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U lrab ook, Celeron on,Celeron onInsi sid e,CoreInsi sid e,In el,ellog o ipod eIn el,In elA om ,In elA om Insid e,In elCore, In elInsid e,ellog o ipo o d eIn elInsi sid e,In elv P ro,Ianium um , Ianium u m Insi sid e, P en iu m ,P en iu m Insid e, v P roInsid e, X eo eon, n,X eo eon nP h i,X eo eon nInsid ey In el O p aneso son nm arc asc om ercialesd eIn el Corpo rpora rai ionod esu sfi lial esenE s ad osU nid osy/o /o eno rospaíses.

 

2

  C A R TA D E L D I R E C T O R

MARZO DE 2020

No le des la espalda a lo que duele. Examínalo. Rétalo. Steven Spielberg / Cineasta estadounidense

Juega, ríe y ¡sálvate! MARISOL GARCÍA FUENTES Editora de Entrepreneur

¿Qué te inspira?  Viajar, reír con mis amigos y conocer a personas que se atrevieron a alcanzar sus sueños a pesar de sus miedos.

¿A quién admiras? A Michael Phelps.

ISAAC ALCALÁ NÁCAR Editor de fotografía de Entrepreneur

¿Qué te inspira? Mi inspiración nace de las artes en general, pero sobre todo en la música antigua del Renacimiento y el Barroco.

¿A quién admiras? Admiro y agradezco infinito a mis padres.

VANESSA PATIÑO

Las horas pasaban lentas y no podía cerrar los ojos. La noche se hacía eterna. Desde los cinco años, Franco Canseco no podía dormir. Pero tampoco quería hacerlo. Prefería estar despierto para inventar artefactos futuristas como una espina dorsal robótica, un corazón articial y una desaladora solar. Por eso, en sus noches de insomnio se le ocurrió inventar un dispositivo que ayudara a la gente a no dormir. “Sin embargo, investigué mucho para saber si era importante dormir o si mi mente estaba bien, y me di cuenta de que no podía inventar algo para no dormir; más bien tenía que crear algo para hacerlo mejor”, cuenta Franco, quien hoy tiene 11 años. Así nació su invento más exitoso, que comenzará a vender en 2020: una banda neutónica que las personas se colocan en la cara por ocho minutos para recibir estímulos a través de cuatro elementos, relajarse y quedarse dormidas, sin tomar medicamentos. Franco le hizo caso a lo que alguna vez dijo el famosísimo coach Tony Robbins: “Identica tus problemas, pero dale poder y energía a las soluciones.” Y justo por eso, en esta edición, Entrepreneur  dedica su portada a niños emprendedores: porque la realidad ya cambió, porque ya no podemos quedarnos cruzados de brazos haciendo lo mismo de siempre, porque si no aprendemos todo el tiempo algo nuevo nos vamos a quedar fuera del mundo laboral y no tendremos un lugar en el futuro que está por venir. Hoy te propongo una solución para salvarte del desempleo o del fracaso en tu negocio: aprende de los niños, pégate a ellos, juega y ríe con ellos. Los niños tienen todas las capacidades que hoy nos dicen los sabios que se necesitan en el futuro del trabajo: son creativos, resilientes, fiexibles, empáticos, sin miedo al fracaso y ¡no tienen prejuicios! Yo soy afortunado porque tengo en casa al mejor mentor, coach y maestro: mi hijo Daniel, quien con su año y cuatro meses me reta todos los días a cambiar la manera en que veo y enfrento al mundo. Y tú, ¿qué esperas para buscar a tu pequeño gran mentor? ¡Te urge volver a ser niño!

Directora de arte de Entrepreneur

¿Qué te inspira? Acciones que me invitan a no contaminar  y a vivir en armonía con la naturaleza. naturaleza. Hacer yoga abre mi mente.

¿A quién admiras? A Martha Stewart.

—Editorial Genaro Mejía /  Director Editori al Entrepreneur  RETRA TO: ISA ISAAC AC ALC ALCAL ALÁ Á NÁCAR NÁCAR RETRAT

@isa @i saac acna naca carr

 

E D I TO TO R I A L  L  D ir irec ecto torr editorial editorial

G 21 C omunic municac ación ión D irec irección ción general general

Genaro Ge naro Mejía Mejía • gmejia@ g2 g21 1.com.mx

José Lu Luis is Cachafeir o Rey

E ditor ditora a en jefe

O pe peracione racioness

 Xóchi  X óchi tl A ust ustrr ia • x aust austrr ia ia@@ g21 g21.co .com. m.mx mx

Guadalupe Herná ndez Vargas • mhern mhern andez@ g2 g21 1.com.mx

Editora

D irecc irecció ió n de administración comercial comercial

Marisol García Fuentes Fuentes • mgarcia@ g2 g21 1.com.mx

Al ej ejandra andra Sá nchez Salas • asanchez@ asanchez@ g2 g21 1.com.mx G erente ju rí rídico dico

A R T E Y D I SE SE Ñ O D ir irec ecto tora ra de arte arte

Jorge Jo rge Villaseñ Villaseñ or Magallón• Magallón• jvil jvil lase lasenor@ nor@ g2 g21 1.com.mx

Vaness Vane ssaa Patiñ o López López • v patino@ g2 g21 1.com.mx E ditor de fotogr grafí afía  Isaac Isa ac Alcalá Nácar • ialcala@ ialcala@ g2 g21 1.co .com.mx m.mx

Ningú n colaborador colaborador ostenta relación laboral con Impresiones Impresiones Aéreas, Aéreas, S.A. de C.V.

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Entrepreneures una revista istam mensual editada   por Impresi  por esion ones es Aér Aérea eas, s, S.A. S.A. de de C.V., C.V., bajo  licencia iade de Entrepreneur eneurMedia MediaInc Inc.; Ejércit ército  o  Nacional alNo. No. 425, piso piso9, 9, Coloni Colonia a G ranada, AlcaldíaMiguel elH Hidalgo, lgo,C. C.P. P.11 11520, Ciudad de  México. ico.Año:28, Año:28, No. 2. Edició ición:M n:Marzo 2020. Editor Edit or responsabl responsable: e:G G enaro Mejía Pérez. Reservade deD D erechos expedidapor edidaporel elInst Instituto  Naci cion ona al delD er erech echo de deAut AutorNo. orNo. 04-2006100611282400-102. Certifi Certifica cado do de Li Licit citud udde  de  Títu Tí tulo lo No. 8591 yCertific y Certificad ado o de Licit Licitud udde  de  Conten Cont enid ido o No. 6054, ambos exped pedid idos os por  laComisión la ComisiónCalifica Calificador dora a de Publ Publica icaciones y  Revistas Ilustradas. ISSN:1665 ISSN:1665-5087. Impresa  INF IN FAG O N W EB S.A. DE C.V Alcaceria No No.8 .8 Col. Zona Nor Norte, te, Central Central de Abastos. Abastos. C .P. 09040, Alcal AlcaldíaIzta díaIztapala lapa pa, CD MX. Este Est e número erose se termin inó ó de deim impr prim imir irel el 20 de   feb  fe brero de 20 201 19. Lass opiniones exp La e xpresadas resadas por los autores  y/o colaborador adores es de esta pub publicac licación, ión, no  necesariamente entereflej reflejanla anlapostu posturade la lacasa  casa  editor edi torial, porlo que los primero eross as asum umen enla  la  responsabilidad que quellegaraa llegaraarepercu repercutiral tiralresres pec  p ecto.E o.Est star arev evistac acon onsi sid derasus fuentesco escom mo  confiables blesyen yenlamedi lamedidade lo loposibl posible verifica  los datos tosqu que aparecen enen ensu sucon contenid ido; o; sin  embargo, puede haber bererror errores o variantes tesen  en  laexact ctit itudde udde los losm mismos, porlo que los losleclectoresut tores utiliza ilizan esta estainfor información iónbaj bajo su suprop propia 

que es necesario que toda persona, antes de  llevar llev ara a cabo cualqui lquier er inversión, consulte   prev  pr eviamen entte a un abo boga gado do y/o con contado dorr, debidam debida mente certi certificado, ficado, pues esta revista  se const constitu ituye única únicay y exc exclusiv lusivamente entecom como  o  de apoy oyo. o. Entrepreneur eurno nopr prom omuev ueve ni nioror ganizan zanin inguna op opor ortunidad de inver ersi sióno  óno  negocio nego cioen enespecí específico ficoniofrece niofreceasesor asesoríalegal  o financiera de cual alqu quier ierín índole, dole, ya que los  temas astr tratados adosson sonde decar carácterge tergener neral, al,ra razón   porl  p orlaqu aque lar arev evistaco acom mo tal, sus editores es,, su  casaeditor casa editorial ial,, empleados, colaboradores o  asesores no noasu asumen responsabilidad alguna   porel  p orel uso delco elcon ntenido ed edit itorial.Lo l.Loss es esp pacios pu publici blicita tarios const constan antes en esta estarev revista  son responsab sabilid ilidad adúnicay únicayexc exclu lusiv siva de los  anunciantes qu que e ofert oferten ensus sus servici icios os o pr prooductos, tos,ra razón zónporla porlacua cual, l,éstos éstosse se constituirán  como los lospr principales lesobliga obligados dosyrespon yresponsables   frente alaveracidadyef dyefiicaciad ade e losm osmiismos os,, deslindando a estapubl estapublica icaciónperiódicay a  laca la casa saedi editor toria iall a laque pertenece de cu cua alquier qu ierrespon responsab sabilid ilidad adal alrespec respecto. to. D erechos  reservados. Prohibidala Prohibidalareproduc reproducción ciónpar parcial  o tot total al, sine sinell previo iocon consentimiento de delos losedieditores y/o titulares de delos losderech derechos ospa patrimoniales.© les .© Impresi esion ones es Aére Aérea as, S.A. de deC.V. C.V. 2020 ® G 21 21Com Comu unicaci ción ónyProy yProyecta lo que ere eres  s  sonpropi son propiedad edadde de G rupo Inversor ersorInt Intelectiva, S.A.P.I. de deC.V. C.V. ® Entrepr epreneu eneur, r,pr propi opieda edad de 

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Rogelio Leó Rogelio Leónn Colo Colorado rado  5 5  5 26 707 70766 2• rle rleon on@@ g2 g21 1.co .com.m m.mxx Laura K are arenn Rod Rodrígue ríguezz Me Mendizába ndizáball   5 5  5 26 705 5 3 • lr odr odr ig igue uez@ z@ g 21 21.c .coom .m .m x

R ep epresentante resentantess Foráneo Forán eoss

Jeniff er de Llano García Jeniff García (Cancú (Cancú n) Sistemas Int egrales Mj S.A. de C.V. jdellano@ jde llano@ g2 g21 1.com.mx Humberto Parada Herná Herná ndez (Chihuahua) Comisionista Mercantil hparada@ hpara da@ g2 g21 1.com.mx Ángeles Wong Ramír ez (Monterrey) (Monterrey) Media Magazine S.A. S.A. de C.V. C.V. aw ong ong@@ g2 g21 1.co .com.mx m.mx

Entreprene Entrep reneur media EE .U U .

Chair man/CEO Peter j. Shea/Ryan Shea

CREDITO DE FOTO:XXXXXXX XXXXXX Para la impr esión de esta revista, G21Comunicaci ón util iza papel certifi cado por PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Forest Certi ficat fication ion o Programa para elel Reconocimiento deCertif icación Forestal).

 

c ontenido Marzo / 2020

 

6

LOS NUEVOS JEFES

E N PO R TA TA D A 26

Estos niños y jóvenes son la nueva generación de emprendedores

Los niñ os son emprendedores por natura leza. ¡Piénsalo! Son Son arriesgados, innovadores y apasionados, visionarios, sin límites y determin ados, astutos, creat iv o s y v alien tes tes,, y t o d as estas características son dignas de quienes ponen un n ego ego-cio. En esta edición queremos que conozcas a pequeños que in iciaro n u n p ro yect o p ara p ro poner soluciones a problemas cotidianos.

Snacks 8

SOLUCIONES  Levanta capital antes de tener una startup   10

IDEAS Creando momentos color tamarindo 16

INNOVADORES   Volver a estar de pie 18

DISEÑO  Plata para el mundo 20

LECCIONES EN CORTO  El peor fracaso es no intentarlo: Angélica Fuentes, fundadora de Muvop

# Frase FraseEE N T R E PR E N E U R “La forma más segura de tener éxito  

es intentar intentarlo lo una vez más.”

Thomas Alva Edison

24

HISTORIA EN BREVE  Los aciertos de Jeff Bez Bezos, os, fundador

de Amaz Amazon on 30

CONSEJOSS PRÁ CONSEJO PRÁCTICOS CTICOS  Guía para padres

 

Casos Caso s de éx i to  

64 MODELO DE NEGOCIIO

34 Alas paraÓ scar 36 Peceradeoportu rtuni nidad dades 37 El ni niñ ño qu que no podía dormir

El dul ulc ce negocio del cho ocolate

que cuidatu ali alimentación 38 La app que 40  Joyeríacontradició iónmexicana 42 Estrategi  Estrategias as en tercera dimensió imensión n 44 E  Espu spum ma de alto imp impacto 45 Lafiebreporlos lossneakers 46 Playeras qu que explotan tu creativi tivida dad

FRANQUICIAS 

50

86

CELEBRIDADES 

ESTRATEGIAS 

El secreto de M ark Wahl ahlberg berg paraser más disciplinado

Crece a la par de tu neg gocio

72 Iberoaméri érica ca,u ,un nmercado a para crecer

78 HERRAMIENTAS   D e la desconfianzaa la colaboración

90 58

DESTINOS 

HERRAMIENTAS  

U n destino donde losn los negoci egocios os crecen

El bienestar en la oficina tambié bién n es para pymes

96

60 OPINIÓN

INSPÍRATE  N o te “mates” en tu camiino inoal all ééxito: it Arian Ari anna Huffingto Huffington n

LAP A PORTADA

D irección yarte:VanessaPatiño Fotóg ógrafo rafo:IsaacA :IsaacAlcalá lcalá Ilustra Ilust rador:Q r:Quiqu uique e O rt rtega ega

 

8

 S O L U C I O N ES ES EN EN C O R TO TO

FONDEO

confi anz a. Entonces decidió dejar dejar lo que estaba estaba haciendo para desarrollar desarrollar su idea. Se un ió al espacioo de cow or paci orkk ing fe femenino menino e Wing y lo usó com o base de operaciones operaciones de prelanz prelanz am iento iento.. “Fue una parte crítica de mi viaje, poder estar rodeada de otros empresarios. Nos apoyamos el uno en el otro.” otro.” Allí conoció conoc ió a la inversio inversionista nista Susan Lyne, qu ien le dijo que era difícil levantar levantar dinero antes de tener el producto. “ Pero yo sabía sabía que el negocio requería demasiado capital para lograrse logr arse”” , dice Gibbons, por lo que de todas todas forformas se dispuso a buscar un fondeo fondeo temprano temprano..

r

L e va n ta ca pita l an a n te tess de te tenn e r u n a s ta r tu p C u an a n d o N ic ic ol ol e G ib i b bo bo n s s e d is isp u so so a l a n z a r su ma rca rca de pi pint ntur uraa Cl ar are, mucha s pe perr s ona onass l e dijer dij eron on que const construy ruyer eraa pri prim m er eroo y le leva vanta ntarra dine di nerro de desspué puéss . E l ca cami mi no fue a l rev é s. TEXTO: TEXT O: STEPH STEPHANIE ANIE SCHO SCHOMER MER

entidad

había dicho que necesitaba algo para sus inversionistas. inversionistas. E ntonces c ontrat ontratóó a ador y consultó consultó un sitio sitio w eb especia especialilireación de identidad empresarial. “Las compañías de pintura pintura tiene tienenn nom bre bress masculinos: Be Benj njamin amin Moo Moore re,, Sherw in-Wil in-Willi liams. ams. Q uer uería ía que esta esta marca se sintiera sintiera accesible y hum ana” , cuenta. Le gustó el sonido de Clare y le encantó aú n más cuand cuandoo descub descubri rióó que viene viene del del lat latín ín c l a r u s - a - u m (brillante, luminoso...).

socios e cre crear ar un producto, producto, Gibbons Gibbons querí queríaa r la infraest infraestructura ructura que le perm perm itie itiera ra a esa prosperar. Durante ocho meses traa ali alinear near socios socios de la la cadena de sum sum inistro, nistr o, la química de la pintura pintura y la fa fabricació bricaciónn (para poder elaborar elaborar mejores mejores rodillos rodillos y pinceles). “ Tomó tiemp o visitar fábricas, fábricas, ferias ferias com erciales, negociar con proveedores. Estaba bien conectada en el mu ndo del dise diseño, ño, pero pero es esto to er eraa nuevo”, nuev o”, cuent cuenta. a.

o qu e n ec eces esi itas Nicolee Gib Nicol Gibbo bons ns es es-taba ta ba aco acost stumbr umbrad adaa a que sus amig amigos os le pi pidi dier eran an consejjos de de se deco corrac ació ión. n. En 201 016, 6, uno de ell llos os le so soli lici cittó ayu yuda da pa parra elegir una pi pint ntur uraa. El Ellla revi visó só la w eb de una mar marca ca reno nombr mbrad adaa y le fue imp impos osiibl blee na nave vega garr. Enton Ent once cess sele oc ocur urri rióó cr creear una mar marca ca de pi pint ntur uraa de venta ve nta di dirrect ectaa que of ofre recie cierra al cons consumido umidorr una ga gama ma de color colores es sel seleccionados eccionados,, un alg algori oritmo tmo par paraa diri dirigir girlos los haci ha ciaa su ton onoo ide deaal y una for orma ma si simpl mplifica ificada da de pr proobar lo loss to tonos. nos. Así const construy ruyóó Clar Clare: e: le leva vanta ntando ndo dine dinero ro antes ant es de tene enerr un pr prod oducto ucto que ve vende nderr. Prime Pr imerro ha habl blóó co conn expe xperrtos pa parra sabe berr más so sobr bree el

iembre de 2017, Nicole estaba lista para c pitch fre frente nte a inversionistas. inversionistas. Susan Lyne resionada resi onada y le dio sus c ontactos. Nicopitch frente a 30 empresas y recaudó 2 m ill illones ones de cuatro cuatro de ella ellas. s. “C uando la gent gentee decíaa que no, no pensa decí pensaba ba que fuer fueraa porque porque mi idea era m ala. Sólo sabía sabía que no era era el inversi inversioonista adecuado. A menudo, ellos me conectaban con otr otroo inversionista inversionista”” , dice. Siete meses después de cerrar la ronda ronda de inversión, Clare lanz ó su primer producto, impulsado por una estrategia de relaciones relaciones pú blicas agresiv agresivaa que condu jo a la la cobertura de gran parte de la prensa. “Fue como un producto instantáne instantáneoo en el mercado” mercado” , dice

tti egaci ma, y aylgui guie n rque habí pasa pa sado do déca das inv nves tiga ción ón dessear de arr oll lloo ha enbía laa in indus dust tri riaadé lecada dio di ossuenvo vot toesde-

Gibbons. estábamos mejorando.” reinventando una categoría, sólo“No la estábamos

Como diseñadora de interiores,

NICOLE GIBBONS Diseñadora de interiores y fundadora del blog de estilo de vida So Haute.

Enc ncuent uentr ra una com uni unidad dad

@ st step ephschome hschomerr

 

PRESENTA 1err F or 1e oro o d e M uj ujer eres es Lí Líd d er eres es Soluciones Sostenibles  C onfer onferee nci ncias as G ratui atuitas tas  Tec  T ecnol nolog og ías G lob obal ales es

       

Re g íst str ra te a h o ra con el có có dig o: E N T R E P R E N E U R costt o y obt obté é n tu tu ac acc ceso sin cos e n ex exp p o p ackm exico .co m .m .m x          

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10

El buen diseñ o consiste en

ID E AS

convertir sueños en realidad.

John Saladino / Arquitecto e interiorista interiorista

M UEBLE UEB LES

C rceoan and mome tos l ordo tamo marmen ma ri nn dto os Con tres transformaciones en su modelo de negocio, esta mueblería regiomontana ha resp espondido ondido a las dem demandas andas del mercado. mercado. Hoy Hoy tiene 2 titiend endas as y un agr agres es vo pl plan de exp xpaansión en to tod do el país ís.. TEXTO: TEXTO: MARISOL GARCÍA FUE NTES

arle el valor agregado a algo suena muy abstracto, pero si hablamos de convertir una maderería en una mueblería y luego en una tienda que ofrece soluciones para el hogar, todo empieza a cobrar sentido. Fue exactamente lo que pasó con lo que hoy se ha convertido en Tamarindo. Se trata de una empresa familiar que hace 40 años comenzó operaciones como un negocio que vendía madera en Monterrey, Nuevo León. En 1985, el fundador de lo que entonces se llamaba Maderarte dij di jo: o:“ha “hay y que irle agregando agregando valor a la madera, ¿por qué no empezamos a vender muebles?”, recuerda Miguel Madrazo, director de Ex pansió  pa nsión n Estr Estraté tégica gica de Ta Tama mari rindo ndo.. Fue la primera transformación del negocio y comenzaron a fabricar muebles de madera con

D

diseño Este de negocio duró iba de 1985 alrústico. 200 0. El 5% modelo de lo que se producía producía al mercado local, comercializándolo a través de tiendas departamentales como Liverpool y Sears, y el 95% 95 % resta restante nte se destibaba al mercado mercado de ex porta  por tación ción,, en pa países íses como A ust ustrralia lia,, Nue Nuev va Zelanda e Inglaterra. “En determinado momento se vendió al mayoreo a los grandes retails como W alma almart rt y Tar ar get,, te  get tenía níamos mos 400 tr tra aba baj jador dores es ha hacie ciendo ndo mue muebles rústicos, pero llegó el momento en que ya no gustaban, ni se movían, es decir, teníamos 

  soytamarindo.com  

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2

1

4 DE DECA CAD DA 1 MUEBLES se fabrican sefabrica n en China, que es líder global.

42 , MILLONES DE MILLONES DÓLARES represe repre senta nta la industria de industria dell mue ueble ble entod en todo o el mun undo do..

 

IDEAS

11

M UEBL UEB LES

la capacidad i nstalada, pero no la demanda en en el mercadoo” , cuenta Miguel, así que a pri ncipi os del mercad del nuevo milenio acordaron apostar por el mueble contemporá conte mporá neo y dejar dejar atr á s el el estilo tradici onal. C A M B IO D E C HI HI P

85% de la producción de la industria mueblera nacional está en Jalisco.

3

2, 891 UNIDADES

económicas económic as se dedican dedi can a la fabricación fabrica ción de muebles, colchones  y persi persianas. anas.

4

24,610

 trabajador  trabaja dores es cuenta el sector.

Con los cientos de expertos en la producción de muebles r ú sticos, los empr empr es esari ari os pensa pensaron ron que serírí a muy se se sencil ncil lo dar el salto a la fab fabriri cación de muebles contemporá neos neos.. No contaban, sin embargo,, con que el bargo el chi p de lo rú stico esta estaba ba muy arraigado entre los carpinteros y que los nuevos productos debían debían tener tener un dise diseññ o y aca acabado bado perperfecto fe cto,, contrari o a l a tendencia tendencia ante anteriri or. “ Hici mos varios intentos de fabricar fabricar en casa y no pudimos. Eran 4 00 carpi carpi nteros que trataban trataban de imponer su moda. Si queríamos crecer, nos dimos cuenta de que no sería por el tema de la fabricación”, recue recuerda rda Miguel. Como parte de la cul tur a del del negocio, los funfadores procuran es estar tar al tant o de las tendencias en su i ndustri a. Fue así que sali sali eron al mundo a ver quién tenía el expertise y la tecnología tecnología para concretar la nueva apuesta. apuesta. Lo encontraron en algunos países países asiá ticos y, de se serr fabr icant es es,, se transformaron transform aron en comerci comerci ali zado zadores. res. “ Donde había había má quinas comenzamos comenzamos a levantar levantar rack s. Nues Nuestra tra fá bri ca se se con convi vi rt ió en en almacénn sigui endo un mode almacé modelo lo de impor tación”, recuerda recue rda el dir ec ectivo. tivo. Pasaron Pasa ron así ci nco añ os, pero para que es este te modelo fuera rentable necesitaban necesitaban volu men y ya no era su su ciente satisfacer satisfacer a las gran des depa deparrtamentales. “ Entonces se nos meti meti ó en la cabeza abri r u na tienda,. un n egocios,totalmente diferente al que hacíamos hacíamos. Vendíamo Vendíamos, sabíamos diseñ sabíamos dise ñ ar y fabricar en otr as partes del del mundo y come comerci rci alizar al mayoreo, pero nunca habíamos hecho retail” , r econo conoce ce Miguel. Miguel. C RE REA R U N MO D ELO

Los dueñ os de Made Maderar rar te encontraron encontraron un local de 4 5 0 metros metros cuadrados en en San Jerónimo, Jerónimo, en Monterrey,, donde inauguraron en 200 terrey 0066 su pri me mera ra ti enda de venta dir ecta. “H abía pocos empleados empleados y mu chas cos cosas as las hicimos en en la fá bri ca, pero pero la

Fuentes: Afamjal al,, Centro Fuentes:Af de Estudios Industriales (enMilán) (en Milán),Estadística Institutodey Inf ormación G eográfica de Jalisco. TE:STTAFF ENTREPRENEU R FOTOAR TE:S

@ SoyEntrepreneur

 

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IDEAS

MUEBLES

Quisimos quitarnos la pala bra mueblería de encima Quisimos y convertirnos en una tienda de soluciones. Miguel Madrazo / Ta ma marindo rindo

con Estados Unidos, la competencia era Laredo; sin embargo, a los seis meses abrieron su segunda sucursal en Monterr Monterr ey: Cumbr es, luego Country Country y así conti nuar on cada seis seis meses meses hasta llegar a cinco uni dadess despué dade despuéss de dos añ os y medio. La ti enda má s chi ca tenía di mensiones de 2,000 metros cuadrados. Con cinco ti endas operando, operando, tenían el sufi ciente volumen para mandar a fabricar a cualquier parte dell mu ndo. No obsta de obstante nte,, en 200 20099 , añ o de la cr isis económic eco nómic a en en Méxi co, decidi decidi eron hacer hacer un alt o en en el camino para defi defi nir el r umbo del del negocio. negocio. Fue cuando desarrollar desarrollar on su modelo modelo de franquici a con la ayuda de la consultora consultora Gallá ste stegui gui A rmella Fr anquicias. Luego de seis seis mese mesess contaban ya con l os manuales para operar operar una cadena, cadena, pero fi nalmente de determinaterminaron no fr anquiciar. “ Hay ciertas cosas cosas de una tienda de muebles que son difíciles de controlar, y si no lo haces bien te van a impactar en tu marca. Generalmente me nte los dañ os de un mueble mueble ocurr ocurr en en la ú lti ma mil la. A hí es está tá n l os rayones rayones,, golpes, golpes, etc. Entonces debess contar con esos tal debe taller ler es de reparaci ones donde repares los dañ os menores. menores. Sobre todo, todo, debes debes ofrecer ofrecer un valor agre agregado gado que difícil me mente nte el el fr anquiciatari o puede solve solventar ntar ” , dice Miguel. Por l o tanto, tanto, decidieron ll evar a cabo la expansión por sí mismos, usando sus propios recursos económicos y los manual es que previamente habían desarrollado. La primera tienda fuera de territorio regio se abri ó en 201 2010 0 en León, L eón, Guan ajuato, de donde Mi guell es ori gue ori ginari o.

Miguel Madrazo  Director de Expansión Estratégica de Tamarindo

V EN E N D E R S O LU LU C I O N E S El local era de 2,3 2,3 00 metr metr os cuadrados cuadrados y, y, ademá s de muebles,, enfr entaron a l a necesidad muebles necesidad de comprar accesorios para vestir vestir cada una de las á reas de las ti enda endas. s. Entonces decidieron decidieron v enderlos también. “ En nues nuestr tr as

respu res pueesta de la ge gente nte fuepos fuepositiv itiva: a: gu gusstó el dis diseeñ o, la calida ca lidadd y el pre precio cio”” , de desstac taca. a. E r a u na na t i en en da da b ie ien m on on ta tad a qu e of r ec ec ía ía a l os os c l i en en te tes d i se señ o, c al al i da dad , i nv nv en en ta ta r i o d i sp sp on on i bl bl e, e, mú si c a, a, á r ea ea d e ju ju eg eg os os p ar ar a n i ñ os y p er er son son al al c ap ap aacitad cit adoo qu quee re recib cibía ía a lo loss visit visitan ante tess co conn una so sonrisa nrisa:: Tamarindo. El no nomb mbre re sede sedefifi nió co conn la ayuda deun de desspa pach choo esp speecializad cializadoo en de desa sarr rr ollo de marca marcas. s. “Empeza “Empezamos mos conn nomb co nombres res tradiciona tradicionales les,, pe pero ro los esp speecialist cialistas as nos dij dije esron quesi ataba ba der ompe om r para paradigma digmas sarindo teníate nía-o mos mo que qu e enc ncoosetr ntrarata ntra r un nomb no mbre reperdis distint tinto o. Tam amarind repre re prese senta nta alg algoo que he hemo moss ve venido nido co cons nstruye truyendo ndo.. Si Applefue dis disruptivo ruptivo,, po porr quéno Tama amarindo rindo.”.” Al esta tarr si situa tuado doss a ta tann sólo do doss ho horasdela rasdela fro fronte ntera ra

3% de la producción global de muebles la tienen tienen México y Brasil.

tiendas encontrar vasos, accesorios, sofáá s, sillas, sof sillpuedes as, mece mecedoras, doras, etc. etc.vajillas, Quisi mos quitar quitar la palabra muebler muebler ía de encima encima y con converti verti r nos en en una t ienda de soluciones soluciones para para el hogar” , cuenta Miguel. Después Des pués de León abr ieron A guascalientes, Querétaro y Guadalaj Guadalajara, ara, donde donde,, a pesar pesar de que es es la meca de la in dustr ia de muebles de Méx Méx ico, el concepto fue bien r ecibido. Er a el añ o 201 2012 y para es esee momento momento habían dejado de lado el modelo que dependía de la importación importac ión en en su totalida totalidad. d. El 5 0% de la producción producción se reali zaba en en países como como Chin a, Vi etnam, Malasia e India, y el r estante 5 0% ya se elabora laboraba ba con con la ayuda de proveedores proveedores local es. En 201 017 7 se aventur aventur aron a probar pr obar suerte suer te en en l a Ciu dad de Méx Méx ico. Fue F ue en en la l a zona de Toreo Toreo,, al n ort ortee de la capicapi tal, justo en en el corredor cor redor de mueblerías mueblerí as donde dete deterr minaron dad. “Esa tienda es ess alaoperar que nos costó cosintóstalar abrir, una y enuni paralelo comenzamos comenzamo ope rarmáuns centr ce ntr o de distr ibuci ón. El ar ranque fue espe espectacular ctacular y entendimos que la diná mica de compra era superdi superdi fe fe-rente que que en en l a provi ncia” , r ec econoce onoce Miguel.

 

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IDEAS

MUEBLES

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Por ejemplo, explica que mientras en provincia una deci sión de com pra se realiza realiza hasta en tres o cua tr  t r o v i si t as , en l as qu e as i st e c as i to d a la fa m i l i a a l a  ti  t i en d a, en l a c ap it al d el p aí s es estt a ex p er i en c i a oc u r r e en una hora. El entrevistado reitera que la empresa está en constante reingeniería. Hay un equipo especializado haciendo scouting scouting en todo el mu ndo para analizar las  te n d en c i as en d i se ñ o y p r op on er l os p ro d u c t os qu e entran a piso de venta. Nuevamente, en Tamarindo hay 400 colaboradores. colaboradores. La empresa cuenta con el dis ti  t i n t iv o d e R esp es p on sab i l i d ad S oc i al y d el G re at P la c e t o  W or k . “En Tamarindo buscam os que la gente esté esté con te n t a y qu e d i sf r u te d e t ra ba jar ja r aq u í, ya qu e p as a m ás  ti  tcia i emque p o tenga en la tahí ie n dsea traducirá qu e en suenc as y la ex p er ique en laa,experiencia ofrezca la marca”, aclara Miguel, quien atribuye la baja rotación del personal al pago y comisiones que reciben los colaboradores. colaboradores. “A la gente le tatuamos el tema de la experiencia del cliente, y eso abarca desde el mom ento en que él  v i si ta l a t i en d a o n u es t ra p ág i n a s oy ta m ar i n d o, h as t a que el chofer entra a la casa del cliente a entregarle sus sus m uebles. uebles. Ex iste una un iversidad iversidad virtual y un a plataforma con v arios cur sos de ventas que desarrodesarrolló la fi rm a, que se imparten a todos los los niveles jerá jerárrquicos”, comenta. Reconoce que uno de los aspectos aspectos más com plicados es encontrar el local com ercial correcto. Cuando comenzaron a abrir las tiendas buscaban espacios promedio de 2,200 metros cuadrados. Hoy se han adaptado hasta en 500 m etros.  A l t i em p o en qu e i n c u r si on ar on en l a c ap it al d el país abrieron abrieron su e-com m erce: erce: soytamarindo.com. soytamarindo.com. A fi n d e b ri n d ar ar u n a c o m p l e t a ex ex p e ri en en c i a o m n i c a n a l ,

 El negocio comen ó como una maderería.  2 .  La estrategia es viajar por el mundo pa ra conocer tendencias. 1.

 Venden conceptos. 3.

en cada tienda física hay hay u n k iosco para para que el clien te , en c as o d e v i si t ar u n a t ie n d a m ás p eq u eñ a, p u ed a adquirir alguno de los productos que no se encuen t re n en ex h i b i c i ón . “En el tem a de la omn icanalidad icanalidad ponemos especial atención atención a qu e el cliente cliente viva lo m ismo en térm inos de experiencia y ppara recioofrecer.” y que.”nu estros estros vendedores tengan m ás cosas ofrecer Después de Toreo abrieron Lomas de Chapultepec, Roma Norte, Polanco, Universidad y recientemente In surgentes. surgentes. A la fecha cuentan 28 un idades propias distribuidas en Monterrey, Saltillo, San Luis Potosí, Aguascalientes, Guadalajara, León, Irapuato, Querétaro,, P uebla y Ciudad de México. Querétaro La vent a en línea representa lo de dos o tres tiendas, pero Miguel dice que en dos o tres años podría representar el 70% de la cadena. Para 2020 prevén inaugurar cinco tiendas m ás y seguirán apostando apostando al  te m a d ig it al . “Todavía tenemos espacio para crecer aquí. Empezamos en Toreo con una bodega de 1,000 metros cuadrados y ahora tenemos 3,000 de bodegas. Con cinco t iendas, esta esta se va a quedar ch iquita. Tenemos espacio espa cio para seguir expan diéndonos a zonas com o Toluca e H idalgo. idalgo. También p odríamos analizar regiones en el estado de Veracruz Veracruz . La estrategia ha sido crecer a  t trav rav és d e l a r ei nv er si ón . L o s eg eguu ir em os h ac ie n d o.”

 

INNOVADORES 

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Hemos nor mal iza do ver a una pe Hemos perr so sona na con discapaci dad motr iz se senta nta da hay qu e cambi ar esta esta perr ce pe cepción pción de convi vencia n orma l.

TECNOLOGÍA

Volver a estar de pie Con te tecnolo cnología gía el electr ectromecánica omecánica,, K i r ón ó n S to t o r e c re r e ó l a s i lll l a b ip i p ed e d es es t ad ad or o r a G et e t U p , p ar a r a d ev ev ol o l v er er l a p os o s i bi b i lil i da d a d d e e s t a r d e p ie i e a p er er s on on a s c on o n d is i s c ap a p ac a c i da d a d m o t r iz iz . TEX TE XTO:ARIA O:ARIANNA NNA JIMÉ JIMÉNEZ NEZ PÉREZ

e s p u és és d e d o s a ñ os os d e t r a b a ja r e n u n p ro roy ec ec to to p ro ro p io i o q ue u e b us u s c ab ab a r e s ol ol v er er l as as n ec e c es es id id ad ad es es o rt rt op op éd éd ic ic as as d e a d u ltlt os os m a yo yo re re s,s, E s t el el a R e ye ye s e st st ab ab a a p u n t o d e d ar ar s e p o r v en en c i d a p o r n o c on on t ar ar c on on l os os r ec ec u r so so s p ar ar a e c h ar ar a a nd n d ar ar s u n eg eg oc oc io i o. S u ú l titi m a c ar ar ta t a e r a u n v i aj aj e a C h i le le e n 2 0 18 18 p ar ar a p ar ar t ic ic ip i p ar ar e n u n s of of tlt l an an d in in g, g, u n p ro r o gr gr am am a d e a co co m pa p a ña ña m i en en t o e i m p ul u l so so a s t ar ar tu tu p s d e a l to to i m p ac ac to t o, p er er o e l la l a n o s e i m ag ag in in ab ab a q u e é s t e c a m b ia ia rí r í a s u r u m b o y c on on o ce cer í a a s u s f u tu tu r os os s oc oc i os os . E n C h ili l e c on on o ci ci ó a P ab ab lo lo V i ce c e n t in in i , F ra r a nc n c is i s co co E s p in i n oz o z a y D av av i d B ra r av o, o, f u n da da d or or es es d e K i r ón ón S to to re re , l a m a rc rc a c h ilil en en a q u e c u at at ro r o a ño ñ o s a nt nt es es h ab ab ía í a d es es a rr r r ool l ad ad o l a s ilil l a b i pe pe de de st st ad ad or or a G e tU tU p , p ar ar a p o n er er d e p i e a l as as p er er s on on a s c on on d i sc sc ap ap ac ac i d ad ad m o t r iz iz . E s te te la la q u ed ed ó

D

mu pe sac ace ta taaldin obra laa lsoi lqla lau ey epl la oar bl ua sc obsao fcí on aec ao, qi mp ina ea epaor lor sficlab aos oandseul ap ro rmoyar erccto ta, d e e m p re re n di di m i e nt nt o: o: “ M ej ej or or ar ar l a m o v i lili d ad ad d e p er er so so n a s v u l n er er ab ab l es es p o r m e d io io d e t ec ec n ol ol og og ía ía e n u n s ec ec t or or q u e h a q u ed ed ad ad o r ez ez ag ag ad ad o e n i n n ov ov ac ac i ón ón . ” Despuéss de cono Despué conocer cerse se,, con convers versar ar so sobre bre sus inte intere re-s e s y n ot ot ar ar q ue u e c om om p ar ar tít í an an l a m i sm sm a fi l o so so f ía ía d e n eeg o ci ci os os , e s t a m e x i ca ca na na y l os os t re r e s c h ilil en en os o s d ec ec id i d ie i e r on on d ar ar le le p as as o a u n a s er er ie i e d e n eg eg oc oc ia i a c io i o ne n e s p ar ar a t ra ra er er a n ue u e s t ro ro p aí aí s l a s i llll a G et et Up U p . T ra ra s u n a ñ o d e a n ál ál is is i s  y es estu tu d i os d e m er c ad o, E st el a R ey eyes es se c on v i r t i ó en g er er en en t e g en en e ra ra l d e l a m a r ca ca p ar ar a M éx éx i c o. o.

