que uno llegue a conectarse con uno mismo. Esta es una transformación espiritual. La mujer va a aprender a valorar su tiempo. Estamos tan ocupadas las mujeres que trabajamos mucho, que no tenemos un tiempito para nosotras mismas. En este libro de Elizabeth, el cual estoy tomando como ejemplo, está el cambio ahí mismo, el cómo paraA de ahí la transformación. Esta palabra se puede incluir en el título. Entonces ahí sí se necesita mi ayuda directa. Y ahí es donde recomiendo mi sitio de coaching. Eva: ¿podrías colgar en el foro un esquema de cómo organizaste tus webs para la venta del libro? Diana: mi calendario proponía las fechas de cada cosa que tenía que hacer. Programaba el boletín electrónico, la fecha de contacto con las alianzas estratégicas, hoy el lanzamiento, o sea que se lo va organizando acorde a los lanzamientos y requerimientos. La web para la venta del libro es una sola, no son diferentes. Dentro del dominio, por ejemplo, una página es para conferencia gratuita, otra para agradecer a las personas que se suscriben, otra para la carta de venta. Por ejemplo, dentro de www.lareinadelmercadeo.com , yo voy a crear una página para la teleconferencia gratuita, otra para agradecimientos por inscribirse, otra para carta de ventas, otra para agradecer la compra del libro y que incluya los bonos gratuitos. Cuatro simples páginas. La página de la carta de ventas, re direcciona hacia otra página. Si puedo registrar un dominio y quiero promocionar mi libro, pongo: “para recibir más información sobre mi libro, visita www.milibro.lareinadelmercadeo.com”.

Diana Fontanez Internacional LLC www.lareinadelmercadeo.com © Copyright 2010 – Todos los Derechos Reservados 9

Serie Más Dinero y Fama con tu Propio Libro Tercera Parte: Cómo Vender tu Libro

Por ejemplo, esta serie está en www.dineroyfamacontulibro.com. Pero lleva a otra página en www.lareinadelmercadeo.com. Es más costoso, pero permite re direccionar un dominio hacia otro. Bueno, parecería que no hay más preguntas y que por el momento, creo, que está todo claro. Imagino que están esperando el audio y lo que yo voy a incluir en el foro. Ya no hay más preguntas, por lo visto, está todo comprendido. A recordar, es sumamente importante hacer un teleconferencia adicional de lo que se va a decir en la teleconferencia gratuita. Bueno, a todos les deseo muchos éxitos, espero que estén escribiendo sus libros, les aconsejo que organicen sus ideas y sus tiempos y recuerden en todo momento todo lo que desean, sus anhelos, sus metas, todo se puede lograr si se toma la decisión, si se reúnen alrededor de personas que tengan mi éxito y que puedan imitar. Y todo esto va a llevar a tomar acciones masivas. No existe un camino corto al éxito. Hay que tomar la decisión, no debemos mirar atrás, sino rodearnos de personas que quieran lo mismo que uno quiere y estar cerca de personas lideradas por alguien que esté donde ustedes quieren estar. Y para eso hay que tomar acción. No hay otra. Les deseo todo lo mejor y hasta pronto. Diana Fontanez “La Reina del Mercadeo”

Diana Fontanez Internacional LLC www.lareinadelmercadeo.com © Copyright 2010 – Todos los Derechos Reservados 10