- Handbook of Thinking Smart -

Handbook Handboo k of Thiink Th nkiing Smart thenext the nextchapter chapterof ofbrainwashing brainwashing

Kien Tran

Thank You For Purchasing this Handbook and Be Ready to Think

Thank You For Purchasing this Handbook and Be Ready to Think

 *  r  e  t  r  a  s m as you go through the book

What's so special about this handbook? 1. You will think more rationally

2. You havepractice have practice exercises at exercises at the end of the book

3. You will see things in your life much more clearly 4. It's not for the general public. It's for some people ONLY

kientran's kientran's ielts handbook  hand book  Price: 0 VND

Eat up 99 everyday english phrases

and remember them forever 

Price: 59,234 VND

Handbook Handboo k of Thiink Th nkiing Smart

Thenext The nextchapter chapterof  of brainwashing brainwashing

Price: 61,585 VND

 Taable of contents   T

CHAPTER 1 Marginal Revenue vs. Marginal Cost Chào bạn, hằng ngày chúng ta thường ra những quyết định liên quan mật thiết tới đời sống. Có bao giờ bạn suy nghĩ xem việc bạn đang làm có LỢI hay KHÔNG có lợi cho bạn? Trong chương này mình sẽ giới thiệu cho bạn một Concept cực kỳ nổi tiếng trong kinh tế học mà bạn có thể áp dụng ngay vào đời sống của bạn. Nó sẽ khiến bạn THAY ĐỔI thói quen một cách logic có hệ thống, nó sẽ khiến bạn QUYẾT ĐỊNH đúng hơn trong nhiều trường hợp. Và cuộc sống của bạn sẽ tốt lên ngay lập tức. Khi đứng trước mọi quyết định, hãy LUÔN LUÔN so sánh Marginal Revenue (MR) và Marginal Cost (MC). Bạn đừng sợ, mình sẽ giải thích để bạn hiểu thì thôi 2 thuật ngữ này và sẽ có rất nhiều ví dụ trong đời sống để bạn hình dung. MR tức là doanh thu (LỢI ÍCH) bạn thu về được sau khi làm THÊM một sản phẩm. MC là CHI PHÍ mà bạn phải trả sau khi làm THÊM một sản phẩm. Mình nhấn mạnh vào chữ THÊM MỘT sản phẩm (giờ) Ví dụ 1: Bây giờ là 9 giờ tối, bạn đang đắn đo xem có nên thức thêm MỘT GIỜ để học thêm vài bài IELTS reading không.

1

MR ở đây là gì? Là lợi ích bạn thu được sau 1 giờ học IELTS. MC ở đây là gì? Là chi phí bạn phải trả sau 1 giờ học IELTS. Hiện tại đang là 9 giờ. Nếu bạn thức đến 10 giờ. Giả sử bạn sẽ hoàn thành 10 bài Readings. Đây chính là MR của bạn. Là 10 bài readings. Trong 1 tiếng học kia bạn mất đi cái gì? Không nhiều. Bạn chưa buồn ngủ. Bạn thấy vẫn khoẻ. Bạn chỉ mất 1 tiếng đồng hồ có thể làm việc khác. Như vậy, MR > MC. Bạn bỏ ra một giờ để thu về được 10 bài readings. Bạn cảm thấy hạnh phúc và thoả mãn => Bạn nên làm. Giờ hãy so sánh với ví dụ tiếp theo ở dưới đây. Ví dụ 2: Tương tự như ví dụ 1. Nhưng không phải là 9 giờ đến 10 giờ nữa. Mà từ 3 giờ sáng đến 4 giờ sáng. Lại tiếp tục so sánh MR và MC MR ở đây là gì? Là lợi ích bạn thu được sau MỘT GIỜ học IELTS. Từ 3 đến 4 giờ sáng có thể bạn KHÔNG làm được 10 bài readings như trước. Bạn có thể chỉ làm được 7 bài. Tại sao? Vì khoảng thời gian này bạn không còn minh mẫn tỉnh táo như lúc 9 giờ đến 10 giờ. Vậy MR ở đây là 7 bài. MC ở đây là gì? Là chi phí bạn phải TRẢ sau MỘT GIỜ. Từ 3 giờ đến 4 giờ sáng bạn phải trả RẤT NHIỀU chi phí. Bạn sẽ uể oải sáng hôm sau. Bạn sẽ gầy đi. Bộ não bạn sẽ kém minh mẫn và thiếu tập trung vì bạn thức khuya. Ngoài ra có thể bạn còn ảnh hưởng đến những người xung quanh, vân vân.

2

Như vậy có thể thấy. Cái bạn thu được trong một giờ khi so sánh với cái bạn mất trong một giờ ít hơn nhiều. MR < MC. Chúng ta KHÔNG nên thức từ 3 - 4 giờ sáng chỉ để thu về 7 bài Reading. Chúng ta sẵn sàng chi ra 1 giờ từ 9 giờ đến 10 giờ để thu về 10 bài Readings. Trong tất cả trường hợp, mọi quyết định. Luôn luôn tồn tại MR và MC. Công việc của bạn là xác định thật nhanh MR là gì MC là gì. Không cần phải xác định chính xác. Cái bạn cần là mức tương đối để xem có NÊN hay KHÔNG NÊN. MR và MC ứng dụng nhiều nhất khi bạn muốn quyết định KHI NÀO nên làm gì để đạt được hiệu quả tối đa. Như 2 ví dụ trên chúng ta xác định được là từ 9-10 giờ nên làm IELTS. Từ 3-4 giờ NÊN đi ngủ. Không nên học. Dù cho bạn chăm chỉ đến mấy, hãy xác định MR và MC. Một số ví dụ khác. 1. Nên học tiếp lên Master ngay ngay bây giờ hay để 2 năm nữa? Trong 2 TH này, MR và MC khác nhau, bạn cần chọn trường hợp nào MR > MC, luôn luôn. 2. Khi ăn xong nên rửa bát luôn hay để hôm sau rửa? Trong hầu hết các trường hợp. Rửa luôn sẽ có MC thấp hơn là chờ hôm sau. Vì nếu chờ hôm sau bát đũa của bạn sẽ càng khó rửa, bạn mất nhiều công hơn.