I N N O V A C I Ó N S O B R E R U ED ED A S E n 2 0 14 14 e n M éx éx i co co h ab ab ía ía 7. 6 m i llll on on es es d e p er er so so n as as c on on d i sc sc ap ap ac ac id i d ad ad m o t riri z, z, d e l as as c u al al es es 2 .6 .6 m i l lo lo ne ne s

nas con Discapacidad (Conadis) (Conadis).. En Am érica Latina

ESTELA REYES

hay 19 millones, y México ocupa el ero segundo lugar, sólo detrás de Brasil, en m ayo ayor r nú m de personas que deben usar silla de ru edas para trasladarse, trasladarse, indica información de K irón Store. Store. E l reto es es muy grande, ya que las ciudades no están diseñadas para atender a las personas con esta discapacidad. Sin em bargo bargo,, por m edio de la silla GetUp se busca facilitar facilitar u n poco las actividades cotidiacotidianas como alcanzar algún anaquel, verse al espejo o abrazar a un ser querid o. La silla GetUp funciona por m edio de un sistema eléctrico m ecánico qu e eleva el el respaldo a través través de un control manual, y para soportar el peso cuenta con contenciones de velcro para el empeine, rodillas, cintura y pecho, que en todo momento ayudan a mantener la posición vertical.

Gerente general de Kirón Store México

e r a n P C D d e t ip ip o m o tr tr iz iz , d e a c ue u e r do do c on on e l C on on se s ej o Si bien la silla de bipedestación ex iste desde hace N ac ac io i o na n a l p ar ar a e l D e sa sa rr rr ol ol lo l o e I n cl cl u si si ón ón d e l as as P er er so so -  v  var ar i as d éc ad as , E st el a R ey eyes es co m p ar t e qu q u e el d i fe fere re n Kirron onst stor ore. e.com   Ki

@ ki kirron onst stor oree

Kironstoremx emx   @ Kironstor

Kiron Store Méxic Méxicoo

RETR RE TRAT ATO O :ISAA C A LCA LÁ NÁ CA R @ na nacar carisa isaac  ac 

 

INNOVADORES

2 .6 LLO N E S .6 M I LL

DE PERSONAS EN MÉXICO MÉXICO Y 19 MILLONES EN LATAM PADECEN DISCAPACIDAD MOTRIZ.

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TECNOLOGÍA

Propied Pro piedade adess de la si sill lla a G etU etU p 1

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cia ciado dorr de G etU p es hace cerrlamá lamáss acces ccesib ible le en co cost sto o y  darl darle e un func funciona ionamie mient nto o má máss prá práctico ctico e intuit intuitiv ivo. o. El  cos ostto de la si sillla dis ise eñada por K irón Stor ore e va de los  35,000 35,000 a los 40,000 pesos esos mexic xicanos os,, con opci ción ón a  fi nancia nanciamie mient nto o de pago pago con ta tarj rjet eta a, dif difer erido ido a meses. meses. El im impa pact cto o de la sil sillaen laen la lass pers persona onass co con n disca discapa pacida cidad motr motriz iz se ve reffej reffejado en dos aspecto spectos: s: :Verel el mundo mundo desde desde arribaderribade1. Nivel psicosocial :Ver vuelv vuelve e la autoest utoestima ima.. Hacer Hacer activida ctividades des que antes no  hacía hacían, n, como abr brir ir la pue puert rta a del congel congela ador dor,, ver erse se al  espejo, ir al ba baño ño y hastala hastalav var los tr tra astes, permite permite que  el usua usuario rio sien sienta tama may yor confianza confianza en sí mismo. mismo. 2. Nivel terapéutic terapéutic o O tr tros os be bene nefi fici cios os de la bibi pedestación son la prev prevención ención y tra trata tamiento miento de   problemass ocasiona  problema ocasionados dos por mant mantenerse enerse senta sentado do o  acost costa ado per perma manen nentem tement ente e (escar escaras, úlcera úlceras por   presión, acor acorta tamientos mientos muscular musculares es y osteoporosi sis) s) y la acti ctivaci ción ón de lo loss si sist stem ema as ci cirrcu cula lattor orio io y 

“A l vend ender er un pr produc oducto to nue nuev vo ha hay y que redu educir cir cost costos  os  innecesa innec esari rios os y logr logra ar un pr preci ecio o fina finall má máss compe competi titi tiD imensione imensiones: s: vo”, o”, exp explica lica Estela. Estela. Largo entre 92 y Entre Entr e la las s barr ba rrer era as de mer merca cado do que han han encontra encontrado  do  100 cm/A cm/ Ancho está est á la laa a cepta cep tación ción de un produc pr oducto to difer dif erent ente e que r omentre 56 y 66 cm.  pe pa parradigma digmas. s. Estela Estela comp compa art rte:en e:en Méxi México co “hem hemos  os  Tiempo que nor norma mali liza zado do ver a una una pe perrsona sona con con disc disca apa paci cida dad  d  tarda en enascenso ascenso motriz motr iz sent senta ada da;; ha hay y que ca cambi mbia ar est esta a per percep cepción ción de  y descenso:8 convivencia conviv encia normal” normal”. . segundos. El mo mode dello de nego negoci cios os qu que e si sigu gue e K irón irón St Stor ore e MéMéD uración uración de xic xico o está está basa basado do en unaestr unaestra ate tegiade giade ma marke rketin ting g comla batería:7  pleta  ple tamen mente te dig digit ita al. Págin Página a w eb y redes socia sociales les son  horas yse yse carga sus pr princ incip ipa a les a lia liados dos y unabuenasegmen unabuenasegmenta tación ción en  de 0a 100 en  paut  pa uta as son claves pa parra lle llega garr al merca mercado. do. ocho horas. U na vez qu que e el pos posib ible le cl clie ient nte e busca busca may mayor in infor forRes Respaldo paldo y llantas maci ma ción ón,, el mé méto todo do es fa face ce to fa face ce,, br brin inda darrle toda oda la  abatibles. inform info rma ación nec necesa esari ria a pa parra acla clarrar sus duda dudas, mostr tra ar la si sill lla a si sin n com compr prom omis iso o de comp comprra y hace hacerr un  Puede viajaren ar en

digestivo.

A pesa pesarr de com compa part rtir ir el espa españo ñoll com como o id idiom ioma a y est esta ar  unidos uni dos por la cul cultu turra la lati tina na,, los fun funda dador dores es de K irón  irón  Store Stor e no había habían n encont encontra rado do la estr estra ategiapara tegiapara expa expanndir dir su ma marrca a Méxi México co.. Si bien bien lamar lamarcatien catiene e prese presenncia en Perú, C olombia y U rugua ruguay y-a además de Chile-, C hile-, nuestro país requería de distintas tácticas para lograr el impacto que buscaban. “La idea inicial era llegar a México por medio de distribuidores, distribuidor es, pero el precio fi na nall de la silla se triplicaba y no era viable”, cuenta Estela. Por eso cuando se sumó a la firma en 2018, aportó su conocimiento del mercado mexicano y decidieron hacerlo con una

dia di agnós gnósti tico copor del deej l emp usua usuar rio pa parra ofr ofrec erle letu el prod oduc ucto  to  adecua decu ado; emplo lo, , cono conocer cersu suecer est esta a tur ra pr o sa saber ber si  Control ti tien enen en o no con contr trol ol del del tr tronc onco. o. remoto para asA siete sie te me meses ses de a rra rr a nca ncar r ope operraci cione oness en Méxic México, o, censo y descenso. el mont monto o de vent entas asc sciien ende de a 500,000 pe peso sos, s, equi equiM aterial: aterial: vale lent ntes es a una unas 20 sil silla las. s. La cobe cobert rtur ura a es na naci ciona onal, l, y  Acero inoxidable. inoxidable. Estelacuentacon re repr presenta esentantes ntes en Vera Veracruz, cruz, Puebla  y C hihuahua hihuahua.. K irón irón Stor Store e se espe especi cia aliza liza en el desa desarrrollo ollo de he herra rramie mient nta as par para mej mejora orar la ca cali lida dad d de vida ida, así qu que e además de la si sillla G etU p, su ofe oferta incluye la si sillla ultra ultr aligera ligera A ctivate, que permi permite te may mayor mov movilida ilidad, d, y  próxi  próxima mamen mente te el disp disposit ositiv ivo o Let Let’ ’s G o, que con conv ver ertir tirá  á  a eléc eléctr tric ica a cua cualqui lquier er ti tipo po de si sill lla a de rueda uedas, s, y A kiles  kiles  (A siste sistent nte e K inési inésico co par para Loc Locomo omoció ción n Est Estim imul ula ada) da), que será será una herr herra amienta mienta re reha habilit bilita ador dora a de ma marc rcha ha..

estrategia distinta:reducir costos de operación e invertir en marketing digital. K irón Stor Store e llegó a Mé México xico ofi cialmente cialmente en 2019 sin tiendas, sin oficinas, únicamente con una bodega desde la cual se concentra la operación del negocio.

Entr Entre e los los pl pla anes nes de la mar marca est está la suma suma de in inver ersioni sionist sta as, socio socioss come comerrciales ciales y alia liados dos que lle llev ven la silla silla G et etU U p a mer merca cados dos vul ulne nerrables, bles, por porqu que e está están n con convenci encidos dos de qu que e su mis misión ión es me mej jora orar la vida ida de la lass persona personas con alguna lgunadisca discapa pacida cidad d motr motriz. iz.

M I S M O I D IO I O M A ,D , D IS I S T I N TA TA S ESTRATE ESTRATEGG IAS

Peso: 25 kg.

avión ióny y es lavable.

 

“E mprender es el riesgo más interesante que te permitte enfrentarte a las capacidades y alcances que desconocees de ti mismo. Cynthia iay yCarlos Rendón 

D I S E Ñ O / E M PA Q U E

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JOYERÍA

Pl a t a pa parr a el mun do Azu zurre es es una una marcade joyería eríacon contem tempor porá ánea eacon conm modelos de edición  limitada, hechos hechos a ba base de plata tarreciclada day yfle flex xible. Su Supr prin incip cipa al objetivo  es gener genera ar diseñ diseño o mex exica icano de ex expor porta taci ción. ón. TEXTO, PRODUCC IÓN Y DIRECCIÓN DE ARTE TEXT ARTE VANESSA VANESSA PA PATI TIÑO ÑO FOTOG RAFÍA ISAAC ALCALÁ NÁCAR   @ isaac saacnn aca acarr

  T A   L  T   C    E   O     L     L     I     N

@ Vanbr Vanbruja uja

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 I A   S Q  U  B A    E    T    E     L    A     Z     A     R

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 ANI LLO CAOS

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Esundiseño de la colección“ Feelings”. Afin de realizar este brazalete necesitaron Afinde necesitaronllev llevar la pieza de plata a lo más delgado posible para crearle una memoria, sin que se rompiera y así pudiera ser flexible.

 

D I S E Ñ O / E M PA PA Q U E  

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JOYERÍA

QUIÉNES SON? La idea del negocio surg surge e en una fiesta fiesta entre amigos en la la ciudad ciudadde Taxco, en 2007. D e ahíse ahíse desencadena una una investig nvestigació ación n de mercadopara saber cuáles cuá les eran las necesidades qu que tenían los cliente clientes qu que iban iban cada semana a comprar mercancía al estado de G uerrero para revender en el resto del país;el resu resultado ltado fue qu que se necesitaban diseños diseños dififerente erentes de los qu que podían encontrar en cual cualqquier puesto o joyería establ establecida. ecida. Los fundadores de Azu Azure re son Cynthia Cynthia (diseñ iseñado adora gráfica) gráfica) y Carl arlos osRendón (mercadólog logo) o),h ,herm ermanosqu que comparten la pasión pasió n por la la músi sica ca y el arte. H ici icieron eron sus pri rim meras ventas después de ocho meses en un un canal de distribució distribu ción n muy disti istinto nto de este en el que actualmente se encuentran.

QUÉ? A zur zure e surge surge para para interpretar y transmitirr la transmiti la elegancia elegancia del metal como elementodeinspir inspiració ación. n. Actual ctualm mente,l ente,la a marca se vendeen Alemania,C ania,Cana anadá, á,el el Caribe,España, EstadosUnido U nidos,Francia,H olanda y M éxi éxico co. En En nuestro país sepuede encontrar en más de 10 100museos, galerí gal erías dearte, arte,tiendas tiendas y bazares de diseñ iseño. o. Ade A demás, ás,cuenta cuenta con un showroomen la CD CD M X y una nueva tienda física en SanM ig igu uel deAllllend ende. Su modelo de negocio tiene un crecimiento constante,por lo qu que este año comienza la la exportació rtación n al mercado asiático:tienen asiá tico:tienen planes deentrar a la feria feria comercial en Shanghá Shangháii para seguir segu ir incu incursi rsionand onando en este mercado.

POR QUÉ POR NOS GUSTA? En Azu A zure,todo re,todos sus diseños diseños son propios y de edició ción n li limitada para cada país donde venden. Ti Tienen enen el firme objetivo derespetar al planeta,por lo lo que qu e sus coleccionesmás recientes recientes están hechas hechas con plata 10 100% reciclada. Lacolecció ión n “Diseñ “D iseñando andocon arte”,que arte”,qu e es mi favori rita,está ta,está inspirada inspirada en las las obras de artistas artistasplásti plástico coscomo Joan M iró iró,Frida ,Frida Kahlo,Pollllo ock,C k,Carringto arrington, Piet M ondrian rian,M ,M an anuel uel Fe Felgu lguérez érez, , H aring, aring,K Kusama,entre otros. El color se logra log ra a través de las diferentes textur xturas as en bajorrel orreliievey altorreli altorrelieve. La base principal principal de su proceso creativo son los orfebres,a qu quienes les ofrecen cursos cur sos de admini nistració stración n y mercadotecnia para qu que generen sus propias marcas de joyería y logren logren así asíentender entender a su consum consumidor.

ANILLO CAOS

BRAZALETE BR AZALETE KEITH H ARING

BRAZALETE BR AZALETE YAYOIKUS K USAMA

BRAZALETE BR AZALETE JOAN MIRÓ MIR Ó

a z u re m e x i c o .c o m

a z u re m ex ex i c o

a z u re m ex ex

5 5 16 4 9770 5

 

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L E C C I ON E S E N C O R T O

LIDERA ZGO FEM EN EN INO

Ser femeninas femeninas en na da nos quita  ser poderosa s, fuertes, inteligentes, inteligentes, sabias . Angélica Fuentes / Fundadora de Muvop

E l pe peo f r aacas acaso no i ntoer nt r l o o es Angélic gélica a Fu Fuen entes, tes, ex ex-CEO de O mnili ilife, fe, reg egrres esa a a Méx éxico ico con un una nueva sta starrtu tup p  pa  p arac aco ontinuar su lucha en favor del liderrazgo de la lide lass muj mujeres ycont y contrra los “techos de hierro”. TEXTO GENARO MEJÍA • RETRATO RETRATO ISAAC ALCALÁ ALCALÁ NÁCAR

 

LECC C IO LE IONE NES S EN EN C ORTO

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LIDERAZGO FEMENINO

Mientras los tribunales deciden el futuro del pleito legal, u teléfono no paraba de vibrar. Angélica Fuentes estaba estaba en en una jun ta en L os Án ge geles les la  A n gé géll i c a d ec i d i ó l an z ar l a m i c ro fi n an c i er eraa M u v op y se segu gu i r su tarde del 15 15 de noviem bre de 2019. 2019. A nte la in- luch a por la equidad de género en en los negocios y la econom ía. “En México y en A m érica Latina, las las mujeres no enfrentaenfrentasistencia de las llamadas, salió aprisa. Temió que algo hubiera pasado con sus h ijas ijas.. m os un techo de cristal, cristal, enfrentamos un techo de hierro, hierro, por“¿ Estás sentada?” sentada?” , le preguntó una am iga del otro otro lado del del que es mucho m ás fuerte y difícil de romp er er,, es much o más obvio y t riste ristemente mente es m ucho m ás aceptado aceptado,, inclu so so,, a veces, auricu lar. Y luego le soltó la notici a: “Jorge “Jorge acaba de fallecer fallecer.”.” La m uerte de Jorge Jorge Verga Vergara, ra, fundador de O m nilife y dueño por la misma m uje ujer” r” , dice. dice. del equipo de futbol C hivas, con qu ien estuvo casada casada durante Por eso, Angélica, quien también lideró los esfuerzos de sietee años, no la dejó inmu ne. “Se me fue el corazón siet corazón a los pies.” equidad de género género para Méx Méx ico en el Foro Económ ico MunLa historia de amor entre ambos se convirtió convirtió en u n escán- dial, afi rma: “Yo estoy estoy convencida de que cuando le damos dalo cuan do, el 3 de abril de 2015, Vergara Vergara la destituyó com o oportunidades a la m ujer ujer,, cuando le damos crédito, cuando le CEO de Grupo Om nilife y la acusó de fra fraude. ude. Ella niega que damos capacitación, capacitación, se convierte en u n detona detonador dor para que un sean ciertas las acusaciones. país tenga un crecim iento sostenibl sostenibl e.”

S

1. C ree en ti

2. Sé ambiciosa

“Nos han dicho que las muAngélica dice que a lo largo Angélica largo  jeres no de debe bem m os se r am bide la historia a las mujeres ciosas; los hom br bres es sí, pues se les ha enseñado a no un hombre ambicioso es creer en ellas mismas, a bien visto, es aquel que deser solo la hija, la esposa bemos de admirar, con quien o la madre de alguien. “Es debes de estar, pero cuando fundamental que la mujer una mujer es así le ponen empiece a creer en ella, que la cruz y la la ven com o una sepa que es valiente y valiomala mujer. ¡Y no se vale sa, que enti entienda enda que todo lo Nosotras tenemos el mismo que quiere quiere em piez a con ella ella derecho de ser ambiciosas”, misma: amor, respeto, dignidad… todo empi empiez ez a con ell ella. dice Fuentes. Además, a esta característica recomienda Y para poder moverse de agregarle la actitud correcta ese lugar donde siente que y mucha disciplina. “En la no vale, no puede, no cree vida, nada te cae del cielo. en ella, tiene que ir a tocar Tenem os que tr traba aba jar con a su propia puerta y decirse aque sí m isma : ‘Sí voy vrecupera oy..’ Una vez una mujer ese poder, despierta en ella y tiene capacitación y educación financiera, el límite se vuelve el cielo.”

mucha disciplina y mucha constancia cualquier proyecto”, dice y remata: “Lo más importante es saber quién soy yo, en dónde estoy, qué quiero y a dónde voy.”

3. A trév trévete ete a ser vulnerable “S er femeninas femeninas en nada nos quita ser int poderosas, capa ces, inteli eligen gen tes,fuertes, sabias”, afirma . Incluso, Incluso, dice, dice, “ la fortal for talez ez a má s grande que las las mujeres mujer es poseemos como seres h uma nos es la vul vulnerabi nerabi-lidad, algo que el hombre no se permite y la mujer, por lo gene ral, sí. sí. Un ho mbre que se permite ser vulnerable es alguien alguien que conec ta m ás con los otros seres humanos porque se requiere de mucho valor para ser vulnerable. bl e.”” Por eso recomienda que no le temas al fracaso. “Los fracasos los debemos de ver como otra oportunidad en la vida vi da pa ra seg uir avanz ando, y no com o a lgo neg ati ativo. vo. El peor fracaso que podemos tener es no intentarlo.”

4. Haz eq equ uipo con  el ho homb mbre  re  Ellla pi El piens ensaa qu quee homb hombrres y muj mujer eres es deb deben en trabaj abajar ar e n e qu qu ip ip o. o. “ D o s c a be be z a s piens pi ensan an mej mejor or qu quee un una. a. Dos visi siones ones di difer ferent entes es se compllemen comp ementtan y cr crean ean de for orma ma más ex expo ponen nenci cial al..” El prob pr obllema de la equ equiidad de g é ne ne ro ro n o s e va a re so so lv lve r enfrrent enf entándose. ándose. “H ay muchas cosas que nos di differ erenci encian, an, pero per o tambi ambién én qu quee no noss complement compl ementan. an. Est Esto o es al algo go que tenemo enemoss que ent entend ender er,, ac eptar eptar,, vi vivi virrlo y tr traba aba jar jarllo e n e qu qu ip ip o. o. To do do e l te m a d e e qu qu id a d d e g én én er ero n o s e va a m o ve ve r ta n rá pi pid o c om om o quisi qui siér éramos amos si no incl nclui uimos mos y s i n o c oo oo p er era m os os c on on e l hombre. hombr e. Nos cor corrrespon esponde de hacer hac erllo a tod odos os po porrqu que, e, al finaa l d e c ue fin ue nt nta s, s, e s e n b en en eeficio fici o de tod odaa la so soci cieda edad. d.”

@ angelic angelicaf afuentes s

 muvo muvop. p.co com m

 

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HISTO HIS TORIA RIA EN EN B REV REV E

3 1 5 ,000 mil milll one oness de dó dóll ares  es el valor de marca de Am azon

CLAVES DE ÉXITO

L os ac iert iertos os d e Je

Be os

Estte em Es empr pres esa ario tien tiene e un una a fi lo loso sofí fía a:t :tod odo o de debe be es esta tarr ce cent ntrrado en el clie client nte. e. A sí co cons nstr tru uyó la ma may yor em empr pres esa a mi mino nori rist sta a onl onlin ine e del mu mund ndo o. INFOGRAFÍSTA:

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tor i al  l  Entr tr epr pr eneur Ad er

L a p o rtá ti l  i d eal   p a ra  tu  em

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A l m o m e n t o d e d e s a r r o lllla r u n n e g o c iioo , la ttee c n o lloo g ía p u e d e c o n v e r titir s e e n u n g r a n a li lia d o q u e imim p u ls a r á ttuu p r o y e c ttoo . t ip rroo p ó s it ito U S B d e 6 5 W y u n c a b le le U S B - C a U S B - C y c u e n ttaa c o n p rroo te c c ió n c o n t r a e l s o b r e c a le n ta m ie n to , q u e d e t ie n e a u to m á ttiic a m e n te e l p r o c e s o d e c a rg r g a u n a v e z q u e la la te te m p e r a ttuu r a c ru r u z a u n u m b rraa l a fi n d e g a r a n t iz a r la la s e g u r id a d . L a c a p a c iidd a d d e la b a te t e rríía d e la a ttee B o o k D 1 5 ” e s

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l a v a n c e d e H u a w e i e n n u e s tr tro p a ís e s tá tá m u y e n fo c a d o a lo lo s s m a r tp tp h o n e s , s in in e m b a r g o , t a m b iiéé n o ffrr e c e o p c iioo n e s b a s ttaa n te s lla m a t iivv a s e n e l r u b r o d e p o r ttáá t iille s c o n u n c o s to to / b e n e fi c io s o b r e s a li l ie n te , u n a d e e s ta t a s o p c iioo n e s e s la la n u e v a H u a w e i a te te B o o k s e rriie D .

r e tr t r o il i lu m in a c ió n , p o r lloo c u a l p o d r á s c o n t in u a r tr tr a b a ja ja n d o e n t u s p r o y e c to s s iinn p r o b le le m a s . H a b la n d o d e re r e n d im ie n to , la H U AW EI a te te B o o k D c u e n ttaa c o n u n p ro ro c e s a d o r A D ó v iill R y z e n ™ 5 3 50 0 U d e 1 2 n m ,con 8 G B d e m em o ri r ia R A q u e o fr fr e c e n u n a p o ttee n c ia ia

La a te te B o o k s e rriie D c u e n ta ta c o n d o s ta t a m a ñ o s d e p a n ta ll l la 1 4 y 1 5 p u lg a d a s . D e in in ic io io te te n e m o s u n c u e r p o d e m e ta ta l c o n u n a c a b a d o c o lo lo r g r is q u e la la h a c e lu lu c iirr m u y e le l e g a n te y g r a c ia ia s a s u c u e r p o liv ia n o e s fá f á c il d e g u a rd r d a r e n u n a m o c h ila y tr t r a n s p o rr-t a r la a r e u n io n e s d e ttrr a b a jo jo . U n a d e s u s c a r a c te te rí r ís ti t ic a s e s s u p a n ttaa lllla H U A W E I F u llV ie w , r e n d im ie n to p o ttee n te , s ó li lid a c a lid a d q u e in in c lulu y e s o p o rrtte p a ra ra u n H U A W E I S h a r e m u c h o m á s ro ro b u s ttoo q u e p e rm r m ite a lo s u s u a r iioo s t ra ra b a jjaa r s in in p r o b le m a s c o n m ú lt ip le s d is i s p o s iitt iv o s d e s d e u n a

s o b r e s a lie n te p a r a la la b o re r e s p e rrss o n a llee s o d e o fi c in in a , p o r lo q u e p o d r e m o s n a v e g a r p o r in in te r n e t, t , r e a liz a r ttaa r e a s e n h o ja ja s d e c á lc u lo y e la la b o rraa r p r e s e n ta c iioo n e s e je j e c u t iv a s s in in n in g ú n t ip o d e p r o b le le m a . E n c u e s ti tió n d e a lm lm a c e n a m ie n to to e n a m b o s m o d e lo s c o n ta r e m o s c o n d is c o d e e s ta t a d o s ó li l id o c o n c a p a c id id a d e s d e 2 5 6 y 5 1 2 G B . S i d e s e a s to to m a r u n d e s c a n s o d e llaa s la la b o re r e s d e tu t u n e g o c iioo y o p ta ta s p o r u n a a c ti t iv id a d m u lt im e d ia (s e rriie s o u n p e q u e ñ o ju ju e g o ) e s ttaa p o r ttáá ti t il in c lluu y e u n a ta r je ta ta d e g r á fi c o s R a d e o n V e g a 8 . H o y e n d ía e l te m a d e llaa s b a ttee rríía s

s o la la p a n ta lllla . S i a c o s ttuu m b r a s t rraa b a ja r p o r lala s n o c h e s o e n lu g a r e s c o n p o c a il i lu m in a c ió ió n n o ttee p r e o c u p e s y a q u e e l te c llaa d o Q w e rt r t y c u e n ta ta c o n

e s fa fa c to t o r m u y im p o r ttaa n te p a r a rree a lliiz a r u n a c o m p r a d e a lg ú n d is p o s iitt iv o . L a n u e v a s e r ie H U A W E I a ttee B o o k D in c lu lu y e u n c a r g a d o r p o r tá ttiil m u l-

dB eo 4o k2 WD 1h 4, ”m e ise dn te r a5 s6 Wq u he .la d e llaa a ttee S i g u s ttaa s e s c u c h a r m ú s iicc a m ie n t r a s t ra ra b a jjaa s t ie ie n e s a t u d is p o n ib ilid a d u n ja c k 3 .5 .5 m m p a r a a u d ífo n o s o b ie n p u e d e s o p ta r p o r su s u s c u a ttrr o b o c in in a s c o n s o n id o D o llbb y A t m o s ® q u e o fr f r e c e n u n a e x p e rriie n c iiaa d e s o n id o e n v o lv e n te . E s ttaa llaa p to p c u e n ta c o n 2 p u e rrtto s U S B t ip o A y u n a c o n e x ió ió n H D I p a r a q u e p u e d a s re re a lliiz a r t u s p r e s e n ta t a c iioo n e s s in in n in g ú n p r o b llee m a . C o m o p u e d e s v e r la n u e v a H U A W E I a ttee B o o k s e rriie D 1 4 e s u n g r a n a lliia d o e s t ra ra ttéé g ic o p a r a tu tu n e g o c io .

L M p c p

a s e r ie H U A W E I a t e B o o k D la o d r á s e n c o n tr a r o n lo s s i g u ie n t e s recios

•

M a ttee B o o k D 1 ” (8 G B R A M + 5 1 2 G B S S D ) s u p r e c ioio r e g u lala r s e rárá d e $ 1 6 ,9 ,9 9 9 m x n . M a ttee B o o k D 1 5 ” (S S D d e 8 G B + 2 5 6 G B ) d e v e n t a e n e x c lulu s iivv a a tr tr a v é s d e A m a z o n M é x iicc o c o n u n p re r e c iioo

•

•

r e g u la r d e $ 1 ,9 9 9 m x n . M a ttee B o o k D 1 5 ” (S S D d e 8 G B + 1 T B + 2 5 6 G B ) a u n p r e c ioio rree g u la r d e $ 1 5 ,9 9 9 m xn

 

lret eto o es h acer elcam bi bio o sistem át áti ico para p ara qu q u e los al alu u m n os tenga n u n a “Elr h ab ilida d, u n con oci ocim m ien ent to y u n a a ct cti itu d q u e generen algo algo p ositivo en elm u n d o.” Rober ertoSaint toSaintMM artin / Fund Fundador ador de Rob RobotiX otiX

TEX TO : ILSE M A U B ERT RO U RA

FO TÓ G RA FO : ISA A C A LC A LÁ

 

E N PO R TA D A NORAMA

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Cadavez existe existen n más modelos odelos disruptivos que están ayudando a cambiar la educación educación básic básica. a. Conoce cómo estas propuestas ofrecen una forma diferente dife rente de ap aprendizaj rendizaje.

LO S N IÑ IÑ O S S O N E MPR MPR E N DE DO R E S PO R NATURALEZA.   ¡Piénsalo! Son arriesgados, innovadores y apasionados, visionarios, sin límites y determinados, astutos, creativos y valientes, y todas estas características son dignas de quienes ponen un negocio. En esta edición queremos que conozcas a pequeños que iniciaron un proyecto proyecto para pro proponer poner soluciones a problemas cotidianos y a las organizaciones que los están im pulsando. Los niños emprendedores siempre han existido, pero no tenían tantas oportunidades para desarrollar sus talentos; incluso, este tema se veía como un tabú porque se confun día con el trabajo infant il. Hoy, en todo el país existen existen p rogramas rogramas que im pulsan su

son apáticos para aprender, aprender, porcentaje que aum enta a casi 70% cuan do salen de p repara reparatoria, toria, revela Gallup, firma global de analytics. Quizá esta sea una de las razones por las cuales el 75% de los alumnos abandona la escuela (por cada 100 100 niñ os que ingresan a prim aria sólo 25 eegresa gresann de licen ciatura), según cifras de la Secretaría Secretaría de Edu cación Pú blica.  Y se p on e p eo r : u n rep re p or t e d e 20 15 ddee l a O C D E i n dicó que la m itad de los jóvenes de 1155 años no alcan zó el nivel básico 2 de PISA (Programa para la Evaluación In ternacio ternacional nal de A lum nos), nos), que evalúa las áreas áreas de ciencias, lectura y m atemáticas, atemáticas, y de las que tan sólo 1% de los estudiantes logró alcanzar niveles de competencia de excele excelencia. ncia.

potencial connegocios actividades enriquecen, ya sea en áreas de neg ocios o de que STEMlos(ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas) matemáticas).. En tre ello elloss se encuentra BusinessKids, pionera en el nicho de los niños emprendedores, que surgió en 2009 y opera opera 85 centro centross en México y el m undo con Maricarm en Cabrera / Funda dora de BusinessKids una m atrícula de más de 3,800 n iños y jóve jóvenes nes que han in iciado más de 2,800 n egocios egocios.. Pero hay buenas noticias en este panorama. Por También tenemos a RobotiX, que hace 13 años un lado, hay instituciones (privadas en su mayoría) inició lo que hoy es un movimiento educativo que que ya están volteando a ver estos modelos innovautiliza la robótica, las tecnologías exponenciales y dore doress y se mu estran estran abierta abiertass a implem entarl entarlos. os. Así las STEM, y que ha benefi ciado con su metodología metodología a que el terreno ya se está sembrando. más de 250,00 250,00 0 alumn os os.. Incluso modelos más disruptivos com com o LIK S, que Enseñar contenidos relevantes desarrolló un programa afterschool a través del arte No es que los niñ os haya hayann cambiado; gené genéticamenticamen y la te c n ol og ía (ar te c h ), y c u en t an co n u n H u b d e la te siguen siguen siendo como hace 40 años. Lo qu e sí se ha Curiosidad y la Imaginación, un makerspace con he- modifi cado eess el mundo que está estánn v iviendo y el que rramientas como impresoras 3D para crear proyec-  v iv i rá n en 20 50 , c u an d o t en ga n en t re 30 y 4 0 añ os . tos. H asta ahora ha tenido 900 alumn os. “El conocimiento per se  ya n o es rel re l ev an te p or or-Estas opciones son escasas, si se considera el ta- que hoy todo lo que quieras saber está en internet. maño del problema. El 26% de los niños de primaria En el futuro se necesitarán necesitarán habilidades com o la cre creaa-

HAY QUE ENSEÑARLES A EMPRENDER DESDE LA MIRADA INFANTIL, USANDO INFANTIL, USANDO EL JUEGO Y LA DIVERSIÓN EN UN AMBIENTE LÚDICO.

 

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E N PO R T A D A PANORAMA

26% de los n iño s de p rim aria

se muestran apáticos en su apr aprend endizaj izaje . Fuente: Fuent e: G al allup  lup 

C ONO ONOCC E LO LOS M ODE DEL LOS ALTERNA TERNATIV TIV OS

1. B u s i n e ss ss K i d s

Centro de desarrollo emprendedor infantil infantil cuya fi nalidad es que los niños emprendan negocios a través del juego. Sus cursos están dirigidos a niños, teens, adultos, seniors e incluso toodlers. toodle rs. Al fi nalizar, cada alumno tiene un negocio propio en el mercado, según según su edad y vocación. businesskids.com.mx

2. Dekids

Dirigida a niños de nueve a Dirigida 13 años que quieran aprendar a desarrollar proyectos a partir de sus sueños e ideas, aprendiendo sobre lenguajes de programación profesional, emprendimiento tecnológico basado en design thinking. Opera en CDMX y próximamente en Guadalajara. Al fi nalizar, el programa organiza pitc pitch h days en los que los alumnos presentan sus proyectos ante invitados especiales. dekids.com.mx

3. LIKS

Cuenta con dos modalidades: Cuenta Afterr school, para edades de Afte cuatro a 17 a ños, con experienexperiencias creativas que permiten permiten a los a lumnos desarrollar desarrollar sus propios intereses, está diseñada para cubrir el 85% de los trabajos del 2030 que no han sido inventados invent ados hoy, y PrepaLIKSe PrepaLIKSe,, dos años en los que, además de cursar la preparatoria abierta, desarrollan un emprendimiento, obtienen obtienen un certifi cado de la SEP y viajan a hubs de innovación mundiales. Opera un hub en CDMX y prevé abrir dos más en 2021. liks.com.mx

tividad, el yentusiasmo por mental, lo que haces, la resi resiliencia liencia la fl exibilidad y la edueducación cac ión actual debe ir acorde a esa esa realidad” realidad” , argumenta Ana Figueroa, CEO de Yourney, un prog progra rama ma de hiperpersonal hiperpersonaliz iz ación de aprendiz aje para niños. Roberto Saint Martin, Martin, de R obotiX, opina: “Antes de Google se pensaba que debíamos ser bibliotecas humanas, pero hoy lo que sobra es información. Necesitamos tejer contenido ú til y refor reforzz ar habilidades habilidades físicas, físicas, socioemoc ionales ionales,, cognitivas y creati creativas.” vas.” Así, lo que importa hoy son las competencias: que el alumno sepa dónde buscar la inform inform ación, cu esti estionarla onarla y analiz arla arla,, cómo trabajar en equipo y negociar, que aprenda susc omun emociones serempático,a, ycontrolar empático que pueda icarseyyaperper suadir de m anera efectiva efectiva,, entre otras. otras. “ El reto es hacer este cambio sistemático para que en todos los países países ese sea el foco de la educación, de m aner aneraa que los alumn os tentengan una h abil abilidad, idad, un c onocimiento y una actitud que, m ez cladas, generen generen algo positipositivo en el mu ndo” , advierte advierte Roberto. Roberto. La transformación en México ya se inic inició ió con la reforma educativa, y los jugadores de este nicho deben evolucionar. evolucionar. Princ ipalm ente ente,, adaptarse a la la m ente de los menores y a cómo procesan las ideas y absorben el conocimiento, advierte Maricarmen Cabrera,, fundadora ra fundadora de BusinessK BusinessK ids. “Hay que enseñarles a emprender desde la mirada infantil, usando el juego y la diversió ver siónn en un ambiente lúlú dico, porque porque ellos ellos aprenden a través de construcciones cerebraless y experiencias v ive brale ivenc nciale iales” s” , señala.

Sus c ursos están están basados en c uatro pilares: negocios, inteligencia inteligencia fi nanc ier iera, a, fortafortalecimiento personal (autoestima, autoconfi anz a e intelige inteligencia ncia em ocional ocional),), y valore valoress y conciencia social. Otro programa con enfoque similar es Yourney, basado en 15 habilidades del siglo XX I: como la fl exibi exibilida lidadd m enta ental, l, el pensamiento crítico y la creatividad, que son las m ismas qu e se requieren requieren para emprender. emprender. Para todos los n iveles

Estos modelos no solo están cambiando lo que enseñan, sino la forma de aprender a largo largo plaz o, pues a sus alumn os desde el nivel primaria hasta la preparatoria le dan las herra herram m ientasajepara par quetengan ellos busquen su propio aprendiz aprendiz y aman un autogobierno sobre sobre su educac ión y sus vidas. Es muy importa importante nte tomar tomar en cuenta que el éxito académico del estudiante está relacionado con el compromiso escolar. “La imp ortancia que tiene el aprendiz aprendiz aje es es tal que pu ede motivar o desmotivar desmotivar al alum alum no. Hay que hacer que a los niños les apasione aprender cosas nuevas, enfocándonos en lo que les interesa interesa y en sus fortalez fortalez as para que puedan aplicarlo a su vida” , com enta PatriPatricia D esentis, COO de Yourney Yourney.. Así también hay iniciativas como Yeii, fundada por Érik Álv Álvare arezz , que implementan programas de emprendimiento e innovaciónn a nive vació nivell k índer índer,, primaria y secundaria, enfocándose en que los niñ os y jóvenes jóvenes desarrollen desarr ollen iniciati inic iativa va y d ete eterm rm inación, además de competencias en innovación, estrategia y ventas.

 

25 de 100 alum alum nos que ingresan a la primaria terminan su licenciatura.

