2_Social Media Marketing_Pablo Di Meglio
September 30, 2022 | Author: Anonymous | Category: N/A
Short Description
Download 2_Social Media Marketing_Pablo Di Meglio...
Description
Módulo 2 / Curso Intensivo
Social Media Marketing Cómo hacer mejor marketing en las l as redes sociales.
#FormaciónEBusiness
Taller de Profundización
Facebook, los secretos y mejores prácticas para una estrategia exitosa. Pablo Di Meglio @pablodimeglio
@pablodimeglio @interlat @upbcolombia @cmlatam #FormaciónEBusiness
La Misión: Que vuelvas unen gran te especialista Social Media Marketing.
#FormaciónEBusiness
¿De qué hablamos cuando hablamos de Social Media Marketing? Marketing?
#FormaciónEBusiness
SOCIAL MEDIA Dícese de…
#FormaciónEBusiness
Definición Moderna: «Un grupo de aplicaciones basadas en Internet que se desarrollan sobre los fundamentos ideológicos y tecnológicos decontenidos la Web 2.0,generados y que permiten la creación intercambio de por el usuario.» usuario. » y el
Kaplan Andreas HaenleintheMichael "Social media? Get serious! -Understanding functional building blocks of social media."
#FormaciónEBusiness
Definición Antigua: «Las Redes Sociales pueden definirse como un conjunto bien delimitado de actores -individuos, actores -individuos, grupos, organizaciones, comunidades, sociedades globales, etc.- vinculados etc.- vinculados unos a otros a través de una relación o un conjunto de relaciones sociales.» sociales.» Mitchell, J.C.
Networks Analysis: Studies in Human Interactions.
#FormaciónEBusiness
SOCIAL MEDIA ES VINCULACIÓN. VINCULACIÓN.
#FormaciónEBusiness
TEORÍA DE LOS
VÍNCULOS. #FormaciónEBusiness
Identificación
Necesidad
Amplificación
Transferencia
#FormaciónEBusiness
VINCULACIÓN POR AMPLIFICACIÓN.
#FormaciónEBusiness
VINCULACIÓN POR AMPLIFICACIÓN
#FormaciónEBusiness
VINCULACIÓN IDENTIFICACIÓN. POR
#FormaciónEBusiness
VINCULACIÓN POR IDENTIFICACIÓN.
#FormaciónEBusiness
VINCULACIÓN POR TRANSFERENCIA.
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
VINCULACIÓN POR TRANSFERENCIA
#FormaciónEBusiness
VINCULACIÓN NECESIDAD. POR
#FormaciónEBusiness
VINCULACIÓN POR NECESIDAD
#FormaciónEBusiness
ENTONCES,
Aprenderemos cómo hacer marketing aprovechando los vínculos que se generan en las redes sociales.
#FormaciónEBusiness
Temario: ¿Cómo lo lo vamos a aprender? aprender?
1 2
Introducción a Social Media: ¿Qué entendemos por Social Media Marketing y Social Business? Penetración, alcance e información demográfica.
Social Media Marketing Introducción a Social Media Marketing. Impactos y beneficios.
Diseño y armado de una Estrategia:
3 4
Estructura de una estrategia de Social Media Marketing. Pasos a seguir: Contexto - Análisis - Objetivos - Plan de Acción
Profundización en Facebook: Cómo integrar Facebook a una estrategia de Social Media Marketing. Mejores prácticas y pilares del marketing en Facebook.
#FormaciónEBusiness
Temario: ¿Cómo lo lo vamos a aprender? aprender?
5 6
Profundización en Twitter: Cómo integrar Twitter a una estrategia de Social Media Marketing. Mejores prácticas y pilares del marketing en Twitter
Uso e integración de otras Redes Sociales: Profundización en YouTube, LinkedIn, Instagram, Pinterest, SlideShare y FourSquare. Otros canales, comunidades y activos sociales.
Social Media Analytics:
7
Pasos para medir y analizar los resultados de nuestros canales. ¿Cómo armar un reporte de Social Media?
BONUS Revisión de casos de estudio de marcas y empresas a nivel global.
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
Social Media es mejor de lo que pensamos. Sólo hay que saber cómo usarlo.
#FormaciónEBusiness
1
#FormaciónEBusiness
Social Media ya no es una tendencia, ni un fenómeno. El crecimiento en los últimos años ha sido exponencial.
#FormaciónEBusiness
3 factores de crecimiento… crecimiento… críticos
#FormaciónEBusiness
ACCESO A INTERNET
#FormaciónEBusiness
MOBILE
#FormaciónEBusiness
NUEVOS ESPACIOS SOCIALES
#FormaciónEBusiness
Algunos números…
#FormaciónEBusiness
Latinoamérica pisa Latinoamérica pisa fuerte en penetración redes sociales. y uso de
#FormaciónEBusiness
Mobile pisa Mobile pisa fuerte en penetración y uso de redes sociales. 46% de los usuarios acceden a lasa redes sociales través de su dispositivo móvil.
Fuente: Nielsen (The Social Media Report 2012)
baño pisa fuerte en El baño pisa penetración y uso de redes sociales. 32% de los jóvenes entre 18 y 24 años usan Social Media cuando están en el baño.
Fuente: Nielsen (The Social Media Report 2012)
#FormaciónEBusiness
¿Qué haces mientras miras televisión? televisión? 52% de los usuarios de Latinoamérica interactúan con redes sociales mientras miran televisión.
Fuente: Nielsen (The Social Media Report 2012)
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
2
#FormaciónEBusiness
Más allá del volumen, cambiaron las reglas del juego.
#FormaciónEBusiness
Social Media produce el doble de prospectos telemarketing, eventosque y campañas de e-mail.
Fuente: Hubspot
#FormaciónEBusiness
El 46% de los usuarios toman decisión de comprauna a partir de acciones generadas en Social Media.
Fuente: Nielsen
#FormaciónEBusiness
El 53% de los usuarios prefiere las redes socialesutilizar para realizar consultas o quejas a una empresa o marca.
Fuente: Nielsen
#FormaciónEBusiness
El 65% de los usuarios sobre unaaprende empresa o marca gracias a las redes sociales.
Fuente: Nielsen
#FormaciónEBusiness
67% de los usuarios confía más en las recomendaciones publicadas en redes sociales que en otros mensajes publicitarios. El 72% señaló que habitualmente lee los comentarios de amigos y conocidos para informarse sobre un producto. Un 40% afirmó que dichas opiniones influyen sobre su compra. Un Fecha: Mayo 2011 Fuentes: Estudio de Mercado Libre por la consultora Oh!Panel Oh!Panel
#FormaciónEBusiness
El usuario siempre fue social. Siempre se lo vinculó. Pero ahora hace en otros canales.
#FormaciónEBusiness
USUARIO MULTICHANNEL MULTICHANNEL
#FormaciónEBusiness
USUARIO MULTICHANNEL MULTICHANNEL - Busca en Google marcas de neveras. - - - -
Envía un tuit para consultar puntos de ventas. Compra la nevera en el punto de venta. Coordina por teléfono la entrega. Ingresa a Facebook para reclamar la entrega.
- Vuelve a reclamar vía mail. - Recibe la nevera. - Saca una foto de la nevera y agradece vía Twitter.
#FormaciónEBusiness
El embudo o funnel de conversión es una manera de visualizar como llevaremos a la audiencia desde una primer instancia de conocimiento hacia nuestra marca hasta una decisión final de compra.
#FormaciónEBusiness
EL FUNNEL CAMBIÓ. PORQUE LA EXPERIENCA DEL USUARIO CAMBIÓ. CAMBIÓ.
#FormaciónEBusiness
A I D A
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
¿Cómo es nuestro cliente?