3

Tương tự, bạn hoàn toàn có thể dựa vào bản năng để xem tập tạ vào lúc 5 giờ chiều hay 3 giờ sáng là tốt nhất. Nhưng lần này, hãy thử dùng MR và MC nhé! Read more: Principles of Economics (any books)

Always compare MR with MC when making decisions on when

4

CHAPTER 2 Expectation Management & Happiness Chào bạn. Tại sao người kiếm được 1 triệu đô/tháng chưa chắc đã hạnh phúc hơn bạn. Tại sao bạn chưa chắc đã hạnh phúc hơn những người ở vùng sâu vùng xa thiếu thốn vật chất. Tại sao bạn của bạn đỗ Đại học ngoại thương chưa chắc đã hạnh phúc hơn bạn - đỗ đại học dân lập vô danh, let's say. Tất cả các trạng thái hạnh phúc trong cuộc sống của chúng ta, chỉ liên quan một chút ít đến thứ ta đang có. Nhưng nó liên quan CỰC KỲ NHIỀU đến expectation (Kỳ vọng) của bạn. Một lần nữa, Expectation của bạn quyết định cuộc đời bạn có hạnh phúc hay không, chứ không phải thứ mà bạn đang sở hữu. Cho phép mình lấy ví dụ của bản thân. Trước khi du học Canada, mình cần phải xin VISA. Xin Visa là một công đoạn khó khăn rắc rối nhất, chuẩn bị rất nhiều hồ sơ, giấy tờ liên quan. Nộp xong lại phải chờ 3 tháng để chờ xét duyệt của đại sứ quán Canada. Mình cực kỳ expect đạt được Visa. Cả thời gian chờ đợi kết quả Visa giống như tra tấn. Nếu có Visa, cuộc đời mình sẽ khác. Mình cảm giác sẽ hạnh phúc suốt đời. Do expectation mình cao, nên lúc đạt được mình vô cùng hạnh phúc và sung sướng, và lúc chưa đạt được mình cực kỳ không thoải mái. Hãy thử tưởng tượng, giả sử mình không xin Visa Canada mà

5

thay vào đó là Visa đi Trung Quốc hay đi mấy nước Đông Nam Á. Nếu được Visa bạn có nghĩ mình sẽ happy không? Sẽ có nhưng rất ít. Dễ thấy, hạnh phúc phụ thuộc vào expectation, và expectation có thể quản lý được (Expectation management).

happiness depends on expectation, and expectation can be managed Thông thường, nếu bạn chỉ kiếm được 5 triệu/tháng. Thì khi lương bạn tăng thêm 20 triệu/tháng, bạn sẽ rất hạnh phúc. Nhưng nếu một người khác lương 500 triệu/tháng. Việc lương tăng thêm 20 triệu không khiến anh ta cảm thấy quá vui bằng bạn. Vì thế expectation cực kỳ quan trọng. Trở lại ví dụ Visa Canada, sau khi đạt được Visa, mình có hạnh phúc không? Rất hạnh phúc. Nhưng không kéo dài được lâu. Sau khi đạt được Visa rồi, thì expectation của mình thay đổi sang cái khác. Mình muốn sang Canada kiếm được việc làm. Rất muốn. Trước đó, mình cảm thấy không hạnh phúc lắm vì mình chưa tìm được việc. Cảm thấy rất áp lực, mệt mỏi. Expectation is high. Sau khi mình được nhận vào làm rồi. Mình cảm thấy hạnh phúc. Lương $15 một giờ. Mình cảm thấy thoả mãn. Nhưng hạnh phúc có kéo dài không? Không. Mình lại expect thứ khác. Lương $15 không đủ cho mình mua xe. Không đủ cho mình mua nhà.

6

Chỉ đủ mua sắm quần áo, thức ăn, tiền nhà. Và lúc này, expectation của mình đến hẹn lại lên. Nó lại lên 30 đô/giờ. Mình chưa được và lại cảm thấy không thoải mái. Chắc bạn cũng hình dung được chuyện gì xảy ra tiếp theo. Thực tế, mình không cần phải kiếm 30 đô/giờ để tưởng tượng xem nghĩ như thế nào. Mình nhìn ngay những người xung quanh mình. Những người kiếm 30 đô thậm chí 50 đô một giờ.

Expectation increases over time. Be aware of that Họ cũng hạnh phúc. Nhưng không hạnh phúc gấp đôi một thằng kiếm $15 như mình. $50 một giờ rồi họ còn đòi hỏi gì nữa? Okay, ăn uống, quần áo, xe, nhà họ đã có. Nhưng con cái chưa có nhà, chưa có xe, chưa đóng tiền học. Và họ có 3 con. Tương tự, nếu bạn bị bỏ đói 3 hôm, bạn chỉ cần một mẩu bánh mì vụn là bạn hạnh phúc. Nhưng nếu bạn ăn buffet hằng ngày, tôm hùm có khiến bạn thêm hạnh phúc? Vẫn lại là expectation. Đứa chưa có người yêu thì kỳ vọng có người yêu, thế nào cũng được. Đứa có người rồi thì kỳ vọng người yêu mình phải đẹp, phải giỏi. Đứa có không có iPhone thì kỳ vọng có iPhone. Đứa có iPhone 4 rồi thì kỳ vọng có iPhone 5. Đứa có iPhone 5 thì kỳ vọng iPhone 6. Expectation increases over time. Dường như chẳng bao giờ tìm thấy hạnh phúc.

