2-Mas Dinero y Fama Con Tu Propio Libro

Serie Más Dinero y Fama con tu Propio Libro Segunda Parte: Cómo Crear Alianzas Estratégicas para Vender tu Libro”

El tema de hoy a tratar es: “Alianzas estratégicas. Cómo juegan un papel importante a la hora de vender con éxito tu libro”. En mi primera llamada, como podrán recordarlo, hablé sobre los pasos a seguir para escribir su propio libro. Ahí conversamos sobre todos los temas relacionados a la forma de diagramar el mismo: temas relacionados a títulos, párrafos, organización, secuencia. Pero también quise compartir con ustedes la mentalidad que yo tengo sobre los negocios. Los que me conocen desde los comienzos de mi negocio, saben que comencé con mi proyecto con sólo una inversión de treinta y nueve dólares con noventa centavos y han visto cómo mi negocio ha ido creciendo paulatinamente cada vez más hasta alcanzar un crecimiento que hoy me permite conseguir clientes de la más alta calidad, mejores honorarios, más altos ingresos, ventas óptimas, etc. Debo confesarles que el dinero es algo excelente, es bien bonito, pero lo más importante en todo este proceso es la persona en la cual tú te vas convirtiendo, y esa persona la cuál logra

mejores

honorarios, mejores ingresos, mejores ventas, etc. El dinero es excelente, el dinero es bien bonito pero lo más importante es la persona en la cual te transformas, no tiene precio. Ayer, una persona que es una cliente mía, me hizo una pregunta que me parece buena y quiero aprovechar para contestarle rapidito. Ella quería saber cuál es el costo de un ghostwriter. Este término significa “escritor fantasma”. ¿Y de qué se trata? Cuando decides escribir tu libro, puedes hacerlo tú o contratar una persona que haga la investigación y escriba el libro por ti o puedes hacer la investigación y encargar a otra persona que lo escriba. Una opción, que yo no recomiendo no porque sea buena ni mala sino porque yo lo no le he hecho, es delegar la escritura del libro a otra. El ghostwriter va a escribir el libro por ti, pero el mérito del mismo es tuyo, porque la persona que lo vea y que lo lea va a pensar que el libro fue escrito por ti. Esta opción va a depender de tu decisión, basada en las condiciones de tiempo y de los recursos con que cuentes para contratar a un escritor fantasma.

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Para encontrarlo puedes buscar en Google el término “ghostwriter” o escritor fantasma, y ahí podrás averiguar los costos del servicio en el mercado, cuánto estas personas cobran por este trabajo o servicio. Si tienes los recursos y crees que es una alternativa que tú puedes utilizar, bienvenido sea. Yo no lo hice, sino que mi libro lo escribí enterito yo misma. Otra de las cosas que mencionamos ayer y que es de suma importancia, es que en la carátula del libro es importante que figure tu página web así como también en el dorso. Yo acá tengo una copia de mi libro, voy a subir su imagen para que puedes incluir el frente, tengas posibilidades de bajarlo a tu computadora así se puede ver la parte del frente y la trasera. Tu libro, en la parte de atrás, va a tener un texto y para eso puedes guiarte por lo que se encuentra escrito en el dorso de mi libro. Esto lo voy a incluir en el foro, subido en un pdf para que no te tome de sorpresa y recuerdes incluir la caratula que es muy importante, así como la parte de adelante y de atrás de mi libro. Tu diseñador va a hacer una copia de tu libro en un PDF con una alta resolución. Eso vas a necesitarlo para poder enviarlo a la compañía que va a escribir tu libro. Recuerden entrar en el foro privado, ya que ahí voy a abrir una puerta para preguntas y si no hay tiempo, voy a organizarlo para que puedan dejar preguntas que si hoy no hay tiempo de contestar, las responderé allí. Así que pueden ir dejando también para la próxima video-conferencia de la semana que viene “Como vender tu libro”. Yo edifiqué mi negocio en base a alianzas estratégicas. Cuando comencé no tenía dinero ni clientes, y fue por eso que me las ingenié para hacer alianzas estratégicas. ¿Cómo es esto? Si tú tienes el producto y otra persona la lista de posibles clientes, ahí hay matrimonio. Tú tienes qué ofrecerle, puedes enviarle un boletín, monetizar esa lista, es cuestión de darle valor, los recursos que hay en el mercado. Entonces ahí estás tú con tu producto que les va a resultar de gran utilidad. Ahí, cuando se da esa relación entre dos partes es donde está el matrimonio. Si tú estás empezando un negocio y tienes el producto pero no tienes una lista grande de personas a quien venderles, entonces las alianzas

