Memulai Usaha Sendiri 1

MEMULAI USAHA SENDIRI

KATA PENGANTAR Kewirausahaan /  entrepreneurship merupakan ide paling diminati saat ini. Semakin banyaknya  orang   yang   menyadari   ketidakseimbangan   antara   peluang   kerja   dan   jumlah   pencari   kerja   turut  memperkuat pola pikir untuk berusaha mendapatkan penghasilan dari usaha sendiri. Disisi   lain,   para   pekerja   mulai   menyadari   bahwa   mengandalkan   hasil   dari   pekerjaan   di  perusahaan  tidak   mencukupi   lagi   untuk   biaya   hidup,   apalagi   menabung   (Sukses   Tanpa   Majikan,  LPFEUI, 2007). Melalui   e­book  yang   sederhana  ini   penyusun   mengumpulkan  berbagai   informasi  /   artikel   di  internet yang sekiranya dapat dijadikan bekal awal pembaca untuk memulai usaha sendiri. Tidak   lupa   penyusun   mengucapkan  syukur   Alhamdulillah   ke   hadirat   Allah   SWT   yang   telah  memberikan karunia sehingga penyusun mendapatkan ilham menyusun e­book ini. Juga kepada Bapak  Jumadi Subur yang telah menyumbangkan tulisan untuk melengkapi isi e­book, rekan­rekan di JAVA net  Kediri, KKMB Kota Kediri maupun lainnya yang tidak dapat disebutkan satu persatu. Penyusun menyadari bahwa e­book ini masih jauh dari sempurna. Untuk itu penyusun membuka  tangan selebar­lebarnya kepada pembaca yang ingin berbagi informasi atau mengirimkan saran dan  kritik demi peningkatan kualitas e­book dalam edisi revisi di masa mendatang. Saran, ide dan kritik  dapat disampaikan melalui e­mail : [email protected] atau Forum Diskusi Online dengan alamat  http://tinyurl.com/3br9vx. Semoga e­book ini bermanfaat bagi pembaca dimanapun. Kediri, Nopember 2007 Penyusun

www.wongkediri.info

1

MEMULAI USAHA SENDIRI

DAFTAR ISI BAB 1. PENGETAHUAN DASAR

1. Membangun Bisnis itu Perlu Konsep...……………………………………………………… 2. Apa Saja yang Diperhatikan di Masa Awal Bisnis Ritel ?................................................ 3. Kesalahan­kesalahan yang Menggagalkan Pendirian Usaha Baru……………………… 4. Rambu­rambu Memulai Bisnis……………………………………………………………….. 5. Sikap Mental Positif………………………………………………………………………….… 6. Modalnya Bukan hanya Duit………………………………………………………………...... 7. Penguasaan Pasar dan Kemampuan Bisnis…………………………………………….…. 8. Dahului Bisnis dengan Studi Kelayakan…………………………………………………….. 9. Kualitas Dulu, Baru Untung…………………………………………………………………… 10. Sepuluh Tips Memulai Bisnis yang Sukses…………………………………………………. 11. Belajar Membuat Proposal Bisnis…………………………………………………………..... 12. Berbagai Pilihan Jenis Perusahaan………………………………………………………….. 13. Prosedur Pendaftaran Merek…………………………………………………………………. 14. Memilih Bisnis Terbaik (188 Bisnis Pilihan)………………………………………………….

4 5 6 7 8 9 10 11 13 14 15 16 18 19

BAB 2. KEBUTUHAN PERMODALAN 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.

Modal dari Partner Bisnis, Apa Saja yang Dipersiapkan ? …………………………………. Memisahkan Uang Usaha dan Uang Rumah Tangga ……………………………………… Uang Pesangon untuk Modal Usaha …………………………………………………………. Pilihan Mencadangkan Dana Usaha …………………………………………………………. Lembaga Internasional Pendamping UKM …………………………………………………... Lembaga Nasional Pendamping UKM (KKMB) ……………………………………………... Bermacam Lembaga Keuangan Mikro ……………………………………………………….. Dana P3UKM lewat Lembaga Keuangan Mikro …………………………………………….. Mengapa dan Bagaimana Mendapatkan Kredit Usaha dari Bank ? ………………………. Bermacam Alasan Ditolaknya Kredit …………………………………………………………. Cerdas Mengelola Kredit Usaha ………………………………………………………………. Pasar Modal sebagai Alternatif Pendanaan UKM …………………………………………...

25 26 27 28 29 31 32 33 34 35 37 37

BAB 3. STRATEGI BISNIS

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Berpikir Strategis dalam Meramalkan Pertumbuhan Bisnis ………………………………... Sepuluh Formulasi Strategis untuk Mempertinggi Kesempatan Sukses …………………. Mengelola Resiko Bisnis ……………………………………………………………………….. Saatnya Memulai Pencatatan …………………………………………………………………. Seberapa Pentingkah Knowledge Management bagi UKM ? ……………………………… Kelola Usaha Anda secara Utuh dan Prima ! ………………………………………………..

www.wongkediri.info

40 41 43 44 45 48

2

MEMULAI USAHA SENDIRI BAB 4. PROMOSI DAN PEMASARAN

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Strategi Sukses Beriklan bagi Pebisnis Pemula …………………………………………….. Mengenali Pelanggan dan Keinginannya ……………………………………………………. Konsep Pemasaran 4P dalam Memulai Bisnis ……………………………………………… Sepuluh Kesalahan Pemasaran yang Harus Dihindari …………………………………….. Lima Tips Meraih Keuntungan dari Daftar Pelanggan ……………………………………… Sepuluh Tips Pengemasan Produk ……………………………………………………………

51 53 56 57 59 61

BAB 5. KISAH SUKSES WIRAUSAHA

1. 2. 3. 4. 5.

KH. Abdullah Gymnastyar (MQ Production) …………………………………………………. Puspo Wardoyo (Ayam Bakar Wong Solo) ………………………………………………….. Purdi E. Chandra (LBB Primagama) …………………………………………………………. A. Khoerussalim Ikhs. (Country Donuts) ……………………………………………………... Nurhayati Subakat (Kosmetika Wardah dan Zahra) …………………………………………

64 67 70 71 73

BAB 6. PROMOSI USAHA

1. 2. 3. 4.

Ramuan Tradisional Madura Rasa Kopi ……………………………………………………... Java Computer System ………………………………………………………………………… Susu Kedelai Madu Ginseng ………………………………………………………………….. Pendaftaran Nama Domain dan Jasa Hosting ……………………………………………….

75 75 76 77

BAB 7. KUMPULAN ARTIKEL MOTIVASI …………………………………………………………..    79 BAB 8. MENJUAL DAN MENDAPATKAN UANG DARI INTERNET ……………………………..    109 Daftar Bacaan Rujukan dan Anjuran …………………………………………………………………..     120

www.wongkediri.info

3

MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 1 PENGETAHUAN DASAR Secara umum wirausaha sering dimaknai sebagai pembentukan perusahaan milik sendiri, besar  maupun kecil. Peluang yang ada di depan kita, seperti kebutuhan ekonomi, kebutuhan barang primer /  sekunder, kemajuan teknologi, era informasi yang semakin maju, pertumbuhan penduduk dan peluang  lainnya, cukup banyak membuka kesempatan usaha. Seseorang yang memiliki jiwa wirausaha memberikan tanggapan atas peluang tersebut dengan  memanfaatkan   kemampuan   individunya   maupun   lingkungan   sosialnya   untuk   membentuk   lembaga  usaha.   Mereka   mendirikan,   mengelola,   mengembangkan  dan   sekaligus   melembagakan   aset   dan  potensi   mereka  menjadi  sebuah  badan  usaha  apapun  bentuknya.   Bisa  usaha  perorangan  maupun  usaha bersama (Sukses Tanpa Majikan, LPFEUI, 2007) Bagi   Anda  yang   memiliki  keterbatasan  anggaran  untuk  mencari  beragam  informasi  memulai  usaha   sendiri,   ada   baiknya   mempelajari   informasi   yang   penyusun   rangkum   dari   situs  www.wirausaha.com. Selamat membaca. 1.1. Membangun Bisnis Itu Perlu Konsep Anda ingin berbisnis? Jangan tunda keinginan, mulailah sekarang juga! Ajakan tersebut sering  kita baca dan dengar untuk memotivasi seseorang agar bersemangat dan berkeinginan untuk memulai  bisnis  yang  sesungguhnya.   Ada  benarnya,   karena  jika  ditunda  bisa­bisa  keinginan  tersebut  kandas  karena terlalu banyak pertimbangan. Hanya saja ajakan tersebut bukan berarti bahwa memulai sebuah  bisnis tidak membutuhkan persiapan. Memulai bisnis yang baik membutuhkan sebuah konsep. Jika perlu konsep yang dibuat berbeda  dalam artian lebih baik dibandingkan bisnis sejenis yang telah ada. Pertanyaan yang dapat membantu  calon pebisnis membuat konsep adalah, seperti apa bisnis akan dijalankan? Misalnya saja, calon pebisnis ingin mencoba bisnis berdagang kecil­kecilan produk tas. Untuk ini  konsep berdagang yang akan dijalankan terlebih dahulu disusun dengan baik. Bagaimana penjualan  dilakukan sehingga menarik pasar? Kemudian, siapa target pasarnya?  Membuat konsep bisnis seperti ini memerlukan kejelian calon pebisnis dalam melihat persaingan  di   pasar.   Tak   perlu   ide­ide  yang   rumit,  tapi   buatlah   konsep   dengan   pendekatan­pendekatan  yang 

www.wongkediri.info

4

MEMULAI USAHA SENDIRI sederhana,  namun langsung menuju  pada pemecahan  masalah,  sehingga  produk  atau jasa mudah  diterima oleh pasar.  Kembali pada contoh di atas. Namanya bisnis kecil­kecilan, ada kalanya calon pebisnis belum  bisa atau belum berkeinginan menyewa/membeli kios atau toko sebagai etalase produk. Sementara  menjual secara langsung kepada pelanggan, tentunya ada kelebihan yang harus ditawarkan. Jika tidak  ada, bisa jadi pelanggan tidak berminat karena merasa lebih bebas memilih di toko dan harga mungkin  tidak   jauh   berbeda.   Nah   untuk   ini,   konsep   apa   yang   bisa   digunakan?   Misalnya   calon   pebisnis  menawarkan pembayaran cicilan 2  kali  untuk  setiap  produk yang akan dijual.  Meski  produk sejenis  berharga sama dengan di toko, metode bayar dua kali ini bisa jadi salah satu penarik.  Daftar   pertanyaan   untuk  bisnis   terkait   selanjutnya,   darimana   produk   bisa   didapatkan  calon  pebisnis sehingga memberikan hasil optimal? Untuk ini calon pebisnis tentu perlu mencari informasi  tentang supplier produk yang cocok untuk konsep bisnis. Dari penyusunan konsep sebuah bisnis, calon pebisnis selanjutnya bisa memperkirakan besaran  marjin yang akan didapat. Selanjutnya kelihaian mengutak atik konsep sehingga memperoleh marjin dan  pencapaian optimal yang diperkirakan akan memuaskan calon pebisnis. Jika telah yakin ingin menjalankan sebuah bisnis, susun segera konsep sebagai panduan bisnis  yang   akan   dijalankan.   Yakinlah,   dengan   membuat   konsep   sebuah   bisnis   yang   baik   sebelum  memulainya, Anda akan lebih yakin dan optimis dalam menjalankan mimpi Anda. 1.2. Apa Saja yang Diperhatikan di Masa Awal Bisnis Ritel? Bisnis tidak selalu berjalan indah seperti yang dibayangkan. Terutama jika pebisnis baru saja  memulai usaha. Dalam hitungan bulan, mungkin pebisnis pemula akan terheran­heran dan tidak bisa  menerima dengan lapang dada kenyataan, jika tidak mengetahui karakteristik bisnis yang dijalankan.   Ambil saja salah satu contoh bisnis yang paling sering/umum dipilih oleh para pemula, yaitu  bisnis ritel atau perdagangan eceran. Kedengarannya simpel. Untuk berjualan, seseorang hanya perlu  mempersiapkan  tempat  jualan  dan  produk,  kemudian  pembeli  datang,  usaha  pun  berjalan.   Namun  prosesnya tidaklah segampang itu. Banyak tantangan yang akan ditemui pebisnis pada awal usaha.  Setidaknya  beberapa  hal  penting  diperhatikan  pebisnis  ritel  pemula  di  awal­awal   usahanya.  Seperti  diuraikan   pebisnis   dan   motivator   bisnis   Masbukhin   Pradhana,   setidaknya   ada   empat   hal   harus  diperhatikan untuk tahap­tahap awal dimulainya bisnis ritel. 

www.wongkediri.info

5

MEMULAI USAHA SENDIRI 1. Pemilihan lokasi. Pria yang dijuluki Raja Voucer ini berujar, jika setelah dibuka toko laris, berarti  lokasi yang dipilih pebisnis sudah benar, dalam artian sudah strategis. Strategis karena di tempat  tersebut  ada  orang  yang   mencari  produk  yang  dijual,  strategis  karena  dilalui  banyak  orang.  Selain itu strategis karena lokasi mudah dilihat, disamping juga misalnya tempat parkiran yang  memadai. Sebaliknya jika sepi pembeli, faktor­faktor tadi bisa kembali dievaluasi.

2. Modal ekstra  di awal usaha. Pasalnya, masa Break Event Point (BEP) bisnis­bisnis ritel bisa  saja baru tercapai pada waktu 3 bulan, 6 bulan, 1 tahun, atau bahkan lebih. Sementara dalam  masa­masa tersebut operasional terus berjalan dan membutuhkan biaya. Sebut saja biaya sewa  tempat, dekorasi, biaya pengadaan produk, dan gaji penjaga toko.

3. Produk   yang   dijual.   Apakah   produk   yang   dijual   memang  banyak   dicari   orang   atau   oleh  kalangan tertentu saja? Produk yang dijual di tempat yang sesuai dengan target pasar tentunya  akan lebih menguntungkan.

4. Mengkomunikasikan produk secara ekstra juga sangat disyaratkan bagi bisnis apa pun yang  baru dimulai. Diantara media komunikasi efektif adalah papan nama, spanduk yang bertuliskan  kata­kata agar membuat orang ingat dan ingin membeli, atau brosur yang gampang disebar di  tempat­tempat strategis.

1.3. Kesalahan­kesalahan yang Menggagalkan Pendirian Usaha Baru Oleh: Sri Haryanti Pertama kali membangun bisnis tak jarang pebisnis dipenuhi oleh perasaan tidak yakin dengan  jalan yang akan dijalani. Ketidakyakinan bahkan seringkali menyebabkan pasang surut keinginan dan  upaya untuk mendirikan bisnis secara nyata.  Agar pebisnis tidak gagal dalam mendirikan usaha, berbagai hal perlu diperhatikan. Diantaranya adalah  mempelajari kesalahan­kesalahan yang sebaiknya dihindari untuk mencapai pendirian usaha. Beberapa  kesalahan  yang  bisa  dengan  pasti  menggagalkan  pendirian  usaha  baru,  dipaparkan   dalam   sebuah  konsultasi yang dipandu oleh Konsultan Bisnis Mario Teguh pada blog­nya. 

1. Memilih ide bisnis yang salah. Mario mengakui tidak ada ide bisnis yang salah. Namun yang  kemudian menjadi  sebuah kesalahan adalah  ide bisnis  tidak  sesuai dengan pasar  dan atau  pribadi yang akan menjalankannya.

2. Tidak cukup pengetahuan  mengenai bisnis yang akan dimulai. Menurutnya sekitar 90% dari 

www.wongkediri.info

6

MEMULAI USAHA SENDIRI kegagalan bisnis kewirausahaan disebabkan oleh kelemahan kepemimpinan dan pengelolaan  usaha, yang bermuara pada tidak cukupnya pengetahuan. Hal itu yang kelihatannya menjebak  banyak wirausahawan yang berbakat dan cerdas, karena mereka merasa sudah cukup tahu, dan  mengabaikan perlunya menambah pengetahuan.

3. Tidak mempunyai rasa keberhasilan yang objektif. Dikatakan, orang yang jatuh cinta terlalu  dalam  dengan  idenya  sendiri,  cenderung  untuk  menjadikan  anggapan  dan  harapan  sebagai  realitas. Dan itu yang menjadikannya luput menaksir ukuran pasar yang akan dimasukinya, salah  memperkirakan tingkat permintaan, dan mengaburkan definisi dari publik yang akan membeli  darinya.

4. Tidak   cukup   menjual.   Dengan   adanya   kesibukan   membangun   keberadaan   dan   bentuk  usahanya,   seorang  wirausahawan  bisa  terlupakan  keharusan  untuk  menjual.  Seperti   seekor  burung   onta   yang   membenamkan   kepalanya   ke   tanah,   saat   ketakutan;   tidak   sedikit  wirausahawan   menggantikan   kewajiban   untuk   menjual   dengan   kesibukankesibukan   yang  sebetulnya bisa dilakukan oleh orang lain. 5. Materi. Dua hal termasuk didalamnya adalah tidak cukup modal kerja dan tidak cukup uang  untuk bernafas usaha.

1.4. Rambu­rambu Memulai Bisnis Banyak   hal   harus  diketahui  dan   dipersiapkan  pebisnis  sebelum   melangkah   memulai  bisnis.  Tujuannya tidak lain adalah untuk meminimalisir risiko kerugian pada usaha yang akan dijalankan. The  My   Own   Business,  Inc,   sebuah   organisasi   non   profit   di   bidang   pendidikan  kewirausahaan,   pada  websitenya  memberikan  10  hal  yang  seharusnya  dilakukan  dan  tidak  dilakukan  oleh  seorang  calon  pebisnis dalam memulai bisnis. Berikut uraiannya. 10 Hal Terpenting yang Harus dilakukan ketika memulai sebuah bisnis: 1. Hidup sederhana dan simpan sebagian uang untuk usaha 2. Pelajari bisnis yang diinginkan dengan cara bekerja untuk orang lain dalam bisnis sejenis. 3. Pertimbangkan keuntungan dari memulai bisnis sambilan.  4. Pertimbangkan keuntungan­keuntungan mengoperasikan bisnis keluarga.  5. Mengukur secara objektif keahlian calon pebisnis dan latihan persaingan lawan potensial.  6. Memikirkan kontak tambahan untuk membuat biaya supplier yang rendah jika bisnis yang akan 

www.wongkediri.info

7

MEMULAI USAHA SENDIRI dijalankan adalah memproduksi sebuah produk.  7. Adakan tes pasar terhadap produk atau jasa sebelum dimulai atau diperluas.  8. Membuat   daftar   "for"   dan   "against"   yang   menjelaskan   secara   spesifik   bisnis   yang  dipertimbangkan.  9. Bertemu   dengan   banyak   orang   dalam   bisnis   yang   dikehendaki   untuk   mendapatkan  masukan/nasehat  10. Membuat analisis komparatif dari semua peluang yang dipertimbangkan 10 Hal Terpenting yang Dilarang dilakukan ketika memulai bisnis : 1. Berpikir meninggalkan pekerjaan sebelum menyelesaikan memulai rencana­rencana bisnis. 2. Berpikir memulai sebuah bisnis dalam lingkungan yang tidak disukai.  3. Tanggungan semua aset­aset keluarga. Batasi kewajiban untuk mengantisipasi jumlah tertentu.  4. Bersaing dengan karyawan dalam bisnis sambilan yang dijalankan 5. Tergesa­gesa dalam memulai bisnis. Di sini tidak ada pinalti untuk ketinggalan oleh bisnis.  6. Memilih bisnis yang sangat berisiko tinggi. Berjalan dengan hambatan di dua kaki  7. Memilih bisnis dimana harus memiliki harga terendah untuk sukses.  8. Mengabaikan aspek­aspek negatif pada bisnis yang dikehendaki.  9. Memberi ijin pada kepercayaan diri untuk memikul beban lebih berat dari kehati­hatian 10. Sangat   menyanjung   konseptual/teori   sehingga   mencegah   kenyataan   untuk   menguji  kebenarannya untuk pertama kali.

1.5. Sikap Mental Positif Dalam sebuah modul pendidikan kewirausahaan yang disusun oleh Avin Fadilla Helmi & Rista  Bentara   Megasari,   terdapat   beberapa   aspek   kepribadian   dan   motif   yang   berpengaruh   dalam  memanfaatkan peluang. 1. Ektraversi terkait dengan sikap sosial, asertif, aktif, ambisi, inisiatif, dan ekshibisionis. Sikap ini  akan membantu entrepreneur untuk mengeksploitasi peluang terutama dalam memperkenalkan  ide ataupun kreasi mereka yang bernilai kepada calon pelanggan, karyawan, dan sebagainya.  Sikap ini membantu entrepreneur untuk mengombinasikan dan mengorganisasikan sumber daya  dalam kondisi yang tidak menentu. 2. Agreebleeness (Kesepahaman), terkait dengan keramahan, konformitas sosial, keinginan untuk 

www.wongkediri.info

8

MEMULAI USAHA SENDIRI mempercayai, kerjasama, keinginan untuk memaafkan, toleransi, dan fleksibilitas dengan orang  lain.   Hal   ini   akan   membantu   entrepreneur   dalam   membangun   jaringan   kerjasama   untuk  kematangan bisnisnya terutama aspek dari keinginan untuk mempercayai orang lain. 3. Pengambilan   risiko,   berkaitan   dengan   kemauan   seseorang   untuk   terlibat   dalam   kegiatan  berisiko.   Beberapa  risiko   yang   mungkin  dihadapi  oleh   entrepreneur  antara  lain   pemasaran,  finansial, psikologis dan sosial. Seseorang yang memiliki perilaku pengambilan resiko yang tinggi  akan   lebih   mudah   mengambil   keputusan   dalam   keadaan   yang   tidak   menentu   dan  mengorganisasikan sumber daya yang dimilikinya terutama dalam memperkenalkan produknya  ke pembeli. 4. Motivasi. Sebagian besar entrepreneur dimotivasi oleh keinginan untuk menentukan nasibnya  sendiri, yaitu kebutuhan untuk berprestasi dan kebutuhan untuk independen.  5. Keinginan  untuk  berprestasi   memicu  seseorang  untuk  terlibat   dengan   penuh  rasa  tanggung  jawab.   Kebutuhan   berprestasi   yang   tinggi   dapat   dilihat   dari   kemampuan   individu   dalam  menghasilkan sesuatu yang baru terhadap masalah khusus. Selanjutnya, kebutuhan berprestasi  juga dicirikan dengan adanya penentuan tujuan, perencanaan, dan pengumpulan informasi serta  kemauan untuk belajar.  6. Kemampuan dalam membawa ide ke implementasi di masyarakat. Dengan demikian, kebutuhan  berprestasi  yang  tinggi  akan  membantu  seorang  entrepreneur  dalam  menjalankan  usahanya  untuk   memecahkan   masalah   sesuai   dengan   penyebabnya,   membantu   dalam   menentukan  tujuan, perencanaan, dan aktivitas pengumpulan informasi. Selain itu, kebutuhan informasi akan  membantu entrepreneur untuk bangkit dengan segera ketika menghadapi tantangan.  Untuk memulai  sebuah  bisnis,  modal  sikap  mental  positif  tak kalah pentingnya  dibandingkan  modal  uang. Bagaimana, Anda siap berbisnis? (SH) 1.6. Modalnya Bukan Hanya Duit Tak punya banyak uang tapi ingin berwirausaha, apa bisa? Tapi buktinya memang ada saja  pengusaha sukses tanpa mengandalkan modal (dalam arti dana, Red) besar di awal bisnisnya ternyata  meraih   sukses.   Bahkan   sebagiannya   lagi   dengan   dana   nol,   memberanikan   diri   untuk   mulai  berwirausaha. Kondisi   tersebut   agaknya   bisa   sejalan   jargon   yang   sering   dibunyikan   para   pakar   dan   konsultan 

www.wongkediri.info

9

MEMULAI USAHA SENDIRI kewirausahaan, “Tidak punya uang, mari berwirausaha”. Maksudnya kurang lebih, berwirausaha dapat  diandalkan   sebagai   salah   satu   sumber   pendapatan,   asalkan   pebisnis   memiliki   modal   kuat   untuk  berbisnis. Sementara uang bukanlah satu­satunya penentu bisa tidaknya sebuah bisnis dimulai.  Jangan   lupa,   modal   tidak   selalu   identik   dengan   kepemilikan   dana   segar,   melainkan   juga  bagaimana caranya memanfaatkan peluang serta waktu yang ada. Ketika ide hadir, apakah bisa dengan  cepat direalisasikan. Apakah sudah siap dengan sikap mental positif dalam berbisnis? Masih banyak  modal  selain  uang   yang   menentukan   langkah   seseorang   dalam   memulai   bisnis.   Namun   sungguh  sayang, banyak langkah untuk memulai bisnis terhenti hanya karena alasan tidak memiliki modal uang.  Sementara faktor lain yang tak kalah penting sering terabaikan. Lebih dari hanya sekedar kebutuhan  uang, dunia kewirausahaan penuh dengan ketidakpastian. Sementara informasi yang dimiliki oleh yang  akan  memulai  usaha  sedikit.  Oleh  karenanya,   seorang  calon  pebisnis  dituntut  untuk   memiliki  sikap  berani bertindak, mengambil risiko.

1.7. Penguasaan Pasar dan Kemampuan Bisnis Ingin membuka usaha toko kue tidak bisa memasak kue? Atau ingin membuka usaha butik tapi  tidak bisa menjahit? Tidak masalah. Karena menguasai proses produksi sebuah usaha tidak mutlak  diperlukan untuk memulai sebuah usaha. Sebuah toko kue yang tidak memproduksi sendiri bisa saja  membeli atau memesan dari pihak lain. Begitu juga dengan toko butik.  Sekecil   apapun  usaha  yang  akan  dimulai,  beberapa  hal  sangat  penting  untuk  dimiliki.  Kemampuan  membaca selera pasar serta pilihan target pasar yang tepat misalnya. Sehubungan dengan ini pemilihan  tempat usaha tentu juga sangat menentukan keberhasilan.  Selanjutnya, usaha harus didukung dengan promosi yang baik. Untuk tahap awal, promosi bisa  dilakukan melalui kenalan atau relasi. Semakin banyak relasi, kesempatan promosi tentunya terbuka  lebih luas. Ditambah dengan tata tertib administrasi usaha merupakan langkah awal yang baik dalam  menjalankan bisnis Namun tak ada salahnya menambah keahlian sehubungan produksi bidang usaha yang akan digeluti.  Dengan seseorang memiliki keahlian menjahit misalnya, akan dapat membangkitkan kreatifitas dalam  memilih  dan  ciri   khas  dari   busana   yang   dijual.  dan   ciri   khas  tersebut  bisa  memberikan  nilai   lebih  dibandingkan usaha sejenis.  Jika   memungkinkan,  rencanakan  untuk   selalu  berusaha  meningkatkan   keahlian   yang   dapat 

www.wongkediri.info

10

MEMULAI USAHA SENDIRI menunjang bisnis. Kursus manajemen kewirausahaan, kursus pembukuan dan lain­lain patut dipikirkan  bagi   yang   belum   banyak   memiliki   pengetahuan   di   bidang  ini.   Memang  sebagai   pemilik   sekaligus  pimpinan usaha, seseorang tidak harus menjalankan segala sesuatu sendirian. Namun dengan memiliki  pengetahuan secara umum akan membuat seseorang jauh lebih percaya diri dalam menjalankan usaha.  (SH)

1.8. Dahului Bisnis dengan Studi Kelayakan Tak cukup hanya mengandalkan pengalaman dan daya intuisi untuk memulai sebuah bisnis.  Lebih dari itu seorang calon pebisnis kini kian dituntut untuk melakukan studi kelayakan pada bisnis  yang ingin dijalankan. Bukan hanya sekedar untuk kepentingan menilai kelayakan usaha yang akan  dibangun, studi kelayakan saat ini sudah menjadi keharusan bagi calon pebisnis untuk kepentingan  memulai bisnis. Seperti diuraikan oleh Ahmad Subagyo, seorang bankir dan penulis buku studi kelayakan usaha  pada  websitenya  yang  bernama  www.studikelayakan.com.   “Awalnya  studi  kelayakan  (SK)  diperlukan  hanya untuk menilai kelayakan usaha skala menengah dan besar, namun dekade ini studi kelayakan  juga menjadi prasyarat kelengkapan kredit calon debitur baik usaha besar, menengah maupun kecil.  Selain itu calon investor dalam menilai kelayakan bisnis yang akan didanainya selalu mensyaratkan  adanya SK, demikian juga pemerintah dalam pemberian ijin operasional juga mensyaratkan laporan  SK,” urainya.  Lantas  bagian  apa  saja  yang  harus  diperhatikan  calon  pebisnis  dalam  membuat  suatu  SK?  Masih dari sumber yang sama, disebutkan bahwa tidak ada cara yang dalam metode penyusunan studi  kelayakan. Namun pada umumnya SK terdiri dari beberapa aspek, minimal terdiri dari (1) aspek pasar  dan pemasaran, (2) aspek teknis produksi dan teknologis, (3) aspek manajemen, (4) aspek legal dan  perijinan, dan (5) aspek keuangan. Sementara tingkat kerumitan, kedalaman, dan kompleksitas studi  kelayakan tergantung dari obyek kajian studi itu sendiri.  Pada aspek pasar dan pemasaran calon pebisnis perlu meninjau beberapa hal penting. Tinjauan  mengenai latar belakang bisa menjelaskan mengenai kronologis produk dan alasan mengapa objek  tersebut dipilih, serta kondisi pasar atas produk secara umum. Berikutnya adalah masalah permintaan  yang berisi tentang data jumlah permintaan terhadap produk berdasarkan data primer hasil survey, riset  pasar, maupun data sekunder yang diperoleh dari sumber lain, misalnya data BPS, Lembaga Riset 

www.wongkediri.info

11

MEMULAI USAHA SENDIRI Nasional, dan laporan publikasi. Setelah mendapatkan data permintaan, selanjutnya dari data tersebut  di   proyeksikan   ke   depan   (proyeksi   permintaan),   bagaimana   kecenderungan   permintaannya,   ada  kenaikan  atau  sebaliknya.   Sementara  pada  bagian  penawaran  menjelaskan   tentang  jumlah  produk  sejenis yang ditawarkan oleh perusahaan lain, atau jumlah produk sejenis yang ada di pasaran, volume  produksi perusahaan – perusahaan sejenis, sumber data lainnya yang dapat dimanfaatkan adalah data  dari pengguna produk sejenis.  Berdasarkan   hasil   analisis   sebelumnya   yaitu   permintaan   dan   penawaran,   dapat   dilakukan  analisis  peluang   yaitu   selisih   antara   demand   dan   supply.   Perlu   juga   mendefinisikan   produk   yang  menjelaskan tentang kualitas, spesifikasi, kemasan, bentuk fisik, material yang digunakan, dan nama  produk (brand), disamping harga yang menjelaskan tentang metode penetapan harga yang digunakan,  dan berapa harga yang ditetapkan untuk produk yang akan dilaunching.  Tak  kalah  penting   di   bagian  pasar   dan  pemasaran  ini  yang  dilihat  adalah  jalur   distribusi  ke  konsumen.  Dalam   hal   promosi,   tentukan   media  apa   yang   akan   digunakan  untuk   mempromosikan  produk, berapa biayanya dan dalam waktu berapa lama. Selain juga strategi pemasaran yang digunakan  untuk menentukan kebijakan yang akan diambil oleh calon pebisnis berdasarkan data­data sebelumnya.  Calon pebisnis juga perlu menentukan posisi yang tepat, apa saja kekuatan dan kelemahan perusahaan  saat ini, dan peluang serta ancaman apa yang akan dihadapi oleh perusahaan dengan menggunakan  analisis SWOT. Menentukan langkah dan strategi yang tepat atau keputusan strategi, sehingga produk  dan perusahaan akan berhasil dalam persaingan. Dari penulusuran­penulusuran tersebut barulah calon  pebisnis   bisa   melakukan   penilaian   kelayakan,   apakah   objek   studi   berdasarkan   aspek   pasar   dan  pemasaran ini dapat dinilai layak atau tidak. Pada   bagian   berikut,   yaitu   aspek  teknis  dan  produksi,   Ahmad  menjabarkan  seleksi  produk,  deskripsi produk, mesin dan teknologi yang akan digunakan, lokasi usaha, proses produksi, lay out  fasilitas mesin dan pabrik, serta luas dan kapasitas produksi.  Sedangkan   pada   bidang   manajemen   dan   sumberdaya   manusia   calon   pebisnis   diajak  mempersiapkan  struktur  organisasi,  analisis  dan  deskripsi  pekerjaan,  rekrutmen  dan  seleksi,  sistem  kompensasi, program pengembangan karyawan, dan sistem informasi manajemen.  Beberapa masalah yang harus diperhatikan dalam aspek hukum dan legalitas diantaranya badan  hukum, dan anggaran dasar dan anggaran rumah tangga serta jenis­jenis ijin yang diperlukan.  Pada aspek keuangan dan ekonomi, bisa dilihat masalah seperti modal kerja, modal investasi, 

www.wongkediri.info

12

MEMULAI USAHA SENDIRI proyeksi laporan  keuangan,  penilaian  investasi,  yang kemudian  bisa membuat  analisa  dengan rasio  keuangan dalam bentuk tingkat likuiditas atau rasio profitabilitas misalnya. Agar   studi   bisa   memberikan   hasil   yang   maksimal,   sebaiknya   data   serta   sumber   informasi   yang  digunakan valid dan up to date. 

1.9. Kualitas Dulu, Baru Untung Mendefinisikan  tujuan  pendirian  usaha  sebelum  memulai  bisnis  merupakan  salah  satu  kunci  kesuksesan pebisnis. Dan tak dapat dipungkiri, setiap orang pasti ingin meraih untung dari bisnis yang  akan   dijalankan.   Uang   dalam   nominalnya   kerap   jadi   ukuran   keberhasilan  sebuah   usaha.   Berapa  omsetnya sekarang? Atau, berapa laba per bulan? Sering jadi pertanyaan yang dilontarkan bagi sebuah  usaha.  Bagi Anda yang ingin memulai bisnis, apakah uang atau keuntungan merupakan satu­satunya  tujuan Anda? Jika ya, sebaiknya berhati­hati dengan tujuan tersebut. Memfokuskan diri pada tujuan  keuntungan tak ada salahnya. Namun jangan lalai, untuk tujuan tersebut sebaiknya definisikan beberapa  tujuan kecil sebagai penjembatan agar dapat mencapai tujuan tersebut.  Sebagai   contoh,   usaha   Anda   bergerak   di   bidang   makanan   yang   notabene   berhubungan   dengan  pemuasan citarasa bagi para pelanggan. Sebaiknya tujuan pertama Anda adalah memberikan citarasa  dan pelayanan yang baik bagi pelanggan. Dengan harapan, pelanggan yang puas akan kembali lagi  bersama teman dan atau keluarga serta memberikan informasi tentang usaha Anda kepada orang lain. Atau   usaha  Anda   di   bidang   budidaya   agribisnis?  Anda   sebaiknya   memfokuskan  diri   untuk  berusaha semaksimal mungkin agar dapat berproduksi dengan mutu dan kuantitas yang baik, sehingga  dapat memenuhi pasokan. Dengan kualitas dan juga kuantitas produk yang baik akan mempermudah  penjualan produk Anda. Sebagai bukti keseriusan, pemula bisnis perlu mengawasi bisnis secara intensif pada masa awal  bisnis dibuka. Selain juga memiliki ide kongkret untuk mempertahankan keuntungan perusahaan selama  beberapa tahun mendatang. Rencana yang jelas dan disertai riset pasar yang memadai setidaknya  dapat meminimalisir kegagalan dan kerugian finansial.  Usaha   akan   tumbuh   jika   Anda   secara   konstan   melakukan   penemuan­penemuan   baru,  memperbaiki, dan mengembangkan produk serta pelayanannya. Maka tak ada ruginya jika pebisnis aktif  mengikuti seminar atau pelatihan untuk meningkatkan pendapatannya.

www.wongkediri.info

13

MEMULAI USAHA SENDIRI Pada intinya, apapun usaha yang dijalani, mulailah bekerja dengan sebaik­baiknya. Bersungguh­ sungguh agar pelanggan merasa puas dengan produk dan atau jasa yang dihasilkan. Jika tujuan ini  tercapai, yakinlah bahwa pengisi pundi­pundi akan mengalir dengan sendirinya. Tapi sebaliknya, tujuan  mencari  keuntungan sebesar­besarnya  tanpa  diiringi tujuan  pengiring tadi  bisa  menyebabkan  tujuan  utama Anda sia­sia. (SH)

1.10. Sepuluh Tips Memulai Bisnis yang Sukses Berikut ini 10 langkah yang bisa memandu pebisnis menyusun bisnis dan membuatnya sukses :  1. Kerjakan   apa   yang   Anda   sukai.   Anda   akan   mencurahkan  banyak   waktu   dan   energi   untuk  memulai sebuah bisnis dan membangunnya menjadi usaha yang berhasil, jadi sangat penting  bahwa Anda sangat menikmati secara mendalam apa yang Anda kerjakan, apakah menjalankan  sewa pemancingan, mengkreasikan tembikar atau memberikan nasehat keuangan. 2. Mulai  bisnis Anda  ketika Anda  masih bekerja. Berapa lama paling  banyak  orang  bisa  tanpa  uang? Tidak lama. Dan ini akan menjadi waktu yang lama sebelum bisnis baru Anda benar­ benar membukukan keuntungan. Menjadi karyawan ketika memulai bisnis berarti ada uang di  saku ketika Anda memasuki proses memulai bisnis.  3. Jangan kerjakan hal tersebut sedirian. Anda membutuhkan dukungan ketika memulai bisnis (dan  setelahnya).   Seorang   anggota   keluarga   atau   teman  yang   dapat  memberikan   ide   dan   akan  mendengat secara simpatik hingga hal penting tarakhir memulai bisnis tidak ternilai harganya.  4. Pertama   dapatkan   klien   atau  pelanggan.  Jangan   menanti  sampai   Anda  telah  secara   resmi  memulai  bisnis   hingga   garis   ini,   karena   bisnis   Anda   tidak   dapat   bertahan   tanpa   mereka.  Kembangkan jaringan atau network, buat kontak. Jual atau berikan produk atau jasa Anda. Anda  tidak dapat memulai pemasaran terlalu cepat.  5. Tulis  perencanaan  bisnis.  Alasan  penting  membuat  rencana  bisnis  adalah  langkah  ini  dapat  membantu Anda menghindari habisnya waktu dan uang memulai bisnis yang tidak akan sukses.  6. Lakukan riset. Anda akan mengerjakan banyak penelitian sepanjang rencana bisnis, tetapi itu  barulah awalnya. Anda untuk menjadi ahli dalam industri Anda, produk dan jasa. Jika Anda telah  selesai. Bergabung pada asosiasi industri atau profesional yang berhubungan dengan bisnis  Anda sebelum memulai bisnis merupakan ide yang bagus. 7. Dapatkan bantuan profesional. Di satu sisi, hanya karena Anda menjalankan bisnis kecil, bukan 

www.wongkediri.info

14

MEMULAI USAHA SENDIRI berarti Anda harus menjadi ahli di bidang apa pun. Jika Anda bukan seorang akuntan, sewalah  satu atau dua orang misalnya. Jika Anda ingin menulis kontrak, dan Anda bukanlah seorang  lawyer,   sewalah   1   orang.  Anda  akan   membuang   lebih  waktu   dan  munkin   juga   uang  untuk  mencoba   melakukannya   sendiri   pekerjaan   dimana   Anda   tidak   memiliki   kualifikasi   untuk  mengerjakannya.  8. Dapatkan   uang.   Simpan   jika   harus,   mendekati   investor   potensial   dan   pemberi   pinjaman.  Gambarkan perencanaan keuangan jatuh ke belakang. Jangan mengharapkan memulai bisnis  dan kemudian berjalan ke dalam bank dan mendapatkan uang. Pemberi pinjaman tradisional  tidak seperti ide baru dan tidak seperti bisnis tanpa pembuktian track records. 9. Jadilah   profesional   semenjak   memulai.   Segala   sesuatu   tentang   Anda   dan   cara   Anda  menjalankan   bisnis   membuat   orang­orang   tahu   bahwa   Anda   seorang   profesional   yang  menjalankan sebuah bisnis yang serius. Ini berarti mendapatkan semua pelrengkapan seperti  kartu  bisnis   profesional,  telepon   bisnis,  dan  alamat  email  bisnis,  dan  memperlakukan  orang  secara profesional, cara yang sopan. 