7

Vì vậy, trong handbook IELTS ở chương 4. Mình có nhắc tới vấn đề "Hãy luôn luôn giá trị những thứ bạn đã có." Vì nếu bạn giá trị những thứ bạn đã có, tức là bạn đang quản lý cái expectation của bạn (expectation management). Nếu bạn quản lý được expectation của bạn, bạn có thể quản lý được tâm trạng vui buồn. Còn những thứ bạn chưa có được, hãy cứ expect. Nhưng đừng làm cho nó hút hết sự hạnh phúc của bạn. Vì expectation luôn tăng và luôn luôn tăng. Nó sẽ không bao giờ dừng lại. Bạn sẽ KHÔNG BAO GIỜ THOẢ MÃN. Có chăng chỉ là ngắn hạn. Mình vẫn cứ ước mơ về công việc lương $30/h. Nhưng vẫn phải tôn trọng công việc $15 này. Nó khiến mình mua quần áo, thức ăn, trả tiền nhà. Mình vẫn cứ expect về cái MacBook đời mới nhất. Nhưng cái MacBook đời cũ mình đang dùng đang giúp mình ti tỉ thứ việc và nó chưa bao giờ làm mình thất vọng. Vì thế, luôn luôn quản lý và nhận thức về expectation. Bạn sẽ luôn hạnh phúc.

Manage Expectation = Manage Happiness 8

CHAPTER 3 The Real Secret behind a Strong Economy Bí mật thực sự của một nền kinh tế mạnh. Tại sao kinh tế lại phát triển? Động lực nào khiến bạn làm việc? Động lực nào khiến người khác phục vụ bạn? Động lực nào khiến bạn phục vụ người khác? Một từ thôi: Profit (Lợi nhuận) Câu hỏi đặt ra nhiều khi là: Lợi nhuận và phi lợi nhuận cái nào tốt hơn? Nếu tất cả mọi thứ đều phi lợi nhuận, nền kinh tế đó sẽ chết. Vì không ai có động lực để tạo nên của cải vật chất cho bạn dùng. Không ai sẵn sàng bán cho bạn một chiếc Smartphone miễn phí. Không ai sẵn sàng bỏ hàng năm ra chế tạo thuốc chống ung thư. Nếu không có lợi nhuận, Bill Gates sẽ không tạo ra Windows. Steve Jobs nằm xem TV hơn là tạo nên iPhone. Bạn nghĩ họ làm việc vì đam mê? Đúng là họ làm việc vì đam mê, đam mê cháy bỏng. Nhưng không hề phi lợi nhuận. Hãy để ý tất cả những gì chúng ta sử dụng hằng ngày. Bao nhiêu phần trăm là phi lợi nhuận. Và nếu có tồn tại cửa hàng chuyên bán cơm miễn phí, bạn có dám ăn không? Tại sao bạn mất 4 năm đại học? Chỉ đơn thuần vì kiến thức? Không hẳn. Bạn bỏ ra 4 năm đời người để học đại học vì bạn cần kiến thức, kiến thức để kiếm tiền. Bạn cần ăn mà.

9

Và thế giới này cần những người càng tham vọng càng tốt. Càng yêu cầu lợi nhuận cao càng tốt. Lợi nhuận- Profit, chính là động lực tối thượng khiến con người làm việc vất vả, và cuối cùng khiến cả nền kinh tế đi lên. Đáng buồn cái chữ "lợi nhuận" lại thường được chúng ta nhìn nhận ở góc độ hơi tiêu cực. Một phần nguyên nhân là do nó hay được dùng nhiều hơn thường lệ khi nói lên các doanh nghiệp làm ăn không minh bạch. Thu lợi bất chính. Những doanh nghiệp này tất nhiên không nhiều. Vì thế bạn nên nhìn nhận lại 2 chữ lợi nhuận một cách tích cực hơn nhé. Hãy so sánh Mỹ. Nền kinh tế đặc thù Tư bản. Mình không muốn đi sâu về chính trị. Nhưng bạn nghĩ xem, bạn sẵn sàng làm việc và sáng tạo nếu lương của bạn được 1 tỷ một năm (Lương trung bình của người Mỹ), hay 40 triệu 1 năm (lương trung bình của người Việt). Một nền kinh tế mạnh cần những người có tham vọng. Bạn không cần quá giỏi. Nhưng bạn cần đủ MÁU THAM. Tham gì? Lợi nhuận. Vì nếu bạn đủ máu tham. Bạn sẽ TÌM MỌI CÁCH để giỏi và sẽ tìm mọi cách để có tiền. Và khi bạn có tiền, tức là đất nước đi lên. Những đứa giỏi mà không có máu tham sẽ không giúp ích được nhiều cho đất nước. Nó sẽ tạo ra các sản phẩm kém chất lượng. Tại sao? Vì nó không có động lực kiếm tiền. Nó không cần đầu tư về chất lượng. Những đứa cần lợi nhuận sẽ chú trọng đầu tư vào chất lượng. Vì nếu chất lượng không ra gì, nó sẽ ko có lợi nhuận

10

Như vậy, có thể thấy, lợi nhuận là nguyên nhân hàng đầu khiến con người làm việc chăm chỉ. Khiến kinh tế lớn mạnh. Khiến chất lượng cuộc sống ngày càng tăng. Khiến bạn có smartphone để dùng. Và cơm ngon để ăn. Hãy tránh xa những đứa mở miệng ra là chê Lợi nhuận. Vì bọn nó đơn giản vẫn đang tiêu tiền bố mẹ hoặc chưa sản xuất được gì có giá trị cho xã hội. Không có cái gì miễn phí. Ồ, vậy tại sao Facebook và Google miễn phí? Phi lợi nhuận? Bạn có thể đọc báo cáo tài chính của Google và Facebook để tham khảo về lợi nhuận khổng lồ của họ.

Don't go for not-for-profit. For-profit is what makes people get smarter, work harder and make the society immensely better!