E N PO R T A D A PANORAMA

Fuente: SEP

29

4. RobotiX  C ue nta c on dos s oluc oluc i one s : Robo t i X C en t er y S ch oo l y R ob ot i X in  t h e b ox . L a p r im er a est á en fo c a d a e n l os ni ños y ni ña s que qui e ren ren e studi studi a r robóti c a , prog ra m a c i ón  y ST E A M , y es t á d is p on ib le en C D M X , T o lu lu c a y M é r id id a . L a s eg eg u n d a e s tá tá d i s eñ eñ a d a p a r a a y u d a r a que l os c e ntros e duc a ti v os i nte g ren ren contenid os de estas áreas. Estos c l ube s ha n s i do i m pl e m e nta dos e n m á s de 1, 1, 100 100 e s c ue l a s en en C D M X , S o n o ra ra y C a m p e c h e , i m p a c t a n d o a m á s de 160, 160, 00 0 e s tudi a nte s . soyrobotix.com

5. Yeii Prog ra m a s de e m pre ndi m i e nto e i nnov a c i ón ba s a dos e n l a c rea rea c i ón de proy e c tos c on on u n c om p one nte de i nnova c i ón a l os que a porta n  t tod od os lo s m a es t ro s d el c u r so so,, c on dura c i ón de un a ño, s eg eg ún e l c a l en en d a r i o e sc sc o la la r . T a m b i é n i m p a r t e t a l l er er es es r el el a c i on on a d o s c o n e l e m pre ndi m i e nto. T i e ne pre s enc enc i a e n 2 0 e sscc u el el a s p ri r i v ad ad a s en M on t er re r e y , S an a n L u i s P o t os os í y S a l t i l l o. o. H a i m p a c t a d o a u n o s 8 , 0 0 0 al a l u m n os os ,  y p a ra c re c err s u p r es es en en c i a l a n za za r á n u n a p l a ta ta f or or m a e n l ín ín e a , a sí sí c om m o re pres pres e nta c i one s c om e rc i a l e s e sta sta ta l e s . yeii.org

EN EL FUTURO SE NECESIT NECESITAR AR ÁN HA BI LID LIDADES ADES COMO COMO LA CREATIVIDAD, EL ENTUSIASMO POR LO QUE HACES, LA RESILIENCIA Y LA FLE IBILIDAD MENTA MENTAL. LA ED EDUC UCA ACIÓ CIÓN N DEBE IR ACO CORDE RDE A SU REALIDAD.  A n a F ig u er oa

Marco Mar co V elázquez, fundador y director de 

C E O de Y ou r n ey 

El tercer pilar, las escuelas, también se

6.

D ekids ekids, , sta startup rtup implementa av enturas  entur as  sienten atraídas por el cambio, los  pr  presen esencia ciales les de empr eque mprend endimi imient ento o yav tecnol tec nolooentrevistados coinciden en que aunque en su ma gía par para niños, niños, adv dvier ierte te que de nada nada sirve  yoría se trata de instituciones privadas (que que los niños sumen conocimientos técni- conforman al al 14. 14.5% 5% del total total en el país)que cos STEM si no van de la mano del desarro- quieren reinventarse. llo personal. “Prefiero el enfoque de las HP Todas las iniciativas citadas colaboran o habilidades productivas que tienen que  con escuelas, públicas y privadas, que busver con que seas hábil y productivo hacien- can enriquecer su oferta educativa. La resdo innovación que le ayude a alguien a re-  puest  puesta a ha ha sido sido muy muy posit positiv iva, aunqu aunque, e, como solver un problema; esa es la mezcla ideal.” advier dvierte te Érik É rik Á lv lvar arez, ez, el problema es penetrar a escuelas de un menor estrato social y que tienen otro tipo de preocupaciones, caTrabajo Trabaj o en equ ipo Sin duda, una de las partes más importan- recen de presupuesto o no alcanzan a ver el tes de la ecuación son los padres, pues son   pot  potenc encia iall aún. aún. ellos quienes q uienes decide deciden n enrolar a sus hijos  hijos  D entro de este pilar, pilar, los docentes do centes juegan en estas actividades al darse cuenta de que  un papel protagónico, no sólo como facilita-

Yourney B a s a da e n M onte rre y , c one c ta a ni ños y j óve ne s c on on e x pe ri e nc i a s de a pre ndi z a j e e n p e que ños g rupos m ul ti e da d, a tra vé s de e x pe ri e nc i a s y re tos . L a s pri m e ra s s on s i tua c i one s de l a vi da re a l y l a s s e g unda s s on probl e m a s re a l e s l a nz a dos por e m pre s a s l oc a l es es , y que a p orta n pos i bl es es s ol uc i one s c on m ode l os os de de si si g n thi n k i ng a m i g a bl es es pa ra e ste ste m e rc a do. A s í , e l a pre ndi z a j e s e vue l ve m uy profundo y l a s c one x i one s m á s re a l e s . L o ha c e i denti denti fi c a ndo 10 a s pe c tos i m porta nte s de l a i ndi vi dua l i da d de c a da a l um no (i (i nc l uy e ndo sus sus

la escuela tradicional no les está dando las  dores del contenido, sino como coaches que habilidades habilida des para enfrentarse al futuro. D e  aportan desarrollo pedagógico y seguridad hecho, de esta preocupación nace Yourney, emocional. con A na como mamá y su necesidad necesidad de  La tendencia tendencia,, segú n G allup, es que el esofrecerle a su hija una educación más pro-  fuerzo  fuerzo de docent docentes es e institu institucion ciones es se dirige dirige  funda  fund a. “Nuest “Nuestrros early adopters  son papás  a apuntar e inspirar una motivación intríncon esta conciencia que están buscando  seca por aprender, lo que se puede lograr algo diferente”, detalla.  por medi medio o de metodol metodología ogíass como el apr aprenenpe rsonalizado, el basa basado do en proy proyecec“Tenemos la complicidad de los papás  dizaje personalizado, y apuestan, apuestan, junto con noso nosotros, tros, a que es- tos (P (P royect B ased Learning) Learning) alinea lineados dos al tas habilidades les van a servir tanto o más  movimiento maker y thinker (hazlo tú miscuando crezcan que lo que aprenden en la  mo), o las microescuelas (que se adaptan al escuela”, escuela ”, asegura asegura Marco, Marco, de D ek ekids. ids. modelo de enseñanza que responde a las Sin embar e mbargo, go, el porcenta po rcentaj je de estos pa- necesidades particulares de los alumnos). En este sentido, el gobierno es una piedres es bajo, al grado que la desinformación  desin formación  y falta de conocim co nocimiento iento de estas e stas alternativ alternativas  as  za poderosa en el juego, que incluso inclu so podría po dría

pa siones, intereses, intereses, superp oderes, ha bi l i da de s , v a l ore s, s, e tc . ) pa ra g e nera nera r un prog ra m a h i pe rpe rs oona l i z a do. yourney.mx

son de los mayores obstáculos para que estos modelos crezca c rezcan. n. ¡U ¡U n tip! Para que no  te pase, consulta el contenido especial para   papá  pa páss de niñ niños os emp empre rende ndedor dores es en la lass si guient  gui entes es página páginass de esta esta re rev vist ista a.

inclinar la balanza hacia el mal camino, o bien, meter el acelerador a los nuevos modelos educativos. El reto es grande pero, como mencio m enciona na Ana, A na, de Yourney, Yourney, “el may mayor riesgo es no hacer nada para cambiar”.

 

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E N PO R T A D A CONSEJOS PRÁCTICOS

Conócelo y cree en él  ¿Crees tener un pequeño empresario o empresaria en casa? Cultiva ese espíritu en  en   tus hij hijos os con con eesto stoss conse consejos jos de los los exper expertos tos.. TEXTO:: ILSE MAUBERT TEXTO

 

Si los niños se enfocan en lo que m ás les gusta serán los m ejo ejores res porque disfrutarán lo que h acen d ía a día, asegura Melissa, Melissa, de Yeii. Yeii. “D “ D escubre los talentos talentos de tu h ijo ijo,, encuentra su su p asión asión y encauz a sus forfortalez tale as.oportunidad, Alimenta suspero de debilidades bilidades com o áreas áre aszde no te enfoques demasiado en ello” ello” , dice. Y Maricarm Maricarm en, de Business Busi nessKK ids, ids, complement complementa: a: “ Tu h ijo ijo vino a este este mu ndo a ser ser feli felizz . Escú chalo y pe permírmítele h ac ac er lo qu e m gu st sta. ”

un juego de niños,

pero sí se puede enc auz arlos hacia los valor valores es y cualidades que con lle lleva va iniciar un n egocio a tra través vés de actividades actividades lú dicas. Ante todo debes saber saber que emprender en sí mism o es “ sacar algondo… de ti Qque amas acer, acer,los queniños es tu sepan pasión y qupueden e quieres darle darle se al mu ueremos uere moshque se pan que dedicarse dedicar a eso y que, si lo hacen bien, podrán tener un beneficio económ ico” , dice Maricarmen Maricarmen Cabrera, Cabrera, fundadora fundadora de BusinessK BusinessK ids, el primer centro de emprendim iento infa infantil. ntil. Es importante importante no confundir la acción de emprender con que un niño simplemente cree una empresa y gane dinero, aclara Roberto Saint Martin, fundador de RobotiX, pues todo el proceso implica aprender a analiz analiz ar las necesidades de un grupo social, identificar cómo ayudar a resolverlas y seguir los pasos para que su propuesta de soluc solución ión sea sostenible en en el tiempo. Al final, fomentar en tu hijo las habilidades para emprender no qu iere decir que se c ase con la c arrera arrera de emprendedor, “ pero sí va a aprender para solucionar problemas y verá oportunidades en vez de obstáculos” obstáculos” , asegura Melissa Melissa Flores, Flores, cofundadora de Yeii. Si te interesa interesa cu ltivar ltivar en tus hijos esta semilla, toma n ota de las recomendaciones de estos expertos que, por medio de sus iniciativas, están cambiando los paradigmas educativos en niños y jóvenes. jóvenes.

C omplem omplement enta a su educación Segú n tus posibilida posibilidades, des, estimula estimula a tus hijos con c ursos, ya sea sea de robó robótica, tica, k arate arate,, idiomas, idio mas, pintura, pintura, baile, baile, mú sica, cocina o de emprendim iento. iento. “ No sólo obtendrán obtendrán nuevas habilidades; habilidades; también convivirá c onviviránn ccon on otross n iños, jugarán en espacios libres otro libres de los prejuicios prej uicios del salón de clases, se divertirán, divertirán, se sentirán seguros, y eso los ayudará en su desempeño escolar” escolar” , afi rma R obert oberto, o, de afterschool RobotiX. Robot iX. “ La vida  puede ser muy relevante porque genera memorias positivas que los m otiven, otiven, los inspiren inspiren y les den u na dirección para elegir elegir una p rofesión rofesión com o adultos.”

 

E N PO R T A D A CONSEJOS PRÁCTICOS

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“A U NQ U E NO TO D O S LO S A LU MNO S SERÁ N EMPREND SER NDE ED O RES CU A ND NDO O SE SEA AN A D U LTO S, TENDRÁN HABILIDADES PARA VER

OPORTUNIDADES EN VEZ DE OBSTÁCULOS.” Me l i s sa sa F l o r e s / C o f u n d a d o r a d e Y ei ei i

¿Cóm ómo o son los n niños iños empr empre e ded dedores? ores?

Aunque cada cabeza es un mundo, los expertos comparten algunas características de emprendimiento (ninguna es ley). ¿Identificas alguna de ellas en tus hijos? 1.

2.

3.

4.

No destacan académ académica ica premio o deportivam deportivamente.  Un grupo alumnos de RobotiX ganó la Competencia Robótica en 2018, y como viajaronente. a Silicon Valley.de Todos pertenecían a una escuela pública a lasNacional afueras de de Hermosillo, Hermosill o, Sonora, y ninguno estaba a probando sus materias escolares. “Este tipo de programas quitan las etiquetas escolares, pues capturan la atención, interés, interés, motivación y hasta los sueños de los niños. Estoy seguro de que la calidad de esta experiencia fue tan fuerte que los impactó positivamente para el resto de sus vidas” , explica Roberto. Pueden ser vistos c com omo on niños iños h hiperactivos iperactivos o con défi déficit cit d de e atención. atención. “Su mente va a 1,000 revoluciones y en un ambiente estandarizado no encajan bien. Son los que tienen más hambre por hacer cosas nuevas, sienten mucha curiosidad y no tienen miedo a intentarlo” , comparte Melissa Flores, de Yeii. Yeii. “Llevarlos a este tipo de actividades los hace brillar y les da sentido de pertenencia y de reconocimiento reconocimiento de sus habilidades.” Maricarmen, de BusinessKids, agrega que “tienen un pensamiento en redes, y eso ayuda mucho a ver el todo, no se enfocan sólo en un detalle” . Son curioso curiosos, s, inqu inquietos ietos y críticos. Están al tanto de lo que está pa sando en el mundo, son sensibles a su entorno y sienten preocupación por temas sociales. “No les interesa interesa ganar dinero. Sólo quieren ayudar” , dice Marco  Velázquez,  Velázq uez, de Dekids. Deki ds. Ademá A demá s, les gusta g usta cuestiona cuest iona r todo tod o (¡incl uso ir a la escue escuela la ) y l es atr aen los l os retos ret os mentale men tales. s. No le temen a la tecnología y saben sa ben cómo có mo aprove ap rovecha charla rla..

n i c i a ttee m p r a n o ay e m p re re n de de ddoo re re s q u e as eg eg u ra ra n q u e d e h ab eerr c on on o c id i d o e s t os os p ro r o ggrr am am as a s c u an an d o e m p ez e z ar ar on on l es es h u b ie ie r a  m ado ad o l a m it ad d el t ie m p o em p re n d er. P or es eso, o, É r i k v ar ar e z , d e Y e i i,i, d ic ic e q u e s i s i e m br b r as l as h ab ilil id id ad ad eess  p re n d ed or as en la in fan c ia au m en t arás ará s l a i n i c iat iv a  re d u c i rás el m i ed o al f rac as aso. o. “ L o s ad uull to to s q ue u e e m p re re n ddee n t ra rae n u n a c oorr az aa,, u n  sg  sgast ast e m en t al y m i ed os an t e l a i n c er t i du m b re. re . E l n i ñ o  p re n d ed or se lan la n z a, v iv e es os c ic l os em oc i on ales al es d es d e p eq eq uuee ñ o y c uuaan ddoo e s ad ul u l to to y a e s t á ‘ b lili nd n d aadd oo’’ a n te te e llll os o s” , ex p l i ca c a M aarr i ca c ar m e n , d e B u s in in e ss ss K i d ss..

D eja eja q experimenten “Están en una edad mágica en la que todo es una experienci a, todo está está ah í para ellos,  n o c on oc en l í m it es y só l o n ec es it an h er ra  m i en ta s. No l e d ig as qu e n o p u ed e, m ejo r explícale que cu ando se emprende el fra caso no existe siempre, y cu ando se vuelva a levantar, que aprenda y siga intentan do”, advierte advierte Melissa, Melissa, de Y eii.

 

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E N PO R T A D A CONSEJOS PRÁCTICOS

Permite que tomen decisiones “ Mi hija de tres años años decide cómo c ómo vestirse todos los los días, y aunqu e en ocasiones m e da pena lo qu e escoge, escoge, lo acepto porque sé que le estoy estoy enseñando qu e ella es es capaz de tomar decisiones” , cu enta Ana F igueroa, igueroa, de Yourney Yourney.. “ También aprende qu e debe estar estar dispuest dispuestaa a vivir con las con secuenc ias, por ejemplo, ejemplo, si se pone una p layer layeraa en un día frío en en lugar de un suéter suéter. E s un a m icrooportun icrooportun idad de desarrollarl desarrollarlee resi resiliencia, liencia, de que aprenda a tom ar decisiones por ella ella mism a, así como riesgos riesgos medidos.”

“NO IMPORTA QUÉ TAN DISPARATADAS SEAN SUS RESPUESTAS, VA  VAN N A MANTENER VIVO SU ESPÍRITU E SPÍRITU

CREATIVO Y SU MENTE ABIERTA, Y ESO ES UN SKILL FUNDAMENTAL FUNDAMENTAL EN EL EMPRENDIM EMP RENDIMIENTO IENTO  A n a F ig u er oa

C E O d e Y ou r n ey 

Nuevas generaciones D ame ame cin cinco   Los niñ os son más c rea reativ tivos os que los adultos, y una forma de fomentarlo es pidiéndoles te “ den cinco” cada vez vez queque te te cu estionen estionen algo. algo. Por ejemp lo, ante la pregunta: pregunta: “ ¿C ómo vu ela elann los aviones? aviones? En lugar de resolve resolverr su duda al mom ento, ento, pídele que te dé cinco posibles respuestas respuestas”” , recomienda la fund adora de Yourney. ourney. “ No im porta qué tan disparatadas sean sus respuestas, van a m antener vivo su su espíritu creativo creati vo y su m ente abierta, abierta, y eso es es un sk ill fundamental en en el emprendimiento.” emprendimient o.” Cuando al algo go no sea posible, “ invítalo invítalo a investigar,, que lo intente y que si en tigar verdad no se logrará, que él se dé cu enta y descubra nuevas formas formas de hacerlo” hacerlo” , recomienda Marco Veláz eláz quez, fundador fundador de Dek ids. ids.

1. Gen GenZ. Z.También ambiénconoc conocidos idoscom como cent centenennials, nacieron entre 1996 y 2010. Son la primera generación completamente digital digit al y permanen anentem temente conect conectada. ada. Apr pren enden denpo porr tutorial toriales es y, como creci creciee-

ro ron n con con la lass re rede dess soc socia iales les y herra erram mientas digitales de creatividad, encuentran oportunidades nidades em empren prendedoras dedoras enint en interernet net.. Para expr expresarse esarse usan usanh herramientas ientas como los face swaps, selfies, lentes de realidad aument entada ada y los losem emojis. ojis. 2. Al Alpha phas. s.Nac acid idos os a pa part rtir ir de 2010, 10, est estos os niñ iños os son criado criadoss con la ay ayud uda de la tecnologí ología, a, in influenc fluenciados iadospor porsus suspad padres res mil illen lenn nials ials y el ejempl plo o de los GenZ. A este grupo lo caracteri terizan zan sus valores como la lain incl clus usióny iónyla laéti ética. ca.Seg Segúnunreúnunreporte de Wunderman Thompson ompson Commerce de 2019, 59% qu quisier isieran an trabajar trabajar en alg algo o que salve vid vidas as y 51 % quieren ieren usar la tecn tecnologí ología a para hacer hacer una diferenci cia. a. Además, 67% de de los niños iños entr entre e seis y nueve nueve años dic dicen en que salvar salvar al pl plan anet eta a ser será á el foco de su suca carr rrer era. a. 3. Fuente ente:: JW T Intell tellige igen nce

Regálales  tiempo  Sabem os que puede ser difícil, pero una d e las m ejores ejores formas de cu ltivar ltivar habilidades blandas en tus hijos es pasar tiempo d e calidad con ellos, jugando en fam ilia para que haya haya un estímu estímu lo directo. directo. “ Dedica esos minutos u h oras oras con mayor conciencia e intenta escapar lo más que pu edas de la voracidad tecnológica” , sugiere Rober Roberto, to, de RobotiX.

 

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Del total de personas con discapacidad en México,

EN P ORTADA ORTADA VEH ÍCU LO S

5 2. 2 .7 % (4 .1 millones), millones), tienen di cultades para

5 2 .7 %

caminar, subir o bajar bajar usando sus piernas. Fuente:ENAD e:ENADID ID 2018.

E M PR EN EN D ED O R :DANIEL MERINO EM PRESA:WE RISE AND RIDE EDAD: 15 AÑOS Q UÉ Q UIE UIERE RE SSER ER DE GRAND E:

TODAVÍA TODA VÍA NO DEF INE QUÉ Q UIERE ESTU DIAR, PERO LO QUE TIENE CLARO ES QUE SEGUIRÁ SEGUI RÁ CON EL EMPRENDIMIENT EMPRENDIMIENTO O D Ó N D E EN C U E N TTR R AS AS SU PR O D U C TTO O:

dmerino dmer ino39 397@ 7@ gmail. gmail.com com

 

EN P ORTADA ORTADA IN NO VACI VACIÓ ÓN

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Marte y dijo:yo lo voy a hacer”, sentencia. Por eso le pidió a su padre inscribirlo en algún curso de em pr  prend endimie imient nto, o, y ya a que él ha hace ce home school en Mo Monterr nterrey ey, Nuev Nuevo o León. Fu Fue e así como llegó a Young Entrepr tr eprene eneur urship ship and Inno Innov vatio tion n Internationall (Yeii) ternationa Yeii),, donde junto con un amigo, amigo, O mar Zermeño, desarrodesarrollaron su proyecto. En 2018 lo llevaron al concurso Niños en A cción de la U niv niversid ersida ad de Monterrey Monterrey (U D EM) EM),, del que resultaron ganadores del segundo lu gar  gar y fuer fueron on premia premiados dos con 13,0 00  pesos pa para ambos. mbos. Su amigo regresó a las aulas el año pasado pasado y D aniel quiso seguir el  pr  proy oyect ecto o de tie tiempo mpo comp complet leto, o, po porr llo o

es como se sienten las 1.8 millones de personas con parálisis cerebral y que no se   puede  pu eden nm mov over por sí misma mismas, s, se según gún cifr cifra as del C entr entro o de C irugía irugía Especia Especiall de México. Es a ellos a quienes D aniel Merino está  dirigiendo dirigi endo su ofer oferta ta:W :W e rise and and ride, ride, un triciclo para niños con discapa discapacidad. cidad. La idea de este joven de 15 años, quien admira a Elon Musk y ama jugar tenis,

que seadividieron dividier on con elnpremio. A hora afin afina el diseño co una empresa aliada y la idea es fabricar conforme se le hagan pedidos. D aniel Merino Liceaga, Liceaga, pa padre dre del emprendedor, dice apoyar a su hij h ijo po porque rque ve su pasió pasión n y además porque, en su experiencia, “al emprender aprendes las cosas que realmente necesitas en la vida como resiliencia, responsabilidad, pensamiento crítico y colaboración”. El triciclo cuenta con cinturones  parra el niño y amarr  pa marres es de segur seguriidad. La plataforma está diseñada a fin de que quepa cualquier tipo de

surgió al al conocer a Ó scar scar,, quien padece  esa condición. Entonces se dio cuenta de que para la mayoría de las mamás de hijos con este tipo de discapacidades discapacidades les es muy difícil realizar una actividad recreativas como andar en bicicleta. Esto, porque no existían muchas opciones que permitieran permitieran subir una silla de ruedas a una plataforma segura, ligera  y económica. “En el mercado hay pocas  bicis para personas con capacidades di ferent  fer entes es y son muy car caras (ent entrre 2,00 0 y  4,000 dólares). Yo planeo darla en 1,500 dólares. Ya Y a de por sí s í mantener a un h hij ijo  con parálisis cerebral es bastante caro. Tan sólo una sill silla a cuest cuesta a 50,0 50, 0 00 pesos.” D aniel es hijo de un emprendedor y   por sus sus vena venass cor corre re el el ímp ímpet etu u innov innova ador dor.. “Es muy importante el emprendimiento   porque  por que si quier quieres es algo, lgo, nadie nadie va va a ha hacer  cer  nada por ti. Elon Musk quería via viaj jar a 

silla, que se coloca de frente para que el niño viva realmente la experiencia. El conductor siempre tiene el control, pues no lleva motor. El camino no ha sido fácil, ni ha estado esta do exento de errores, errores, pero D aniel ha encontrado encontrado a aliados. liados. U no de ellos, dueño de una fábrica, les cedió el material para construir y probar algunos prototipos. Sobre posibles socios ca capita pitalista listas, s, D aniel es enfático a all explicar que  pr  prime imerro ten tendrí dría a que ana naliz liza ar pa parra qué usaría el dinero. “Llevo año y medio en esto y ha sido un camino de error y prueba porque no nos salió a la primera. primera. A demás, aunque y ya a sabíamos cómo, de todas formas hay errores, así que aquí siempre tienes que tener la determinación y seguir hasta que acabes.”

TEXTO TEXT O MARISOL GARCÍA FUENTES • ILUSTRADOR ILUSTRADOR QU IQUE ORTEGA

IMAGÍNATE QUE TE ROMPISTE UNA PIERNA  y no puedes sa s alir de tu casa… casa… así

 

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E N PO R T A D A

50%

COMERCIALIZACIÓN

E n M é x i c o s e p r o d u c e n 6 0 m i l lo lo n e s d e peces de ornato al año, y de este total, 5 0 % l e c o rr rr e s p o n d e a M o r e l o s .

de p ec eces es

TEXTO:  A R IA N N A JI M É N E Z • IL U S T R A D O R : Q U IQ U E O R T E G A

MANO LO LÓ PEZ A LF LFEI EIRÁN  RÁN   es

un emprendedor nato. Su madre, Vanessa Alfeirán, asegura que su hijo “encuentra y genera una necesidad en cuanto ve a un a persona” , y para ayudarlo ayudarlo a desarrolla desarrollarr sus habilidades habilida des le re regaló galó un c urso en Business K ids. Paraa Manolo fue m uy senc illo ater Par aterriz riz ar su idea para emprender emprender. . Un antes, los seis, m seis, tomó un rso de verano verano en el año Acuario de aVeracruz Velos racruz ientras ientr as cu vacacionaba con su abuela. Ahí aprendió más sobre especies marinas, y a partir de entonces entonces los anim ale aless se convirtieron convirtieron en su pasión. Así nació F ishLan d, emp re resa sa dedicada a la venta venta de peces de ornato de agua dulce, accesorios como peceras, rocas y plantas de adorno, y alimento para las especies. Un negocio todo en uno que funciona bajo pedido a través de redes sociales y correo c orreo electrónico, y c uyo valor agregado agregado es la atenc atenc ión p ersonaliz ada de acuerdo al gusto gusto y necesidades de cada cliente, así como asesoría para cuidados por parte de su papá, q ue es veterinario. Lleva cinco años operando. El m odelo de negocio consiste en en la venta de k its todo todo en un o, que inclu-

:   D E D O R  E M P R E N   A LF E I R Á N  IR

LÓ P EZ  O  L D  M A N O L  A: F I S  SH LA N  E M P R E S  S  O : 13   AÑ

 E:   E D A D G R A N D  D E  G  R E S E R    E E  I  U  O  Q  Q U É  M AR I N : Ó L OG O  S U P R O D U C T O  IÓ  B I  A S  R  T  m  N  E  o    c c  U .  l  a i l.  E N C  r a n@  g  m  D Ó N D E f e i r  lf  o a l  o l o  n  a  m  

yen pez , la pecera, alimento, alimento, piedr piedras y un adeplanta deeladorno. Cada paquete tiene tiene un asprecio 100 100 pesos. A la fecha fecha ha vendido 300 k its its,, aproxim aproxim adam ente 60 por año, con utilidade utilidadess del 50%. Del total de sus ingresos destina la mitad a la reinversión, 10% al ahorro en Cetes y 10% a donacion es. El 30 % rest restante ante a gastos personales. Manolo busca la expansión de su empresa con un criaderoo de peces betta. criader betta. Por eso eso continú a en pru ebas de reproducción de seis parejas. Además hace pruebas de salinidad salinidad y c ontaminac ión del agua. Adicionalmente busca generar mayores ingresos con la venta de playeras con frases alusivas como “Am or y Pez” o “ Te pesq pesqué” ué” , por mencionar algualgunas, así com o joyerí joyeríaa de plata con te tem m ática de peces. La labor de convencimiento es lo que más disfruta Manolo. Sin embargo, reconoce que uno de los retos retos es que “ ser niño pu ede ayudarte ayudarte a vender mu y bien, pero también es m uy difícil tratar tratar con los proveedoress porque poc os te tom proveedore tom an en serio. H e negociado gocia do hasta hasta con 20” .

 

“ INVESTIGUÉ MUCHO PARA SABER SI ERA IMPOR IMPORT TANTE DORMIR  O SI MI MENTE ESTABA BIEN,  Y ME DI CUENTA DE QUE NO PODÍA INVENTAR ALGO PARA NO HACERLO .

E N PO R TA D A BANDA BAND A NEUTÓ NEUTÓNICA NICA

37

F ra ran co Ca Cann se seco h a ten id id o p ro rob lem as as p ar ara d or orm ir i r. E n u na n a d e e sa s n och och es es d e in so som n io i o se le ocu rr rrió in ve ven ta tar algo parra de pa dejjar de do dormi rmirr po porr co compl mpleeto. “ Teng ngoo muchoss pr cho proobl bleemas pa parra do dormi rmirr, y un dí díaa se me oc ocuurrió rr ió que pod podía ía in inve vent ntar ar al algo go pa parra no hac hacer erlo lo.. Si Sinn embar emb argo go,, in inve vest stig igué ué mucho pa parra sa sabe berr si era imp or ortan te te d or orm i r o si m i m en en te te estab a b ie ien , y m e d i cu en en ta ta d e q ue ue n o p od od ía ía i n ve ven ta tar algo p ar ara n o dormi do rmir; r; más bi bien en te tenía nía que cr crea earr al algopar goparaa hac hacer er-lo mej mejor or”” , cue cuent nta. a. A sí sí, a su s siete añ os os reali z ó u n b oce ocetto d e u n a banda ba nda ne neut utóni ónica ca y a lo loss 11pudo hac hacer er rea eali lida dadd su inve in vent ntoo pa parra ayud yudaar a lo loss 40 mil milllon onees de pe perrso so-nass en Mé na Méxi xico co que ti tieene nenn tr tras asttorn rnoos de dell sue ueño ño,, segú se gú n la Fa Facul culttad de Me Medi dici cina na de la UNAM UNAM.. La ba banda nda ne neut utóni ónica ca es un di disspos posit itiivo cap capaz az de ayuda yudarr a la lass pe pers rsona onass a rel elaj ajar arse se si sinn toma omarr medi medi-cament came ntos os.. Los us usuar uario ioss se co colo locan can el di disspos posit itiivo en la car caraa dur durant antee ocho minut minutos os y sus cua cuatr troo el eleeD ES ESD E LO S C IN INC O A Ñ O S,

m en to en tnosque l e mll a nd nar d an aant n aes l pde unque un to ddarse to e reselador jaci cióómidos. n al q. ue ue tiene ti enen lleg egar antes quedar dormidos Su pa pasi sióón es esc scaalar y de gr gran ande de qui quieere estudiarr ge dia genét nética ica o inno innova vació ciónn te tecnol cnológ ógica ica,, y es en la lass n och och es es d e in so som n io io cu an an do do las id ea eas l e v ie ien en en a la ca cabb ez ez a, d es esp ué ués las d ib ib uj uja e i m ag agi n a có cóm mo debería debe ríann de ser ser.. El pequeño le mostró a su mamá el boceto de la banda n eutónica y, y, poc o después, su fam ilia le ayudó a conseguir las piez as para que la armara. En un periodo de tres tres años, el pequeño inventor inventor realiz ó investigacion investigacion es a la par que entrevistaba a doctoress y científi cos para lograr que su proy doctore proyecto ecto func ionara ionara.. Termin Termin ó ganando el concurso de emprendimiento infantil Ideas Ideas H echas en México. Aunque la banda neutónica es el invento de Franco queconcebido ha llegadouna másespina lejos, dorsal a los seis años ya había robótica, un coraz ón artific ial y una desaladora desaladora solar solar.. “ Franc o es un inventor m ás que un emprendedor. emprendedor. Él crea y hac e inventos inventos y u no lo apoya, apoya, pero no lo llevamos al lím ite de lo que a él no le gusta hac er er.. Siempre Sie mpre lo respa respaldamos ldamos”” , dice Érik a Rodríguez Rodríguez , su mamá. H ace unos m ese eses, s, Franco p re resentó sentó el el producto en el p rog rograma rama S h a r k T a n k M é x i c o , do dond nd e co connquistó a los c inco ‘ti ‘tiburones’, burones’, quienes invirtieron invirtieron 2.5 m illones de pesos por el 40% de su em pres presa. a. La prev preventa enta del producto se h iz o en fe febrer breroo pasado, cu ando ya tenía a 1,500 personas esperando esperando su banda, que cuesta 3,000 pesos cada una. Se espera que el produc to salga salga a la venta en otoño. La m amá de Franc o lo impu lsa y lo pone en en la realidad. rea lidad. “ Le decim os que está bien bien que se pon ga a ‘soñar despierto’, que lea un poco, que invente historias o resuelva problemas, pero que no se enganche. enga nche. Ahora duerme m ej ejor or con su banda banda”” .

TEXTO: JOSI JOSIE E ARLYN ARLYN • IL ILUST USTRAD RAD OR: Q UIQ UE ORTE ORTEGG A

EMPRENDEDOR:

FRANCO CANSECO EDAD: 11 AÑOS QUÉ QUIERE SER DE GRANDE:

ESTUDIAR ESTU DIAR GENÉTICA DÓNDE ENC DÓNDE ENCUEN UENTRA TRAS S SU PRO@ neu neuton tonica ica DUCTO:

@ bandaneut bandaneutonica onica bandaneutonica onica  @ bandaneut

 

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E N PO R T A D A

1 0 .4 .4 %

NUTRICIÓN

10.4% de los mexic mexicanos anos siguen una dieta para mantenerse en buen estado de salud. Fuente: Fuent e: G abinete de Comunic Comunicación ación Estratégica Estratégica (GCE). (GC E).

TEX TE XTO:FRANCK VELÁZQ VELÁZQ UEZ • IL ILUST USTRAD RAD OR: Q UIQ UE ORTE ORTEGG A A SU S 14 14 Y 15 A Ñ O S, RESPECTIV RESPECTIVA A ME MENT NTE, E,  Jade

Meier y Carlos Ojeda están desarrollando una solución para mejorar los los hábitos alimentarios alimentarios y así com batir padecimientos como la obesidad. Se trata de Healthinate, app que brinda información nutrimental y calórica de los alimentos. Todo emp emp ez ó en 2012, 2012, cuan do Jade Jade fue hospitali hospitalizz ada ungiap roble roblem m a digestivo diges tivo.. Ahí desc descubrió ubrió quelatenía unaapor un aler alergia alimentaria causada por la caseína, proteína te ína de la leche, y el gluten. Desde entonces empez ó a ver que mu chas personas desconocen los productos que consum en y cóm o afectan afectan su salud. salud. H ace tres tres años, los adolescentes em em pez aron el proyecto como parte de una tarea escolar en una clase de emprendimiento. Actualmente se encuentra en fase de prototipo, prototipo, en la que qu e el usuario debe colocar coloc ar el nomb re del ingredi ingrediente ente o del químico, y u n buscador automáticamente le arroja información nutricional. Ya tienen registrados registrados 14 14 alimen tos com o carn e y pan . Carlos aclara que están haciendo esta app para ayudar a las personas, no para crear una empresa m ultimillonaria, aunqu e no descarta la idea de genegenerar dinero en un futuro a través través de la venta de publi-

EMPRENDEDORES: J A D E M E I E R Y C A R L O S O J E DA DA EDAD: 1 4 Y 1 5 A O S , RESPECTIVAMENTE

QUÉ QUIEREN SER DE GRANDES: J A D E , E S P E C IA L IS T A E N MA R K E T IN G O M E D I C I N A . CA CA R L O S , I N G E N I E R O Y S E G UI UI R P R O G R A M A N D O W EB .

cidad y el cobro por el uso. A su corta edad tienen muy claro que escuchar las necesidades del pú blico es clave para el éxito éxito de cu alquier em em prendim iento y planean perfeccionar la plataforma plata forma con c on la retroalimentación retroalimentación de los usuarios. Con su proyecto participaron en INC Monterrey, donde ganaron la admiración de Tim Draper, uno de los inversionistas inversionistas de Tesla, Tesla, qu ien le p rometió a C arlos un tour por Silicon Valley Valley para revisar revisar la app una vez que esté terminada. En este foro, el joven aprendió que no es necesario necesario ser m illonari illonarioo o em em pez ar con una idea loca para crear grandes compañías, y que lo más importante es es empez ar con los recursos recursos que tienes y avanz avanz ar poco a poco. Carlos sigue programando en su s ratos ratos libres para tener una colecc ión de alimentos m ás robusta robusta y segmentada. La m amá de Jade ade,, Rubí Cardoz o, está está convencida de que deben seguir impu lsando este talento talento.. “ Ellos son la base del futuro. Tenemos la responsabiresponsabilidad de darles las herramientas para que hagan las cosas bien.”

 

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EN PORTA PORTAD DA

31% de llaa produ cci cción  mundial de plata proviene de México. 1° lugar ocupa México en la producción mundial de plata. 2018 . 6,116 tonelad tonelad as  de plata produjo México en 2018

JO YER ÍA

Fuente: The Silver Institute

DA R A CO NO CER Y ENA LTECER L LA A CU L󰀭 TU RA ME MEX X ICA NA  es

TEXT TEXTO : ARIA ARIAN NN NAA J IMÉN IMÉN E Z • ILU ST ST RAD RAD OR: OR: QU IIQU QU E ORT ORT EG EG A

EM PRENDEDO RA:

FR IDA GA R C ÍA GA R C ÍA EM PRESA:F R I M A R I EDAD: 1 3 A AÑÑ O S Q UÉ Q UIE UIERE RE SER SER DE GRAND E:

D I SSEE Ñ A D O R A DE D E M O D AS AS D Ó N D E EN C U E N TR TR AS AS SU PR O D U C TTO O:

frimari.com   frida frimari.com

una prioridad para Frida García García. En 2017, después de probar con un negocio de accesorios para niñas, esta esta emp rendedora de 13 13 años creó FriMari, empresa dedicada al diseño de dijes de plata con enfoque en animales mexicanos com o la m ariposa ariposa monarca, el ajo ajolot lotee y el perro xoloit xoloitzz cu intle. La idea nació a partir de un viaje que realiz realiz ó a Taxco, Guerrer Guerrero, o, donde con oció a algunos productores de plata. Ahora son ellos quienes se encargan de grabar las piez as con los diseños que ella dibuja. “El sello y diferenciador es que son mis diseños, nadie más tiene algo algo parecido” parecido” , comenta F rida, rida, quien ha vendido cerca de 300 dijes en dos años. Su gen emprendedor lo descubrieron sus padres tras inscribirla en el curso de infantil de años Business Kemprendimiento ids, ids, donde ha hace ce más de cinco año s que desarrolla sus habilidades empresariales. En un futuro la pequeña emprendedora quiere crear una línea de dijes con juguetes tradicionales y pulseras de plata con tejidos típicos elaborados por artesanos. Frida tiene muy claro que si bien son piez piez as de diseño diseño ú nico, en en las las que plasma plasma su gusto personal, también tamb ién deben ser atractivas para otras personas. Por eso muestra pruebas a sus familiares y amigos para saber qué les gusta o qué puede cam biar antes de mandar a hacer los dijes. Para mantener su stock , generalmente generalmente la emprendedor emprendedoraa hace un pedido cada seis meses. meses. Paraa L iz bet Par bethh García Zamorano, Zamorano, su mamá, “lograr que Frida cuente con las herramientas para tomar decisiones y conocer el valor del dinero han sido los elementos más signi signi cativos de ttener ener una hija emprendedora, ya que esto se aprende hasta que enfrentamos enfrentamos la vida adulta” . Algo que ha aprendido Frida y recom ienda para quienes busquen vender proproduc tos artesanale artesanaless es cconsiderar onsiderar los tie tiem mpos de entrega y pensar que estos pueden ser largos. “Al “Al ser piez as que se elaboran un a por un a, las fechas pueden retras retrasarse arse.. Si no se prevé puedes quedar mal con tus clientes”” , adviert clientes advierte. e. Actualmente, Actual mente, F riMari riMari com erciali ercializz a sus productoss en producto en su página página w eb eb,, baz ares ares y en la tienda tienda del Museo Dolores Olm edo. Entre sus proyectos a consolidar durante 2020 desta des taca ca el buscar un local o k iosk iosk o propio propio..