- Consume información de marcas en las redes sociales. - Confía en las recomendaciones que encuentra en las redes. - Agradece la información personalizada zada y segmentada segmentada.. - Es el dueño de la conversación. - La mayor parte de su tiempo esta conectado. - Comparte opiniones acerca de eventos, servicios y productos. - Quiere ser escuchado y tomado en cuenta por las marcas. - Espera respuesta instantánea de las marcas.
#FormaciónEBusiness
El cliente es viral.
#FormaciónEBusiness
El cliente es móvil.
#FormaciónEBusiness
Este contexto cambió la forma de hacer marketing.
#FormaciónEBusiness
Antes: Marketing masivo.
Ahora: Segmentación.
#FormaciónEBusiness
Antes: Intermediarios.
Ahora: Interacción directa.
#FormaciónEBusiness
Antes: Sólo los medios creaban contenido.
Todos creamos Ahora: contenidos.
#FormaciónEBusiness
Antes: Las empresas elegían dónde, cuándo y cómo.
Los usuarios transformamos Ahora: la ecuación para siempre.
#FormaciónEBusiness
Social Media Marketing ¿Cómo hacemos marketing en este nuevo contexto?
#FormaciónEBusiness
Social Media Marketing ¿Cómo utilizamos las redes sociales para satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
#FormaciónEBusiness
3
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
Existen muchos tipos de estrategias… y S S t ra ra t e e g y y T e c h n o l o g y
M e e d d i i a a S tt rr a t a t e g e gy y
Social Media Strategy D e e s si i g n g S tt n rr a tt a e g e gy y
Creative Strategy
#FormaciónEBusiness
ESTRATEGIA SOCIAL MEDIA
Una estrategia define el ecosistema de canales, e iniciativas una empresatácticas o marca va a utilizarque y desarrollar en Social Media.
#FormaciónEBusiness
Una estrategia tiene muchas piezas, pero conforma un todo coherente.
#FormaciónEBusiness
La diferencia con una estrategia de Marketing que esta última define las 4P 4P de de laesoferta comercial. Es la propuesta única de valor de una empresa u organización.
#FormaciónEBusiness
¿Cómo se realiza una Y entonces, estrategia de Social Media?
#FormaciónEBusiness
¡Atención! Si la pregunta es ¿tengo que hacer algo en Twitter? estamos comenzando con el paso equivocado.
#FormaciónEBusiness
PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
#FormaciónEBusiness
PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Escuchar Comprender el contexto: ¿Qué se está diciendo, por quién y cómo?
Analizar Encontrar la oportunidad: ¿Cuál es el aprendizaje y situaciones para aprovechar?
Planear Definir objetivos: ¿Qué queremos lograr en Social Media?
Actuar Plan de Acción: ¿Qué canales, plataformas e iniciativas vamos a desarrollar?
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
Las 3 C: - Compañía. -- Competidores. Consumidores.
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Compañía: - Diagnóstico actual.
Actuar
- Canales activos. - Métricas actuales. - Actividad Actividad de nuestros clientes.
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Competidores: - ¿Que están realizando?
- ¿Qué fallas tienen? - ¿Qué canales poseen? - Benchmarking
Actuar
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Consumidores: - Análisis Análisis de la audiencia.
Actuar
- Uso de redes sociales. - Tendencias Tendencias de consumo. - Nielsen, Comscore, eMarketer.
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
Lo más importante es encontrar oportunidades: 1) ¿Cómo mejoramos la situación actual? 2) ¿Hay nichos sin cubrir? ¿Nuevos canales por usar? 3) ¿La competencia está haciendo algo mal? 4) ¿Qué insights encontramos de nuestras métricas actuales?
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
Es la hora de definir objetivos. El objetivo de una estrategia de Social Media Marketing no tiene que ser siempr siempr VENDER VENDER MÁS. Vender es siempre siempre una prioridad del negocio pero debemos saber cuáles son los caminos para lograrlo.
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
Goal ¡Goooooool!
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
objetivos le le da un Tener objetivos propósito a Social Media. Hace que toda la empresa se involucre y existan recursos.
Actuar
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
Ejemplo Objetivos: - - - - - -
Aumentar la ventas. Atender más clientes clientes en soporte técnico técnico.. Reducir el gasto en estudios cualitativos (BI). Posicionar un nuevo producto. Educar a los clientes sobre nuestro servicio. Generar tráfico al sitio web.
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
Pensar siempre en objetivos objetivos de de negocio.
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Objetivos SMART: - es específicos. medibles. edibles. - m alcanzables. -- a r ealistas. elcanzables. alistas. - en tiempo.
Planear
Actuar
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
Es el momento de tomar decisiones
• Armar un Plan de Acción. Acción. • Definir el ecosistema de canales. • Desarrollar el contenido. • Establecer tácticas. • Establecer indicadores de éxito.
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
¿Cómo armar un plan de acción en Social Media?
#FormaciónEBusiness
Canales
Las 5 piezas de un Plan de Acción en Social Media:
Mantención
KPIs
Ejecución
Contenido
#FormaciónEBusiness
1 CANALES Los canales que utilizaremos. El espacio donde se mueve nuestra audiencia. - Facebook
- Twitter LinkedIn - SlideShare - YouTube YouTube - Google+
- Redes sociales verticales. #FormaciónEBusiness
2 CONTENIDO nuestra Alma, esencia y diferencial de nuestra estrategia en Social Media: • El contenido segmenta. • El contenido llama a la acción.
•• El contenido genera mueve audiencias. leads. • El contenido genera ventas. • El contenido educa.
#FormaciónEBusiness
«El contenido es la materia, la sustancia relacional que fluye a través de las unidades. Constituye la materialidad sociológica de la relación.» relación.» Freeman L.C. A Set of Measures Measures of Centrality Centrality Based on Betweenessn Betweenessn..
#FormaciónEBusiness
2 CONTENIDO El contenido es el vínculo entre estructura y la acción del sujeto.
Estructura
Intereses del sujeto
Acción
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
2 CONTENIDO Checklist para estructurar el contenido de los canales:
Posicionamiento. Tono Calendario.
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
2 CONTENIDO
Define tu
¿Cómo resolvemos los problemas de nuestra audiencia?
ante tu audiencia. posicionamiento Comienza respondiendo tres
¿Cómo hacemos la vida máslefácil? ¿Qué podemos hacer para sacarles un sonrisa?
preguntas:
#FormaciónEBusiness
2 CONTENIDO
Define tu voz:
¿Cómo será el tono del contenido? Informal, casual, divertido, serio, profesional, experto, etcétera.
#FormaciónEBusiness
2 CONTENIDO
Genera un
calendario de publicaciones. o grilla Es muy eficiente armar un calendario –macro- de mensual y unforma calendario más específico semanal.
#FormaciónEBusiness
Armado del calendario:
Mensual
Semanal
El calendario mensual incluye hitos más importantes, celebraciones o festivos y describe los temas claves que debemos tratar durante el mes.
El calendario semanal incluye día por día todas las publicaciones que se van a realizar, incluyendo el texto e imágenes lo más finales posible.
#FormaciónEBusiness
CONTENIDO 2 TIPO DE CONTENIDO
50
Contenido de valor, relevante, que les sirva al usuario que le resuelva unoproblema.
20
Contenido promocional sobre un producto o servicio, o para generar tráfico.
20
Contenido educativo sobre nuestra oferta o propuesta de valor.
10
Contenido creativo y divertido que no tenga otrointeracciones. objetivo más que
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
3 EJECUCIÓN Momento de definir y asignar responsables: - SetUp y configuración de todas las cuentas. - Armado de todo el equipo de trabajo. - Desarrollo de Social Media Guidelines.