11

CHAPTER 4 What Opportunity Costs Really Mean to You Sức mạnh của chi phí cơ hội trong đời sống hằng ngày. Nếu bạn học về kinh tế chắc thuật ngữ này quá rõ với bạn. Nếu bạn chưa từng đụng qua kinh tế, cũng đừng lo vì sau chương này bạn sẽ hiểu rất rõ về nó. Chi phí cơ hội (Opportunity Cost) là cái giá bạn phải trả khi chọn 1 trong nhiều lựa chọn khác nhau (do tài nguyên có hạn) Giả sử, bây giờ là 8 giờ tối, 10 giờ bạn đi ngủ. Bạn chỉ có 2 tiếng trong buổi tối này. Trong 2 tiếng này bạn KHÔNG thể làm tất cả mọi việc. Bạn muốn dành 2 tiếng học IELTS, bạn muốn dành 2 tiếng xem TV, hoặc đi chơi, hoặc thậm chí đi làm kiếm tiền. Tóm lại bạn chỉ có 2 tiếng. Nếu bạn chọn làm IELTS, bạn sẽ KO CÓ THỜI GIAN để đi chơi cùng bạn bè. Đây chính là chi phí cơ hội. Bạn mất đi cơ hội đi lượn với bạn của bạn. Tương tự, nếu bạn chọn xem TV, bạn sẽ KO CÓ THỜI GIAN cày IELTS, trong 2 tiếng này, thông thường bạn có thể cày được 15 bài Readings. Bạn xem TV, bạn mất 15 bài readings. Đây chính là chi phí cơ hội. 20 triệu bạn có thể biếu mẹ bạn, hoặc có thể dùng để mua điện thoại, hoặc mua xe máy. Bạn chỉ có 20 triệu, nếu bạn dùng vào việc tặng mẹ bạn, thì chi phí của nó là bạn mất đi cơ hội mua iPhone hoặc mất đi CƠ HỘI mua xe máy. Đây là chi phí.

12

Vậy suy cho cùng, đọc xong chương này bạn sẽ thay đổi suy nghĩ thế nào? Hãy lấy ví dụ từ mình nhé. Ở Canada, hiện tại chưa ra trường, một giờ mình có thể kiếm 15 đô. Ngoài ra, mình học kế toán, một giờ mình có thể làm được 15 bài tập. Nếu mình dành 1 giờ để online Facebook, mình mất đi 15 đô HOẶC mất đi cơ hội làm 15 bài tập. Tuy vậy, thật đáng buồn, thông thường chúng ta thường nghĩ, nếu hôm nay không làm gì, thì KO MẤT GÌ. Nếu làm sẽ ĐƯỢC. Vậy chúng ta thường chọn KHÔNG LÀM, để mai tính. Cái chúng ta không nhận ra, là nếu chúng ta KO làm, chúng ta sẽ MẤT. Nói cách khác, nếu DẬM CHÂN TẠI CHỖ, thì bạn không phải sẽ giữ nguyên trạng thái, mà bạn sẽ NGHÈO ĐI, hoặc KÉM ĐI vì khi bạn dậm chân tại chỗ, cả thế giới đã TIẾN THÊM một bước, và bạn đang ở phía sau cả thế giới. Một ngày có 24 giờ, một giờ của mình là $15, vậy một ngày trôi qua, 24x15 = 360 đô = 7.2 triệu VND bay ra khỏi túi của mình. Hoặc nói cách khác. 360 bài tập kế toán của mình đã trôi đi, và trình độ của mình lại bị đi sau cả thế giới. Nếu bạn học IELTS, 3 tháng bạn KO học IELTS tức là bạn mất đi 1 chấm. Đáng ra bạn có thể đi từ 6.0 - 7.0. Nhưng bạn quyết định làm thứ khác thay vì học IELTS. Một lần nữa, một chấm chính là chi phí cơ hội để bạn hoàn thành việc bạn đang làm.

13

Giờ hãy thử ví dụ phức tạp hơn 1 chút. Cái giá thực sự mình phải trả khi từ Canadaa về Việt Nam 1 tháng là gì? Vé máy bay khứ hồi: $1500 Tiền ăn: : $ 100 Tiền quà cáp, đi chơi: $1000 Tiền nhà ở Canada : $400 Tổng : $3000~ 60 triệu VND. Nếu dừng lại ở đây thôi, bạn sẽ nghĩ về Việt Nam cũng chỉ tốn của mình có 60 triệu trong một tháng. Đó là do bạn chưa cộng vào chi phí cơ hội. Đây là chi phí rất nhiều người bỏ qua khi tính toán cái GIÁ THỰC SỰ. Mình sẽ phải nghỉ làm một tháng: 15x30x4 = 1,800 Mình sẽ mất cơ hội cày bài tập ở trường: 15 bài tập/ngày, mỗi bài tính ra là 1 đô => mất 15 đô/ngày => 450 đô/tháng. Nếu lúc mình về Việt Nam, lương của mình là 30 đô/giờ thì cái Chi phí cơ hội này còn lớn hơn nhiều. Như vậy chi phí cơ hội là 1800 + 450 = $2250. Tổng cái GIÁ mình phải trả cho chuyến đi về Việt Nam sẽ là $6,250 (130 triệu VND). Đây là con số đáng suy ngẫm. Và nếu chia ra ngày thì mỗi ngày ở Việt Nam, 4 triệu 300 sẽ bay khỏi túi của mình. Bạn tưởng tượng xem, 4 triệu là mức lương full-time một tháng của nhiều người ở Việt Nam, mà nó trôi trong 1 ngày.

14

Chính vì vậy, trọng tâm mình muốn nói ở đây là tất cả mọi thứ đều có chi phí cơ hội. Bộ não của bạn cần phải được lập trình để LUÔN LUÔN cho chi phí cơ hội vào mọi trường hợp. Bạn sẽ biết trân trọng thời gian hơn. Vì mỗi một giờ trôi qua, bạn không dậm chân tại chỗ, mà bạn sẽ đi sau cả thế giới một giờ.

Every hour passed by, you don't just stay the same, you stay behind, if you don't act.