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estratégicas es la forma en que puedes vender tu libro. De hecho las alianzas estratégicas sirven para todo, es buscar a alguien que tenga una relación establecida con su lista de personas, que pueden ser por ejemplo organizaciones, asociaciones, personas que tengan grandes grupos, usuarios de Facebook que tengan muchos seguidores. Yo soy el producto que tú necesitas, Tú Libro. Haz un encaje conmigo, un mercado complementario y podremos hacer algún tipo de alianza. Antes de comentarte cómo va a ser esta alianza, quiero hablar de tu producto. Estamos hablando de que tu libro, la escritura, la promoción, la venta, tiene un promedio de tres meses para que este esté terminado. Eso significa que el primer mes lo puedes dedicar a la escritura de tu libro, con lo cual los siguientes treinta días de tu proyecto los debes emplear en hacer alianzas estratégicas. Básicamente cuando lancé mi libro, ofrecí una serie de bonos gratuitos que iban a estar disponibles solamente por un día, ahí estaba mi alianza estratégica. Si estuviste para el lanzamiento de mi libro te habrás dado cuenta cómo lo hice. El lanzamiento del libro con estos bonos gratuitos lo hice por un solo día. O sea, el libro lo puede comprar la persona cuando quiera, pero el bono lo pudo obtener ese día específico solamente. Así es como logré el proceso de esa Alianza Estratégica. Yo ofrecí unos bonos sobre alianzas estratégicas sólo por un día. El día que lancé mí libro en el que todos tenían acceso a estos bonos gratuitos, todas las alianzas estratégicas lanzaron una promoción a su lista de contactos al igual que yo y que todas las personas de las alianzas estratégicas que no tenían un boletín electrónico. Por ejemplo, hay personas en Facebook que tienen un fan-page de 3000 o 4000 personas, no tienen boletín electrónico pero tienen esta opción, y lo van actualizando con contenidos. Entonces yo quiero hacer una alianza con esta persona para que envíe un e-mail gratuito a su promoción, a su lista de seguidores. Pero si esta persona no tiene un bono gratuito para enviarme, no importa, sólo le pido que me promocione, la lista de personas es grande y ellos son mis clientes potenciales.

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Lo que hice también fue enviar alrededor de ocho o diez copias autografiadas y me funcionó muy bien, porque a las personas les encanta recibir un libro autografiado por su autor. Y sobre todo si ese libro los ayuda a vender más en su negocio. La estrategia es ir buscando listas de contactos, asociaciones, organizaciones, etc., donde se encuentren tus clientes potenciales. Tú lo que quieres es ofrecer un regalo especial por un día y sólo en ese día va a estar disponible. Hay personas que quieren obtener un cupón gratuito del producto. Por eso es importante que el segundo mes te dediques a hacer Alianzas Estratégicas. Cuando termine la charla de hoy te voy a incluir la lista de mails que vas a enviar a estas personas para abrir las puertas. Te voy a incluir el que yo utilicé ese día para enviar la promoción, porque el momento del lanzamiento de tu libro es un momento muy importante y especial. Para mí la privacidad de mis clientes es muy importante, por eso voy a utilizar un formulario que puedes convertirlo en PDF para contactar a los posibles clientes. Es todo un proyecto y hay que trabajarlo. Las recompensas son enormes porque estás trabajando con el sudor de tu frente. Y yo prefiero estar cansada por trabajar para mí en lo que me gusta, que sentir cansancio por trabajar para alguien o lo que es peor, experimentar el agotamiento del ocio. De todas maneras quiero contarte que todo este documento se va a incluir en el foro. Yo te envío el e-mail, lees el libro y le haces tus pequeños cambios. Publica el libro en tu blog, en Facebook y donde puedas promocionarlo. Por eso estamos hablando de las alianzas estratégicas. No todos dicen que sí, pero el porcentaje de personas que adhiere a esta estrategia aumenta gradualmente. El día del lanzamiento hay que estar muy pendiente, no te puedes ir a la playa o al shopping. Hay que estar atento, mantenerse alerta a lo que sucede, yo, por ejemplo, ese día decidí no separarme de la computadora. El día de tu lanzamiento tienes que estar ahí, porque es emocionante, se siente mucho cansancio pero es tan hermoso que vale la pena. La gente compra tu libro, Amazon actualiza su lista de ventas, ves cambiar tu posición. . . Es como una caja de emociones que no tiene precio, y no lo vas a sentir hasta que no escribas tu libro, hagas tu alianza estratégica y lo pongas al mercado.