#FormaciónEBusiness
3 SOCIAL MEDIA GUIDELINES
#FormaciónEBusiness
3 SOCIAL MEDIA GUIDELINES ¿Qué debemos incluir? - Uso de cada canal social. - Tono y posicionamiento. posicionamiento. - Pilares de contenido. -- - -
Proceso de usuarios Proceso de de moderación atención de crisis. Calendario de trabajo. Aprobaciones internas. internas.
#FormaciónEBusiness
4 MANTENCIÓN Se trata del mantenimiento diario. El día a día de canales sociales. Publicación dellos contenido. Detectar oportunidades. Capitalizar en optimizaciones.
#FormaciónEBusiness
La figura del Community Manager es imprescindible en el mantenimiento.
#FormaciónEBusiness
3 COMMUNITY MANAGER Lo importante es que el Community Manager es el especialista en Redes Sociales que ayuda a las empresas y organizaciones a tomar decisiones y definir tácticas.
#FormaciónEBusiness
5 KPIs Key Performance Indicators Indicadores de éxito de nuestra estrategia. Se definen junto con los objetivos pero nos acompañan durante todo el desarrollo. Todas las acciones que realizamos realizamos deben tener en cuenta estos indicadores.
#FormaciónEBusiness
Cualquier cosa puede ser un KPI. Los KPIs son el paso fundamental que conectan tácticas con objetivos. Sin estos indicadores una táctica no debería ejecutarse o realizarse.
#FormaciónEBusiness
5 Ejemplos de KPIs s Atender más clientes en soporte oporte técnico: - Total de casos atendidos atendidos vía Twitter en marzo. - Total de casos con resolución resolución satisfacto satisfactoria. ria. - Disminución del churn.
#FormaciónEBusiness
5 Ejemplos de KPIs Aumentar el tráfico al sitio web: - Tráfico orgánico. - Tráfico directo desde desde Twitter. - Tráfico directo desde desde Facebook.
#FormaciónEBusiness
5
#FormaciónEBusiness
¿Por qué Facebook en marketing?
#FormaciónEBusiness
Porque siendo elsigue rey.. rey
#FormaciónEBusiness
Porque sigue siendo la red social más popular y usada en el mundo entero.
#FormaciónEBusiness
En 2012 alcanzó la increíble cifra de 1.000.000.000 mil millones de usuarios.
#FormaciónEBusiness
Más de 960 millones de usuarios activos en el mundo.
#FormaciónEBusiness
En los últimos meses hubo una gran preocupación por eliminar las cuentas y perfiles falsos.
#FormaciónEBusiness
Más de 140 millones de usuarios en Latinoamérica.
#FormaciónEBusiness
Países con mayor cantidad de usuarios: usuarios:
#FormaciónEBusiness
¿Por qué las empresas invierten tanto en Facebook?
#FormaciónEBusiness
Porque es una plataforma muy poderosa.
#FormaciónEBusiness
El 23 de los usuarios chequea su cuenta hasta veces por día.5
Fuente: http://bit.ly/YJuAtB http://bit.ly/YJuAtB #FormaciónEBusiness
El 48 de los usuarios entre 18 y 34 años revisan Facebook despiertan.apenas
Fuente: http://bit.ly/YJuAtB http://bit.ly/YJuAtB #FormaciónEBusiness
Y el 28 lo revisa en su teléfono justo antes de dormir.
Fuente: http://bit.ly/YJuAtB http://bit.ly/YJuAtB #FormaciónEBusiness
El 54 de los usuarios usa Facebook desde su teléfono celular.
Fuente: http://bit.ly/WYsImp http://bit.ly/WYsImp #FormaciónEBusiness
El 51 de los usuarios de Facebook son más propensos comprar un producto dea una marca a la cual siguen.
#FormaciónEBusiness
El lanzamiento en 2011 de la Ford Explorer vía alFacebook más tráfico punto degeneró venta que
un aviso en el SuperBowl.
Fuente: http://on.mash.to/WIfXKx http://on.mash.to/WIfXKx #FormaciónEBusiness
Impacto en E-Commerce: La tasa global de conversión de Facebook es de 2.6 . Twitter: Twitter: 1.1 Pinterest: 0.9
Fuente: http://bit.ly/11np9UR http://bit.ly/11np9UR #FormaciónEBusiness
Más de 1 millón de sitios web conectados o integrados a Facebook.
Fuente: http://bit.ly/11np9UR http://bit.ly/11np9UR #FormaciónEBusiness
4 focos para integrar Facebook a una estrategia de Marketing:
Pages
Ads
Apps
Insights
Antes de todo, es imprescindible entender la importancia del newsfeed.
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
Antes, los cambios de Facebook quey empresas afectaban a las marcas eran los que impactaban de las Páginas.
#FormaciónEBusiness
Ahora, los cambios en el newsfeed Facebook principal implican de muchas implicancias y beneficios para las empresas y las marcas.
#FormaciónEBusiness
¿Qué cambia en el newsfeed?
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
Facebook cambia en base al feedback feedback de de los usuarios.
Más info en: http://on.fb.me/Y3Z1z6 http://on.fb.me/Y3Z1z6 #FormaciónEBusiness
Nuevo newsfeed: + visual + secciones + responsable
Más info en: http://bit.ly/Ywg8WI http://bit.ly/Ywg8WI #FormaciónEBusiness
Más info en: http://bit.ly/Y40jKp http://bit.ly/Y40jKp #FormaciónEBusiness
Más info en: http://bit.ly/Y40jKp http://bit.ly/Y40jKp #FormaciónEBusiness
Cambios más importantes para las marcas: 1) Se separa el contenido de amigos las páginas. del de
#FormaciónEBusiness
Cambios más importantes para las marcas: 2) El desafío de crear contenido de mayorvisual. impacto
Más info en: http://bit.ly/YtzY83 http://bit.ly/YtzY83 #FormaciónEBusiness
Cambios más importantes las marcas: para 3) Cobra mayor importancia el header.
#FormaciónEBusiness
Cambios más importantes las marcas: para 4) Más espacio para lugares, eventos y aplicaciones.
#FormaciónEBusiness
¿Porqué es tan importante newsfeed? el
40 del tiempo total en lo Facebook, los usuarios transcurren en el newsfeed.
40-150x más probable que la gente consuma contenido de una empresa oque marca el newsfeed en laen página de Facebook.
35 de los comentarios totales ocurren en el newsfeed.
Fuente: http://bit.ly/YtzY83 http://bit.ly/YtzY83 #FormaciónEBusiness
Facebook Pages
#FormaciónEBusiness
Salvo excepciones muy para puntuales, hacer marketing debemos crear una página.
Perfil
Página #FormaciónEBusiness
Las páginas son el lugar para a una representar marca, empresa, celebridad, entidad pública o gubernamental.
#FormaciónEBusiness
¿Por qué un usuario se suscribe a una página?
75 para con estar la marca, más conectado recibir promociones y regalos.
69 contactos porque otros son seguidores amigos o de la página.
50 porque útil y valiosa la encuentran que el sitio más web de la marca.
#FormaciónEBusiness
Una Facebook Page debe construir comunidad. Piensa en tu audiencia encuentra ylas cosas que te relacionan con ellos.
¿Qué te conecta con tu nicho?
#FormaciónEBusiness
¿Cómo generar audiencia?
Integración 360º.
Valor agregado.
Facebook Ads.
#FormaciónEBusiness
Integración 360º
Aprovechar todos los medios de
Todo activo de promoción puede dar aviso de la
Nuestro punto de venta debe mostrar al usuario la
comunicación.
página de la empresa.
existencia de la página.
#FormaciónEBusiness
¿Existe SEO en el Facebook? Aunque no es una disciplina tan aceitada como la optimización en sitios web, tenemos que tener en cuenta ciertas pautas muy simples.
#FormaciónEBusiness
1. Con Configu figurar rar nues nuestra tra vani vanity ty URL: URL: https://www.facebook.com/username
3 pautas claves de SEO en Facebook:
2. Nombre y descripción con keywords importantes.
3. Notas de Facebook con títulos optimizados.
#FormaciónEBusiness
¿Quépágina toda es lo más de Facebook? importante de
El contenido.