 

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TA D A E N P O R TA JUGUETES

“CA SI TO TO D O LO Q U E EXIS XIST TE YA FU E ME MEJ JO RA D O . POR ESO DEBEMOS PENSAR EN EMPRENDER.” Darío Yáñez

 

EN P ORTAD ORTADA A JUGUETES

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TEXTO: TEX TO: MARISOL GARCÍA GARCÍA FUENTES • ILUSTRADOR: QUIQUE O RTEGA

EMPRENDEDORES:

DIEGO MA MART RTÍÍNE NEZZ Y DARÍO YÁÑ EZ EMPRESA:

TIC TAC CU CUBED BED EDAD: 15 AÑOS QUÉ QU É QUI QUIER EREN EN SE SER R DE GRA GRAND NDES ES::

DARÍO:IN DARÍ O:INGG ENIE ENIERO RO CI CIV VIL Y CH EF EF.. DIEGO:MÉDICO DÓNDE DÓN DE ENC ENCUEN UENTRA TRAS S SU PROD PRODUCT UCTO: O:

 carmenm@ hotmail.com

cundariaa en Mo cundari Mont nter erre reyy, Nue Nuevo vo Leó León. n. El año pa pasa sado do,, dur durant antee una cla clase se de inno inno-vació ción, n, queto quetoman man una vez a lase lasemana mana,, les pi pidi dieeron traba bajjar en una lluv uviia de ide deas as.. “La ve verrda dadd no que querí ríamo amoss ha hace cerrlo, ent ntoonce ncess no noss pus pusiimos a jug ugar ar G a t o y n os os d im os os c ue uen ta ta d e qu e el ju eg ego se termina te rmina muy rá rápido pido”” , recuerdan. recuerdan. Fue así como se les ocurrió crear un juego que les representara mayor

sas nuevas y te tecnología cnologíass y tienes tienes que ponertee al tant nert tanto” o” , dice Diego al hablar hablar de la importancia de tr traba abajjar constantemente constantemente en es este te concept concepto. o. Por su part parte, e, Darí Daríoo añade:: “ Casi to añade todo do lo lo que exi exist stee ya ya fue mejora mejo rado do.. Por es esoo debemos debemos pensar pensar en emprender,, que es eso: emprender eso: hacer algo algo nuevo o mejo mejora rarr lo que hay y seg seguir uir tus tus ideas. ideas.”” Los bocet bocetos os del juguet juguetee los los hicieron hicieron en su iPad iPad con la ayuda ayuda de un sitio sitio w eb llamado Tink ercard. Lu ego lo fabricafabricaron en la im presor presoraa 3D que tiene D iego iego..

desafío y pensar en varias estrategias. Pensaron que sería mucho mejor si se trataba trata ba de algo que no sólo pu dieran escribir, sino que tuviera volumen y que fuera portable. portable. El res resultado ultado fue Tic T ic Tac Cubed, un tablero y pequeños cubos impresos en 3D que combina el juego de G a t o  y Conecta 4. Los chicos llevan como materia una clase de emprendim ient ientoo e in nova novación, ción, impartida por Young Entrepreneurship and Innovation International (Yeii). Adicionalmente, en la Latin American School tienen com o tradición tradición parti participar cipar cada año en el concurso Young Inventor Challenge (YIC), que se celebra en la Ch icago Toy Toy and Gam e Fair, Fair, incenti inc entivo vo perfecto para detonar la c rea reatividad. tividad. “ Cada vez es más imp ort ortante ante innovar innovar,, porque todos los días están saliendo co-

“Desde hace mucho tiempo me gusta ver videos de personas que imprimen en 3D, entonces se me hiz o padre que que puedes hacer lo que sea con ese materiall y m e m et ria etíí al hobby” hobby” , cu enta enta.. Los niños se enfrentaron a más de 250 competidores y resultaron ganadores. Recibieron 500 dólares y patrocinios. Ahora, con la ayuda de Yeii se encuentran en proceso de proteger su propiedad intelectual, intelectual, ya que busc arán licenciarlo a un o de los gigantes del jujuguete. “Es porque tardamos mucho en imprim ir 3 horas)” horas)” , dice Darío Darío,, a quien le apasiona construir cosas y patinetas a escala. escala. A su vez , Diego comenta: “ No tengo muy defi nido lo que quiero hacer con mi futuro, pero lo que sí es que me veo poniendo mi propio negocio y es algo que quiero hacer toda mi vida.”

D IE IEG O Y D A RÍO SO N D O S A MI MIG O S   Q U E ESTU D IA N TERC ER ER gr grad adoo de se se--

 

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E N PO R T A D A  

VENTA DIRECTA

19–21%   de los consum idores pr pree eren productos de cuidado

personal no probados en animales, libres de crueldad o veganos. 20 %  del mercado de cuidado personal lo ocupa la piel. Fuent e: Cani pec (Cám ara N aci onal de l a I ndust ria ria de Product os Cosm ét i cos)

T E X TO TO : A R I A N N A J IM IM É N E Z • IILL U S T R A D O R : Q U I Q U E O R T E G A EL CO NSU MO SU STENT TENTA BLE E ES S U NA D E L LA A S PR PRIN INC C IP IPA A LE LES S PRE󰀭 PRE󰀭 O C U PA C IIO O NES de  

los niños elaborados y jóvenes. Las apuestan por productos sin químicos, con marcas base enque ingredientes natural nat urales es y en un proceso proceso artes artesanal anal han empez ado a competir por est estos os m ercados. Esto llamó llamó la ate atención nción de Montserra Montserratt Gómez Cruz , originari originariaa de Minatitlán, Veracruz Veracruz . E lla tiene tiene 12 12 años de edad y lleva dos operando ShabuM, m arca especializ especializada ada en la producc ión y venta de jabones jabones artesanales arte sanales elaborados elaborados con glicerina, aceite ac eitess esenciales esenc iales y semillas. sem illas. El nom bre surge surge a partir partir del del vocablo vocablo z apoteco apoteco shabú shabú , que signisigni  ca jabón, jabón, al que Montserra Montserratt agre agregó gó una letra letra M al nal de la palabra por ser la primera letra letra de su nom bre y com o rasgo rasgo de identidad, que in cluye su interés interés por enaltecer las culturas prehispánicas y sus raíces raíces m exicanas. Montserrat Montserr at tiene com o m eta a futuro lograr lograr altos altos niveles de producción para para dar empleo a comunidades rurale ruraless con u n sueldo jus to y contribuir al desarroll desarrolloo económ ico de su estado. estado. Por eso eso busca busc a ampliar su ofert ofertaa y ela elabor borar ar cham pú sól sólido ido y m ascarilla ascarillas. s. Estudia el prim er año de secu ndaria y entre sus pasatiempos está jugar tteni eni prepara pre pararse rse para para hacer hacer crecer crecer su negocio negocio en el centro centro de empren empren m iento iento infantil infantil Business Business K ids, donde surgió surgió ShabuM en 2017. 2017. “La visión a futuro de mi empresa es que sea nanc ier ieramen amen te via viable ble y reconocida reconocida por su calidad” calidad” , dice. A la fecha ha vendido más de 1,500 1,500 piez as, principalm ente en en ferias ferias y a trav través és de sus sus redes sociales,, don de regularmente recibe p edidos de m ay sociales ayoreo oreo.. ShabuM cuenta con tres presentaciones: de 8, 10 y 25 gramos, con un precio precio de 5 a 25 25 pesos pesos por piez piez a. “Lo “Lo m ás complicado fue asignarles asignarl es costo a m is produc tos. Para Para lograrlo lograrlo hice hic e varias pruebas en las que m edía el el porcentaj porcentajee de cada ingredient ingredientee por jabó jabónn y a partir de ahí ahí dividí un porcentaje del precio nal.” Ella destina el 50% de sus ingresos a prom prom ocionar su m arca e invertir vert ir en equipo e in sum os para producción, producc ión, y el resto resto lo ahorra ahorra en una c uenta bancaria bancaria que le abrió abrió su mam á, Blanca Blanca Inés Cruz Velá elázz quez , qu ien asegura que el objetivo objetivo de este este proyecto proyecto es qu e “Montse “Montse comprenda que existe la posibilidad de tener un autoempleo y al m ismo tiempo ella pu ede generar generar otros y m otivarl otivarlaa a tener m ay ayor or con anz a en sí misma” .

E M  M P  P R  R  M O  ON  N   T  T   S    E  ER     R AE N  R N D  DE  E  D  D  O O    R  R   A:  T   G Ó  M  E M   M E Z  M P  P R  Z  C  R E  ES  C R  S  A   :  S  R U Z   S H  Z  H AB U  E D  DA  D : :  1  UM      M Q U    1  UÉ   É Q  2  2    A  Q U  Ñ  U I I E  O S  S  ER     E  R E S   S E  ER      D  R D E  E G   G R  D E R  D Ó R  AN D  R M A Ó N   N D  DE  DE  T Ó  E  : :   Ó L   L O G  E   E   E N  NC    U  G A C    E  U EN    T  N T   R  R   A S   S   S U    b c  U P  cr   P R  r  u    z  u RO   D  z   v  O    U  v@      h o  D   C  @ U  CT  T  O   : :   t  tm   a  O  m    i  il  l  .   c  o  . o m m   

 

65% de los los aficionado aficionado s a l o s s n e a k e r s s o n h o m b r e s . 15 a 25 años e s e l r a n g o d e e d a d m á s r e c u rr rr e n t e e n e v e n t o s . 26 ,000 asi asist sten en tes  t u v o e l S n e a k e r F e v e r 2 0 1 9 .

E N PO R TA D A CALZADO

Fuente: Sneaker Fever

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TEXTO:  A R IA N N A JI M É N E Z • IL U S T R A D O R : Q U IQ U E O R T E G A

sólo u n tip o d e ca call z ad o q ue ue b ri ri n da da m ay ayor co com m o di di d ad ad ; sin em b ar argo, h a d es esatad o tod a u n a fi eb eb re re q ue ue n aació en Est Estad ados os Unido Unidoss dur durant antee de la dé décad cadaa de 1980, inflfl ue in uenci nciaada pr prin inci cipa pallmen mentte po porr Mi Micha chaeel Jorda dann y cantant cant antes es de hip-hop. U N PA R D E TENIS P O D RÍA REP RE RESENTA R

Desde hace e una décad dé cada han surgi gido nueva marcasDes cas y ede xisshac xi te un segme se gment ntooade la sur pobl po bla ado cióónue ci n jovas vesnmar quegussta de co gu collecci ccioona narr sn sneeak ers (co (como mo se lla lama ma este c al al z ad o) o) , u na na ten de den ci c ia q u e se h a ex te ten di did o p or or tod o el p la lan et eta co conn el au ge ge d e l as red es es soci ciaal es y q u e es h oy oy u na na i n du du st stri a c on on val or d e 8 6, 6, 00 00 0 m i-illone ll oness de dó dóla larres es,, se segú gú n la cons consul ulto torra de mer mercad cados os Stat St atis istta. Y en Mé Méxi xico co el cons consumo umo de z ap apat atoo de depo port rtiivo es d e 30 0 m il i ll on es es d e p ares al añ o, o, seg ú n l a C áámaraa de la Ind mar Indus ustr tria ia de dell Cal Calzz ad adoo de Jal alis isco co.. M ari o A gu ilil ar Vel áz q ue u ez , d e 14 añ os os, tu vo l a opor op orttunid unidad ad de con conoce ocerr a Mi Mikk e Gonz ál ález, ez, pr promo omottor de es estta cult cultur uraa y cr crea eado dorr de dell eve vent ntoo Sne Sneak ak er Fe Feve verr, que en su edi dici cióón de 201 0199 tuv uvoo 26,0 6,000 00 vi visi sittan anttes, y q ui uien se co conn vi virti ó en su m en en to tor. Co Conn v is isión d e n eegocio go cios, s, es estte es esttudi udiant antee de se secunda cundari riaa se as asoci ocióó con tres fami tres amili liar ares es pa parra abr brir ir en 201 20199 una ti tien enda da de ten is is y artícu lo los p ar ara co coll ecci ccioon is istas en el E st stad o d e Méxi Mé xico co.. La ll llaamó Sne Sneaak er Co Cont ntrrol y empe mpezz ó co conn un stock in iniici ciaal de 1,3 ,300 00 pa parres exc xcllus usiivos co conn pr preeci cioos de 1,2 ,200 00 a 50, 50,000 000 pe peso soss. Parra de Pa dest staca acarr de ot otrras ti tieenda ndas, s, Sne Sneak ak er Cont Contrrol apo posstó po porr br briinda ndarr al cl clie ient ntee una expe xperrie ienci nciaa pe perrsona so nali lizz ada da,, di dirrigi gida da tan antto a co collecci ccion onis isttas co como mo a quien qui enes es de dese sean an compr comprar ar mode modelo loss clá clási sicos cos.. Act Actua uallm en en te te, la tien da da ven de de c er erc a d e 10 p ares al d ía y proy pr oyect ectaa un re reto torno rno de in inve vers rsió iónn en se seis is mese meses. s. L ou ou rd rd es es Veláz qu ez ez y Mario A gu gu ililar, p ad ad re res d el el emprende empr endedor dor,, as aseg egura urann que ade además más de consi consider derar arlo lo un ne neggoci ocioo al alza, apo poyyar aron on la id idea ea pa parra que su hi hijjo “conozca qué es tr traaba bajjar y cuáles elval elvalor or de dell di diner neroo” . E l joven co conn fi es esa q ue ue l os tem a s fi n an an cie ciero s y d e inve in venta ntari rioo han si sido do lo loss más comple complejo jos; s; si sinn emba embarg rgo, o, poco a poco los ha dom inado. “ Par Paraa m í, ser ser emprendedor ya es una forma de vida, un trabajo mental constante para idear nuevas estrategias y pensar a futuro en n uevos negocios.”

:  D E D O R  EZ  E M P R E N Á  L  E ZQ U

 LAR  V  O L  O AG U I  C O N TR  M AR I O  EAK ER  N  S :  A  S  E M P R E  AÑ O S  E:  A D:  1 4

 N D  E D  D E G R A  R E S E R    E E  I  U  Q  O  Q U É  SAR I O  C T O:   E M P R E  P R O D U  U  S  S  A  T R  E N C U E N  n t r o l  mx . m  l.  D Ó N D E  r c o

 l  s n e ak e  e r _ c o n t r o  r_ @  s n e ak  n t r o l    l  C o  r   C  r  S n e ak e  

 

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E N PO R T A D A

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DISEÑO

Entr ntree 9 0 y 1 00  e x p o s i t o r e s r e ú n e n l o s b a z a re re s d e d i s e ñ o e n c a d a e d i c i ó n . Fuente: Tr áfico B azar

TEXTO:  A R IA N N A J I M É N E Z • I LU S T R A D O R : Q U IQ U E O R T E G A

emprendedores. Para las hermanas Ivonne Ivo nne y Bárbara Bárbara D íaz Mena, de seis seis y nueve años, respectivamente, fue la manera perfecta para iniciar su negocio de pla playe yera ras: s: Yel Yello loww w Chop, cuyo cuyo valor agregado agregado es plasm ar con serigr serigraafía dibujos que ellas crean y que poste p oste-riormente otros niñ niños os pueden c olor olorear ear a su gusto con pintura p intura especial. Las niñas han diversificado su oferta con la venta de artículos promocionales o para regalo como som-

forma par forma parte te de un fo fondo ndo de ahorro ahorro y se destina a cumplir algunos gustos personales de las niñas. Emprender les ha permitido a Ivonne y Bárbara desarrollar sus habilidades de negociación, servicio al cliente y nuevas líneas de negocio. “ Lo que más disfrutamos es que alguien se interese por nuestros diseños. Todos deberían an imarse y dej dejar ar atrás el m iedo a tener tener una empresa” empresa” , com par par-ten las emp rendedor rendedoras, as, que ya c err erraaron alianz alianz as con algunas tiendas que les dan precios especiales. especiales.

brillas, termos para agua, mochilas y otros accesorios en los que también pueden imprimirse sus dibujos o peticiones de los clientes. De hecho, otraa línea de negocio es la realiz otr realiz ación de m inifi est estas, as, en donde los invitados invitados realiz rea liz an su s propias obras obras de arte y el equip eq uipoo de Yel Yello loww w Chop las las impri imprime me m ientra ientrass trascurre la reun reun ión. La em presa surgió en en G uadalajar uadalajara, a, Jalisco Ja lisco,, en 201 20188 c on u na inversión inversión de 15,000 pesos de Betty Mena y Emman uel Díaz , padres padres de las las niñas, quienes apoyaron esta idea ante la creatividad mostrada por sus hijas. En pro promedio medio venden venden 5,0 00 peso pesoss al mes. Las piez as se comercial comercializ iz an entre conocidos, baz are aress y a tra través vés de redes sociales. El 50% de las gananc ias se reinvierreinvierte en en stock e insumos. La otra otra mitad

Este espíritu viene de familia: Emmanu el es es consultor consultor de mark et eting ing y Betty tiene un negocio propio de joyería desde hace siete años. El papá de las em em prendedoras es enfático: enfático: “ Es muy importante que desde pequeñas comprendan la importancia de una independencia financiera, ya que en estos tiempos, a pesar de tener estudios, nada está garantiz garantiz ado.” Los plane planess a futuro futuro par paraa Yel Yello loww w Chop consisten en diseñar una línea especial espe cial tendiente tendiente a c oncientiz ar sobre la insufi ciencia renal, enfermedad enfermedad que recién le fue diagnosticada diagnosticada a Em manuel, así que a fin de apoyar a su familia, Ivonne y Bárbara se han acercado con c on su p roy royecto ecto a diversas diversas asociaciones para que a tra través vés de las playeras playeras y los dibujos se informe un poco más acerca del cuidado de órganos.

EMP REND ER ER D E LA MA NO NO D E TU MEJ ME JO R A MI MIG G O  es el sueño sueño de m uch os

EMPRENDEDORAS:

IVONNE IV ONNE Y BÁ RBAR A D ÍAZ MENA EMPRESA: YE YEL LLOW W CH OP EDADES: 6 Y 9 AÑOS QUÉ QUIEREN SER DE GRANDES:

BIÓLOGG AS MARIN BIÓLO MARINA AS DÓNDE ENCUE ENCUENTRAS NTRAS SUS PRODUC PRODUCTO TOS: S:

ventas@ yellow w .com.mx

 

E N PO R T A D A DISEÑO

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LO Q U E MÁ S D IS ISF FRU TA MO MOS S ES Q U E SE INTER INTERESE ESEN N PO PO R NU ESTRO S D IS ISE EÑ O S. TODOS DEBERÍAN ANIMARSE Y DEJAR ATRÁS EL MIEDO A TENER UNA EMPRESA. Bárbara Bár bara e Ivonne Díaz Mena

 

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C E L E B R I DA D E S

EMPRENDEDORES DEL MUNDO

Estados Unidos PERSO PER SO NAL MANAG MANAG EMENT 

El secreto de Mark W ahlberg para ser m á s di sc i pl i n a d o Aquí hay algunas lecciones de negocios de este reconocido actor , quien diligente y cuidadosamente se convirtió en el hombre más disciplinado de Hollywood. Sigue su ejemplo y, como él, alca nza el éxito.

TEXT TEX TO :J :JASO ASO N FEI FEIFER FER • RETRAT RETRATOO S:RIKER B RO THER S

os estrenos estr es tren enos os de de H ollyw oll lly yw oo ood d ttienden ien ie nde den n a sesegui guir uirr un guión: guió gu ión: n: muc muchísima muchísima hísim hís ima a cob cobe cobert ber ertura rtura ura medi me mediática mediá diát átic tica ica a y todos todo to doss los los VI VIP VIP P de la indus indu in industria dust stri tria ria a hacie hac haciendo iend ndo o fi la para parra en pa entr entrar trar ar al estreno estr es tren eno o pr priiL vad vado va ado do o y luego lueg lu ego o mi migr migrar grar ar a un lu luga lugar garr cercan cerrca ce cercano cano no o para parra la fi es pa esta esta. ta. .

hacia el elevador hacia elev el evad ador or que que estaba esta es taba ba al frente frente. rent re nte.C e.Cua . Cuando uand ndo o llegó lleg ll egó ó hasta ade hasta adelan adela adelante lante nte te gritó:“ grit gr gritó:“Por itó:“ ó:“Por Por aquí, aquí señor W ah ahlberg ahlbe lberg. rg. .”

Tod Todos odos os lo loss que que estábamos está es tába bamo moss en en el elvestíbulo ves estí tíbu bulo lo volteavol olte teaamos a ver mos ver a Mark Marrk W ahlberg Ma ahlb hlber erg g parado parrad pa ado o en el fondo, fondo, ondo on do sorsorrso pren pr prendido.Claramente endido dido.Cla .Clara ramen mente te no no habí había había a pedi pedido do que hicieran hicieran En 2010 201 2010 yo yo era era parte part pa rte e de de es esta ta escena, escen esc ena a cuando cuando cuan do se estreestr es tree- eso.“¿Q eso.“¿Q ué? No, No no, no no, no no por favor” avor”, dij avor”, d ijo mientras mient mientra rass nos nó la película  película pelí pe lícu cula la T eefifigh fight ghte gh ter terr, con con Ma Mar Mark rk WW a ahlberg. hlber hlb erg. g. indi in indicaba dic caba aa llos os demás dem de más que que siguiéramos sigu si guié iérramos el curso cur urso so que que Todo odoss vi vimo moss la ci cint nta a y lu lueg ego o no noss fui uimo moss a un hot hotel el llev llevaban llevaba aban n los elev elevadores.E elevador adore ado res. es.El s.El Ell cami camino camino no que el guar guard gua guardia rdia dia ia hade moda moda mo da cuyos cuy cu yos elevadores elev el evad ador ores es no noss llevarían llev ll evar aría ían na all cl club ub de dell bía bía abi abi abiert bier erto to o se dis disol disolvió. olvi vió. vió.Y ó.Y Y W ahl ahlbe ahlber ahlberg berg rg g se quedó quedó atr atrapado atrapa apad ap ado do o últi úl último tim mo piso… piso pi so… … salvo sallvo que sa que el el lobby lobby del del hotel hottel no ho no estaba esttaba entre es entr en tre e to todos todos, dos y dicen dicen que que subió subió usando usando las escaleras. escal esc aler eras. as. prep pr preparado epar arad ado o pa par para ra te tene tenernos nern rnos os ahí ahí a to todo todos doss al mismo mism mi smo o tiemtiem ti emEso fue lo que pa pasó pasó, só seg só, según ún re recue cuerd rdo. o.Yo Yo er era a un edipo.Cient po.C po.Cientos ientos os de personas personas person as llenaron llenar llen aron on el lugar.Estábamos lugar lug ar.Est .Estába ábamos mos tor tor junior unior en otra otra re revis revista, vista ta y me dej de jó bastante bast ba stan ante te impreimpre imp reapla ap aplastados last stado adoss uno unoss contra contr con tra a otr otros otros, os hombro hombro con con hombro, hombro hombr o sion si sionado:Mark onad ado:M o:Mar ark k W ahlberg, ahlbe ahl berg rg la la estrella estr es trel ella la de de la la película, pelí pe lícu cula la el mient mie mientras ntra rass uno unoss peque pequeños ños elevadores elev ele vad ador ores es iban iban subiendo subien sub iendo do a invitado invi in vita tado do de de hono honor honor, r el VI VIP P en entr entre tre e VI VIPs VIPs, Ps no quiso quiso qui so que que lo lo pequ pe pequeños queño eñoss grupos grup gr upos os ha haci hacia cia a la fifies fiest esta.Nos est ta.Nos a.No .Noss llevó lle ll evó un buen bue uen n tra trat tr tratara atar taran aran an n dif diferent eren er erente. ente te.¿Er e.¿Era .¿Era ¿Era a un ch chico chic ico o sencillo senci sen cill llo o o simplesimp si mple lerato ra rato.La to.La .La gen gente te esta estaba ba molesta. molesta. moles ta. ment me mente nte e pr preoc preocupa preocupado eocup upad ado do o por por su imagen? imag im agen en? ? Yo no lo lo conocía, cono co nocí cía a D e re repente repen pente te escu escucham escuc chamos ham ha mos os a un una per una persona person sona g grit gr riitar: tar: ar: así así qu que e no no podía podí po día a saberlo, sabe sa berrlo pero pero per o se me quedó qued qu edó ó grabada gra gr aba bada da “¡A “¡Abran ¡Ab bran ppaso!” aso as o ” La La v voz oz pe per pertenecía rten enec ecía ía aa un guardia gua uarrdia dia de de la la id idea ea como com omo o un modelo mod odel elo o a seguir seg se gui uirr a la la hora hora hor a de demanemanesegu se seguridad guri rida dad d bastante bast ba stan ante te alto alto que que intentaba inte in tent ntab aba a abrir abr brir ir camino cami ca mino no jar el éxito.Cuando éxito éxi to.C .Cuan uando do tienes tienes tie nes seguridad sseg seguri eguridad urida dad d en e n ti mismo, mismo mism o no entr en entre tre e la multitud, mult mu ltit itud ud desd de desde sde e la parte part pa rte e posterior posteri poste rior or del del lobby lobb lo bby y necesitas necesi nec esita tass hace hacerr alarde alar al arde de de tu posición. posición posi ción. . lburgers gers  @ wah lbur

kwahlberg hlberg  @ markwa

f45_tr 5_training aining  @ f4

 

C EL ELEB EB RIDA RIDADE DES S

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PERSONAL MANAGEMENT

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UBICACIONES TIENE UBICACIONES WAHLBURGERS, CADENA DE HAMBURGUESAS DE LA QUE ES COFUNDADOR.

MARK W AHLBERG

 

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C E LE L E B R ID ID A D E S  

EMPRENDEDORES D EL MUNDO Estados Unidos

PERSONAL MANAGEMENT

S i n o c r e o q u e h a y u n v a l or o r r ea ea l q u e y o p u e d a a p o r t a r, l o m á s p r o b a b l e e s q u e n o m e i n v o l u c r e. e.

M a rk rk d e s cu cu b riri ó a  te m pra na ed a d que ser disciplinado  to do e l t ie m po le permitiría ser exitoso.

Elt ltiiem po pasó. Tras h aber aberl le cont contado ado es est ta h istoria a m uc uchos hos de m is am igosen la úl últ tim a dé déc cada da,, ahor hora a esttoy sentado con M ar es ark k W ahlber berg, g, en una ent entr revista par paraa Entrepreneur Entrepreneur.. Asíqu e clar aro o que le cuent cuento o la hisstor hi oriia. Qui uier eroo saber qu é opi opina, na, cóm o se convirtió en un hom br bree con m odes odest tia ins nst tint nti iva va.. Per eroo a W ahl ahlber bergg no le gusta fil filos osof ofar ar.. No rec ecuer uerda da la es esccena, per peroo ent entiiende por qu é lo hi hiz zo. “La sim pl ple e idea de alguien abr briiendo cam ino y em pujando a los demm ás suena m olesta. Está todo bien… Todos vam os de alm ism o lugar.” Sin em bar bargo, go, m ient entr ras yo le cont contaba aba la hi his stor ori ia, él em pe pezzó a pens pensaren aren lo que estaba hac haci iendo dur durant ante esee tiem po. Estaba gr es grabando abando un a películ cula a en Lui uis siana, as asíque íque habí habíaa volado a Nuev ueva a Yor York k par para a la pr prem em ie-

las ganas gan as de con cen cent trarm e o d e ser d isc sci ip lin ad ado o en las cosas q u e n o m e in in ter eres esaba aban n .” Esos Esos eran los dí d ías de M ar arky ky M ar ark, k, qu e por sup sup ues uest to incl incluyer uyeron on m uchos ch os éxit éxitos, sí sí, per p ero o tam tam b ién m u ch chas as fiestas, e hice hice u n a p ar arada ada en la cárcel cárcel p or agres agresi ión . “M e d i cuen ta d e qu q u e ten ten ía qu q u e ser d isc sci ip lin ad ado o tod tod o el tiem p o, con co n tod o… Y qu e eso eso m e per p erm m itiría ser exi exit toso, o q u e por p or lo m en enos os m e daría m ás op ortu n idad es de lograr lograrl lo.” Est Es to es la base b ase de lo lo q u e m otiva a W ah lb er erg, g, tan tan to en ese lobby en 20 10 , com o en tod odos os los em em pre pren n di dim ien ent tos qu q u e ti tien ene e en 20 2020 20 . Es u n act actor or,, clar claro o está, está, pero per o tam tam bi bién én es cofun dador de la la cadena de ham bu rgu gues esas as W ah ahl lbu rger gers s, con 38 u bi bicaci cacion es en tod tod o el m u n d o; d e la la p rod u ct ctora ora Un realistic Id eas; in versio n ista y co n sejero de d e la fran franq q u ici cia a de d e estu d io s de

re. Y m ient entrrases asesttaba ahí ahí,, segur eguram am ent ente e habí había a habl hablado ado con m uchí uchíssim a ge gent ntee sobr obre e la película. La fies fiest ta er era a parte delt deltrrabajo, u n a de las m u chas obl obli igacion es esqu qu e segur eguram am ent entee habí habíaa teni enido do en eldí eldía. a. “Probablem ent ente e ya es esttaba cans ansado ado,, de todo. Estaba hac haci iendo lo que tení níaa que ha haccer pa parra pode poder r llegar a casa a ver a m i espo es po sa y a m is h ijos os”, ”, di dice ce..

fi tn ess F45, F45 , q u e está en ascenso en la li lista Franch Franchise ise 500 de Entrep En trepreneu reneurr , y es est tá invol involu u cr crado ado en m u chos otr ot ros negoci n egocios. os. Tod Tod o b asado en h acer las cosas cosas abuabu rri rr id as igu alq u e las divert diverti id as, y d e m an ejarlas am b as con elm ism o rigor gor.. Enton Ent on ces ces,, la gran gran p regu egun n ta es: es: ¿cóm o h ace un o ese es e cam cam bi bio? o? ¿Cóm ¿C óm o pasar de en focar ocart te ún icam ent ente e

LA B ASE DEL ÉXITO Hacer lo q u e se ti tien enee qu q u e h acer acer.. Est Esto n o siem p re se le da nat natura urall a W ahl ahlber berg, g, com o a m ucho s nos pasa. pasa. “C u and o era era m ás joven p od odí ía concent con centr rar arm m e en las cosas cos as qu e m e in in ter eres esaban aban , p er ero o n o ten ení ía el tiem p o n i

 

C E L E B R I DA DA D E S

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PERSO NAL MANAG EMENT  EMENT 

en lo que te im porta para enfocarte en todo? La resp u est estaa ees:d s:di iscip lin a. Hoy en d ía, lla a d iscip lin a d e W ah lb erg erg es legen egend d aria. C u an ando do se eesstá pr p reparand o p ara ara u n pap el, su d ía em dpíiaeza ejer erci cici as 3: 30 d ey lrar a maañ anen a. Yaltgú od no el estcon á tr trabaj an doo aollas en 3:30 casa, rara vez ot otr ro llu u gar gar.. C u an ando do es esttá en u n set de grabaci grabación ón , cr crea ea u n a ru tin a qu e in ter ercal cala n egocios co con n actu ación , y p refier efieree n u n ca salirs rsee d e ella. (Por ejem p lo, cuan cu an d o pl plat ati icam oos s, W ah lberg es esttaba en Lond res fil filmm an do u n a p elícu cul la, aasíq síq u e p ar araa m an ejar la d iferen erenci cia h oraria, llee ppi id ió a u n o d e sus socios qu e se desp despert ertara ara a las 5 d e lla a m añ añan anaa p ar araa h abl ablar) ar). Es capaz de sacar ppel elícul cu las d e Hol Holl lyw o od sú p er exit exi tosas a la la vez qquu e h ace ppers erson on alm ent en te el elsc scou ou tin g para las próxi próxim m as u bi bicaci cacion es de W ahl ah lbu rger gers s. Es lo suficien sufici en tem en entte at aten entto al d etal etallle q u e m ient en tras est está á en el elp p rogram a de Ellen DeG DeGen ener eres es,, ttam am bién bién p u ede d iscut scuti ir con exact exactiitu d sob sobrre elt eltam am añ o de d e un u n a con cesion aria d e au auttos qu e p osee en Ohi Ohio. o. ¿Qué lo m otiva? Las ru ruttin as d e ejerci ercicio p or la m añ añan anaa tti ien enen en algu n a clave ave,, p orqu orque e h on est estam ent ente, e, ¿para qu é levant evantar arsse tan tan tem p ran o? ¿Es p orqu orquee am a h acer ejer erci cicio? La rres espp u es estta es qu e n o.

“M i p arte favorita d el ejer erci cicio es cu an d o se acaba”, d ice. Lo m ism o p ar araa llas as pel p elícu cullas qu e h ace. “Es decir deci r, am o el p roceso dde e est estar actu an andd o y qu e lla a cám ara esté grabando, pero eltiem po que sobra y todo lo d em ás m e vu elve loco d es espu pu és de u n rat ato.” o.” Lo qu q u e am a es es esttar fit fit, y h aber hecho u na pelí películ cu la. As Asíq íq u e se en enffoca en elresu elresu ltad adoo d elti eltiem p o in vert ver tido, do , nnoo en cada m in u to qquu e pasa. Y h a aprendi aprend ido qu e p u ede h acer cr crecer ecer ese ese resu resu ltado si se m an anttien enee a raya. raya. ““N Nu n ca es dem as asiiado tar arde de p ar ara a volver volver a em p ezar ezar,, llo o ent en tien endd o, p er eroo es m ás fáci fácil m an ten eners ersee en form a qu e llegar a es esttar en form a? a ? Enton Enton ces, ces, ¿p ¿por or q u é d ejarte caer? c aer? Si Sisi siem p re estás tr trab abaj ajan d o, siem p re est estarás arás listo.” o. ” La con stan cia gen gener eraa d iscip lin a. O tal tal vez sea la d iscip lin a la qu e gen er eree con stan cia. De cu cual alqu ier form a, u n a al aliim en entta a la oottra. Au Au n qu e el em p ren endi di-m iento desafiará a am bas.

E L E M PR EN EN D E D O R C ada em p rend edor exper experiim entado entado se enfr enfrent entar aráá a su s p rop ias h abi abillidad es es.. En el tran ansc scuu rso de con stru ir u n n egocio desc descuu brirán para para lo qu e son bu en os… y par para a lo q u e cr creí eían qu e eran eran bu enos eno s, pper eroo n o

 

5 4   C E L E B R I DA D E S

EMPRENDED O RES EMPRENDED D EL MUND O

Estados Unidos PERSONAL MANAGEMENT

R ET E T R O A LI LI M E N TA C IÓ N (la clav clave e del éxito de Wahlburgers)

En los primeros días de Wahlburgers,la empresa le pregu ntó a su au dienc diencia: ia: ¿Q u ién cree creess qu e son son nu estros co compet mpetidores? idores? Patrick Renna estaba seguro de que él sabía la respuesta. Se había unido a la compañía como CFO en 2015 y se con vertiría en presidente p residente en 2019. Para él, la competencia era los restaurantes de servicio completo: Red Robin, Chili’s,  Applebee’s, etc. Para su sorpresa, algunos clientes no estuvieron de acuerdo. “Los consumidores nos compararon con Shake Shack, Five Guys y concep tos de hamburguesas hambur guesas que juegan en el espacio del fast-casual, que es principalmente servicio de mostrador , cuenta. Eso fue un problema, porque  Wahlburgers querí a ser algo más. “Queremos que la gente sepa que servimos alcohol y que puedes venir a nuestros restaurantes, sentarte y tener una experiencia.“ El equipo de Wahlburgers se dio cuen ta de que ellos ello s mismos habían creado cread o esta confusión. Originalmente dividieron los restaurantes entre un lado de servicio completo y un mostrador para un servicio rápido. Querían servir a los comensales en ambos sentidos, pero esto era un error. Entonces dejaron que el mercado determinara qué ubicaciones tendrían servicio para cenar y cuáles un servicio de mostrador más pequeño. Para Renna, así es como debe ser. Es un veterano de la industria alimentaria que estudia los datos profundament profundamente: e: informes de  ventas, encuestas encuest as y paneles, y los rer esultados de probar nuevos productos  y servicios. Los resultados r esultados a menudo menud o desafían sus suposiciones. suposiciones. “No te preocupes por lo que piensas como líder. Necesitas guiar a tu gente, construir la empresa y establecer sus valores. Pero si escuchas a los invitados que vienen al restaurante, te contarán todo lo que necesitas saber.