15

CHAPTER 5 Your Life isn't Short, We just waste most of it Có bao giờ bạn thấy nhiều người tự hỏi tại sao cuộc đời quá ngắn ngủi, không cho bạn đủ thời gian làm tất cả mọi việc? Bạn có nghĩ 80 năm cuộc đời của bạn quá ngắn và bạn muốn có 1000 năm? Mình không nghĩ vậy. Mình cho rằng 80 năm đủ dài để bạn làm tất cả những việc có ý nghĩa trong cuộc đời bạn. Nhưng tại sao nhiều người, và có thể trong đó có bạn vẫn không hài lòng? Câu trả lời là do những người đó dành gần như cả cuộc đời vào những thứ KHÔNG MANG LẠI Ý NGHĨA cho cuộc đời của họ. Để khi nhìn lại, họ nuối tiếc và muốn nhiều thời gian hơn. Sự thật là: Rất nhiều người dành cả cuộc đời của họ vào những thứ KHÔNG MANG LẠI Ý NGHĨA. Và cuộc đời cực kỳ hào phóng khi cho chúng ta 80 năm. 80 năm này đủ để chúng ta làm mọi việc có ý nghĩa. Kiếm thật nhiều tiền, yêu thương gia đình, giúp đỡ người khác, tăng cường học vấn.

Life isn't short, we  ju  j ust waste most of it 16

Những người cho rằng cuộc sống quá ngắn ngủi thường sẵn sàng dành vô số thời gian cá nhân vào nhiều việc vô bổ và vào những người tiêu cực, hay than phiền. Có nhiều người cho rằng cuộc sống quá ngắn ngủi cho họ hưởng thụ, nhưng họ lại sẵn sàng gây cãi lộn những chuyện tầm phào vô bổ với người thân của mình. Có nhiều người cho rằng 4 năm đại học quá ít để học hết kiến thức, nhưng họ sẵn sàng dành 3 năm để chơi game, party hoặc lướt facebook thay vì tập trung học. Thời gian ban dành cho việc lắng nghe những lời than phiền của người khác hoàn toàn có thể dành vào những việc có ý nghĩa hơn, những việc mà bạn THỰC SỰ thích làm (Chi phí cơ hội). Có rất nhiều người đến cuối cuộc đời mới nhận ra điều này. Bạn không cần chờ đến cuối cuộc đời. Bạn đã nhận ra điều nay NGAY SAU KHI đọc xong chapter này. Và một lần nữa, life isn't short, we just waste most of it.

Life isn't short, we  ju  j ust waste most of it 17

CHAPTER 6 3 Pillars of Persuasion Basics 3 yếu tố trụ cột của thuyết phục. Thuyết phục là một kỹ năng ai cũng phải biết. Không chỉ những người làm kinh doanh hay bán hàng. Tất cả chúng ta đều thuyết phục mỗi ngày. Bạn thuyết phục sếp bạn tăng lương, bạn thuyết phục người bạn thích thích bạn. Bạn thuyết phục người bán hàng giảm giá cho bạn. Bạn thuyết phục em bạn chăm chỉ như bạn. Bạn thuyết phục bạn của bạn đọc Handbook của Kien Tran. Tóm lại, mỗi một lời nói chúng ta nói hằng ngày, đều có chút gì đó liên quan đến thuyết phục. Và cái hay là mỗi người có cách thuyết phục khác nhau. Sau khi đọc xong chương này, bạn sẽ biết được 3 yếu tố trụ cột trong việc thuyết phục một ai đó. 3 trụ cột này làm tiền đề cho mọi phương pháp hay kĩ thuật dùng trong thuyết phục. Và bạn chắc chắn sẽ nhận thức tốt hơn về nó mỗi khi áp dụng vào trường hợp của chính bạn. Ok, bắt đầu nhé? Pillar 1: Logics Pillar 2: Emotions Pillar 3: Ethos (Credibility) Đây là 3 trụ cột mình đã được nhắc đi nhắc lại trong một môn liên quan đến văn học ở trường Đại Học. Trong cả quá trình dạy, có rất nhiều bài readings mình cần phải đọc. Và tất cả các bài Readings đấy, nhiệm vụ của cả lớp là phải phân tích 3 yếu tố thuyết phục như ở trên. Mình sẽ giải thích rõ hơn.

18

Pillar 1: Logic

Chúng ta bị thuyết phục bởi Logic. 70% cơ thể người là nước, theo nhà khoa học XYZ. Theo thống kê World Bank, nợ công của Mỹ đã đạt gần 18 nghìn tỷ USD. Quản lý Expectation dẫn đến quản lý Happiness, vì Expectation quyết định Happiness. Tất cả những thứ trên đều là logic. Bạn TIN vào số liệu. Bạn TIN vào thống kê. Bạn TIN vào nguồn. Bạn TIN vào khoa học. Bạn TIN vào logic A->B->C, vân vân. Nước rửa bát mới của chúng tôi, rửa tốt sạch hơn đến 80%, và giá giảm còn 50%. Chắc chắc là tốt hơn => Bạn tin và bạn mua. Khi đọc Wikipedia, có những bài viết rất nhiều nguồn tham khảo ở dưới, trích dẫn các báo uy tín. Có những bài viết tương tự, thậm chí hay hơn, nhưng không có nguồn. Bạn tin vào cái nào hơn? Tóm lại rất đơn giản, cả bạn, cả mình, chúng ta tin vào logic. Không ai tin vào những điều vô lý.