#FormaciónEBusiness
Mejores prácticas para la generación de
Cantidad.
publicaciones en Facebook:
Horarios. Tipo de Contenido.
Composición. #FormaciónEBusiness
Son las cuatro claves para dominar el EdgeRank EdgeRank y y por ende, el newsfeed.
#FormaciónEBusiness
Cada pieza de contenido en Facebook es un Objeto. Y cada interacción sobre un objeto es llamado Edge.
#FormaciónEBusiness
Tres variables que impactan en el algoritmo:
AFFINITY
WEIGHT TIME
Sabemos si es un post efectivo apenas lo publicamos:
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
Mejores prácticas para la generación de
Cantidad.
publicaciones en Facebook:
Horarios.
Tipo de Contenido.
Composición. #FormaciónEBusiness
Son las cuatro claves para dominar el EdgeRank EdgeRank y y por ende, el newsfeed.
#FormaciónEBusiness
Cantidad.
3x
Tres publicaciones diarias presencia nos aseguran activa y consistente.
fines de semana Los sábados y domingo generan tasas de participación muy grandes. Incluir contenido para esos días en la grilla semanal.
jueves & viernes En la semana, los mejores días para publicar son jueves y viernes, que consiguen 18 interacciones. mayor cantidad de
Mejores días para publicar según industria: http://bit.ly/13juCRt http://bit.ly/13juCRt #FormaciónEBusiness
La mayor cantidad de tráfico en Facebook se da entre las 9am y las 4pm.
Horarios.
Las tasas de interacción se dan entre la la 1pmmejores y las 4pm. Luego de las 7pm hasta las 9pm vuelve subir el tráfico y la cantidad de interacciones.
Fuente: http://bit.ly/Zi6o1n http://bit.ly/Zi6o1n #FormaciónEBusiness
Tipo de Contenido.
50
Contenido de valor, relevante, que les sirva al usuario o que le resuelva un problema.
20
Contenido promocional sobre un producto o servicio, o para generar tráfico.
20
Contenido educativo sobre nuestra oferta o propuesta de valor.
10
Contenido creativo y divertido que no tenga otro objetivo más que interacciones.
#FormaciónEBusiness
Ejemplos:
#FormaciónEBusiness
Composición. Anatomía de un post perfecto:
Siempre incluir un call to action, desde DALE LIKE; o INGRESA AHORA y un link.
El texto: Texto corto, directo y conciso. Entre 80 y 250 caracteres. La imagen: Cuanto mejor la imagen, mejor el post. Usarcontrasten que colores fuertes: con elamarillos, azul y blanco naranja, de larojo plataforma de Facebook.
Acá debe ir el texto corto que pongamos.
Debe estar en formato PNG. Tamaño: de 400x400 o de 400x500 para que se vea mejor deben en el newsfeed. Y las que destacamos ser de 843x400. #FormaciónEBusiness
Composición.
-tiene Los una posts condemenos de 150 tasa interacción 60caracteres más alta. - Los posts de publicación de álbumes de fotos tienen una interacción 180 superior. - Los posts con fotos funcionan un 120 mejor que las publicaciones sin fotos.
#FormaciónEBusiness
Ejemplos:
#FormaciónEBusiness
Ejemplos:
#FormaciónEBusiness
Ejemplos:
#FormaciónEBusiness
Ejemplos:
#FormaciónEBusiness
¿Porqué usar herramientas de gestión? - Ayudan a la programació programaciónn semanal.
- A eficientizar la Atención al cliente. - A categorizar y dar seguimiento de campañas. - Algunas opciones:
#FormaciónEBusiness
Atención al cliente en Facebook: - Debemos responder incluso más rápido que en Twitter. - Intentar llevar al usuario desde lo público a lo privado.
- Disponer de un mail público de atención que podamos ofrecer. - Crear una solapa de atención al cliente:
#FormaciónEBusiness
Social CRM en Facebook: - Al igual que en todo CRM, armar procesos. - Lo importante de un Social CRM es conocer a nuestros seguidores. - Podemos usar aplicaciones o armar un sistema de tickets con Google Docs. - Algunas apps de Social CRM:
#FormaciónEBusiness
Concursos y dinámicas: - Por política de Facebook, no se puede correr concursos en el muro. - Facebook promueve el uso de solapas y aplicaciones. - Dos esfuerzos básicos para correr un concurso: costo de la app e invertir en ads. - Algunas opciones de aplicaciones para concursos:
#FormaciónEBusiness
Facebook Ads
#FormaciónEBusiness
Facebook Ads, una de las plataformas de publicidad más completas onliney poderosas.
#FormaciónEBusiness
Beneficios: 1. Diversos Plataforma tecnológica. 2. objetivos. 3. Poder de segmentación. 4. Formatos. 5. Optimización.
6. Costo-eficiente.
#FormaciónEBusiness
Muchas veces, los Ads son la respuesta a estrategia dentro cualquier de Facebook.
#FormaciónEBusiness
Dos maneras de realizar nuestra pauta en Facebook:
#FormaciónEBusiness
La plataforma de self-service Facebook esdemuy poderosa, completa y fácil de usar, consiguen losy se mismos resultados.
#FormaciónEBusiness
¿Cómo estructurar nuestra de Facebook campaña Ads? ¿Por dónde empezamos?
Objectives
#FormaciónEBusiness
Paso 1: Objetivos 1: Objetivos ¿Qué queremos alcanzar? ¿Dentro o fuera de Facebook? ¿Foco en audiencia o en el e l contenido?
¿Tenemos metas de conversión?
#FormaciónEBusiness
Paso 2: Placement 2: Placement Debido a que Facebook se vuelve la plataforma cada vez demás grande tenemos la posibilidad de elegir en qué secciones queremos que nuestra pauta aparezca.
#FormaciónEBusiness
Paso 3: Formatos 3: Formatos Antes de elegir debemos ver la un diferencia formato, entre Ads o Historias Patrocinadas.
#FormaciónEBusiness
Sponsored Stories Stories Podemosacción cualquier patrocinar que un realiza dentro de una página, aplicación o incluso, a través de la API, activos externos.
#FormaciónEBusiness
Sponsored Stories Stories Formatos:
#FormaciónEBusiness
Paso 2: Formatos 2: Formatos de Ads
#FormaciónEBusiness
Aclaración: En los ads, page-post photo cuando patrocinamos un post,
las imágenes tener menos de deben 20 de texto en su diseño. #FormaciónEBusiness
Paso 4: Targeting 4: Targeting Podemos segmentar nuestra campaña desde el punto de vista demográfico pero también por intereses o por las conexiones que
los usuarios tengan.
#FormaciónEBusiness
Custom Audiences Audiences Una maneranuestra diferente de segmentar audiencia que nos permite llegar de manera muy precisa y costo-eficiente a nuestro target objetivo. objetivo.
Más info en: http://on.fb.me/16P0IUf http://on.fb.me/16P0IUf #FormaciónEBusiness
Paso 4: Optimización 4: Optimización Lo primero elque hacemos es establecer presupuesto de nuestra campaña y el costo por acción. Pero al día siguiente, ya debemos estar optimizando ese costo.
#FormaciónEBusiness
Paso 4: Optimización 4: Optimización Podemos optimizar todos los días, desde el texto del creativo o pieza, hasta la segmentación utilizada. utilizada.
#FormaciónEBusiness
¿Cómo medir y optimizar conversiones? conversiones? Podemos crear un pixel de seguimiento para poder medir el
desempeño nuestra campaña dede manera muy precisa. #FormaciónEBusiness
Otras funciones de la plataforma Facebook: de ads de Power Editor.