10. Jalankan hukum dan keluarkan pajak dengan benar pada kali pertama. Hal tersebut lebih sulit  dan   lebih   mahal   dibandingkan   mengerjakannya   setelah   itu.   Apakah   bisnis   anda   butuh  teregistrasi? Akankah Anda harus memiliki asuransi untuk karyawan atau deal dengan pajak  gaji? Akan bagaimana bentuk bisnis yang Anda pilih mempengaruhi situasi pajak pendapatan  Anda?   Pelajari   kewajiban   pajak   dan   hukum   sebelum   Anda   memulai   bisnis   dan  mengoperasikannya. Sumber: smbzone.indiatimes.com 1.11. Belajar Membuat Proposal Bisnis Punya   ide   bisnis   bagus   untuk   dikembangkan,   namun   tidak   memiliki   cukup   modal   untuk  memulainya? Salah satu jalan keluarnya adalah mencari pemodal atau investor yang bisa mendanai  bisnis. Namun tentu saja membuat orang lain percaya dan tertarik untuk bekerjasama bukanlah hal yang  mudah. Calon pebisnis perlu meyakinkan untuk tujuan tersebut. Proposal bisnis bisa digunakan sebagai salah satu jalan untuk menarik investor. Pada intinya  proposal bisnis merupakan penuangan segala pikiran pelaku bisnis tentang rencana bisnisnya ke depan.  Lewat   proposal  bisnis  juga  calon   pebisnis  menyatakan   tujuan,  visi  dan   misi  dari  bisnis   yang  akan  dijalankan. Harapannya tidak lain adalah, pemodal atau investor sepaham dengan tujuan, visi dan misi 

www.wongkediri.info

15

MEMULAI USAHA SENDIRI bisnis yang akan dijalankan, sehingga tergerak untuk mendanai bisnis. Tentu saja, membuat proposal bisnis yang baik dan menarik bukanlah hal yang mudah. Mau  tidak mau calon pebisnis harus mempelajari terlebih dahulu teknik penulisan proposal yang baik dan  benar serta menarik. Berguru pada yang pebisnis lain yang telah sukses, atau rajin membaca literatur  tentang   menyusun  proposal  bisnis  bisa   dijalankan.   Banyak   buku   bacaan  saat   ini   membahas   topik  tersebut.  Menyusun proposal yang baik, semestinya calon pebisnis menyesuaikan isinya dengan pembaca  yang dituju (dalam hal ini investor). Dengan kata lain, calon pebisnis menguasai dengan baik kemudian  memaparkan  di   dalam  proposal  tersebut  tujuan  penulisan.  Untuk   mencapai  keinginan,  mengetahui  karakteristik calon investor yang dituju akan sangat membantu tercapainya tujuan pembuatan proposal.  Isi proposal bisnis disesuaikan dengan tujuan pembuatannya. Namun setidaknya ada beberapa  hal   yang   tidak   boleh   terlupakan   dalam   membuat   proposal.  Diantaranya   judul   proposal,  ringkasan  proposal usaha, analisis pasar, aspek produksi, rencana pemasaran, dan rencana keuangan. Selain itu  pada bagian khusus, bisa dijadikan bab lampiran, dimuat juga struktur organisasi atau manajemen, ijin  usaha jika ada, dan gambar­gambar foto pendukung.  Semakin  baik  dan  benar  serta  menarik  susunan  proposal,  akan  semakin  besar  kesempatan  calon  pebisnis  bisa  menggaet   investor.   Dan   jika  telah  mahir   membuat  proposal  bisnis,  jalan  untuk  merentas   kerjasama  bisnis   dengan   berbagai   pihak   pun   akan   semakin  terbuka.   Karena   menjaring  investor   hanyalah   satu   dari   beberapa   tujuan   dibuatnya   proposal   bisnis.   Selain   untuk   kepentingan  menarik investor, proposal juga bisa digunakan untuk menarik pihak lain bekerjasama untuk kepentingan  bisnis. 1.12. Berbagai Pilihan Jenis Perusahaan Memulai   bisnis   sendiri   tentunya   pebisnis   bebas   menentukan  pengelolaan   bisnis   dan   juga  luasnya cakupan usaha. Begitu juga dalam memilih jenis atau status usaha untuk bisnis yang akan  dijalankan. Bisnis yang dibangun tergolong kepada Badan Usaha Milik Swasta, sehingga pebisnis bisa  memilih memulai dari status perusahaan perorangan, perusahaan persekutuan (CV dan Firma) atau PT  (Perseroan Terbatas). Terdapat kelebihan dan kelemahan dari setiap jenis perusahaan tersebut. Apa  saja? Kebanyakan pebisnis di skala kecil tentunya memulai usaha dari nol dengan status perusahaan 

www.wongkediri.info

16

MEMULAI USAHA SENDIRI perorangan. Kondisi ini memungkinkan usaha benar­benar dikelola sendiri oleh pemilik, dalam arti hak  dan tanggung jawab yang penuh atas usaha yang dijalankan. Maka tak heran jika dalam perjalanan  pebisnis  sulit   membedakan   antara   aset   usaha   dan   aset   pribadi.   Untuk   menjalankan  perusahaan  perorangan ini tentunya modal bersumber dari pemilik sendiri, untuk pendapatan bisnis yang juga akan  dinikmati sendiri. Keuntungannya bisnis yang dimulai dengan status ini diantaranya adalah lebih simpel  karena tidak membutuhkan pengurusan ijin usaha dan juga tidak berbadan hukum.  Jika pebisnis memiliki teman atau kerabat dan kemudian patungan dalam membangun sebuah  bisnis,   perusahaan  yang   dibentuk   berarti   bukan   lagi   sebagai   perusahaan   perorangan,   melainkan  perusahaan persekutuan. Untuk ini modal (uang) dan juga ide tentunya datang dari semua pihak yang  sudah sepakat memulai bisnis secara bersama. dua jenis perusahaan bisa dipilih melalui jalan ini, yaitu  CV dan Firma.  Berbeda dengan CV, pemodal yang terlibat pada firma harus menyerahkan kekayaan sesuai  yang tertera di akta pendirian, konsekuensi yang serupa dengan perusahaan perorangan. Sedangkan  jika pada CV pemodal bisa menjadi sekutu aktif atau pasif, pada firma hanya ada sekutu aktif. Sekutu  aktif bertanggungjawab memberikan modal dan tenaganya untuk kelangsungan perusahaan, sementara  sekutu pasif hanya menyetorkan modal saja. Pembagian keuntungan sekutu pasif dan aktif berbeda  sesuai kesepakatan.  Jenis  perusahaan  CV  dan  Firma  juga   tidak  perlu  berbadan  hukum.  Hanya  saja  bila  firma  didirikan  secara resmi maka perusahaan terlebih dahulu harus didaftarkan ke Berita Negara Republik Indonesia  (BNRI).   Sementara   perusahaan   berbentuk   CV   harus   menggunakan   akta   pendirian   serta   harus  didaftarkan melalui Kantor Kepaniteraan Pengadilan Negeri setempat sesuai dengan kedudukan/domisili  perusahaan.  Jika   ingin   memiliki   perusahaan   yang   berbadan  hukum,   pilihannya   adalah  jenis   perusahaan  Perseroan Terbatas (PT). Sesuai dengan statusnya, perusahaan jenis ini tentu saja lebih rumit dalam  pendiriannya.   Salah   satunya   akta   pendirian   atau   perubahan   PT   harus   di   laporkan   dan   atau  mendapatkan pengesahan dari Menteri Hukum & HAM RI. Menjalankan PT berarti memiliki modal yang  terdiri dari saham­saham, dimana pemiliknya memiliki bagian sebanyak saham yang dimilikinya. Modal  PT  disebutkan dengan  jelas  dalam  akta  pendirian  atau perubahannya,  termasuk  pemilik  sahamnya.  Pemilik saham akan memperoleh bagian keuntungan yang disebut dividen yang besarnya tergantung  pada besar­kecilnya keuntungan yang diperoleh perusahaan. 

www.wongkediri.info

17

MEMULAI USAHA SENDIRI Dibandingkan   dengan  perusahaan   perorangan  tentu   saja   harus  diakui   bahwa   dengan   membentuk  perusahaan persekutuan atau PT, ide­ide baru akan lebih banyak mengalir, serta tanggung jawab juga  bisa terbagi. Dengan konsekuensi keputusan bisnis merupakan kesepakatan bersama dan keuntungan  bisnis juga dibagi sesuai kesepakatan.  Namun   jika   usaha   pebisnis  sudah   mulai   berkembang,  biasanya   status   usaha   perusahaan  perorangan   secara   sendirinya   akan  perlu  ditingkatkan   ke   jenjang   lebih   tinggi  seperti   CV   atau  PT.  Perubahan   tersebut   dimaksudkan   untuk   beberapa   kepentingan.   Misalnya   bagi   perusahaan   yang  berhubungan   dengan   proses   tender   yang   sering   disyaratkan   dengan   status   minimal   perusahaan  persekutuan.   Diantara   pertimbangannya   adalah   perusahaan   yang   dikelola   lebih   dari   satu   orang  dipandang lebih profesional dalam menjalankan operasional.

1.13. Prosedur Pendaftaran Merek Seringkali   jika   tidak   memiliki   informasi,   seseorang   merasa   berat   untuk   mengambil   dan  menjalankan sebuah proses bisnis. Tidak terkecuali dalam mengurus merek sebuah produk/jasa, belum  apa­apa mungkin sudah bermalas­malasan karena membayangkan sulitnya birokrasi. Tapi jika pebisnis  ingin mengetahui lebih lanjut lika liku pendaftaran sebuah merek berdasarkan aturan yang ada, ada  baiknya melihat Undang­undang No.15 Tahun 2001. UU tersebut memuat dengan cukup rinci mulai dari  definisi  merek,   hingga  tata  cara   yang  harus  dilalui  jika  pebisnis  ingin  mendaftarkan  merek   sebuah  produk atau jasa.  Sesuai UU tersebut, cakupan merek adalah semua tanda yang berupa gambar, nama, kata,  huruf­huruf, angka­angka, susunan warna, atau kombinasi dari unsur­unsur tersebut yang memiliki daya  pembeda dan digunakan dalam kegiatan perdagangan barang atau jasa.  Beberapa   istilah   merek   juga   dipaparkan   didalamnya,   yaitu   merek   dagang,  merek   jasa   dan   merek  kolektif. Merek dagang yaitu merek yang digunakan pada barang yang diperdagangkan oleh seseorang  atau beberapa orang secara bersama­sama atau badan hukum untuk membedakan dengan barang­ barang sejenis lainnya. Merek jasa adalah merek yang digunakan pada jasa yang diperdagangkan oleh  seseorang atau beberapa orang secara bersama­sama atau badan hukum untuk membedakan dengan  jasa­jasa  sejenis   lainnya.   Sementara   merek   kolektif   adalah   merek   yang   digunakan   pada   barang  dan/atau jasa dengan karakteristik yang sama yang diperdagangkan oleh beberapa orang atau badan  hukum secara bersama­sama untuk membedakan dengan barang dan/atau jasa sejenis lainnya.

www.wongkediri.info

18

MEMULAI USAHA SENDIRI Lantas   bagaimana  jika   pebisnis   ingin   mengajukan   permohonan  atau   mendaftarkan   sebuah  merek? Pebisnis harus mengajukan permohonan dalam bahasa Indonesia ditujukan kepada Direktorat  Jenderal   Hak   Kekayaan   Intelektual.   Beberapa   persyaratan   tentunya   harus   dipenuhi.   Diantaranya  permohonan mencantumkan tanggal, bulan dan tahun, nama lengkap, alamat serta kewarganegaraan  pemohon. Jika pebisnis memberi kuasa kepada pihak lain dalam pengurusan, maka nama lengkap dan  alamat kuasa wajib dicantumkan. Selain itu pebisnis juga wajib mencantumkan warna­warna apabila  merek yang didaftarkan menggunakan unsur warna. Tak ketinggalan, pebisnis harus melampirkan bukti  pembiayaan pada permohonan tersebut.  Namun jangan khawatir tidak memiliki panduan untuk masalah biaya. Karena ada Peraturan Pemerintah  (PP)  No.50/2001  yang  telah  mengatur  masalah  tersebut.  Pebisnis  akan  melihat  tabel  yang  merinci  besarnya biaya yang ditetapkan untuk masing­masing prosedur.  Bila pebisnis melengkapi semua persyaratan yang ditentukan dalam UU, maka dalam waktu 30  hari terhitung sejak  tanggal  permohonan,  petugas  melakukan  pemeriksaan substantif  dengan  waktu  paling lama 9 bulan. Bila permohonan merek disetujui untuk didaftarkan, maka merek terlebih dahulu  diumumkan dalam berita resmi merek. Pengumuman berita resmi merek berlangsung selama tiga bulan  untuk memberikan kesempatan kepada pihak lain untuk menyampaikan keberatan atas pendaftaran  merek   tersebut.   Dan   bila   ternyata   tak   ada   sanggahan,   maka   merek   didaftarkan   dan   diterbitkan  sertifikatnya. Dibutuhkan waktu sekitar 12 bulan mulai dari pengajuan permohonan sampai terbitnya  sertifikat. 1.14. Memilih Bisnis Terbaik (188 Bisnis Pilihan) Tidak sedikit calon pengusaha yang tidak segera memulai bisnisnya, karena masih belum tahu  bisnis apa yang akan dibangun. Dari www.jumadisubur.wordpress.com kami pilihkan 188 bisnis pilihan  untuk Anda : Bisnis Makanan dan Minuman  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Warung makan  Warung sate Restoran  Kafe  Berjualan dengan mobil toko  Katering  Makanan kesehatan, untuk vegetarian, atau diet khusus 

www.wongkediri.info

19

MEMULAI USAHA SENDIRI 8. Es krim  9. Sirup  10. Manisan buah­buahan atau asinan sayuran  11. Air isi ulang dan air dalam kemasan  12. Masakan goreng­gorengan/bakar  13. Kerupuk/keripik  14. Kue tradisional (serabi, dsb)  15. Makanan khas daerah (sate, pecel, dll)  16. Depot es  17. Kue kering, tart, roti, coklat, dll  18. Bumbu masak  19. Makanan instant (mie, soup, bubur, dll)  20. Minuman kesehatan (herbal, jamu, dll)  21. Minuman dalam kemasan (jus, susu, makanan bayi, biskuit)  22. Snack Bisnis Rumahan  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18.

Salon kecantikan  Salon mobil  Penitipan anak Penitipan hewan  Penitipan barang  Layanan perawatan orang tua  Perhisan, cendera mata, keramik, dll  Membuat dan menerbitkan buku masak  Bahan perawatan kesehatan atau kecantikan  Boneka, kandang burung, meja belajar, dan sebagainya  Sepatu  Bunga kering  Bunga segar  Bingkisan, kado, parcel  Perpustakaan anak  Barang anyaman  Balon  Penata dan Pemangkas rambut 

Bisnis Pakaian  Adalah usaha­usaha yang berhubungan dengan pakaian. Secara makro industri pakaian merupakan  industri terbesar setelah industri makanan.  1. Butik  2. Kaos kaki, sarung tangan  3. Sapu tangan 

www.wongkediri.info

20

MEMULAI USAHA SENDIRI 4. Topi,  5. Jilbab  6. Aksesoris pakaian: kancing, peniti, payer, dll  7. Keperluan menjahit : meter, kain kertas, kapur jahit, dll  8. Pembuat pola pakaian  9. Laundry pakaian dewasa dan anak  10. Bordir  11. Garmen  12. Pakaian dalam  13. Peralatan sholat, baju muslim, haji  14. Permak jins/jas  15. Pakaian pengantin  16. Kostum panggung  17. Perangkat hantaran/lamaran  18. Pakaian seragam khusus (pramugari, perawat, baby siter, dokter, karyawan, dll)  19. Pakaian tidur  20. Pemasar produk pakaian Bisnis Kosmetika  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Parfum  Alat­alat kosmetik (sikat, spon, dll)  SPA/salon kecantikan  Perawatan sebelum dan sesudah melahirkan  Peralatan salon  Produksi toiletries : sabun, shampo, dll  Produk tata rias & kosmetik  Produk perawatan wajah dan tubuh (lulur, masker, krem wajah) 

Bisnis Percetakan  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Percetakan barang promosi (brosur, kalender, paying, dll)  Kartu lebaran, kartu nama  Foto copy dan jilid  Percetakan buku  Penjilidan dan penggandaan  Percetakan posterposter Jasa print digital  Percetakan permainan  Percetakan label untuk packaging Sticker 

Bisnis Handycraft / Kerajinan Tangan 1. Bahan daur ulang / antik 

www.wongkediri.info

21

MEMULAI USAHA SENDIRI 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Sulaman  Kerajinan tangan etnik/tradisional/khas daerah  Asesoris/perhiasan dari manik­manik  Hiasan rumah  Frame/pigura  Lampu pajang  Lukisan 

Jasa Pendidikan  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18.

Kursus mengemudi  Kursus mengetik  Kursus menjahit  Bimbingan belejar  TK dan Play Group  Event Organizer : seminar, training, workshop  Kursus wirausaha  Kursus bahasa : inggris, Jepang, Mandarin, Arab, dll  Kursus seni  Baby school  Klub kreativitas  Klub Petualangan  Privat  Kursus matematika  Pengembangan otak  Mengaji  Bimbingan belajar anak bermasalah  Out Bond 

Jasa Pengiriman  1. Pengiriman surat  2. Jasa pengantaran barang  3. Jasa pengiriman makanan restoran Jasa Olahraga dan Kebugaran  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Senam/aerobik/fitness  Produksi peralatan olah raga  Penyedia tempat olah raga (lapangan tenis, kolam renang, lapangan basket, dll)  Konsultan olah raga dan kebugaran  Event organizer pertandingan olah raga  Membuat klub pecinta olah raga tertentu (klub basket, soft ball dll.)  Peralatan renang  Pakaian renang muslim/muslimah 

www.wongkediri.info

22

MEMULAI USAHA SENDIRI 9. 10. 11. 12.

Kursus/privat olah raga (renang , golf, dll)  Jasa reparasi / bengkel skate board, sepatu roda Peralatan olah raga lainnya  Panti pijat 

Jasa Perbaikan  1. 2. 3. 4.

Perbaikan rumah  Perbaikan kendaraan bermotor (bengkel)  Perbaikan peralatan rumah tangga  Perbaikan barang elektronik 

Jasa Penyewaan/Rental  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17.

Warnet (Warung Internet)  Wartel (Warung Telekomunikasi)  CD/VCD/DVD Islami, dll  Komputer dan pengetikan  Mobil  Sepeda Motor  Alat pesta  Pakaian pengantin  Alat fotografi/kamera  Ruang usaha  Penyewaan alat­/alat olah raga (sepeda, septum roda, dll)  Penyewaan alat­alat bermain anak­anak  Buku/perpustakaan  Penyewaan lokasi untuk BTS  Rental peralatan proyek  Rental ruang kantor mini untuk waktu seminggu­sebulan  Rental peralatan presentasi (Laptop, Infocus, Proyektor, screen, dll) 

Jasa Kebersihan  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Pembersihan rumah dan apartemen  Pembersihan kaca gedung  Pembersihan kolam renang  Pembersihan kantor atau bangunan  Jasa mencuci karpet / kursi / jok  Salon mobil  Sedot WC 

Usaha Berbasis Intelektual  1. Menulis buku dan karya sastra 

www.wongkediri.info

23

MEMULAI USAHA SENDIRI 2. Biro periklanan dan public relation  3. Production House  4. Biro desain  5. Biro hukum  6. Biro penterjemah  7. Biro penulisan kreatif (skenario, skip, biografi, dll)  8. Perusahaan animasi  9. Jasa riset atau penelitian  10. Notaris  11. Balai pengobatan  12. Perencana dan konsultan perkawinan  13. Konseling psikologi  14. Konsultan Manajement  15. Konsultan marketing  16. Designer packaging, interior rumah, dll  17. Konsultan teknik  18. Konsultan bisnis  19. Head hunter dan konsultan SDM  20. Konsultan pendidikan anak  21. Konsultan / perencana keuangan  22. konsultan pengembangan diri  23. Konsultan diet/nutrisi  24. Rancang taman  25. Konsultan perawatan kebun/taman  26. Bisnis informasi internet  27. Video editing, video production  Usaha Perdagangan dan Distribusi  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Minimarket / supermarket  Toko grosir  Distributor/agen  Toko / kios / warung  Counter (HP, dll)  Pemasaran jaringan (MLM, MultiLevel Marketing)  Transfer pulsa prabayar 

Usaha Properti  1. 2. 3. 4. 5. 6.

Jual beli rumah, tanah  Sewa rumah  Sewa tempat usaha  Sewa kantor bersama  Tempat kost pelajar/ mahasiswa  Penyewaan tanah untuk usaha nurseri/bunga taman

www.wongkediri.info

24

MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 2 PERMODALAN USAHA 2.1. Modal dari Partner Bisnis, Apa Saja yang Dipersiapkan? Banyak cara bisa ditempuh untuk memenuhi kecukupan dana dalam menjalankan usaha. Salah  satunya dengan mencari saudara, teman atau kenalan yang bisa diajak patungan. Menjalankan usaha  secara   patungan   tentu   saja   memiliki   sisi   positif   dan   negatif   bagi   bisnis.   Positif   karena   dengan  membangun usaha patungan berarti usaha dapat dijalankan dengan lebih besar dalam hal kapasitas  modal, keahlian, sumber daya manusia dan sebagainya. Namun jika usaha patungan tidak dipersiapkan  dengan baik, bisa juga berdampak negatif pada bisnis. Nah, agar tidak terjebak oleh dampak negatif yang bisa ditimbulkan dari usaha yang dijalankan secara  patungan,   pebisnis  setidaknya   harus   mempersiapkan  beberapa   hal.   Mike   Rini   Sutikno,  Managing  Partner   dari   Mike   Rini   and   Associate   mengatakan,   setidaknya   ada   tiga   pilar   utama   yang   harus  diperhatikan jika seseorang ingin menjalankan bisnis secara patungan.  Pertama adalah kedua belah pihak atau lebih yang ingin bekerjasama harus satu kesepakatan,  atau istilahnya sehati. Untuk screaning mendapatkan partner bisnis yang sehati ini menurutnya semua  pihak   terlebih  dahulu   memaparkan   kelemahan  dan   kelebihan  masing­masing,   misalnya   dalam   hal  keahlian, modal usaha dan sebagainya. Alasannya, usaha patungan pada dasarnya menggabungkan  plus minus beberapa orang yang tergabung di dalamnya. Perlu diperhatikan apakah dengan plus minus  yang ada dari semua pihak, para pebisnis memiliki visi dan misi yang sama?. Yang   kedua,   adalah   masalah   permodalan   yang   disepakati.  Model   persentase  modal   yang  ditanamkan bisa saja bervariasi. Artinya setiap pebisnis yang tergabung tidak harus memiliki penyertaan  yang sama. “Persentase modal bisa bervariasi tergantung kondisi penggabungan,” ujar Mike.  Sementara pada pilar ketiga yaitu pembagian wewenang, tugas dan pembagian kerja yang jelas  dan   tuntas.   Apakah   Anda   dan   partner   akan   sama­sama   aktif,   atau   hanya   Anda   yang   aktif  mengoperasikan   sementara   partner   hanya   menyalurkan  modal  saja.   Ini   juga   berhubungan  dengan  pembagian hasil usaha di kemudian hari. Harus jelas diatur ditentukan misalnya, apakah pembagian  dari omset, atau dari keuntungan bersih, serta kapan hasil usaha dibagikan.  Bicara tentang aspek legalitas usaha, jika usaha hasil patungan terbentuk cukup besar, bisa 

www.wongkediri.info

25

MEMULAI USAHA SENDIRI diurus badan hukumnya. Untuk ini aspek legalitas harus diperhatikan. Namun jika usaha yang terbentuk  dari penggabungan modal masih kecil, belum berbadan hukum tidaklah jadi masalah.  Kuncinya, menurut Mike, asalkan ada rasa percaya diantara pihak­pihak yang bekerjasama. Namun  pernyataan hitam di atas putih akan lebih baik untuk mendukung kelancaran usaha ke depan. Meski  tidak  berbadan  usaha,  persetujuan  dan  perjanjian  yang  telah   disepakati  terutama  dari  pilar  di   atas  seharusnya dituangkan dalam perjanjian tertulis. (SH) 2.2. Memisahkan Uang Usaha dan Uang Rumah Tangga Uang usaha dianggap sebagai uang pribadi lantaran usaha 100% milik sendiri tentunya rentan  dialami pebisnis. Berdasarkan anggapan tersebut, pengelolaan keuangan untuk dua kepentingan itu pun  disatukan oleh pebisnis. Padahal meski pun pengelolaan keuangan usaha dan rumah tangga sering  dianggap  enteng,  namun  persoalan  yang  ditimbulkan  dari   kebiasaan  mencampuradukkan  keuangan  bisnis dengan keuangan rumah tangga kerap terjadi.  Dalam sebuah buku karangan perencana keuangan Safir Senduk yang berjudul ‘Buka Usaha  Ngga   Kaya?   Percuma!,  pemisahan  keuangan  usaha  dan  keuangan  pribadi  menjadi  salah  satu   kiat  diantara   kiat   praktis   mengelola   penghasilan   bagi   pengusaha   agar   bisa   kaya.   Beberapa   alasan  disebutkan mengapa banyak orang senang mencampur keuangan pribadi dengan keuangan keluarga.  Penyebab umumnya ada tiga, yaitu karena malas membuka rekening baru sebagai rekening usaha,  terbiasa  menggunakan  satu  rekening  saja  untuk  berbagai  kepentingan  termasuk  untuk  usaha,  atau  karena adanya pandangan bahwa uang usaha adalah uang pribadi tadi.  Hanya berkeinginan untuk memisahkan kedua sistem keuangan tersebut juga tidak cukup. Lebih  dari itu  aksi nyata  yang terbilang  sulit  untuk dimulai  merupakan  keharusan. Salah  satu solusi  yang  ditawarkan buku tersebut adalah menggunakan sistem pencatatan akuntansi. Salah satu keuntungan  penggunaan   pencatatan   akuntansi   adalah   orang   akan   merasa   malu   jika   banyak   melakukan  pengambilan  untuk  kepentingan  pribadi.  Kalau  dirasa  perlu,  dianjurkan  menggunakan  sofware  yang  memudahkan pencatatan sistem akuntansi usaha. Lebih   lanjut,   pemisahan  tersebut  harus  diikuti   komitmen  untuk  tidak   mengambil   uang  untuk  kepentingan pribadi dari pos pemasukan. Untuk langkah ini ada baiknya pebisnis mempersiapkan lebih  dari satu account. Jadi account untuk kepentingan usaha dengan account kepentingan pribadi dibuat  terpisah.  Jika  pun   suatu  saat  pebisnis  terpaksa  mengambil   uang  usaha  untuk  kepentingan  pribadi, 

www.wongkediri.info

26

MEMULAI USAHA SENDIRI sebaiknya cepat diganti.  Dalam  diskusi  di   sebuah  milis   bisnis,  diuraikan  bahwa  dengan  adanya  rekening   yg   terpisah  pebisnis   akan   bisa   melihat   pertumbuhan   usaha   baik   dari   sisi   perputaran   maupun   pertumbuhan  modalnya. Disamping itu pebisnis juga bisa mengetahui sudah berapa biaya yg keluar untuk usaha dan  berapa pendapatan yang telah masuk, apakah usaha masih minus atau sudah positif, dan kalaupun  minus apakah masih wajar atau tidak dan sebagainya. Kemauan dan kedisiplinan menjadi ujung tombak dapat terlaksananya langkah tersebut.  2.3. Uang Pesangon untuk Modal Usaha Oleh: Sri Haryanti Masa   tugas  berakhir   dengan   datangnya   pensiun  bukanlah  akhir  dari   segalanya.   Toh   masih  banyak kegiatan lain yang bisa membuat orang tetap aktif mengisi kegiatan sehari­hari. Salah satunya  dengan membangun usaha sendiri. Berwirausaha membangun bisnis sendiri tak pernah memandang  umur, melainkan kemauan dan usaha yang kuat agar berhasil menjalankannya.  Namun untuk memulai usaha tentu saja pikiran calon pebisnis langsung langsung tertuju pada  modal.   Pertanyaannya,   apakah   uang   pesangon   tepat   digunakan   untuk   modal   memulai   usaha?  Perencana keuangan Hendri Hartopo mengatakan bahwa sebaiknya uang pesangon dibagi menjadi 3  bagian penggunaan yaitu untuk jangka pendek, jangka menengah dan jangka panjang.  Pada penggunaan jangka pendek, dana pesangon bisa dimanfaatkan sebagai working capital  (modal kerja). Namun dengan melihat adanya potensi kegagalan di awal usaha secara umum sebesar  80%, maka untuk berjaga­jaga, Hendri menyarankan dana pesangon sebagian dialokasikan sebagai  dana cadangan untuk operasi usaha di jangka menengah. Dana cadangan ini bisa ditempatkan dalam  bentuk   investasi   reksa   dana.   Sehingga   jika   usaha   membutuhkan   dana   tambahan   dalam   jangka  menengah, reksa dana bisa dicairkan dalam hitungan hari. Sementara untuk jangka panjang sebagian  dana pesangon bisa di tempatkan di saham, dengan tujuan investasi dan bukan spekulasi.  Mengelola  dana  pesangon  yang  digunakan   untuk  modal  kerja   juga   ada   tekniknya.   Menurut  Hendri,  yang  harus  dipertimbangkan  dalam  penggunaan  dana  pesangon  untuk  awal   usaha  adalah  modal lebih memberikan manfaat kepada sumber daya manusia dibandingkan uang. Disamping itu,  usaha memberikan ilmu walau keuntungan masih sedikit. Maksudnya begini. “Di awal usaha (di tahun  pertama)   sebaiknya   pebisnis   masih   terfokus   untuk   membangun   sumber   daya   serta   ilmu   yang 

www.wongkediri.info

27

MEMULAI USAHA SENDIRI mendukung   bisnis.   Selanjutnya   mulai   tahun   kedua   ketika   pebisnis   menemukan  banyak   peluang,  usahanya telah memiliki dukungan yang tangguh dalam hal sumber daya dan ilmu. Dengan jalan ini  semoga saja pebisnis termasuk golongan pebisnis pemula yang 20%, mengalami kesuksesan di awal  usaha,” ujar Hendri.  Pembicara yang sering memberikan seminar tentang kewirausahaan bagi calon pensiunan di  berbagai   perusahaan  ini   juga   berbagi  tips   bagaimana   memilih  usaha   yang   baik   agar   dana   yang  dikeluarkan untuk modal usaha tidak menjadi sia­sia. Pertama, sebaiknya calon wirausaha telah mulai  menyelami makna dan dunia wirausaha 2 hingga 3 tahun sebelum masa pensiunnya datang. Pada  masa ini juga waktu yang tepat menentukan dana pesangon akan digunakan untuk keperluan apa.  Selain mengikuti pelatihan, banyak jalan bisa ditempuh calon pebisnis untuk mengasah pengetahuan  dan keterampilan secara otodidak di bidang kewirausahaan.  Kemudian jika masanya telah tiba, pilihlah bisnis yang tepat dan tidak tergoda dengan iming­ iming sesaat. Misalnya jika mendapatkan tawaran bisnis franchise tanpa mendapat transfer knowledge  dari franchisor, sebaiknya jangan diterima. A lebih baik jika pebisnis menjalankan program kemitraan  dengan  pola   profit  sharing  misalnya.   Selain   itu  memilih   usaha  sebaiknya  sesuaikan  dengan  minat,  keahlian dan juga relasi yang dimiliki pebisnis.  Selanjutnya agar dana tidak sia­sia, calon pebisnis juga jangan cepat tergiur dengan banyak  iming­iming tentang kewirausahaan begitu saja. Misalnya slogan biarkan uang bekerja untuk anda, anda  menjadi bos, berwirausaha itu mudah, atau pasti ada jaminan berhasil. Karena semua itu tidak akan  terwujud tanpa ada usaha yang nyata dari pelakunya. “Harus ada perbedaan pola pikir antara pegawai  dengan wirausaha,” kata Hendri mengakhiri percakapan. 2.4. Pilihan Mencadangkan Dana Usaha Pada prinsipnya dana cadangan ini disiapkan untuk berjaga­jaga selain bisa juga dimanfaatkan  untuk rencana pembiayaan usaha tertentu ke depan. Sudah bukan rahasia lagi, setiap usaha memiliki  risiko untuk menghadapi masa­masa penurunan bahkan mencatat kerugian pada pembukuan.  Pada   masa­masa  krisis  tersebut,  usaha  masih  harus  terus  mengeluarkan   biaya   operasional  meskipun kondisi makroekonomi kurang mendukung misalnya, ataupun konsumen tengah sepi. Nah,  dana cadangan ini tentunya akan sangat membantu dibandingkan pebisnis harus meminjam ke institusi  keuangan atau pihak lain.

www.wongkediri.info

28

MEMULAI USAHA SENDIRI Menyimpan dana dalam bentuk tunai tentu saja sangat riskan. Selain tidak aman, pebisnis bisa  tidak disiplin dalam menyimpan karena ada saja godaan untuk menggunakan dana tersebut. Saat ini  banyak pilihan produk simpanan yang ditawarkan oleh bank. Mulai dari tabungan, giro, hingga deposito.  Pemilihan produk simpanan ini sebaiknya disesuaikan dengan penggunaan dana cadangan. Semakin   likuid   kebutuhan   dana   cadangan   tentu   saja   dana   sebaiknya   ditempatkan   pada  simpanan   yang   sewaktu­waktu   bisa   diambil.   Tabungan   misalnya.   Pada   dasarnya   tabungan   yang  ditawarkan oleh bank yang satu dengan bank lainnya tidak jauh berbeda. Perbedaan yang mungkin bisa  terjadi   pada   tingkat   bunga,   biaya   administrasi,   biaya   ATM,   fasilitas   transaksi.   Namun   selain  membandingkan  diantara  perbedaan  yang  ditawarkan,  sebaiknya  pebisnis   juga  melihat  track   record  bank yang dipilih. Pilihlah bank yang sehat, sebagai antisipasi risiko hilangnya simpanan, apalagi dalam  jumlah besar. Karena menurut ketentuan, besarnya simpanan yang dijamin oleh Lembaga Penjamin  Simpanan (LPS) menjadi maksimum Rp100 juta terhitung sejak 22 Maret 2007. Lebih kreatif lagi, bank saat ini menawarkan banyak jenis tabungan. Selain tabungan biasa yang  bisa   diambil   setiap   saat,  juga   terdapat  produk  tabungan  berjangka  yang   biasanya   ditujukan   untuk  rencana   tertentu   dalam   jangka   waktu   tertentu   ke   depan.   Misalnya   pebisnis   merencanakan   akan  menyewa kios baru dalam waktu 2 tahun ke depan, maka bisa diperkirakan berapa nominal tabungan  per   bulan   hingga   waktu   tersebut   yang   disesuaikan   dengan   kebutuhan   uang   sewa   yang   telah  diperkirakan. Disamping   memilih   produk  dan  juga  bank  untuk  membuka   rekening,  pebisnis  saat  ini   juga  memiliki keleluasaan, apakah akan memilih produk di bank konvensional, atau di bank syariah. Jika di  tabungan bank konvensional diberlakukan bunga, maka di tabungan bank syariah diberlakukan sistem  bagi hasil. (SH)