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Vas a querer contactar organizaciones que tengan el listado de clientes potenciales que tú buscas. Esta asociación, organización o lo que sea, tiene seguramente un boletín que educa al mercado que yo busco. Con este documento, si te dicen que sí, les ofreces un bono gratuito: un video, un compacto, algo que no pueda estar disponible en otra parte. Debe ser algo exclusivo, que esté hecho para mí. El documento especifica los beneficios que la persona va a recibir por hacer la alianza conmigo, el nombre, la credibilidad. Todos los potenciales clientes que mandaron el bono, de inmediato serán remitidos a mi página. Uno de los beneficios que la persona que hace una alianza conmigo recibe, es contar con mi reputación. Además no va a pagar nada en publicidad. Todos en conjunto van a beneficiarse y van a ganar. Hay que establecer el top. Si yo marco los beneficios que vas a obtener por hacer las alianzas estratégicas conmigo, hay matrimonio. Desde publicidad gratuita hasta obtener la lista, para todo esto las personas tienen que entrar en tu página para poder utilizar su bono gratuito. Deben consumirlo en la página de la alianza estratégica. Si a una persona le interesa mi bono y no los de las otras personas, cliquea en el mío y va a mi página. Con esta Alianza Estratégica, todos comienzan su promoción el día de la venta, todos llegan a tu página en ese momento y van a tu sitio para consumir su bono gratuito. Hay que presionar a las personas diciéndoles que es ahora, porque mañana caduca. Una

vez que organizaste tu listado, hay que iniciar una acción masiva, y tener en mente la meta

mayor. Por ejemplo, esto es como un tablero de edición, lo que uno quiere lograr: estilo de vida, casa, logros. Todo tu trabajo pensado para hoy, porque mañana tendrás todo lo que hoy está en tu tablero visionario o de metas. Días pasados estaba leyendo un reporte del Ceo de Wal-Mart, la empresa nro. 1 del mundo. Están llegando al medio trillón de dólares. ¿Cómo funciona? Se arma un equipo para que todo el mundo haga la visión de lo que el CEO quiere. Todo el mundo tiene un enfoque total, que aplica mucho a mi libro para conseguir las metas a corto plazo. Para eso hay que hacer Alianzas Estratégicas. El

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enfoque total comparte el mismo tema. Si lees la vida de personas exitosas vas a ver que el tema global es un enfoque total de las cosas. Todas las personas que tienen mucho dinero tienen el mismo enfoque total. El tema global que rodea a todas estas personas es un enfoque total respecto de lo que están haciendo. Exijo como coach que tengas un enfoque total hacia lo que estás haciendo con ese proyecto de tu libro y de cualquier proyecto que tengas en tu vida. Hay que tener siempre en mente la meta mayor. Trabajar mucho. Yo no quiero trabajar duro, quiero trabajar inteligentemente. Nadie empieza una empresa o un negocio haciendo las cosas fáciles. No hay un atajo al éxito. El éxito es un proceso, es la persona en la que te convertiste camino al éxito. Hay hombres y mujeres que no conocen lo que hace falta para construir un negocio. La triste realidad es que hay que trabajar duro y tener un alto enfoque en lo que hacemos. La letra de estudio es muy simple. Recordar dos personas que tienen dos clientes potenciales, seguidores en grupos, que no son su competencia directa sino productos complementarios. Una alianza estratégica entre una empresa de bienes raíces y una que corta césped, es un matrimonio profesional. Esto es un Alianza Estratégica Yo prefiero antes que una persona que tenga cien conocidos que no todos sean mis clientes potenciales, una que tenga diez personas y tenga por lo menos tres clientes potenciales. No sé si la palabra devengar está bien usada en este caso. Como el tiempo vale oro me tengo que asegurar que no sea malgastado. Facebook fue una de las claves del lanzamiento de mi libro. Esta alianza estratégica tiene mis clientes potenciales. ¿Cómo calculo el porcentaje que puedo devengar de estar alianza estratégica? Había muchas personas que no tenían boletines electrónicos. Yo le ofrecí a una persona un libro autografiado de mi libro a cambio de que me promocionara el día de la venta de mi libro.