#FormaciónEBusiness
Facebook Apps
#FormaciónEBusiness
La plataforma de Facebook está basada en tres componentes claves:
#FormaciónEBusiness
Así vemos Facebook:
Así es en verdad…
#FormaciónEBusiness
Para de la Facebook, plataforma cada es unactivo objeto.dentro Cada usuario de Facebook está vinculado y conectado con objetos. Así establece conexiones entre usuarios y con aplicaciones externas.
Esto es el Facebook Open Graph.
#FormaciónEBusiness
¿Para que sirve todo esto?
Social
Apps en
Apps fuera
Timeline
Plugins
Facebook
de Facebook
Apps
#FormaciónEBusiness
Facebook ofreceguías, documentación, tutoriales y contenidos para cualquiera que quiera hacer un desarrollo. http://developers.facebook.com/ http://developers.facebook.com/
#FormaciónEBusiness
Nos permiten que cualquier Social Plugins sitio web o activo digital pueda estar integrado con opciones de interacción propias de Facebook, como dar unregistrarse, like o compartir. comentar,
#FormaciónEBusiness
Pueden solapas o dentro Apps vivir en como Facebook de un canvas separado. Facebook da la libertad de pensar y realizar cualquier tipo de aplicación, juego o experiencia interactiva. Toda app en Facebook es básicamente un HTML incrustado dentro de la plataforma de apps. Todo HTML que se use dentro de Facebook tiene que estar alojado servidores con certificación SSL. en
#FormaciónEBusiness
¿Cómo en Facebook? creamos una App
Debemos estar registrados como administradores en el Centro de Desarrolladores de Facebook: https://developers.facebook.com/apps https://developers.facebook.com/apps Para registrase debemos ingresar un teléfono celular y confirmar la recepción de un mensaje que Facebook envía. No hay costo alguno por crear aplicaciones cantidad de aplicaciones y no hay límite que encreamos. la
#FormaciónEBusiness
Aplicaciones solapas en nuestras para usar páginas: como
- Para crear concursos o experiencias interactivas en nuestras páginas. - El usuario vive la experiencia sin salir de nuestro espacio. - Hoy en día no límite en lo que podemos realizar. Cualquier juego o aplicación puede usarse dentro de una solapa.
#FormaciónEBusiness
canvas: -Aplicaciones Para desarrollos como fuera de las páginas. - Muy utilizado en juegos. - Lo mejor de estas aplicaciones es que permiten enviary invitaciones notificaciones eso hace que y sea mucho más fácil aumentar la participación del usuario. - Las apps viven en apps.facebook.com
#FormaciónEBusiness
Ejemplos de apps:
#FormaciónEBusiness
Ejemplos de apps:
#FormaciónEBusiness
Apps fuera deo activo Facebook Cualquier sitio web digital puede interese con el Open Graph de Facebook. Esto hace que por ejemplo, podamos personalizar experiencia teniendo enuna cuenta la información y conexiones de la persona. Cualquier conexión externa con Facebook comienza con una autentificación de la persona con sus
datos de la cuenta de Facebook. El usuario tiene la opción de elegir cuanta información la da a la aplicación externa.
#FormaciónEBusiness
Timeline Es un atajo a Apps las cosas que más nos gustan dentro de nuestro timeline de Facebook. Cada usuario tiene la libertad de agregar cuantas aplicaciones quiera. Para un desarrollar, la ventaja es que se encuentra siempre presente en el timeline del usuario y puede enviarle notificaciones.
#FormaciónEBusiness
Facebook Insights
#FormaciónEBusiness
La propia plataforma de Facebook ofrece insights libres de acceder para las páginas, sitios web y aplicaciones.
#FormaciónEBusiness
Podemos acceder a las analíticas de todos los activos que administramos:
#FormaciónEBusiness
Los insights para websites nos muestran cómo es compartido el sitio y cómo los usuarios interactúan con los plugins que instalamos en el mismo.
#FormaciónEBusiness
Desde su propia plataforma, Facebook a estandarizado ciertas métricas:
People Likes. Talking About This. Comments. Reach. Virality. #FormaciónEBusiness
Es mucho más fácil y eficiente para nuestras estrategias simplificar la ecuación y utilizar sólo los parámetros que nos otorgan valor:
Audiencia
Interacciones
Conversiones
#FormaciónEBusiness
Audiencia
Interacciones
Foco en los suscriptores, en el tipo de personas que forman parte de la audiencia de nuestra página. Foco en lo que hacen las personas con nuestro contenido: comentar, dejar un me gusta, compartir, etc.
Conversiones
Foco en el cumplimiento de objetivos: clicks, tráfico total, etc.
#FormaciónEBusiness
Algunas apps medición para de Facebook:
#FormaciónEBusiness
6
#FormaciónEBusiness
¿Por qué Twitter?
#FormaciónEBusiness
TWITTER SOBRE TWITTER + Twitter es volumen. es volumen. + Twitter es influencia.
+ Twitter es business. #FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
BUSINESS TWITTER IS BUSINESS
Fuente: http://bit.ly/143xjTC http://bit.ly/143xjTC #FormaciónEBusiness
BUSINESS TWITTER IS BUSINESS
#FormaciónEBusiness
BUSINESS TWITTER IS BUSINESS
#FormaciónEBusiness
TWITTER IS BUSINESS BUSINESS
#FormaciónEBusiness
MARKETING & TWITTER TWITTER Cuenta y Contenido.
API.
Usuarios en Twitter.
Ads.
Analytics.
Concursos. #FormaciónEBusiness
TWITTER CUENTA EN TWITTER
Una cuenta de Twitter es el punto de partida. partida. #FormaciónEBusiness
TWITTER CUENTA EN TWITTER Twitter se basa en dos principios:
Espacio limitado para escribir.
Mecanismo de seguimiento. #FormaciónEBusiness
TWITTER CUENTA EN TWITTER
Twitter es velocidad y su contenido es mucho más volátil. #FormaciónEBusiness
TWITTER USOS DE LA CUENTA DE TWITTER Comunicar y Educar.
Atención al Cliente. Generación de Tráfico. #FormaciónEBusiness
AUDIENCIA? ¿CÓMO GENERAR AUDIENCIA? Aprovecha el mecanismo de reprocidad.
Forma parte del ecosistema. Publica el mejor contenido que puedas.
#FormaciónEBusiness
CONTENIDO EN TWITTER TWITTER
¿Cómo crear
contenido en Twitter Twitter??increíble
Cantidad.
Horarios.
Tipo de Contenido. Composición. #FormaciónEBusiness
CANTIDAD CANTIDAD Entre 10 y 15 publicaciones por día.
Distribuidas a lo largo del día. No publiques todo en 10 minutos. #FormaciónEBusiness
HORARIOS HORARIOS
#FormaciónEBusiness
HORARIOS HORARIOS
#FormaciónEBusiness
TIEMPO TOMA VENTAJA DEL TIEMPO TWERIO
http://tweriod.com
#FormaciónEBusiness
TIPO DE CONTENIDO CONTENIDO
50
Contenido de valor,
relevante, que lelesresuelva sirva al usuario o que un problema.
#FormaciónEBusiness
TIPO DE CONTENIDO CONTENIDO
20
Contenido promocional
sobre un producto servicio, o para o generar tráfico.
#FormaciónEBusiness
TIPO DE CONTENIDO CONTENIDO
20
Contenido educativo
sobre nuestra propuesta deoferta valor. o
#FormaciónEBusiness
CONTENIDO TIPO DE CONTENIDO
10
Contenido creativo y
divertido que más no tenga otro objetivo que interacciones.
#FormaciónEBusiness
COMPOSICIÓN DE UN TUIT PERFECTO PERFECTO Entre 90 y 120 caracteres.
Keep it simple. Creatividad. #FormaciónEBusiness
EJEMPLOS: EJEMPLOS: - Genera intriga.