2.5. Lembaga Internasional Pendamping UKM Kesulitan akses permodalan yang dialami oleh Usaha Kecil Menengah di Tanah Air ke lembaga  keuangan bank sudah menjadi isu umum. Tak sedikit permohonan kredit berakhir dengan sia­sia karena  tidak  dapat  melengkapi  persyaratan  yang   diberikan   bank.   Sementara  itu   tak   sedikit   lembaga  atau  perusahaan yang memberikan perhatian untuk mempermudah pendanaan bagi UKM.  Tak hanya dari dalam negeri, beberapa lembaga internasional tercatat memberikan bantuan kepada  UKM di  Tanah  Air,  baik  dalam  bentuk  pendanaan  langsung maupun bantuan teknis  sehingga UKM 

www.wongkediri.info

29

MEMULAI USAHA SENDIRI dapat mengakses kredit ke bank dengan lebih baik. Salah satunya, lembaga International Finance Cooperation (IFC), sebuah divisi sektor swasta  yang dimiliki bank dunia, World Bank. IFC memberikan batuan pendanaan langsung bagi usaha maupun  bantuan teknis. Dana IFC sendiri berasal dari pemerintah berbagai negara.  IFC tercatat menyediakan dana sebesar US$2,3 miliar untuk membiayai berbagai usaha/proyek selama  35 tahun. Jika pada tahun 2006 lalu total pembiayaan mencapai US$250 juta, pada tahun 2007 ini  direncanakan  lebih   besar   yaitu   sekitar  US$350   juta.   Melalui  Program   for   Eastern   Indonesia  SME  Assistance atau biasa disebut PENSA, IFC menyediakan program ekstensif pendampingan teknis yang  berpusat   pada   kegiatan   meningkatkan   akses   pembiayaan,   mendampingi   sektor   agribisnis   dan  meningkatkan lingkungan bisnis pada level nasional maupun daerah. Lembaga lainnya, yaitu Swiss Contact merupakan lembaga internasional yang dibangun untuk  kerjasama teknis antara negara Swiss dengan negara lainnya. Dimulai pada tahun 1989, Swiss Contact  terlibat dalam pengembangan UKM di Tanah Air meliputi penciptaan lingkungan yang kondusif, akses ke  penyedia jasa bisnis dan akses ke lembaga keuangan.  Dalam kegiataannya Swiss Contact mengelola Pusat Pelayananan dan Pengembangan Usaha  (BDS). Mulai tahun 2002 Swiss Contact memperkenalkan Program Business Service Venture (BSV)  2002  sebagai   bagian   dari   Swiss  Program   for   Small   and   Medium   Enterprise   Support   in   Indonesia  (SPESI),  yaitu  program  terpadu  yang  dikembangkan  Swisscontact  dalam  rangka  mendukung  sektor  UKM di wilayah Sumatera.  Adapun program yang ditawarkan terdiri dari Business Development Centre (BDC), Strategic Business  Unit (SBU) dan New Service Line (NSL). Pada dasarnya, BDC yang baru didirikan, bentuknya bisa  berupa PT, CV, atau perusahaan perseorangan yang usaha utamanya di bidang jasa pengembangan  bisnis (BDS). SBU merupakan unit khusus dibentuk oleh lembaga yang sudah eksis. Sedangkan NSL  merupakan BDS baru yang dikembangkan tanpa harus lebih dulu membentuk BDC atau SBU. Yang  menarik dalam program tersebut, Swisscontact memberikan insentif keuangan berupa insentif investasi  dan  insentif  di   akhir   program.  Insentif  investasi  merupakan  partisipasi  Swisscontact  terhadap  risiko  pendirian bisnis baru. Sedangkan insentif di akhir program merupakan penghargaan terhadap pengelola  karena prestasinya. Di samping itu para peserta Program BSV juga diberikan pendampingan teknis,  berbentuk  dukungan   teknis   pada   saat   memformulasikan   ide   bisnis,   riset   pasar,   dan   penyusunan  business plan serta promosi di berbagai media.

www.wongkediri.info

30

MEMULAI USAHA SENDIRI Swiss Contact juga mengembangkan BDS Link to Finance. Dimana BDSP yang terbentuk dapat  digunakan pelaku usaha sebagai pendamping dalam mendapatkan kredit baik ke bank umum maupun  BPR yang sudah terjalin kerjasama. (SH)

2.6. Lembaga Nasional Pendamping UKM (KKMB Kota Kediri) Konsultan Keuangan Mitra  Bank (KKMB)  Kota Kediri  merupakan  lembaga  pendamping UKM  yang dibentuk oleh Badan Musyawarah Perbankan Daerah (BMPD) dan Pemerintah Kota Kediri beserta  Bank Indonesia selaku fasilitator.  Latar Belakang pembentukan KKMB dapat dijelaskan sebagai berikut :  1. Ketersediaan lapangan kerja yang semakin sulit  2. Kemampuan berusaha para pengusaha kecil, menengah dan koperasi yang terbatas 3. Tantangan ke depan UKM untuk mampu bersain di era perdagangan bebas sangat ditentukan  oleh kondisi internal. Keadaan ini harus ada yang menjembatani 4. Kemampuan UKM dalam mengakses kredit ke perbankan yang relatif sulit 5. Pendamping / Konsultan Keuangan Mitra Bank yang telah disahkan oleh Walikota Kediri akan  mengantarkan mereka lebih berperan dalam percaturan ekonomi.



Visi   :   Sebagai   lembaga   yang   profesional   dan   dipercaya   dalam   meningkatkan   dan  mengembangkan UKM & Koeprasi



Misi  :   Menjadi  lembaga  yang  dapat  mempererat  hubungan  antara  UKM  &  Koperasi  dengan  lembaga keuangan/perbankan.

Tujuan KKMB : 1. Meningkatkan produktifitas UKM dengan laju pertumbuhan lebih tinggi dari laju pertumbuhan  produktifitas nasional 2. Meningkatkan   daya   saing   &   nilai   ekspor   produk   usaha   kecil   dan   menengah   dengan   laju  pertumbuhan lebih tinggi daripada laju pertumbuhan nilai tambahnya 3. Meningkatkan proporsi usaha kecil & menengah yang formal dengan laju pertumbuhan lebih  tinggi daripada laju pertumbuhan jumlah unit usaha 4. Meningkatkan   kemampuan   UKMKop   dalam   mengakses   kredit   ke   lembaga   keuangan   / 

www.wongkediri.info

31

MEMULAI USAHA SENDIRI perbankan Informasi lebih lengkap dapat Anda baca melalui http://pemberdayaan.blogspot.com atau hubungi juru  bicara kami : Bapak Edit Suwantara melalui telepon 0354 – 7044473, HP. 081.335.0000.73 2.7. Bermacam Lembaga Keuangan Mikro Tak   hanya   sekedar  pengakuan  secara  lisan,  bukti  secara   angka   pun   telah   memperlihatkan  bahwa  usaha  mikro  dan  kecil  menjadi  penggerak  sektor  riil  yang  sangat  berarti.  Salah  satu  angka  ditunjukkan oleh hasil penelitian yang dilakukan Kementrian Koperasi dan UKM dengan Badan Pusat  Statistik (BPS) pada tahun 2006. Penelitian tersebut menemukan bahwa jumlah usaha mikro kecil dan  menengah (UMKM) di Tanah Air mencapai 48,9 juta unit atau 99,99% dari jumlah usaha nasional. Dan  dari sejumlah unit tersebut 99,96% diantaranya merupakan usaha mikro dan kecil. Selain   data   yang   menunjuk  dominasi  sektor   usaha   kecil   dan   mikro   di   Tanah   Air   saat   ini,  pengalaman di masa krisis juga memberikan pelajaran yang berharga bagi kebanyakan orang yang  sebelumnya memandang sebelah mata sektor usaha tersebut. Dibandingkan sektor korporasi, UMKM  secara umum terbukti lebih bertahan selama masa krisis. Tapi dari sisi lain juga tak ada yang bisa membantah bahwa UMKM terutama di skala mikro dan  kecil   tersebut   memiliki   keterbatasan  gerak   dalam   mengembangkan   usaha,  terutama  dalam   kaitan  sulitnya akses permodalan sektor tersebut ke lembaga keuangan perbankan. Sungguh ironis bukan?.  Tapi   itu  lah  kenyataan  yang  terjadi.  Bank   bersembunyi   di   balik  prinsip  kehati­hatiannya,   sementara  usaha di sektor kecil dan mikro juga banyak yang belum siap dengan persyaratan­persyaratan yang  diberikan bank, terutama dalam hal skill dan collateral. Pada posisi seperti inilah lembaga keuangan mikro (LKM) berperan penting dalam menjembatani  dua kepentingan (perbankan dan usaha mikro). Lembaga keuangan mikro memfokuskan diri kepada  pengembangan usaha mikro. Sesuai definisi Bank, LKM terbagi menjadi dua, yaitu LKM formal dan LKM  informal. LKM formal kemudian terbagi lagi menjadi LKM formal berbentuk bank dan LKM formal non  bank. Termasuk di dalam LKM formal bank adalah Bank Perkreditan Rakyat (BPR) dan BRI Unit. Istilah  tersebut tentu sudah tidak asing lagi di telinga pebisnis. Sementara untuk LKM formal non bank termasuk di dalamnya Lembaga Kredit Dana Pedesaan  (LKDP)   yang   didirikan   oleh   Pemerintah   Daerah   Tingkat   I,   dengan   tujuan   untuk   peningkatan 

www.wongkediri.info

32

MEMULAI USAHA SENDIRI pembangunan di pedesaan. Secara operasional LDKP bertindak sebagaimana layaknya suatu bank,  yaitu melakukan penghimpunan dana dari masyarakat serta memberikan kredit. LKM non formal lainnya  adalah koperasi (Koperasi Simpan Pinjam dan Unit Simpan Pinjam) yang pada umumnya dibentuk oleh  masyarakat.  Pada   bagian  yang  kedua  yaitu  LKM  informal  umumnya  didirikan  oleh  masyarakat  di  daerah  pedesaan,  sehingga   pembentukannya   cenderung  dipengaruhi   oleh   budaya   setempat.  Termasuk  di  dalamnya adalah Lembaga/Kelompok Swadaya Masyarakat (LSM/KSM), Baitul Maal Wat Tamwil (BMT),  dan arisan. (SH) 2.8. Dana P3KUM Lewat Lembaga Keuangan Mikro Kementerian Koperasi dan UKM juga punya andil dalam mengucurkan pendanaan bagi UKM.  Hanya   saja   cara   pengucurannya   tidak   langsung  kepada   pelaku   usaha.   Salah   satu   program   yang  diselenggarakan adalah Program Pembiayaan Produktif Koperasi dan Usaha Mikro (P3KUM).  Untuk   mendapatkan   fasilitas   kredit   dari   program   tersebut   pelaku   usaha   memang   tak  berhubungan   langsung   dengan   kantor   kementerian.   Pasalnya   dana   tersebut   disalurkan   melalui  lembaga­lembaga keuangan mikro yang telah diberikan fasilitas. LKM   yang   memperoleh   fasilitas  adalah  LKM   formal   yang   sudah  berpengalaman  di   tingkat  kabupaten sampai kecamatan, baik berupa koperasi simpan pinjam (KSP), unit simpan pinjam (USP­ Koperasi), dan koperasi jasa keuangan syariah (KJKS) seperti baitul mal wat tamwil (BMT) dan koperasi  pondok pesantren (koppontren).  Jika pada tahun 2006 LKM mendapatkan penyaluran dana dengan bank yang telah bekerjasama  dengan   kementrian,  tidak   untuk   tahun   2007   ini.   Untuk   sementara,  yang   telah   pasti,   kementerian  menyalurkan dana bekerjasama dengan PT Penanaman Nasional Madani (PNM).  Program yang telah diselenggarakan semenjak tahun 2004 tersebut pada tahun 2007 ini akan  menyalurkan   dana   Rp200   miliar   melalui   1.600   koperasi,   tepatnya   dengan   perincian  840   koperasi  konvensional dan 760 berpola syariah. Jumlah tersebut mengalami peningkatan dibandingkan tahun  2006 dimana dana digulirkan Rp140 miliar untuk 2000 koperasi.  Sasaran Kemenkop menuju menyalurkan dana kepada satu koperasi di satu kecamatan dimulai  pada tahun  2005  dengan dana Rp100  miliar  untuk  440  koperasi.  Untuk  tahun  2007  ini setiap LKM  rencananya akan diberikan maksimal pinjaman untuk disalurkan kepada anggoranya (pelaku usaha) 

www.wongkediri.info

33

MEMULAI USAHA SENDIRI maksimal Rp100 juta, dengan jangka waktu pinjaman selama 10 tahun.  Pinjaman yang disampaikan LKM kepada anggota biasanya berkisar antara Rp25 ribu sampai Rp1 juta.  Untuk   ini   tentu   saja   pelaku   usaha   yang   memperoleh   pinjaman   mendapatkan   beberapa   manfaat.  Pertama, pelaku usaha terbantu karena prosedur yang tidak sesulit dibandingkan meminjam kepada  perbankan misalnya. Sementara bunga yang dibebankan oleh LKM kepada pelaku usaha diperkirakan  tidak lebih dari 2%. (SH) 2.9. Mengapa dan Bagaimana Mendapatkan Kredit Usaha dari Bank? Di tengah berkembangnya image tentang sulitnya mendapatkan akses permodalan ke bank bagi  usaha kecil dan menengah (UKM) di masyarakat, Fajar S Pramono dalam tulisannya yang berjudul  ‘Rahasia   Sukses  Ngutang,  Kiat  Jitu  Memanfaatkan  Bank   untuk  Mengembangkan   Usaha’   mencoba  membuka   cakrawala   para   pengusaha  dan   juga   pihak   lainnya   yang   selama   ini   memiliki   keyakinan  tersebut.   Mantan   bankir   yang   banyak   mengetahui   seluk   beluk   pemberian   kredit   ini   mencoba  memaparkan dengan runut mulai dari alasan mengapa bank menjadi pilihan sumber pendanaan hingga  tahapan­tahapan lain yang harus diperhatikan pebisnis dalam rangka mengambil pembiayaan ke bank.  Pada bab pertama buku yang dipublikasikan pada bulan Mei 2007 lalu ini menjabarkan 10 alasan  yang mendasari mengapa bank dijadikan pilihan sumber pembiayaan oleh pebisnis, diantaranya bank  dapat mengembangkan usaha pebisnis lewat monitoring dan pelatihan, selain juga dengan meminjam  ke bank pebisnis dapat melatih kedisiplinan mereka untuk membayar cicilan secara rutin. Bab   kedua   memberikan  panduan  tentang   hal­hal   yang   harus   diperhatikan   pebisnis  dalam  memilih bank tempat mengajukan kredit. Terdapat 7 kategori yang disajikan untuk membantu pebisnis  dalam membandingkan bank sehingga mendapatkan pilihan bank yang tepat untuk memperoleh kredit.  Selain melihat kondisi bank secara keseluruhan, pebisnis juga disarankan untuk memilih bank yang  memiliki misi mengembangkan UKM dan juga tidak memprioritaskan fixed aset sebagai jaminan kredit. Selanjutnya (bab 3 dan 4) Fajar memaparkan apa saja yang harus dipersiapkan dalam rangka  mengajukan permohonan kredit usaha ke bank. Secara umum dijelaskan dua jenis dokumen yang harus  dipersiapkan, yaitu kelengkapan organisasi seperti NPWP (nomor pokok wajib pajak), bukti kepemilikan  aset   yang  dijaminkan,  disamping   juga  dokumen  yang   dibuat  sendiri  seperti   laporan   keuangan  dan  rencana usaha ke depan.  Sementara   yang   tidak   dianjurkan   dilakukan   oleh   pebisnis   adalah   tidak   membiarkan   bank 

www.wongkediri.info

34

MEMULAI USAHA SENDIRI mengetahui   kondisi   usaha   pebisnis   sesungguhnya.   Dengan   kata   lain   pebisnis   dianjurkan   untuk  menginformasikan  kondisi  usaha  yang  sesungguhnya,   karena   dengan  informasi  tersebut  bank  bisa  memutuskan seberapa banyak dana dipercayakan untuk dipinjamkan dan mengetahui skim pembayaran  yang tidak mengganggu kondisi usaha pebisnis. Pebisnis juga diajak untuk tidak berbohong kepada  bank tentang kemana dana akan digunakan, operasional usaha atau untuk ekspansi.  Pembaca buku ini juga diberikan suguhan tentang jenis kredit usaha yang disediakan bank serta  jaminan apa saja yang bisa digunakan (bab 5­7). Kredit usaha dibagi 2 menjadi kredit investasi dan  modal kerja.  Di bab berikutnya (8­9) menguraikan secara sederhana bagaimana bank menilai agunan dengan  mengacu  pada  dua  standar,   yaitu  harga   pasar  saat  dan   harga   pasar  di   masa  yang  akan  datang.  Batasan  kredit   yang   bisa   diterima   itu   berkisar   dari   50­80%   dari   nilai   agunan.  Sedangkan   dalam  menganalisa kredit yang layak untuk disetujui atau tidak bank biasanya menggunakan acuan 5 kriteria,  yaitu karakter peminjam, modal yang dimiliki peminjam, kapasitas yang dimiliki peminjam, jaminan atau  agunan serta kondisi ekonomi. Fajar   juga  berbagi  kepada  pembaca  tentang  pihak­pihak  apa  saja   dari  bank  perlu  diketahui  pebisnis mulai dari pemasar hingga yang berkompeten memutuskan disetujui atau tidaknya aplikasi  kredit. Sebut saja Credit Marketing Officer (CMO), Credit Administration Officer, Credit Analyst hingga  pihak   yang   memutuskan   disetujui   atau   tidaknya   kredit.   Pada   bab   11   pebisnis   diajak   untuk   lebih  mencermati aturan­aturan yang ada dalam perjanjian kredit sedetil mungkin untuk menjaga track record  di mata bank.  Akhirnya 4 bagian dari buku ini mengulas tentang opsi­opsi yang bisa diambil pebisnis jika sudah  jadi nasabah terkait dengan hampir berakhirnya masa pinjaman. Opsi tersebut adalah memperpanjang  jumlah pinjaman, menambah jumlah pinjaman, mengurangi jumlah pinjaman atau melunasi pinjaman.  Tentunya masing­masing opsi disertai dengan alasan yang kuat. (SH) 2.10. Bermacam Alasan Ditolaknya Kredit Jika usaha mendapatkan kredit ke bank tidak berhasil alias ditolak, ada baiknya calon debitur  kembali   mengevaluasi   kegagalan   sehingga   bisa   memperbaiki  kesalahan   di   waktu   lainnya.   Pada  dasarnya penyebab tidak diterimanya sebuah proposal kredit bisa datang dari faktor internal (bank), dan  juga ekternal (calon debitur). 

www.wongkediri.info

35

MEMULAI USAHA SENDIRI Seperti   dituliskan   salah   satu   konsultan  UKM   dan   sektor   riil   Deddy  Edward   Tanjung  dalam  blognya. Penolakan kredit internal (bank) bisa disebabkan beberapa hal. Misalnya usaha calon debitur  berada  di   luar  target   pasar  bank  atau  di   luar  pemetaan   bank.  Hal  yang  dilihat  didalam   pemetaan  tersebut misalnya profil produk usaha dan profil pelanggan usaha. Bisa juga kredit ditolak bank karena  pembina kredit gagal dalam usulan atau proposal kredit. Faktor selanjutnya yang mungkin adalah sektor  usaha calon debitur termasuk dalam daftar negatif usaha yang dibiayai oleh bank.  Sementara faktor yang berasal dari ekternal, yaitu calon debitur sendiri lebih beragam. Misalnya  jaminan yang ditawarkan nilainya kurang dari nominal kredit yang diminta. Atau jaminan yang dimaksud  cukup   tetapi   bukan   milik   sendiri,   atau   merupakan   milik   orang   lain.   Bank   tentunya   berusaha  mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang calon debitur. Sedikit saja informasi negatif tentang  debitur didapat, bisa jadi penyebab ditolaknya kredit.  Penyampaian  proposal  yang   tidak   simpatik   juga   bisa   menjadi  salah   satu   faktor   penolakan  disamping juga pengaruh penyampaian proposal yang terlalu muluk dan canggih. Bisa juga usaha yang  diajukan   untuk   mendapatkan  tambahan  modal   termasuk   pada   sektor   mulai   sakit   di   bank   tempat  mengajukan proposal. Yang juga berpeluang besar terjadinya penolakan adalah hasil investigasi bank  buruk tentang usaha yang akan dibiayai. Atau calon debitur agak menutup diri ketika bank mencoba  menggali informasi.  Belajar  dari   kemungkinan   faktor­faktor   yang  ada  sesuai  tulisan  tersebut,  ada   baiknya   calon  debitur mempersiapkan diri agar sukses memperoleh kredit usaha. Misalnya bersikap terbuka dalam  memberikan informasi yang dibutuhkan oleh bank dalam menganalisa kredit. Karena salah satu unsur  yang mendasari pemberian kredit oleh bank adalah unsur kepercayaan, yaitu keyakinan bank bahwa  kredit yang diberikan akan benar­benar diterima kembali.  Jika   calon  debitur   tidak  memiliki   pendamping   dalam   mengajukan   kredit,   mempelajari   teknik  penulisan   dan   penyampaian   proposal   yang   benar   juga   patut   dijalankan.   Kemampuan  menyusun  proposal kredit akan memberi banyak manfaat dalam usaha. Karena proposal merupakan komplemen,  sesuatu yang dilihat bank dari setiap calon debitur untuk menentukan diterima atau ditolaknya kredit.  Proposal juga dapat menarik perhatian pihak bank, karena mendeskripsikan prospektif atau tidaknya  usaha. (SH)

www.wongkediri.info

36

MEMULAI USAHA SENDIRI 2.11. Cerdas Mengelola Kredit Usaha Tidak ada yang salah dengan jalan yang diambil pebisnis dalam hal mengambil kredit untuk  keperluan usaha. Memang diakui, akan lebih baik jika modal usaha pebisnis berasal dari dana pribadi  atau pinjaman dari kerabat atau saudara. Karena dengan jalan tersebut pebisnis tidak akan dibebani  oleh bunga. Namun jika sudah tidak ada jalan lain, mengajukan kredit ke lembaga keuangan bisa jadi  pilihan. Pebisnis tidak perlu khawatir, selama kredit memang ditujukan untuk pengembangan bisnis,  diharapkan bisa memberikan dampak positif bagi usaha.  Kendati demikian, sebaiknya pebisnis jangan gegabah dalam mengajukan permohonan kredit.  Terutama bagi pebisnis yang sudah memiliki kemudahan akses ke lembaga­lembaga keuangan seperti  bank misalnya. Tergiur dengan tawaran nominal yang bisa disetujui oleh lembaga keuangan, bisa­bisa  merusak performa keuangan usaha Anda.  Oleh karena itu, hal pertama yang harus diperhatikan oleh pebisnis adalah menyesuaikan jumlah  pinjaman yang diajukan dengan kebutuhan usaha yang sesungguhnya. Berlebihan dalam meminjam  bisa   menarik  pebisnis  menggunakan   dana   untuk   kegiatan­kegiatan   yang   kurang   penting   sehingga  menjadi sia­sia.  Jika aplikasi kredit telah disetujui, langkah mengelola kredit bagi pebisnis pun segera dimulai.  Pebisnis tentu telah memiliki rencana sebelumnya, untuk kepentingan apa dana kredit akan digunakan.  Untuk  tujuan  pengembangan  usaha  di   bagian  apa?  Nah,  sebaiknya,   setelah  kredit  telah  dicairkan,  pebisnis  selalu  konsisten  untuk   menggunakan  dana  kredit  untuk  rencana  yang  sudah  dianggarkan.  Langkah tersebut tak hanya ditujukan untuk kedisiplinan, melainkan juga agar pebisnis bisa mengukur  kinerja yang dicapai dalam hal pengembangan usaha dengan jalan menggunakan kredit tadi. Berikutnya   yang  tak  kalah  penting,  pebisnis  harus  tertib  dalam  mengelola  keuangan  usaha,  terutama menyangkut dana kredit. Kredit yang telah diterima dikelola sebaik mungkin sehingga jadwal  angsuran dapat terpenuhi dengan baik. Selain sebagai upaya menghindari penimbunan kredit, jalan ini  dapat menjaga track record pebisnis di mata lembaga keuangan. (SH) 2.12. Pasar Modal sebagai Alternatif Pendanaan UKM Selain perbankan, lembaga keuangan mikro, dan perusahaan modal , sebenarnya UMKM masih  tempat lain untuk mencari sumber pendanaan. Tempat tersebut adalah pasar modal. Hanya saja pasar  modal belum familiar digunakan oleh para pebisnis UKM sebagai tempat mencari dana dengan jalan 

www.wongkediri.info

37

MEMULAI USAHA SENDIRI mencatatkan diri di bursa untuk menawarkan saham ke publik, atau biasa disebut dengan go public.  Saham Saat ini di terdapat dua bursa tempat listing (mencatatkan diri) yaitu Bursa Efek Jakarta dan  Bursa Efek Surabaya. Belum banyaknya UKM yang memilih jalan tersebut untuk mendapatkan pendanaan diantaranya  dikarenakan ketidakpahaman atau belum siap untuk memenuhi persyaratan untuk menjadi perusahaan  yang go public. Persyaratan bagi perusahaan yang ingin go public bisa dilihat pada UU No 8 Tahun 1995  tentang pasar modal. Diantaranya perusahaan yang ingin go public berbadan hukum perseroan terbatas  (PT), berdomisili di , telah berdiri selama 3 tahun, 2 tahun berturut­turut memperoleh laba dan memiliki  modal disetor minimal Rp3 miliar. Selain itu perusahaan yang akan go public juga ditinjau dalam hal  kondisi manajemen, karyawan, teknologi yang digunakan, perijinan, kondisi pabrik dan sebagainya.  Beberapa   kebijakan   dengan   tujuan   menarik   lebih   banyak   perusahaan   go   public   juga  direncanakan pemerintah. Menurut Menteri Keuangan Sri Mulyani akhir Agustus lalu, diantara kebijakan  insentif  tersebut  adalah  pengurangan   pajak   penghasillan   (PPh)   sebesar   5%   bagi   emiten   maupun  perusahaan yang akan masuk bursa. Ketentuan tersebut rencananya akan diberlakukan mulai Januari  2008  mendatang  khususnya   bagi  perusahaan  yang  telah  atau  akan  go   public.   Insentif  selanjutnya  adalah waktu yang dipermudah untuk mengurus proses go publik, dari 45 hari menjadi 35 hari.  Beberapa   hal   positif   bagi   perusahaan   yang   go   public   diantaranya,   perusahaan   dapat  memperoleh dana dalam jumlah yang besar dan diterima sekaligus dengan cost of fund yang relatif  lebih  kecil  dibandingkan  perolehan  dana  melalui  perbankan.  Dana  didapatkan   bukan  dalam   bentuk  pinjaman sehingga emiten atau perusahaan tidak punya kewajiban mengembalikan, hanya secara moral  membagikan  dividen.  Selain  itu   di   masa  mendatang,  dengan  telah  menjadi  perusahaan  go   public,  perusahaan juga dapat melakukan secondary offering (penawaran di pasar sekunder) tanpa batas. Go  public nya sebuah perusahaan juga memberikan citra positif bagi perusahaan, karena perusahaan lebih  transparan. Kalangan perbankan juga akan dapat lebih mengenal perusahaan. Namun  tentu  saja   ada  konsekuensi  yang   harus  dijalani   dengan   menjadikan  perusahaan  go  public.   Selain   berkurangnya   persentase   kepemilikan,   pemilik   perusahaan   juga   harus   mematuhi  peraturan pasar modal yang ketat berlaku.  Uniknya lagi, go public pada dasarnya juga terbuka bagi perusahaan yang belum menghasilkan  keuntungan. Karena perusahaan dapat dicatatkan di dua jenis papan. Papan utama ditujukan untuk  calon  erniten  atau  emiten  yang  mempunyai   ukuran  besar  dan  mempunyai   track   record,  sementara 

www.wongkediri.info

38

MEMULAI USAHA SENDIRI papan   pengembangan   dimaksudkan   untuk   perusahaan­perusahaan   yang   belum   dapat   memenuhi  persyaratan   pencatatan   di   papan   utama,   termasuk   perusahaan   yang   prospektif   namun   belum  menghasilkan keuntungan, dan perusahaan yang sedang dalam penyehatan.  Menurut peneliti CFISEL, sebuah lembaga kajian hukum yang memfokuskan diri pada bidang  perbankan, investasi, institusi keuangan non perbankan, Good Corporate Governance, pasar modal,  dan  keuangan  publik,  Ita  Kurniasih,  go  public  belum  menjadi   pilihan  yang  tepat  bagi  UKM  melihat  beratnya persyaratan yang harus dipenuhi untuk menjadi sebuah perusahaan terbuka. “Harus dipikirkan  matang sekali untuk go public bagi UKM melihat ketentuan yang cukup berat seperti harus memiliki  minimal  300  pemegang  saham  dan  juga  transparansi.  Menurutnya,   masih  ada  cara  lain  yang  lebih  simpel dijalankan UKM dalam mendapatkan alternatif pendanaan, misalnya menawarkan efek tanpa  harus mendaftarkan diri di bursa. (SH)

www.wongkediri.info

39

MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 3 STRATEGI BISNIS 3.1.Berpikir Strategis dalam Meramalkan Pertumbuhan Bisnis Memelihara momentum berarti melihat ke depan apa yang akan terjadi seperti fokus pada saat  ini.   Peramalan   dan   perencanaan  sangat   penting   untuk   kelanjutan   sukses   Anda.   Strategi   berpikir  membutuhkan Anda untuk memimpikan apa yang Anda ingin hadapi ke depan dalam bisnis, kemudian  bekerja  ke  belakang  dengan  memfokuskan  pada  cerita  bagaimana  Anda  akan  dapat  mencapai   visi  Anda.  Sebagaimana Anda mengembangkan visi yang strategis bagi bisnis, ada kriteria berbesar yang  seharusnya menjadi fokus. kriteria ini akan membantu Anda mendefinisikan apa yang ideal bagi bisnis  Anda   ke   depan.   Sebagai   tambahan,   kelima   kriteria   tersebut   akan   men­set   dan   mengembangkan  langkah­langkah penting untuk membuat visi bisnis Anda menjadi nyata. Berikut ini adalah daftar kriteria proses berpikir strategis: 1. Organisasi.  Organisasi  bisnis   Anda  melibatkan  orang­orang  yang   akan  bekerja  untuk  Anda,  struktur organisasi bisnis Anda, dan sumber daya penting untuk membuat semuanya bekerja.  Akan seperti apa organisasi Anda? Struktur organisasi akan bertipe apa untuk mendukung visi  Anda?   Bagaimana   Anda   akan   menggabungkan   orang­orang,   sumber   daya   dan   struktur  bersama­sama mencapai hasil ideal? 2. Observasi. Ketika Anda melihat ke bawah bumi dari sebuah pesawat, Anda dapat melihat lebih  banyak   ketimbang  ketika   berada   di   darat.   Berpikir   strategis   banyak   kesamaan   dengan   hal  tersebut, mengijinkan Anda untuk melihat sesuatu dari yang lebih tinggi. Dengan meningkatkan  kekuatan observasi, Anda akan memulai menjadi lebih sadar apa yang dapat memotivasi orang­ orang,  bagaimana  memecahkan  masalah  secara   lebih  efektif,  dan  bagaimana  membedakan  diantara alternatif pilihan. 3. Pandangan.   Dengan   arti   lain   merupakan  jalan   sederhana  berpikir   tentang  sesuatu.   Dalam  berpikir strategis, terdapat empat poin untuk mengambil perhatian ketika membentuk strategi  bisnis Anda, yaitu pandangan tentang lingkungan, pandangan tentang pasar, pandangan tentang  proyek,   dan   pandangan   tentang   ukuran.   Pandangan   dapat   digunakan   sebagai   alat   untuk 

www.wongkediri.info

40

MEMULAI USAHA SENDIRI membantu Anda berpikir tentang hasil, alat identifikasi penting   dan menyesuaikan aksi Anda  untuk mencapai posisi ideal Anda. 4. Kekuatan mengendarai. Apakah kekuatan mengendarai yang akan membuat hasil ideal Anda  menjadi   kenyataan?   Apa   visi   dan   misi   usaha   Anda?   Kekuatan   mengendarai   biasanya  meletakkan dasar untuk apa Anda ingin orang­orang fokus pada bisnis Anda (contohnya, apa  yang akan Anda gunakan untuk memotivasi orang lain agar melaksanakan). Contoh kekuatan  mengendarai termasuk juga di dalamnya insentif bagi individu dan organisasi, kekuasaan dan  kesejajaran, faktor kualitatif seperti mendefinisikan visi, nilai, dan tujuan, faktor produktif seperti  misi dan fungsi, faktor kuantitatif seperti hasil atau pengalaman, dan lainnya seperti komitmen,  aksi yang sama, efektifitas, produktivitas, dan nilai. 5. Posisi   ideal.   Setelah   bekerja   melalui   empat   fase   pertama   proses   berpikir   di   atas,   Anda  seharusnya   mampu   mendefinisikan   posisi   ideal   Anda.   Outline   posisi   ideal   seharusnya  melingkupi;   kondisi   di   mana   Anda   telah   menemukan   menjadi   penting   jika   bisnis   menjadi  produktif, ceruk pasar yang akan diisi bisnis Anda, berbagai peluang yang ada lainnya saat ini  atau  ke  depan  bagi  bisnis  Anda,  kompetensi  inti  atau  keahlian  yang  dibutuhkan  bisnis,  dan  strategi serta taktik yang akan membanti mendorong semuanya bersama­sama.  Dengan bekerja melalui wilayah tersebut, Anda akan mulai mendapatkan gambaran yang clear dari  bagaimana visi bisnis dapat di kerjakan secara nyata. Sebagaimana visi Anda menjadi lebih fokus, ide  Anda   akan   menunjukkan   lebih   kuat   dan   dapat   dipercaya.   Tak   hanya   akan   lebih   mudah   untuk  meyakinkan  yang  lain  bahwa   ide  Anda  adalah  sesuatu  yang  bagus,  tetapi   juga  akan  lebih  mudah  menjaga keyakinan dan motivasi ketika Anda meraih perangkap dan rintangan di jalan Secara keseluruhan Anda dapat mengaplikasikan keahlian berpikir strategis dalam kehidupan. Tetapi  dengan membuat sebuah rencana usaha untuk menerapkan mereka secara khusus pada usaha, Anda  akan  memiliki   kesempatan   banyak   lebih  baik   yang  membawa   visi   hidup  Anda.   Dan  ini   yang  Anda  inginkan? Sumber: www.sba.gov