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Les voy a enviar la promoción que utilizamos el día del lanzamiento. Yo envío dos: una corta y una larga y tú eliges cuál utilizar. Ellos me dicen cuál es el producto que van a enviar a sus listas de contactos. Si ya tengo una Alianza Estratégica, y en dos días tengo que hacer un lanzamiento, porque tengo un calendario de cuándo debe salir el libro y cuando mis promociones, debo asegurarme tener un tiempo amplio que dedique a las alianzas estratégicas. Es importante que antes de las ventas tenga tres o cuatro semanas para poder hacer más Alianzas Estratégicas. En el segundo mes hay que dedicarse a las Alianzas Estratégicas y el tercer mes, que es el de la venta, se pueden hacer más Alianzas Estratégicas y programar la venta. Tengo que crear credibilidad para que cuando abra las puertas de mi libro tenga un éxito rotundo. Hoy no vengo con la posición de que yo voy a hacer más dinero sino de que contigo voy a hacer una Alianza Estratégica. No hay que asustarse frente al mercado y las Alianzas Estratégicas. El objetivo es que como Alianza Estratégica le de valor a mis clientes. Las Alianzas Estratégicas funcionan desde el punto de vista de que hay un valor. Ya alcancé 5000 seguidores en Facebook El dinero va a llegar al negocio quiera o no quiera, si hago bien las cosas estoy sumando un valor agregado. Yo no vengo de la posición de que voy a hacer más dinero. Mi objetivo es que tú, como Alianza Estratégica, me ayudes a ponerme en la posición de que mis clientes me van a beneficiar. Como Alianza Estratégica hay que darles valor a los clientes. Tengo muchísimos seguidores en mi boletín. Pero si viene alguien con un producto, yo lo promociono con algunos tips para tener en cuenta al momento de hacer alianza estratégica Una persona no puede ofrecer servicios especiales si no tiene autorización. Otro recurso recomendado es un enlace a tu página. No hay nada más lindo que ver nuestro nombre publicado. Lo importante es que estas Alianzas soliciten que me mencionen cuando envíen la promoción. Mi mentora, transformó mi vida cuando me fui a Estados Unidos. Esta mujer construyó

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un negocio con 5000 dólares. Y hoy ese negocio produce billones. Ella siempre decía que las personas te van a defraudar pero los números no. A mayor número de personas que contactes, mayor tu número de “no”. Uno esconde las cosas cuando piensa que estas son limitadas y se van a acabar. Dan Kennedy me cambió la vida. Su libro está en inglés. Ella es Mary Kay Ash. Despertó en mí esa luz que yo tenía escondida de que todo se puede lograr. El punto es que tú creas en tu negocio. Lo importante es que inviertas y lo hagas crecer. Ahora quiero tomar quince minutos para contestar tus preguntas. Dentro de la página se encuentra un formulario para completar. Si tienes página web mejor, porque haces publicidad gratuita. A continuación voy a contestar algunas preguntas: José (Valencia): ¿Qué clase de bonos gratuitos ofreciste para estas 24 horas de promoción para vender tu libro? Diana: Te voy a incluir el enlace a la carta de venta para que la veas. Pero se pueden ofrecer muchas cosas, por ejemplo, un producto gratuito no disponible en otro lugar. Norma (Buenos Aires): ¿Cuándo podemos contar con la conferencia? Diana: Esto lleva tiempo, más o menos en una semana van a estar los manuscritos. Yo soy más visual que oyente. José (España): ¿cómo podemos saber cuántas personas tiene tu base o con quién conviene hacer una Alianza Estratégica? Diana: Hay que preguntar cuántas personas tiene en su lista. No es el tamaño lo que importa sino la calidad de ese cliente. Es un interés por el cual pregunto. Lucy (Bogotá): ¿las alianzas deben ser entre personas que tengan iguales intereses? Diana: No, lo que nos importa es que los clientes potenciales puedan tener interés en nuestro producto. Lo importante es que la persona compre e invierta.