- Menciona.
#FormaciónEBusiness
EJEMPLOS: EJEMPLOS: - Genera debate.
- Invita a tu audiencia.
#FormaciónEBusiness
EJEMPLOS: EJEMPLOS: - Usa listas.
- Keep it simple.
#FormaciónEBusiness
EJEMPLOS: EJEMPLOS: - Llama la atención.
- Usa hashtags claves.
#FormaciónEBusiness
TWITTER USUARIOS EN TWITTER Líder de opinión
Influenciadores.
Embajadores. #FormaciónEBusiness
ADS ADS
#FormaciónEBusiness
ADS ADS Cuentas patrocinadas.
Tuits patrocinados. Tendencias patrocinadas.
#FormaciónEBusiness
LA API EN TWITTER TWITTER Fácil de usar a pesar de sus cambios.
Permite integraciones de todo tipo. Permite llevar la experiencia a otras plataformas. #FormaciónEBusiness
LA API EN TWITTER TWITTER
#FormaciónEBusiness
ANALYTICS ANALYTICS Aunque la plataforma ya está propia disponible de Twitter de analítica es
imprescindible usar plataformas, aplicaciones o herramientas externas. #FormaciónEBusiness
CONCURSOS CONCURSOS Al contrario se Facebook, hay menos limitantes.
Al ser simples, funcionan bien.
Apoyándonos en la API hay muchas posibilidades.
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
7
#FormaciónEBusiness
OTRAS REDES SOCIALES: SOCIALES: YouTube
LinkedIn
Pinterest
FourSquare
Instagram
Google+ #FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
YOUTUBE EN NÚMEROS NÚMEROS La de los usuarios derepresentan los 18 hastael los edad 55 años. El rango de comprende 20 a 35 años 57 de las interacciones en YouTube.
El 70 del tráfico total de YouTube proviene fuera de Estados Unidos. Brasil, México y Chile encabezan la lista. 4 de cada 5 usuarios de internet de la región ven videos de YouTube de forma activa. #FormaciónEBusiness
CONTENIDO CONTENIDO Más del 15 deDefinición. los videosYdeelYouTube están subidos en Alta 25 de los videos de reproducen en dispositivos móviles.
Las temáticas más importantes son: Música (25 ), Entretenimiento (15 ) y videos personales (11 ). Un 8usuario de horas mensuales promedio de deLatinoamérica videos ve más #FormaciónEBusiness
BENEFICIOS BENEFICIOS VISIBILIDAD DE NUESTRO CONTENIDO.
GRAN PODER DE SEGMENTACIÓN.
ENCONTRAR INSIGHTS RELEVANTES. #FormaciónEBusiness
YOUTUBE CHANNELS CHANNELS
#FormaciónEBusiness
PREMIUM CHANNELS CHANNELS
#FormaciónEBusiness
CHANNELS PREMIUM CHANNELS
#FormaciónEBusiness
YOUTUBE ANALYTICS ANALYTICS
#FormaciónEBusiness
YOUTUBE ANALYTICS ANALYTICS
Es importante crear contenido
(videos) pensando en SEO. #FormaciónEBusiness
¿EL CANAL MÁS VIRAL? VIRAL?
#FormaciónEBusiness
LA VIRALIDAD UNA TÁCTICA, NO ES
UNA LA CONSECUENCIA. VIRALIDAD ES #FormaciónEBusiness
UN CONTENIDO ¿CÓMO HACER VIRAL?
DALE ALGOAPARA LOS USUARIOS CONTAR. #FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
GOOGLE PLUS PLUS - 500 millones de cuentas.
- 350 presencia activa. - 135 realmente activos.
#FormaciónEBusiness
GOOGLE PLUS PLUS
Google Plus concentra una audiencia muy activa en Internet y Social Media, con inclinación a la tecnología, y en especial, gran porcentaje de hombres.
#FormaciónEBusiness
GOOGLE PLUS PLUS
#FormaciónEBusiness
GOOGLE PLUS PLUS
#FormaciónEBusiness
GOOGLE PLUS PLUS
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
NÚMEROS PINTEREST EN NÚMEROS PINTEREST se convirtió en la redActualmente social de más rápido crecimiento en el mundo. hay cerca de 50 millones de usuarios.
TARGET • El 50 de los usuarios de PINTEREST tiene hijos. • El 68 son mujeres. • El 50 tiene entre 24 y 44 años. #FormaciónEBusiness
EL CONTENIDO CONTENIDO PINTEREST refiere el 3.6
del tráfico a sitios.
Refiere más tráfico que LinkedIn, Google+ y YouTube
combinados. El tiempo de permanencia supera los 14 minutos. El 56
del contenido está relacionado a gastronomía. #FormaciónEBusiness
EL CONTENIDO CONTENIDO
#FormaciónEBusiness
business.pinterest.com/analytics business.pinterest.com/analytics
#FormaciónEBusiness
ANALÍTICAS DISPONIBLES DISPONIBLES - Analizar tráfico desde PINTEREST. - Ver PINS realizados desde un website.
- Determinar el alcance del contenido. - Contenido con mayor cantidad de PINS y REPINS. - Contenido con más clicks.
- Conversiones generadas. #FormaciónEBusiness
MEJORES PRÁCTICAS PRÁCTICAS - Foco en contenido original y relevante.
- Incluye descripciones relevantes en los PINS. - Siempre piensa en Google. - Piensa a largo plazo. Los PINS quedan.
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
NÚMEROS INSTAGRAM EN NÚMEROS - 100 millones de usuarios activos en el mundo. - 40 millones de fotos por día.
- 8.500 likes por segundo. - 1.000 comentarios por segundo. - 20 de los usuarios tienen entre 30 y 49 años. - El 25
de los usuarios tiene su cuenta conectada. #FormaciónEBusiness
AFUERA LA TRIBU ESTÁ ALLÁ AFUERA
#FormaciónEBusiness
AFUERA LA TRIBU ESTÁ ALLÁ AFUERA
#FormaciónEBusiness
APLICACIONES/ NITROGRAM NITROGRAM
#FormaciónEBusiness
APLICACIONES/ STATTIGRAM STATTIGRAM
#FormaciónEBusiness
FOTOS MEJORA TUS FOTOS - BIG LENS
- TYPIC PRO - FRAMETASTIC - BONUS: REPOST #FormaciónEBusiness
AUDIENCIA AMPLIA TU AUDIENCIA Usa hashtags en las fotos.
Cada vez que publiques una foto, una vez online, agrega un comentario con hashtags relevantes y muy usados. #FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
NÚMEROS LINKEDIN EN NÚMEROS LinkedIn se ha transformado en la red social profesional más importante del mundo.
Más de 200 millones de usuarios en 200 países. La red social dónde se aplica a la perfección el teoría de los 6 grados de separación. separación.
#FormaciónEBusiness
NÚMEROS LINKEDIN EN NÚMEROS
#FormaciónEBusiness
NÚMEROS LINKEDIN EN NÚMEROS
#FormaciónEBusiness
BENEFICIOS BENEFICIOS
#FormaciónEBusiness
RELEVANTES INDUSTRIAS RELEVANTES TECNOLOGÍA: 4 millones
SERVICIOS FINANCIEROS: 2.3 millones EDUCACIÓN SUPERIOR: 2 millones SOFTWARE: 1.6 millones
#FormaciónEBusiness
MARKETING EN LINKEDIN LINKEDIN - Personal Branding. - Perfil de Empresa.