3.2. Sepuluh Formulasi Strategi untuk Mempertinggi Kesempatan Sukses Usaha Kecil Oleh: Sri Haryanti Berbagai buku mendefinisikan manajemen strategi dengan kata­kata yang berbeda. Diantaranya,  menurut Haidari Nawawi (2003), manajemen strategi merupakan perencanaan strategi yang berorientasi 

www.wongkediri.info

41

MEMULAI USAHA SENDIRI pada  jangkauan  masa  depan  yang  jauh  (disebut  visi),  dan  ditetapkan  sebagai  keputusan  pimpinan  tertinggi (keputusan yang bersifat mendasar dan prinsipil), agar memungkinkan organisasi berinteraksi  secara   efektif   (disebut  misi),   dalam   usaha   menghasilkan   sesuatu   (perencanaan   operaional   untuk  menghasilkan   barang   dan/atau   jasa   serta   pelayanan)   yang   berkualitas,   dengan   diarahkan   pada  optimalisasi pencapaian tujuan (disebut tujuan strategis) dan berbagai sasaran organisasi. Begitu   banyak   pengertian   manajemen   strategi,   namun   pada   dasarnya   manajemen   strategi  merupakan  suatu   sistem   yang   sebagai   satu   kesatuan   memiliki   berbagai   komponen   yang   saling  berhubungan   dan   mempengaruhi.  Komponen  pertama  adalah  perencanaan   strategi   dengan   unsur­ unsurnya yang terdiri dari visi, misi, tujuan dan strategi utama organisasi. Sedangkan komponen kedua  adalah perencanaan operasional dengan unsur­unsurnya, sasaran dan tujuan operasional, pelaksanaan  fungsi­fungsi   manajemen   berupa   fungsi   pengorganisasian,   fungsi   pelaksanaan   dan   fungsi  penganggaran,   kebijaksanaan   situsional,   jaringan   kerja   internal   dan   eksternal,   fungsi   kontrol   dan  evaluasi serta umpan balik. Sesuai definisi yang ada, menjalankan manajemen strategi berarti pebisnis juga harus membuat  perencanaan dalam bentuk formulasi bisnis secara matang. Nah, Resnik  dalam Certo dan Peter (1991)  seperti dikutip I Putu Sugi Darmawan (2004), terdapat 10 formulasi strategi yang disarankan dirancang  untuk mempertinggi kesempatan hidup dan sukses sebuah usaha kecil.  Adapun kesepuluh formulasi strategi tersebut, adalah sebagai berikut :  1. Menjadi objektif. Angan­angan sendiri tidak memiliki tempat di dalam bangunan sebuah bisnis.  Kejujuran, penilaian yang tenang dari kekuatan dan kelemahan perusahaan dan keahlian bisnis  serta manajemennya adalah hal yang mendasar. 2. Membuat sederhana dan terfokus. Dalam usaha kecil, kesederhanaan adalah efektif. Usaha dan  sumber daya, seharusnya dikonsentrasikan dimana dampak dan keuntungan adalah hal yang  paling utama. 3. Fokus pada pasar yang menguntungkan. Kelangsungan hidup dan keberhasilan usaha kecil oleh  persediaan barang dan jasa khusus yang menemukan keinginan dan kebutuhan dari pemilihan  kelompok pelanggan. 4. Mengembangkan rencana pemasaran. Usaha kecil harus memutuskan bagaimana untuk meraih  dan menjual kepada pelanggan. 5. Memanajemen tenaga kerja secara efektif. Kesuksesan usaha kecil tergantung pada bangunan, 

www.wongkediri.info

42

MEMULAI USAHA SENDIRI pengaturan dan motivasi sebuah tim pemenang. 6. Membuat catatan keuangan yang jelas. Usaha kecil perlu untuk memiliki catatan asset, liabilitas,  penjualan, biaya dan informasi akunting lainnya dalam urutan untuk kelangsungan hidup dan  keberhasilan. 7. Tidak pernah menghambur­hamburkan kas. Kas adalah raja di dalam dunia usaha kecil. 8. Menghindari perangkap yang berulang­ulang dari pertumbuhan yang cepat. Usaha kecil harus  hati­hati melakukan ekspansi. 9. Mengerti seluruh fase bisnis. Pengendalian usaha kecil dan kemajuan keuntungan usaha kecil ,  tergantung pada pengertian yang lengkap dari seluruh fungsi bisnis. 10. Merencanakan  ke  depan.  Usaha  kecil  harus  memformulasikan  secara  kritis  dan  menantang,  pencapaian yang masih, tujuan dan mengubahnya menjadi aktifitas yang produktif. 3.3. Mengelola Risiko Bisnis Tak satu pun bisnis yang luput dari risiko kerugian dalam perjalanannya. Jadi jika pebisnis ingin  mencari bisnis yang tidak memiliki risiko, jawabnya adalah nihil. Setiap bisnis pasti memiliki risiko, yang  berbeda adalah kadar tinggi rendahnya risiko tergantung bidang yang dipilih.  Namun jangan takut, pada dasarnya tersedia ilmu yang dapat digunakan pebisnis untuk mengelola risiko  sehingga dapat dikendalikan sesuai harapan. Ilmu yang dimaksud tak lain adalah manajemen risiko.  Manajemen   risiko   merupakan   kegiatan   yang   menggunakan   proses,   metode   dan   alat­alat   untuk  mengelola risiko bisnis/usaha.  Artikel   di   sebuah   website  www.businesslink.gov.uk,   berisi   tentang  dukungan,   informasi   dan  nasehat untuk bisnis memaparkan bahwa proses manajemen risiko setidaknya melibatkan beberapa  tindakan.  Secara  metode   pebisnis   dituntut  untuk   mengidentifikasi  segala   aktivitas   yang   melingkupi  bisnis. Selanjutnya menaksir kemungkinan maksimum terjadinya kejadian, dan memahami bagaimana  merespon kejadian (resiko) yang akan terjadi tersebut. Pebisnis juga harus meletakkan pada tempatnya  sistem tentang konsekuensi yang akan diterima, yang kemudian memonitor kefektifan pendekatan dan  kontrol manajemen risiko yang diambil. Terdapat   kategori­kategori   penting   yang   patut   dipertimbangkan   pada   risiko­risiko   bisnis  diantaranya adalah :  

Risiko strategik, sebagai contoh adalah masuknya pesaing ke pasar

www.wongkediri.info

43

MEMULAI USAHA SENDIRI 

Risiko   complaince,  contoihnya   pengenalan  aturan   baru   tentang   kesehatan   dan   keamanan  produk



Risiko finansial, contohnya tidak dibayar oleh pelanggan atau peningkatan bunga pada pinjaman  bisnis



Risiko operasional, contohnya adalah kerusakan atau pencurian perlengkapan kunci Sebagai   hasilnya,   proses   manajemen   risiko   akan   memberikan   beberapa   keuntungan   bagi 

penggunanya.   Pertama,  manajemen  risiko  meningkatkan  pengambilan  keputusan,  perencanaan  dan  keprioritasan pebisnis. Pebisnis juga terbantu dalam mengalokasikan modal dan sumber daya bisnis  agar   lebih   efisien,   mengantisipasi   kesalahan   dan   meminimalisasi   jumlah   fire­fighting   yang   harus  dilakukan,  pada  skenario  kasus   buruk,  mencegah  kerugian   finansial  yang  serius.   Secara   signifikan  manajemen  risiko   juga   dapat  meningkatkan   kemungkinan   yang   terjadi   bahwa   rencana  bisnis  bisa  tercapai tepat waktu dan sesuai anggaran. (SH) 3.4. Saatnya Memulai Pencatatan Tak sedikit usaha pada skala UKM yang menghadapi kendala usaha disebabkan karena tidak  dimilikinya sebuah pencatatan dan pembukuan keuangan. Bahkan ada diantaranya yang sama sekali  belum  membukukan secara lengkap  keuangan usaha.  Tanpa disadari,  hanya  dengan  meninggalkan  pembukuan   karena   pebisnis  tidak   memahami  atau   dianggap   sebagai   kegiatan   yang   merepotkan,  sebuah usaha bisa­bisa tidak berkembang.  Salah   satu   permasalahan   nyata   juga   sering   ditemui   sebagai   akibat   alpanya   pencatatan  keuangan   oleh   pebisnis.  Tepatnya   ketika   pebisnis  berhubungan  dengan   lembaga  keuangan  dalam  rangka  usaha  mendapatkan  kucuran  kredit.  Sangat  disayangkan  sekali,  kredit   ditolak  hanya  karena  usaha tidak memiliki pencatatan dan pembukuan yang jelas.  Memulai   pencatatan   dan   pembukuan   keuangan   yang   secara   modern   disebut   akuntansi  keuangan,  bisa   dimulai  dari   cara   yang   sederhana   secara   manual.  Untuk   perusahaan   yang   belum  mampu   menyelenggarakan   bukti   transaksi,   cukup   menyediakan   buku   memorial   harian   sebagai  pengganti bukti pembukuan. Selanjutnya dilakukan metode tata buku tunggal atau ganda sesuai dengan  kebutuhan   neraca  awal   dan   neraca  akhir  dapat  dibuat  melalui  inventarisasi.  Laba  kemudian  dapat  dihitung melalui perbandingan modal awal dan modal akhir disertai penyesuaian. Selanjutnya pencatatan menggunakan komputer akan lebih membantu karena data akan lebih akurat 

www.wongkediri.info

44

MEMULAI USAHA SENDIRI dan tertata rapi. Agar tak ketinggalan, tentu saja untuk mencapai langkah ini pebisnis tak boleh segan­ segan mencari informasi dan pengetahuan.  Tersedia berbagai software akuntansi komputer yang bisa digunakan kalangan UKM. Untuk yang  satu ini, tak ada lagi alasan akan terhadang oleh harga modul software akunting yang bisa berharga  puluhan   juta   rupiah.   Dengan   kejelian   mencari   informasi,   sebenarnya   banyak   permasalahan   bisa  dipecahkan. Saat ini tersedia komputerisasi pembukuan yang tak hanya terjangkau bagi perusahaan  besar, tapi juga usaha kecil. Bahkan program gratis bisa didapatkan. Salah satunya, GnuCash, sebuah  software pembukuan sederhana yang langsung dapat digunakan di Linux bisa diperoleh dengan gratis.  Selain  bermasalah   dalam   hal  memulai   pembukuan,  UKM  juga  tak  jarang   yang   memiliki  kebiasaan  mencampuradukkan   pencatatan   keuangan   antara   keuangan   bisnis   dan   pribadi.   Kebiasaan   yang  semestinya dihindari. (SH)

3.5. Seberapa Pentingkah Knowledge Management bagi UKM? Oleh: Yoki Kuncoro* Secara umum, lemahnya daya saing merupakan faktor utama yang menyebabkan usaha kecil  menengah   (UKM)   kita   kurang   berkembang   di   pasar   global.   Bila   kita   telaah   lebih   jauh,   ternyata  permasalahannya ada pada kurangnya pengetahuan (knowledge) yang dimiliki dari para pengusaha  tersebut.  Wajar   saja,   karena   memang  mayoritas   pendidikan   pengusaha   kecil   menengah   di   masih  rendah. Padahal seperti telah diketahui, pengetahuan memegang peranan yang sangat penting dalam  kemajuan perusahaan. Semakin unggul pengetahuan suatu perusahaan dan sumber daya manusianya  (SDM) maka akan semakin tinggi daya saing perusahaan di pasar global.  Contohnya   adalah   kesuksesan  Microsoft   dalam   menjadi   salah   satu   perusahan  Information  Technology   (IT)   terbesar   di   dunia.   Sangat   terbukti,   bahwa   Microsoft   berhasil   karena   kekuatan  pengetahuan yang dimiliki oleh pendiri dan pegawai­pegawainya. Lihat saja, harga saham Microsoft  yang dihargai tinggi oleh masyarakat bukan dihitung berdasarkan aset yg dimiliki microsoft, namun lebih  karena Microsoft memiliki pegawai dengan pengetahuan yang di atas rata­rata perusahaan lain.  Namun,   pertanyaannya   sekarang   adalah   bagaimana   cara   yang   efektif   dan   efesien   dalam  meningkatkan pengetahuan di sebuah perusahaan? Berapa banyak dana yang harus dikeluarkan untuk  mengirim   karyawan   ke   lembaga   pelatihan,   sekolah,   atau   seminar   agar   terjadi   peningkatan  pengetahuan?   Lalu,   bagaimana  bila   perusahaan  anda   memiliki  karyawan   yang   lumayan   banyak?  

www.wongkediri.info

45

MEMULAI USAHA SENDIRI Berapa  lama  waktu  yang  dibutuhkan?  Inilah  beberapa  pertanyaan  yang  biasa  diajukan  para  pengusaha maupun pemimpin perusahaan. Namun, mau tidak mau, proses peningkatan pengetahuan  tetap  harus  dilakukan.   Karena,   salah  satu   kunci   untuk   memenangi  kompetisi   adalah   kekuatan  dari  karyawan yang cerdas atau knowledge worker. Semakin cerdas dan pintar karyawan di perusahaan  anda,  maka  akan  semakin  mudah  pula  perusahaan  anda  menghadapi  perubahan  dan  memenangi  kompetisi. Salah satu solusi yang menarik saat ini adalah dengan menerapkan sebuah sistem yang mampu  meningkatkan pengetahuan di internal perusahaan yang dinamakan sistem knowledge management. Sederhananya, knowledge management merupakan sebuah sistem database berbasis web yang  berguna   dalam   mengelola   seluruh   pengetahuan   yang   dimiliki   oleh   perusahaan  dan   pegawainya.  Mengelola   disini   tidak   sebatas   menyimpan,   namun   juga   menciptakan   budaya   pembelajaran   di  lingkungan karyawan melalui proses pertukaran pengetahuan. Sehingga, akan memudahkan karyawan  dalam   melakukan   pembelajaran   secara   mandiri   dan   memudahkan  dalam   memberikan   solusi   bagi  masalah­masalah yang dihadapinya maupun yang dihadapi pelanggan. Dengan begitu, maka proses peningkatan knowledge seluruh karyawan tidak memakan biaya besar dan  waktu   yang   lama.  Dan   secara   perlahan  tapi  pasti,  budaya   pembelajaran   akan   semakin   tumbuh  di  lingkungan perusahaan. Alhasil, perusahaan pun bisa percaya diri berkompetisi untuk menjadi yang  terbaik. Contoh baru­baru ini yang paling menarik adalah IBM. Pada akhir tahun 2000, pertumbuhan  perusahaan yang terkenal dengan bisnis personal computer (PC) dan semikonduktor itu terus merugi.  Namun, pada akhir tahun 2005, IBM mencatatkan pendapatan perusahaan yang luar biasa. Earning per  share IBM menjadi 4,87 dollar US pada tahun 2005. Lalu, apa kuncinya sehingga IBM berhasil kembali menjadi perusahaan yang sangat menguntungkan?  Ternyata,   salah   satu   yang   dilakukan   IBM   adalah   dengan   membangun   motivasi   karyawan   dan  menciptakan kompetensi karyawannya melalui penerapan knowledge management. IBM percaya bahwa  dengan peningkatan motivasi dan kompetensi karyawan yang signifikan, maka perusahaan akan bisa  menciptakan produk dan solusi bagi pelanggannya. Di   Indonesia,   setidaknya   ada   beberapa   perusahaan   yang   telah   menerapkan   knowlegde  management.   Di   antaranya   adalah  PLN,   UTE   Pandu   engineering  selaku   anak   perusahaan  United  Tractor, dan Wijaya Karya. Alasan yang dikemukakan perusahaan­perusahaan tersebut hampir sama, 

www.wongkediri.info

46

MEMULAI USAHA SENDIRI yakni   untuk   menciptakan  budaya   pembelajaran   dan   mempermudah   penciptaan   solusi,   yang   pada  akhirnya mampu meningkatkan kapitalisasi perusahaan. Nah,   berkaca   dari   perusahaan­perusahaan   besar   yang   sukses   menerapkan   knowledge  management, timbul pertanyaan. Apakah usaha kecil menengah (UKM) perlu juga menerapkan sistem  knowledge management? Seberapa pentingkah? Jawabannya cukup sederhana, sangat penting. Kenapa? Seperti kita ketahui, salah satu penyebab UKM  kurang memiliki daya saing yang tinggi adalah karena mayoritas pendirinya hanya berpendidikan SMP  dan SMU. Sehingga, kemampuan bersaing di tingkat global menjadi terbatas. Untuk itu, peningkatan  knowledge bagi UKM dan seluruh pegawainya menjadi suatu keharusan. Atau bila menggunakan logika sederhana, bila perusahaan besar menerapkan knowledge management  untuk   pertumbuhan   perusahaannya,   tentunya   UKM   harus   lebih   serius   lagi   dalam   menerapkan  knowledge management. Sehingga UKM bisa melakukan lompatan lebih jauh agar bisa cepat menjadi  perusahaan besar. Dalam sistem knowledge management, setidaknya ada tiga proses yang harus dilakukan. Proses  pertama adalah eksplorasi, yaitu melakukan pemetaan dalam organisasi mengenai knowledge yang  dimiliki oleh setiap divisi, baik yang berhubungan dengan sumber daya manusia, produk, pasar, maupun  pelanggan. Dengan begitu, maka akan mudah dilakukan proses pencarian dan pengumpulan seluruh  pengetahuan yang dimiliki perusahaan maupun pengetahuan yang dikuasai oleh tiap pegawai. Kedua,   proses   pembelajaran.   Pada   tahap   ini   dilakukan   cara   memanfaatkan   pengetahuan  tersebut secara maksimal. Bisa dengan pertukaran antar individu maupun secara perorangan. Atau,  bisa dilakukan melalui forum interaktif untuk berbagi pengetahuan secara online. Pada tahap ini, akan  tercipta budaya pembelajaran yang semakin lama semakin kuat. Kenapa? Karena pada dasarnya setiap  orang  haus akan informasi  dan pengetahuan.  Akibatnya, perusahaan pun akan semakin kaya akan  orang­orang yang kuat pengetahuannya. Ketiga, proses mencari dan menciptakan pengetahuan baru. Tahap ini akan terjadi bila telah  terjadi   budaya   pembelajaran   yang   kuat   dalam   perusahaan.  Dan   juga,   kumpulan  knowledge   yang  sebelumnya dimiliki perusahaan dalam sistem knowledge management tidak lagi mencukupi. Sehingga,  tiap orang dalam perusahaan akan berusaha untuk mencari dan menemukan pengetahuan yang baru.  Alhasil, kumpulan pengetahuan dalam sistem knowlegde management menjadi terus berkembang yang  pada akhrinya akan menjadi sumber pengetahuan perusahaan yang lengkap dan update atau terus 

www.wongkediri.info

47

MEMULAI USAHA SENDIRI diperbaharui. Bila perusahaan Anda masih tergolong UKM, maka penerapan knowledge management akan  menjadi suatu tantangan menarik. Apalagi bila sudah banyak terbukti mampu meningkatkan daya saing  perusahaan. Siapkah perusahaan Anda berkompetisi? * http://www.yokikuncoro.com , The Essays of Yoki 3.6. Kelola Usaha Anda Secara Utuh dan Prima! Oleh: Toni Suryantono* Banyak   hal   yang   perlu   menjadi   perhatian   pelaku   usaha,   terutama  dalam   tahap­tahap   awal  merencanakan atau memulai usahanya. Jika kita merujuk pada konsep­konsep manajemen, paling tidak  ada  empat  aspek  yang  penting  untuk  dikelola   dalam   menjalankan  usaha,  yaitu  (1)  pemasaran,  (2)  operasional  dan   layanan,   (3)   keuangan,   dan   (4)   sumber  daya   manusia.  Aspek­aspek  lain   seperti  teknologi  informasi,   penelitian  dan   pengembangan,  serta  hukum  tentunya  juga  harus  bisa   memberi  dukungan yang optimal. Bicara mengenai pemasaran, secara mudah kita maknai saja pemasaran sebagai upaya­upaya  untuk mengembangkan konsep produk maupun layanan bagi pelanggan serta mengkomunikasikannya  kepada  pelanggan  agar   dapat  mendorong  realisasi  penjualan  atau  transaksi.   Pastikan  produk  atau  layanan Anda mampu memberikan ”value”  bagi pelanggan, yang artinya produk atau layanan Anda  dapat   memberi   manfaat­manfaat   yang   dirasakan   sesuai   atau   bahkan   lebih   daripada  harga   yang  dibayarkan  oleh   pelanggan.   Tentunya,   manfaat­manfaat   yang   Anda   ciptakan  harus  sesuai  dengan  kebutuhan  atau  harapan  pelanggan,  sehingga  mempelajari  dan  memahami  kebutuhan  dan  harapan  pelanggan adalah langkah pertama yang mutlak harus dilakukan dalam memulai usaha. Misalnya, jika  ada pelanggan yang menginginkan sepatu yang anti air, bagaimana Anda merancangnya? Atau, jika  ada   pelanggan   yang   ingin  mendengarkan   musik   keroncong  di   dalam  taksi,   bagaimana  Anda  bisa  memenuhinya?  Jangan  lupa,  produk  atau  layanan  Anda  harus  dikomunikasikan  kepada  pelanggan,  sehingga   mereka  mengetahui   manfaat­manfaat   serta   harga   yang   Anda   tawarkan.  Komunikasi   bisa  dilakukan melalui promosi melalui berbagai media atau upaya pendekatan yang dilakukan oleh tenaga  penjualan (sales) Anda. Bagi Anda yang memasarkan barang, pastikan Anda merencanakan dan mengelola kegiatan  operasional atau produksi yang menjamin mutu produk agar sesuai standar yang diharapkan, sehingga 

www.wongkediri.info

48

MEMULAI USAHA SENDIRI ketika digunakan atau dikonsumsi oleh pelanggan tidak mengecewakan. Selain menjamin mutu produk  yang baik, proses operasi juga harus efisien, artinya bisa dilakukan dengan biaya yang rendah dan  terkendali. Beberapa hal yang bisa mendorong efisiensi di antaranya menghindari pemborosan bahan  baku, menghindari keteledoran produksi, dan mengurangi jumlah produk yang rusak atau cacat. Bagi Anda yang menawarkan layanan bagi pelanggan Anda, pastikan sumber daya manusia,  proses­proses   layanan   maupun   unsur­unsur   fisik   yang   terkait   bisa   menjamin   pelanggan   Anda  mendapatkan   kebutuhannya   disertai   pengalaman   dan   kesan   yang   positif,   misalnya   mudah,  cepat,  nyaman,   ramah   dan   aman.   Layanan   bukan   hanya   sekadar  senyum   dan   bersikap  ramah   kepada  pelanggan, tapi lebih luas daripada itu. Melayani pelanggan sebenarnya juga harus oleh Anda yang  memproduksi   dan   menjual   barang.   Contohnya,   produsen   mobil   harus   memastikan   bahwa   calon  pelanggan yang datang ke showroom dilayani dengan ramah dan informatif, atau restoran yang menjual  menu yang sangat enak pun harus melayani pelanggannya dengan baik agar dapat melakukan order,  menunggu, bersantap, dan membayar dengan cara yang mudah dan nyaman. Jadi, melayani pelanggan  secara prima adalah suatu keharusan dalam apapun bentuk usaha Anda. Ketika   kita   melayani   pelanggan,   pastikan   mereka   mendapatkan   produk  atau   manfaat   yang  mereka   butuhkan,   pastikan  mereka   bisa   bertransaksi   dengan   proses   atau   cara   yang   mudah  dan  nyaman, serta pastikan mereka mendapatkan keramahan dan bantuan saat berinteraksi dengan Anda  atau   karyawan   Anda.   Jika   Anda   bisa   memastikan   ketiga   hal   di   atas,   pelanggan   tentunya   akan  mendapatkan kepuasan dan terdorong untuk menjadi loyal atau setia menjadi pelanggan Anda. Selain  memasarkan  secara efektif  serta melayani  pelanggan secara  prima,  Anda  juga harus  mengelola keuangan usaha Anda dengan baik. Pastikan Anda selalu memiliki catatan atau bukti terkait  uang masuk dan keluar. Pastikan juga Anda memiliki cara dan kedisiplinan yang baik untuk mengontrol  arus   uang   dengan   cermat,   jangan   sampai   ada   lubang­lubang  kebocoran.   Jangan   lupa,   pisahkan  keuangan   usaha   dengan   keuangan   pribadi   atau   keluarga.   Hindari   pemakaian   uang   usaha   untuk  kepentingan pribadi, kecuali sejumlah uang yang memang diambil sebagai gaji Anda. Anda tidak dapat melakukan usaha Anda sendirian tanpa bantuan orang lain. Pastikan Anda  didukung   oleh   orang­orang   yang   mempunyai   integritas   dan   kejujuran,   sikap   yang   mengutamakan  pentingnya pelanggan dan kerja sama tim, serta memiliki pengetahuan dan keterampilan yang baik.  Bangun  rasa   saling   percaya   dan   komunikasi  antara   Anda   dan   semua  karyawan,   serta   doronglah  munculnya  ide­ide  untuk  perbaikan  usaha  Anda.  Hargai  orang­orang  yang  membantu  Anda  secara 

www.wongkediri.info

49

MEMULAI USAHA SENDIRI finansial maupun psikologis. Sekadar ucapan terima kasih dan tepukan di bahu karyawan yang Anda  berikan bisa sangat berarti untuk membangun sikap positif karyawan Anda. Arahkan dan dukunglah  orang­orang Anda agar terus berkembang sejalan dengan berkembangnya usaha Anda. * Penulis adalah konsultan pada Service Quality (SQ) Centre Indonesia

www.wongkediri.info

50

MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 4 PROMOSI DAN PEMASARAN 4.1. Strategi Sukses Beriklan Bagi Pebisnis Pemula Sebagai wirausahawan, Anda mungkin memiliki pendapat sendiri yang kuat tentang nilai iklan.  Seperti   kebanyakan   pemilik  bisnis  baru,  bagaimana  pun,  kemungkinan  anda  tidak  dapat  berusaha  mendapatkan kekuasaan untuk membantu. Ketika Anda membeli bisnis franchise, di mana iklan adalah biasa di­handle untuk Anda, Anda butuh  mengetahui jawaban tentang berbagai persoalan. Dan tidak seperti aspek lain pada bisnis Anda, Anda  mungkin memiliki kesulitan menilai hanya bagaimana bermanfaatnya program iklan Anda saat ini atau  didapatkan pada masa yang akan datang. Mengapa Beriklan? Pada kompetisi bisnis dunia saat ini, pertanyaan nyatanya adalah apakah  Anda dapat berusaha tanpa iklan? Pembeli prospektif Anda mungkin jauh terlalu sibuk untuk mencari  tahu kebutuhan mereka. Tanpa iklan, pembeli mungkin tidak memikirkan produk Anda ketika mereka  membutuhkan, atau yang terburuk, mungkin tidak pernah tahu bahwa Anda ada. Lebih   lagi,  Anda  tidak  dapat  berlatih  menyelesaikan  kontrol   lebih  faktor­faktor  bisnis  seperti  sewa,   tenaga   kerja,   biaya   merchandise,   dan   kenyataan   bisnis   lainnya   untuk   beberapa   yang   luas  mungkin ditetapkan. Dan Anda tidak dapat melakukan banyak tentang kegiatan pesaing Anda. Tetapi  Anda dapat dengan komplit harga iklan dan promosi Anda. Untuk pemula bisnis, iklan yang baik dapat  dilakukan seperti berikut : 

Luncurkan produk atau jasa baru



Demonstrasikan sebuah produk atau jasa tersebut



Menyarankan penggunaan baru produk atau jasa



Mendeskripsikan keuntungan produk atau jasa kepada pelanggan baru



Memberitahukan perubahan atau peningkatannya diantara produk atau jasa lainnya



Menginformasikan ketersediaan produk atau layanan



Menciptakan awareness produk atau layanan dengan target pendengar baru



Membangun image bisnis



Meningkatkan keinginan untuk mengkonsumsi produk atau jasa

www.wongkediri.info

51

MEMULAI USAHA SENDIRI 

Meningkatkan frekuensi pembelian, penggunaan atau keduanya



Menginformasikan kepada pelanggann potensial atau pelanggan yang telah ada tentang even  penjualan dan spesial promosi



Mendorong pelanggan menulis dan menanyakan informasi atau mengunjungi tempat bisnis



Mengajak orang­orang untuk mendukung dan mengkontribusikan gagasan Iklan apa yang tidak dapat dilakukan? Iklan yang bagus tidak akan menjual produk, jasa atau 

bisnis   yang   buruk   secara   tak   terpisahkan.   Jika   bisnis   Anda   beroperasi   dengan   jelek,   misalnya  penghantaran   yang   lambat,   kurang   quality   control,   atau   Anda   menyampaikan   perasaan   tidak  berkompetensi, iklan mungkin pada awalnya membujuk orang tetapi kemudian mereka (pelanggan) tidak  akan kembali kepada Anda. Kenyataannya, banyak ahli percaya tidak ada yang membunuh produk atau  jasa buruk seperti iklan yang bagus. Satu kata yang keluar bahwa produk atau jasa inferior, pelanggan  prospektif akan tetap jauh. Demikian juga, Anda akan membuang biaya iklan jika Anda mengiklankan  produk yang bagus tetapi tidak memberikan layanan yang pantas, atau jika Anda mengiklankan layanan  yang bagus dan tidak berdiri di belakang klaim Anda.  Apa yang Seharusnya Diiklankan?

Produk  atau  jasa  sesuai  permintaan  saat  ini.   Seperti   berlarinya 

iklan Anda, ukur bagaimana mendorong menonjolkan produk. Ambil pemenang dan ulangi iklan tersebut  hingga momentum mereka menyusut.  

Berita  baik  tentang  produk  atau   jasa.  Ini   dapat  berupa  keunikan,   lebih  baik  dari   apa   yang  ditawarkan pesaing, bahan pokok dan harga menarik, atau nama brand yang telah dapat dikenal



Barang dalam stok yang banyak. Iklan memberikan pelanggan sebuah kesan kumulatif tentang  bisnis  Anda.Jika  Anda  fokus  meningkatkan  skala,  orientasi  iklan  adalah  jalannya.  Jika  Anda  menghadapi dengan berat pada promosi, harga rendah produk atau jasa, iklankan. 



Nilai  yang  bagus.  Idealnya,   iklan  seharusnya  merepresentasikan  nilai  terbaik  Anda.  Ini  tidak  bararti   perlu  barang­barang  yang   paling  murah.  Malahan,  beriklan  menawarkan  nilai  terbaik  untuk uang.



Koordinasikan garis harga. Jika Anda beriklan berhubungan dengan produk atau jasa, yakinkan  harga   yang   paralel   antara   satu   dengan   lainnya.   Sebagai   contoh,   seseorang   yang   membeli  sebuah gaun  seharga $50 tidak akan ingin  menghabiskan  $200  untuk sepasang  sepatunya.  (Sumber: www.wachovia.com)

www.wongkediri.info

52

MEMULAI USAHA SENDIRI 4.2. Mengenali Pelanggan dan Keinginannya Pelanggan  adalah  raja.  Oleh   karena   itu,   apa  pun  produk  dan   jasa  yang   dihasilkan  sebuah  perusahaan harus lah berorientasi kepada kepuasan pelanggan sebagai target pasarnya agar laris. Sebuah tulisan Hadi Sugito dari Pusat Pengembangan Bisnis & Manajemen (P2BM) Riau memaparkan  definisi  pelanggan   dan   bagaimana   langkah­langkah   mengetahui   keinginan   pelanggan.  Menurutnya  tulisan tersebut, setiap orang adalah pelanggan. Pelanggan adalah setiap orang, unit atau pihak dengan  siapa kita bertransaksi, baik langsung maupun tidak langsung dalam penyediaan produk.  Pada  dasarnya  ada  dua  jenis  pelanggan,  yaitu  pelanggan  eksternal  dan  pelanggan  internal.  Pelanggan eksternal adalah orang di luar industri yang menerima suatu produk (end­user). Pelanggan  eksternal setiap industri jelas adalah masyarakat umum yang menerima produk industri tersebut.  Beberapa hal yang diperlukan pelanggan eksternal adalah (a) kesesuaian dengan kebutuhan akan produk (b) harga yang kompetitif (c) kualitas dan realibilitas (d) pengiriman yang tepat waktu dan (e) pelayanan purna jual. Sedangkan pelanggan internal adalah orang yang melakuakan proses selanjutnya dari suatu  pekerjaan (“next process”) Pelanggan internal merupakan seluruh karyawan dari suatu industri.  Yang diperlukan pelanggan internal adalah (a) kerja kelompok dan kerjasama, (b) struktur dan sistem yang efisien, (c) pekerjaan yang berkualitas dan (d) pengiriman yang tepat waktu. Apa yang Terjadi Jika Pelanggan Tidak Puas ? Pelanggan Eksternal Hasil studi di Amerika menunjukan hal­hal berikut : 

90 % Pelanggan yang tidak puas tidak akan membeli lagi produk



Setiap pelanggan yang tidak puas akan menceritakan kepada paling sedikit 9 orang lain



Waktu usaha, tenaga dan uang yang diperlukan untuk menarik seseorang pelanggan baru 5 kali  lebih banyak daripada untuk mempertahankan seorang pelanggan lama.

www.wongkediri.info

53

MEMULAI USAHA SENDIRI 

Setiap pelanggan yang puas akan menceritakannya kepada paling sedikit 5 orang lainnya, yang  sebagian diantaranya dapat menjadi pelanggan.

Hasil Studi “ National Productivity Board” di Singapura menunjukkan : 

77 % responden menyatakan tidak akan kembali jika mendapatkan pelayanan yang buruk di  restoran, pusat perbelanjaan atau “sevice counter”



55 % responden menyatakan akan memberitahukan kepada teman mereka agar tidak belanja  atau pergi ketempat tersebut.

Pelanggan Internal  Pada umunya, bila karyawan sebagai pelanggan internal tidak puas maka kesalahan yang dibuat  akan bertambah, kualitas produk menurun dan biaya industri meningkat. Jika suatu proses produksi  telah  menyimpang  sejak  awal,  berapa  banyak   biaya  yang  harus  ditambahkan  untuk  perbaikan  atau  penggantian. Hadi   juga   memberikan   uraian   bahwa   secara   psikologis   ada   tujuh   tahap   yang   dilewati   pelanggan  sebelum memutuskan membeli suatu produk: Langkah 1 : Perhatikan ­ Calon pelanggan memandang sekejap mata produk yang dipanjang di etalase atau ruang pamer. Langkah 2 : Minat ­ Calon pelanggan menunjukan minat pada produk tertentu dipajang, mencari tahu rancangan, harga  dan kualitasnya. Langkah 3 : Asosiasi Gagasan ­ Calon Pelanggan membayangkan dirinya menggunakan produk sesuai dengan iklannya Langkah 4 : Keinginan ­ Jika calon pelanggan ragu­ragu, maka ia akan membandingkan dengan produk lain yang sejenis dan  kemudian akan mengevaluasinya terhadap rancangan, harga dan kualitasnya. Langkah 5 : Kepercayaan ­ Keputusan calon pelanggan untuk membeli suatu produk didasarkan atas kepercayaan tumbuhnya  rasa kepercayaan dipengaruhi oleh wiraniaga, reputasi industri, merek produk dan kualitas produk Langkah 6 : Tindakan ­ Calon pelanggan membeli produk Langkah 7 : Kepuasan

www.wongkediri.info

54

MEMULAI USAHA SENDIRI ­ Setelah membeli produk, pelanggan dapat mengalami 2 jenis kepuasan, yaitu kepuasan saat proses  pembelian (pelayanan wiraniaga) dan kepuasan menggunakan produk (kualitas) Ada dua hal yang dapat dipetik dari tujuh langkah psikologi tersebut : 1. Keputusan untuk membeli terjadi karena kebutuhan­kebutuhan pelanggan terpuaskan, mulai dari  ruang  pamer  yang   telah  mengantisipasi  kebutuhan,  penyusunannya   (display)   yang   menarik,  pelayanan penjualan dan purna jual yang prima serta kualitas produk terpercaya. 2. Setiap karyawan sebenarnya terkait kepada produk dan mempunyai andil untuk memberikan  kepuasan pelanggan, mulai dari karyawan produksi sampai wiraniaga. Tulisan   tersebut   juga   menguraikan   cara   sederhana   yang   digunakan   untuk   mengukur   kepuasan  pelanggan, yaitu : a. Sistem Keluhan dan Saran Industri   yang   berwawasan   pelanggan   akan   menyediakan   formulir   bagi   pelanggan   untuk  melaporkan kesukaan dan keluhannya. Selain itu dapat berupa kotak saran dan telepon pengaduan bagi  pelanggan. Alur informassi ini memberikan banyak gagasan baik dan industri dapat bergerak lebih cepat  untuk menyelesaikan masalah. b. Survei Kepuasan Pelanggan Industri tidak dapat menggunakan tingkat keluhan sebagai ukuran kepuasan pelanggan. Industri  yang   responsif   mengukur   kepuasan   pelanggan   dengan   mengadakan   survei   berkala,   yaitu   dengan  mengirimkan daftar pertanyaan atau menelpon secara acak dari pelanggan untuk mengetahui perasaan  mereka   terhadap   berbagai   kinerja   industri.   Selain   itu   juga   ditanyakan   tentang   kinerja   industri  saingannya. c. Ghost Shopping (Pelanggan Bayangan)  

Pelanggan bayangan adalah menyuruh orang berpura­pura menjadi pelanggan dan melaporkan 

titik­titik kuat maupun titik­titik lemah yang dialami waktu membeli produk dari industri sendiri maupun  industri  saingannya.   Selain  itu  pelanggan  bayangan  melaporkan  apakah  wiraniaga  yang  menangani  produk dari industri. d. Analisa Pelanggan yang Beralih Industri dapat menghubungi pelanggan yang tidak membeli lagi atau berganti pemasok untuk  mengetahui penyebabnya (apakah harganya tinggi, pelayanan kurang baik, produknya kurang dapat  diandalkan dan seterusnya, sehingga dapat diketahui tingkat kehilangan pelanggan. (SH)

www.wongkediri.info

55

MEMULAI USAHA SENDIRI

4.3. Konsep Pemasaran 4P dalam Memulai Bisnis Dalam kegiatan pemasaran, dikenal konsep 4P yang dapat diterapkan oleh seorang wirausaha  dalam memulai suatu bisnis. 1. Product. Menentukan produk/jasa yang akan ditawarkan ke pasar umumnya menjadi langkah  paling awal. Ide mengenai produk bisa didapatkan dari beberapa sumber. Cara termudah adalah  dengan membandingkan langsung produk sejenis seperti yang ingin dijual, dan melakukan riset  kecil­kecilan ke target pasar mengenai kelebihan dan kekurangan dari produk tersebut. Hasil dari  riset   tersebut  diharapkan  memberikan  informasi  yang  lebih  akurat  bagi  wirausaha  mengenai  prospek pasar yang akan dimasukinya dan produk macam mana yang diharapkan oleh target  pasar.  2. Price.   Menentukan   harga   produk   tidak   semudah   yang   dibayangkan.   Pertanyaan   utamanya  adalah,  Bilamanakah  harga   produk  atau  jasa  dapat   diterima  oleh  pasar?  Cara  yang   umum  digunakan   adalah  dengan   menggunakan  patokan  hitungan  biaya   produk  tersebut  dari   awal  disiapkan hingga siap jual. Setiap produk memiliki berbagai komponen biayanya sendiri, dari  awal produksi hingga produk tersebut dipajang di rak­rak display penjualan. Menentukan harga  berdasarkan   biaya   dilakukan   dengan   menambahkan   presentase   margin   tertentu   ke   biaya  produk, dan presentase tersebut dianggap sebagai keuntungan. Persentase didapatkan sesuai  dengan   rata­rata   margin   di   pasaran.  Menggunakan   metode   ini   memiliki  kelemahan   sendiri.  Produk  akan   mengalami   krisis   keunikan  (uniqueness)  dimana  keunikan   yang   memiliki  daya  pembeda  produk   dari   saingannya   luput   diperhitungkan.  Keunikan  justru   mampu   membantu  produk agar memiliki harga premium di pasar.  3. Placement. Tidak kalah penting adalah mengenai dimana produk tersebut yang akan ditawarkan  tersebut mudah ditemukan oleh target pasar yang dituju. Pada beberapa industri, misalnya ritel  atau restoran, masalah penempatan berarti sangat penting. Ungkapan “Lokasi, Lokasi, Lokasi”  sebaiknya sangat diperhatikan oleh wirausaha, karena bisa jadi pemilihan lokasi tempat usaha  yang buruk dapat berakibat langsung kepada kegagalan dari usaha yang dijalankan.  4. Promotion.  Aspek  penting  lainnya   adalah  mengenai  promosi  dari   produk.   Bagaimana  suatu  produk akan dikenalkan ke pasar agar pelanggan tergerak untuk membelinya. Salah satu cara  berpromosi  efektif  adalah  dengan  beriklan.  Bagi  wirausaha  yang  baru  memulai  bisnis,  iklan 

www.wongkediri.info

56

MEMULAI USAHA SENDIRI dilakukan   dengan   mempertimbangkan   efektifitas   dan   efisiensi­nya.   Untuk   mendapatkan  efektifitas beriklan sebaiknya dilakukan pemilihan media iklan yang benar­benar cocok dengan  karakter target pasar dari produk. Mungkin tidak diperlukan untuk memasang iklan di segala  media/tempat   karena   belum   tentu   berpengaruh   kepada   peningkatan  penjualan.   Selain   itu  pemasangan iklan juga berhubungan dengan biaya yang dikeluarkan. Pada tahap­tahap awal  memulai   bisnis,   sebaiknya   masalah   biaya   mendapat   perhatian  khusus   agar   tidak   menjadi  ganjalan   dalam   operasional   usaha.   Tentukan   juga   tujuan   dari   promosi,   apakah   untuk  menciptakan kesadaran merek atau dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan. Jangan lupa  untuk  mengukur   hasil  dari   setiap   kegiatan  promosi  yang   dilakukan,   apakah  sesuai  dengan  harapan atau masih perlu perbaikan untuk kegiatan promosi berikutnya. Ke­4  aspek  pemasaran  dapat  menjadi  pemikiran  awal   bagi  seorang  wirausaha  sehingga  dia   dapat  memiliki perhitungan yang matang sebelum menanamkan investasinya. (AAAP)

