Analisis de La Competencia

 

  N  ÁLISIS DE L COMPETENCI

 

CONTENIDO Tema 1;.¿Qué es la competencia? Tema 2; ¿Qué es el análisis de la competencia? Tema 3;.¿Para qué sirve el análisis de la competencia? Tema 4: Principales objetivos del análisis de la competencia Tema 5: Tipos de competidores Tema 6:¿Cómo hacer el análisis de la competencia? Tema 7:¿Qué debe contener un análisis de la competencia? Tema 8: Beneficios de tener competencia Tema 9: Errores al analizar la competencia de una empresa

 

¿QUÉ ES LA COMPETENCIA? • Es el conjunto de empresas cuyas operaciones comerciales se realizan en un mismo segmento del mercado y ofrecen productos o servicios similares. • Definición en economía. Se refiere a cuando varias empresas concurren a un mercado para ofrecer sus productos o servicios ante un conjunto de consumidores que actúan de forma independiente y que integran la demanda.

 

¿QUÉ ES EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA? • Es una forma de evaluar las fortalezas y las debilidades de los competidores que hay en el mismo segmento de mercado de una empresa con el objetivo de definir estrategias para obtener una ventaja frente a ellos • Es parte importante del estudio de mercado de una empresa para emprender un nuevo negocio o analizar un negocio en marcha.

 

¿PARA QUÉ SIRVE EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA? • Conocer las necesidades de tus clientes es el objetivo de cualquier estrategia de marketing, pero pero no es suficiente para garantizar el éxito. El verdadero re reto to está en satisfacer las necesidades tus clientes mejor que tus competidores. • Permite tener una una visión global del n negocio egocio y del mercado mercado en el que se desarrolla o en el que se está por ingresar. ingresar. • Provee la capacidad de “predecir” las respuestas del mercado y los cambios en las estrategias de la competencia. c ompetencia.

 

PRINCIPALES OBJETIVOS DEL ANALISIS DE LA COMPETENCIA • Entender ideales ydesumejora forma trabajar  de producto o de servicio. Para buscarsus oportunidades en de la oferta • Analizar las acciones anteriormente realizadas por los competidores  Aprovechar sus resultados para no cometer sus errores y aprender de sus éxitos.

• Identificar  Así podemosqué mantener ventaja ventaja competitiva o buscar superar superar la calidad calidad de su oferta. factores nos diferencia • Observar si marcan tendencias en el mercado Observar que hacen o dejan de hacer tus competidores y como lo hacen.

• Descubrir las oportunidades de negocio Que no han visto o no han sabido aprovechar los competidores.

 

TIPOS DE COMPETIDORES • Directos: Negocios que venden el mismo tipo de bienes y/o servicios y tienen el mismo mercado.

• pueden Negocios que productos servicios sustitutos, que Indirectos: usarse en lugar devenden tus productos y/o y/o servicios. • Posibles nuevos participantes: La posible entrada de un negocio nuevo a tu mismo mercado debe ser tomada en cuenta al analizar tu actual y futura competencia.

 

¿CÓMO HACER EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA? Pasos para analizar la competencia de un negocio 1.Determinar quiénes son los competidores De tu producto o servicio y definir su negocio para saber a qué tipo de empresa te enfrentas y que recursos necesitas emplear para mejorar su oferta o por lo menos igualarla.

2.Analizar cuál es el alcance y el modelo de negocio Permite descubrir a cuántos y a qué tipo de consumidores llega el negocio de tu competencia, así podrás orientar tus recursos para llegar al mismo segmento o a segmentos no explorados por tu competencia.

3.Determinar cuáles son sus debilidades y fortalezas Un análisis FODA te ayudará a identificar las debilidades de tus competidores y poder hacer de su punto débil tu punto fuerte para así adquirir una ventaja competitiva. También conocer sus fortalezas para hacer que sean las tuyas y así ofrecer una mejor experiencia de compra para tus clientes.

 

¿CÓMO HACER EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA? Pasos para analizar la competencia de un negocio 4.Determinar quiénes son los clientes Los productos o servicios a ofrecer dependen del público objetivo al que va dirigido tu negocio. También te servirá para identificar tus estrategias de comunicación para tu tipo de cliente.

5.Determinar los factores clave de éxito en el negocio Estudiando que hizo tu competencia para tener éxito y trasladándolo a tu modelo de negocio conseguirás ahorrar un tiempo y un dinero.

6.¿Cuál es su plan de marketing? ¿En qué consiste? ¿Dónde está invirtiendo su dinero y que resultados obtuvieron? ¿Qué pued pu edes es em emul ular ar? ? ¿Q ¿Qué ué pu pued edes es ha hace cerr me mejo jor? r?

7.Recursos financieros: ¿Qué tan fuerte son las reservas financieras de tu competidor? ¿Están luchando o tienen una posición sólida?

 

PARTES QUE DEBE CONTENER UN ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 1. Identificar a todos tus competidores por producto / servicio Identificar quiénes competidores y si son competencia directa directa o indirecta quiénes son y qué tipo de competidores y el tamaño de empresa

2. Establecer un orden de relevancia de los competidores Es importante conocer cuáles son los competidores más fuertes del mercado para observar cómo actúan y poder aprender de ellos y tratar de mejorarlos.

3. Conocer la ubicación geográfica de cada competidor  La ubicación que tiene cada empresa nos indicará si es competidor fuerte o no

 

PARTES QUE DEBE CONTENER UN ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 4. Averiguar Averiguar los precios pre cios de la competencia compe tencia Descubrir cuáles son los precios de sus productos o servicios

5. Conocer hacia qué público va dirigido tu negocio De esta forma saber cómo y por qué canales difundir la información y que productos y servicios demandan.

6. Identificar como captan clientes Saber las estrategias de captación de clientes de una empresa con experiencia en el mercado, ahorrará tiempo y dinero.

 

BENEFICIOS DE TENER COMPETENCIA Para la empresa • Motiva a hacer las cosas bien y pensar en el futuro. • Impulsa la búsqueda de aquello que nos diferencia • Si existe la competencia es porque existe demanda • Podemos aprender de los errores y aciertos de la competencia. • Podemos aprovechar de sus investigaciones y ahorrar tiempo y dinero. • Obliga a mantenernos siempre actualizados.

Inconvenientes cuando hay mucha competencia • La complejidad para afianzarse en un mercado puede implicar inversiones y gastos por encima de nuestras posibilidades. • Posibil Posibilidad idad de “gu “guerra erra d de e prec precios ios”” y det deterio erioro ro de lla a cal calidad idad..

 

ERRORES AL ANALIZAR LA COMPETENCIA DE UNA EMPRESA

• Su Subes besti timar mar a la compete competenci ncia. a. Po Porr pe pequ queñ eños os o nuevo nuevos s qu que e sean sean en el segm segmen ento to de mer merca cado do,, debe debes s an anal aliz izar arlo los s de la mism misma a for forma ma que que el el más más fue fuerte rte de los los com compet petido idore res. s.

• No tomar en cuenta la competencia indirecta.

Las empresas que ofrecen productos o servicios sustitutos, deben ser analizadas con la misma intensidad que la competencia directa.

• Confiar en la intuición, “la corazonada”. Evita dedicarle le esf esfuer uerzo zo y dedicaci dedicación ón ne necesa cesario rios s al anális análisis is de la compete competenci ncia. a. Evita dedicar

• No considerarlo como un proceso continuo

Que requiere recursos y tiempo, se debe determinar a quién y que vigilar.

• “Tener prisa” Las prisasempezar cuando se de analizar a la competencia no son buenas, siempre debemos portrata el principio