- Grupos y SubGrupos. - Publicidad. - Estrategias de Lead Generation. #FormaciónEBusiness
GENERATION LEAD GENERATION
#FormaciónEBusiness
HUMANOS RECURSOS HUMANOS
#FormaciónEBusiness
PUBLICIDAD PUBLICIDAD
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
SLIDESHARE SLIDESHARE
#FormaciónEBusiness
SLIDESHARE SLIDESHARE
#FormaciónEBusiness
SLIDESHARE SLIDESHARE
Es importante crear contenido (presentaciones) pensando en SEO. #FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
SOBRE LA GEOLOCALIZACIÓN GEOLOCALIZACIÓN
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
FOURSQUARE FOURSQUARE Industrias más relevantes: Entretenimiento, Educación, Gastronomía, Nightlife, Turimos y
Hotelería, Shoppings o Centros Comerciales. Lo más importante: crea tu venue. Lo segundo más importante: motiva a los usuarios.
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
8
#FormaciónEBusiness
¿Por qué medimos? Pablo Di Meglio ¿Cuál es su importancia?
@pablodimeglio
#FormaciónEBusiness
1- Genera confianza en el cliente.
#FormaciónEBusiness
2- Nos ayuda a tomar decisiones.
#FormaciónEBusiness
3- Genera oportunidades de negocio.
#FormaciónEBusiness
Proceso o Plan de Medición Medición.. #FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
Plan de Medición: 1) Tener en claro nuestro s objetivos de SM. SM. 2) Listar todas lasnuestros métricas.
3) Asociar a cada métrica una una herramienta. 4) herramientas pagas de gratutias. 5) Diferenciar Establecer presupuesto. 6) Elegir un responsable. 7) plantillaydel reporte. 8) Realizar Definir tiempos periocidad.
#FormaciónEBusiness
Todo este proceso será
tangible a través de un Panel de Control. Control.
#FormaciónEBusiness
Objetivos
Métricas
Herramientas
Cifras #FormaciónEBusiness
¿Cuándo comenzar a medir?
#FormaciónEBusiness
¿Cuándo comenzar a medir? EL DÍA 0.
#FormaciónEBusiness
1
Tener en claro los objetivos de SM.
#FormaciónEBusiness
Importante: Sin objetivos es muy difícil medir y mostrar resultados.
#FormaciónEBusiness
Objetivos Audiencia Interacciones
Atención al Cliente
Sentimiento Positivo Tráfico Web Promoción Producto/Servicio Conversiones
#FormaciónEBusiness
2
Listar todas las métricas.
#FormaciónEBusiness
Objetivos
Audiencia
Métricas - - - -
Likes en Facebook Seguidores en Twitter Suscriptores en YouTube Visitas al Blog
- -
Comentarios en FB Shares en FB
- - - - -
Menciones en TW Retuits en TW Views en YT Likes en YT Comentarios en el Blog
- - -
Casos recibidos Casos atendidos Casos satisfactorios
Sentimiento Positivo
- - -
Comentarios Positivos sobre la marca Comentarios Totales % de Sentimiento Positivo
Tráfico Web
- - -
Tráfico desde Facebook. Tráfico desde Twitter. Twitter. Tráfico desde YouTube.
Interacciones
Atención al Cliente
#FormaciónEBusiness
3
Asociar Herramientas.
#FormaciónEBusiness
Objetivos
Audiencia
Métricas
Herramientas
- - - -
Likes en Facebook Seguidores en Twitter Suscriptores en YouTube Visitas al Blog
- - - -
FB Insights / AgoraPulse / SocialBakers Twittonomy / SproutSocial / etc YouTube YouT ube Analytics Google Analytics
- -
Comentarios en FB Shares en FB
- -
FB Insights / AgoraPulse / SocialBakers FB Insights / AgoraPulse / SocialBakers
- - - - -
Menciones en TW Retuits en TW Views en YT Likes en YT Comentarios en el Blog
- - - - -
Twittonomy / SproutSocial / etc Twittonomy / SproutSocial / etc YouTube YouT ube Analytics YouTube YouT ube Analytics DISQUS
- - -
Casos recibidos Casos atendidos Casos satisfactorios
- - -
SproutSocial / Agora Pulse / ZenDesk SproutSocial / Agora Pulse / ZenDesk SproutSocial / Agora Pulse / ZenDesk
Sentimiento Positivo
- - -
Comentarios Positivos sobre la marca Comentarios Totales % de Sentimiento Positivo
- - -
Topsy / RowFeed er Topsy / RowFeed er Topsy / RowFeed er
Tráfico Web
- - -
Tráfico desde Facebook. Tráfico desde Twitter. Twitter. Tráfico desde YouTube.
- - -
Google Analytics Google Analytics Google Analytics
Interacciones
Atención al Cliente
#FormaciónEBusiness
4
Diferenciar herramientas pagas de gratuitas.
#FormaciónEBusiness
5
Establecer presupuesto.
#FormaciónEBusiness
6
Elegir un responsable.
#FormaciónEBusiness
7
Armar plantilla del reporte.
#FormaciónEBusiness
Objetivos
Audiencia
Métricas
Semana 1
Semana 2
% Cambio
-
Likes en Facebook
500
700
+ 40%
-
Seguidores en Twitter
150
456
+ 204%
Control
Interacciones
-
Suscriptores en YouTube
-
Visitas al Blog
-
Comentarios en FB
-
Shares en FB
-
Menciones en TW
-
Retuits en TW
-
Views en YT
1.560
-
Likes en YT
190
-
Comentarios en el Blog
130
234
+ 80%
1.540
1.370
- 11%
100 21 213 28
20
#FormaciónEBusiness
8
Definir tiempos y periocidad.
#FormaciónEBusiness
DEFINIR CON EL CLIENTE LAS ENTREGAS Panel de Control: tabla de métricas con actualización semanal. Todos los Lunes antes de las 14hs. Incluye métricas de todos los canales sociales.
Reporte Mensual: reporte en formato PPT. Se entrega entre el octavo y el décimo día de cada mes. Incluye métricas de todos los canales. Incluye análisis de contenido, análisis cualitativo, optimizaciones propuestas, insights, próximos pasos, oportunidad oportunidades. es. Reporte Ejecutivo: entrega mensual. Formato Word. Se entrega junto con el reporte mensual. Resúmen ejecutivo de todos los reportes r eportes pensado para ser presentado a gerencia y directores. Máximo de 2/3 hojas.
#FormaciónEBusiness
;)
¿Un gran consejo?
#FormaciónEBusiness
Testear.
Medir. Aprender. Adaptar. Optimizar. Repetir. #FormaciónEBusiness
#1
Sin objetivos NO hay proceso de medición.
#FormaciónEBusiness
#2
Para poder demostrar resultados hay que medir mucho.
#FormaciónEBusiness
#3
Si mostramos que sabemos medir, siempre salen buenos negocios.
#FormaciónEBusiness
REPORTES CUALITATIVOS CUALITATIVOS
#FormaciónEBusiness
¿Cómo cruzamos resultados de SM con VENTAS? Pablo Di Meglio ¿Cómo demostramos retorno de inversión?
@pablodimeglio
#FormaciónEBusiness
CONCEPTO DE ATRIBUCIÓN #FormaciónEBusiness
Atribuir Atribuir es asociar un resultado obtenido a una acción o táctica específica. #FormaciónEBusiness
Para poder atribuir necesitamos herramientas, procesos e información. #FormaciónEBusiness
Para poder atribuir atribuir armemos armemos un
timeline/calendario de todo lo que hagamos. E integremos a toda la empresa.
#FormaciónEBusiness
El concepto de gráficos superpuestos. #FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
Es un tema de procesos y cultura del negocio. #FormaciónEBusiness
Amplificación
Identificación
Transferencia
Necesidad
#FormaciónEBusiness
La única manera de alcanzar la Amplificación
Identificación
VINCULACIÓN POR IDENTIFICACIÓN IDENTIFICACIÓN
Transferencia
Necesidad
es con tiempo, paciencia, con mucha pasión y con mucho contenido: - Contenido relevante a la persona. - Contenido que ayuda y soluciona. - Con el mismo tono del usuario. - Contenido que emociona. - Contenido que identifica. #FormaciónEBusiness
Social Media
it s about tribes.