4.4. Sepuluh Kesalahan Pemasaran yang Harus Dihindari Seringkali orang­orang yang bergelut dalam bisnis dan menjalankan bidang pemasaran merasa  telah  maksimal   menjalankan  tugasnya,  namun  berakhir  tidak  memuaskan.  Mereka  tidak  memahami  bagaimana kegagalan tersebut terjadi. Sementara suatu kesalahan pada seorang pemasar belum tentu  sama ada pada pemasar lainnya. Setidaknya tulisan dari website sebuah lembaga, Young Achievement  Australia,   berikut   bisa   menjadi   inspirasi   bagi   pebisnis   terutama   yang   terjun   langsung   di   bidang  pemasaran. Apakah pemasaran membuat uang untuk Anda, atau membuat Anda gila? “Bisnis Saya gagal,  tapi Saya tidak sanggup membeli untuk memasarkannya karena Saya tidak memiliki uang”. Kata­kata  ‘saya tidak dapat melayani’ dalam marketing hanya untuk membenarkan kesalahan. Paling   banyak   langkah­langkah  pemasaran   gagal   bukan   karena   apa   yang   tidak   kita   miliki,  melainkan dikarenakan apa yang kita kerjakan dengan peluang yang dimiliki. Berikut ini review tahunan  tentang kebiasaan paling banyak dalam hal kehilangan peluang dan kesalahan pemasaran. 1. Tidak memiliki rencana pemasaran (marketing plan). Kebanyakan kesalahan pemasaran adalah  tidak memiliki rencana. Rencana tidak harus komplek. Pada kenyataannya, sesuatu pada suatu  waktu   pendek   dan   mengarah   ke   yang   lebih   baik.   Perencanaan   yang   dibuat   jarus  mendeskripsikan  pelanggan  dan   apa  yang   dapat  dilakukan  agar   membuat  mereka  membeli 

www.wongkediri.info

57

MEMULAI USAHA SENDIRI produk atau jasa pebisnis. Ini berarti memikirkan tentang bagaimana pebisnis dapat mengontak  dan mengkomunikasikan dengan mereka.  2. Tidak memiliki anggaran pemasaran. Anda telah mendapatkan satu­tidak masalah berapa besar  atau kecilnya. Anda akan butuh menghabiskan beberapa uang dan waktu untuk mendapatkan  orang­orang mengatahui bisnis Anda 3. Tidak memahami nilai dari pelanggan berulang (repeat customer). Sangat banyak bisnis orang­ orang   yang   berkonsentrasi   membuat   penjualan   dan   tidak   pada   membangun   hubungan  pelanggan. Anda menghabiskan waktu dan langkah untuk memastikan setiap satu pelanggan  baru untuk membeli produk atau jasa. Coba pikirkan tentang ini. Apakah lebih baik memiliki 5  pelanggan yang datang kembali 10 kali dalam setahun atau 50 pelanggan baru setiap tahun  yang membeli satu dan tidak pernah datang kembali? 4. Tidak  memiliki  database  pelanggan.  Berikan  nama  dan  kontak  detil  pada  databse  sehingga  Anda   dapat   mengkomunikasikan   dengan   siap   dengan   pelanggan.   Panggilan   telepon   atau  sebuah email untuk percaya pelanggan lebih murah dari menjalankan sekelompok iklan. 5. Tidak memiliki back up penjualan. Ketika pelanggan keluar, apakah itu akan terakhir kali Anda  melihatnya? Jika mereka keluar dengan senang, mereka kemungkinan akan senang membeli  kembali. Dan jika mereka keluar dengan kecewa, tidakkah Anda ingin mengetahui penyebabnya  dan kemudian mencoba untuk memperbaiki masalah yang ada? 6. Tidak menjalankan penjualan. Untuk memiliki biaya rendah, dampak strategi pemasaran yang  tinggi, Anda harus menjalankan setiap penjualan. Berikut ini beberapa yang harus ditemukan: 

Kapan dan bagaimana pelanggan mendengar Anda?



Siapa yang mereferensikan mereka kepada Anda?



Berapa banyak uang yang dihabiskan pelanggan?



Berapa banyak item yang mereka beli?



Apakah mereka pelanggan yang berulang?

Jadilah   tracker   yang   agresif.   Ini   akan   menjaga   uang   Kamu   dapat   berharga.   Anda   dapat  melakukan ini dengan bentuk survei sederhana atau hanya sebuah obrolan ramah pada saat  menutup penjualan. Memberi hadiah orang­orang yang memberi rujukan. Melakukan kembali  iklan sukses. Memberi hadiah kepada pembeli yang seringkali.  7. Lalai meningkatkan penjualan. Anda seharusnya mencari dan menjual kepada setiap pelanggan. 

www.wongkediri.info

58

MEMULAI USAHA SENDIRI Menawarkan   tambahan   merchandise   pada   penjualan,   jika   anda   menjual   sebuah   jasa,  menawarkan jasa yang lebih atau lebih panjang dalam masa kontrak. Menjual produk atau jasa  yang   melengkapi   bisnis   inti.   Apakah   pizza   bergabung   hanya   menjual   pizza   atau   mereka  menawarkan sebaik coke atau garlic bread? Seringkali tambahan item­item ini dapat menjadi  sumber keuntungan yang utama.  8. Lalai  meminta rujukan  atau referensi.  Simpel,  tapi  jalan terlalu sering  melihat strategi.  Minta  pelanggan mereferensikan teman­teman mereka dan keluarga kepada Anda, atau Anda lebih  agresif, meminta mereka nama dan kontak detil. Anda dapat memberikan komisi atau diskon  untuk setiap rujukan yang sukses. 9. Lalai  mendapatkan  rekomendasi  dan  testimoni.  Anda  suka  menjadi  hewan  percobaan  untuk  produk atau layanan baru? Bagaimana Anda mengetahui bagus atau tidak? Jika merasa tegang  ketika   mencoba  sesuatu   yang   baru,   hal   yang   sama   dengan   pelanggan!.   Yakinkan  mereka  kembali dengan resmi dan testimonial dari pelangggan yang puas. 10. Lalai dengan studi pemasaran. Marketing bukan ilmu eksak, tetapi kaya dengan sejarah sukses  dan gagal. Belajar dari mereka. Apa yang salah dan benar yang mereka lakukan? Bicarakan  bisnis dengan yang lain. Bicarakan dengan orang­orang yang ada dalam industri yang sama.  Satu jaminan kegagalan adalah menjadi arogan untuk mengikuti nasehat belajar keras dari yang  lain.

4.5. Lima Tips Meraih Keuntungan dari Daftar Pelanggan Artikel terakhir saya pada daftar­dasar­dasar bisnis kecil, mendiskusikan seberapa penting me­ maintain list, biasa dalam daftar pelanggan. Dengan harapan, pebisnis telah memiliki sebuah atau dua  buah list dari bisnis kecil atau memiliki rencana untuk membangun beberapa list. Salah satunya pebisnis telah memulai membangun sebuah daftar pelanggan ini adalah waktu untuk  mempertimbangkan cara untuk menggarap daftar tersebut untuk menghasilkan lebih banyak pelanggan.  Pada   daftar   kasus   saya   adalah   online   secara   komplit   dan   berdasarkan   email   subsciption   dan  adakalanya mengirimkan siaran email untuk meyakinkan aset terbaik saya­ existing customer. Berikut ini daftar beberapa teknik saya aplikasikan kepada daftar klien. Beberapa diantaranya sangat  sederhana, pebisnis bisa bertanya­tanya kenapa tidak memikirkannya sebelumnya. Yang lainnya tidak  diaplikasikan kepada bisnis anda secara nyata tetapi ide ransangan dan membantu muncul dengan 

www.wongkediri.info

59

MEMULAI USAHA SENDIRI jalan menggarap daftar klien.  1. Siarkan secara bulanan. Sebagai aturannya saya mengirimkan paling tidak satu pesan per bulan  hanya   untuk   menjaga   garis   komunikasi   terbuka.   Anda   tidak   akan   ingin   secara   konstan  menembak   pelanggan   dengan   penjualan   setiap   email   sehingga   pada   siaran   bulanan   saya  biasanya menginformasikan pelanggan saya tentang sumberdaya baru yang telah tersedia pada  tempat saya. Saya sering meng­upload artikel bebas yang ditemukan dari tempat seperti Ezine  Articles dan website partner. Jika anda dapat, coba dan ciptakan sumberdaya unik dalam nilai  nyata – menulis artikel sendiri jika anda memiliki pengetahuan tentang industri di mana bisnis  beroperasi.   SAya   menginformasikan   kepada   pelanggan   saya   tentang  sumberdaya   baru  dan  terakhir dengan sedikit mengingatkan tentang layanan kami­10% pada pelemparan penjualan,  90% pada konten yang bagus. 2. Menawarkan diskon. Saya memiliki sebuah daftar orang­orang yang belum menjadi pelanggan,  daftar prospek saya. Untuk daftar ini saya memiliki seri otomatis yang merespon mengirimkan ke  luar, awalnya mulai dengan mingguan, kemudian mencoba bulanan yang menawarkan mereka  umpan untuk bergabung. Satu dari prospek telah didaftarkan ke list untuk waktu yang panjang a  memiliki email otomatis keluar menawarkan mereka sebuah diskon untuk mencoba bisnis saya  keluar. Saya memotong harga dimana saya tidak membuat sebuah keuntungan hanya untuk  mendapatkan   prospek  untuk  mencoba  layanan.   Saya   tahu   jika   mereka   suka   mereka   akan  menggunakannya   lagi   sehingga   sering   aksi   mengubah   mereka   menjadi   pelanggan   adalah  sebuah pengadang jalan dimana sebuah diskon menawarkan berpindah kembali. 3. Mendorong promosi mulut ke mulut. Satu dari teknik favorit adalah menawarkan insentif kepada  pelanggan   saat   ini   untuk   membawa   keluarga   dan   teman.   Pelanggan   termudah   untuk  memperoleh adalah pelanggan saat ini merekomendasikan bisnis anda. Promosi dari mulut ke  mulut merupakan metode marketing terbaik sehingga mengapa tidak mendorong sebanyak anda  bisa? Setiap pelanggan saat ini adalah penjual potensial terbaik yang anda dapat temukan dan  terkadang semuanya mengambil sebuah penawaran, seperti kredit untuk voucer layanan/diskon  atau  email  saran  mereka  menceritakan  bisnis  anda  kepada  teman  mereka.  Pelanggan  yang  sedang  akan  senang  menyebarkan  promosi,  mereka  terkadang  hanya   membutuhkan  sedikit  sentuhan untuk melakukannya. 4. Join.   Satu   dari   cara   terbaik  memperoleh   pembukaan  kepada   banyak   prospek  baru   adalah 

www.wongkediri.info

60

MEMULAI USAHA SENDIRI dengan  menyelenggarakan  join  dengan  operasi  bisnis  lain  dalam  sebuah  industri  pelengkap  milik anda. Pada masalah ini produk dan jasa tidak bersaing dengan milik anda tetapi berbagi  pelanggan yang sama dan dapat mempromosikan silang secara efektif keduanya dengan satu  siaran email. Anda mengirimkan pengumuman tentang layanan dan jasa prtner pada daftar anda  dan mereka melakukan hal yang sama pada list mereka. 5. Riset   pasar.   Apakah   anda   mempertimbangkan   peluncuran   produk   baru?   Mungkin   anda  mengetahui apa yang klien pikirkan tentang layanan pelanggan? Bagaimana statistik gathering  tentang demografi pelanggan untuk membantu langkah­langkah marketing ke depan? Semua  pertanyaan dapat dijawab dengan mengirim survei pada list anda. Mungkin anda menawarkan  insentif untuk pengisian survei seperti voucer diskon, atau contoh produk gratis. Bagaimanapun  anda melakukannya, daftar yang sekarang adalah toko fantastik dari data yang dapat dimiliki  hanya menunggu diakses. Layanan seperti Survey Monkey memberikan alat untuk menciptalan  survei online dengan mudah, dimana dapat di­link dari atau termasuk dalam satu dari siaran  email pada list.  Ini hanya contoh kecil dari teknik yang dapat digunakan untuk mempengaruhi list anda. Terbaik daei  semua setiap tip yang saya saya sebutkan diatas free, hanya membutuhkan investasi waktu dan energi  anda. Tentu saja langkah pertama adalah memiliki list/daftar, tetapi anda mulai membangun pintu­pintu  untuk terbuka dan anda tidak pernah dapat komplain tentang kurangnya opsi ketika berhadapan dengan  marketing. *Yaro Starak, pebisnis internet dan ahli blogging pada blog­nya: www.entrepreneur­journey.com 4.6. Sepuluh Tips Pengemasan Produk Berkunjung ke sebuah pameran produk UKM di Jakarta, redaksi sempat mewawancarai pebisnis  dari berbagai daerah di Tanah Air. Dari hasil bicang­bicang, ternyata tidak sedikit dari pebisnis tersebut  yang  masih  kurang  puas  dalam  hal  pengemasan  produk.  Pada  intinya  para  pebisnis  ini  menyadari  pentingnya arti sebuah pengemasan dalam rangka mendongkrak pemasaran produk. Namun tak sedikit  diantara   peserta   pameran  yang   mengakui  produknya   belum   bisa  bersaing  dengan   para   kompetitor  karena kemasan yang tidak menarik, tetapi tidak memiliki kemampuan untuk memperbaikinya.  Power  HomeBiz Guide,  situs  online bertempat  di  Virginia  USA yang  memberikan  konsultasi,  panduan dan informasi seputar UKM :

www.wongkediri.info

61

MEMULAI USAHA SENDIRI 1. Pahami pelanggan. Permasalahan saat ini adalah sebuah kemasan bisa jadi tidak memuaskan  kebutuhan pembeli. Banyak niche market yang membutuhkan pengemasan khusus. Jadi jika  pebisnis menargetkan satu diantaranya, pertama kali lakukan lah penelitian. Sebab apa yang  dilakukan untuk satu target bisa saja tidak bekerja untuk target lainnya.  2. Temukan  kemasan  dengan  sifat   yang  melekat  untuk  konsumen  yang  menjadi  target.   Ketika  seorang   ibu   rumah   tangga   terganggu  untuk   berbelanja  produk   pebisnis  kemudian   nyaman  menggunakan lebih baik pada daftar atas. Lebih dari 50% pelanggan mencari kenyamanan juga  namun memperhatikan seperti ukuran cetak kemasan dan gampang dalam penggunaan sebagai  daftar prioritas mereka. Pastikan karakteristik kemasan sesuai dengan target pasar.  3. Pahami bagaimana kemasan digunakan. keluarga tidak duduk lebih lama dan makan sebuah  makanan dengan setiap orang pada waktu yang sama. kebutuhan diet spesial atau diet secara  umum dari kebanyakan keluarga. Adalah hal yang biasa untuk melayani makanan berbeda untuk  individu yang berbeda. Kemasan bisa disesuaikan. 4. Kenali   pelanggan  terkini  membeli  tren.  Beberapa  tahun  yang  lalu  Kita  melewati  fase  ukuran  kemasan besar. Namun saat ini secara umum tren pembelian bergeser kepada ukuran lebih  kecil. Kemasan lebih kecil bukan berarti keutnungan kecil, dalam banyak kasus bahkan berarti  lebih. Pelanggan berkeinginan membayar kenyamanan premium, kemudahan menggunakan dan  jumlah yang lebih kecil. 5. Mengikuti perkembangan teknologi pengemasan yang baru. Produk baru yang kreatif memiliki  keuntungan  pada  pemasaran  meskipun  teknologi  tidak   baru  tapi  aplikasinya  baru.  Beberapa  tahun yang lalu Metedent mengambil dunia dengan mekanisme duel. Lihat inovasi berupa jalan  mengkombinasikan dua produk dalam satu paket.  6. Amati dimana orang­orang berbelanja. pergantian dari pembelian secara tradisional ke format  toko   serba   ada   yang   inovatif.   Toko   serba   ada   yang   nyaman,   satu   pertimbangan   pemasar  pemasar, memiliki transisi baru masuk ke toko serba ada yang menyediakan produk premium  pada harga premium. Hal tersebut dikembangkan dari kebiasaan berbelanja yang cepat saat ini.  Studi saat ini menunjukkan bahwa konsumen saat ini tidak lebih lama membuat satu perjalanan  besar   dan   menyimpan   stok   tetapi   membuat   beberapa   perjalanan   dalam   satu   minggu   dan  mendapatkan hanya apa yang dibutuhkan pada saat itu.  7. Menjaga   langkah   keluaran   kemasan   sesuai  ‘hot   button’.   Ini   juga   termasuk  aturan   Undang­

www.wongkediri.info

62

MEMULAI USAHA SENDIRI undang.  Masyarakat   sungguh   peduli  dengan   lingkungan   tentang  kemasan  yang   melampaui  batas. sebuah perpindahan sedang berlangsung untuk memperluas jumlah sayuran berbasis  bahan   plastik   digunakan   pada   kemasan   makanan.   Jika   pengemasan   kepada   konsumen  memberikan produk tersebut sebagai pembenaran mereka, cari produk baru lain untuk muncul  ke permukaan. Undang­undang dapat merubah perintah pengemasan dalam semalam. Telah  menjadi "bottle bills," biaya tambahan dan mencegah tipe tertentu pada kemasan yang melarang  penggunaan kemasan tertentu. 8. Keamanan  dalam  pengemasan  semakin  menjadi   penting.  Hal   ini   akan   lebih   fokus   tentang  integritas produk. Salah ketakutan utama keamanan dapat kekuatan untuk mengganti seketika  metode kemasan dengan segera. Cari dengan jelas tamper baru dan alat keamanan yang dapat  disatukan ke dalam kemasan . Efisiensi harga sekarang membuat cara lebih affordable dan akan  segera menjadi tendensi.  9. Persaingan bermacam bahan pengemasan meningkat. Dengan mengimpor bahan yang tersedia  untuk penggabungan dan akuisisi yang mengambil tempat, jaga keterkinian rantai penawaran  secara globalisasi. Produk tertentu seperti kantong plastik yang digunakan orang­orang Amerika  sebagai arus utama untuk manufaktur sekarang telah pergi lepas pantai. Keragaman tingkah  laku keduanya dan luar negeri membutuhkan semua kemasan dibuat menjadi banyak bahasa. 10. Pengaruh kekuasaan eksternal pemain. Pengecer kotak besar sedang mengendarai prosedur  dan kebijakan  pada ritel.  Perintah  dari  perusahaan­perusahaan seperti  RFID mengikuti  jalan  dalam taraf permulaan mereka . Jika pebisnis ingin berbisnis dengan perusahaan seperti Home  Depot dan Wal*Mart, pebisnis akan butuh untuk menyertakan disain dan seleksi pada bahan­ bahan kemasan. (SH)

www.wongkediri.info

63

MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 5 KISAH SUKSES WIRAUSAHA 5.1. KH. Abdullah Gymnastiar (MQ Corporation)  “ Kalau kita mau sukses, kunci pertama adalah jujur, dengan bermodalkan kejujuran, orang akan  percaya kepada kita. Kedua, professional. Kita harus cakap sehingga siapapun yang memerlukan kita  merasa puas dengan yang kita kerjakan. Ketika, inovatif, artinya kita harus mampu menciptakan sesuatu  yang baru, jangan hanya menjiplak atau meniru yang sudah ada.”  Sosok kyai muda ini sering kali muncul di acara televisi secara langsung yang selalu dihadiri oleh  ribuan massa menjadi ciri khas dan fenomena tersendiri. Beliau adalah K.H. Abdullah Gymnastiar atau  biasa dipanggil Aa Gym, pimpinan pesantren Daarut Tauhid Bandung. Aa Gym memulai pendidikan  formal awal di SD Damar sebuah SD swasta yang kini sudah dibubarkan. Terbukti ketika tamat, beliau  terpilih menjadi ranking terbaik II di sekolah dengan selisih satu nilai saja dibandingkan ranking I. Di  bidang seni, bakat beliau juga berkembang, seperti menggambar dan menyanyi. Sejak itu pula Aa Gym  sering ditunjuk menjadi ketua kelas dan aktif dalam gerakan Pramuka.  Jiwa   dagang   Aa   Gym   sudah   terbentuk  sejak   TK,   terbawa­bawa   hingga   di   Sekolah   Dasar.  Misalnya, beliau pernah menjual petasan yang memang pada waktu itu belum dilarang seperti sekarang.  Alhasil, beliau pernah mendapat teguran dan pengurus DKM masjid. Namun, pada waktu itu beliau  belum begitu mengerti ilmu agama dengan baik. Setelah lulus SMA dan memasuki kuliah Aa Gym tidak  lulus  tes  Sipenmaru.  Aa  Gym  mencoba  daftar   ke  Pendidikan  Ahli  Administrasi  Perusahaan  (PAAP)  Universitas Padjadjaran, yaitu sebuah program D3 di Fakultas Ekonomi. Alhamdulillah beliau diterima.  Namun, kuliah di sini hanya bertahan selama tahun. Beliau lebih sibuk berbisnis daripada mengikuti  kuliah. Selepas PAAP, beliau masuk ke Akademi Tekhnik Jenderal Abmad Yani (ATA, sekarang Unjani).  Kampusnya   waktu   itu   sangat   sederhana   karena   menumpang   di   SD   Widyawan   atau   kadang   di  PUSDIKJAS.  Maklum,  karena  pemiliknya   adalah  Yayasan  Kartika  Eka  Paksi   milik  Angkatan  Darat.  Selama kuliah di ATA, beliau mengontrak sebuah kamar di pinggir sawah karena benar­benar ingin  melatih hidup mandiri. Soal prestasi, banyak yang telah diraih. Beliau mengikuti lomba menggambar,  mencipta lagu, baca puisi, sampai lomba pidato.  Alhamdulillah,   beliau   selalu   meraih   juara,   walaupun   yang   mengadakannya   adalah   senat 

www.wongkediri.info

64

MEMULAI USAHA SENDIRI mahasiswa dan kebetulan beliau sendirilah ketuanya. Selain menjadi ketua senat, beliau juga menjadi  komandan  resimen   mahasiswa   (Menwa)   di   ATA,   maklumlah   saingan   di   kala   itu   sedikit.   Kegiatan  berbisnis masa kuliah juga semakin menggebu. Beliau pernah membuat usaha keset dan perca kain.  Beliau juga jadi penjual baterai dan film kamera kalau ada acara wisuda. Aa Gym juga sempat menjadi  supir angkot jurusan Cibeber­Cimahi sekedar menambah pemasukan. Inti dari semua ini, memang Aa  Gym sangat senang untuk membiayai kebutuhan sendiri tanpa menjadi beban siapa pun.  Untuk menyempurnakan ibadah dan melaksanakan sunnah, Aa Gym pun menikah. Tepat dua  belas   Rabiul   Awal   tahun   1987   adalah   salah   satu   titik   sejarah   bagi   kehidupan   beliau   dengan  diucapkannya  ijab  kabul.  Gadis  yang  menjadi  pilihan  beliau  adalah  Ninih  Muthmainnah.  Pernikahan  yang dilaksanakan di Pesantren Kalangsari, Cijulang, ini dihadiri oleh banyak ulama karena memang  berada   di   lingkungan   pesantren.   Beliau   menikah   dengan   resepsi   ala   kadarnya.   Bahkan,   untuk  menghemat jamuan bagi tamu, digunakan niru (nampan) sehingga satu niru bisa menjamu 8 orang  sesudah menikah, kami tinggal di rumah orang tua di Kompleks Perumahan Angkatan Darat (KPAD)  Gegerkalong, Bandung. Aa Gym bertekad untuk memberi nafkah kepada keluarga dengan uang yang  jelas kehalalannya. Jelas tak mungkin rumah tangga akan berkah dan bahagia jika ada makanan atau  harta haram yang dimiliki. Untuk itu, beliau mulai merintis usaha kecil­kecilan.  Usaha­usaha yang beliau rintis antara lain :  1. Buku. Setiap pagi beliau berjualan buku di Masjid al­Furqon, IMP Bandung. Sambil belajar tafsir  dan ilmu hadits di sana, beliau memikul kardus berisi buku­buku agama untuk dijual. Jadi, sambil  menuntut ilmu juga mencari rezeki. Alhamdulillah, usaha kecil inilah yang menjadi cikal bakal  toko buku dan sekarang berkembang menjadi supermarket yang saat ini sudah dikelola dan  diserahkan kepada Koperasi Pondok Pesantren (Kopontren) Daarut Tauhid.  2. Handicraft. Sambil mengajar di madrasah KPAD, beliau membuat hasil kerajinan bersama anak­ anak pada sore harinya. Usaha ini terus berkembang hingga bisa membeli mesin gergaji. Sejak  itu kami banyak menerima order plang nama serta order sablonan. Dari usaha sederhana inilah  kemudian  berkembang  menjadi  usaha  percetakan  dan  penerbitan  buku.  Subhanallah, benar­ benar semuanya dimulai dari hal yang kecil.  3. Konveksi.   Mengingat   istri   beliau   punya   keterampilan   menjahit,   maka   untuk   menambah  penghasilan keluarga, beliau menabung agar bisa membeli mesin jahit bekas. Alhamdulillah,  order  jahitan       berkembang  dan   bisa   mengajak  beberapa  muslimah  untuk   ikut   bergabung. 

www.wongkediri.info

65

MEMULAI USAHA SENDIRI Kadang seminggu sekali kami berbelanja untuk membeli kain yang dijual kiloan.. Dari kegiatan  dan perjuangan inilah cikal bakal lahirnya usaha konveksi.  4. Mie  Baso.  Menjual  mie  baso,  inilah  pekerjaan  yang  paling  mengesankan.   Beliau  mengelola  usaha warung baso kecil­kedilan di Perumnas Sarijadi, bekerja sama dengan pamannya selaku  pemilik rumah. Setiap pukul empat subuh beliau sudah pergi ke Pasar Sederhana untuk mencari  tulang  karena  kuah  yang   enak  harus  dicampur  dengan  sumsum  tulang.  Aktivitas  berikutnya  dilanjutkan dengan menggiling daging untuk bahan baso, dan pukul sembilan pagi beliau baru  bisa melayani pembeli.  Menurut Aa Gym seorang wirausahawan sejati sangat dipengaruhi oleh masa kecilnya. Kalau masa  kecilnya selalu dimanja, selalu dimudahkan urusan, selalu ditolong, maka bersiap­siaplah menuai anak  yang tidak berdaya. Oleh karena itu, bagi yang masih muda jangan bercita­cita melamar pekerjaan, tapi  berpikirlah untuk menjadi wirausahawan. Dan bagi orang tua, tanamkan kepada anak­anak kita jiwa  wirausaha  sejak   dini.   Didik   anak­anak  agar   mandiri   sejak   kecil.   Latih   anak­anak  kita   untuk  selalu  bertanggung jawab terhadap apa yang dia lakukan. Orang tua yang memanjakan anak­anak mereka  dengan memberikan segala keinginannya maka akibatnya akan kembali juga kepada orang tua. Beliau  pun sempat berjualan semenjak di bangku TK dengan menjual jambu tetangga. Begitu juga ketika di  bangku SD dan SMP. Dengan demikian, ketika selesai kuliah, sudah hafal bagaimana cara “bangkrut  efektif”,  bagaimana  “tertipu  optimal”,  dan  bagaimana  usaha  bisa  remuk.  Selesai  kuliah,  ijazah  tidak  diambil sehingga sampai sekarang beliau tidak tahu ijazahnya seperti apa.  Dengan izin Allah tidak kurang rezeki sampai sekarang. Mencoba mengurus pesantren dengan  jiwa   wirausaha   jadilah   pesantren   Daarut   Tauhid   seperti   sekarang   ini.   Alhamdulillah,   bagi   beliau  berdakwah adalah panggilan kewajiban  atas  amanah  ilmu  yang  ada. Bisa menyampaikan  ilmu  saja  sudah merupakan rezeki yang luar biasa. Kalaupun ada yang berterima kasih, itu karunia Allah yang tak  diharapkan,  mudah­mudahan  bisa  bermanfaat  bagi  banyak   pihak.  Itulah  sebabnya   beliau  berusaha  sekuat tenaga agar memiliki penghasilan sendiri. Apalagi sesudah regenerasi di Yayasan Daarut Tauhid  sehingga beliau lebih leluasa dan sungguh­sungguh untuk membangun MQ Corporation, usaha pribadi  yang beliau harapkan menjadi sumber rezeki yang halal serta mencukupi untuk keluarga dan biaya  dakwah, sehingga dapat menghindari fitnah dan tak menjadi beban bagi umat.  Selain  itu  juga  bisa  membuktikan  bahwa   bisnis  berbasis  moral  sangat  memungkinkan  untuk  maju,  bermutu, dan bermanfaat banyak. Hal ini juga menjadi laboratorium saya untuk berlatih mengelola bisnis 

www.wongkediri.info

66

MEMULAI USAHA SENDIRI yang profesional sebagai bahan untuk berdakwah dan tentunya juga membuat lapangan kerja yang lebih  luas bagi masyarakat, khususnya para tetangga, kaum dhuafa, dan orang­orang cacat.  Bagi beliau usaha yang ditekuni adalah sarana bagi teman­teman yang memiliki rezeki berlebih  dan ingin usaha yang halal dan maslahat, untuk bergabung dalam sistem bagi hasil. Oleh karena itu,  dan setiap keuntungan, selain disisihkan untuk zakatnya juga dikeluarkan biaya pendidikan bagi saudara  kita yang dhuafa agar bisa maju bersama­sama. [www.jumadisubur.wordpress.com] 5.2. Puspo Wardoyo (Ayam Bakar Wong Solo)  Impiannya membuat "jarak" antara Solo­Medan lebih dekat dibanding Solo Semarang terwujud sudah.  Jarak di sini lebih tepat diartikan waktu tempuh dibanding pengertian fisik yang dihitung berdasarkan  satuan kilometer antara dua titik kota. Impian itu sendiri terinpirasi oleh cerita seorang pedagang bakso  yang sukses mengarungi hidup di Medan. Ketika pria kelahiran 30 November 1957 itu tengah merintis  usaha   warung   lesehan   di   Solo   selepas  mengundurkan   diri   dari   pegawai   negeri   sipil,   suatu   saat  pedagang bakso asal Solo tersebut bertandang ke tempat Puspo.  Dia bercerita bahwa peluang usaha warung makan di Medan sangat bagus. Pedagang bakso itu  telah membuktikannya. Dalam sehari ia bisa meraup keuntungan bersih di akhir tahun 1990 itu sekitar  Rp  300.000.  Dari  keuntungan  berjualan  bakso  dengan  gerobak  sorong  itulah  teman  Puspo  ini  bisa  pulang menengok kampung halamannya di Solo setiap bulan. "Dengan uang, jarak antara Solo­Medan  lebih dekat dibanding Solo­Semarang, " kata Puspoyo menirukan ucapan temannya tadi. Wajar saja jika  dengan   pesawat   terbang  waktu   tempuh   antara   Medan­Solo  ­   berganti   pesawat   di   Jakarta   hanya  membutuhkan waktu sekitar 1 jam. Sementara dengan naik bis jarak antara Solo­Semarang ditempuh  sekitar empat jam.  Cerita   sukses  temannya   itu   begitu  membekas   di   benak  Puspo.  "Saya   bertekad   bulat  akan  merantau ke Medan, " pikirnya. Untuk mewujudkan keinginannya itu, apa boleh buat, warung makan  yang termasuk perintis warung lesehan di kota pusat kebudayaan Jawa itu pun ia jual kepada temannya.  Uang hasil penjualan yang tak seberapa itu ia manfaatkan untuk membeli tiket bus ke Jakarta. Mengapa  Jakarta? "Karena dengan uang yang saya miliki, bekal saya belum cukup untuk merantau ke Medan, "  katanya.  Ketika tengah merantau di ibu kota itu, suatu hari Puspo membaca lowongan pekerjaan sebagai  guru di sebuah perguruan bernama DR Wahidin di Bagan Siapiapi, Sumatera Utara. Apa boleh buat, 

www.wongkediri.info

67

MEMULAI USAHA SENDIRI demi   mewujudkan  cita­citanya,   ia   berusaha  mengumpulkan   modal   dengan   kembali   menjadi   guru.  Bedanya, kali ini ia tidak lagi menjadi pegawai negeri seperti sebelumnya ketika menjadi staf pengajar  mata pelajaran Pendidikan Seni di SMA Negeri Muntilan, Kabupaten Magelang. "Target saya cuma dua  tahun menjadi guru lagi," katanya. Di sinilah anak pasangan Sugiman­Suki ini ketemu dengan isteri  pertamanya Rini Purwanti yang sama­sama menjadi tenaga pengajar di sekolah tersebut.  Dua tahun menjadi guru ia berhasil mengumpulkan tabungan senilai Rp 2.400. 000. Dengan  uang inilah keinginannya menaklukkan kota Medan tak terbendung lagi. Uang tabungan itu sebagian ia  gunakan untuk menyewa rumah dan membeli sebuah motor Vespa butut. Masih ada sisa Rp 700.000  yang kemudian ia manfaatkan sebagai modal membangun warung kaki Iima di bilangan Polonia Medan.  Disini ia menyewa lahan 4x4 meter persegi seharga Rp 1.000 per hari.  Siapa sangka jika dari sebuah warung kecil ini kemudian melahirkan sebuah usaha jaringan  rumah makan yang cukup kondang di seantero Medan. Impian untuk menaklukkan "jarak" Solo­Medan  lebih dekat dibanding Solo­Semarang pun menjadi kenyataan.  Bukan itu saja, penilaian atas prestasi bisnis yang dirintis Puspo lebih jauh melewati impian yang ia  tinggalkan sebelumnnya. Dari ibu kota Sumatera Utara ini nanti Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo  (Wong Solo) melejit ke pentas bisnis nasional. Belakangan ini nama Wong Solo semakin berkibar­kibar  setelah berhasil menaklukkan Jakarta setelah sebelumnva "mengapung" dari daerah pinggiran. Dalam  waktu   relatif   singkat   kehadiran   Wong   Solo   telah   merengsek   dan   menanamkan   tonggak­tonggak  bisnisnya di pusat kota metropolis ini. Ekspansinya pun semakin tak tertahankan dengan memasuki  berbagai kota besar di Indonesia. Fenomena   Wong   Solo   mengundang   decak   kekaguman   berbagai   kalangan   dari   pejabat  pemerintah, para pelaku bisnis hingga para pengamat. Hampir semua outletnya di Jakarta selalu sesak  pengunjung, terutama di akhir pekan dan hari libur. Bahkan ketika bulan Ramadhan kemarin, semua  outlet tersebut membatasi jumlah pengunjung saat berbuka puasa. Skala usaha Wong Solo itu memang  belum sekelas para konglomerat masa lalu yang dengan enteng menyebut angka aset, omset atau  keuntungan per tahun yang triliunan rupiah. "usaha saya memang belum kelas triliunan seperti para  konglomerat yang kaya utang itu," paparnya. Kendati masih tergolong usaha menengah, namun kinerja  wong Solo sangat solid dan tak punya beban utang. Ia memiliki pondasi kuat untuk terus berkembang.  Untuk   mewujudkan   mimpi­mimpinya,   ayah   sembilan  anak   dari   empat   istri   ini   telah   melewati   rute  perjalanan yang berlika­liku lengkap dengan segala tantangannya. 