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Te vas a encontrar personas cerradas al tema de las alianzas estratégicas o que no ven el valor de darles valía a sus clientes. Lo importante es que la persona invierta y haga crecer su negocio. No es un objetivo en común, sino que tengan una lista de clientes potenciales. Marisa: ¿el libro está bien escrito, quién lo corrige? Diana: Lo corrige la editora. Es ella quien se encarga de corregir la sintaxis, la corrección de las oraciones y su fluidez. Ella trabaja conmigo, desde hace cinco años. La idea es que haya comunicación entre las personas para que te dé su opinión acerca de tu libro. Ahí vas a ver cómo va creciendo, cómo paso de un párrafo a otro. Los testimonios son productos bien específicos. Es importante poder incluir testimonios de personas que hicieron el curso, por ejemplo, y mejoraron las ventas. Y los incluyo en todas esas cosas. Todos los libros que envié autografiados, fueron copias impresas firmadas de mi puño y letra. A cambio del bono gratuito, yo les ofrecí una copia autografiada. Norma (Buenos Aires): ¿se puede chequear si una persona cuenta con una lista real? Diana: Ahí no hay forma de comprobarlo. Sí puedes chequearlo siguiendo sus boletines y ver cuál es el movimiento de gente. Como hacer las Alianzas Estratégicas: 1- investigar posibles alianzas. 2alguien que actúe de contacto. 3- encontrar personas que acepten el contacto. 4- lanzar las alianzas con aquellos que tienen un boletín. Tú no envías nada a la Alianza Estratégica, solo la copia de tu libro. 5- tú quieres que te promocionen.

Lo más importante es detectar al cliente principal. 6-

promoción del bono gratuito las 24 horas el día del lanzamiento. 7- enviar el bono gratuito a aquellos clientes que han comprado tu libro. Se debe crear una página secreta, para la aceptación del bono donde deben poner los datos y ahí ya tienes los datos de la persona y empiezas a hacerle el seguimiento. Elena (Lima, Perú): ¿Cómo encuentro alianzas estrategias? Si no hay interés en el otro rubro ¿Cómo hago?

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Diana: Es importante saber quién es nuestro cliente potencial. El cliente ideal. Por eso se busca por compañía, organización. Te metes en Google con palabras claves y te va largando la información que buscas. Ahí lo importante es encontrar al cliente potencial y saber cómo se lo educa. Pregunta: ¿las alianzas estratégicas deben ser on-line y off-line? Diana: Es igual, lo importante es tener un listado de clientes para poder hacer las promociones. En el caso de los off-line se pueden invertir recursos de cosas que pueda promocionar que el cliente no tenga y que yo le pueda proporcionar algo que no tenga la competencia. Bien, hasta aquí hemos llegado con esta segunda parte, me encantaría seguir tocando estos temas con ustedes porque me fascinan, pero no tengo lugar para hacer otro espacio de preguntas y respuestas. En resumen, mi consejo: “Toma acción, enfoque total en lo que estás haciendo, trabaja duro e inteligentemente, que Dios te guíe en lo que estás haciendo y gracias a ti y a tus clientes, vive la vida que estas buscando. Es una cadena, que cuando hay amor y deseo de ayudar al prójimo, esta cadena nunca se termina”. Nos vemos el miércoles con mi nueva conferencia de “Más dinero y fama con tu propio libro” Diana Fontanez

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