Si rea lment lmente e q uieres a lg lgo o en tu vida siempre siempre le.va s a le h a, cer ti empo tiem po. lo fuer ueron. on. C ree eer rán que son buenos líder deres es,, hast has ta qu e su cultura labor aborall alles es dem ues uest tre lo cont contr rar ari io. C ree eer rán que son buenos construyend o negocios os,, has hast ta qu e las ganancias se deteng engan. an. Serán for orz zados a tom ar dec deci isiones sobr obre e si sigue guen n hac haci iendo las cos osas as a su m ane ner ra, aunque no tenga ngan n las he her rram ient entas aspar para a logr ograr arl los res esu u ltado ados s qu e n ece ecesitan, o sih ac acen en un cam bi bio o par para a enfoc ocar ars se en sus for ort talez ezas as y se rodea odean n con ge gent nte e que los com pl plem em ent ente. e. W ahl hlbe ber rg ha expe xper rim ent ntado ado esto en su

un va val lor realque yo pueda apor port tar, lo m ás proba pr obabl ble es que no m e invo nvol lucr ucre e”, seña eñal la. Qu ier ere e saber desde eli elin n icio siser iserá á ú til, o si francancam ent ente e no.

trans ansi ición de ac act tor a em pr prendedor endedor.. “En todos los ne neg goc oci ios en los que he estado do,, he em pez pezado ado com o nova novat to” o”,, rec ecuer uerda. da. “Y sigo aprend apr end iendo conf confor orm m e av avanzo.” anzo.” Su in stint nto o esm eter ers se en todo, en oc ocas asi iones a un ni nive vel l que no es út úti il. (Int Intent enta bus busc car una ubi ubic cación par para a tu res est taur aurant ante e siendo M ar ark k W ahlberg, ber g, no pas pasar ará á m uc ucho ho tiem po antes de que alguien te pida una foto. o.) ) Así que en cada caso cas o sigue int ntent entand and o desc desci ifrar par para a lo qu e esbueno y pa par ra lo que no. “Por ejem plo, no voy a discut uti ir con m i h er erm an o Pau l sob re re có m o h ac ace u n a salsa es especí pecífi fi ca par para a el res est taura auran n te” e”,, expl expli ica. (PaulW ahlber berg g es elchefde la fam ilia y es copr cop rop iet etar ari io de las W ah ahl lbu rger gers s.) .)“P “Per ero o tal vez habl hablem em os sil ilos os cos cost tos de los ingr ngredi edienentesse convier ert ten en un pr probl oblem a. a.” ” W ahl hlbe ber rg tiene ot otr ra for orm m a de res esol olve ver r esttos pr es probl oblem as as:n :n o ent entr ra a un a relac aci ión si no ent nti iende su pa pape pel l. “Sin o creo que ha hay y

fitness fitnes s que em pez pezó ó en Aus ust tralia en 201 2013 3y se ha he hec cho m uy popular gr gra acias a sus entrenam ient entos os de alta int ntensi ensidad en sólo 45 m inu tos os.. Rápidam ent ente e se expa expand nd ió en Australia y Nueva Zeland a. Per ero o cuand o en 201 2015 5 qu isier eron on expan di dir rse a Estados Uni Unido do s, sabían que nec neces esi itaban un soc oci io que los ayudara dar a a ser conocidos dos.. “Obviam ente tiene que ser alguien que viva y res espi pir re salud y fi tn ess ess”, ”, d et etal alla Deuts Deutsch ch.. Deut uts sch conocía a alguien que conocía a W ahl hlbe ber rg, y se lo m enc nci iona onar ron com o una p osibi bil lid ad ad.. Asíqu e Deu Deut tsc sch h in ten ent tó en envi viar arle un m ens ensaj aje alac alact tor or..

E L N E G O C I O D E LA S FRANQUICIAS Esa es la hi his stor ori ia de cóm o ter erm m inó involucrado en la franqui anquici cia de fit fitnes ness s F45, algo que tom ó m ást ásti iem po del delque que Rob Deut uts sch, fun dadory CEOde F45, hub ier era a quer queri ido. F45 es una franquicia de estudios de

N O H U B O R ES E S PU E S TA “No m e int nte eresaba m uc ucho” ho”,, adm ite ahor hora a W ahl ahlber berg. g. La gent gente e siem pr pre e le es est tá pi pidi diendo endo cosas cos as,, as asíqu íqu e m ant anti iene la gu guar ardi dia a alta. Per ero o con eltiem po em pe pez zó a escuc ucharm harm áss ássobr obre e F45, y no sólo de la ge gent nte e de Deut uts sch, sino

 

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C EL ELEB EB RIDA RIDADE DES S

EMPRENDEDORES D EL MUNDO Estados Unidos

PERSONAL MANAGEMENT

E JE JE C U C I Ó N (l a cla lav ve del éxit éxito o de F 45) Los estudios de fi tness de F45 son Los despejados,las salas abiertas,

Inclu so con todas la s a c t i v i d a d e s q u e t en e n g o , s i go g o si si n t i e n d o q u e t en e n g o t i em e m p o p a r a m á s c o sa sa s .

tienen un mínimo de equipo apagado y pantallas grandes en todas partes. Esto permitee que F45 cambie permit c ambie constantemente constantemente los entrenamientos. Las pantallas guían a las personas a través de cada clase, mostrando qué movimientos hacer, cuándo pausar e hidratar, hidratar, y al sincronizar sincroniz ar con un dispositivo disposit ivo que usa cada c ada miembro, dan seguimientoo a su frecuencia cardiaca. seguimient c ardiaca. Pero no hace mucho, los empleados pensaron ¿mediante las pantallas también podrían hacerse competencias amigables en vivo entre estudios calculando qué tan duro trabajan en una ubicación contra otra? Entonces trajeron la idea en la sede de la compañía en Los Ángeles, Ángeles, y F45 hiz o eso de lo que se enorgullece enorgullece comenz ó a probar probar la idea. “ Siempre estamos estamos dispuestos a cambiar cosas. Siempre estamos dispuestos a escuchar ideas“, ideas“ , dice el cofundador y CEO Rob Deutsch. “ Básicament Básicamentee juntamos a la gente y hacemos que presente sus conceptos. Luego ponemos un equipo de ejecución para hacer que suceda.” Deutsch no viene del mundo de los gimnasios. Era comerciante, se aburrió y creó este nuevo concepto de negocio de forma lateral. Se asoció con Adam Gilchrist, un franquiciante experimentado que jugó rugby y durante un tiempo fue F45 sólo de ellos dos. Para escalar, se percataron de que tendrían que traer personas increíbles, y para emocionarlos tendrían que darles la habilidad de causar un impacto. De ahí proviene el compromiso a la ejecución proviene. Deutsch quiere construir un movimiento rápido de empresas impulsadas por personas más inteligentes. Ahora, incluso con 11 1100 empleados, F45 todaví todavíaa tiene lo que Deutsch llama llama una “ gestión plana del sistema” sistema”,, con muy pocas capas entre él y Gilchrist. “Permite “ Permite la toma toma de decisiones de manera superrápida superrápida y eficientemente. Y todavía da a las personas la capacidad de tener un toque y dar su aporte.” De esta manera, la empresa puede ejecutar sus mejores ideas rápidamente... y sus miembros pueden ejecutar incluso mejores entrenamientos.

de am amig igoos y co conta ntact ctoos en el mun mundo do de dell fi tne tnesss. “As “Asíí qu quee di dijje: ¿ sabe bess qué ué?? , dé dé-jame ir a ve verr dequé se tra trata ta”, ”, re recu cueerd rdaa Wahlberg. Hayy un estud Ha tudio io a uno unoss k iló ilóme metro tross de su c as asa, así qu e l l eg egó si n an un un ci ci ar ar se se y tomó to mó un unaa cl clas asee. La di dissfru frutó tó,, y di diceque ceque franc fra ncam ameent ntee cr creee ha habe berla rla di dissfru fruta tado do más po porq rquefuepo uefueporr su cu cueent ntaa, y no con la invi invita tació ciónn qu quee le ha había bíann he hech choo. De Desspuéés de eso, fue a las ofi cin pu cinas as ce centra ntrale less de F 4 5 en L os os Á ng n gel es es, y a par tit i r de a hí hí   empe mpezaron zaron las neg negociacione ociaciones. s. Wahlb Wa hlbeerg re recu cueerd rdaa que la gent ntee de F4 5 que uería ría queé ueéll fi rma rmara ra un tra tratoco tocomo mo promo pro moto tor. r. (“No estábam tábamoos mu muyy se segu gu-r os os de cóm o i ba ba a f un un ci ci on on ar ar ” , ad m itit e Deuts De utsch ch.) .) Pe Pero ro tra trass ha habe berr sido mu muyy diligente lige nte,, Wa Wahlbe hlberg rg que quería ría alg algoo má s. Pe Pennsó qu e est a er a el t ip ip o d e emp re resa a l a quesabía quesab ía có cómo mo ayudar. “Pens “Penséé: ‘Bue Bueno no,, estaría muc mucho ho má s inte intere ressad adoo en arma armarr u n gr u po po y t r ae aer gen te te qu e l e ap or or t ar ar a un va valor lor re real al al ne nego gocio cio’.” ’.” Se cr eó eó u n pl an an de i nv nv er er si si on on es es. E l equ ip ipo de Wah l be ber g ap or or t ó su ay u da da para pa ra to todo do,, de dessde ma mark rk eting ha hassta bie bie-ness ra ne raíc ícees, y el mis mismo mo act ctoor ha sid idoo un promo pro moto torr ac activo tivo dela ma marca rca,, so sobretodo bretodo en Ins Insta tagra gram, m, do dondesub ndesubee vide videos os de to to-dass sus rutinas da rutinas..

A De Deuts utsch ch le han fa fasc scinad inadoo losr esultados.. Pa tados Para ra se septie ptiembrede mbrede 2019 , F4 5 ha ha-bíaa abi bí bieerto más de 1,0 ,00 00 estu tudi dioos y se ganó un espa pacio cio en la lis lista ta an anua uall   Franchise 500 de Entrepreneur . Pe Pero ro sobre todo to do,, De Deuts utsch ch está impre impresio siona nado do co conn lo acc cceesible qu quee ha si sido do Wa Wahlb hlbeerg. “Ca “Cada da vezz qu ve quee le ha hablo blo,, ca cada da ve vezz qu quee ne nece cessito algoo o quesólo quie alg quiero ro pla platica ticar, r, sie siempre mpre tiene tie ne tie tiempo mpo”” , explica De Deuts utsch. ch. “Eso es al go go qu e m e i mp mpr es esi on on a de u na na per sona que sie iemp mpre re está ocu cupa pada da.. Cr Creeo qu e t i en en e qu e v er er con el h ec ech o de qu e si r ea eal me men te te qu ie ier es es al go go en t u v id i d a, siemprel sie mprel e vas a ha hace cerr tie tiempo mpo.”.” Para Wa Wahlb hlbeerg, esto es dis diseeñ ado do.. Es el r es esu ltlt ado de t oda esa di lil i ge gen ci ci a y de lo loss añ os in inve vertid rtidoos re rede defifi nie niend ndoo su con ce cen trtr ac aci ón ón . D ic ice qu e c ua uan do do er a más jove ven, n, “cua “cuand ndoo alg lgoo no salía co como mo y o qu er er í a, a, me daba cu en en ta ta de qu e er a p or or qu qu e n o me h ab abí a esfor zad zado y n o l e habí ha bíaa de dedi dica cado do el sufi ci cieent ntee tie tiemp mpoo”. Si apre prend ndees bie bienn esa le lecc cció ión, n, se qu queeda para pa ra sie iemp mpre re co cont ntig igoo y él éxito es alg lgoo que se re refu fueerza rza.. “Y aho hora ra,, inc inclus lusoo co conn t od odas l as as act iv iv i da dades qu e t en en go go, si go go sint intie iend ndoo que te teng ngoo tie tiemp mpoo pa para ra más cosas” , afi r ma ma. E se se es el m ilil ag agr o de l a di sc sci pl pl i na na: si er es es est r i ct ct o, o, t e cr ea eas t u propia libe libertad. rtad.

 

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 H E R R A M I E N T TA AS

WELLN ES ESS S

El bienestar en l la a ofi ofici cin n a también tam bién es para pymes L a s s i es e s t as a s , l as a s e n ssaa l ad a d as a s , e l d i ááll og og o a b i e r ttoo y l i d er er a r c on on e l e j e m p lloo s o n u n a e x c el e l e n te t e f o r m a d e e m p eezz ar ar a c re rea r el m e j or o r l u ggaa r p a ra r a t r ab ab aajja r. r. TEXTO FRANCES DODDS thehealthproject.com

El compromiso del liderazgo de la empresa es el  primer  prim er paso p para ara q que ue una cultura cultura d de e bienes bienestar tar  pase de la teorí teoría a a la pr práctic áctica. a.

n la última década, la industria del bienestar se disparó. disparó. Mientras, la cultu ra del ajetreo ha promovido cierto tipo de adoración al trabajo que tiene a mu chas personas exhaustas, preguntándose cuánto deberían esperar (o dar) realmente de sus trabajos. En m edio de todo esto, esto, el bienestar bienestar dentro del trabajo está está al alza: más de 80 % de las grandes grandes em presas  y 5 0 % de l as p eq u eñ as h an i m p l em en ta d o p r og ra m as para protege protegerlo rlo,, pero — a pesar pesar de sus esfuerzos— esfuerzos— hay dudas sobre qué es realment realment e lo que funci ona. Esto es algo a lo que el el doctor R on Goetzel, cien t í fi c o y d i re c to r d el I n st it u t o d e E st u d i os d e S al u d y Productividad en Johns Johns H opkins, así com com o VP de in v est es t ig ac ió n ap l ic ad a en el I B M W at so n H ea eall t h , l e h a dedicado su su carrera. É l dice que lo prim ero que debedeberíamos cam biar es la forma en la que p ensa ensam m os sobre sobre lo que funciona. La medida del éxito éxito m ás común h a sido el retorno de inversión (ROI, por sus siglas en inglés), o lo que una em presa se ahorra ahorra en costos por ausentism o, resultado resultado lo inverti do en bienestar. Desde 1994, 1994, G oetzel ha dirigido el Proyecto Salud, que da un reconocimiento anual a las empresas que

E

 

 H ERRAM IENT IENTAS AS

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WELLNESS

nancieramente), ¿ qué valor tiene nancieramente), esto? Por lo general, un número que le importa a las empresas es el compromiso. ¿L a gente gente viene a

las m ejores ejores form form as en las que u n jefe jefe puede promo v er u n a c u lt u ra d e b i en esta es ta r es fo m en t an d o l a c alidad de vida de sus empleados empleados fuera de la ofi cina. “Si el líder manda correos correos a las cuatro de la m añana

 tcomp ra ba jar am anadsu t rayba¿ estoy jo , ay su añeros, sou su jefe? esto re-s duciendo los costos en salud?” Las in iciativas iciativas en bienestar bienestar no son una m oda pasajer pasajera. a. El doctor Goetzel ofrece algunas sugerencias sobre cómo emp ezar. ezar.

dicien do: eso ‘Necesito ‘Neces estoadvierte esté esté listoGoetzel. a las seis e la m añana’, no ito estáque bien”, “Lod que sé que es bueno es cuando un jefe cam ina alrededor de la ofi cina a las seis de la tarde y dice: ‘Hey ‘Hey,, ya son las seis, váyanse váyanse a sus casas, vayan vayan con su fam ilia, con sus amigos… ¡vá ¡váyanse! yanse! Si tienen tienen qu e llegar llegar frescos frescos mañana para terminar lo que están haciendo, está bien, háganlo, pero ahora ya es tiempo de ustedes.’ Un jefe así hace toda la diferencia.”

1 . S A LU LU D TO TA L Ofrecer seguro médico es sólo el primer paso. Las iniciativas de bienestar que sí funcionan piensan en el bienestar como algo in t r ín se c o a la c u lt u ra l ab or al . N o puedes esperar que la gente esté saludable cuando trabaja horas

4.2 2  4.

B IL ILL LO NE NES S de dólares vale la industria del bienestar bienestar..

 ten  t en ga n i n i c i at iv as d e b ie n es estt ar efectivas y demostrables. Recien tem  t em en t e l i d er ó u n est es t u d io m os  t ra n d o qu e, en u n p er i od o d e 14 años, un portafolio portafolio de 26 empresas que realmente invirtieron en bienestar tuvieron un retorno de acciones del 325%. Los datos sugieren que los programas de bienestar, hechos de manera correcta, sí dan dividendos. Goetzel dice que cada vez más investigadores en su línea de trabajo están considerando algo llamado ‘valor de la inversión’ (VOI, por sus siglas en inglés), por encima del ROI. “Es difícil asignar un valor en dólares a la felicidad, la motivación, la atracción o la retención de talento, así que ahora muchas empresas están pensando sobre el valor de la in v er si ón . S i está es tá n ga st an d o d i n ero, y m anteniendo saludable saludable a su gente (no sólo física, sino mental, social, socia l, intelectual, intelectual, espiritual espiritual y fi -

inexplicables o tiene niveles excesivos de responsabilidades. No puedes ofrecer simplemente una asesoría de salud y dejarlo dejarlo así. Goetzel dice que si realmen te qu i er es m ej or ar la sa salu lu d d e tu s empleados, tienes que considerar cada aspecto de su bienestar: físico,, emocional, intelectual, físico intelectual, fi nanciero, social y espiritual. Para crear una cultura integral de salud, las políticas funcionan como pautas,, como tener pautas tener horarios exibles y el permiso de maternidad o paternidad, o los procesos de re t ro al i m en t ac ió n . Los programas programas son son benefi cios opcionaless com opcionale com o incentivos incentivos fi nancieros para objetivos saludables o incluso clases (cocina, ejercicio,  te c n ol og ía , et c. ) y l a of er t a d e se r v i c io s p ro fe si on al es (n u t r i ól og os , especialistas en enfermedades crónicas, asesore asesoress fi nancieros, nancieros, etc.). etc. ). Y por am biente se se refi refi ere al al esfuerzo hecho por ofrecer opciones saludables: agua en lugar de refresco,, escaleras en vez d e elevarefresco dores, dore s, luz natural natural y no luz artifi cial, etc.

2. EL EJ EJEM EM PLO Todo empieza desde arriba. El compromiso del liderazgo de la empresa es el primer paso para que un a cultura de bienestar bienestar pase de la teoría teoría a la práctica. Y una de

3 . R E TR TR O A LI LI M E N TTA ACIÓ N La comunicación es absolutamente fundamental para asegurar que las iniciativas de bienestar están siendo bien recibidas y ayudando a quien deben ayudar. Para los pequeños n egocios en en part icul ar, Goetzel recom recom ienda simplemente preguntar a los em pleapleados lo que n ecesitan. ecesitan. “¿Q uieren saber saber cóm o preparar preparar comida más saludable? ¿Quieren ejercitarse más? ¿Quieren aprender a manejar el estrés, a meditar? ¿ Qu ieren sesiones de yoga yoga o quieren ejercicios ejercicios aeróbicos? A ntes de introducir un programa, programa, pregunta. Goetzel aconseja no dejar de comu nic ar y de evaluar, por todos los medios posibles. “Las pequeñas empresas no pueden darse el lujo de hacer grandes estudios, pero basta con tener datos cualitativos: ‘¿Q ué piensas de este este programa? programa? ¿Q ué tan satisfecho satisfecho estás con esto? ¿Qué cambiarías? ¿Ha mejorado la m ora orall del equipo? ¿H a m ejorado ejorado tu nivel de satisfacsatisfacción con el trabajo? E stas preguntas son relevantes.” relevantes.”

4 . A M B I E N TE T E LA B O R A L S A N O La in uencia del del ambiente tiene un im pacto medible en el hum or y las decisiones de la gente. gente. Un espaespacio laboral sano se compone de muchas decisiones pequeñas. “Las políticas obvias son cosas como ‘no f u m a r’ ” — e x p l i ca ca G o e t ze ze ll—— “ p ero ero e s rea rea l m e n te te i m p o r t tan an t e q u e h aya co m i d a sa lu d ab l e en l a c af et er í a y en los eventos de la em presa. “Darle espacio y perm iso a la gente gente para m overse es otra sugere sugerencia. ncia. Si tienes una ofi cina con espacios espacios al aire libre, las camin atas son fantásticas. Si sólo tienes espacio espacio interior, pon un a cam inadora. inadora. Adem ás, recom ienda las salas de siestas o de meditac ión para  t tuu s t ra ba jad or es . T om ar u n a p au sa d e 30 m i n u t os t ie ne todo el sentido, sobre todo en trabajos sensibles con temas de seguridad, como son los de doctores o los de transportistas. transportistas. Inclu so para un corredor corredor de bolsa o un periodista, un descanso de media hora probablemente proba blemente aum ente su productiv idad.” Elige cuidadosamente a tus proveedores e involúcrate en en c ada paso del del cam ino. Hay u na variedad infi nita de servicios de bienestar bienestar que puedes ofrecer ofrecer a tus empleados.

 

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T od o d o s t u s s u e ñ o s p u e d en en h a c e r s e r ea ea l i d a d   si tienes el c oraje de p erseg erseguirlos. uirlos. Walt Disney Cofundador de Disney Productions

OPINIÓN

EDU CACIÓ N

N   QUÉ L E VA MOS A ENS EN SEÑ EÑA AR A LOS LO S NI NI ÑO S?

Manuel J. Molano Director del del Instituto Instituto Mexicano pa p ra la para Competitividad Competitivid ad (Imco). Economisst staa po porr el ITAM ITAM y el Imperial College Lon ndon. imco.org.mx

 

@mjmolan no

o es difícil encontrarlos. encontrarlos. A lguna lgunass veces tra t rabaj bajan con sus s us padres, p adres, casi siempre en el sector s ector informal, informal, pero también los hay de clase acomo-

y resolver conflictos con socios,  prov  pr oveedor eedores es y clie cliente ntes. s. A hor hora a que están de moda los entrenadores de negocio (coaches)aprendemos

dada, en,empresas pero  for  forma males les, que van al afamiliares l negoc negocio io todos todos los días y lo conocen casi desde el día en que nacier nacieron. on. O tr tros os son natura nat urales: les: no hay empresarios en la familia familia,, pero ellos venden venden todo lo que pueden pueden en la escuela escuela, com pitie  pi tiendo ndo con con la pa papel peler ería ía y la coo pera  per ati tiv va. A lgu lgunos nos otros, otros, quizá por  falt  fa lta a de capit capita al, no de de ingeni ingenio, o, dan dan asesorías a sus compañeros, y en algunos casos hacen sus tareas a cambio de una remuneración. D onde hay hay necesidades necesidades no satisfechas y la posibilidad de una transacción de mutuo provecho,

que 8 0 % estr 80 delategia éxitoyes2%traba traintebaj jo duro,,el18% duro estra ligencia, pero pe ro nadie te dijo eso es o cuando ibas a la escuela. Hay que dejar ser a los peq pequeueños emprendedores. Hay que enseñarles cómo llevar una contabilidad mínima, cómo establecer su misión y visión, y cómo ser honrados y decentes en sus negocios. Hay que explicarles que también hay ha y que pagar pagar impuestos. impuestos. D e hecho, W arr rren en Buff ett ett,, fundador fundador de B erkshire Hatha Hathaw w ay y uno de los inversionistas más sagaces del mundo, paga su impuesto sobre

siempre habrá un cliente y un emprendedor. Sin embargo, hay cierto estigma social alrededor del emprendimiento. Muchos  padr  pa dres es pr prefe eferi rirí ría an que sus hijos consiguieran un empleo y no tomaran mar an riesgos empresaria empresariales. A l tío emprendedor lo ven como este cuate mitad soñador y mitad loco que siempre anda sableando gente para hacerse de capital, a quien los negocios no siempre le salen bien y por eso no tiene una situasituación económica tan estable. estable. La verdad es que no hay una escuela real para ser emprendedor. Las escuelas de administración de negocios suponen, mucha muchass veces, que existe un mercado establecido, una empresa que requiere de institucionalización y controles, y una joven heredera que tendrá que poner po ner orden en un rela relaj jo familiar, pero rentable en el fondo. Mucha Muc hass veces el conoci conocimient miento o que re reciben ciben los los emprendedo emprendedore ress está es tá en  entre entr e la sección de autoa autoayu yuda y lla  de psicología psicología clíni clínica ca de lass li la lib  b rerías, una mezcla de pensamien  nto mágico y ‘echalega echaleganisnismo’ mo ’. N  Nadie te prepara para lidiar con co n co  ontratos, abogados, corridas financ  cieras, sesiones de estrate gia,, ha   gia acer operativa la estrategia,

los ingresos ingresos en Estados Estados U nidos desde que sus primeras acciones  gana  ga narron utilid utilida ades, que fue fue cuancuando era un niño. Trump lo quiso usar de costal de golpes en la cam paña  pa ña,, dic dicien iendo do que gen gente te como él no pagaba pagaba impuestos, impuestos, y Buff ett calló al presidente estadounidense mostrando sus declaraciones de impuestos de 50 años y sugiriéndole que debería hacer lo mismo. A los niños en Japón, desde des de hace mucho tiempo, les enseñan a entender la tecnología desde muy  pequeños  pequ eños.. A los niño niñoss en C or orea ea les enseñan a leer un contrato, a entender una corrida financiera fi nanciera de un crédito o de un valor, desde muy pequeños. A los niños en Estados Esta dos U nidos les enseñan enseñan cómo  funciona  func ionan n la las insti instituc tucione ioness del del Estado, de manera que puedan discernir entre el bien y el mal, y que conozcan todos los instrumentos a su alcance para lograr su máximo potencial. En A lemania la educación se centra en un modelo tecnológico, institucional y de valores. ¿Q ué le vamos vamos a enseñar a los niños en México? Espero que no les enseñemos a robarse la luz y a vivir vivir bajo el e l tradicional tradici onal “el que que no transa no avanza”. Somos mucho mej me jores que eso.

ILUSTRACIÓ ILUST RACIÓN: N: QUIQUE ORTEGA ORTEGA

@ mr mrheca hecate te

 

H a y s u fi c i en e n t e en e n e l m u n d o p a r a l a s n e c es e s i da da d e s del hombre, pero no para su a va ricia.  Mah atm atmaa G andh i Activista indio

L

CAMBIO CLIMÁTICO DEL I DE ALIS ALISM MO A LA INVER I NVER SI SIÓ ÓN

Rodrigo Villar Socio fundador de NewVentures  y Adobe Capital. nvgroup.org

rorrovillar 

OPINIÓN

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IN VERSIÓ N D E IM PACTO

o s g ra ra n de de s r et et os os y l as as n e ce ce si si d ad ad es es catástrofe: inundaciones, epided e n u es es t ro r o t i em em p o s on on l o s te te m a s m ias y sequías. q ue u e e s t án án e n e l c en en tr t r o de de g ra rav i-i Oportun idad: energías energías limpias t ac ac ió i ó n d el el e m p r en en d im im i en e n t o y l a  y re n ov ab l es es,, m ov i l i d ad so st en iinve inversió impacto. est ocaagroindustria agroindustria s i ón ón rsión m en cde onimpacto on ce n tr ce t r o e. nEne lesta c am aamocab i o ble, bi sustentables, desdeyvivalimentación ienda verde climático, que que — desde m i perspecperspec- hasta moda con responsabilidad tiva—— ej tiva ejemplifica emplifica con m ayor clacla- social, enfoque productivo y de ridad toda la ecuación: si hay un consumo local, las tres R (redureto del que no se escapa n adie, es cir, reusar y reciclar), diseño inéste.. Tal y com o lo dice el título del dustrial ecológico y el concepto éste libro de la periodista canadiense de economía circular, turismo Naomi Klein: Esto lo cambia todo. responsable, protección y gestión 2019 fue el año en que Gre- efi ciente de bosques, bosques, del del m ar y el ta un berg, la famosa activi sta agua, educación ambiental... ambiental sueca, entonces de 16 Lo m ismo caben grandes inverinveraños, fue a la ONU para decirle decirle a siones en parques eólicos que in‘los líderes del mundo’: “Ecosis-  ven  v en t or es e in n ov ad or es en n u ev os temas enteros están colapsando. productos o m odelo odeloss de economía Estamos en el comienzo de una colaborativa. extinción masiva, y de lo único  A d em ás , h ay re c u r so s d i sp on ique pueden h abla ablarr es de din ero y bles para fondear: tasas de in terés cuentos de hadas de crecimiento baj bajas as y un secto sectorr fi nanciero que económ ico eterno. ¿ Cóm o se atre- empieza a tomar conciencia y dis ven  v en ? P or m ás d e 30 añ os , l a c i en - posición para invertir en serio con cia ha sido sido clarísi clarísima… ma… ” criterios ESG (siglas en inglés de ¿Exagerada? Pensemos en los amb iental, social y de gobierno) e incendios en Siberia y el Am azo- inversió inversiónn de im pacto pacto.. nas o el deshielo acelerado en el  A h í es está tá la c ar ta q u e p u bl i có  Á r t ic o, q u e t am b i én m ar c ar on al Larry Fink, CEO de BlackRock, año pasado pasado — el segundo segundo año más fi rma que admin istra más de 7 caliente, calie nte, después después de 2016— 2016— , y la billones de dólares en activos, en estimación de ecologistas sobre la que anticipa que la sustentabimil m illones de animales muertos lidad será parte medu lar de su espor el fuego en Australia. trategia y portafolios de inversión  A fo r tu n ad am en t e, e n el re revv er so  y r i es esgo go s. “E l c am b i o c li m át i c o es de la m oneda, las señales de opor- distinto. Incluso si sólo una fractunidad también abundan. ción de los impactos proyectados La Com isión Global Global de A dapta dapta-- se concretan, esta es una crisis ción, cuya m isión es promover soso- mu cho m ás estructural estructural y de largo luciones para prepararnos ante el plazo plazo.. L as compañ ías, inversionisinversioniscalentamiento, informa que sólo tas y gobiernos deben preparase para esos fi nes se requieren inver- para una importante reasignación reasignación siones por 1.8 billones de dólares de capital.” en los próxim os 10 10 añ os y que ésEn tre Greta unberg y Larry tas podrían rendir beneficios ne- Fink puede haber haber un m ar de disdistos por 7.1 billon es (cuenta (cuenta corta). tancia, pero hay hay u n pu ente de poLa necesidad es muy clara: sibilidad, que es el de la concienconforme al Acuerdo de París, im- cia: ahí debe fl ore orecer cer la inversión ppedir que el aumento de la tempe- de impacto y el emprendimiento rratura media mundial, producto social. Es lo básico p ara hacer de la ddel efecto invernadero, pase de 1.5 1.5 necesida necesidad, d, virtud y solución. solución. Pero ggrados respecto a niveles prein- más que discursos y cartas, cartas, lo que ddustriales, apenas para evitar la urgen son las acciones.   ILUST USTR RACIÓ N:QU IQU E O RTE GA

@ MrHecat ecate  e 

 

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M ODELO ODELO DE NE NEGO GOC C IO

BO U TIQ U E C CH HO CO LATE  LATE 

EL D U LCE NEGO CIO D E L CHOCOLATE Las bout boutiques iques de chocolate chocolate surgieron surgieron hace 15 años años para cubr cubrir ir la nece necesidad sidad de un consumidor que se interesó en los beneficios de este alimento y en los productos artesanales o gourmet.Se trata de un negocio negocio que que ofrece muy muy buena utilidad y opo oportu rtunidades nidades de expansión pansión en todo el el país. TE TEXT XTO: O: ÉRIK ÉRIK A URIBE URIBE

n Mé Méxi xico co y el mundo, mundo, est este ali limenmento de origen pre prehi hisspáni pánico co está en el centro centro de innova innovador dores es negocio negocios. s. ¿Imagina ¿Imag inass una bouti boutique que donde donde la lass  joyas no son gem as m in inerales, erales, sino sin o lujo ujosas cr creeaci cioones nes de cho choco collate? ¿O un establ bleeci ci-m iento donde se m ez clan diferentes diferentes granos granos de cacao para crear sabores excepcionales?   Los modelos van desde pequeños talle talleres res u obraobradores con tienda, h asta boutiques, galerías galerías y est estable able-cim ientos de ‘diseñador’ ‘diseñador’ donde se expend en tabletas, tabletas, barras, barra s, bom bones y delicadas guras que, más que un alimento, parecen obras de arte. arte. “Estamos viendo un a revolución revolución con c on este alimento to.. Ahora la gente se preocup preocup a m ás por el contenido de grasa, grasa, el tipo y cantidad de end ulz ante, el sabor sabor y la calidad, lo que abre un nuevo abanico de oportunidades para ate atender nder esa esa necesidad” , a rma Rosy Llanderal, directora comercial de Chocosolutions, empresa especializ especializ ada en la proveeduría proveeduría de insum insum os y m aquinaria para la indu stria stria ch ocolatera. ocolatera. En Europa, Canadá y E stados stados Unidos el giro giro es una tradición, pero en nuestro país hace no mucho comenz ó a despuntar impulsado por reconocidos reconocidos chefs choc olatero olateross com o Mao Montiel, de Dolcen ero ero,, y José Ram ón C ast astill illo, o, de Qu e Bo! El giro tiene un gran potencial pues México es productor natural de cacao y existe un interés creciente de los consum idores. idores.

E

ch o co so l u t i o n s. co m

d o l ce n e r o . m x

q u e b o . co m . m x

S E G M E N TO TO D E M E R C A D O E l m eerrc ad ad o d e u nnaa c ho hoc ol olatería gou rm rm eett abarc a ho hombr mbrees y muje mujeres de ent ntrre 5 y 80 año ñoss, per pero tiene un cl claaro énf nfaasi siss ent ntrre los qu quee tienen nen ent ntrre 25 y 50. 50. En su may mayor oría ía so sonn co cons nsumid umidor orees de ni nive vell so socio cioec ecoonó nómic micoo A/B A/B, C+ y C int nteeresado doss en el origen del del pro producto duc to,, sabores sabores y técn icas de elaboración. ¿Cómo son? ¿Qué pre eren? Seis de cada 10 personas consumen este producto a diario, 38% lo hace de m anera ocasional y 2% rara rara vez lo ingiere ingiere.. La presentación más buscada es en barra, seguida de productos produc tos adicionados con otros otros ingredientes, ingredientes, de acuerdo con Feebbo México, una plataforma online de investigación investigación de m ercados. “Los hombres son más asiduos a comprarlos en ocasiones especiales, como 14 de febrero y 10 de m ay ayo; o; ellos ellos pagan tick ets m ás grandes. grandes. Las mu jeres, jeres, en cambio, compran de manera regular, pero pagan cuentas más pequeñas” , explica Claudia Huerta, Huerta, copropietaria propiet aria de Ch ocolates ocolates Mony Mony,, u na tienda ubicada ubic ada en San Á ngel, al sur sur de la Ciu dad de México. Au nq nqu e en la ú ltim a d éca écadd a h a h ab ab iidd o u n rena nacimi cimieent ntoo del del caca cacaoo y el cho choco cola latte no no,, comentaa Ana Rit coment Ritaa Garcí García, a, funda fundador doraa y directoraa del Museo del C hocolate (Mudirector cho) , todavía todavía hay cam ino por re recorrer correr,, pues aun que México está está entre los 10 10 productores más importantes de cacao en el mundo nuestro consumo m uc h o .o r g .m x

co n mex .o .o rg .m x

Fuentes: Asociación Nacional  de Fabricantes de  C hocola hocolates, tes, D ul ulces ces y  Similares (Aschoco). Euromonitor, con datos a  20 17. Servici icio  o  de Información  A groalimentaria y Pe Pesquer squera a (SIAP). D irectorio Estadístico Nacional de U ni nida dades des Económicas del INEG INEG I.

 

ODELO LO DE NE NEGO GOCC IO M ODE

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BOUTIQUE CHOCOLATE

¿C U Á N TO S A B E S S O B R E C H O C O LA TE TE ? México es cuna del cacao.  Cost osta a de Marfil 

l 1er product productor or mundial.

22,800 pesos s dustria México en en

lor de late en .

de confitería de chocolate se pro en 2018 3% más que en 2

1 69 p esos es os  consumo 28,6 de cacao se producen cada año. e la producción acional de cacao s comprado por el sector sectorindus industr trial ial mexicano.

750 gr gram amos os

 de chocolat chocolatee es el consumo consumo

1.6 kil o

a en México. l y 11.9 kilos k ilos  e  enn

as loss  y uer uerre rero ro son lo principales productores en México.

 

66

M ODELO ODELO DE NE NEGO GOC C IO

B OUTIQUE OUTIQUE CHOC CHOCOLA OLATE

 per cá cápit pita ae ess uno de los má máss ba baj jos de Latin Latinoa oamér mérica ica,, con apenas 750 gramos anuales. “En países latinoamericanos los consumos son el doble o triple de México. M éxico. B ra rasil, sil, por ejemplo, regi registra stra un consumo anual de 1.6 kg por persona, mientras en Suiza es de 11.9 k g”, adv advierte ierte A licia Páramo Páramo,, directora nacional de la A Asoc sociación iación Nacional de Fabricantes can tes de C hocolates, hocolates, D ulces y Similares Similares (A schoco) schoco)..

PROPUEST PROP UESTA A DE VALO V ALOR R En un país como México — donde el cacao cacao es part parte e de nuestra gastronom gastronomía, ía, cultura e historia— una boutique especia espe cializada lizada en chocolates gourmet ffundamenundamenta su propuesta de valor en la calidad de los ingredientes y las técnicas de elaboración. D e este modo, e ell chocolate se pr prepar epara a con técnica técnicass manuales en pequeños obradores a partir de recetas de maestros chocolateros que dominan el arte de mezclar granos de cacao de alta calidad, manteca de cacao caca o y azúcar azúcar,, con ffrutos rutos secos, seco s, semillas, licores, ‘purés’y diversos ingredientes de la cocina mexicana. ¿El resultado? Piezas de excelente sabor, consistencia y apariencia que, al ser empacadas de manera especial, resultan en un verdadero lujo para los sentidos sent idos.. En D olcenero est están án conscientes de ello, por lo que su chef fundador pone especial cuidado a cada fase de la producción: desde la adquisición de materia materia  pr  prima ima hast hasta a la exh exhibi ibición ción en punt punto o de v vent enta a. “Somos una chocolatería de diseño inspirada en la filosof filo sofía ía y obse obsesión sión d de e Salvador D alí y Joan Miró. Nuestra línea se basa en la forma del huevo y hace referencia a la oscuridad, sueños, temor, pesadillas, surrealismo y delirio”, explica Mao, quien estudió en México, pero se formó con el reputado maestro chocolatero cola tero O riol Ba B ala laguer guer.. Las creaciones de Mao se venden en línea y en su tienda física ubicada en Lomas Verdes, Naucalpan, Estado Esta do de México. A l igua iguall que este emprendedor emprendedor,, cuida todos los detalles, desde el concepto y el pro-

ESENC IALES PARA AB RIR UNA B OUT UTIQUE IQUE DE C HOC OCOLA OLATE TES S

Taller u obrador:1 r:1 chef chocolateroy 1 o 2 auxiliares. El servicio de contabilidad se contrata por outsou outsourcing rcing..

INV ERSIÓ N INIC IA IAL: L: M ODE DEL LO DE NE NEGO GOCC IO IO.. Boutique dechoc de chocolates olatesfin finos oselabo elaborados de dem manera artesan anal. al. Cuenta conun onun obradoran or anex exo. o. Se especiali ializa zaen enbo bombones,tabletas letasy y barras,asícomo enciertos en ciertosprod productos detem de temporada. Vende Vendechoc chocolate olateam amargo, semiamargo,blancoy rgo,blancoy con leche; leche;tam también tiene neuna unalí línea sin sinaz azúcar y otra tra de especiali ialid dad adqu que e respondea dea la tendencia bean to ba bar  r .

$1,010,400 M AR ARGEN GEN DE DE UTILIDA UTILIDAD D:

3 5% 5 % A 4 55% %

PÚ B LICO OB JETIVO. H IVO. Hom ombresy resy mujeresde eresdeto todas las lased edades,de nivel socioeconómicoA icoA//B, B,CC+ y C qu que e buscan uscan c on sen al pp alad arc artánen conp on prod ucto consen alida dtir . Siem rees re es tán enb busca usc a dsede nuevos sabores,rell ores,relleno enos o maridajes.