19

Pillar 2: Emotions

Chúng ta bị thuyết phục bởi Emotions (cảm xúc). Cảm xúc ở đây có thể là Sự hài hước (humor), Sự sợ hãi (fear), sự tham lam (greed), sự đồng cảm (Sympathy), sự hạnh phúc (happiness). Bạn mua xà phòng rửa tay diệt 99% vi khuẩn gây bệnh, vì bạn SỢ bị bệnh. Bạn xem quảng cáo của nước ngoài và cười đau ruột vì sự hài hước của nó, bạn cảm thấy THÍCH nó và bạn mua nó (Humor). Bạn xem quảng cáo của Thái Lan nói đến tình thương cha mẹ, khiến bạn chảy nước mắt, bạn xuôi lòng. Đa cấp hứa hẹn mức lương vài trăm triệu 1 tháng => Khiến nhiều người tin vì lòng tham. Cảm xúc đôi khi vượt qua cả Logic về sức mạnh thuyết phục. Nó rất mạnh. Đôi khi bạn không cần dùng tí Logics nào vẫn có thể thuyết phục được người khác một cách dễ dàng, nếu bạn có khả năng làm cho họ cười, hoặc phấn khích, hoặc sợ hãi, hoặc lấy được nước mắt của họ. Bạn cứ làm họ thích bạn, họ sẽ bị thuyết phục dễ dàng. Đây là cảm xúc. Cảm xúc rất khó kiểm soát và dễ vỡ. Chính vì thế, nó vô cùng mạnh. Khi bạn thuyết phục bằng Logic, giống như bạn thuyết phục từ ngoài vào trong. Khi thuyết phục từ ngoài vào trong, nghĩa là số liệu bạn phải có, nguồn phải có, thông tin phải chính xác, đầy đủ, mới có thể lọt qua màng nghi ngờ của người khác. Khi bạn thuyết phục bằng cảm xúc, nó giống như bạn thuyết phục từ trong ra ngoài. Bạn vượt qua hết mọi rào cản và bộ lọc logic. Các page Facebook thường share những bài đánh vào cảm xúc của bạn, khiến bạn cười nhiều hoặc cảm động, để tăng lượng share lên và làm lợi cho page. Bạn sẵn sàng share mà ko hề do dự.

20

Bạn mua iPhone đôi khi không phải iPhone tốt hơn các smartphone khác. Có nhiều Smartphone tốt hơn nhiều. Cấu hình, độ phân giải, rẻ hơn, thậm chí đẹp hơn iPhone. Nhưng tại sao nhiều bạn vẫn bỏ tiền ra mua iPhone. Bạn thấy phi lý trí ko? Vì nó dựa nhiều vào emotions của bạn hơn. Apple thuyết phục bạn mua hàng không đơn thuần dựa trên Logic, mà phần lớn là emotions. Quảng cáo thời đại ngày nay không dựa quá nhiều vào logic để thuyết phục khách hàng mà đặt trọng tâm hơn vào emotions. Emotions giúp tăng Sales vượt trội. Tăng lượng share. Và có thể điều khiển người khác. Ví dụ nữa để bạn hình dung, hãy tưởng tượng bạn xem phim hành động ngoài rạp. Bộ phim có nhiều hiệu ứng khiến bạn vừa xem vừa ồh, hồi hộp, xúc động, cười. Giả sử bộ phim đó tắt hết các hiệu ứng ngoài đi. Tắc nhạc đi nữa. Bạn sẽ nhìn nhận ĐÚNG THỰC TẾ những gì đang thực sự diễn ra trong bộ phim. Nhưng bộ phim có còn hấp dẫn? Âm nhạc cũng góp phần vào Emotions. Nó làm thay đổi tâm trạng (Mood) của bạn. Một mẹo nữa không liên quan mà mình muốn chia sẻ. Bản nhạc đầu tiên bạn nghe mỗi sáng SẼ QUYẾT ĐỊNH TÂM TRẠNG của bạn cả ngày hôm đó. Nếu mới sáng thức dậy bạn nghe nhạc buồn, cả ngày của bạn sẽ u ám. Nếu bạn nghe nhạc dance hoặc bất cứ bản nhạc sôi động nào, tâm trạng cả ngày của bạn sẽ positive. Emotions rất mạnh. Nó khiến bạn bị thuyết phục mà không thắc mắc.

21

Pillar 3: Ethos (Credibility)

Ethos là một từ gốc Hy Lạp nó chỉ đơn thuần là uy tín, hay đáng tin cậy. Khi bạn có uy tín, hầu như bạn NÓI CÁI GÌ người ta cũng tin. Obama và bạn thân của bạn nói nợ công của Mỹ đạt gần 18 nghìn tỷ USD. Bạn thân bạn nói chưa chắc bạn đã tin, bạn cần kiểm tra lại số liệu, nguồn. Nhưng Obama nói bạn tin ngay mà không cần nguồn. Obama có Ethos. Ethos có 2 loại: Internal Ethos và External Ethos. Internal Ethos: Uy tín được xây dựng từ bên trong. Giả sử bạn

đi học buổi đầu tiên, gặp thầy mới. Ông ý dậy rất hay và những lời nói của ông ý đều có lý. Ông ý dần dần trở nên có uy tín với bạn. Hoặc ngay khi bạn đọc chính cuốn sách này, chương 1 bạn chưa thấy tin lắm, càng đọc bạn càng thấy có lý và dần dần tin. Đây là uy tín được xây dựng từ bên trong. Mình xây dựng uy tín từ bên trong. External Ethos: Là uy tín được xây dựng từ bên ngoài. Mình

được IELTS 8.5, IELTS cấp uy tín cho mình. Mình học chuyên về Business, những điều mình nói ra về business đáng tin hơn những điều từ một bạn học Xây dựng. Hoặc bạn tin Obama vì bạn biết ông ta, mặc dù chưa hề gặp, thậm chí chưa hề nghe bất kỳ bài nói nào của ông ý. Nhưng ông ý là tổng thống Mỹ. Đây là dạng uy tín được xây dựng từ bên ngoài. Cả 2 dạng này cần phải được đi đôi với nhau.

22

Tại sao? Giả sử mình được IELTS 8.5, đây là external ethos. Nhưng khi bạn đọc handbook của mình, bạn không hề thấy các phương pháp của mình giúp ích được cho bạn. Tức là không hề có Internal Ethos. Thì bạn sẽ chỉ tin và làm theo mình ở những chương đầu tiên. Dần dần bạn sẽ không làm theo. Tương tự, nếu mình nói phương pháp học rất hay, có internal Ethos. Nhưng chưa từng thi IELTS hoặc iELTS chỉ được 5.0. Bạn sẽ không làm theo những phương pháp của mình. All in all, những gì bạn cần nhớ là gì? Có 3 Pillars trong Persuasion. 1. Logic - Số liệu, nguồn, logic A-B-C, so sánh, pros and cons 2. Emotion - gây cười, cảm động, phấn khích, sợ hãi, tham 3. Ethos - Internal và External Vậy cái nào quan trọng nhất? Không có cái nào quan trọng nhất cả. Cả 3 cái cần phải được tận dụng. Nó là 3 trụ cột trong thuyết phục cần phải được dùng. Có những trường hợp bạn cần dùng nhiều Logic và Ethos hơn, ví dụ như thuyết phục về thuốc chống ung thư, hay thuyết phục về khoá học. Có những trường hợp bạn cần dùng nhiều emotions hơn, như thuyết phục người khác xem phim, thuyết phục người khác mua nước hoa, etc. Bạn chỉ cần nhớ 3 trụ cột này mỗi khi nói chuyện. Sức mạnh lời nói của bạn sẽ tăng DRAMATICALLY DRAMATICALLY..