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
- Grupo de personas que les gusta los autos clásicos.
Grupo de mujeres vegetarianas. - Grupo de personas que les gusta la natación. - Hombres de negocio que juegan al golf. golf.
#FormaciónEBusiness
Las tribus son pequeños o grandes grupos de personas que comparten
intereses, gustos, pasiones entre sí. Son grupos de personas que pueden no conocerse pero se identifican uno con el otro a partir de los intereses que comparten. comparten. #FormaciónEBusiness
Lo que une a la TRIBU no es
Facebook, Twitter o YouTube. Lo que une a la TRIBU es una pasión en común.
#FormaciónEBusiness
Y entonces,
¿Cómo podemos tomar ventaja de este grupo de personas?
#FormaciónEBusiness
PASO 1
Encuentra a la tribu que se conecta con tu marca o negocio. negocio. #FormaciónEBusiness
PASO 2
Escucha, escucha, escucha y escucha. #FormaciónEBusiness
PASO 3
Identifica cuáles de todos estos grupos son más relevantes. relevantes. #FormaciónEBusiness
PASO 4
Vuélvete tú mismo un miembro más de la tribu: con pasión. pasión. #FormaciónEBusiness
PASO 5
Provee a tu audiencia.
#FormaciónEBusiness
PASO 6
Lidera el movimiento. #FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
PASO 7
Mejora la situación de la tribu. #FormaciónEBusiness
“Dime y olvidaré, muéstrame y podría recordar, involúcrame y entenderé.” entenderé.” #FormaciónEBusiness
CASO
www.facebook.com/kaiserinteractive #FormaciónEBusiness
Diseñador freelance de Argentina.
Formó una comunidad llamada KICKS y #FreelanceLife en redes sociales.
#FormaciónEBusiness
Claro que habla de sus proyectos y se hace publicidad propia. Pero el 80 de sus publicaciones son contenido de valor.
#FormaciónEBusiness
Su objetivo máximo es ayudar a la tribu. Ayudar a miles de diseñadores de Latinoamérica mejorar su situación.
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
CASO
www.wawaw.co #FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
#FormaciónEBusiness
Este tipo de estrategias son las que hacen que SOCIAL MEDIA impacte de forma positiva en el negocio y en la empresa.
#FormaciónEBusiness
!"#$%&'%
)"*$'% +,%&'-*'. /0$1"* 233-4" !"5"*$63 )'7"8339 :'%; 3 #$#" 7"*7'
#FormaciónEBusiness
Armemos juntos una estrategia de Social
Media para una empresa de lubricantes. U RIC
NTES
OILPOWER OIL POWER
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
Compañía: Tiene una cuenta de Facebook y Twitter que se crearon y se abandonaron. No hay contenido. Se acaba de publicar un sitio nuevo con venta en líne para no recibe nada de tráfico. No hay ventas. #FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
Competidores: Los competidores son ELF, Móvil y TOTAL. Las tres son grandes marcas en el sector pero no poseen estrategia activa en redes sociales.
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
Consumidores: OIL POWER tiene dos tipo de consumidores: el cliente final que compra en tiendas o por INTERNET y los dueños de centros de mecánica que compran en distribuidores y también INTERNET.
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
LISTADO DE OPORTUNIDADES: 1) Las redes sociales pueden convertirse en un generador de tráfico hacia el sitio web y por ende, generador de ventas. 2) Ningún competidor está haciendo nada en redes sociales. OIL POWER puede ser la primera y lograr un gran diferencial. 3) Existe una gran falta de información calificada para los usuarios.
#FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
Objetivos: - Posicionar a OIL POWER como la mejor marca de lubricantes en medios digitales y sociales. - Generar tráfico al sitio web. - Aparecer en las primeras primeras búsquedas de cada palabra clave relevante al producto. #FormaciónEBusiness
Escuchar
Analizar
Planear
Actuar
Objetivos SMART: - es específicos. - m medibles. edibles. - a alcanzables. lcanzables. ealistas. ealistas. -- r en tiempo. #FormaciónEBusiness
Canales
Mantención
KPIs
Contenido
Ejecución
#FormaciónEBusiness
1 CANALES
Los canales que utilizará OIL POWER serán: - Facebook. - Twitter. - Blog. - YouTube. #FormaciónEBusiness
2 CONTENIDO
POSICIONAMIENTO El posicionamiento que queremos lograr es convertirnos en EXPERTOS en EXPERTOS para los usuarios. Ser la empresa que más sabe de autos, que mejor sabe cuidarlos y que ayuda a los usuarios a usar mejor su coche.
#FormaciónEBusiness
2 CONTENIDO
TONO El tono será directo y amistoso pero sin caer en vulgaridades. Ante todo, queremos mantener una imagen de profesionales y expertos en lo que hacemos.
#FormaciónEBusiness
2 CONTENIDO
CALENDARIO MENSUAL Todas las semanas creamos un tema especial especial para que sea el eje de todos los contenidos: - Semana de los frenos. - Semana del motor. - Viajes en ruta. - Semana del cuidado general. #FormaciónEBusiness
2 CONTENIDO
CALENDARIO SEMANAL Para poder tener una presencia activa en cada canal se organizarán los contenidos de la siguiente manera: - 25 tuits por día (unos 15 los fines de semana). - 3 publicaciones por día en Facebook. - 3 posteos semanales en el Blog. #FormaciónEBusiness
2 TIPO DE CONTENIDO CONTENIDO
50
Contenido de valor, relevante, que les sirva al usuario o que le resuelva un problema.
20
Contenido promocional sobre un producto o servicio, o para generar tráfico.
20
Contenido educativo sobre nuestra oferta o propuesta de valor.
10
Contenido creativo y divertido que no tenga otro objetivo más que interacciones.
#FormaciónEBusiness
3/4
EJECUCIÓN Y MANTENIMIETO
METODOLOGÍA DE TRABAJO Se contratará una persona para que trabaje de manera FULL-TIME en la estrategia de OIL POWER. Esta persona tendrá jueves y viernes dedicados a crear contenido para programar todo a partir del Lunes. Martes es el día elegido para monitoreo y reportes. Miércoles es el día para ideas nuevas y creatividad. Todos los días se modera modera y contesta a usuario. #FormaciónEBusiness
5 KPIs
Posicionar a OIL POWER como la mejor marca de lubricantes en medios digitales y sociales: - Audiencia total en los canales sociales. - Cantidad de interacciones totales en redes. - Cantidad de comentarios positivos en redes.
#FormaciónEBusiness
5 KPIs
Generar tráfico al sitio web: - - -
Tráfico total desde desde Twitter. Facebook. Tráfico total desde desde el Blog. Incremento de las búsquedas en Google.
#FormaciónEBusiness
5 KPIs
Aparecer en las primeras búsquedas de cada palabra clave relevante producto: - Posición en Google paraalpalabras claves de marca.
- Posición en Google para palabras claves de productos. -
Posición en Google para palabras claves de temáticas. #FormaciónEBusiness
10 #FormaciónEBusiness
OREO OREO
#FormaciónEBusiness
OREO OREO
#FormaciónEBusiness
OREO OREO
#FormaciónEBusiness
OREO http://bit.ly/casoOREO http://bit.ly/casoOREO
#FormaciónEBusiness
GUD GUD
#FormaciónEBusiness
HYUNDAI PANAMÁ PANAMÁ
#FormaciónEBusiness
MERCEDEZ BENZ BENZ
#FormaciónEBusiness
PAEZ SHOES SHOES
#FormaciónEBusiness
KETCHUP FELIX FELIX
¡Gracias!
#FormaciónEBusiness
View more...
Comments