INFRAES IN FRAESTRU TRUCC TURA. TURA. L  Lo ocald al de 60a 80m 80 metrosc ros cuadra uadrado dos ubicado a piede pie de calllle e o en enc centroc ro comercial paragarant ra garantizar unaalt una alta a afluencia. La superficie se sed divide en enb boutique y en enta taller u obrad rador. Tien Tiene e aire acon ondic dicionado ionado. O frece facililidad idades esde de estacionamiento. EQUIPAM QUIPAM IENT IENTO O: Boutique: outique:v vitrina,estantería,repisas isasy y conontenedores. Caja registradora. Si Siste stema de audio aud ioe e ilu ilum minació ión. n. Aire acondicio iciona nad do.

TALLE ALLER R U OB RADO RADOR: R:33 temperadorasd rasde disco conc oncapacidad para5 ara5 kg cada una,2 bandejas aspa parafundir ra fundir conca oncapacidad para1 ara12 litrosc litroscada una,1 vibradora,1 mesa esarefrigerad refrigerada degranito degranito,1 ,1 mesade esade trabajo,2 batidorasindustriales,1 ras industriales,1 horno dem de microondas,1 refri refrigerado gerador,moldes diversosde rsos depo polilica carbonato,1 termómetro ambiental con medidorpa idor para humedad, term rmóme ómetropa tropara rac chocolate,espátulas átulasy y utensililios ios vari rios,c os,chocolate olate(b (blanco,de leche y oscuro),1 báscul ula a digi igita tal,relleno l,rellenos varios riosy y coberturas decorativas. Tam También senec se necesitan esitanem empaques.

REC REC URSO URSOS HUM ANOS: Piso deventa:2 personas (1 encargado/ cajero y 1 persona para servici servicio o al cli cliente) ente).

ceso de producción, hasta el em paque y el servi  paque servicio cio en pun punto to de venta. ¡El cliente lo agradecerá!

C ANALE ANALES S DE DIST DISTRIB UCIÓ UC IÓ N Para iniciar en la venta de chocolates gourmet debes afinar la estrategia de distribución, lo cual resulta sencillo considerando que la  pr  produc oducción ción,, emp empa aque, que, alma lmacen cena aje, exhibició exh ibición n y comercialización se pueden realizar en el obrador/  punto  pun to de de v vent enta a. En este lugar el cliente puede apreciar la elaboración del producto, revisar los sabores de las colecciones empacadas y degustar algunos productos a granel. ¿Q ué pasa si optas por una tienda online o por vender a tra-

vés de cana canales les sociales? s ociales? A utomá utomá-

 

Chocolate  hocol te  es fuente de antioxidantes, favorece la circulación sanguínea y ayuda a reducir el colesterol.

M OD ODEL ELO O DE NE NEGOC IO

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B OUTIQUE OUTIQUE C HOC HOCOLA OLATE

momento tiene ence momento encendi ndida da una u na apli aplicac cació ió n de geologeolocalizació cali zación”, n”, c come omenta nta Jo Jonath nathan. an. C h oc ocolate olatess C alave alavera ra es e espe special cialiista e en n lla a elabo elabo-ración de gu gu ras gee y apegadas a la nostalgia; las venden venden emp empaca acadas das o en en tazas tazas.. E n cu cuatro atro añ años os de op operac eraciió n ti tienen enen 555, 5,00 000 0 se segu gu idores en FFace acebo book. ok. A l ig iguu al q u e e est stos os e emp mprende rendedo dores res d det etermina ermina cu cuááles sson on los canales d de ed diistri stribu bució ción n acordes acordes a tu co conncepto cep to de negoci negocio o y llos os med mediios de sopo soporte rte con qquu e cu cuent entas as.. R ec ecuu erd erda a qu e e ell mejor e ess aqu el qquu e hace  con tu co consu nsumido midorr y qu q u e al al mismo tiem tiempo po te match  con ah ahorra orra tiemp ti empo o,din dinero ero y esfu esfuerzo erzo..

RELA RE LAC C IÓ N CO C ON CLIEN C LIENT TES

ticame ticamente nte de debe berás rás aju star star la logística y co contratar ntratar u n si siste stema ma de mensajerí ería, a,tal como hhace ace D olcenero. “Para “Para ve ventas ntas o onl nliine te tenemos nemos el apo apoyo yo de D H L EExxpress. Los productos produ ctos sse e prote protegen gen de d diisti stintas ntas formas, de depe pendi ndiendo endo d de e la tem tempo porada rada de dell añ año o y el clima cli ma de dell lu gar al cu cual al se rea realilizará zará el en enví vío. Pu ede ede inclu ir sosobres de burbu bu rbu ja, geles gel es fr frí íos, sobres iisotér sotérmi micos, cos, sobres aisl ai slantes, antes, caja de cartó cartón, n, ca cacah cahu u ate o bu burbu rbujja”, expli xplica ca M ao M ontiel,su pro propie pieta tari rio o. Tambié Tamb ién n pu pued edes es rec recu u rrir rr ir a uun n repa reparti rtido dor, r, lo cu cual al puede funcionar fun cionar si tienes c claro laro tu me merca rcado do y de delilimimitada tad a tu ár área ea d de e in infiu fiuencia, encia,co como mo e en n el cas caso o deC h oc ocoolate atess C alave alavera. ra. E sta e empres mpresa, a,fu ndad ndada a po porr llos os hhermaermanos D iana y JJona onath than an Lun Luna, a,tiene un peq peq u eño punto de venta venta en uuna na plaza co comercial mercial adju nta al M etro Z apa pata ta,, en lla a C iu da dad dd de e M éxico éxi co. E l 90% de sus pe pedid dido os

A u nq nquu e la tecnologí tecnología fac facililita ita llas as v vent entas as y e ess in indispe dispensable para relacionarse con los clientes, el contacto 1 :1 en el piso de ve venta nta es algo qquu e ssuu ma c cuu ando e ell estí estímu mullo de los sentidos es uun n eleme elemento nto iimpo mportante rtante en la l a de decisi cisióó n de co compra mpra de dell co consu nsumi mido dor. r. ¿Y es q u e qu ién puede res resistir istirse se al aro aroma ma del del chocolate,a uun n sabo saborr de tempo temporada rada o a all lu jo qu e trasmi trasmi-ten las las co collecciones ecciones de a auu to tor? r? Ju sta stamente mente p por or ell ello o ha h ay q u e cui cuida darr to todo doss los de deta talllles es p para ara qu e e ell client cli ente e viva u na experienci experiencia a agrada agradable ble y teng tenga a ganas de regresar regresar.. C lau laudia dia H u erta erta, , co copro propiet pietaria aria de CChh oc oco olate latess M ony,es e exx perta en el tema ju nto co con n su madre,doñ doña a M óni ónic ca Cas C astill tillo o. “E “Ess un nego negoc cio fa familiar. miliar. M i mad madre re lo e empe mpezó zó h ac ace e ca casi si 220 0a aññ os y y yo o me integré h ace dos,lu ego de trabajar toda la vi vida da p para ara u na asegu radora. do ra. M e gu sta sta qquu e se c cuu mp mplan lan to todo doss los l os p proc roces esos os y cu cuent enten en llos os d det etalles”, alles”,expli xplica ca CClau lau dia,q u ien ec echh ando mano de de su su s co conocimi nocimiento entoss en en admin adminiistrac stració ió n y servicio vi cio al cl cliiente se h a encargado de mejorar pr proce ocesos sos

llega redes sociales resto senconcreta inro. situ . “Nvía u es estro tro ssiste istema ma de deyd diel i st stri ribució bució es e en n M et etro . Los pedidos los recibimos a través de la página de Faceboo book y a p partir artir de es eso oo organi rganizamo zamoss las ru rutas tas.. ¿Q u e si es se segu gu ro? Procu Procuramos ramos qu e sí lo se sea, a,tanto p para ara el

y rrefres efrescar car lla a liimagen magen de oc ocolate olaterí ría. Po Porr ej emp empl o , se ase gula rach de qqu u e su sus sa.cli cliente entess nu evos, vos,es d dec eciir,aqu ellos ell os qu e entran entran po porr cu ri riosidad osidad a la ti tienda enda, , no sa salg lgan an sin h ab aber er pro proba bado do u n producto. A l mi mismo smo tiemp tiempo o ve veri rica ca qu e en en la tienda h ay aya a orde orden, n,

cliente cli ente co como mo para nu estro reparti repartidor dor, ,por eso e en n todo

limpiez li mpieza a y to toqq u es de buen gguu sto sto.

 

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Chocolate oscuro  ho hoccol te os osc cur uro o

MODELO DE NEGOCIO

Contiene licor de cacao, manteca de cacao yazúcar.E y azúcar.El contenido de sólidos sólidos de caca cacao o var varía entre 35% y 70% .

BO U TIQ TIQ U E C H O CO LAT LATEE

CONSEJOS PPAR AR A VENDER MÁ S 1

Haz que la imagen de tu boutique hable por sí misma.   Exprésala en la infraestructura, pero tambiénen bién en empaques, bolsas,

2

Cuida el servicio al cliente. 

tarjetas y hasta en en los uniformes de los empleados.

Capacita a tus empleados en tipos de chocolate, ingredientes y maridajes. 3

‘Educa’ al consumidor.

4

Coloca etiquetas etiquetas con la información de cada producto (como tipo de chocolate, relleno yproc yproceso). Consiente a tu cliente.   H az eventos de degustacióncuan degustación cuando lances unnu un nuevo producto.

5

Haz promociones. Considera fechas especiales como los días de laMad la Madre, del Padre, de los Enamorados, Navidad, Reyes Reyes yD y D ía del Niño.Tambiénpu bién puedes la lanz nzardescuentos especiales iales segúnel según el dí día a de la lasema semana, para el cumpleañero, etcétera.

6

Inviert Inviertee en red redes es soc sociale iales. s. Instagrames ames lared la redideal ideal.También funciona uncionaFaceboo Facebook. k.

7

Expande tus dominios.

Aprovecha tus instalaciones e impar parte te cursos cursos o talleres talleres para niño iñoss y adu adultos. ltos.

El éx ito de una chocolate chocolaterírí a gourmet contemplan contemplan

afl uencia peato peatonal nal para aumentar aumentar las posibi li dades dades de compra. compra. Te recomendamos preferir una ubicación cercana a restaurantes y corporativos. La superfi superfi cie come comerci rci al se divi dirá en tres partes: partes: 4 0% para piso piso de ve venta nta,, 5 0% pa para ra obra obrado dorr y 10% 10% para para bodega. bode ga. Decórala de acuerdo con l a imagen que deseas proyectar. Recuerda que no siempre lo obvio es lo mejor, así que, lejos de ‘casarte’ con la tí pica i magen magen alusiva al cacao, explora otras opciones, como la industri al, mini malista o tipo gagalerí a. ¡Ponte creativo! El equipamiento depende del á rea de tr abajo. abajo. Por ejemplo, ejemplo, para el piso de venta requieres requieres una vi tr ina, estantería, repisas y contenedores diversos. También una caja registradora, sistema sistema de audio, ilu minaci ón y, por supuesto, supuesto, air e acondici onado. El taller u obrador es un tema

una, dos bandejas para fundir con capacidad para 12 litros cada una, má quina vi bradora, me mesa sa refrigerada de grani to, mesa de trabajo, trabajo, dos batidoras industriales, un hor no de microondas, un refrigerador, moldes diversos de policarbonato, termómetro ambiental con medidor para humedad, termómetro para chocolate choco late,, espát ulas y ute utensili nsili os vari os, os, una bá scula digital, chocolate (blanco, de leche y oscuro), rellenos vari os y cobe coberr tur as de decorativas. corativas. También se requieren envases y empaques diversos para chocolate a granel y para las colecciones. “H ay que tene tenerr una cá mara de almacenamiento con temperatura por debaj debajoo de los 1 17 7 grados gr ados y un índice de de hume humedad dad de dell 5 0% . Esto ayuda a la mejor conservación del producto”” , añ ade Mao Montiel, producto de Dolcenero. ¿ Qué hay hay con los recursos hu-

una que mezcvale mezcla la dela infr aestructur aestructur a y recursos nos pena pr ever desde que está estáhumas elaborando tu pl an de negocio. negocio. Para empe empezar zar necesitará necesitará s un local de 6 0 a 8 0 metros cuadrados ubi cado a pie de call e o en un

aparte,rá pues equipamiento depende penderá de la su canti dad que pretendas producir al mes. mes. Aun así, para un negocio base requeriri rá s tr es temperadoras reque temperadoras de

manos? Para pi socajero deeroventa bas ta con un encargado/ encargado/caj y unabasta p ersona sona para servi cio al cl iente, iente, m ientras que para el obrador necesitará necesitará s un ch ef choco chocolatero latero y u no o dos au-

Obviamente, es importante recurrir a otras herr amientas de relacionami ento, ento, como las r edes edes so sociales ciales,, teléfono teléfono,, W hatsApp y una pá gina w eb. Cada una tiene su propio lenguaje. Aprende a usarlas a tu favor, ya sea iniciar la conversación conversación o ate atender nder l os comentar comentar ios o los pedidos. Si no sabes sabes cómo hacerl hacerl o, recur re a los ex ex pertos o capacít capacít ate ate.. Hay muchos recur sos en lín ea ea..

FUENTES DE INGRESO

Los ingresos en una chocolatería gourmet provi enen pri ncipalmente de de la venta in situ , pero también de la comercialización a través de terceros (restaurantes, hoteles, spas, hospitales y cafeterí cafe terí as), as), así como de la creación de nuevos e ingeniosos productos. Mao Montiel, por ejemplo, ofrece cursos de chocolatería y otras técnicas en su tienda de Lomas Verdes, Verdes, en el Estado de Méx Méx ico, mientr m ientr as que chocolates Mony ampl ió el negocio con galletas y pastele pas teles, s, y pr óximamente introducirá café. café.

RECC URSO RE URSOS C LAV LAV E

centro comercial; la idea es garantizar una alta

ar es (las escuelas escuel as de gast gastrr onodisco ccon on capacidad capacidad para para 5 k g cada  x i l i ares

 

Cho hoccola olate blanc ol te bla bl nco nco

Contiene leche, leche, azúcar ym y manteca de cacao;n cacao;no o tiene licor de cacao.

MODELO DE NEGOCIO

BO U TI TIQ Q U E C H O CO LAT LATE E

mía son un u n buen ‘semi semillero’de llero’de talento). talento). El E l servicio y sémola de avellana), por citar algunos. de contabilidad se contrata por outsourcing. “A lgunos emprendedor emprendedores es compra compran n el chocola chocolate  te   procesa ado, le da dan n su toqu toque e y lo tr tra ansfor nsforma man n en un  Muy importante:ten importante: ten en el ra radar dar la ‘tra tramitolo mitolo-  proces  gía’  gía ’. Esta cont contemp empla la la la consti constitu tución ción jur urídi ídica ca y so- nuevo produc producto to final. fi nal. También También hay hay quienes prefieren  prefi eren  cial de la empresa, así como los permisos de aper- hac hacer er sus propias recetas recetas con gra granos nos selectos, s electos, que son  so n  tura ante las autoridades de la alcaldía o municipio los menos”, explica Rosy Llanderal, directora comercorrespondiente. No te olvides de los permisos cial de Chocosolutions, C hocosolutions, empresa especia especializada lizada en la  ante el IMSS IMS S (par (para a asegu asegura rarr a tus tus empleados) em pleados) y  prov  proveed eedurí uría a. ante la autoridad sanitaria (la preparación de aliEn este sentido vale la pena destacar que hay una  mentos in situ  lo exige). tendencia en boga que se llama bean to bar, altamente apreciada por los amantes del chocolate gourmet  artesa ar tesana nal. l. Surgió en Estados U nidos a fina fi nales les de los  AC TIV IDA IDADE DES S CLA C LAV VE En una chocolatería artesanal dos de las activida- noventa y alude a la form forma a artesanal, artesanal, pero p ero refi nada, des más importantes son la producción y la venta. de elaborar chocolate en barra. C ontempla un periodo muy corto de procesa  La primera se realiza en el taller u obrador anexo, mientras que la segunda se efectúa en una zona to del cacao, el cual se realiza tras la cosecha del confi na nada da donde el producto se s e expende a granel en un obrador casi siempre anexo al lugar del vo; generalmente se usan sólo dos o tres ingre  y en empaque. ¿Q ué tipos de chocolate se fabrican? fabrican? Ta Tableta bletas, s, tes. C on esto se obtienen ba barr rras as de gran pureza, pureza, cuyo  cuyo  barras, trufas, bombones, paletas y ocultos de cho- aroma y sabor dependen de los granos, la cosecha y  colate amargo, semiamargo y con leche, aunque también se producen algunas variedades como el blanco (a (a partir partir de manteca manteca de cacao, lácteos y azú azúcares)o cares) o el gianduja (elabora elaborado do con co n sólido sólidoss de cacao

69

la preparación. A l margen del proceso y la materia materia prima que elijas para para la elaboración elaboración de tu producto produc to fi nal, cuida cuid a todos los aspect aspectos. os. Po Porr ejemplo, verifica que el ritmo

38%   38% de la población lo consume de manera ocasional.

México  está entre los 10 productores más import importantes antes de cacao en el mundo.

6 de cad personas en este

 

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M O DEL LO O D E N E G O C IO IO

B O U TIQ U E C H O C O LATE

SÁ C ATE UN 1 0 EN LA C OCI OC I NA

1

To d o e l personal debe usar lilipina pina de algodón  y ca lza do a d e cu a d o .

2

Llevar el

ell lo cab el recogido  y usar una m all allaa protectora.

3

Uña s acortas cort aso    yUñas lim pi s y us obligatorio de guantes.

4

vit ta r ba b a rba , Evi bigote o cabello lar largo go e n el caso de hombres.

5

o car  No tto la ma ter teria ia en proceso.

de produ producc cció iónn esté aline alinead adoo a las épo poca cass fuerfuerte tess del del añ o, que en genera nerall son denovie denoviemb mbre re a enero nero y en fecha fechass espe pecia ciale less co como mo 14 de febre febrero ro y 10 de mayo mayo..

tan tu  losof losofía ía de trab trabaj ajoo, que teng tengan an bbue uena na re reput putaación ción en su á rea rea y qu quee ope pere renn con con tod todas as las ddee la ley ley. Asegú Ase gú ratede senta sentarr todo todo por por escrito scrito.. Una Una de las las estrate trateggias ias que están siguie iguiend ndoo la lass

Tambié mbiénn cu cuid a lealmacé l te tema maén. dela pro veeentido du duría ría as y elaadministració administración nida de del almac En prove estesentido stese ase gú rate rate de surtir pe pere rece cede dero ross un unaa ve vezz a la semamana y el res resto de lo loss ingre ingredie dient ntees de acu cueerdo co conn tu ritmo de produ producc cció ión, n, ta tall co como mo ha hace ce Cl Claaud udia ia Huerta, Hue rta, de Chocola Chocolate tess Mony Mony.. “Much “Mu choos insum insumoos me los los trae traen a domic domicilio ilio.. Progra Pro gramo mo muy muy bien bien las co comp mpras ras pa para ra no te tene nerr que salir co corrie rriend ndoo por por cosas que me hicie hiciero ronn falta. falta. Algunos prove proveedo dores res los he encontrado ncontrado en expos o fe ferias rias,, pe pero ro ta tamb mbié iénn vo voyy a la Ce Centra ntrall de Abassto Aba to”” , explica Claudia Claudia.. El env nvas asad adoo, empa mpaqu queeta tado do y co cons nseerva rvació ciónn ta tambié mbiénn so sonn cla clave ve.. Busca Busca co conte ntene nedo dore ress at atrac rac-t iv iv os os p aarr a t u p ro rodu cctt o qu e n o sól o sean agr aadable dabless a la vis vista ta,, sino qu quee ga garan rantice ticess la co cons nseer-

empre mpresa sasseducar es traba trabaj jar consumido ennsumidores equipo con co compe co tidores para duca r a los co resnysus hac hace ermpetidocrec crece er el el mercad me rcadoo y, por por ende nde,, sus ganan ganancias cias..

vaciónn ad vació adeecuada cuada de dell producto producto.. Lo mismo mismo ap aplica lica para para los empaque mpaquess  na nale less. Re Reccuerd uerdaa que el choc hocola late te es un pro produc ucto to muyy nob mu noble y que su vid vidaa en ana naqquel uel pue puede ser de varios me mese ses. s. Po Porr ejemplo, mplo, los bo bombo mbone ness rerel le len ooss de f ru rut a pu eedden du ra rar h as ast a 9 0 dí aass en perfe perfeccta tass condic ndicio ione ness; los los de mant manteequilla uilla de avellana vellana,, entre tre tress y se seis is me mese ses, s, y los decarame decaramelo, has hasta ta oc ocho ho mese meses. s. Para Para evitar so sorpres rpresas as,, los emprende mprendedo dores res de dell ramo re reco comie mienda ndann elabora laborarr manua manuale less de proprocesos t an an to to par a el obr ad ador como par a el p is i so de vent ventaa. La ide idea es garant rantiza izarr la prod produc ucci cióón, mi minn imi imiza zarr mer mer mas mas y opt i mi mi za zar l a c aall i da dad del producto. ALIA LIANZ NZA AS C LA LAV VE Mape Mapeaa posib posible less alianza alianzass quete ayuden yuden a cre crece cer. r. Puede Pue dess hace hacer acuerdos acuerdos co conn res restaurant taurantees, hotehoteles les,, sp spas as,, cafe cafeterí terí as y hospitale hospitaless para queexpenqueexpendan dan tus producto productoss a ca cambiode mbiode un porce porcenta ntajje de la ve venta nta.. Algo similar similar puede puedess ha hace cerr co conn prove proveeedore doress de insumo insumos, s, empaque mpaquess o env nvas asees pa para ra alcanzar precios es espe peciales ciales,, ve ventaj ntajas as en entregaso ciertos de descue scuentos. ntos. Po Porr ejemplo jemplo,, Mao Mo Montiel, ntiel, de Dolce Dolcene nero, ro, ce ce-rró un co conv nveenio co conn una ma marca rca dehote dehotele less pa para ra abas abaste tece cerla rla de choco chocolate lates. s. El Muse Museo de dell Choco Choco-late late,, po porr su pa parte rte,, co comp mpra ra produ product ctoos te termina rmina-dos de t er er ce cer os os par a l a v eenn ta ta en su t ie ien ddaa, en tanto tan to que Choco Chocolat latees Cala Calave vera ra ya tie tiene ne mape mapeaa-

pacidad; pac idad; una bande bandejja para fundir, de 8 ,5 00 a 1 10,2 0,200 00;; mesa vibradora mesa vibradora,, entre 10,0 0,000 00 y 16 ,00 ,000; 0; me messa refrirefrigerad geradaa de granito granito,, unos unos 3 8 ,00 ,000; 0; batido batidora ra indus industrial trial 9 ,000; ,000; me mesa sa de trabaj trabajo de ace acero inoxidab inoxidable le,, 10,0 10,000 00;; termóme termómetro tro digita digital,l, 5 00 peso pesos; s; horno horno de microon microon-das, das, 3 ,5 00 y refrige refrigerad rador or,, 12,00 ,000. 0. A esto hay hay que añ adir dir el cos costo ddee m moolde ldes di dive verrsos, os, cuyo cuyoss pre precio cioss son son de 4 5 0 a 5 00 pe peso soss cad cadaa un unoo, así como contened contenedores ores,,   bow ls  y difere diferentes ntes ute utensili nsili os para para trab trabaj ajar ar el cho choco colat latee. En este re rengló nglón, n, la inve inverrsión sión rond rondaa los 3 5 ,00 ,000 0 peso pesoss o 4 0,0 0,000 00 peso pesos. s. A esto agre agrega ga la inve inversió rsiónn en cho choco colat latee, que tie tiene ne un pre precio cio de 120 a 24 0 pes pesos por por k ilo. ilo. ¿ Cuánto nenecesit cesitas as?? Depe Depende nde de tu mo mode delo lo de nego negocio cio y de tus proyeccio proye ccione nes, s, pero pero 1.5 k ilos bast bastan an para pre preparar parar 120 piezas piezas de alre alrede dedo dorr de 12 gramo gramoss cad cadaa una. El rendirendimiento mien to puede puede ser ser ma mayor yor en el cas casoo del del bombó bombón. n. Ademá s, hay hay quecomprar dive diversos rsos grano granoss y se semillas. millas. Lo Loss rellenos también también se adquieren adquieren por separado separado,, aunque muchoss chefs mucho chefs pre pre eren prepara prepararlos. rlos. Por ejemplo, jemplo, una bolsa de 100 gramos de fru ta lio lizad lizadaa (desh deshidra idratad tadaa por por el frío que ayuda a pre prese serrvar var al máx imo el sabo borr y aroma aroma)) para para relle relleno no cu cueesta alrede alre dedo dorr de 270 peso pesos, s, un k ilo de pas pasta ta de pista pistache che 1,6 00 peso pesoss y un gramo gramo de hoj hojuelas uelas de oro co come messtible de2 de233 k ilate ilatess más de3 ,20 ,200 pes pesos. “ La c ho hoc ol ol at at er er í a v i v e u n b oooom. Lo a t r i b ui ui mos mos a q ue ue se t r at at a d e u n g iri r o m uuyy n ob ob l e q u e t e of r eece muy buena buena utilida utilidadd” , ase asegura Ros Rosyy Lland Llandeeral, de Choco Chocoso solution lutions. s. ¿ De qué rendimie rendimiento ntoss habla habla-mos? mo s? La ex p er er t a d eett al al l a q uuee d e h as ast a 4 5 % d eepp eenn -

dosAlnuevos nue provee prove edores dore s de del l sureste sures te.. ques, marge mavos rgen n delos ac acue uerdo rdos s quebusque quebus s, cre creaa vínculoss co vínculo conn pe perso rsona nas/ s/eempresa mpresass que co compa mparr-

diendo ndo de del l tecnia control cocnia ntrolque de inventarios, inve ntarios, administra administración ydie merca me rcado dote aplique apliques s a tu boutiqu boutiqueeción de chocolates.

ambrosi osiac acent entrrocul oculiinar nariio @ ambr

@ jose oserraca acast stiillo

@ cho chocol colat atesq esqueb ueboo

ESTRUC STRUCTURA TURA DE C OSTO STOS Para Para arranc arrancar ar una cho choco colate latería ría go gourme urmett nece necesit sitas as una inve inversió rsiónn qu quee parte parte de un millón millón de pe peso soss de dependie pendiendo ndo de tu mod modeelo de nego negocio cio,, cara caracte cterírí stica sticass y neceesidade nec sidadess de ade adecuación cuación del del local, eequipamiento quipamiento y líneass de produc línea producto to.. Para equip uipaar el piso piso de vent ventaa la inv inveersió rsiónn pro pro-medio me dio es de entre 15 0,000 0,000 y 200 00,00 ,000 0 peso pesoss. A esto hay hay qu quee suma umarr la inve inversió rsiónn en ma maqu quina inaria, ria, qu quee rereprese pre senta nta uno de los gast gastos os má s fue fuertes rtes.. Po Porr ejemplo jemplo,, una tem tempe peradora radora de disco pue puede de cos costar tar entr entr e 25 ,000 y 3 5 ,00 ,000 0 peso pesos, s, depe dependie ndiendo ndo de su tecno tecnología logía y caca-

@ or oriiol olbal balag aguer uerchoc chocol olat ates es

@ Choc Chocol olat ates esMon Monyy

 

El crecimiento inm edi ediato ato est estáá en C entr entro o y Su dam ér érica, ica, y una vez que aprendess a expo aprende export rtar ar pu ede edess ir hac ia el norte de m anera m ás fácil.

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José Roberto Fernández / Francorp

 F r684 a n q  u  u i c  i  ia a s  delichurros.com.mx mx  delichurros.com.

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D ES ESTINO TINOS S IMP IMPO ORTA RTAD D OR ES D E FRANQ FRANQ UICIA ICIAS S • Colombia • Guatemala • Repúbl epública ica Dominicana

millones

DE PERSONAS CONFORMAN EL MERCADO IBEROAMERICANO

TIP: Anali Analiza za las pro proyecc yeccione ioness de crec cr ecimi imien ento to de dell PIB de es estospaís tospaíses es..

G IR IRO OS CON CON MAYORES OPORTU PORTUNID NID AD ADES ES • Alimentos ybebidas ybebidas • Servicios (dirigidos a  mujeres yniños) y niños) • Educación • Cuidadopersonal

BENEFICIOS D E EXPORTAR 23 mercad PAÍSES INTEG INTEGR este o, entre ellos: R BrAN asil, Colombia, Argentina, Perú, Chile, Guatemala,Costa Rica,Panamá, Españay Portugal.

• Entrar a las grandes ligas • Diversificarel mercado • Crecer ecerel el negocio • Generarmás ingresos

 

FRANQUICIAS EXPOR EXPO RTAC IÓ N

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Iberoamérica, un mercado para crecer  M éxic éxico o h a cons nsttru ruid ido o u na bu ena rep repu tación en el ext xtra ranj njero y el modelo de franq fra nquu icia icia h a enc nco ont ntra rad do bu ena nass oportu rtu nid nida ades en C entro ntro y Su damérica érica, E spañ a y Portu rtu ga gal. l. A q u íte compartimo rtimoss la expe xperie rienc ncia ia de cu atro marc rca as. TEX TEXTTO: XÓCHITL XÓCHITL AUSTRIA AUSTRIA

rec recer a través de la expo xport rta ación es uno

O tros facto factores res importan importantes, tes, añ añade ade José RRob oberto erto

de los los camino inoss que mucha uchass empres resas toman para cump umplir lir sus estr tra ategia giass de expa xpans nsión. ión. En el caso del secto torr de franfranqu icia iciass,e ,en n M éxic éxico o operan ran má máss de 900 900 ma marc rca as,d ,de e las cuale ualess 85% son nac nacio iona nale less y 15% fo forán ráne eas,pe ,pero ro sólo 21 de delas las prime primeras raso ope peran ran en te terri rrito tori rio o extranjero ro,de ,de acuer uerd do con la A sociac iación M exica xicana de Fra Franqui nquic cias ias (A M F). F). A híh ay un la larg rgo o caminop inopo or rec recorre rrer y muchas op oportun ortunidad idades es.. M éxic éxico o es el segund gundo o merca rcado de Ibe Iberoa roamé méric rica a máss gra má grand nde e en cant ntida idad d de franqu franqu icia iciass na nac cio iona nale less, después de B ra rasil, sil, pe pero ro “no “no tie tiene ne un nive nivell alto d de e prese pre sencia ncia en el extranjero”, asegu asegura ra G abri abriel el G rasiu rasiuso, presidente de la Federación Iberoamericana de F ranq ranqu u icias ((FF IF ), integrada po porr las l as a asoc sociiaciones de dell se sect cto or en 12 paí países. ses. Entre las lasp princip rincipa ale less razo razone ness por las lasqu qu e no exist xiste e un cre rec cimie imient nto o hac hacia ia el extr xtra anjero está qu e el mercado cad o mex icano (integrado po porr 125 1 25 mil millones de h ab abiitantes) es bastante grande y a las empresas les lleva mucho mu cho tiempo cubri cubrirr la dem demanda anda re regi giona onall y nacional, lo q u e ““iinh ibe el de deseo seode expandir expandirse se h acia e ell exterior”, teri or”, asegu asegura ra JJosé osé RRob oberto erto Fern Fernán ández, dez, presidente para para M éx éxico ico,,C olomb lombia, ia,C entro entroamérica américa y e ell C aribe d de e la co consu nsu ltora Francorp. O tra fa fact ctor or e ess qu e la iinte nternacionalizació rnacionalización n no e ess u n proc proceso eso tan si simple mple co como mo at atende enderr u n pe pedido dido en otro país,dice G ab abri riel el G rasiu so. so. “S “Se e nec neces esita ita u n pl plan an estratégi estratégico co,,y h oy en ibe beroaméri roamérica ca no exi existe ste la prepa preparación ració n su suciente ciente pa para ra dar este pas paso o. ”

Ferná Fernández, ndez, son preparar lla a prop propuu esta esta de valor,elegi elegirr u n mode modello p para ara o oto torg rgar ar la l a franq u icia ((ya ya ssea ea a trav través és de u n des desarrollado arrolladorr de área o de u n fr franqu anqu iciat ici atario ario maestro), maes tro), conoc conocer er lla a cu culltu tura ra empresa empresari rial al del paí paíss de destin stino o,reali realizar zar u n an anál áliisis de co costo stos, s,anti anticipar cipar có cómo mo se hará la asist asistenc encia ia iinte nternacional rnacional y y, , lo más iimpo mporrta tante nte,re ,revisa visarr las conside nsiderac racione ioness lega legales lesy y tributarias de decad cada a país. Para estos estos dos expertos,cu cuando ando se hhabla abla de exporta tació ción n en M éx éxico ico sse ep piensa iensa qu e e ell des destin tino o natural es E stado stadoss U ni nidos dos, , pero las ma mayores yores opo oportu rtu ni nidade dadess esestán en el merca mercado do ibero iberoame ameri ricano cano ((CC entro,Su dam daméérica ri ca, , E spañ spaña a y Po Portu rtu gal) gal), donde donde hhay ay m más ás de 68 684 4 millones de personas en 23 países,segú n dato datoss de e World Factbook , u na p puu blilica cación ción anual de la A gencia Centra C entrall de I nte nteliligencia gencia (C I A ) de E stad stados os U ni nido dos. s. Las ventaj ventajas qquu e pu puede eden n en enco contr ntrar ar en estos me merrca cado doss so son n el idioma,la cu cultu ltu ra qu e p permite ermite un una a fácil tropicalizació tropicali zación n de c conce oncepto ptos, s, sistem sistemas as tri tributar butariios mu muy y iinteres nteresantes antes p para ara el dese desemba mbarco rco d de e las fran franqq u icias, y desti destinos nos econó económi micos cos es estables tables y madu ros,asegu ra G abriel G ra rasiuso siuso.. Si te interesa c conoc onocer er más sobre la op oportu ortuni nida dad d qu e e ex x iste en esta esta regi regióó n, cu cuatro atro marcas marcas nos co compa mparrte ten n cu ál fu e su su experiencia y nos d dan an algu nos c cons onseejos a tomar en cu cuenta. enta.

C

DELIC DE LIC H URR URRO OS Giro: Alimentos y Bebidas U n i d a d e s :  18 9 Destinos de exportación:  Corea del Sur, Japón y

China (rú4 0) 0), , Colombia (14 (14 ), Argentina (4 (4 ), Costa Ricaa MA ntes ER ERC C Aexportar, DO NAlT URAL L deben co ), Perú Pe(4 (1) (1), , Estados Unidos (4 ) y Alemania (1). (1).Ric de asURA marcas consi nsiderar derar va- (5 rios ri os fa facto ctores, res,entre e elllos, os,dice G ab abri riel el G rasiu so:ide dennticar el pote potencial ncial q u e tiene la franqu icia ici a pa para ra ad adap aptarse al mercad mercado od des esti tino no y a armar rmar u na es estrate trategi gia a de

E sta franqu franqu icia ssuu rgió en 1198 985 5 en C iu dad Ju áre árez, z,C h ih u ahu a. SSu u pro propuest puesta a de v valor alor es uuna na rece receta ta p pat atenenta tada da, , desa desarroll rrollad ada ae en n la l a U ni nive versidad rsidad N acional acional A u tó-

tropicalización, sin modicar el modelo de negocio.

noma nom ad de e M éxi éxico co (U N A M ) y la U nive niversida rsidad d de Texas, Texas,

 

74

R EP PO O R T E E SP S P E C IA IA L EXPOR EXPO RTAC IÓ N

Nosotr os podemos sac sacar ar v ari os co concep nceptos tos de negocio negoc io a difer entes países.  Nuestra comida es admirable adm irable,, e ess bue buena na y entra e en n cualq cualquier uier lugar. lugar.

PASOS PARA EX POR ORT TAR

Martín Santaella / CEO y fundador de Wing’s Army

en Est Esta ados U nid nido os,co ,con n la cual han cre rea ado difere ferente ntess versio rsione ness de ch u rro rross (españo añoles les y re relllle enos nos)q )q u e aco acomp mpañan añan con pro prod du ct cto os como comoe el gelato( gelato (po postre strefrí frío o itali italiano)y ano)y el sorbe sorbeto to((post postre re semi semih h elado elado) ). A lfred fredo o M alagón alagón, , direct director or gene general, ral, cu cuenta enta qu e c co on mot motivo ivo de dell M u ndial de Fu tb tbo ol de C orea de dell SSu u r/Jap apón ón 200 20022 fu e qu e la e empre mpresa sa incu in currsionó en el exterior,por por invitación de dell gob gobiern ierno o mex me x icano icano,, q u e le ayudó yu dó a tramitar la llicencia. icencia. E n A lemania 200 20066 rrep epiti itiero eron n lla a experi xperienc encia, ia, pero pero fu fue eap parti artirr de 200 20088 cu cuando ando e empe mpezaron zaron a arr arriibar co con n may mayor or fu erza e en n di diferente ferentess de destin stinos. os. “Cada “C ada añ año o íbam bamos os a las fe feri rias as in internacional ternacionales es y cada cad a dos a añ ñ os jamos uuna na meta de c conq onqu u istar u n país y conso consollidarlo”,cu cuenta. enta. “L “Los os chu rros so son n u n prod produu ct cto o qu e exi exi st ste e en en el mercado mercado ibero iberoame ameri ricano cano d de e una u na u otra fo forrma,asíq u e nu nues estra tra llllegad egada aae esta sta regió regi ó n se hha a da dado do de de fo forma rma natu natural”, ral”, expli explica ca A lfredo fredo.. S obre el éx ito de ssuu estrate estrategi gia, a, el empre empresario sario lla a atribuye a qu e ante antess deir a vende venderr o de lev levantar antar u n pedido, pedido , “hi “h icimos satél satéliites de nu estro corporativo”,es dec deciir,consti constitu tuyeron yeron u na compañ compañí ía en el extranjero para darle garantías a los clientes. E sto,con el apoyo de d despach espachos os es especi pecial aliizados en franqu icias ici as qu e tie tienen nen ali alianzas anzas ju rídicas rídicas y scales en diferentes diferentes países. E ntre los re reto toss qu e hhan an te teni nido do q u e e enfrennfrentar al exportar está u na demanda d de e pro propiedad piedad

industri in dustrial al e en n A rgenti rgentina, na, cuyo gob gobiern ierno o fall fallóó dos años despu spu és a fa favo vorr deD elichu li chu rros y re reva valilidó dó su co conce ncept pto o. E n Pe Perú rú ,pa para ra qu e la fórmu la de h ari arina na entrara a su su te terr rritori itorio o,al pri principi ncipio o el el arancel era de 6 5% y a n de e eq q u ilibrar li brar las co cosa sas, s,de desde sdeh ac ace e tres años años la e empres mpresa aa abri brió ó su prop propiia planta de producció pro ducción n de e est ste e in insu sumo mo e en n Pa Pachu chu ca ca, ,H idalgo, y se h an vu elto e exportadore xportadoress de la misma. H oy, la rma busca ssegu eguir ir cre creciend ciendo oe en n M éxico y analiza abrir una franquicia en Islandia (país donde h ace fr frí ío todo e ell añ año) o), , de lla a man mano o de u nos m me ex icanos q u e vive viven n all allá. á.