Logic - Emotion - Ethos 23

CHAPTER 7 The 80/20 Rule - Don't Underestimate it Có thể bạn đã nghe đến nguyên lý 80/20, ít nhất là qua mấy cuốn nguyên lý 80/20 ở hiệu sách. Tuy nhiên bạn thực sự không cần đọc hết mấy quyển đấy để hiểu rõ về nguyên lý 80/20 này. Vì nó rất đơn giản. Và mình nói luôn đây là một trong những nguyên lý mình áp dụng nhiều nhất và đời sống và ứng dụng của nó quá tuyệt vời. Ôn lại 1 chút, về cơ bản, nó cho ta thấy 20% đầu vào quyết định 80% đầu ra. 80% đầu vào còn lại chỉ quyết định 20% đầu ra. Nghe thì có vẻ hơi không hợp lý, nhưng đây lại là sự thật và nó xuất hiện ở khắp mọi nơi. 20% công việc bạn làm hằng ngày quyết định 80% kết quả bạn thực sự mong muốn. Hằng ngày bạn làm rất nhiều việc khác nhau. Nhưng chỉ có 20% trong số đó là cho bạn kết quả nhiều nhất. Còn 80% còn lại chỉ cho kết quả khiêm tốn. Việc bạn cần làm là CHỈ TẬP TRUNG vào 20% kia thay vì 80% kia. Tập thể dục thể thao thuộc nhóm 20% Học thuộc nhóm 20% Đọc sách thuộc nhóm 20% Ngủ sớm, dậy sớm thuộc nhóm 20%, etc. Đây là những công việc bạn cần dành 80% sức lực và trí tuệ của bạn vào chúng.

24

Còn những công việc như: Lướt Facebook, nghĩ xem hôm nay nên mặc gì, like page, tham gia thảo luận ở các group IELTS, là những công việc thuộc nhóm 80% nhưng chỉ cho ra 20% kết quả. Bất ngờ là nhiều bạn lại dành 80% cho những công việc này chỉ để cho ra 20% kết quả. 20% các mối quan hệ trong cuộc đời bạn sẽ cho ra 80% kết quả. 80% còn lại chỉ cho ra 20% kết quả. Vì vậy bạn cần chú ý hơn vào các mối quan hệ của mình, chỉ có 20% trong số tất cả những người bạn quen biết là thực sự cho ra 80% kết quả. 80% chỉ cho ra 20%. Mình nói vậy không phải bạn bỏ rơi 80% kia. Mình khuyến khích bạn nên tập trung 80% thời gian của bạn cho 20% quan trọng kia. Sâu hơn một tí, giả sử bạn là nữ. 1% tổng số bạn nam có tiềm năng làm người yêu của bạn sẽ cuối cùng trở thành người yêu của bạn. 99% kia sẽ không trở thành người yêu, có thể sẽ chỉ là bạn hoặc người lạ. Bạn nên dành 99% thời gian công sức trí tuệ vào cái anh 1% này, và ignore 99% các anh SẼ không bao giờ trở thành người yêu của bạn kia vì họ xét cho cùng không có ý nghĩa gì với cuộc đời bạn, và không nên nhận quá nhiều thời gian và công sức của bạn.

25

Sâu hơn nữa, giả sử bạn đã trở thành người yêu anh ta rồi. Thì chỉ có 20% những việc mà bạn làm cùng anh ta là ra 80% kết quả. Lại tiếp tục tập trung vào 20% này. Và Ignore 80% còn lại vì nó chỉ yield 20%. 20% loại thức ăn sẽ giúp bạn thực sự khoẻ mạnh. Bạn hãy ignore 80% các loại thức ăn khác. Mình chỉ chọn những loại thức ăn có hàm lượng dinh dưỡng cao trong các bữa ăn hằng ngày. Và tập trung vào nó. Không thay đổi. Nếu RANK các loại thức ăn về độ healthy, bạn hãy chỉ ăn 20% TOP ĐẦU và ignore 80% còn lại. TOP của mình Kale (Cải xoăn) - ăn liên tục Flaxseeds - ăn liên tục Blueberries Oats Bananas Milk Chicken Eggs Đây là nhóm thức ăn 20% tốt nhất mình chọn để tập trung ăn hằng ngày, nó sẽ giúp mình không bao giờ phải gặp bác sĩ trong cả cuộc đời. Nếu bạn đang học IELTS, thì có rất nhiều phương pháp học tiếng Anh, NHƯNG chỉ có 20% số đó thực sự mang lại kết quả cho bạn. Tất cả đã được tổng hợp trong cuốn Handbook IELTS của mình. Trong handbook mình có nêu ra hàng loại các phương pháp mà bạn tránh xa. Đây là nhóm 80% nhưng chỉ sinh ra 20%. Tốn cực nhiều năng lượng và thời gian của bạn.