www.wongkediri.info

68

MEMULAI USAHA SENDIRI Ada masa ketika di waktu­waktu awal merintis usaha di Medan ia nyaris patah semangat gara­ gara selama berhari­hari tak pernah meraih untung. Hanya berjualan dua atau tiga ekor ayam bakar plus  nasi, terkadang dalam satu hari tak seekor pun yang laku. Pernah pula seluruh dagangannya yang telah  dimasak di rumah tumpah di tengah jalan karena jalanan licin sehabis hujan. "Apa boleh buat, saya  terpaksa pulang dan memasak lagi". katanya. Istrinya yang tak sabar melihat lambannya usaha Puspo  bahkan sempat memberi tahu ayahnya agar memberitahu ayahnya agar mempengaruhi Puspo supaya  tak berjualan ayam bakar lagi. "Mertua saya bilang, kapan kamu akan tobat," katanya menirukan ucapan  sang mertua.  Pada awal perantauannya ke Medan, Puspo wardoyo, sama sekali tak menyangka jika usaha  warung  ayam  bakar  “Wong  Solo”  akan  berkembang  seperi  sekarang.  Maklum,  rumah  makan  yang  dibukanya hanyalah sebuah warung berukuran sekitar 3x4 meter di dekat bandara Polonia, Medan.  Setahun pertama dia hanya mampu menjual 3 ekor ayam per hari yang dibagi­bagi menjadi beberapa  potong. Harga jual per potongnya Rp 4.500 plus sepiring nasi. Di tahun kedua, naik menjadi 10 ekor  ayam per hari Namun sekarang, 13 tahun kemudian, di memiliki lebih dari 16 cabang tersebar di medan,  Banda   Aceh,   Padang,   Solo,   Denpasar,   Pekanbaru,   Surabaya,   Semarang,   Jakarta,   Malang   dan  Yogyakarta meskipun masih mengandalkan ayam bakar, namun menunya kini makin beragam hingga  100 jenis.  Sudah terbiasa bagi Wardoyo untuk menyisihkan 10 % dari keuntungannya untuk amal. Dia percaya,  Tuhan akan memperkaya orang yang banyak beramal. Maka jangan heran bila Anda kebetulan mampir  di salah satu rumah makannya menyaksikan karyawannya sedang berkerumun di saat menjelang atau  usai jam kerja. Mereka sedang melaksanakan ibadah “kultum” atau kuliah tujuh menit.  Promosi   dari   mulut   ke   mulut   membuat   warungnya   makin   terkenal.   Terlebih   ketika   seorang  wartawan   daerah  membuat   tulisan   tentang  “Wong  Solo”,  makin  ramai   saja   orang   yang   makan   ke  warungnya. Pernah suatu hari dia kewaalahan memenuhi pesanan elangga. Di saat tiga ekor ayam  jualannya habis, datang pembeli lain yang bersedia menunggu asalkan Wardoyo mau mencari ayam  batu ke pasar. Diapun memenuhi permintaan pelanggan tersebut dengan membeli tiga ekor ayam lagi.  Namun datang lagi pelanggan lain yang juga bersedia menunggu Wardoyo mencari ayam ke pasar.  “Seharian   itu,   hingga   larut   malam   saya   pontang   panting   ke   pasar   untuk   memenuhi   permintaan  konsumen yang terus berdatangan,” kata Wardoyo mengenang.  Bersamaan   dengan   bertambahnya   pelanggan,   dua   tahun   kemudian   Wardoyo   memperluas 

www.wongkediri.info

69

MEMULAI USAHA SENDIRI warungnya   hingga   layak   disebut   rumah  makan.   Jiwa   seni   Wardoyo   nampak   tergurat  pada  bentuk  bangunan dan penampilannya yang cenderung “nyleneh”. Dalam bentuk bangunan, misalnya, Wardoyo  tak segan­segan mengeluarkan uang cukup besar untuk membayar seorang arsitek guna mewujudkan  imajinasinya terhadap suatu bentuk bangunan.  Perpaduan   seni   dan   entrepreneurship  Wardoyo   juga   tertuang   dalam   pendekatan  terhadap  konsumen. ”Saya berusaha menghafal nama­nama semua pelanggan saya. Sehingga sewaktu mereka  datang  saya   harus   menyambut   mereka   dengan   menyebut   namanya,”   papar   Wardoyo.   Inilah   yang  disebutnya sebagai “menjadikan pelanggan sebagai saudara”. Seiring dengan berkembangnya “Wong  Solo”, Puspo Wardoyo membuka kesempatan kepada seluruh lapisan masyarakat untuk ikut menikmati  nilai tambah Wong Solo melalui system waralaba. Untuk waralaba tersebut, Wardoyo telah membuat  standarisasi   dalam   hal   rasa   dan   gerai   (outlet).   Jika   seseorang   membeli  waralaba  “Wong   Solo”   di  Jakarta, dipastikan sama rasa dan penataan gerainya dengan “Wong Solo” Medan atau di tempat lain.  Setelah   sukses   membesarkan   “Wong   Solo”,   apa   harapan   Puspo   Wardoyo   selanjutnya   ?   Dengan  sungguh­sungguh dia menyahut,” Ingin terus bekerja keras, kaya raya, banyak istri, dan masuk surga.”  [www.jumadisubur.wordpress.com] 5.3. Purdi E Chandra (Primagama)  Kisah sukses lembaga yang didirikan 10 Maret 1982 di kota pelajar Yogyakarta oleh H Purdie E  Chandra  ini  merupakan  sebuah  perjalanan  panjang.  Pria  kelahiran  Lampung  9  September  1959  ini  meninggalkan  kuliah  di   UGM  dan  IKIP  Karangmalang.  Dengan  modal   Rp   300.000,  dia   mendirikan  lembaga bimbingan tes Primagama. Sebuah bisnis potensial yang kala itu tak banyak dilirik orang. Ia  sukses membuat Primagama beromzet lebih dari Rp 70 miliar per tahun, dengan 300 lebih cabang di  hampir  seluruh  propinsi  di   Indonesia.  Hal   ini   menjadikan  Primagama  sebagai   Lembaga  Bimbingan  Belajar (LBB) terbesar di Indonesia.  Tak hanya itu. Ia mendirikan juga IMKI, Warung Sari Reja, Promarket, TK Kreatif Primagama,  Amikom, Entrepreneur University serta Sekolah Tinggi Psikologi di Yogyakarta. Primagama group pun  merambah   bidang   radio,   penerbitan,   jasa,   wisata   dan   masih   banyak   yang   lain.   Untuk   lembaga  bimbingan   test,   awalnya   hanya   untuk   siswa   kelas   III   SLTA   yang   hendak  masuk  perguruan  tinggi.  Pertama kali hanya ada dua murid. Kiprah Primagama makin santer setelah keluar UU No 2 Tahun 1989  tentang   Pendidikan   Nasional.   UU   tersebut   menyatakan   bahwa   pendidikan   nasional   merupakan 

www.wongkediri.info

70

MEMULAI USAHA SENDIRI tanggung  jawab  negara,  keluarga  dan  masyarakat.  Di  sinilah  Primagama  memainkan  peran.  Dalam  kurun waktu 1993 sampai 1997 jumlah cabang telah bertambah menjadi 84 kantor cabang pembantu  (kantor cabang bertambah 5­6 pertahun). Hingga Maret 2004 tercatat tidak kurang dari 313 cabang di  seluruh Indonesia.  Visi besar pria yang selalu tampil trendi ini, adalah membangun mega entrepreneur. Pengusaha  menciptakan lapangan kerja itu biasa. Tapi kalu menciptakan banyak Pengusaha itu jarang,” tegasnya.  Dengan   banyak   pelaku   usaha   baru,   maka   lapangan   kerja   yang   tercipta   juga   makin   banyak   lagi,  tambahnya. Untuk mendukung visi dan obsesinya, Purdi membangun Entrepreneur University (EU). Di  lembaga ini, ia memberikan bimbingan serta pencerahan sehingga diharapkan akan lahir kecerdasan  entrepreneur, kecerdasan emosional dan spiritual, pada akhirnya berani mengambil keputusan untuk  membuka  usaha.”   Karema  maju  mundurnya  sebuah   negara,   tergantung  dari  banyaknya  pengusaha  yang ada.” Katanya.  Cita­cita pria yang juga aktif di Kadin dan Hipmi ini – saat mendirikan Primagama­ adalah ingin  menciptakan   lapangan   kerja.   Kini   angan­angan   itu   sudah   terwujud.   Ada   sekitar   2000   karyawan  bergantung   hidup   di   Primagama   Group.   Tapi   bukan   lantas   puas   sampai   disitu.   “   Setelah   bisa  menciptakan lapangan kerja, saya ingin menciptakan pengusaha baru,” obsesinya. Dan untuk menjadi  pengusaha tidak perlu pintar dengan indeks prestasi tinggi dan punya   banyak uang. Justru saat kita  tidak punya apa­apa, adalah waktu yang tepat untuk memulai, ucapnya sambil menambahkan pakai  ilmu street smart saja (cerdas di jalanan berkat praktek). [www.jumadisubur.wordpress.com] 5.4. A. Khoerussalim Ikhs. (Country Donuts)  Sebuah stasiun swasta menayangkan program acara bedah bisnis yang dipandu oleh Renald  Kasali,   yang   waktu   itu   menghadirkan  bintang  tamu,   Direktur  Utama   PT   Country   Lestari   produsen  Country Donuts. Dalam acara tersebut banyak dibicarakan tentang kisah sukses Country Donuts. Merek  dagang Country Donuts (CD) memang tidak setenar Dunkin’Donuts yang produk Amerika, tapi CD telah  berhasil meraih pangsa pasar terbesar jika dibandingkan produk sejenis yang asli produk dalam negeri.  Sampai tahun 2004, CD telah berhasil membuka tempat produksi di 10 kota di Indonesia. Dan sekarang  mengeluarkan produk baru bermerk Country Brownies.  Siapa dibalik kesuksesan Country Donuts? Jawabannya adalah A. Khoerussalim Ikhs. Direktur  Utama   PT   Country   Lestari.   Sosok   wirausahawan   muslim   yang   berjenggot   lebat   dan   rambutnya 

www.wongkediri.info

71

MEMULAI USAHA SENDIRI dipangkas habis itu biasa dipanggil Salim. Ia berhasil mengembangkan usaha Country Donuts (CD)  dengan modal ‘dengkul’. Namun untuk meraih sukses itu ia bekerja dengan keras. Sebelum mendirikan CD,  laki­laki kelahiran  2 September  1965  mengawali usahanya sebagai  sales donat yang menjual dagangannya dari pintu ke pintu (door to door). Salim sebenarnya sejak kecil  tidak   memiliki   bakat   berdagang.   Ia   terlahir   dari   keluarga   yang   sederhana  di   desa   Triwarno,   Kec.  Kutowanangun, Kab. Kebumen, Jawa Tengah. Walaupun kedua orangtuanya berprofesi sebagai guru  namun setiap pulang mengajar orangtuanya langsung pergi ke sawah untuk bertani. Selain itu kedua  orangtuanya   juga   aktif   dalam   kegiatan   dakwah   dan   sering   mengisi   pengajian/majelis   taklim   di  kampungnya.  Setelah   menempuh   pendidikan  SD,   MTs   dan   Aliyah,   Salim   melanjutkan   pendidikan   di   IAIN  Sunan Kalijaga Jogjakarta fakultas Syariah hingga lulus tahun 1991. Bersamaan dengan itu juga Salim  menempuh  kuliah  di  Jurusan  Filsafat  UGM  yang  diselesaikannya  tahun  1993.  Kemudian  ia  bekerja  sebagai Guru di Madrasah Mualimat Kediri sambil nyambi jualan barang­barang bekas untuk bahan  membuat kompor.  Berbagai   profesi   telah   pernah   dilaluinya   namun   belum   mendatangkan   hasil   dan   kepuasan  baginya. Sebelum ia menikah Salim pernah menjadi dosen dan menjadi kuli di bengkel. Kemudian tahun  1994   ia   menikah  lalu   pindah  ke   Jakarta   dengan   tujuan   mendapatkan  pekerjaan   lebih   baik   sambil  mendampingi istrinya yang sedang menyelesaikan kuliah.  Di Jakarta ia mencoba menulis artikel untuk dikirim ke media massa, menjadi sales pada sebuah  event organizer, pernah juga menjadi distributor alat penyaring air, berdagang bermacam­macam alat  elektronik,  alat  rumah  tangga  dan  mainan  anak  secara  door  to  door.   Kemudian  pernah  mendirikan  Perusahaan Dagang (PD) bersama­sama temannya meskipun kemudian ia keluar, lalu bekerja di BMT.  Setelah musibah yang ia alami ketika bekerja di BMT, Salim alih profesi lagi untuk berbisnis  donat dengan sistem kerjasama penjualan. Beberapa perusahaan donat pernah ia singgahi sebagai  karyawan   maupun  mitra   penjualan.  Hingga   akhirnya   ia   berkeinginan  mendirikan  perusahaan  donat  sendiri. Itulah hingga pada tanggal 10 Oktober 2000 diresmikan pendirian perusahaan donat yang diberi  nama PT Country Lestari dengan merek produk Country Donuts (CD). Pertimbangan memilih nama  waktu itu karena nama ‘country’ cukup familiar, modern dan mudah diingat. Modal awal CD cuma 60 juta  yang hanya cukup untuk membeli peralatan produksi dan sewa rumah untuk tempat produksi.  Ternyata   dengan   modal   yang   pas­pasan  tersebut,  CD   berhasil   mengembangkan  usahanya 

www.wongkediri.info

72

MEMULAI USAHA SENDIRI hingga dalam waktu beberapa bulan produksinya sudah mencapai 9000 donat per hari. Dalam waktu  satu tahun, hasil keuntungan bisnis donat, Salim membuka bisnis rumah makan chinnese food yang  diberi nama ‘Yaa Salam’ di Pondok Gede dengan modal 75 juta. Setelah sukses dalam pemasarannya,  CD   membuka  beberapa   cabang  dan   menjual  produk   donat  tersebut  dengan   sistem   franchise.  Di  Indonesia, CD tercatat sebagai perusahaan donat dalam negeri pertama yang menggunakan sistem ini.  CD   memiliki   visi   yang   cukup   besar,   yakni   untuk   meningkatkan  taraf   perekonomian  ummat  dengan   membuka  banyak   lapangan   kerja   sebagai   sales   yang   akan   dicetak   sebagai  entrepreneur  dengan pendpatan rata­rata di atas 2 juta sebulan.  Adapun di balik kisah sukses bisnis CD, Salim menyampaikan beberapa kiat untuk para Entrepreneur  antara lain:  1. Sebagai pengusaha harus banyak memiliki kelebihan, namun bukan kelebihan uang atau harta  melainkan kelebihan mental yang kuat, terutama mental memberi. Karena dengan mental ini  maka  otomatis   perasaan  ikhlas,  berjuang  sungguh­sungguh  dan  bersabar  akan  benar­benar  melekat  pada   diri   kita   sehingga  jika   menghadapi  problema   bisnis   maka   akan   menghadapi  dengan tenang. 2. Memiliki semangat menikmati proses, bukan semangat menikmati hasil.  3. Memiliki keberanian untuk menembus pasar dan menjadi market leader.  [www.jumadisubur.wordpress.com] 5.5. Nurhayati Subakat (Kosmetika Wardah dan Zahra )  Kalau Anda sempat melihat iklan kosmetik berlabel halal yang dibintangi artis Marissa Haque,  atau Inneke Koesherawati, Anda pasti mengenal dengan kosmetik dalam negeri bermerek “Wardah”.  Siapa  mengira,  Nurhayati­pendiri  PT  Pusaka  Tradisi  Ibu  (PTI)  yang  sebelumnya  berkarir  di  sebuah  perusahaan kosmetik asing Wella­ memulai usaha itu hanya dengan membuat shampoo berlabel “Putri”  yang diproduksi di rumah dan dipasarkan sendiri secara door to door ke salon­salon pada tahun 1985.  Usaha ibu tiga anak  lambat laun bisa  diterima  pasar.  Sedangkan  idenya membuat  kosmetik  khusus ditujukan untuk komunitas Muslimah baru muncul sepuluh tahun kemudian. Ketika itu sebuah  pondok  pesantren   menyatakan  minatnya   untuk   mendistribusikan  kosmetik   putri   tersebut.  Nurhayati  beralasan di tengah kebutuhan Muslimah untuk merias diri terselip juga kekhawatiran produk kosmetik  yang beredar mengandung unsur yang diharamkan syariah. 

www.wongkediri.info

73

MEMULAI USAHA SENDIRI Alumnus farmasi ITB Bandung itu kemudian memilih nama Wardah yang berarti bunga mawar  sebagai merek kosmetik barunya. Dan sukses. Lantas, merek kedua “Zahra” diluncurkannya. Kali ini  produknya dipasarkan dengan system Multi Level Marketing (MLM). Rencananya masih ada beberapa  merek lagi yang akan diluncurkannya, seperti Fadhila, Muntaz dan Kamila. Sudah tentu Nurhayati tidak  perlu  lagi  menyambangi   salon­salon   untuk  memasarkan  produk   kosmetiknya   karena   agen­agennya  sudah tersebar di kota­kota di seluruh Indonesia. Dari kedua merek Wardah dan Zahra saja, PTI bisa  mengantongi omzet sampai Rp 2 miliar per bulan. Produknya bukan lagi cuma sampo tapi mencakup  perawatan kulit, perlengkapan make up lengkap sampai produk untuk bayi. Dua pabrik didirikannya di  Cibodas dan Jatake, Tangerang dengan kapasitas terpasang dua ribu ton untuk membuat 300 item  kosmetik.   Karena   mengusung  label   Islami,   kelahiran   Padang   Panjang   tahun   1950   ini   mempunyai  tanggungjawab   menjaga   kepercayaan   ummat.   Maka   bahan­bahan   baku   sebagian   besar   masih  didatangkan dari luar negeri ditelitinya sendiri, meski sudah mengantongi sertifikat halal. Tampaknya  Nurhayati ingin betul­betul menerapkan moto dagannya “suci dan aman”. [www.jumadisubur.wordpress.com]

www.wongkediri.info

74

MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 6 PROMOSI USAHA Pada   bagian   ini   penyusun  ingin  berbagi  tempat   bagi   pembaca  yang   ingin  mempromosikan  produk atau profil usaha. Tata cara pemasangan iklan bisa pembaca dapatkan dengan mengirimkan e­ mail kosong ke : [email protected] 6.1. Ramuan Tradisional Madura Rasa Kopi ­ Kediri Ramuan Tradisional Madura rasa kopi manis dibuat dari berbagai macam akar dan tumbuh­tumbuhan  yang   diproses  secara   teliti   sesuai  resep   para   leluhur.Rasanya   nikmat,  tidak  pahit,  sehingga   dapat  dinikmati   oleh   anak­anak   hingga   dewasa.   Sudah   banyak   orang   yang   menggunakan   dan   terbukti  khasiatnya.   Ramuan   ini   sangat   baik   untuk   kesehatan,   tanpa   efek   samping   dan   ketergantungan,  mengobati beragam penyakit, al : Asam Urat, Amandel, Asma, Alergi, Darah Tinggi, Gigi Ginjal, Kencing  Batu, Kencing Manis, Kurang Darah, Kurang Nafsu Makan, Lemah Jantung, Lemah Syahwat, Lever,  Maag, Migrain, Pegal Linu/Rematik, Tumor. Cara Pemakaian : 1 sachet diseduh dengan air hangat 1/2 cangkir (50­75 ml), diaduk rata dan diminum  1x sehari sebelum tidur malam.  Bila   masih   menggunakan   obat  dari   resep   dokter,   maka   pemakaian   jamu  berselang  4   jam   setelah  mengkonsumsi obat. Pantangan : Selama minum jamu dilarang mengkonsumsi minuman beralkohol.  Harga Rp. 45.000 / pack isi 30 sachet. Sudah termasuk ongkos kirim P. Jawa. Melayani pemesanan via  sms. Hubungi: Arfan. HP. 085 655 693 963 / E­mail : [email protected] 6.2. Java Computer System – Kediri JAVA Technology merupakan salah satu distributor perlengkapan sekolah yang berpusat di kota Malang.  Perusahaan induk kami (PRIMA UTAMA), bergerak diberbagai bidang, terutama software dan Hardware  untuk kebutuhan kantor maupun sekolah. Visi : Menjadi partner bisnis yang terpercaya. Sedangkan misi yang kami jalankan adalah Menyediakan  solusi   teknologi   yang   tepat   dan   cepat   dengan   layanan   purna   jual   excellent.

www.wongkediri.info

75

MEMULAI USAHA SENDIRI Di   Wilayah   Kab/   Kota   Kediri,   JAVA   TECHNOLOGY   mulai   berdiri   sejak   tahun   2002   dengan  pelanggan/customer dari sekolah maupun dinas Pemda. Adapun Kantor di Kediri yang telah memakai  produk kami antara lain : 1. Pemerintah Kota Kediri 2. Pemerintah Kabupaten Kediri 3. Kantor PG Pesantren  4. Tk Plus RAHMAT 5. SMU negeri Ngadiluwih 6. Warnet Visinet Ngronggo  7. Warnet Zipnet Kediri 8. MAN Kediri 2 9. MAN Kediri 3 10.SMP Alhuda  11. SMP Doho 1  12.SMA Negeri 8  13.MIN Tanjung Tani Prambon 14.MTsN Gurah 15.MTs Sunan Kalijogo Kranding  Contact Person : Rizal Arif. HP. 081.2323.5003 Alamat Tempat Usaha : Jl. Kapten Tendean 59 Telp. 0354­697804 Kediri 64125

6.3. Susu Kedelai Madu Ginseng ­ Kediri Diperkenalkan   oleh   :  LUKMAN   HAKIM.   hp:   0856   911   40   842 Minuman   bergizi   dan   bermanfaat   bagi   manusia,   dari   formula   unik   yang   menghasilkan   cita   rasa  menakjubkan serta tidak langu, yaitu Susu Kedelai Madu Ginseng (SDMG). Tersedia dalam beragam  kemasan dengan komposisi sari kedelai, madu asli, gula murni dan ginseng (sebagai tonik dari tubuh)  tanpa bahan pengawet. Diproses secara higienis, cocok untuk balita hingga manula. Terdaftar pada  Dinas Kesehatan RI (P­IRT No. 213350601048) dan telah dipasarkan ke berbagai kota di Jawa Timur  dan Jawa  Barat  :  Kediri, Tulungagung,  Nganjuk, Jombang,  Malang, Ponorogo, Karawang  &  Bekasi.  Melayani : Sistem Abonemen (konsinyasi) , jualan keliling, pesanan acara, kantor, sekolah, rumah sakit  dll. Khasiat Susu Kedelai (Majalah Kesehatan Alami NIRMALA, edisi Juli 1999 hal. 72 ­ 74 ) : 1. Mengandung anti oksidan Genistein, Daidzen & Lesitin untuk melawan kanker payudara, kanker  paru, kanker kulit dan kanker darah 2. Mengandung hormon anti penuaan dini 3. Mencegah terajdinya penyempitan pembuluh darah (Aterosklerosis) 4. Mencegah serangan jantung koroner dan stroke 5. Mengandung asam lemak Omega 3 yang menurunkan kolesterol jahat LDL 6. Mengandung asam amino Glisin & Argini yang dapat membantu meningkatkan daya tanggap  dan efektivitas kerja insulin terhadap gula darah

www.wongkediri.info

76

MEMULAI USAHA SENDIRI 7. Mencegah dan mengobati kencing manis / diabetes mellitus Khasiat Madu Murni (VISITE, Jawa Pos, edisi Rabu 10 Maret 2004 ) : 1. Mengandung   berbagai   mineral   penting   untuk   menjaga  kebugaran   tubuh,   spt   :   Magnesium,  Belerang, Fosfor, Besi, Kalsium, Khlor, Natrium, Iodium dan Kalsium 2. Mengandung bahan perangsang Biogenik untuk memelihara vitalitas tubuh agar tetap sehat dan  bugar 3. Membunuh bakteri patogen yang berbahaya bagi tubuh 4. Mengandung asam organik, spt : Malat, Tartarat, Sitrat dan Laktat yang berperan penting dalam  proses metabolisme tubuh 5. Mengandung berbagai macam vitamin, spt : A, B2, B3, B6, C, H & K yang sangat penting untuk  meningkatkan antibodi / kekebalan tubuh terhadap berbagai macam penyakit Khasiat Ginseng ( Majalah Kesehatan Alami NIRMALA, edisi Juli 1999 hal. 72 ­ 74 ) :

1. Sebagai Tonik yang membuat badan sehat dan segar  Kemasan dan Harga 1. Susu Soya Istimewa 180 cc

Rp. 1.000,00 per bungkus 

2. Susu Soya "SDMG" 200 cc

Rp. 1.500,00 per bungkus

3.  Susu Soya "Bunda Hamil Menyusui" 

Rp. 1.500,00 per bungkus

4. Susu Soya "Balita Sehat"

Rp. 1.500,00 per bungkus

5. Susu Soya "Pelajar Cerdas"

Rp. 1.500,00 per bungkus

6. Susu Soya "Stamina Prima"

Rp. 1.500,00 per bungkus

7. Susu Soya "Lansia Bergas"

Rp. 1.500,00 per bungkus

8. SDMG Kemasan Bantal 200 cc 

Rp. 1.500,00 per bungkus

9. SDMG Kemasan Cup 

Rp. 2.000,00 per gelas 

6.4. Jasa Hosting & Pendaftaran Nama Domain Bagi   Anda   pebisnis   yang   ingin   mengembangkan   pemasaran   melalui   internet,   ada   baiknya  memiliki nama domain sendiri beserta jasa hosting yang terjangkau, sehingga meningkatkan kredibilitas  usaha. Selengkapnya dapat dibaca dalam Bab 8 e­book ini. Cukup dengan modal mulai Rp. 95.000/tahun, Anda mendapatkan pelayanan dengan fasilitas  sebagai berikut : 1. Space 10 MB 2. Bandwidth 100 MB/bulan 3. 1 Mail Account + Webmail 4. Unlimited autoresponder

www.wongkediri.info

77

MEMULAI USAHA SENDIRI 5. Unlimited E­mail Forwarder 6. 1 FTP Account dll. Untuk lebih jelasnya bisa pembaca dapatkan melalui alamat www.wongkediri.info/host

www.wongkediri.info

78

MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 7 ARTIKEL MOTIVASI www.jumadisubur.wordpress.com www.dadangkadarusman.com Mengapa Kita Harus Kaya?  Menjadi kaya itu sering jadi impian banyak orang. Namun tidak semuanya berhasil mewujudkan  impiannya menjadi kaya. Ternyata ­meminjam istilah Aa Gym­ tidak semua terampil menjemput rejeki  yang telah disediakan Allah SWT.  Ada kalanya semangat yang payah membuat ikhtiar menjadi goyah. Ilmu yang sedikit membuat ikhtiar  kurang  menggigit.  Amal  ibadah  yang  tidak  istiqamah   membuat  ikhtiar   melemah.  Jadi   semata­mata  bukan persoalan tidak adanya rejeki, melainkan terampil menjemputnya atau tidak.  Tidaklah salah  dan  tidak dilarang jika  seseorang bercita­cita  menjadi kaya.  Kita tidak dilarang  kaya  karena di dalamnya terkandung perintah Allah SWT dan tujuan syariat. Adapun kemiskinan menjadi  sebuah kelemahan.  Sebenarnya, kekayaan dan kemiskinan adalah bagian dari ujian Allah bagi hamba­hambaNya  dan hal itu bergantung pada seberapa besar ikhtiar para hamba. Ada yang berhasil melewati ujian  kekayaan dan juga ujian kemiskinan. Namun banyak juga yang akhirnya gagal menjadi orang kaya,  bahkan juga gagal menjadi orang miskin.  Bayangkan,  suatu   kesombongan  saja   bisa   menggelincirkan  seseorang.  Orang  kaya   yang   sombong  adalah orang kaya yang buruk. Sebaliknya ornag miskin yang sombong adalah orang yang paling buruk  dan dibenci Allah. Jadi, kemuliaan jelas bukan terletak pada kaya atau miskinnya seseorang. Kemuliaan  di   mata  manusia  tidak  sama   dengan   kemuliaan  di   sisi   Allah   Swt.  Karena   itu   perlu  ada  semangat  perubahan untuk menuju suasana kondusif, yaitu kemakmuran.  Al Quran Menyuruh Kita Kaya  Sungguh,   kaya   bukanlah   suatu   keburukan   bagi   orang­orang   yang   mengamalkannya   untuk  kebaikan hidup di dunia dan di akhirat. Begitu banyak dalil Al Quran yang mensyariatkan kaum muslim  mencari kekayaan. Bahkan Ibnu Taimiyah dalam kitab Majmuuúl Fatawaa (21/144) menyebutkan bahwa  “mencari kekayaan itu bisa jadi hukumnya adalah wajib, yaitu berlaku pada perkara­perkara yang harus  dilakukan untuk menunaikan kewajiban­kewajiban.”

www.wongkediri.info

79

MEMULAI USAHA SENDIRI Para ulama ushul mengatakan, “Maa Laa Yatimmul waajibu illa bihi, fa huwa waajib.. ” Ketika suatu  kewajiban tidak dapat sempurna (terlaksana) kecuali dengan sesuatu yang lain, maka sesuatu yang lain  itu menjadi wajib hukumnya.  Dalil Al­Quran dapat kita bagi pada perkara:  1. Halalnya perdagangan dan jual beli  Allah SWT berfirman:  

“…padahal Allah telah menghalalkan jual beli.” (QS. al­Baqarah [2]:275) 



“(Tulislah mu'amalahmu itu), kecuali jika mu'amalah itu perdagangan tunai yang kamu jalankan  di antara kamu, maka tidak ada dosa bagi kamu, (jika) kamu tidak menulisnya.” (al­Baqarah  [2]:282) 



“…kecuali dengan jalan perniagaan yang berlaku dengan suka sama­suka di antara kamu.” (QS.  An­Nisaa’[4]:29) 

Ayat­ayat ini mengungkapkan halalnya praktik jual beli (bisnis) yang dijalankan seorang muslim. Praktik  bisnis merupakan satu jalan menjemput kekayaan sehingga mencari kekayaan juga disyariatkan.  2. Pentingnya niaga dan bisnis  Allah SWT. berfirman:  

“Dialah Yang menjadikan bumi itu mudah bagi kamu, maka berjalanlah di segala penjurunya dan  makanlah   sebahagian  dari   rezki­Nya.   Dan   hanya   kepada­Nya­lah   kamu   (kembali   setelah)  dibangkitkan.” (QS. al­Mulk [67]:15). Ayat ini memperlihatkan perintah Allah untuk berkeliling di  seluruh negeri dan menikmati anugerah rezeki yang disediakan oleh­Nya. Tanpa sebuah ikhtiar  seperti   berniaga,   perintah   ini   mustahil   dijalankan.   Begitu   juga   jika   seseorang   tidak  berkemampuan dalam hal ilmu, kesehatan, dan kekayaan, bepergian akan sulit dilakukan. 



“…   dan  orang­orang  yang  berjalan   di  muka  bumi  mencari  sebagian  karunia  Allah”   (QS.   al­ Muzzammil [73]:20). Allah Swt memuji orang­orang yang berjalan di seluruh penjuru bumi untuk  mencari rezeki dan karunia­Nya. Hal ini menunjukkan legalitas mencari kekayaan sebagai syariat  sebab Allah tidak mensyariatkan kecuali perkara­perkara yang halal. 

3. Anugerah Allah SWT yang tiada terhingga  Allah Swt berfirman:  

“Dan   Dia­lah,   Allah   yang   menundukkan   lautan   (untukmu),   agar   kamu   dapat   memakan  daripadanya daging yang segar (ikan), dan kamu mengeluarkan dari lautan itu perhiasan yang 

www.wongkediri.info

80

MEMULAI USAHA SENDIRI kamu   pakai;   dan   kamu   melihat   bahtera   berlayar   padanya,   dan   supaya   kamu   mencari  (keuntungan) dari karunia­Nya, dan supaya kamu bersyukur.” (QS. An­Nahl [16]:14). Pada ayat  ini   ditunjukkan  bagaiman  Allah  Swt  telah  menganugerahkan  kemudahan  dan  kekayaan   bagi  manusia dengan  ditundukkannya  lautan.  Lalu,  bahtera  pun dapat berlayar untuk menangkap  ikan,  mengeksplorasi  bahan  perhiasan,  seperti   emas,  perak  dan  mutiara,  serta  menjadi  alat  transportasi untuk kepentingan angkutan manusia maupun barang dagangan. 

“Dan  Kami  telah  menghamparkan  bumi  dan   menjadikan  padanya  gunung­gunung   dan  Kami  tumbuhkan padanya segala sesuatu menurut ukuran. Dan Kami telah menjadikan untukmu di  bumi  keperluan­keperluan  hidup,  dan  (Kami  menciptakan  pula)  makhluk­makhluk   yang  kamu  sekali­kali   bukan   pemberi   rezki   kepadanya.”   (QS.   Al­Hijr   [15]:19­20).   Ayat   ini   menjelaskan  diperbolehkannya   manusia  untuk  memanfaatkan   hasil   bumi,   baik   pertanian,  pertambangan,  bahkan hewan dan tumbuhan untuk kebutuhan manusia. Manusia bisa memanfaatkannya untuk  kemakmuran hidup atau jalan memperoleh kekayaan. 

4. Perintah berinfak, zakat dan sedekah Allah SWT berfirman:  

“Hai orang­orang yang beriman, nafkahkanlah (di jalan allah) sebagian dari hasil usahamu yang  baik­baik dan sebagian dari apa yang Kami keluarkan dari bumi untuk kamu. Dan janganlah  kamu memilih  yang  buruk­buruk lalu  kamu  menafkahkan  daripadanya, padahal kamu sendiri  tidak mau mengambilnya melainkan dengan memincingkan mata terhadapnya. Dan ketahuilah,  bahwa Allah Maha Kaya lagi Maha Terpuji.” (QS. Al­Baqarah [2]:267).



“Orang­orang yang menafkahkan hartanya di malam dan di siang hari secara tersembunyi dan  terang­terangan,  maka   mereka   mendapat  pahala   di   sisi   Tuhannya.   Tidak   ada   kekhawatiran  terhadap mereka dan tidak (pula) mereka bersedih hati” (QS. Al Baqarah [2]:274) 



“Berimanlah kamu kepada Allah dan Rasul­Nya dan nafkahkanlah sebagian dari hartamu yang  Allah telah menjadikan kamu menguasainya. Maka orang­orang yang beriman di antara kamu  dan  menafkahkan  (sebagian)  dari  hartanya  memperoleh   pahala   yang  besar.”   (QS.  Al­Hadiid  [57]:7) 



“Hendaklah  orang  yang  mampu   memberi  nafkah  menurut  kemampuannya.   Dan  orang  yang  disempitkan rezkinya  hendaklah memberi nafkah dari harta  yang  diberikan Allah kepadanya.  Allah tidak memikulkan beban kepada seseorang melainkan sekedar apa yang Allah berikan 

www.wongkediri.info

81

MEMULAI USAHA SENDIRI kepadanya. Allah kelak akan memberikan kelapangan sesudah kesempitan.” (QS. Ath­Thalaq  [65]:7)  Ayat­ayat   tadi   memperlihatkan   keutamaan   berinfak   dan   Allah   memuliakan   orang­orang   yang  melakukannya. Tentu kemampuan berinfak lebih leluasa dilakukan oleh hamba­Nya yang kaya. Karena  itu, mencari kekayaan untuk didistribusikan menjadi suatu keharusan untuk mendapatkan pahala disisi  Allah SWT. 5. Kekayaan merupakan karunia kebaikan Allah Swt berfirman:  

“Apabila telah ditunaikan shalat, maka bertebaranlah kamu di muka bumi; dan carilah karunia  Allah dan ingatlah Allah banyak­banyak supaya kamu beruntung.” (QS. Al­Jumuáh [62]:10). 