B ODY B RITE ITE Giro:  Cuidado personal  Unidades: 2 16 Destinos de exportación:  Méxi  México co ( (9 9 3 ), C Coolombia (8 (8 0 ), C ana anadá dá ( (1), 1), Estados U nidos (21 (21) ), España (6 ) y C hina (15 ).

E st sta a franq franqu u icia ici a es espa paññ ola, espe especiali cializad zada a en cu cuiidado dado de bell belleza eza, , lle ll egó a M éx éxico ico e en n 220 012 y h oy ofrece más de 15 tratamientos como fotodepilació ación, n, foto fotorr rrej eju venecimi venecimiento ento, , oxigenoterapia oxi genoterapia capilar,f capilar,fo oto tote terap rapias ias y ant antiaging iaging.. A de demás máscuent cuenta a con u na líne línea a de pro rod du ct cto os pr pre emiu mium. m. José osé M igu ig u el LópezLópez-FFrade M artínez,directo directorr de O peraciones peraciones de la marca,cu cuenta enta q u e cu cu ando lllleegaron garo n a M éxico éx ico no h ab abíía much mucha ao ofe ferta rta e en n el cu cuiidado dado d de e la salu d,y su surg rgieron ieron entre oc ochh o y nu nue eve compe competi tido dores, res,qu e hhoy oy han des desapa apareciendo. reciendo.

1. Prepara tu prop ue sta sta d e va lor. or. Los franquiciatarios internacionales no sólo tienen recursos económicos, sino también asesores legales y nancieros nancieros.. Debes estar preparado para inversionistas que pueden ser muy so sticados.

2. El Elige u n m od elo. elo.   Puede ser a través de franquicia maestra, que es un espejo de la marca en otros territorios y que brinda los permisos a una persona o corporativo para subfranquiciar y operar en una una zona z ona geogr geográá ca determinada, o vía un desarrollador de área, que es un inversionista que toma los derechos para abrir varias franquicias (propias) en un territorio más amplio, con u alendari e aap perturas.

3. C on oce la la cu ltu ra em p resarial esarial.. No sólo diferencias del consumidor nal, sino también de la cultura empresarial, para adaptar el negocio con relación al franquiciatario. Es necesario entender que tienen otras otras pautas de

negociación.

 

198,042 millones de pesos

vale el mercado mexicano del ssector ector de cuidado pe personal. rsonal.

FRANQUICIAS EXPOR EXPO RTAC IÓ N

Fuente:Canipec

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4. Aná lisis sis d e costos.  costos.   Los costos de cuotas de franquicias y regalías deben ser analiz analizados ados en la óptica de operaciones internacionales, con viáticos internacionales.

5 . Asist sten en ci cia a in tern aci acio o n al. al. Hoy se está usando mucho la tecnología para capacitar y dar asistencia técnica 24/7 a través de plataformas como universidades universidades virtuavirtuales corporativas.

6. Co nside nside racion acion es trib u ta ria s.  s.  En la mayoría de los países, las cuotas y regalías son sujetas a una retención por parte del país donde se va a poner la franquicia. Con una buena planeación puedes evitar la doble tributación.

7. Co n sid eracio n es legales.   legales. El franquiciante debe registrar la marca en países destino. Además debe entender en qué países existe una legislación legislación especí ca en materia de franquicias, como sucede en Brasil y Argentina. En algunos países hay leyes que afectan la forma en que que opera opera el negoci negocio, o, leyes de libre competencia y  jació  jación n de preci precios. os. Fuente: José Roberto Fernández, de Francorp

El negocio de las franquicias no es venderl as sino hacer que funcionen,  q  que ue el el franq ranquiciatario se sienta protegido y soportado. José Miguel López -Frade -F rade / CEO y fundador de BodyBr BodyBrite ite

dice la l a gente qquu e vive ah ahíí, cómo ve su mercado, cómo va la economía e intenta adaptarte.” H oy, B od odyB yBri rite te ve op oportu ortuni nidad dad de expandir su nego n egocio cio a Perú Perú ,E l Salva S alvado dorr y C h ile il e.

E l mo motivo tivo p po or el cu al B od odyB yBri rite te h a so sobre bre-vivido vivi do y mo mostrad strado o crec creciimi miento ento e ess po porq rquu e tiene valores valores mu muy y bi bien en deni denidos dos, , com comparte parte JJosé osé M igu ig u el. “Todo “Todoss los trat tratamiento amientoss qu e h ace acemo moss no son invasivos, son indoloros y ofrecen resul su ltado tadoss de desde sde el pr priimer día. N u estro o obj bjetivo es sacar lo mejor de las personas, pero no cambiarlas.” biarl as.” O tra carac caracte terí rística stica iimpo mportante, rtante,de desta staca ca el empresari empresario o,es qu e su servici servicio o es está tá basa basado do e en n tecnologí tec nología a qu e garanti garantiza za c cali alidad dad.. E s po porr ello qqu u e uno u no de los pun punto toss clav claves es d de e la internacionalización es encontrar al socio adecuado, cuado , dice Jos osé é M igu ig u el. “E s vital qqu u e és éste te co co-nozca el el merca mercado do loc local al en donde sse e qu iere ab abri rirr u na nu eva sucu rsal y qqu ue c com ompa parta rta nu nues estros tros va valores lores.” .” D e hhec ech h o, asegu ra, h an exi existido stido mumu chas ch as opo oportu rtu ni nidade dadess para abri abrirr en otros países, pe pero ro no se h an concreta concretado do po porq rqu u e nece necesitan sitan estar 100 1 00% co conve nvenci ncido doss d de e qu e su su s so socios cios tienen el mismo mi smo nivel de co compromiso mpromiso, ,va vallore oress y vi visió sión n qu e e ellllos os, , porq porqu u e “el “el negoc negocio io de las franqu ici icias as no es es ve vende nderl rlas as ssin ino o hhac acer er qqu u e fu funcionen, ncionen, q u e el franq franq u iciatari ciatario o sse e si sienta prot protegido egido y so sopo portarta-

E sta sta e ess una u na franq franquu ici icia a me mexx icana d ded edicad icada a al al mantenimiento preventivo y correctivo de todas las marcas y tipos de au au tom tomóvi óvilles es, , ti tiene ene 20 años añ os en en el mercad mercado o y 440 0c centros entros de sservi ervicio cio en la R epú bli lic ca M exi xic cana ana.. E l proces proceso o de inte in ternacionali rnacionalizac zació ió n in inici icióó po porq rquu e Fernando Fernando C ortés, fu ndado ndadorr y directo directorr de la marca, marca,fu e invi invitad tado o en en 20 2 01 8 a uuna na expo de franquu icias franq ici as en CCos osta ta R ica y ahí ah íve vendió ndió el primer centro qu qu e a abri brieron eron en el extran ex tranjjero,a través de u na franqu icia ici a un unitari itaria. a. Po Poco co tiemp tiempo o desp despuu és aprendi apre ndiero eron n q u e era me mejjor h ace acerl rlo o a través de u n franqu franq u iciat ici atario ario ma maes estro tro qu e de desa sarroll rrollara ara e ell

doOtodo tiempo”. tro el as aspe pect cto o primord primordial, ial, d dice ice JJos osé é M ig iguu el, es ser ser hhuu mil milde dess y no ir co con n u na ment mentalidad alidad d de e “conq “conquu istar” star” otro pa paí ís,po porq rqu u e llo o impo importante rtante es adapta ada ptarr el n negoc egociio a ese o otro tro merca mercado do.. “Si tu tuvi viee-

terri territo con n pro proye yecto ctoss para ab abri asta a 550 0 ce cenntros tori enrio uonco laps apso o de determin terminado ado . rirr h ast Las oportu oportuni nidad dades es de a ape pertu rtu rar en otros países ses se fu fuero eron n dando con con mexi mexicanos canos q u e han h an emigrad emigr ado o p por or cu cues estiones tiones pe personales. rsonales. “Se h an

EPS SE SERV RVIC IC IO AUT AUTO OM OTRIZ Giro: Servicio  Unidades: 47 Destinos de exportación:  C osta os ta R Rica ica (1 (1 ), C hile hile (2), E España spaña (2 ) y Estados Estados U nidos ( (1) 1)

ra qu q u e da darr u n solo conse consej jo se serí ría: a:escu escuch cha a llo o qu e

ido c con on n noso osotros, tros,invierten nvi erten a tr través avés de co contr ntratos atos

 

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R EP PO O R T E E SP S P E C IA IA L EXPOR EXPO RTAC IÓ N

L o m e x i c a n o hhaa g a n a d o r e p u t a c i ó n   e n e l e x t r a n j e r o  y   y eso ha abierto muchas oportunidades Alfredo / Director de Delichurros  pa  p araMalagón las las em emp presas. esa s.

W IN ING G’S ARM Y Giro: A limentos limentos y bebidas  bebidas  Unidades: 119 De Destino stinoss de exportación exportación:: Pan Pana amá (2) C olom olombi bia  a  (1) y Espa España ña (1)

E ste restau restaurantes rantes de ali alitas tas me mexx icano,con amb ambiientació ción n tipo mil militar, itar,fue fu e fu funda ndado do en 200 2005 5 en G u ad adalaj alajara,Jali alisc sco o. E s uun n co conce ncept pto oc cuu linari li nario o qu e se se ori origi ginó nó en B ú falo falo, , N u eva York, y fu fue e traído a M éx éxico ico p por or M artín Santaelllla, Santae a, q u ien vivi vivióó si siet ete ea aññ os en EEst stad ados os U ni nido doss est estuu diando dian do e ell mercado y aprendi aprendiendo endo to todo do so sobre bre llos os negocios de alimentos y bebidas.

mexicanos, los tenemos como partners para tropicalizar el conce concepto pto y llllegamos egamos a trab trabaj ajar en conj conju u nto en do donde nde tienen amigos, ami gos,famil familiiares y hhan an teni tenido do a ace cercarcamientos con el mercado.” Fernando Fern ando C ortés co compa mparte rte qu e los d dos os pri princi ncipapales retos retos de la e exportació xportación n h an sido e ell tema legal y la iidiosin diosincrasia. crasia. Pr Priimero po porq rquu e c cada ada país tiene ssu us reglas regl as y hay qqu ue c conoc onocerlas erlas rápi rápido do.. “A noso nosotros tros nos ha a ayu yuda dado do pertene pertenece cerr a FFront ront CCons onsuu lti lting ng I nte nternarnational (F C I ); tene tenemos mos la pos posibi ibillidad de a aprende prenderr rráápido ju nto c con on ellos.” Y segu segu ndo ndo, , porq porquu e au au nq nqu u e los veh veh ícu cullos y las rep reparaciones araciones d de e los a auu tos son son igu i gu ales en todo todo el mu ndo ndo, , cam cambian bian algu alg u nos nomb nombres res de las repara rep aracione cioness y lla a forma e en n q u e la gente c cons onsu u me me.. “En C osta osta R ica lles es gu sta h ac acer er su suss se servi rvicios cios po poco co a po poco co y en varias varias visi visitas tas.. N o e ess com como oe en n M éxico éx ico, , q u e la gente te dej deja el carro para qquu e lo rrevises evises to todo do y no vu vuelvan elvan a ir en seis meses.” Para este este empresa empresari rio, o,la o oportu portuni nidad dad en C entro y Su damér damériica es está tá en los se servi rvicios, cios,pu pues es co consi nside dera ra qqu ue M éx éxico ico e est stáá en uun n 75 75%% más a ava vanzado nzado en e ese se te tema ma respecto respec to a o otros tros países d de e la rregi egióó n q u e e están stán ape apenas nas en u n 45 45% % . “H ay mucho ca camino mino p po or rec reco orrer rrer.” .”

H oy, Santae Santaelllla a e enca ncabe beza za el el h olding ldi ng Fr Franq anquu icias ici as M A SO en E xpa xpansió nsión, n, qu e tiene tiene sie siete te ma marca rcass de de d difeiferentes conce concepto ptoss de comida: comida:Wing’ ng’ss A rmy rmy, ,G lü ckli ckl ich C oc ochh i, B ier & G arte arten, n, Jac ack’ k’ss C rab H ouse,Forc Force e Fri Fries es,, Pitypo Pity polsk lskii Pu b y L Ligh igh thou thouse se.. Wing’ ng’ss A rmy co comenzó menzó su proc proceso eso de internacionalizac nali zació ió n en 220 014 debido debido a qquu e su su fu nda ndado dorr as asistí istía a exposiciones exposici ones en dif diferentes erentes pa paííses y se dio cu enta de q u e la la gente esta estaba ba buscando co concep ncepto toss mexi mexicanos canos.. “En C entro y Su daméri damérica ca no noss ad admiran miran mucho, mu cho, nos reciben con los brazos abiertos, entre otras cosas por la riq r iq u eza d de e nu nues estra tra gast gastrono ronomí mía, q u e no se ig iguu ala co con n la l a de ni ning ngúú n país;inclu so me a atrevo trevo a de decir cir q u e estamo estamoss por arr arriiba d de e la comida oriental (Japón, C h ina y C ore orea) a)y la l a pe peru ru ana.” E l em empre presa sari rio o co comp mparte arte qu e si pu pudiera diera d dar ar u na ru ta para para la in internacionali ternacionalizació zación n de u n co concep ncepto to seserí ría: a: reali realizar zar u n estu estudio dio de me mercad rcado o qu e te ayude yu de a co conoce nocerr lla a idi idios osiincrasia de la po població blación n y esta estarr aco acommpañado añado en tod todo mo mome mento ntod de u na pe perso rsona na na nativ tiva a del pa paíís de dest stino ino pa para ra qu e te tegu gu íe en los proc proceso esos. E l mo mode delo lo por el qquu e o opt ptó ó Wing’ in g’ss A rmy pa para ra expandirse es a tra través vés de socios socios qu e qu ieran poner lla a primera uni u nida dad de en n el extranjero ero, , Wings in gs A rmy po pone ne el know know how how o la opera rac ción y después “nos nos vamos ju ntos ntos a cre rec cer y vend vende er másfra más franqu nqu icias”. icias”. Sobre la as asiiste stenci ncia a técnica, M artí artín n Santae S antaellla asegu ra qu e cuando abren abren uuna na franqu icia ici a m manda andan nad dos os persona pe rsonass qu que e est stén én apo apoya yando ndo ttod odo oe ell tiemp tiempo o en la opera rac ción y qu e re rea alic lice en un contro ntroll de calid lida ad para re revisa visarr cómo cómoe están stán ope perand rando o las nue nu eva vass u nidad nidade es.

20 20,Efu PS® Servicio y AAu u to tomo motriz triz logrAóprincipios logró u na rondade d de e2020, crowd crowdfu ndi nding ng de la ma mano no de Play B u sines sinesss para para a ab brir ri r cinco tall talle eres res en en C iu da dad dd de e M éx ico y tiene ssoli olicitu citude dess en en C olomb olombia, ia, Pe Perú rú ,G u ate atemamala, Pu Puerto erto RRiico co, , E l Salvado Salvadorr y E cuado cu ador. r. Su S u obj objetivo es

E l lida plan W Wi idad ng’ ng’s Anrmy paraia, c crece recer conte contempla mpla co conso nsoli darr de lla a uuni nida ds e en C olomb lombia, q u er fun funcionará cionará co como mo una un a pru prue eba inicial ini cial de 10 sucu sucursales rsales qu e ope operararí ría a ese ese mismo ssoc ocio. io. A demás demás bu busca scarán rán entrar a Pe Perú rú y Esp E spaña. aña. “Q u ere eremo moss se semb mbrar rar u na se semil milla la en ca cada da

concretar este añ año o en dos o tres países.

país del del mu ndo.”

 

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HERRAMIENTAS

CO O PET ETENCIA ENCIA

D e l a d esc on f i a n z a a la c olaborac ión Tot ota alPa lPass ss es un una a st sta artu tup p ex extr tra aña qu que e na nace ce del tr tra aba baj jo en equ equip ipo o de sei seis  s  comp co mpet etid idor ores es en la in indu dust strria de dell fi tn tnes ess. s. A pr pren ende de có cómo mo ha hace cerr de la competenc comp etencia ia tu aliada con la ‘coo coopet petitio ition’ n’.

TEXTO GENARO MEJÍA

 

HERRAM IE IENT NTAS AS

79

COOPETENCIA

A

Coopetencia ¿ p ar ar a q ué ué ?

un co com mpe peti tido dorr lo ves co como mo algu guie ien n en  quiien no pue qu uede dess co confia nfiarr, co con n qu quie ien n no   puedes  pue des comp compa art rtir ir info inform rma ación ni ha hacer  cer  amist mista ad. Mu Mucho cho men menos os ha hacer cer equi equipo. po. Es 

tu ene nemi migo go a ven enc cer. Por lo me meno noss es estta es la vis isiión  que qu e pr pred edomi ominaen naen los ne negoc gocios ios de to todo do el mu mund ndo. o. La ma mala la not notic icia ia es que la com compe pete tenci ncia a es ca cada da vez  máss atr má troz oz,, qu que e lo loss avanc nces es te tecn cnol ológ ógic icos os ex expo pone nenncia ci ale less te pu puede eden n sa saca carr de dell me merrca cado do en un unos os cua cuant ntos  os  mese me ses, s, qu que e los cli lien enttes so son n má máss exi xige gent ntes es y qu que e no   perdona  per donan n el er errror or.. Parra ha Pa hace cerr fr fren entte a lo loss cr crec ecie ient ntes es ret etos os de tu em em presa  pr esa no te qued queda a má máss que pen pensa sarr dife diferrent ente e y busc busca ar  opcion opc iones es qu que e ha hace ce poc poco o te hu hubi bier era an pa parreci ecido do su suic iciidas. da s. U na de es esta tass op opci cion ones es se ll lla ama ‘co coop opet eten enci cia a’o  ‘coop coopeti etitio tion n’, que el dic diccion ciona ari rio o de C ambr mbridg idge e define co como mo “el act cto o de tr tra aba baj jar jun unto to con un una a pe perrson sona  a  o em empr pres esa a, qu que e es tu co comp mpet etid idor or co come merrci cia al, de un una  a  C on la id idea ea de rep epli lica carr es este te mod modeemaner ma nera a que los ben beneficie eficie a ambos mbos”. ”. lo, Alf Alfo onso G ómez Be Ben net, CEO de  El té térrmin mino o su surrge de un una a fus fusión ión en entr tre e la lass pa pala labr bra as  Sm Sma art Fit Mé Méxic xico, o, reu euni nió ó a vari rios  os  ‘compet competición ición’ ’ y ‘cooper coopera ación ción’ ’, y ha hace ce re refer ferencia encia a la  cola co labor bora aci ción ón en entr tre e di dife ferren ente tess act ctor ores es eco econó nómic micos  os  que son compet competidor idores, es, utili utiliza zando ndo la lass vent enta ajas de am ambas. ba s. El co conc ncep epto to,, qu que e ta tamb mbié ién n se co cono noce ce co como mo co cola labora bor ación comp competi etiti tiv va, se pop popula ulari rizó zó a pa part rtir ir de 1996 con lapubli lapublica cación ción del lib librro Co- opet opetiti ition on deA da dam m M. B ra randenb ndenburg urger er y B arr rry y J. Na Nalebu lebuff ff. U n ejemp emplo lo clá clásico sico de est este e tip tipo o de alia lianza nzass ocur ocurri rió  ó  en no nov vie iemb mbrre de 2005, cu cua and ndo o IBM y O racl cle, e, em empr preesass ri sa riv vales, est esta abl blecie eciero ron n unaasoci unaasocia ación con el fin de  capt ca pta ar el mer merca cado do de ERP pa parra py pymes. mes. El ll lla ama mado do soft softw w are li libr bre e ta tamb mbié ién n es un mu muy y bu buen  en  ejem empl plo o de pr prá áct ctic ica a de coo coope peti titi tion:v on:va ari rios os de es esto tos  s   proy  pr oyect ectos os de desa desarr rroll ollo o (como Lin Linux) ux) fuer fueron on y son  fi na nancia nciados dos por emp emprresa esass que comp compit iten en ent entrre sí. Incl In cluso uso hay un ejem empl plo o reci ecien ente te y sor sorpr pren ende dent nte. e. D es espu pués és de tr tres es año ñoss de op oper era ar en Chin China a, en ago gost sto  o  de 201 2016, 6, al no po pode derr co con ntr tra a la co comp mpe eten enci cia a de D iD i, U be berr le ven endi dió ó su ne nego goci cio o en es ese e pa país ís.. A l in inco corrpo porrar  el ne nego goci cio o de U be berrChi China na,, valua uada da en alr lred eded edor or de  8,000 mi mill llon ones es de dó dóllares es,, la valua uaci ción ón de D iD i ll llee gó a los 36,0 00 mill millones ones de dól dóla ares, con lo cua cuall U ber  se co con nvir irti tió ó en el mayor acc ccio ioni nist sta a de D iD i, co con n un una  a   part  pa rtici icipa pación ción del 20% de la emp emprresa esacomb combina inada da.. Luis Lu is A nt nton onio io Má Márrqu quez ez,, di dirrec ecttor de In Inno nov vaci ción ón y  Emprren Emp endi dimie mient nto o del EG A D E Busin Business ess Sc Schoo hooll C iu iuda dad  d  de Mé Méxi xico co,, ex expl plic ica a qu que e “el con conce cept pto o de deri riv va de la Teoría rí a de Jue uegos gos,, en laque se pon ponde derra ma maxim ximiz iza ar la lass ga ganancia na nciass y red reducir ucir la lass pér pérdida didas, s, tr tra aba baj jando en equipo: en lu luga garr de enfr enfrent enta arse rse,, se com comple plemen menta tan n”.

direct ctor ores es y dueños de las principa ci pale less ca cade dena nass de gim gimna nasio sioss de del  l   país.  pa ís. “C on ese esp espír írit itu, u, nos em pezamos  peza mos a re reunir unir info inform rma alme lment nte  e  con di dife ferren ente tess jug uga ador dores, es, en pl pla an  casi ca si e cu cua ate tes. s. En es esa a con conv ver ersa sació ción  n  surrgi su gió ó la id idea ea de us usa ar la pl pla ata tafo forrma br bra asileñapar sileñapara a cre crea ar una unaa alia liannza mexicana que of ofrrec eciiera este  servi ser vicio cio en Méx México ico.” .” El mercado mexicano de fit fitness ne ss es muy atract ctiivo, pu pues es es el  cua cu art rto o lu luga garr mu mund ndia iall co con n mayor  cre cr eci cimi mie ento en esta industria y  rep epor ortta un valo lorr apr pro oxi xima mado do de  1,800 mi mill llon ones es de dó dóllares es,, se según  gún  la Int Inter erna nation tiona al Hea Health lth Ra Racqu cquet et & Spor Sp ortsc tsclu lub b A ssoc ssocia iati tion. on. A de demá más, s, desd de sde e ha hace ce ci cinc nco o año ñoss ma mant ntie iene  ne  crecimientos de 20% y se espera  que llegu gue e a 300% en 202 020. 0. Para Par a ata taca carr el segm segment ento o cor corpoporati tiv vo de es estte me merrca cado do,, en fe febr breero de 201 019 9 nació TotalPa Pass ss,, una  nuev nue va sta start rtup up,, con una est estru ructu cturra   propi  pr opia a, en la que pa part rtici icipa pan n seis  de lo loss pr prin inci cipa pale less co comp mpet etid idor ores  es  dell se de sect ctor or fitne fitness: ss:9R 9Rou ound nd,, C + D e porti  por tiv vo, Sna Snap p Fitn Fitness, ess, Sma Smart rt Fit, Spor ortt Cit City y y Spor ortts W or orlld, que en  conj con junt unto o ofr ofrece ecen n un tot tota al de 1,40 0

espaci espa cios os pa parra pr pra act ctic ica ar to todo do ti tipo  po  E NcePcu LAatr No Daño E sC su U AT Argi TóE Sen Br Hace Ha cua tro ños sur gió Bra asi sill la id idea ea de un unir ir a  de ejerc ercicios icios de acondici condiciona onamienmienvari ria as emp emprresa esass del sect sector or fitness pa parra ir junt unta as por el  to físico, indi individ vidua uall y colecti colectiv vo. merca mer cado do cor corpor pora ati tiv vo. G ru rupo po Bio Ri Ritmo tmo cr creó eó unapla unaplaEstta red brinda prec Es eciios y cotafor ta forma ma dig digit ita al que con conj junt unta a sie siete te ma marc rca as par para ofr ofree- bert bertur ura as especia especiales les a la lass empr empresa esas  s 

H ay ayv varias iasra razones para trabajar concoop con coopetencia, según segúnM Martin Zwilling en enu un artículo loen en Harvard Business Review(‘ Make your competition onw w ork orkf for oryou you’, 29 de abril ilde de 2011): Crear un Crear unnu nuevo merca ercado. do. Cuando dou une ness las lasf fortal aleza ezass de detu tu empresa esacon conla lass de detucom tucompetid idor or se logra una combinación estrat atégica égicaque quepu puede edeay ayudarles a ganar aru un nuev evo o segmento todel del mercado, al alcu cual jamás podrían acceder ederen enel el mismo periodo ni al mismo costo. Costo compart Costo partido ido y econom omías ías de esc escala. ala. Las Lasem empresas trabajan juntas en ensegm segmentos de desu su negoc ne gocio io donde decr creen eenqu que e pueden m inimizar izarsus suscost costos, os,aper o sin poneren poner enpeligro peligro sus tribut os únicos. Oferta de prod produc uctos tos relacionados. Tus usclien clientes tespu pueden benefic eficiar iarse si siles lesof ofreces eceslos los product ctos os de detu tucom compet petenc encia iacom como uncom un complemento de detu tus propios productos.Aesto os.Aestose se le lella llama venta ascendente teo o venta cruzada, y las lasdos dospar partes comparten tenlas las ganancias. Oferta integrad integrada. a. Si Sittu competidor petidortiene tieneun unprod producto similar ilarque que podría complementar el tuyo, puedes edeslleg llegar ara a un ac acue uerd rdo para que queam ambos bosof ofrezcan canun un paqu etein ete integr adoo oaun unnu evo ev o produ cto.O traado form denu cooperar es crear earun una nueva evaof ofert erta a crítica para enfrentar tara aunenem un enemigo común. Endoso cruzado. Si Situ tucom competidor nocom no compi pite tede def forma re real alcontu contu mercado directo, pueden enref referirse entre sí sísinque sinquen nad adie iepi pierda clientes.El es.Elm marketing etingde de afiliación podría ser seru una nade dela lass for orm mas más efectivas (y más fáciles) áciles)de de asocia iars rse e conalguien ienm más ásen enla la industria.Esto funciona cionapar para dos empresas presascon conprod productos diferentes, pero cl clien ientela similar, r,a a fin finde de aum au mentar arel el mercado adopar para ambos. Posible inversion Posible ersionista. ista. Una vez ezque quey ya est estab ablec lecist iste tu credibilidad y tu tuv valor, puedes extender ertu tuasoci asociación ónestr estratégica a una relación ciónfin financiera.Así, tu compet petidor idorpu puede convert ertir irse en

cer un menú más variado de opciones de gimnasios.

de más de 500 colaboradores. La

tuinver tuin ersion sionista y, tal vez, ez,hast hasta terminen inenf fusionados.

 

80

HERRAM IEN IENT TAS

CO O PETENCIA

programa progra mass de tne tness ss pa para ra una co co-munic mu nicaació ciónn más asertiv rtivaa de dent ntro ro desu co comp mpañ añ ía ía.. A lg l gu n as de l as gr an an des em -

“Sé cuate de todos po porrque todos pu pueeden estar compitiendo, pe perro ta tamb mbié iénn to todo doss pueden estar ayudando.” A lfo lfons nso o G óme ómezz B ene nett  / C EO de Smar Smartt Fit Fit México  México 

ofe ferta rta inc incluy luyee, en su ga gama ma má s alta depre deprecio cioss, el ac ac-cesso a lo ce loss más de2 de2,00 ,000 0 “st “stud udio ioss” dela re redd deFitpa deFitpass ss en to todo do el pa país ís.. Hasta Has ta el cie cierre rre de2 de20 019 , To Tota talPa lPass ss ya ha había bía  rmad rmadoo má s de1 de155 0 co contrato ntratoss co conn dife diferen rente tess grande grandess co corporarporativo ti voss y te tenía nía un mill millóón y me medi dioo dea lia liado doss. “Salimos “Sa limos al me merca rcado do subs ubsidian idiando do un po poco co la co commpaññ ía, es de pa decir cir,, pre pressta tand ndoo ge gente nte,, ins insta talac lacio ione ness, pa para ra pr ob obar . Y t uv uv i mo mos u n éx i t o muy padr e: e: el me merr ca ca d o noss re no recibió cibió co conn los bra brazo zoss abie biertos rtos po porquelas rquelas ma marcas rcas quee estába qu tábamo moss aliad liadas as eran ma marca rcass qu quee ins inspira piraba bann con co n an anza za.. Fueun hita hitazo zo”, ”, dic dicee Alfo Alfons nsoo. Pero Pe ro el arranq arranqueno ueno fuetan fácil. Ha Había bía queve quevence ncerr la de dessco co anz nzaa inic inicia iall de ha hace cerr equ quip ipoo co conn lo loss co commpetid pe tidoore ress. “El prim primeer re reto to fu fuee có cómo mo co connve venc nceer de dell agn os ost i ci ci smo smo de l a i de dea. Y f ue ue en l a me meddi da da en qu e seiban suma umando ndo má s jug ugad adore oress queiban pla plante nteand andoo las de dessco con n an anza zass, to tota talme lmente nte ent nteendi ndible bless, qu quee pu pu-diera die ra ha habe ber” r” , re recue cuerda rda Agus Agustín tín Ade Adelant lantad adoo, dire directo ctorr gene ge neral ral de Spo port rt City City.. “Es co complic mplicad adoo ente ntende nderlo”, rlo”, dic dicee Sa Salom lomón ón Ray Rayeek ,

¿ Có Cómo mo func funciona iona To Tota talPa lPass ss?? Los corpora corpo rativ tivos os elig ligeen algu lguno no de lo loss tres esq sque uemas mas,, de depe pendie ndiendo ndo el nivell debe ve debene ne cio quebus quebusca ca brinda brindarr a sus co cola labo borad radoore res: s: pu pueede denn cu cu-brir el costo comp mple leto to,, o pa parci rciaalmentey me ntey queel co colab labora orado dorr ap aporte orte vía nó nómina mina una pe peque queññ a me mens nsua ua-lidad, lida d, o trans transfe ferir rir el co cossto co comple mple-to al co cola labo bora rado dorr vía de desscu cueent ntoo a nómina. Cad a col ab abor ad ador del cor p oorati ra tivo vo pu pueede ins inscrib cribirs irsee en di dife fe-rente re ntess ca cate tego gorías rías de gim gimna nasi sios os y estud tudio ioss, segú n sus po possibilid ibilidaade dess y pre prefe fere renc ncias ias.. Co Conn esta exibilidadd de esq da sque uema mass de pa pago go,, el co colalabora bo rado dorr obt btie iene ne aho horros rros de entre 25 % y 5 0% 0 % en l as m em br es esí as de loss gim lo gimna nassio ioss líde lídere ress de dell pa país ís,, eliminand mina ndoo ta tamb mbié iénn el co cossto de ins ins--

co cons ros de Round Ro s, pe pero gracia gra cias s aaslade trans tra nspa ciaanse ci eenjelo los obj9etiv tivo ounds s, un parro pa r de plá pl á tic tica des spu pué épare s,renenntend te ndie iero ronn lo loss be bene ne cio cioss departic departicipa ipar. r. “Vimos qu quee el espí r itit u er a h ac acer gr an an de de el past el , el w i nn- w i n, n, y r á pido ente ntendimo ndimoss queel te tema ma era: vam vamos os a junta untarnos rnos

cripció cripción anua habitu ha s. Con nu yna naan pualidad l at atlidad afor ma af wbituale eb ales. y mó móv i l,l, Tot al al Pa Pass br i nd nda p ro rogr ama amass de asis iste tenc ncia ia nu nutric tricio iona nal,l,  tne tnesss y mé médi dica ca,, ade demás más de dell servici rvicioo de

pre presa sass que han contra co ntratad o pereste servicio se rvicio sonnya Ba so Banc nco ome mer, r, tado Tele lepe rformanc fo rmancee, Ube Uber, r, Alse Alseaa y Ne Nesstlé tlé.. Tota talP lPaass se mu mueeve co como mo un unaa st ar ar t up up, p er er o con el ex p er er t i se se de seis se is marc marcas as líde lídere ress. “ Tie Tiene ness lo me me-jor dedo dedoss mu mund ndoos. La agilid ilidaad de empre mprendimie ndimiento nto,, en la ope perac ración ión es su pe per á g i l.l. .... t od odos l os os dí as as t ie ieness que estar to ne toman mando do de decis cisione ioness y ha haci cieend ndoo ajus uste tess”, a rma Is Isaaac K alb lbyy, co cofun funda dado dorr de9 Ro Round und.. Al fo fonsoGóme nsoGómezz Be Bene net,t, deSmart Fit,, quie Fit uienn en este mo mome ment ntoo lle lleva va la dire direcc cció iónn ge gene nera rall ro rota tativ tivaa de la n ue uev a emp re resa, r ei ei te ter a: a: “ E s u na na sta tartup rtup pu pura ra y du dura ra.. La pla plata tafo forma rma evo voluc lucio iona na to todo doss lo loss dí días as.. Tene ne-moss spr i nt mo nt s sema mann al al es es d e cambio,, y el equ bio quipo ipo está ha hacie ciend ndoo una muyy bu mu bueena la labo borr deide deidenti nti ca carr lo loss camb ca mbio ioss y le leva vant ntaarlo rloss a tie tiemp mpoo y haccerlo ha rloss rápid rápidoo. Es Esta tass apl plic icaaci ciooness tie ne tiene nenn la mis misió iónn de satis tisfa face cerr nece ne cesid sidad adees o mo morir. rir. Las startups startups tienenn ese ri es tiene esgo go.”.”