26

20% số sách trong hiệu sách sẽ cho bạn 80% kết quả. 80% còn lại chỉ cho 20%. Khi vào hiệu sách có thể bạn cảm thấy bị choáng ngợp bởi lượng sách quá nhiều. Bạn cảm thấy mình có trách nhiệm phải đọc hết chỗ đấy thì mới thành tài. Đừng vội. Theo nguyên lý 80/20, chỉ có 20% số đấy là bạn cần đọc. Hoặc thậm chí bạn chỉ cần đọc 1% chỗ đấy thôi. Không cần đọc nhiều. Mình KHÔNG hề đọc nhiều sách. Mình đọc rất ít. Nhưng những sách mình chọn nằm trong số 1% hoặc thậm chí 0.001% lượng sách tạo nên nhiều giá trị nhất. Đọc hết 1000 cuốn tiểu thuyết dầy cộp KHÔNG giúp mình kiếm được 100 đô. Cũng không giúp mình tư duy tốt hơn đọc kỹ 10 cuốn chuyên ngành, mà sau này có thể giúp công việc của mình thuận lợi, thu nhập tốt. Bạn nên nhớ 80/20 ở đây chỉ là concept, hay idea, nói lên việc số ít có khả năng control số nhiều. Và dành phần lớn thời gian vào số ít mang lại nhiều giá trị này. Không có cái gì chính xác 80% với 20% cả. Một kinh nghiệm mình muốn chia sẻ thêm để bạn áp dụng nguyên lý 80/20 tốt hơn là hãy tìm hiểu về RANK. Và chọn 20%, thậm chí 1% TOP đầu. Ignore 80% top sau. Trong chương 56 cuốn Handbook IELTS, mình có khuyên các bạn chỉ tập trung vào tiếng Anh. Đây là ngôn ngữ RANK 1 về giá trị. Có thể tiếng Trung Quốc nhiều người nói hơn, nhưng về giá trị thực sự nó mang lại cho bạn thì vẫn chỉ ở dưới tiếng Anh. Tiếng Anh là ngôn ngữ thuộc nhóm 1% mang lại 99% giá trị cho bạn. Và bạn yên tâm, học tiếng Anh không bao giờ là đủ. Vì kho tàng học thuật bằng tiếng Anh vô cùng lớn và giá trị. Vì thế việc chuyển sang ngôn ngữ khác, xét về mặt khác có thể nên, xét về mặt giá trị là không nên.

27

Tóm tắt: 1. 20% mang lại 80% giá trị, 80% còn lại chỉ mang lại 20% giá trị 2. Bạn không có 1000 năm để lãng phí vào 80% kia, chỉ tập trung vào 20% mang lại nhiều giá trị nhất. 3. Dùng Rank, và chỉ chọn 20% tốt nhất, thậm chí 1% 4. 80% lượng sách ở ngoài hiệu sách => KO NÊN ĐỌC. Bạn đừng tham. Chỉ chọn 1% tốt nhất và dành hết thời gian vào nó. 5. Tập trung cả cuộc đời vào 20% (1%) nhóm thức ăn có hàm lượng dinh dưỡng tốt nhất. Và ignore 80% (99%) còn lại. Và bạn sẽ không bao giờ phải gặp bác sĩ. 6. Đừng dành quá nhiều thời gian vào những người chỉ mang lại 20% kết quả cho bạn. Ignore họ đi và tập trung vào những người thực sự quan trọng trong cuộc đời bạn.

28

CHAPTER 8 Two Ways to Do Charity Chào bạn. Nếu bạn là một người thích làm từ thiện. Có rất nhiều cách, nhưng có 2 nhóm chính mà mình muốn giới thiệu với các bạn sau đây. NHÓM 1: Tập trung làm từ thiện khi bạn chưa giàu NHÓM 2: Tập trung làm từ thiện khi bạn đã giàu Nhóm 1 là nhóm chúng ta thường gặp trong đời sống hằng ngày, vì nó ở cự ly gần. Và cũng được xã hội tuyên dương. Bạn đang là sinh viên, chưa có tiền, tuy vậy, bạn thấy gặp người có hoàn cảnh khó khăn, bạn bỏ tiền ra giúp họ. Nhóm 2 là nhóm có quy mô lớn hơn nhiều, tuy nhiên bạn sẽ ít thấy hơn trong đời sống do họ không trực tiếp mà gián tiếp giúp bằng tiền nên đôi khi ít được xã hội hoan nghênh. Giả sử, bố mẹ bạn cho bạn 100 triệu để bạn đi giúp đỡ người khác. Bạn dùng số tiền đó gặp người khó khăn và bạn phân phát vật chất cho họ trực tiếp. Như vậy bạn được nhiều người biết đến, còn ít ai biết đến bố mẹ bạn. Trong khi bố mẹ bạn mới là người bỏ rất nhiều thời gian và công sức, chuyển hoá công sức đó thành 100 triệu, sau đó chuyển cho bạn, và khâu cuối cùng là bạn đi phân phối. Cả 2 nhóm đều có ưu điểm và nhược điểm riêng. Tuy nhiên về mặt lâu dài, mình ủng hộ nhóm thứ 2 hơn.

29

Bạn hãy làm cả 2 cách, nhưng mình khuyên nên tập trung cách thứ 2. Tức là tập trung kiếm thật nhiều tiền trước rồi mới làm từ thiện và đã làm là làm nhiều. Trước khi tìm được việc, mình không có nhiều tiền. Ăn uống phải suy nghĩ. Gặp mấy người homeless mình chỉ cho họ được vài chục cents. Vì đây là khả năng của mình. Nói thật vài chục cents này có thể được chút gì đó hoan nghênh vì hành vi, nhưng THỰC TẾ chẳng giúp được gì cho người ta. Sau khi tìm được việc, mình có thu nhập ổn và thừa ra một số tiền, mỗi lần gặp homeless, mình sẵn sàng cho họ 2-5 đô. Mình cảm giác sau khi có tiền, việc làm từ thiện của mình có impact hơn nhiều. Nhưng bạn biết không? Thực ra mình vẫn ở trong nhóm 1. Vì mình chưa hề giàu. Những người nhóm 2 là những người đã có doanh nghiệp, và kiếm rất rất nhiều tiền mỗi tháng. Giống như Bill Gates, ông không ra phố phát tiền cho thiên hạ để được khen, ông dùng hàng tỷ đô la của mình vào Bill and Melinda Gates Foundation, dùng để giải quyết các vấn đề xã hội, như việc hơn 2.5 tỷ người (đặc biệt ở Châu Phi) không được tiếp cận với nhà vệ sinh đạt chuẩn vệ sinh, gây ra rất nhiều căn bệnh chết người.

30