“Tidak ada dosa bagimu untuk mencari karunia (rezki hasil perniagaan) dari Tuhanmu. Maka  apabila  kamu   telah   bertolak   dari   'Arafat,   berdzikirlah   kepada   Allah   di   Masy'arilharam.   Dan  berdzikirlah   (dengan   menyebut)   Allah   sebagaimana   yang   ditunjukkan­Nya   kepadamu;   dan  sesungguhnya   kamu   sebelum  itu   benar­benar  termasuk  orang­orang   yang   sesat.”   (QS.   Al­ Baqarah [2]:198) 



“Diwajibkan atas kamu, apabila seorang di antara kamu kedatangan (tanda­tanda) maut, jika ia  meninggalkan  harta   yang   banyak,   berwasiat   untuk   ibu­bapak  dan   karib   kerabatnya   secara  ma'ruf, (ini adalah) kewajiban atas orang­orang yang bertakwa.” (QS. Al­Baqarah [2]:180) 

Ayat­ayat tersebut juga semakin memperkuat disahkannya mencari kekayaan yang merupakan karunia  serta kebaikan dari Allah SWT. Perkara­perkara kekayaan ini juga terdapat pada kisah para nabi dan  rasul yang difirmankan Allah Swt di dalam Al Quran. Misalnya, karunia kekayaan kepada Nabi Sulaiman  as (QS. Shaad [38]:35), kekayaan kepada Nabi Yusuf as (Qs. Yusuf [12]:10, dan kekayaan kepada Ratu  Saba’ (QS. An­Naml [27]:30).  6. Karena Jihad membutuhkan harta  Secara   umumnya,   hukum   jihad   ekonomi   sama   dengan   hukum   jihad   itu   sendiri.  Ia   adalah  kewajiban yang ditentukan oleh syarak dan merupakan keperluan yang dituntut oleh akidah. Dalam  banyak tempat dalam al­Quran, jihad ekonomi atau jihad dengan harta disebut beriringan dengan jihad  nyawa. Antaranya ialah firman Allah swt ketika menggambarkan sifat­sifat orang yang beriman yang  bermaksud (al­Hujurat: 15):  “Sesungguhnya orang­orang yang beriman itu hanyalah orang­orang yang percaya (beriman) kepada 

www.wongkediri.info

82

MEMULAI USAHA SENDIRI Allah dan Rasul­Nya, kemudian mereka tidak ragu­ragu dan mereka berjuang (berjihad) dengan harta  dan jiwa mereka pada jalan Allah. Mereka itulah orang­orang yang benar.” Allah SWT berfirman lagi (al­Saff: 10­13) yang bermaksud: “Hai orang­orang yang beriman, sukakah  kamu aku tunjukkan suatu perniagaan yang dapat menyelamatkanmu dari azab yang pedih?. (yaitu)  kamu beriman kepada Allah dan RasulNya dan berjihad di jalan Allah dengan harta dan jiwamu. Itulah  yang lebih baik bagimu, jika kamu mengetahui. Niscaya Allah akan mengampuni dosa­dosamu dan  memasukkanmu ke dalam jannah yang mengalir di bawahnya sungai­sungai; dan (memasukkan kamu)  ke tempat tinggal yang baik di dalam jannah 'Adn. Itulah keberuntungan yang besar.”  Rasulullah SAW juga menegaskan tentang jihad dengan harta ini melalui sabdanya: “Barang  siapa yang mempersiapkan seorang pejuang pada jalan Allah, maka sesungguhnya (seolah­olah) dia  sendiri  yang  keluar   berjuang.  Barang  siapa  yang  menggantikan   pejuang  ketika  ketiadaannya  untuk  menjaga   keluarganya,   maka   (seolah­olah)  dia  sendiri  yang  keluar  berjuang.”   (Diriwayatkan  oleh   al­ Bukhari dan Muslim).  Rasulullah SAW juga pernah memberikan ancaman dengan azab siksa yang pedih terhadap golongan  yang  keberatan  dan  ragu­ragu  untuk  berkorban  harta  demi  membantu  agama  Allah.  Baginda  SAW  bersabda yang artinya: “Barang siapa yang tidak pernah berperang, dan tidak pernah mempersiapkan  seorang pejuang, atau tidak pernah menggantikan pejuang untuk menguruskan keperluan keluarganya,  Allah akan menimpakan musibah kepadanya sebelum hari kiamat.” (Muttafaq ‘alaih)  7. Menjadi orang kaya yang Sholeh  Dengan  perkembangan  ilmu,  ketrampilan,  dan  berbagai  peluang  kini  menjadi  orang  kaya  itu  seperti   mudah.   Setiap  orang  berpotensi  menjadi  kaya.   Asal   ada  kegigihan,  orang  bisa  berpeluang  menjemput rezeki yang berlimpah dari Allah.   Akan tetapi, tujuan penting yang harus dicapai bukan  hanya menjadi kaya, melainkan menjadi orang kaya yang saleh dengan mencontoh Rasulullah Saw dan  para sahabat. “Kekayaan bukanlah menjadi mudharat bagi orang­orang yang bertaqwa kepada Allah  Swt” (HR. Ahmad).  Suatu   ketika   seseorang   meminta  Rasulullah   saw   mendoakannya   agar   menjadi  orang  kaya.  Beberapa kali Rasulullah mendiamkannya, namun akhirnya ia mengabulkan permintaan orang tersebut.  Oarang  itu   pun  menjadi  kaya   karena  usaha  ternaknya   yang   maju.  Awalnya   ia   menjadi  lalai  dalam  menjalankan  sholat  fardhu   berjamaah  satu   waktu.  Kemudian  berlanjut  ke   waktu  yang   lain,  bahkan  sampai ia pun meninggalkan sholat karena sibuk dengan kekayaannya. Akhirnya datang azab Allah 

www.wongkediri.info

83

MEMULAI USAHA SENDIRI yang menghancurkan kembali semua kekayaannya.Ia ternyata tak mampu menjadi saleh ketika diuji  dengan kekayaan. Karena itu ada hal yang perlu disiapkan ketika mencita­citakan untuk menjemput  kekayaan.  Hal penting ini adalah iman. Sinyal iman kita harus diperkuat di mana pun kita berada dan dalam kondisi  apa pun. Kunci utamanya adalah muraqabatullah – merasa dekat dengan Allah.  Kekayaan adalah bagian dari ujian Allah, seperti halnya juga kemiskinan. Ada orang yang tidak  siap kaya dan lebih banyak lagi yang tidak siap miskin. Orang yang tidak siap kaya berpotensi dihinggapi  berbagai penyakit hati. Sebaliknya, orang miskin lebih susah untuk berpenyakit hati sehingga jikalau ada  orang miskin yang berpenyakit hati, Allah lebih murka lagi. Bayangkan saja jika ada orang miskin yang  sombong, orang miskin yang tidak menegakkan sholat dan tidak mau berdoa kepada Allah, serta orang  miskin yang enggan menolong orang lain.  Kisah tadi bisa menjadi ibrah kita semua. Boleh jadi kita mengiba­iba kepada Allah memohon doa agar  dikayakan. Namun, ketika kaya, kita justru lupa kepada Allah. Bahkan, yang lebih bahaya adalah orang  yang   menganggap   bahwa   kekayaan   itu   semata   dari   hasil   jerih   payahnya.   Ia   menafikan   rezeki,  kemudahan, dan pertolongan dari Allah. Tentu sifat­sifat seperti ini akan mengundang murka Allah. “Dan  Engkau beri rezeki siapa yang Engkau kehendaki tanpa hisab (batas).” (QS. Ali Imran [3]:27)  Kesalehan  dan  ketakwaan  adalah  salah  satu  daya  pendorong  untuk  mempercepat  jemputan  rezeki.   Rezeki   kita   kadarnya   sudah   ditentukan   oleh   Allah   dan   dituliskan   dalam   lauhil   mahfuuzh  (lembaran dalam kitab nyata milik Allah). Jika kita mohonkan dan kita jemput dengan kesungguhan  ikhtiar, Allah akan beri. Jika diiringi dengan kesalehan, Allah akan tambah hingga tanpa batas dan dari  arah yang tidak kita sangka.  Kisah “Saluran Pipa Kekayaan”  Kisah ini saya kutip dari terjemahan buku “The Parable of Pipeline” tulisan Burke Hedges dan  Steve Price, belum jelas apakah ini kisah nyata atau fiksi namun mengandung ibrah yang cukup baik  dijadikan bahan renungan. Saat itu tahun 1801 pada sebuah lembah di Italia. Ada dua orang saudara sepupu yang tinggal di  tempat itu.Keduanya dikenal punya semangat dan ambisi yang kuat untuk mencapai kemajuan. Yang  pertama   bernama   Pablo,   yang   kedua   bernama   Bruno.   Keduanya   tinggal   dalam   rumah   yang  berdampingan di desa kecil dalam lembah itu. Keduanya adalah pemuda yang penuh semangat dan 

www.wongkediri.info

84

MEMULAI USAHA SENDIRI berkemampuan tinggi. Keduanya juga memendam cita­cita yang sama tingginya. Keduanya sama­sama  ingin menggapai bintang di langit untuk mewujudkan impian­impiannya.  Keduanya sering berkhayal suatu ketika nanti mereka akan menjadi orangyang paling kaya di  desa itu. Mereka berdua sama­sama cemerlang dan sangat tekun dalam bekerja. Yang mereka perlukan  hanyalah  kesempatan  untuk  mewujudkan  impian   itu.  Kata  pepatah  untuk  menjadi  sukses  kesiapan  haruslah bertemu dengan kesempatan. Dan keduanya sama­sama siap.  Pada suatu hari apa yang mereka tunggu selama ini datanglah. Kesempatan itu muncul secara tiba­tiba.  Kepala desa itu memutuskan mempekerjakan dua orang itu membawa air dari sungai yang terletak di  pinggir desa ke tempat penampungan air yang terletak di tengah desa itu. Pekerjaan itu dipercayakan  kepada Pablo dan Bruno. Tidak  menunggu   perintah  selanjutnya   keduanya   langsung  membawa   dua  buah  ember  dan   segera  menuju  sungai.  Sepanjang  siang  keduanya  mengangkut  air  dengan  ember.   Menjelang  sore   tempat  penampungan   air   sudah  penuh  sampai  ke   permukaan.  Kepala   desa  menggaji   keduanya   berdasar  jumlah ember air yang masing­masing mereka bawa.  “Wow!  Apa  yang  kita  yang kita  cita­citakan  selama ini  akan terkabul.”  teriak  Bruno gembira.  “Rasanya   sulit  dipercaya   kita  mendapatkan   penghasilan  sebanyak   ini.”   Namun   Pablo  tidak  behenti  sampai  di  situ.  Dia  tidak  yakin  begitu  saja.  Pulang  ke  rumah  Pablo  merasakan  punggungnya  nyeri  semua. Kedua telapak tangannya juga lecet­lecet. Semua itu disebabkan dua ember berat berisi air  yang  dibawanya  bolak­balik   dari  sungai  ke  penampungan  air  sepanjang  hari  tadi.  Begitu  pagi   tiba,  perasaannya jadi kecut karena harus pergi bekerja. Tidak ingin punggung dan tangannya bermasalah  lagi, Pablo justru berpikir keras mencari akal bagaimana caranya mengangkut air dari sungai ke desa  tanpa harus terluka, tanpa harus menanggung rasa nyeri di punggung. Tanpa melakukan hal itu seumur  hidupnya.  Pablo, Si Manusia Saluran Pipa  “Bruno,  aku   punya   rencana,”   kata   Pablo   keesokan  harinya   setelah   semalam   tak   bisa   tidur  memikirkan   jalan   keluar   pekerjaan   mereka.   Sambil  membawa   ember   mereka   masing­masing   dan  mereka pun menuju ke sungai, Pablo melanjutkan, “Daripada kita mondar­mandir setiap hari membawa  ember ke sungai dan hanya mendapatkan beberapa sen per hari, mengapa tidak sekalian saja kita  membangun   pipa  saluran  air   dari   sungai  ke   desa  kita.”   Bruno  langsung  menghentikan  langkahnya  dengan tiba­tiba. “Saluran pipa air! Ide dari mana itu ! Kata Bruno tegas. “ “Kita kan sudah mempunyai 

www.wongkediri.info

85

MEMULAI USAHA SENDIRI pekerjaan yang sangat bagus dan menghasilkan uang dengan mudah, Pablo.” “Aku bisa membawa 100  ember sehari dengan upah 1 sen per ember. Berarti penghasilan kita bisa 1 Dollar perhari! Aku akan  menjadi orang kaya. Dan ini berarti pada setiap akhir minggu aku bisa membeli sepasang sepatu baru.  Pada   setiap   akhir   bulan,  aku   bisa   membeli   seekor   sapi.   Setelah  enam  bulan   kemudian,  aku   bisa  membangun sebuah rumah kecil. Kau melihat, tidak ada pekerjaan semenguntungkan mengangkut air  di   desa  ini.   Lagi   pula,  pada  setiap  akhir  minggu  kita  mendapat  libur.   Setiap  akhir   tahun  kita  juga  mendapat cuti dua minggu dengan gaji penuh. Kita akan hidup dengan sangat layak dilihat dari sudut  manapun. Jadi, buang jauh­jauh idemu untuk membangun saluran pipa air itu.”  Tapi  Pablo  tidak  putus  asa.  Dia  tetap  bersikukuh  pada  idenya  itu.  Dengan  sabar  dia  menerangkan  bagaimana proses membangun pipa salurannya itu kepada sahabatnya. Bruno tak beranjak sedikitpun  dengan tawaran Pablo.  Akhirnya   Pablo   memutuskan   untuk  kerja   paroh   waktu   saja.   Dia   tetap   bekerja   mengangkuti  ember­ember   air   itu.   Sementara   sisa   waktunya,   ditambah  libur   akhir   minggunya   dia   pakai   untuk  membangun  saluran  pipanya  itu.  Sejak  awal  melakukan  pekerjaannya  ini  dia  telah  menyadari  akan  sangat   sulit   membangun  saluran  pipa   itu   dari   sungai   ke   desanya.   Menggali   di   tanah   keras   yang  mengandung banyak batu jelas tak kalah menyakitkannya dengan luka lecet dan punggungnya nyeri  karena mengangkut  air.  Pablo  juga  menyadari,  karena upah  yang dia  terima sekarang  berdasarkan  jumlah ember yang diangkutnya, maka penghasilannya pun secara otomatis menurun. Ia juga sudah  sangat paham bahwa dibutuhkan waktu 1 atau 2 tahun sebelum saluran pipanya itu bisa berfungsi  seperti yang diharapkan.   Namun, Pablo tak pernah kendor dengan keyakinannya. Dia tahu persis akan impian dan cita­ citanya. Sebab itu dia terus bekerja tanpa kenal lelah. Melihat apa yang dilakukan Pablo, orang­orang  desa dan Bruno mulai mengejek Pablo. Mereka menyebutnya “Pablo si Manusia Saluran Pipa.” Bruno,  yang punya penghasilan 2 kali lipat dibandingkan Pablo hampir setiap saat membangga­banggakan  barang   baru   yang   berhasil   dibelinya.   Dia   juga   selalu   mengatakan   Pablo   bodoh,   karena   telah  meninggalkan pekerjaan yang jelas­jelas menghasilkan banyak uang itu. Bruno juga telah berhasil membeli seekor keledai yang dilengkapi pelana yang terbuat dari kulit  yang baru. Ia menambatkan keledainya itu di rumah barunya yang kini terdiri dari 2 lantai itu. Ia juga  membeli baju­baju yang indah dan hampir selalu terlihat makan di warung­warung. Panggilannya sehari­ hari   juga   sudah   berubah.   Kini   orang­orang   desa   memanggilnya   Mr.   Bruno!   Mereka   selalu 

www.wongkediri.info

86

MEMULAI USAHA SENDIRI menyambutnya kemanapun ia pergi. Bruno juga tak segan­segan mentraktir para penyambutnya dengan  minum­minum di bar. Karena mereka selalu ikut tertawa ketika ia menceritakan lelucon­leluconnya.  Tindakan­tindakan Kecil dengan Hasil Besar  Kini, pemandangan kontras mulai tampak diantara kedua sahabat itu. Sementara Bruno asyik terbaring  santai di hammock (tempat tidur gantung berupa jaring). Pada sore hari, pada akhir minggu, Pablo  tampak terus berlelahan keringat menggali saluran pipanya. Pada bulan­bulan awal, Pablo memang tak  menunjukkan hasil apapun dari usahanya. Tampak betul bahwa pekerjaannya sangat berat bahkan jauh  lebih berat dari pekerjaan yang dilakukan Bruno, selain harus tetap bekerja pada akhir minggu, Pablo  juga bekerja di malam hari. Tapi Pablo selalu mengingatkan pada diri sendiri bahwa cita­cita masa  depan itu sesungguhnya dibangun berdasarkan pada perjuangan yang dilakukan hari ini. Dari hari ke  hari dia terus menggali. Centi demi centi!  Pepatah  yang  selalu  diingat  Pablo  adalah  sedikit  demi   sedikit,  lama­lama  menjadi  bukit.  Dia  selalu  bersenandung  tiap   mengayunkan   cangkulnya   ke   tanah  yang   mengandung   batu   karang.   Dari   satu  centimeter, menjadi dua centimeter, sepuluh centimeter, satu meter, dua puluh meter, seratus meter dan  seterusnya….Pablo mulai melihat hasil kerja kerasnya…. Ibarat pepatah yang lainnya lagi, bersakit­sakit dahulu bersenang­senang kemudian. Kata­kata itu selalu  dia tanamkan pada dirinya setelah dia kembali ke gubuknya yang sederhana, sepulang dari bekerja.  Tubuhnya   amat   lelah   setelah   seharian   menggali   saluran   pipa.   Dia   sudah   bisa   memperkirakan  keberhasilan yang bakal dicapainya. Caranya adalah setiap hari dia menetapkan sasaran yang akan  dicapainya. Lalu dia akan berusaha keras untuk mencapainya, hari itu juga. Pablo sangat yakin, kerja  kerasnya ini akan menghasilkan kekayaan yang jauh lebih besar daripada tenaga dan waktu yang sudah  dia keluarkan saat ini. “Fokuslah pada imbalan yang akan kau peroleh dari pekerjaanmu.” Kata­kata itu  terus diingat Pablo. Dan dia ulang­ulang setiap akan pergi tidur. Sementara hampir setiap saat, dari bar  desa  itu  dia  selalu  mendengar  gelak  tawa  yang  kerap  mengiringinya  ke  alam  mimpi.  Fokus,  fokus,  fokus… dan imbalannya pasti jauh lebih besar.  Keadaan Menjadi Terbalik  Hari berganti minggu, minggu berganti bulan. Dan pada suatu hari, Pablo menyadari saluran  pipanya sudah tampak setengah jadi. Ini berarti dia hanya perlu berjalan separoh dari jarak yang biasa  ia tempuh untuk mengambil air danau itu. Waktu yang tersisa, kini ia gunakan untuk menyelesaikan 

www.wongkediri.info

87

MEMULAI USAHA SENDIRI saluran pipanya. Saat­saat penyelesaian saluran pipa pun semakin dekat dan nyata….  Setiap saat  beristirahat,  Pablo  menyaksikan  sahabatnya Bruno yang terus saja mengangkat ember­ ember. Bahu Bruno juga sudah tampak semakin lama semakin membungkuk. Dia tampak menyeringai  kesakitan, meski sering berusaha dia sembunyikan. Langkahnya juga semakin lambat akibat kerja keras  setiap   hari.   Bruno   merasa   sedih   dan   kecewa   karena   merasa   “ditakdirkan”   untuk   terus­menerus  mengangkat ember­ember setiap hari sepanjang hidupnya.  Bruno juga jarang tampak bersantai­santai di tempat tidur gantungnya. Dia lebih sering terlihat di bar.  Begitu  melihat  kedatangan  Bruno,  orang­orang  di   bar   biasanya   akan  berbisik,  “eh,   lihat,  Bruno,  si  manusia ember.” Mereka juga saling tertawa geli saat beberapa orang mabuk menirukan postur tubuh  Bruno  yang   sudah  membungkuk   dan   caranya   berjalan  semakin  tampak   terseok­seok.  Bruno  tidak  pernah lagi mentraktir teman­temannya di bar, atau menceritakan lelucon­lekucon tanda kegembiraan.  Dia lebih suka duduk sendiri di sudut gelap yang ditemani botol­botol minuman keras di sekelilingnya.  Akhirnya terjadi juga kegemparan di desa itu. Saat bahagia Pablo pun tiba. Saluran pipa yang ia  bangun  sudah   selesai.  Hampir   semua  orang  desa  berkumpul  saat  air   mulai  mengalir  dari  saluran  pipanya menuju penampungan air di desa. Sekarang, desa itu sudah bisa mendapat pasokan air bersih  secara tetap. Bahkan, penduduk desa yang sebelumnya tinggal agak jauh dari tempat itu kemudian  pindah mencari tempat yang lebih dekat dengan sumber air itu. Setelah saluran pipa selesai, Pablo tidak  perlu lagi membawa­bawa ember. Airnya akan terus mengalir, baik dia sedang bekerja maupun tidak. Air  itu terus mengalir, baik saat dia sedang makan, tidur ataupun bermain­main. Air itu tetap mengalir di  akhir  minggu  ketika  dia  menikmati  banyak  permainan.  Semakin  banyak   air  yang  mengalir  ke  desa,  semakin banyak pula uang yang mengalir ke kantong Pablo.  Pablo yang tadinya terkenal dengan sebutan ‘Pablo Si Manusia Pipa’, kini menjadi lebih terkenal  dengan sebutan Pablo Si Manusia Ajaib. Para politisi memuji­muji dia karena visinya jauh ke depan.  Mereka bahkan meminta Pablo untuk mencalonkan diri sebagai wali kota. Tetapi, Pablo paham sekali  apa yang sesungguhnya dia capai bukanlah sebuah keajaiban. Ini semua sebenarnya barulah langkah  awal dari suatu pencapaian cita­cita yang besar. Memang benar, nyatanya Pablo mempunyai rencana  yang jauh lebih besar daripada apa yang sudah dihasilkan di desanya. Pablo sesungguhnya berencana  membangun saluran pipa kekayaannya ke seluruh dunia!  Mengajak Teman­temannya untuk Membantu Saluran pipa membuat Bruno si Manusia Ember kehilangan pekerjaan. Pablo sangat prihatin 

www.wongkediri.info

88

MEMULAI USAHA SENDIRI melihat  sahabatnya  itu  sampai  merasa  perlu  mengemis­ngemis  minuman  di  bar.   Karena  iba,  Pablo  berniat  menemui  Bruno.  “Bruno,  saya  datang  kesini  untuk  meminta  bantuanmu,”   kata  Pablo.  Bruno  meluruskan dulu bahunya yang bengkok, baru menjawab, “Kau jangan menghina saya.” “Tidak. Saya datang kesini bukan untuk menghina. Saya justru ingin menawarkan peluang bisnis yang  amat  bagus.  Dua  tahun  lamanya  saya  bekerja  untuk  menyelesaikan  pembangunan  pipa  saya  yang  pertama. Tetapi, selama dua tahun tersebut saya belajar banyak hal. Saya jadi tahu alat­alat apa saja  yang harus digunakan. Saya juga lebih paham tempat mana yang harus saya cangkul duluan, dan  tempat   mana   yang   keras   dan   sulit   dicangkul.   Saya   juga   semakin   mengerti   di   mana   seharusnya  menanam pipa­pipa itu. Dan selama saya bekerja, saya juga rajin mencatat apa yang saya telah saya  lakukan. Oleh sebab itu, sekarang ini saya sudah memapu mengembangkan sebuah cara yang lebih  baik untuk membangun saluran­saluran pipa lainnya. ”  Setelah   diam   sejenak,   Pablo   melajutkan.  “Sebetulnya   saya   bisa  saja   membangun   saluran   pipa  itu  sendirian   dalam   waktu   setahun.   Tetapi   rasanya   sayan   harus   berpikir,   untuk   apa   saya   harus  menghabiskan waktu satu tahun hanya untuk membangun satu saluran pipa itu. Rencana saya adalah  mengajari kamu dan orang­orang lain yang tertarik, cara membangun saluran pipa. Nantinya, kamu dan  orang­orang   yang   sudah   saya   ajari   ikut   mengajarkan   lagi   kepada   orang­orang   baru   lainnya   lagi.  Begitulah seterusnya…. Sampai suatu saat nanti, setiap desa di wilayah ini sudah memiliki saluran pipa.  Lalu saluran pipa ini menyebar ke setiap desa di negara kita. Bahkan akhirnya pipa­pipa seperti ini akan  ada di semua desa seluruh dunia.”  “Coba kamu renungkan baik­baik,” lanjut Pablo, “nantinya kita bisa mengutip sejumlah uang untuk setiap  galon air yang dialirkan melalui saluran­saluran pipa tersebut. Semakin banyak air yang mengalir melalui  saluran­saluran pipa, semakin banyak pula uang yang masuk ke kantong kita. Pipa yang baru selesai  saya buat ini, sebenarnya bukanlah akhir dari cita­cita saya. Justru pipa saya itu merupakan awal dari  cita­cita.”  Akhirnya, Bruno menyadari betapa betapa besar potensi bisnis yang ditawarkan sahabatnya itu. Dia  tersenyum, kemudian mengacungkan tangannya yang lecet­lecet kepada sahabatnya. Mereka berjabat  tangan, kemudian berpelukan. Bagaikan dua orang sahabat lama yang sudah lama tidak berjumpa.  Peluang Usaha Saluran Pipa di Dunia Pembawa Ember  Tahun demi tahun berlalu. Pablo dan Bruno sudah lama pensiun. Usaha saluran pipa mereka  yang  mendunia  terus­menerus  mengalirkan  ratusan  juta  dolar  per   tahun  ke  rekening­rekening  bank 

www.wongkediri.info

89

MEMULAI USAHA SENDIRI mereka. Ketika mereka berjalan­jalan di desa, kadang­kadang mereka melihat beberapa orang pemuda.  Mereka  tampak  sangat  sibuk  mengangkuti  air  dengan  ember.   Kedua  sahabat  masa  kecil   itu  selalu  berusaha mengajak pemuda­pemuda seperti itu untuk berbincang­bincang. Mereka selalu mengisahkan  kisah hidup mereka sebagai pembawa ember sampai kemudian menjadi pembangun saluran pipa. Lalu  mereka menawarkan bantuan, untuk membangun saluran pipa. Tetapi hanya sedikit di antara mereka  yang   mau   mendengarkan  nasihat   mereka   dan   berusaha  meraih   peluang   untuk  melakukan   usaha  membangun   saluran   pipa   mereka   sendiri.   Memang   menyedihkan,   melihat   banyak   di   antara   para  pembawa ember menolak tawaran tersebut. Bruno sering merasa heran dengan alasan­alasan yang  selalu mereka kemukakan. “Saya tidak ada waktu.”  “Teman saya bilang bahwa dia kenal orang yang berusaha membangun saluran pipa tetapi ternyata  gagal.”  “Hanya mereka yang terlebih dulu terjun dalam usaha saluran pipa ini yang akhirnya bisa sukses.” “Seumur hidup, saya hanya mengenal pekerjaan saya sebagai pengangkut ember. Saya tetap akan  mempertahankan profesi saya itu.”  “Saya tahu, ada orang yang akhirnya merugi karena membangun saluran pipa seperti itu. Jadi saya  tidak mau mengikuti jejak mereka. Saya tidak mau merugi.”  Pablo dan Bruno benar­benar prihatin melihat mental para pembawa ember ini. Ternyata ada  banyak sekali orang yang tidak punya visi tentang masa depan mereka. Tetapi akhirnya mereka pasrah  saja. Mereka sadar bahwa hidup di dunia yang masih didominasi oleh mental si pembawa ember ini,  semuanya bisa terlihat statis. Hanya sedikit saja mereka yang berani dan punya ambisi untuk mencapai  kesuksesan melalui saluran pipa.  Mencegah dan Mengendalikan Stress Bicara soal stress, siapa sih yang tidak pernah stress? Terlebih lagi menghadapi tuntutan hidup  saat ini yang cenderung semakin tinggi. Sempitnya lapangan pekerjaan, ketatnya persaingan di segala  bidang,  sering   membuat  kita   tidak  punya   pilihan  hidup   yang  lebih   baik.  Itu  masih   belum  ditambah  dengan persoalan pribadi maupun keluarga...wah semakin ramai deh... Tetapi,  banyak   diantara   kita   yang   tidak   menyadari  kondisi  stress   yang   menimpa   dirinya.   Ini  mungkin karena stress secara tidak disadari telah dianggap sebagai bagian dari kehidupannya sehari­

www.wongkediri.info

90

MEMULAI USAHA SENDIRI hari... meskipun mereka tidak menyadarinya. Ini sungguh bisa berbahaya, karena bisa tiba­tiba saja  menyebabkan mereka ini cemas yang berlebihan, depresi, hingga gangguan jiwa atau schizophrenia. Dan,  ini  tidak  hanya  berhenti  pada  persoalan  psikis   saja,  tetapi  akibat  jangka  panjang...stress  bisa  mempengaruhi kesehatan fisik. Gejala fisik akibat stress misalnya, sulit tidur, pusing, sesak nafas, batuk­ batuk, sembelit, mudah lupa, lemas, lelah, nyeri otot dan sendi, jantung berdetak lebih kencang, sering  kencing, perut mules dan pada wanita juga terjadi gangguan siklus menstruasi. Nah, apakah diantara  Anda punya gejala fisik seperti tersebut? Hehehe...itu mungkin saja menunjukkan bahwa Anda sedang  stress... Nah, di bawah ini saya punya beberapa tips untuk bisa mencegah dan mengendalikan stress. Jika Anda  mau   mengamalkannya,   insyaAllah  Anda   bisa   hidup  dengan   rileks,   meskipun   stress   selalu  ada   di  lingkungan sekitar Anda. 1. Jangan  pendam  sendiri  masalah  Anda.  Bicarakan  dengan  orang  terdekat  yang  paling  Anda  percayai. Meskipun masalah Anda tidak teratasi 100%, setidaknya beban pikiran dan batin Anda  bisa berkurang, karena sudah "curhat". 2. Jangan "mengubangkan" diri ke dalam kesulitan. Jika Anda menghadapi masalah pelik, sulit  terpecahkan...hindarilah  untuk  sementara   waktu.   Hiburlah  diri  Anda  dengan  membaca   buku­ buku dengan topik ringan, nonton film komedi, atau rekreasi saja. Setelah Anda merasa cukup  tenang, coba lagi pecahkan masalah Anda dengan pikiran dan hati yang lebih "fresh". 3. Biasakan mengerjakan tugas berdasarkan skala prioritas. Jangan mengerjakan beberapa tugas  dalam waktu bersamaan. 4. Coba terapkan manajemen kemarahan dengan baik. Amarah yang meledak­ledak hanya akan  membuat  tekanan  darah  Anda  memuncak   tinggi  sekali.  Belajarlah  menjadi  orang  sabar  dan  pengalah. Jika Anda merasa benar dan bersikap tenang, maka kebenaran yang Anda yakini itu  akan dapat dirasakan oleh orang lain. Dibandingkan jika Anda mempertahankan kebenaran itu  dengan cara marah­marah. 5. Biasakan diri Anda mau menerima kritik dari orang lain. Itu artinya Anda masih dianggap orang  lain bisa berpengaruh. Coba kalau orang lain "cuek bebek" ke Anda...malah gak enak kan. 6. Buanglah jauh­jauh rasa rendah diri. Ingat, "rendah diri" itu beda dengan "rendah hati". Dan,  selalu bangkitkan rasa percaya diri Anda. Percaya diri kan bukan berarti sombong...ya nggak? 7. Beristirahatlah dengan cukup. Jangan senengnya begadang sampai pagi. Ingat, kata Bang Haji 

www.wongkediri.info

91

MEMULAI USAHA SENDIRI Rhoma Irama... Begadang Jangan Begadang...

8. Selalu  menjaga  pola  komunikasi  yang  baik  dengan  seluruh  anggota   keluarga  Anda.  Aturlah  jadwal rekreasi bersama keluarga secara rutin dan berkelanjutan...sediakan budget dana untuk  rekreasi ya. [bisnis­[email protected]] Disukai Semua Orang: Itukah Yang Kita Inginkan? Sumber : www.dadangkadarusman.com Disukai orang lain itu merupakan sebuah kenikmatan. Makanya tidak heran kalau banyak orang  berlomba­lomba untuk menyenangkan orang lain, supaya orang­orang itu menyukainya. Lagipula, apa  salahnya sih membuat orang lain suka sama kita? Bukankah bagus­bagus saja jika kita membuat orang  lain senang? Berarti kita berhasil melakukan sesuatu sesuai keinginan mereka, bukan? Stop. Jangan  diteruskan. Apa yang dimaksud dengan ’kita berhasil melakukan sesuatu sesuai keinginan mereka’ itu?  Dalam konteks melayani, memang kita dituntut untuk bisa melakukan sesuai keinginan mereka; apalagi  jika mereka itu pelanggan kita. Tetapi, apakah segala yang mereka inginkan harus kita penuhi? Saya  yakin anda sependapat untuk menjawab ’tidak’. Tidak semua yang mereka inginkan harus kita ikuti dan  penuhi. Contohnya apa? Ketika keinginan orang lain melampaui batas­batas etika. Ada yang seperti itu?  Banyak. Dan ketika keinginan mereka mengandung unsur kriminal. Adakah? Tak terbilang. Juga ketika  keinginan  mereka   merendahkan  martabat  kita   sebagai   seorang  manusia.   Memangnya   bisa  terjadi?  Mengapa tidak? Betapa banyak orang yang menginginkan sesuatu, meskipun dia tahu bahwa orang lain  harus mengorbankan martabatnya demi terpenuhinya keinginan itu. Ada banyak hal yang diinginkan  oleh orang lain; dan kita tidak perlu mengikutinya. Tetapi, bukankah kalau kita tidak memenuhi keinginan  mereka maka mereka tidak akan menyukai kita? So what? Mari   sebelumnya   kita   bedakan   menyukai   dan   menghormati.   Jika   anda   ingin   semua   orang  menyukai anda, maka boleh jadi anda harus menyuap sebagian dari mereka. Karena, kita semua tahu,  begitu banyak orang serakah dimuka bumi ini sehingga hanya dengan menyuaplah, anda bisa membuat  manusia dari jenis ini menyukai anda. Semakin banyak anda menyuap, semakin suka dia pada anda.  Boleh jadi, anda juga harus menjilat. Karena banyak sekali orang yang senang dijilat­jilat. Tahukah anda  ’jilat’ itu apa? Jijik, lha kok Nikmat, katanya. Kalau anda tidak bisa menjilat manusia jenis ini, anda tidak  bisa menjadikan mereka menyukai anda. Boleh jadi anda harus melakukan perbuatan amoral. Karena –  seperti yang anda ketahui – banyak sekali orang yang memanfaatkan kedudukannya untuk memaksa 

www.wongkediri.info

92

MEMULAI USAHA SENDIRI orang   lain   berbuat  amoral   agar   mereka   mendapatkan  apa   yang   mereka   inginkan.  Anda   bersedia  melakukannya? Tidak. Baiklah, jadi lupakan keinginan untuk menjadikan semua orang menyukai anda. Sekarang. Ada banyak orang yang tidak menyukai anda. Mereka bilang; anda tidak bisa diajak  kompromi. Anda tidak bisa diminta sedikiiiiiiiit saja berbuat amoral. Mereka tidak menyukai anda. Anda  bersedih?  Ah,   lupakan   pertanyaan   itu.   Anda   takut?   Jangan  takut.   Sebab,  meskipun  mereka   tidak  menyukai anda; jauuuuuuuh dilubuk hati yang paling dalam, mereka menghormati keteguhan anda. Jika  anda tidak mengikuti keinginan mereka yang menyimpang, meskipun mereka tidak menyukai anda; tapi,  mereka sungguh menaruh rasa hormat sejati dalam hatinya – kepada anda. Tidak perlu bermimpi semua orang akan senang mendengar ocehan kita. Tidak perlu memaksa  semua anak buah menyukai kita. Karena, ”No matter how hard others dislike you, as long as you get  their respect, you will always be fine….”. Sekalipun mereka tidak menyukai anda; selama anda bisa  mendapatkan respek mereka, anda akan baik­baik saja. Kita menyebut ’respect’ itu sebagai ‘rasa hormat’. Dan ingatkah anda, bahwa rasa hormat itu datang dari  sebuah  kata  bernama:”kehormatan”.  Sedangkan  kehormatan  merupakan  buah  dari  pohon  bernama  perilaku positif. Jadi, jika kita berfokus pada, dan melakukan tindakan­tindakan negatif, sesungguhnya  kita   sedang   mempertaruhkan   kehormatan   kita.   Bagaimana   mungkin   orang   yang   tidak   memiliki  kehormatan,   mendapatkan   rasa   hormat?   Jadi,   jika   kita   mengorbankan   kehormatan   untuk  menyenangkan orang lain, mungkin mereka akan suka pada kita. Tapi didalam hati, mereka mengejek  kita. Lagipula, mengapa orang­orang ini harus menaruh hormat pada kita jika mereka tahu bahwa kita  bisa dengan mudah menggadaikan kehormatan yang kita miliki? Jadi,   apa   yang   bisa   kita   lakukan   adalah;   tetap   berpegang  teguh   kepada   nilai­nilai   positif.  Menjaga moral. Dan memastikan bahwa apa yang kita lakukan itu untuk meningkatkan nilai kebaikan  diri kita. Berkontribusi kepada orang lain, jika memungkinkan. Dengan begitu, boleh saja orang tetap  tidak menyukai anda. Tetapi, hati mereka menghormati anda. Hati mereka. Karena kebanyakan dari  mereka tidak mau secara terbuka mengakui penghormatan itu. Mulut mereka boleh mencela anda. Jari  mereka mencari­cari kesalahan dan kelemahan anda. Memaki anda. Mengusir anda. Bahkan memecat  anda dari pekerjaan. Tapi, hati mereka: tidak bisa berbohong pada dirinya sendiri. Jikapun mereka tetap  tidak  menghormati   anda,  ingatlah;  nilai  hidup  anda  tidak  ditentukan  oleh  orang  seperti   mereka  itu,  melainkan oleh kontribusi yang bisa anda berikan kepada diri sendiri, dan orang­orang disekitar anda.  Sekalipun anda selalu berkata jujur. Bertindak benar. Mengajak orang sama­sama berbuat kebaikan. 