LO M E JO R D E D O S M U N D OS Si el ejemp mplo lo de Tota talPa lPass ss te co connvenció ve nció para entrarle a la co coope opete tenncia,, ah cia ahora ora de debe bess ve verr los dife difere rente ntess camino ca minoss qu quee tie tiene ness pa para ra abo borda rdarr este esque squema ma de colab colaboración. oración. Se Se-gú n su na natura turale leza za,, la co cooope pete tenci nciaa pu ed ede ser v er er tit i ca cal , h or or i zo zon ta tal o complementaria. Losacuerdosverticalesocurren ent ntre re emp mpre ressas que int inteervie rviene nenn en dis distin tinta tass fa fasses en la ca cade dena na de valo va lorr de dell pro prodduc ucto to o servici rvicioo. Po Porr ejemp mpll o, o, c ue uen ta tan con u na na r el el aación prove proveeedo dorr- clie cliente nte.. El ob objjetivo es l a esp ec ec ia ial i za zaci ón ón a t r av av és és de una ma mayo yorr inte integra gració ciónn ve vertical. rtical. Loss ac ue Lo uer do dos h or or i zo zon ta tal es es se dann entre co da comp mpeetid tidoore ress dire direct ctoos euna n elmism mercadoque me rcadoque quieren quie realizar rea lizar. misma a ac activida tividad d enren conj co njunto unto. El obj bjeetivo es log lograr rar eco cono nomías mías de esc scala ala y un re repa parto rto de dell me merca rcado do.. Los acue acuerdos rdos co comple mpleme mentarios ntarios

para h ace acerr algo que nadie puede hacer hacer solo.”

activación y promotoría de los

son entre empresas que no son

 

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HERRAM IEN IENT TAS

COOPETENCIA

rivale riv less de for forma ma di dirrec ecta ta,, pe perro podría dr ían n ser serlo lo en el fut futur uro. o. El objeti etiv vo  es la di div ver ersi sifica ficaci ción ón pa parra ll lleg ega ar a  máss me má merrca cado do,, bu busca scand ndo o pr produ oducc-

“Juega con las cartas encima de la mesa y sé emp em pát átic ico o co con n la pr preocu eocupa paci ción ón del posib posible le jugad jugador or

tos com comple plemen menta tari rios. os. U n ejemp emplo  lo  es el acu cue erdo entre Coc Coca a-Col Cola a y  Nestlé pa para racomercia comercializar lizar Nestea Nestea.. Si qui quier eres es imp implem lement enta ar est esta a estra tr ateg tegia ia en tu ind indust ustri ria a, no arr rra anques qu es a cie ciega gas, s, aqu quíí te de dej jamos al gunoss conse  guno consej jos de los dir directi ectiv vos  que cre crea aron Tota otalPass: lPass: 1. Sé amigo de todos. “Sé cua cuate de tod odos os po porrqu que e tod odos os pue uede den  n  esta es tarr com compi piti tien endo do,, pe perro ta tamb mbié ién  n  tod odos os pu pued eden en es esttar ayuda dand ndo o”, rec ecom omiienda A lfon onso so G óm óme ez Benet, ne t, C EO rot ota ati tiv vo de Tot ota alPa lPass. ss. 2. Sé empático con los intere ses de tu competidor. “Juega con  las ca carrtas en enci cima ma de la me mesa sa y sé  empá emp átic tico o con la pr preocu eocupa pación ción del   posible  posi ble juga ugador dor con qui quien en qui quier eres  es  asocia sociart rte” e”,, aconse consej ja A gust gustín ín A delant la nta ado do,, C EO de Sp Spor ortt C it ity y. 3. Quítate los prejuicios. “Sean  valientes y no dejen que el prejui uici cio o de dell cer ere ebr bro o le less ci cier errre un una  a  opor op orttun unid ida ad si sin n ha habe berrla ex expl ploorado do.. Lá Lánza nzate te a ha habl bla ar co con n qui quien  en  ten enga gass ga gana nass de hablar. Aunq Aunque  ue   pienses  pie nses que no va a jala larr, siem siempr pre  e  saldr sa ldrá á algo bueno bueno”, ”, asegur segura a A lfonso.. “Hay qu so que e es esta tarr abi bier ertto y pe pennsarr cóm sa cómo o su suma marr, cóm cómo o ha hace cerr má más  s   gra  gr ande el pa past stel el aliá liándo ndote te con los  comp co mpet etid idor ores es” ”, agr greg ega a Sa Salom lomón  ón  Rayek, consejer ero o de 9Rounds. 4. Aprende lo mejor de los dos mundos. Cua Cuand ndo o vario ioss lí líde derres  dell me de merrca cado do de dell fitne fitness ss en Mé Méxi xico  co  se alia liarron, apor porta taro ron n su exp exper ertise  tise  y con onoc ocim imie ien nto a la nue uev va st sta artup, pe perro tamb mbié ién n Tot ota alP lPa ass le les  s  apor porta tacon con agil gilida idad d e inno innov vación a  emprresa emp esass con mode modelos los má máss tr tra adiciona cion ales les.. Isa Isaa ac K alb lby y, cofu cofunda ndador  dor  de 9R 9Roun ound, d, cu cuen enta ta qu que e Tot ota alPa lPass  ss  “es una empresa que es un em prend  pr endimi imient ento, o, per pero o con tod toda as la las  s  vent enta ajas de la exp exper erien iencia cia y el po-

con quien quieres asociarte.” A gu stín A de delantad lantado o  / CEO de Sport City México

City, co City come men nta: “Lo qu que e es esttamo mos  s  tra tr ata tand ndo o de ha hace cerr es in inco corrpo porrar  el pen pensa samie mient nto o sta start rtup up a nue nuestr stra as  compa com pañí ñía as:la rapi pide dez z en la to toma  ma  de deci decision siones.” es.” 5. Sé transparente y comuni ca de forma efectiva. “La tr tra ans parrenc  pa encia ia ent entrre los com compet petido idore res  s  hace que se logre, y así es como  lo en ente tendi ndimos mos” ”, di dice ce Sa Salom lomon, on, de  9Rou 9R ound nds. s. Es ne nece cesa sarrio qu que e haya  transpar tra nsparencia encia entre todas las ár áreas  eas  de co cola labo borraci ción ón y qu que e es esa a tr tra ans ns parrenc  pa encia ia se comu comuniq nique ue de for forma  ma  efec ecttiva a tod oda a la or org ganiz iza ación   parra gen  pa gener era ar una cul cultu turra ent entrre los  equip equ ipos. os. Bea Beatr triz iz O rant ntes, es, ge gerren ente  te  Comerrci Come cia al de Tot ota alPa lPass ss,, di dice ce qu que  e  “el re reto to est está á en tr tra ansmi nsmitir tirdel del C onsej se jo a la op oper era aci ción ón es esa a tr tra ans nsp parencia ren cia y oper operar ar ba baj jo ese prin principio cipio.. El ret eto o es está tá en ge gene nerrar es esa a cu cult ltuura dentro de la empres esa a”. D iego  López Lóp ez,, ge gerren ente te de O pe perraci cione oness de  Tota otalPass, lPass, agre grega ga que “la tr tra anspa nsparenci re ncia a y lacomuni lacomunica cación ción ent entre re todass la da lass áre reas as es funda fundament menta al” l”.. 6. Pon las reglas claras para la cons nsti tittuc ució ión n fu fue e un  equidad. “La co  poquit  poqu ito o comp complic lica ada pa parra enc enconontra tr ar la fo forrma le leg gal de es esttable lec cer  una un a co comp mpa añí ñía a qu que e tuvie iese se eq equi uidad da d en entr tre e co comp mpet etid idor ores, es, en la qu que  e  hubi hu bier era a tr tra ans nspa parren enci cia a, en la qu que  e  hubiera un se sen ntimi mie ento de real  coo oop peraci ción ón,, en la que hubiera  una claridad de la misi sió ón, en la  que no hub hubier iera a desc desconfian onfianza za”, ”, recono co noce ce A lf lfon onso so G óm ómez ez,, de Sma marrt  Fit. Fi t. “Tot ota al Pa Pass ss es un una a en enti tida dad d to totalme ta lment nte e ind indepe ependi ndient ente, e, per pero o goberrna be nada da po porr el co conj njun untto de co comm-

estaempres estaempr esa a pa parra qu que e ca cada da un uno o tu tuv vie ierra voz y vot oto, o, y  sinti sin tier era a qu que e no im impor portacuá tacuáll es el ta tama maño ño de su com com pañía  pa ñía,, tú tie tienes nes la pa pala labr bra a y la pa part rtici icipa pación ción”, ”, afirma  A gus gustí tín, n, de Sp Spor ortt C it ity y. 7. Haz lo rápido rápido y c orr orrig igee en el camino. Cuando  surrge la opo su oporrtu tuni nida dad d de ali lia art rte e con tu co comp mpet eten enci cia a, apr prov ovécha échala lade de inmedia inmediato to por porque que el timing y la lass ventaj ta jas se pue pueden den aca caba barr pr pront onto. o. “Ha Hay y que ha hacer cerlo lo rá pido  pid o y sobr sobre e la ma marrcha se pue pueden den ir cor corri rigie giendo ndo la las  s  cosa cos as en los tí típi picos cos sp spri rint nt de vel eloci ocida dad d”, di dice ce A lf lfononso.. “En la so lass jun unttas de Cons Conse ejo, ca cada da un uno o habla de su  experienci exper iencia a en la lav ventacorpor entacorpora ativa, y eso nos ayu yuda daa  a   pulir  pul ir el pr produ oducto cto.. Toda odaví vía a segu seguimos imos inn innov ova ando ndo,, cr creeciendo cie ndo y ca cambi mbiá ándol ndolo” o”,, comp compa art rte e Beat Beatri riz z O rant ntes. es. Aunqu Aun que e la co coop ope eten enci cia a o co coop opet etiiti tion on no es nada  nuev nu evo, o, ser será á un una a es estr tra ate tegi gia a de ne negoc gocios ios qu que e ca cada da vez  se da darrá co con n má máss fr frec ecue uenc ncia ia en Mé Méxi xico co y el or orbe be,, da dadass la da lass re reta tador dora as cond condici iciones ones y ca cambi mbios os en el mun mundo  do  de los ne negoc gocios ios.. Se trata, dice Luis A nton oniio Má Márrquez, del EGA D E  Busin Bus ines esss Sc Scho hool ol,, de un es esqu quem ema a mu muy y in inc clu luy yen entte y  que qu e de demo mocr cra ati tiza za el acc cces eso o a pr prod oduc ucto toss y se serrvic icio ios, s, en be ben nefic eficio io de la in indu dust strria y de lo loss co cons nsum umiido dorres es.. Sin Si n em emba barrgo go,, adv dvie iert rte e de alg lgun unos os ri ries esgos gos sob sobrre qu qué  é  tipo ti po y ta tama maño ño de jug uga ador dores es ha hace cen n uso de es esta ta pr prá ác-

siciona sicion ami mien ento to de ma marrca de nu nueses-  pañía  pañías, s, y es ahí dond donde e tod todos os los  tica tica de col cola abor bora ación ción.. “Ha Hay y que te tener ner cui cuida dado do por porque  que  coopetition tion puede da darr orig origen en a pr prá áctica cticass tra tr as ca cade den nas. Tie iene ness lo me mej jor de  cl club ubes es qu que e se un unie ierron apo porrtaron  este tipo de coopeti dos mundos”. mundos”. A gustín gustín,, de Sport  muchísimo en la constitución de monopólicas u oligopólicas.”

t o t a l p a s s.m x

@ t o t a l p a ss

t o t a l p a ss o ci a l

c m a sd e p o r t i vo . c o m

 

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ESTR AT EGIA S

70% de los propietarios de un neg egocio ocio creen que la participación de los empleados ha impulsado directamente un mayor éxito comercial. 

M AN AGEM EEN NT

Fuente: HBR

@ pet peter erdai daisy syme me

C r ec e a la p ar d e t u n ego c i o Te pr pres esen enttamo moss un pl pla an de acc cció ión n pa parra  desa de sarrrol olla larrte al mi mism smo o tiem tiempo po qu que e lo  hace ha ce tu em empr pres esa a. C on és éstte lo logr gra arás  cola col abor bora ador dores es má máss com compr prome ometido tidoss y   productiv  producti vos. TEXTO PETER DAISYME

l cr creci ecimie mient nto o vie iene ne en much mucha as forma formass y  tama tamaños. ños. Par Para ti podr podría ía sign significar ificar inc incor or pora  por ar má máss desa desarr rroll olla ador dores, es, inc incrremenementa tarr los los in ingr gres esos os al revis evisa ar tu pr proc oces eso o de  vent enta as o aumen umenta tarr tus ha habil bilida idades des interp interper ersona sonales les a  tr tra avés de la ca capa pacit cita ación en inteli inteligen gencia cia emoc emocion iona al. Pero Per o no hay ne nece cesid sida ad de el eleg egir ir en entr tre e el cr crec ecimi imien ento  to  emprresa emp esari ria al y el persona personal. l. Es posi posible ble conjunt unta ar estos  estos  dos obj objet etiv ivos en un pl pla an estr estra até tégic gico. o. Las Las sigui siguien ente tes  s  cuatr cua tro o acciones puede pueden n ayu yuda dart rte e a progre progresa sarr en amba bass dir direcciones. ecciones.

E

DESHA DE SHAZ ZTE DE LAS LAS C ARGAS GAS

1

Con em empr pres esa arios ios como como G rant Car Cardo done ne,, qu que  e  afi rman rman que necesit necesita an tr tra aba baj jar 14 hor hora as al día   parra gana  pa ganarr un millón millón de dól dóla ares, el equi equilib libri rio  o 

entre tr entre tra aba baj jo y vi vida daperson persona al puede pa pare recer cer un sueño  imposib imp osible. le. Si bie bien n el ex exceso ceso de tr tra aba baj jo pue puede de ayudar  udar  a tu neg egoc ociio a co corrto pla laz zo, no te be bene nefici ficia ará —ni a tu  empresa— empresa — a la largo rgo plazo. plazo. O cupa cuparse rse de sobra s obra puede

 pr  prov ovoca ocarr a agot gota amien miento to,, prob problem lema as de sa salud lud y disfu disfunnción del equipo.

 

ESTRATEGIAS

87

M A N AG AG E M EN T

ses no están es tán comprometidos comprometido s en e ell trabaj trabajo. En lugar de preguntar a tus compañeros de equipo si están comprometidos –una  pr  pregu egunt nta a con la que ta tall vez no se sienta sientan n cómodos y no la respondan honestamente–, cuestiónales cómo puedes hacer que se sie sientan ntan más emo emocio cionados nados d de e ir a tra trabaj bajar ar.. A cercar cercarte te a su cultura en el ámbito de las preferencias individuales te ayuda a comprender qué motiva a cada persona. Eso no só sólo lo te convierte en un mejor mejor líder, sino sin o q que ue tambi también én d dar ará á a los tra t rabaj bajadores un sentido de propiedad al interior de tu negocio. Las culturas ricas e incluyentes se construyen alrededor de colaboradores individuales, no de líderes de empresas. Ten en cuenta que cuando las personas están comprometidas, comprometid as, el e l trabaj trabajo se s e siente s iente más ligero ligero en todos los sentidos. C omo resultado, los niveles de estrés disminuyen y las personas se sienten más fuertes y capaces de esforzarse más. En pocas palabras, cuando los miembros del equipo experimentan una disminución del estrés y mayores niveles de energía, la productividad de tu empresa aumenta. Eso tiene sentido. Las cosas que nos dan recompensas intrínsecas (como sentirse mejor o más felice felicess en el traba trabaj jo) tienden a mantenernos motivados más profundamente. En el lugar de trabaj trabajo, esto sse e traduce en una mejor pr producción oducción y ma may yores  gana  gananci ncia as.

M Á S ALLÁ DE TU U nade la lass mejor ores es ma maner nera as de aliger ligera ar tu ca carrgay   fortalecer tu empr  forta empresa esa es deleg delega ar ta tare rea as. La pla plata tafor forma de nó nómi min na O nP nPa ay desc descu ubrió brió qu que e ca casi si la mi mittad  de los los prop propie ieta tarrios y ger gerente entess de pe pequ queñ eña as em empr preesa sass reali ealiza zan n su suss pr prop opia iass la labor bores es de cont conta abi bili lida dad d y  finanza finan zas. s. C ada min minut uto o que pasa pasass con conta tando ndo fri frij joles  oles  es tiem tiempo po que que no dedi dedica cass a la lass pr prio iorrid ida ade dess pr prop opia ias  s  de un líde líder; r; a enfo enfoca carrte te,, po porr ejem empl plo, o, en la inno innov vación ción de prod produc ucto tos, s, o en me mettas pe perrso sona nale les, s, co como mo el  cuida cui dado do de tu salu salud. d.

ESPEC ESPE C uando C IALIDAD IALIDA un empresa empresario D rio irrumpe  en una industria es porque él o  ella combinan idea ideass comercia comerciales les y específica cass de su sector de una maner manera a nueva. Sin embarg emba rgo, o, sólo el 9% de los pr propieta opietarios rios de  pequeña  peque ñass empr empresa esass tienen una licen licencia ciatu tura en negocios, negocios, es decir decir,, que cuent cuenta an con herramientas de seguimiento de la productivida ductiv idad d de los empleados y sólo el 3% tiene tien e un tít título ulo de ma maestr estría ía o estudios estudios de doctorado. M EJORA ORGA RGANIZA NIZAC IONA IONAL No todo odo avanc nce e pu pued ede e me medi dirrse en mi minu nuttos os,, Si er eres es un prof profesiona esionall de la tecn tecnologí ología a, diner din ero o o canti cantida dad d de ca carras. Ha Hacer cer cr crecer eceruna  una  evi evita ta pa pasa sarr tanto tanto tiempo acrecenta acrecentando ndo emprresa ta emp tambi mbién én significa significa conv conver ertir tirla la en un  tus habilida habilidades des de des desar arrollo rollo de softw are mejor luga lugarr pa parra tra traba baj jar. A unque la lacult cultur ura a de tu ne- y no te quede quedess atr atrás en otra otrass más ge gener nera a-

3

2

 gocio es única  gocio única,, su objeti etiv vo cultu culturral no lo es; en otr otra as   pala  pa labr bra as, deb deber erá ás gar garantiza ntizarr que tu ent entorn orno o la labor bora al  aliente a todos los miembros del equipo a prosperar, tanto personal como profesionalmente.

les, como la lass re rela laciona cionada dass con la lass vent enta as o el market marketing. ing. Incluso Incluso si er eres es un mé médico dico que subcontrata todo lo que necesitas en tu práctica, todavía tienes un equipo que

B USY B RA RAGG GGING ING O ALARDE DE OC OCUPA UPADO DO ¿Cuántas horas trabajas por semana? ¿Estás orgulloso gullo so de ese nú mero? En especial los empresarios estadounidenses se sienten orgullosos de las horas que pasan en el trabajo. Esto ha resultado en un fenómeno conocido como « alarde alarde de ocupado» , en el que los los profesionales se jactan de las horas que laboran o exageran al respecto para sentirse o parecer más importantes. Y es que los estadounidenses valoran su tiempo e intentan aprovecharlo al máximo. También les encanta la idea del « sueño sueño american americano» o» , en el que sólo a través del trabajo duro y la determinación pueden lograr riquez a y prosperidad.

C omienza con compr compromiso. omiso. Segú Según n G allup llup,, siete de cada 10 empleados estadounidenses y canadien-

administrar. A fortunada fortunadamente, mente, refrescar tus conoci-

 

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ESTRATEGIAS

Cuando las personas están comprometidas,  el trabajo se siente más ligero en todos los sentidos.

MANAGEMENT

E M PLE A D O S C O M PR O M E T I D O S Conta Contarr con el compro compromis misoo de  tus colaboradores colaboradore hará nego negoci cioo se seaa más más sex exit itos oso. o.que Notuse  trata sólo de hacer que se sientan me mejo jorr o má máss fe felilice cess en el tr trab abaj ajoo (aunque (aun que eso es intrínsec intrínsecamen amente te  valioso). Si tus empleados se sie siente ntenn conect conectado adoss co conn el tra trabaj bajoo qu quee re real aliz izan an y con con la empr empres esa, a, ad ademá emáss de ten tener er una sensac sensación ión de sat satisf isfacc acción ión y bie bienes nestar tar en el dese desemp mpeñ eñoo de sus sus ta tare reas as especí específicas, ficas, este este sentim sentimien iento to se  traducirá en:

1. Comprensii ón Comprens ón más complet completaa de lo oss obj objet etii vos vos de l a compañía compañía a l a rrggo p llaa z o y c ó óm m o su s fu n ci o ones nes de t rabaj rabajo o encaj encajan an en el todo. todo.

2. U n a c re re en en c iiaa p eerr so so n naa l y u n compromi compr omiso so con l a empres empresaa y su misión. misión.

3. Rel Relaciones aciones más a rmoniosas y respetuosas con los compañe ros de trabajo.

4. Estar a l tanto del desarrollo de habilidades, así como de los cambios en el campo o la industria en la que laboran.

miento mie ntoss en ha habilidad bilidadees co come merciale rcialess no requiere educación quiere ducación formal. formal. De Dedica dica tie tiempo mpo al co comie mienz nzoo o al fi na nall decada decada dí díaa la labo bora rall para para lee leer al algu guna nass gu guías ías re rele leva vante ntess, qu quee po podría dríass encontrar ncontrar en libros. Ta Tambié mbiénn puede puedess pedirpedirle a un miemb miembro ro detu equipo uipo quete mue muestre el ca camin minoo. Si nece necessita itass una una cl clas asee, toma toma una una gra gratis en línea línea o inscríb inscríbeeteen teen un Mooc (Mass MassiveOpe iveOpenn Online Course Courses) s).. Ú nete nete a un gr up up o de ex ppeer to t os o h az az n et et w or k i ng ng p a r a aprend prendeer delas experie xperienci ncias as de otros tros y ob-

cer cer su ne nego gocio cio?? Ahora imagína imagínate te que pue pue-des des pone ponerte rte en conta contacto cto con con esa person personaa y sacarle sacarle prove provecho cho a su experie xperiencia. ncia. ¿ Q ué ué h ac ace qu e u n a p er so son a sea bu eena mento mentora? ra? Ide Idealm almeente es aque aquella lla que ya log logró lo que que tú busca uscass cons conseeguir guir.. Tamb mbié iénn de debe be ser alguie lguienn qu quee te agrade grade pa para ra ir a to to-marr u n caf é y a qu ie ma ien l e t en en ga gas con fi an za z a, p or qu qu e en al gú gú n pu nt nt o de l a v id i da l e h ar ar á s pregunta pre guntass complicad complicadas as,, así así que debe debe ser ser alguienn quesepa guie quesepa cómo cómo puede puede hac haceerte críti cas

tenerr nuevas tene nuevas pe perspec rspectivas. tivas.

I nn n n ov ov at io i on Gr ow ow t h L aabb, u n c on sorcio mundia mundiall de empre mpressarios arios, dice dice que que l os os p ro rop i et et aarr i ooss de p eq equ eñ eñ as em pprr es esas pue pueden den ele leva varr la lass ga gana nanc ncia iass a corto corto plazo plazo 20% en promedio trabajando trabajando con un mentor experimentado. Al ayudarte a detectar y apuntalar apuntalar tus propias “ incógnitas desco desco-nocidas”” , l a tutoría impul sa nocidas sará rá a tu negocio negocio.. ¿ Cómo elegir al mentor mentor i ndicado? E ncuentra a algui en tan diferente de ti como sea posible. Aunque puede resultar incómodo,, hacer modo hacer crecer crecer tu n egocio es cuestión cuestión

constructivas constructivas y aoyudarte yudarte. Igual Igu al de impo imp rtante rtante s. erá conv conveertirte eenn un mento mentorr para para otra pe perso rsona na en algú n mo mo-mento me nto.. Esto Esto max max imiza losbene losbenefifi cios cios para para tu nego negocio cio porque porque toma tomass a un emple mplead adoo baj bajo tu prote protecc cción. ión. La tuto tutoría ría aume aumenta ntará rá tus hahabilidade bilida dess y los bene benefifi cios cios para para tu ne nego gocio cio.. ¿ Po Porr dó dónd ndee come comenza nzar? r? Sólo te toma toma 10 mi nutos al día mejorar mejorar tu r ed de contactos. Evalú a a las per per sonas qque ue conoce conoces: s: contactos de Li nk edIn, teléfono, amigos eenn Facebookk , antiguos je boo jefe fes, s, cue cuentas ntas eenn Tw itter. De no ser así, empieza a formar nuevas cone x ion es a tr avés ddee asoci asoc i aci ones o cá mar as de come comercio rcio locales. locales. Identifi ca a oradores pú bli cos de dell tema que te interesa interesa cuando

de obtener nuevas perspectivas. Otra al-; ternativ a es plantearte escenar escenar ios div er sos; sos por eje ejemplo, si ere eress un hombre con experi encia eenn mark eting digital, pregú pregú ntate

vayas a eventos eventos pl os r esé eséntat ntatdes e. eemprendedoRecuerda quey pr gran mprendedores son son maxi malistas. malistas. ¿ Por qué no eelegir legir una resolución que los mejore a ti y a tu

4

LO S B E N E F I C IO IO S D E L M E N TO TO R I N G

¿ cómo una muje mujer, en la misma á rea que que tú pero en en un país disti nto al tuyo, hace crecre-

empresa? empres a? Apégate a eeso so y observ observ a cuá nto puedes crecer dur ante 20 202 20.

 

90

D ESTINOS

NUEVO LE N

Los empresari sarios os vienen a M onte nterr rrey ey porque Los empre aqu í sus eventos crecen. crecen. Miguel Migu el Ángel Á ngel Can Cantú tú / Su Sub bse secr cret etaario de Turism smo o de Nu Nuev evo o Le Leó ón

CI E N CI A S HOTELES Y RE S T A U RA N T E S

T O RN E O S  VÍA F E RR ATA

CONFERENCIAS

F E S T I VA L E S

E D U CA CI Ó N

CONGRESOS

U n d eess t i n o don de los negocios crecen

onterrey, capital de Nuevo León, es un centro neurálgico industrial y de negocios. Está a tan sólo dos horas de Estados Unidos por tierra y suma más de 3,500 empresas extranjeras establecidas. Tiene una conexión aérea con 49 destinos nacionales e internacionales. Su ubicación estratégica, aunada a su oferta hotelera y de recintos, la hacen un lugar ideal para realizar negocios y eventos extraordinarios. La entidad cuenta con 55,000 metros cuadrados en sus centros de convenciones, 15,000 habitaciones en más de 100 hoteles y una amplia cartera de proveedores especializados. Además, el estado es líder en materia de clusterización (con 13, pose poseee gran variedad de atractivos turísticos y la Oficina Ofici na de Convenciones y Visitantes en Monterrey, que ofrece valiosos

La Scongr ul ulttagreso nesos, a ds, el co Nor ort e se hnes a po posi cion ioposici naicion doones. paes. ra los con con nvten encio cione s ysic ex expos Conoce Con oce sus ve venta ntajjas com competit petitiv ivas. as.

apoyos para la realización de eventos en la ciudad. Los recintos más importantes de la capital son cuatro: el Centro Internacional de Negocios (Cintermex), Pabellón M, Showcenter Complex y Cen-

M

tro Convex. “Los emprendedores y organizadores de eventos pueden hacer en Cintermex desde reunio-

TEXTO: ESTIV ESTIVAL ALY CALVA TAPIA

 

DESTINOS

91

NUEVO NUE VO LEÓ LEÓ N

EV ENTOS M Á S DESTAC DEST ACADOS ADOS Por infr aestructura aestructura y calidad en ser ser vi vicios, cios, Nuevo León ha sido si do sede de eventos de clase mundial. mundial. Entre los m s

• Aut utomob omobile ile México  • Torneo de la A Amista mistad  • G FNY Monter terrey  rey  • Congreso Internacional de Innovación Educativa  • Conferencia Mund undial ial de de la  IAPRI  • Congreso Internacional de Parques U rbanos  • Congreso Internacional de Neumolog ología ía y Cirugía de Tórax  • ExpoCiencias poCiencias Nacional  • Congreso ongreso Anu A nual de Cirugía  Cardiaca  • Congreso Interna ernacional cional FEMEG • Congreso Nacional Mexicano de Patología Clínica  • Congreso ongreso Medicinade Laboratorio  • International D Dan ance O rganization A Ann nnual ual G eneral Meeting 

nes ejecut ecutivas ivas para 110 0 pe personas rsonas h asta u n congreso o co convenció nvención n de 20,000 000 asistentes asiste ntes”, ”, expli explica ca R od odri rigo go TTru ru ji l lo, jefe d de e Proy Proyecto ectoss y N u evos evos N egocios

y 650, 6 50,00 000 0 asi asistentes, stentes, respectivamente. D entr entro o del mismo parq parquu e uurbano rbano hay o otros tros d dos os lu lugares gares p para ara encuentros: encu entros: A rena M onte onterr rrey ey, do donde nde ca cabe ben n h ast asta a 1 7, 7,59 59 9 pe personas rsonas, , y el A u dito ditori rio o CCiti itiba baname namex, x, con con

de C in inte terme rmex. x. E st ste e fue in inaugu augu rad rado o hace 28 años de dentro ntro del del Pa Parq rqu u e Fu ndido ndidora ra y recibe al al año añ o 4 mi mill ll one oness de visi visitant tantes es.. C u enta co con n 29 ,000 000 me metros tros cu cuadra adra-dos dos y u na gran gr an co cocin cina a c con on c cap apaciacidad para para dar serv servii cio h asta a 14 14, ,00 000 0 comensales.

aforo para para 8 ,200 visitantes visi tantes.. Los atrac atractivos tivos ttuu rí rísticos sticos en Pa Parq rquu e Fu ndi ndido dora ra van desde desd ee ell Paseo Santa Lu Lucí cía, u n canal arti artifici ficial al nave navegable gab le de 2. 2.55 k ililómet ómetros ros, , y el M u seo seo d de el A cero cero H orno3, no3 , u n centr centro o in interactivo teractivo de cien ciencia cia y tecnol tecnologí ogía, a, h ast asta a Pap Papalote alote M u seo seo d del el N iñ o, donde donde sse ee encu ncuentra entra el M onstruo de A ram rambe berri rri, , u n pre prehh istórico m marino arino de 18 metro metross qu q u e revivi revivieron eron a través de la tec tecnologí nología; a; Loroav Loro aventu entura, ra, do donde nde se puede inte in teractuar ractuar co con n u na gr gran an varieda vari edad d de ave aves, s,y el Parq Parquu e Plaza SSésamo, ésamo,con atracciones atrac ciones acuá acuáti ticas cas, ,mec mecán ánicas icas y sh ows. Tambié Tamb ién n dentro d del el Pa Parq rq u e Fu ndidora e está stá e ell Salón Sal ón de la Fama de dell B eisb eisbo ol M ex i cano, cano, patroc patrociinado nad o po porr A lfredo H arp H elú , q u e cuenta co con n un audito au ditori rio o co con n capa capacidad cidad p para ara 14 9 pe personas rsonas y u na terraza para eventos.

Un p aseo p o r el tiem p o U n lluu gar por e exce xcelencia lencia para e ell desc descananso y la convivencia familiar es el Parqu e Fu Fundido ndidora. ra. SSe e tra trata ta d de e 144 h ec ectátáreas,de las cu cuales ales 880 0 so son n áreas á reas ve verdes. rdes. A q u í, el emp emprended rendedor or pu pued ede e rea reallizar su próx imo lanzami lanzamiento ento de prod produ u cto, festejjar su ani feste aniversari versario, o,entre otras. C interme intermex x re r enta en Pa Parq rqu u e Fu ndido dora ra otras cu atro sed sedes es tamb tambii én para eventos ventos: : N ave L Le ewis, wi s, N ave M itsu bishi, sh i, P Pab abell ellón ón Soplad Sopladore oress y E xplanad xpl anada a Sopladore Soplad ores. s. SSon on lu gares q u e tte e ttransransportan al añ año o 119 9 00 00, , cu cuando ando o opera peraba ba la compa compañ ñ ía Fu ndidora d de e Fi Fierro erro y A ce cero ro de M onte onterr rrey ey, q u e c cesó esó ope ope-racione rac ioness en en 1 9 86 . A ú n se c cons onse erva la maquinaria intacta. “La Explanada Ex planada Soplado Sopladores res e ess el siti sitio o más popu popular lar y emb emblemáti lemático co po porq rquu e ah ahí í se p pu u ed eden en aprec apreciar iar las es estu tufas fas de dell H orno 1. M ide más d de e 2,000 m met etros ros cuadrado cu adrados s señ y ñtiene capa capacidad para 95 950 0 pe personas”, rsonas”, se ala Tr Tru u jillcidad o. E n Pa Parq rqu u e Fu ndido ndidora ra se ll lle evan van a cabo tres eve eventos ntos emblemáti cos: H el l ow Festival, Pa’ Pa’l N orte y Lu Luzto ztopí pía. E n 20 2 01 8 reu ni nieron eron a 550, 0,00 000, 0,1 8 0,00 000 0

Recin to s d e clase m u n d ial Pa Pabe bellllón ón M es otra o opc pció ión n en la ciu ciuda dad dd de e M ont onterre errey y para desaro desarolllar tu expos exposiició ción, n, c congreso ongreso, , co conve nvenci ncióó n o cu cu alqu ier reun reunió ión n emp empres resarial. arial. E stá stá en el co coraz razón ón de la u rbe y cu cuenta enta co con n tres es espac pacios: ios: el C entro de C onve nvencio nciones nes Pab abe ellllón ón M , A u dito ditori rio o Pabe abellllón ón M y el el Fo Foro ro D iD i. “Pab “Pabe ellllón ón M es una u na to torre rre d de e 52 nive ni veles les c co on u n au au-ditorio ditori o para para 44,,500 p perso ersonas nas qquu e a alloja uun n equ eq u ipo de soni sonido do de úl última tima genera generació ción n (el K 2 de LL-AA co couu stics stics,,

 

92

D E ST ST I N O S

NUEVO NUE VO LEÓ N

Un d destin estino o extraordinario 

5.4 millones   

de habitantes. habitantes.

3,500

empresas extranjeras están establecidas, entre ellas: Lego, Hershey, Caterpillar, Caterpillar, LG, Ternium, Whirpool, Siemens, Carrier Carrier yK ia.

13 

clusters.

15,000

 

habitaciones en más de 100 hoteles. Conexión aérea con 49 destinos nacionales e internacionales.

4

importantes universidades: importantes universidades: TEC, UDEM, UANL, U ERRE .

1 parque   de investigación e innova ción tecnológica.

Más de 1,700  

restaurantes de calidad turística.

52

museos.

8

campos de golf.

de dell que sólo ex ex isten isten ci nco en en A méri méri ca Lati na)” na)” , comenta Sara Quiroga, directora de Mercadotecnia de Pabellón M, donde hay comercios y cines,, ademá cines ademá s de espacios spacios para ofi cinas y u n hotel, l o que es es ideal para el tu ri sta de negocios negocios porque ti ene a unos pasos el el centro de convenciones, cione s, el auditorio y el foro. Showw ce Sho center nter Complex Complex es está tá situado en en el

existe un escenario impresionante que, ademá s de ser ser u n atracti vo turí stico, se renta para eventos. Se trata de Las Grutas de García, descub descubiertas iertas por por un frail e en en 1 188 4 3 y que se estima tienen una aanti nti gü edad edad de 6 0 mill ones de añ os. os. “Podemos hacer eventos VIP para 100 personas que suben suben a las gr utas a t ravés de

munici pio de San San2,4Pedro Ga rza García tiene capacidad capa cidad para 00 personas. peGarza rsonas. Otray alteralte rnativa es el Centro Convex, ubicado a cinco k il óme ómetros tros del del pr imer cuadro de Monte Monterr rr ey y que cuenta con aforo hasta para 1,7 1,766 0 asistentes. “Los empresarios vienen a Monterrey porque aquí sus eventos eventos crece cr ecen. n. E sa es es la rea r ealili dad. AdeA demá s, los apoyamos para que consigan pr oveedooveedores de confi anza” anza” , asegura asegura Miguel Miguel Á ngel ngel Cantú , subsecretar subse cretar io de Tur ismo de Nuevo Nuevo León. La clave para para generar generar confi anza al organizador de encuentr encuentr os es el el tr abajo abajo en en equip o de la triple hélice: gobierno, empresas y academia,

una vereda o telefé telefér El es lugar es realmente má gico por l as r ico. enorm enorm estalagmi estalagmi tas y estalactitas que forman diferentes figuras. ¡Se estima estima que tan sólo una pulgada de estas estalagmi estalagmi tas y estalacti estalacti tas se formó cada 100 100 añ os! Y como son cuevas qque ue eestuvi stuvi eron baj bajoo el mar, hay fósiles marinos en las paredes”, ex presa presa Lui s Gonzá lez, coordinador de Operadora de Ser Ser vi cios Tur ísti cos de Nuevo Nuevo León (Osetur). El mejor aliado del emprendedor y organizador de eventos eventos eess la Ofi cin a de Co Convenciones nvenciones y Vi sitante sitantess (OCV (OCV Monterr Monterr ey). Es el organismo ofi cial de ate atención nción y pr omo omoción ción de la industr ia de las reuniones en la ciudad. “Ofrecemos vali osos apoyos y aseso asesorr ía sin costo para para r eali eali za-

afi rma Cantú . “ Hemos Hemo logrado que 18eyepar ventos vento int ernaci onales se se queden quesden en en Monterr a els 2020, 020, como Automobile Méx Méx ico, Worl d Pack aging Conference Conference y Na Nayen yen Conference.” Conference.”

ción eeventos. ventos. Contamos age ñ os de ex peri perideencia” , di ce Farah Fr con ede edericasi ck , 20 su añ gerente rente de Mercadotecni Mercadotecni a. Así que ya lo sabes: si buscas un sitio ex-

Escen scen ari ario s m ajest ajestu u o sos

Monterr ey está está rodeada de imp onentes montañ as. En el interior de algunas de ellas

traordinar io par a tus encuentros de negoc negocios, ios, la Sul tana del Nort e es es el des destiti no ideal.

 

S U S C R ÍB E T E ! E L E V A

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P O D E R

ANUAL

34%

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D E

D E C IS IÓ N

P o rs o lo $ 6 1 9 * 1 1 e d ic ioio n e im p r e a + d ig it a le le + A c c e o ililim it a d o p o r u n a ñ o a la la p r im e ra r a M o b ile M a g a z in in e

Llam aal( ) 26 70 0 0 s u s crib iendo m e. co m //s /s u s crip cio nes @ g21 . co m . mx V ig e n c ia ia d e l 0 1 a l 1   a z oo d  d e 2 0 2 0 . P r o m o c iióó n v á lid a d e n t ro ro d e llaa R e p ú b lliic a M e x iicc a n a . H o r a r ioio d e a t e n c i ó n d e lluu n e a v iiee r n e d e 9 :0 0 a 1 8 : 0 0 h r . E l d e c u e n t o a p l iicc a o b r e e l p r e c iioo d e p o r ttaa d a .

* B ajo el co on ncep todeR Re en ov va ac ci i ón  A utom o m áti cano os sauto or ri za as sa ap l i ca ar r el cargo go au tom áti co o  at u tarj etade e  créd di i too déb i touna navez z  fi nali zad ado  el pe rí od ode e  l asusc scri pci ón ,  ga rant nti zan ando  el m ejor preci o di sp po oni ble.  P or m oti vo s de  se eg gu ri dad  ycom o requ qui si to i ndi sp pe en sa ab ble paraproce ces sa ar l os pa go s co on n tarj eta a de  crédi di too dé bit o, es s nece sar ari oque u eprop orcion ne es s el cód ódigo o de  seg egu ri dad  det u tarj eta. a.  Co n ell o es st tásacep tand ndor ea l i za ar r l os s  pag os s  co or rr es sp po ndi en tesy l aem pres esa a  se e  ob l i ga  am an tene n er co on n ca ar rácter de  i nform aci ci ón con onfi den ci al l a i nform ación n propo porci on ad a. P arat arj etas as Vi sa a y M ast stercard d  el có ód digo o deseg gu uri dad  so on n l os s   dí git os qu ese en cu ue en tr an  en  l apartepo os steri or de  tu tarj eta a  y paraAM EX so on n l os s  4 dí git os s de  l apartesup eri or fr ontal al  de  tu tarj eta. a.

 

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Th riv e Glo b a l

INSPÍ R AT E

 propor  pr oporci ciona ona tecnol tecnología ogía ymedios de ca cambi mbio o de compor comporta tami mient ento o VIDA SAL SALU U D ABL ABLE E

 parra ay  pa ayuda udarr a comba combati tirr el estr estrés y ag agota otami mient ento. o.

N O T E M AT E S ” E N T U C A MI M I N O AL AL É X IT O  A r i a n n a H u n gt on  es una inversion inversionista ista y empre emprendedor ndedora a serial que q ue no se conformó con abrir a brir uno de los medios digitales más más grande grandess del del mund mundo:T o:T e H uffi ng ngto ton n Post, Post, sino sino que ahora —a tr través avés de de T ri rive ve Global— busca hacer que que hombres hombres y muj mu jer eres es de nego negocio cioss sean ple plenos nos y no caig caigan an en la epi epide demia mia de estré estrés. s. TEXT EXTO O :MA RTHA ELENA ELENA V IO LANTE 

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No desestimes el poder del sueño.  sueño.  Cuando empecé mi empresa me permití fatigarm fatigarme mucho. Ahora sé que recargarenergía recargarenergía es la base esencial esencial de unabuena vida.

2

Cambia tu mentalidad. No creas la ilusiónerr ilusión errónea de que para serexi serexitoso debes sacrificarlo todo ysiem y siempre estartra estar trabajando. Descansa para poder abrir los ojos.

3 4 5 6 7 8 9

Si es tásyno cansado eres eres menos o, cometes más errestás ores y no estás encont encont actoproductiv con tucapa contu capa cidadpar a identificarbuenas identificar buenas oportunidades. Apóyate en los demás.  demás.  Invariablemente, para construir iruna una empresa ex exitosa necesitas crear rearun unequipo equipo unido. Da micropasos.  micropasos.  No tienes que hacerun hacer una transformación aciónrad radical entu en tuvid vida para ser más pleno. Se trata de acciones pequeñas, pero constantes.

Cuidar la salud deja dinero.  dinero.  Hay ayun unretor retorno de inversión ersióncu cuando proteges a tuperson tu personal: la productividad aumenta yel yel índice de deserción desercióndismin disminuye. Identifica Identifi ca las señales se ñales de ansiedad, depresión depresión y fatiga.  fatiga.  Dale a tus empleados herramientas para que reconozcan reconozcan cuando empiezan empiezana a“quemarse”. Tú puedes y debes ser prioridad. Debes ponerte la máscara de oxígeno antes de tratarde tratar de ayudar a los demás. Si quieres ver cambios empieza por ti mismo.  mismo.  Los líderes tienen ienenla la obligación ciónde de poner onerel el ejemplo yrespetar yrespetar sus propios tiempos. No fabriques tensión.  tensión.  Si eres una máquina de estrés, vas a contaminar inara a todos los los

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que trabajan abajanpar para ti. Porel Por el contrario, si estás estás menos tenso fluirás mejo ejorr y ayudarás alos demás.

  huffpost.com 

eglob oba al.c .com om   thrivegl

@ ariannahuff

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