www.wongkediri.info

93

MEMULAI USAHA SENDIRI Menyampaikan hal­hal positif. Akan selalu ada orang yang mengorek­ngorek kekurangan anda. Katakan  saja pada diri anda sendiri bahwa: tidak ada orang yang sempurna. Tapi, selama kita bisa mengurangi  perilaku  negatif  kita,  dan  terus  berusaha  untuk  menjadi  lebih  baik,   maka  kita  bisa  bilang  :   “kucing  mengeong, kafilah berlalu….”  Benarkah Kita Harus Membuang Rasa Malu? Sumber : www.dadangkadarusman.com ”Rasa   malu   itu   adalah  bagian  dari   Iman.”   Dengan   kata   lain,   keimanan  seseorang   tidaklah  sempurna seandainya orang yang mengaku beriman itu tidak memiliki rasa malu. Sekarang pilihannya  ada pada diri anda; apakah anda ingin menjadi orang berhasil dalam karir, atau menjadi orang yang  beriman dengan keimanan yang utuh? Jika anda ingin sukses berkarir, buang rasa malu dari dalam diri  anda!   Jika   anda   ingin   menjadi   orang   beriman,  pupuk   dan   hidupkan   rasa   malu   dalam   diri   anda!  Gampang, kan? Tetapi, benarkah kita harus demikian? Tidakkah keimanan dan kesuksesan bisa seiring  sejalan? Kita   seringkali   mencampakkan   ajaran­ajaran   normatif   seperti   itu.   Mungkin   karena   terlalu  dipengarui oleh hawa hedonisme, dimana materi menjadi tolak ukur paling dominan. Hidup kita, dinilai  dari jenis mobil yang dikendarai. Kemegahan rumah yang kita huni. Label pakaian yang kita kenakan.  Gelar yang menempel pada nama kita. Dan jabatan atau pangkat yang melekat dipundak kita. Ajaibnya,  kita  meyakini  bahwa   kalau   kita  malu,  tidak  mungkin  semuanya   itu   bisa  kita  raih.  Oleh  karena  itu,  mengapa kita mesti malu melakukan ini dan itu. Mengapa kita mesti malu melabrak sana sini. Menyikut  kanan   dan   kiri.   Mengambil.   Merenggut.   Meraup.   Apa   saja.   Supaya   dalam   sekejap,   kita   bisa  mendapatkan segala­galanya. Mengapa mesti malu? ”Buanglah  jauh­jauh  rasa   malu.  Karena  itu   akan   menghambat   keberhasilanmu!”  Rasa  malu  seperti apa yang mesti kita buang jauh­jauh? Malu bertanya sesat dijalan, katanya. Jadi, mungkin harus  membuang rasa malu itu. Sebab, kalau malu bertanya kita akan tersesat. Bisa iya. Bisa tidak. Anda, jika  sudah memiliki fasilitas GPRS; tidak usah lagi bertanya. Tidak akan pernah tersesat lagi, kok. Anda, jika  sudah   punya   asisten   pribadi   yang   hebat;   mengapa   masih   harus   bertanya?   Cukup   anda   katakan  kepadanya: ”Aku tidak mau tahu bagaimana caranya, tapi kamu harus kerjakan ini untukku!”. Besok pagi  hasilnya sudah tertata rapi diatas meja kerja anda yang mewah. Masih haruskah anda bertanya? Jika  anda malu tampil didepan orang banyak untuk sebuah pidato yang bermutu, mengapa pusing. Minta 

www.wongkediri.info

94

MEMULAI USAHA SENDIRI saja pegawai anda mengadakan kontes untuk mencari orang yang mirip dengan anda; dan suruh dia  bicara didepan publik untuk anda. Masihkah anda membutuhkan rasa malu? ”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Ngomong apa sih sang Nabi ini? Please, deh. Jangan  kaitkan soal rasa malu dengan keimanan! Baiklah, kita hentikan semua omong kosong ini sampai disini.  Tapi sebelum itu, coba kita perhatikan beberapa hal berikut ini. Seorang beriman akan merasa malu jika  dia   tidak  bisa   mempersembahkan  hasil   pekerjaan  yang  baik   untuk  perusahaan   yang  menggajinya.  Seorang beriman akan malu jika kemampuan dirinya lebih rendah dibandingkan rekan sejawat yang  bekerja dalam tanggungjawab yang sama, digaji sama, diberi fasilitas sama, dan diperlakukan sama.  Dia malu jika membiarkan dirinya terus menerus ketinggalan. Dan dia malu, jika meminta kenaikan gaji  padahal dia tahu; dia belum bekerja maksimal untuk perusahaan. Seorang yang beriman, malu jika  menyalahgunakan  fasilitas   dan   kesempatan   yang   dia   dapatkan.  Seorang  yang   beriman   malu,   jika  menggunakan kewenangan untuk memeras para pemasok barang. Dan seorang yang beriman malu,  jika harus mengambil sesuatu yang bukan haknya. Oleh dasar rasa malu itu; seorang yang beriman, dalam bekerja pasti akan mempersembahkan  prestasi   puncaknya.   Dan   oleh   dasar   rasa   malu  itu;   seorang  beriman  akan  sadar  bahwa   bertanya  merupakan  tugas  dirinya   yang  belum  mengetahui   suatu  hal.  Malu  dia,  jika  nanti  setelah  mengikuti  pelatihan, pengetahuan dan kemampuannya sama sekali tidak ada penambahan. Jadi pastilah dia akan  bersungguh­sungguh dalam melakukan apapun yang menjadi tanggungjawabnya. Seorang atasan yang  beriman   malu   jika   semua   kesalahan   ditimpakan   kepada   anak   buahnya.   Apa   fungsi   atasan   jika  demikian? Seorang anak buah yang beriman, malu jika keberadaannya sama sekali tidak menyebabkan  segala sesuatunya lebih mudah bagi sang atasan. Apa guna seorang bawahan jika demikian? Seorang  kolega yang beriman, malu jika kehadirannya sama sekali tidak menyebabkan teman­temannya dalam  team   terbantu.   Dan   seorang   pegawai   yang   beriman,   malu   dia;   kalau   sampai   tugas­tugasnya  terbengkalai. Seorang karyawan yang beriman akan malu jika dia masuk ke kantor selalu terlambat, dan  terbiasa pulang cepat­cepat. Dan karyawan yang beriman akan malu jika menghabiskan waktu berjam­ jam untuk makan siang dengan desert berupa rumpi yang tidak karuan. Dia akan malu juga, jika setelah  menyia­nyiakan jam kerja itu tetap tinggal dikantor sampai larut malam agar perusahaan membayar  upah lembur. Dan orang yang beriman; akan malu jika menyia­nyiakan kesempatan untuk dipromosikan.  Sehingga dia akan berusaha sekuat tenaga, agar memiliki kualitas yang jauuuuuuuuuuh lebih baik dari  teman­temannya yang lain. Agar nanti, jika ada lowongan jabatan yang lebih tinggi – management tidak 

www.wongkediri.info

95

MEMULAI USAHA SENDIRI ragu memilihnya untuk dipromosikan. Karena, ”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Kita bisa menjadi orang beriman yang sukses, bukan? Tentu saja bisa. Sebab ternyata, sang  Nabi  merancang  konsep  rasa  malu  dalam  iman  itu  untuk  memastikan  bahwa  umatnya  benar­benar  meraih kesuksesan dalam hidup, dan dalam mati. Dalam hidup dengan rasa malu itu, kita dibimbing  untuk  menjadi  pribadi­pribadi  yang  unggul.  Dan  bisa  diandalkan.  Layak  untuk  diberi  tanggungjawab  besar.   Patut   untuk   menjadi   panutan.   Dan   pantas   dijadikan   tempat   dimana   orang­orang   lainnya  mendapatkan pencerahan. Dalam mati dengan rasa malu, kita meninggalkan jejak­jejak keterpujian.  Untuk   dicatatkan   oleh   malaikat   sebagai   kebajikan.   Untuk   menjadi   landasan,   mengapa   dia   layak  mendapatkan imbalan dari Tuhan. Dan untuk menjadikannya modal agar pantas mendapat tempat yang  terpuji disisi­Nya. Kadang kita mengatakan ’telah berpulang ke rahmatullah’. Mana mungkin kita benar­ benar   kembali   kepada   rahmat   Allah,   jika   ketika   mati,   kita   tak   memiliki   rasa   malu?   Mungkin   kita  mengatakan ’telah berpulang kerumah bapa di surga’. Mana mungkin pintu rumah Allah akan dibukakan  untuk kita; sendainya kita tidak memiliki rasa malu? Bahkan, untuk memasuki rumah tetangga saja kita  harus memiliki rasa malu itu. Bukankah tidak ada orang yang senang dikunjungi oleh jenis manusia  yang tidak tahu malu? Jadi, bagaimana kita bisa masuk surga kalau pintunya tidak dibuka pemiliknya?  Karena sang pemilik surga hanya akan membukakan pintu itu bagi mereka yang benar­benar beriman.  Sedangkan kata Pak Muhammad: ”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Dan kalau tidak kesurga,  kemana lagi kita akan kembali pulang?  Pintu Keberhasilan: Keberuntungan Atau Kerja Keras? Sumber : www.dadangkadarusman.com Kita kadang menyebutnya sebagai ‘hoki’. Itulah keberuntungan. Ada orang yang begitu yakin  bahwa   segala   sesuatu   itu   bergantung   pada   keberuntungan.   Ada   pula   yang   sama   sekali   tidak  mempercayainya. Tidak jarang keberuntungan dianggap sebagai sesuatu yang tidak lebih dari sekedar  cerminan sikap inferioritas orang­orang yang bisa saja berhasil, sekaligus calon kambing hitam bagi  orang­orang   yang   gagal.   Orang  berhasil  yang   rendah   diri   menganggap   bahwa   keberhasilannya   itu  ‘hanyalah   sebuah   keberuntungan’   belaka.   Sementara   orang­orang   gagal   dapat   dengan   mudahnya  mengatakan;  ‘saya   kurang  beruntung,  makanya  saya  gagal’.   Sesederhana  itu.  Ada  dua  pandangan  ekstrim disini. Pertama, kemasabodohan dan kedua, ketergantungan terhadap sebuah keberuntungan.  Sebagian orang menganggap bahwa kemasabodohan membawa penganutnya kepada sikap pencaya 

www.wongkediri.info

96

MEMULAI USAHA SENDIRI diri yang berlebihan. “Ini hasil kerja keras gue. Nothing to do with keberuntungan!”. Orang ini semata­ mata   mengandalkan  unsur  kasat   mata.  Cenderung  agak   ‘kering’   dari   unsur   ruh   atau   spiritualitas.  Sedangkan   sebagian   orang   lainnya   berpikir   bahwa   ketergantungan   kepada   keberuntungan  menyebabkan   penganutnya   cenderung  kurang   indipenden.  Bahkan   sekalipun   mereka   sebenarnya  memiliki   kemampuan   teknis   yang   memadai,   namun,   sering   dikendalikan   oleh   keraguan   atau  kekhawatiran;  “Jangan­jangan  keberuntuangan  tidak  sedang  berpihak  pada  saya”.   Tetapi,  benarkah  keberhasilan  kita   sama   sekali  tidak   ada   sangkut   pautnya   dengan   keberuntungan?   Ataukah,  justru  keberuntunganlah yang menyebabkan kita berhasil? Read more Psikologi Pemasaran: Antara Seni – Etika – Dan Kearifan Sumber : www.dadangkadarusman.com Kemampuan memahami emosi seseorang bisa membantu para marketer mempengaruhi calon  pelanggannya. Pada prinsipnya, kita bisa mempelajari kondisi emosional­psikologis seseorang. Bahkan  membentuk,   menciptakan,  dan  memainkannya  agar   mampu  memasuki  ruang  khusus  dalam  dirinya  sehingga   kita   bisa  menawarkan  produk  yang  tepat  sebagai   solusi  atas   kebutuhannya.   Keampuhan  teknik ini sudah diketahui sejak lama. Dan sejauh itu dimanfaatkan dengan kearifan, semua pihak akan  mendapat  manfaat.  Kita   perlu   memahami  hal   ini.   Baik   kita   sebagai   konsumen  atas   suatu   produk  ataupun  mungkin  kita  sebagai  seorang  marketer.   Jika  kita  berada  dalam  posisi  sebagai  konsumen,  maka ini akan membantu kita agar tidak menjadi objek eksploitasi. Sedangkan bagi seorang marketer,  ini   diperlukan  untuk  memastikan  bahwa   konsumen  mendapatkan  produk  terbaik  yang   benar­benar  bermanfaat baginya. Fungsi marketer adalah untuk membahagiakan konsumen dengan produk yang  dipasarkannya. Bukan untuk memperdayai mereka; atau menguras uang mereka, agar mencapai target  penjualan semata. Dan ingatlah pula, bahwa setiap orang adalah konsumen; termasuk para marketer itu  sendiri. Sekalipun kita menjadi tenaga pemasaran produk tertentu; tetapi, pasti kita juga konsumen bagi  produk lain yang dipasarkan orang lain. Maka, tetaplah berpegang teguh pada etika pemasaran itu; dan  kita akan menjadi marketer sekaligus konsumen yang bermartabat. Salah   satu   kata   sakti   untuk   mempengaruhi   kondisi   emosional   konsumen   adalah   ‘Gratis’.  Sungguh, ‘gratis’ adalah kata yang amat bertuah. Siapa sih yang tidak mau dikasih hand phone baru  gratis? Keluaran terbaru pula! Anda juga pasti mau, kan? Kita memang cenderung ingin mendapatkan  sesuatu secara gratis. Human being. Ketika saya bekerja sebagai seorang salesman beberapa tahun 

www.wongkediri.info

97

MEMULAI USAHA SENDIRI lalu, saya biasa membeli makan pada pedagang kaki lima. Menu favorit saya adalah; lontong sayur,  gado­gado,   atau   ketoprak.   Tapi,   semua   harus   yang   pake   gerobak.   Enak,   murah,   dan   terutama  mengenyangkan.  Haha.   Suatu   ketika,   saya   melihat   spanduk  terpampang   didepan   warung   penjual  ketoprak.   Di   spanduk   itu   kira­kira   tertulis;   “Ketoprak   Enak   Lima   Ribu   Perak   –   GRATIS   Kerupuk  Sepuasnya”. Hebat ya penjual ketopraknya? Saya kagum padanya. Dia tahu bahwa orang yang makan  ketoprak suka gigit­gigit kerupuk. Jadi dia berikan kerupuk sepuas­puasnya. Memang, dia tahu juga  bahwa tukang ketoprak lain pun akan memberi tambahan kerupuk jika pembeli memintanya; tapi tidak  menuliskannya di spanduk seperti dia. Dan bagi saya, tulisan ‘Gratis kerupuk sepuasnya’ itu merupakan  jaminan  bahwa   saya   ‘bisa   makan   kerupuk   sebanyak   yang   saya   inginkan  tanpa   takut   ada   resiko  tambahan bayaran’. Maka saya menjadi pelanggan tetap ketoprak itu. Begitulah psikologi pemasaran  berperan. Namun,  akhir­akhir  ini   kata   ‘gratis’   banyak   digunakan  secara   tidak  tulus.   Misalnya,   “Gratis”  sebuah kamera. Tapi, untuk mendapatkan kamera itu orang harus belanja senilai empat koma lima juta.  Padahal, nilai kamera itu cuma sekitar lima puluh ribu rupiah. Bahkan, melalui internet penyalahgunaan  psikologi pemasaran semacam itu sudah jauh lebih parah lagi. Contohnya saja, beberapa waktu lalu  saya mendapatkan email dari seorang teman. Anda tahulah, teman didunia maya tidak selalu berarti  orang yang pernah anda temui, lalu saling berkenalan. Email itu berisi pesan tentang produk­produk  buku dan audio­video dari seorang trainer Indonesia terkemuka yang sangat saya kagumi. Dan anda  dapat memperolehnya secara ‘gratis’!. Tidak perlu dipungkiri bahwa saya ini adalah orang yang cepat  hijau matanya kalau membaca tulisan ‘gratis’. Apalagi kata gratis itu ditulis dengan huruf kapital semua  dan tebal­tebal. Warna­warni pula. Ingat, kita sedang membicarakan psikologi manusia, haha. Maka,  saya pun mengikuti petunjuk dalam email tersebut. Benar sekali, saya menemukan sederetan produk bagus yang ‘konon’ akan diberikan secara  gratis itu. Dan kata ‘gratis’ itu disebutkan berulang­ulang. Jangan lupa, ada bonus tambahannya pula!  Mata saya semakin menghijau, dong…. Maklum. Sebelum itu, saya pernah mendapatkan penawaran  sejenis ­ umumnya dari luar negeri; tapi, ujung­ujungnya ada sekian dollar fee yang harus saya bayar.  Yang ini tidak. Bahkan, ongkos kirim pun ‘dibayarin’, katanya. Saya baca sekali lagi. Dan saya yakin, ini  beneran. Maka, saya membulatkan hati untuk meng­klik tombol “Get Instant Access Right Now!”­ nya.  Saya hanya diminta untuk mengisi data diri dan alamat email. Gampang, kan? Setelah itu; saya akan  dikasih tahu bagaimana cara mendapatkan barang bagus itu secara gratis, katanya. Benar saja, begitu 

www.wongkediri.info

98

MEMULAI USAHA SENDIRI saya klik tombol ’kirim’, saya langsung terhubung dengan ’rahasia’ mendapatkan buku dan VCD­VCD itu.  Tahukah anda bagaimana ’rahasia’ itu berbunyi? Rupanya orang­orang yang sudah mengirimkan data  diri itu akan diundi, dan pemenang undian akan menjadi si manusia beruntung itu. Haha, saya tertawa  sendiri. Tawa getir, sih sebenarnya. Ada tambahan informasi lain; untuk meningkatkan peluang saya  mendapatkan barang undian itu, saya disarankan untuk mengirimkan email kepada sebanyak mungkin  ’teman’ lengkap dengan link eksklusif yang akan menghitung poin saya. Semakin banyak orang yang  mendaftar   melalui  link   saya,   semakin   banyak   poin   saya,   dan   semakin  besar   peluang  saya   untuk  mendapatkan buku dan VCD gratis itu. Saya tertawa lagi. Kali ini tawa bahagia. Kenapa saya bahagia?  Karena saya akan memastikan bahwa teman­teman saya tidak akan mendapatkan email itu dari saya.  Apakah karena saya serakah agar hanya saya yang memiliki peluang menang undian? Bukan. Bukan  itu. Saya hanya tidak yakin jika teman­teman saya hatinya akan bahagia menerima perlakuan itu. Saya  tidak yakin jika teman­teman saya senang dengan iming­iming gratis itu. Jadi, saya putuskan untuk tidak  mengirimkan email itu kepada siapapun. Coba perhatikan kedua peristiwa diatas itu. Bisakah anda menemukan perbedaan antara kata  ’gratis’ yang digunakan oleh tukang ketoprak kesayangan saya itu, dengan program buku dan VCD  gratis ini? Saya sangat menghormati pedagang ketoprak itu. Dia telah menggunakan psikologi manusia  secara   elegan.  Dan  dia   telah  menggunakan   kata   ’gratis’   dengan  bijaksana.  Sungguh  sebuah  seni  pemasaran   yang  berkelas.  Dan   saya   yakin,   para   penggemar   kerupuk   yang   ingin   mendapatkannya  secara gratis tidak akan pernah gigit jari. Mereka akan mendapatkannya persis seperti yang dikatakan  dalam spanduk itu. Saya diajari sebuah sistem nilai yang murni oleh pedagang ketoprak itu. Seorang  pedagang dan marketer yang sederhana. Bersahaja. Menjunjung tinggi etika. Dan bermartabat. Oh iya, beberapa hari setelah saya mengirim data diri dan alamat email itu; dalam inbox saya  ada email dengan judul: ”Dadang, andalah pemenang bla­bla­bla, Selamat!” Doktrin psikologi menyarankan saya membuka email itu. Bunyinya; ”Dadang, begitulah judul email yang  akan  anda  dapatkan  jika   anda  memenangkan   undiannya.   Segera   kirimkan  link   berikut   ini   kepada  sebanyak mungkin teman anda, untuk meningkatkan peluang anda menang”. Haha, saya tersenyum.  Kali ini senyum kemenangan. Karena saya tahu hal itu tidak lagi memperdayai saya. Lagi pula, kalau  memang   undian   itu   ada,   toh   saya   sudah   punya   satu   nomor   undian.   Cukuplah   itu   untuk  memenangkannya. Saya kira begitu. Bukankah kita tidak perlu menggantungkan hidup kita pada sebuah  undian?

www.wongkediri.info

99

MEMULAI USAHA SENDIRI Oh iya, beberapa hari kemudian, ada email lagi dari pengirim yang sama, judulnya: ”Dadang,  bla­bla­bla tentang ABC 2007”. Saya membacanya sekilas. Lalu tersenyum. Kali ini entah senyum apa.  Hanya  saja  dalam  hati  saya  bilang;  Program  pelatihan  semenarik  ini,  dengan  pembicara­pembicara  sehebat ini, dipasarkan dengan cara seperti ini. Sayang. Apalagi ini dilakukan lembaga intelektual…  Sungguh sayang. Oh iya, beberapa hari kemudian ada email lagi dari pengirim yang sama, subjeknya:  ”Dadang…..bla­bla­bla.”  Beberapa hari kemudian ada email lagi: subjectnya, ”RE: Dadang Anda bertanya tentang ABC  2007”.   Haha,  saya  tertawa  lagi.  Kali   ini  tertawa  geli.  Karena  rupanya  ingatan  saya  sudah  menurun  sedemikian drastis sehingga tidak bisa mengingat, kapan saya menanyakan hal itu kepada orang dari  perusahaan penyelenggara pelatihan akbar tersebut. Konon, ilmu itu bagaikan sebilah pisau. Kita bisa menggunakannya untuk memotong kue ulang  tahun yang kita bagikan kepada orang­orang tercinta agar mereka turut menikmati sukacita kita. Bisa  juga   digunakan  untuk   melukai   dan   menyakiti   mereka.   Begitu  juga   dengan  kemampuan   kita   dalam  memahami psikologi pemasaran. Pemahaman terhadap kondisi emosional­psikologis konsumen kita.  Kita bisa menggunakannya secara bijaksana dan beretika seperti sang penjual ketoprak itu. Atau, untuk  memposisikan  orang  lain,   pada  suatu  tempat  dimana  kita  kira;   kita   boleh  memperlakukan   mereka  sesuka hati kita. Catatan kaki: Jika kita seorang marketer, maka sepatutnya dalam bekerja kita tetap menjunjung tinggi etika. Tidak  perlu takut penjualan produk kita menjadi jelek karena nilai­nilai etika luhur yang kita pegang teguh. Jika  penjualan  kita   tidak   sesuai  dengan   harapan;  pasti   itu   bukan   karena   kita   menjunjung  tinggi   etika,  melainkan ada sebab lain yang mesti dicari tahu dan ditangani. Jadilah seorang marketer yang elegan;  anda tidak hanya akan mendapatkan prestasi penjualan, melainkan juga kehormatan.  Tujuh Indikator Kebahagiaan Dunia Sumber : bisnis­[email protected] Ibnu Abbas ra. adalah salah seorang sahabat Nabi SAW yang sangat telaten dalam menjaga  dan melayani Rasulullah SAW, dimana ia pernah secara khusus didoakan Rasulullah SAW, selain itu  pada usia 9 tahun Ibnu Abbas telah hafal Al­Quran dan telah menjadi imam di mesjid. Suatu hari ia  ditanya oleh para Tabi'in (generasi sesudah wafatnya Rasulullah SAW) mengenai apa yang dimaksud 

www.wongkediri.info

100

MEMULAI USAHA SENDIRI dengan kebahagiaan dunia. Jawab Ibnu Abbas ada 7 (tujuh) indikator kebahagiaan dunia, yaitu : Pertama, Qalbun syakirun atau hati yang selalu bersyukur. Memiliki jiwa syukur berarti selalu menerima apa adanya (qona'ah), sehingga tidak ada ambisi  yang berlebihan, tidak ada stress, inilah nikmat bagi hati yang selalu bersyukur. Seorang yang pandai  bersyukur sangatlah cerdas memahami sifat­sifat Allah SWT, sehingga apapun yang diberikan Allah ia  malah terpesona dengan pemberian dan keputusan Allah. Bila  sedang  kesulitan  maka  ia  segera  ingat  sabda  Rasulullah  SAW  yaitu  :  "Kalau  kita  sedang  sulit  perhatikanlah orang yang  lebih sulit  dari  kita".  Bila sedang  diberi kemudahan, ia bersyukur  dengan  memperbanyak amal ibadahnya, kemudian Allah pun akan mengujinya dengan kemudahan yang lebih  besar lagi.  Bila  ia tetap  "bandel" dengan  terus  bersyukur  maka  Allah  akan  mengujinya lagi dengan  kemudahan yang lebih besar lagi. Maka berbahagialah orang yang pandai bersyukur! Kedua. Al azwaju shalihah, yaitu pasangan hidup yang sholeh. Pasangan hidup yang sholeh akan menciptakan suasana rumah dan keluarga yang sholeh pula.  Di   akhirat  kelak   seorang  suami  (sebagai   imam  keluarga)  akan  diminta  pertanggungjawaban  dalam  mengajak istri dan anaknya kepada kesholehan. Berbahagialah menjadi seorang istri bila memiliki suami  yang sholeh, yang pasti akan bekerja keras untuk mengajak istri dan anaknya menjadi muslim yang  sholeh. Demikian pula seorang istri yang sholeh, akan memili ki kesabaran dan keikhlasan yang luar  biasa dalam melayani suaminya, walau seberapa buruknya kelakuan suaminya. Maka berbahagialah  menjadi seorang suami yang memiliki seorang istri yang sholeh. Ketiga, al auladun abrar, yaitu anak yang soleh. Saat Rasulullah SAW lagi thawaf. Rasulullah SAW bertemu dengan seorang anak muda yang  pundaknya   lecet­lecet.   Setelah   selesai  thawaf   Rasulullah   SAW   bertanya   kepada   anak   muda   itu   :  "Kenapa pundakmu itu ?" Jawab anak muda itu : "Ya Rasulullah, saya dari Yaman, saya mempunyai  seorang ibu yang sudah udzur. Saya sangat mencintai dia dan saya tidak pernah melepaskan dia. Saya  melepaskan ibu saya hanya ketika buang hajat, ketika sholat, atau ketika istirahat, selain itu sisanya  saya   selalu  menggendongnya".   Lalu   anak   muda  itu   bertanya:   "   Ya   Rasulullah,  apakah  aku   sudah  termasuk kedalam orang yang sudah berbakti kepada orang tua ?" Nabi SAW sambil memeluk anak  muda itu dan mengatakan: "Sungguh Allah ridho kepadamu, kamu anak yang soleh, anak yang berbakti,  tapi  anakku  ketahuilah,  cinta  orangtuamu  tidak  akan  terbalaskan  olehmu".  Dari  hadist   tersebut  kita  mendapat gambaran bahwa amal ibadah kita ternyata tidak cukup untuk membalas cinta dan kebaikan 

www.wongkediri.info

101

MEMULAI USAHA SENDIRI orang tua kita, namun minimal kita bisa memulainya dengan menjadi anak yang soleh, dimana doa anak  yang sholeh kepada orang tuanya dijamin dikabulkan Allah. Berbahagialah kita bila memiliki anak yang  sholeh. Keempat, albiatu sholihah, yaitu lingkungan yang kondusif untuk iman kita. Yang dimaksud dengan lingkungan yang kondusif ialah, kita boleh mengenal siapapun tetapi  untuk menjadikannya sebagai sahabat karib kita, haruslah orang­orang yang mempunyai nilai tambah  terhadap keimanan kita. Dalam sebuah haditsnya, Rasulullah menganjurkan kita untuk selalu bergaul  dengan orang­orang yang sholeh. Orang­orang yang sholeh akan selalu mengajak kepada kebaikan dan  mengingatkan kita bila kita berbuat salah. Orang­orang sholeh adalah orang­orang yang bahagia karena  nikmat iman dan nikmat Islam yang selalu terpancar pada cahaya wajahnya. Insya Allah cahaya tersebut  akan   ikut   menyinari   orang­orang   yang   ada   disekitarnya.   Berbahagialah   orang­orang   yang   selalu  dikelilingi oleh orang­orang yang sholeh. Kelima, al malul halal, atau harta yang halal. Paradigma   dalam   Islam  mengenai  harta  bukanlah  banyaknya  harta  tetapi   halalnya.   Ini   tidak  berarti Islam tidak menyuruh umatnya untuk kaya. Dalam riwayat Imam Muslim di dalam bab sadaqoh,  Rasulullah SAW pernah bertemu dengan seorang sahabat yang berdoa mengangkat tangan. "Kamu  berdoa sudah bagus", kata Nabi SAW, "Namun sayang makanan, minuman dan pakaian dan tempat  tinggalnya didapat secara haram, bagaimana doanya dikabulkan". Berbahagialah menjadi orang yang  hartanya halal karena doanya sangat mudah dikabulkan Allah. Harta yang halal juga akan menjauhkan  setan dari hatinya, maka hatinya semakin bersih, suci dan kokoh, sehingga memberi ketenangan dal am  hidupnya. Maka berbahagialah orang­orang yang selalu dengan teliti menjaga kehalalan hartanya. Keenam, Tafakuh fi dien, atau semangat untuk memahami agama. Semangat memahami agama diwujudkan dalam semangat memahami ilmu­ilmu agama Islam.  Semakin ia belajar, maka semakin ia terangsang untuk belajar lebih jauh lagi ilmu mengenai sifat­sifat  Allah dan ciptaan­Nya. Allah menjanjikan nikmat bagi umat­Nya yang menuntut ilmu, semakin ia belajar  semakin cinta ia kepada agamanya, semakin tinggi cintanya kepada Allah dan rasul­Nya. Cinta inilah  yang akan memberi cahaya bagi hatinya. Semangat memahami agama akan meng "hidup" kan hatinya,  hati   yang   "hidup"  adalah  hati   yang   selalu  dipenuhi  cahaya   nikmat  Islam   dan   nikmat  iman.   Maka  berbahagialah orang yang penuh semangat memahami ilmu agama Islam. Ketujuh, yaitu umur yang baroqah.

www.wongkediri.info

102

MEMULAI USAHA SENDIRI Umur yang baroqah itu artinya umur yang semakin tua semakin sholeh, yang setiap detiknya diisi  dengan amal ibadah. Seseorang yang mengisi hidupnya untuk kebahagiaan dunia semata, maka hari  tuanya   akan   diisi   dengan   banyak   bernostalgia   (berangan­angan)   tentang   masa   mudanya,   iapun  cenderung kecewa dengan ketuaannya (post­power syndrome). Disamping itu pikirannya terfokus pada  bagaimana caranya menikmati sisa hidupnya, maka iapun sibuk berangan­angan terhadap kenikmatan  dunia yang belum ia sempat rasakan, hatinya kecewa bila ia tidak mampu menikmati kenikmatan yang  diangankannya. Sedangkan orang yang mengisi umurnya dengan banyak mempersiapkan diri untuk  akhirat   (melalui   amal   ibadah)   maka   semakin  tua   semakin   rindu   ia   untuk   bertemu   dengan   Sang  Penciptanya.   Hari   tuanya   diisi   dengan   bermesraan   dengan  Sang  Maha  Pengasih.  Tidak  ada   rasa  takutnya untuk meninggalkan dunia ini, bahkan ia penuh harap untuk segera merasakan keindahan  alam  kehidupan  berikutnya  seperti  yang  dijanjikan  Allah.  Inilah  semangat  "hidup"  orang­orang  yang  baroqah umurnya, maka berbahagialah orang­orang yang umurnya baroqah. Demikianlah pesan­pesan dari Ibnu Abbas ra. mengenai 7 indikator kebahagiaan dunia. Bagaimana   caranya  agar   kita  dikaruniakan  Allah  ke  tujuh  buah   indikator   kebahagiaan  dunia  tersebut ? Selain usaha keras kita untuk memperbaiki diri, maka mohonlah kepada Allah SWT dengan  sesering dan se­khusyu' mungkin membaca doa `sapu jagat' , yaitu doa yang paling sering dibaca oleh  Rasulullah SAW. Dimana baris pertama doa tersebut "Rabbanaa aatina fid dun­yaa hasanaw" (yang  artinya   "Ya   Allah  karuniakanlah  aku   kebahagiaan  dunia  "),   mempunyai   makna  bahwa   kita   sedang  meminta kepada Allah ke tujuh indikator kebahagiaan dunia yang disebutkan Ibnu Abbas ra, yaitu hati  yang selalu syukur, pasangan hidup yang soleh, anak yang soleh, teman­teman atau lingkungan yang  soleh, harta yang halal, semangat untuk memahami ajaran agama, dan umur yang baroqah. Walaupun kita akui sulit mendapatkan ketujuh hal itu ada di dalam genggaman kita, setidak­ tidaknya kalau kita mendapat sebagian saja sudah patut kita syukuri. Sedangkan mengenai kelanjutan  doa sapu jagat tersebut yaitu "wa fil aakhirati hasanaw" (yang artinya "dan juga kebahagiaan akhirat"),  untuk  memperolehnya   hanyalah   dengan   rahmat  Allah.  Kebahagiaan  akhirat   itu   bukan  surga   tetapi  rahmat Allah, kasih sayang Allah. Surga itu hanyalah sebagian kecil dari rahmat Allah, kita masuk surga  bukan karena amal soleh kita, tetapi karena rahmat Allah. Amal soleh yang kita lakukan sepanjang hidup kita (walau setiap hari puasa dan sholat malam)  tidaklah  cukup   untuk  mendapatkan  tiket   masuk  surga.   Amal   soleh   sesempurna   apapun  yang   kita  lakukan seumur hidup kita tidaklah sebanding dengan nikmat surga yang dijanjikan Allah.

www.wongkediri.info

103

MEMULAI USAHA SENDIRI Kata Nabi SAW, "Amal soleh yang kalian lakukan tidak bisa memasukkan kalian ke surga". Lalu para  sahabat bertanya: "Bagaimana dengan Engkau ya Rasulullah ?". Jawab Rasulullah SAW : "Amal soleh  saya pun juga tidak cukup". Lalu para sahabat kembali berta nya : "Kalau begitu dengan apa kita masuk  surga?". Nabi SAW kembali menjawab : "Kita dapat masuk surga hanya karena rahmat dan kebaikan  Allah semata". Jadi sholat kita, puasa kita, taqarub kita kepada Allah sebenarnya bukan untuk surga tetapi untuk  mendapatkan  rahmat Allah. Dengan  rahmat Allah itulah kita  mendapatkan surga Allah (Insya Allah,  Amiin). (Sumber tulisan: ceramah Ustad Aam Aminudin, Lc. di Sapporo, Jepang, disarikan secara bebas  oleh Sdr. Asep Tata Permana) Berhentilah Jadi Gelas Sumber : bisnis­[email protected] Seorang guru sufi mendatangi seorang muridnya ketika wajahnya belakangan ini selalu tampak  murung. "Kenapa kau selalu murung, nak? Bukankah banyak hal yang indah di dunia ini? Ke mana  perginya wajah bersyukurmu?" sang Guru bertanya. "Guru, belakangan ini hidup saya penuh masalah.  Sulit bagi saya untuk tersenyum. Masalah datang seperti tak ada habis­habisnya," jawab sang murid  muda. Sang Guru terkekeh. "Nak, ambil segelas air dan dua genggam garam. Bawalah kemari. Biar  kuperbaiki suasana hatimu itu. Si murid pun beranjak pelan tanpa semangat. Ia laksanakan permintaan  gurunya  itu,  lalu  kembali  lagi  membawa  gelas  dan  garam  sebagaimana  yang  diminta.  "Coba  ambil  segenggam garam, dan masukkan ke segelas air itu," kata Sang Guru. "Setelah itu coba kau minum  airnya   sedikit."   Si   murid   pun   melakukannya.   Wajahnya   kini   meringis   karena   meminum   air   asin.  "Bagaimana rasanya?" tanya Sang Guru. "Asin, dan perutku jadi mual," jawab si murid dengan wajah  yang masih meringis. Sang Guru terkekeh­kekeh melihat wajah muridnya yang meringis keasinan. "Sekarang kau ikut aku" Sang Guru membawa muridnya ke danau di dekat tempat mereka.  "Ambil garam yang tersisa, dan tebarkan ke danau." Si murid menebarkan segenggam garam yang  tersisa ke danau, tanpa bicara. Rasa asin di mulutnya belum hilang. Ia ingin meludahkan rasa asin dari  mulutnya,   tapi  tak  dilakukannya.   Rasanya   tak  sopan  meludah  di   hadapan  mursyid,  begitu  pikirnya.  "Sekarang, coba kau minum air danau itu," kata Sang Guru sambil mencari batu yang cukup datar untuk  didudukinya, tepat di pinggir danau. Si murid menangkupkan kedua tangannya, mengambil air danau,  dan membawanya ke mulutnya lalu meneguknya. Ketika air danau yang dingin dan segar mengalir di 

www.wongkediri.info

104

MEMULAI USAHA SENDIRI tenggorokannya, Sang Guru bertanya kepadanya,"Bagaimana rasanya?" "Segar, segar sekali," kata si  murid sambil mengelap bibirnya dengan punggung tangannya. Tentu saja, danau ini berasal dari aliran  sumber air di atas sana. Dan airnya mengalir menjadi sungai kecil di bawah. Dan sudah pasti, air danau  ini juga menghilangkan rasa asin yang tersisa di mulutnya. "Terasakah rasa garam yang kau tebarkan  tadi?" "Tidak sama sekali," kata si murid sambil mengambil air dan meminumnya lagi. Sang Guru hanya  tersenyum memperhatikannya, membiarkan muridnya itu meminum air danau sampai puas.  "Nak,"  kata  Sang  Guru  setelah  muridnya   selesai  minum.  "Segala   masalah  dalam  hidup  itu  seperti  segenggam   garam.  Tidak  kurang,  tidak   lebih.   Hanya   segenggam   garam.   Banyaknya   masalah   dan  penderitaan yang harus kau alami sepanjang kehidupanmu itu sudah dikadar oleh Allah, sesuai untuk  dirimu. Jumlahnya tetap, segitu­segitu saja, tidak berkurang dan tidak bertambah. Setiap manusia yang  lahir ke dunia ini pun demikian. Tidak ada satu pun manusia, walaupun dia seorang Nabi, yang bebas  dari penderitaan dan masalah." Si murid terdiam, mendengarkan. "Tapi Nak, rasa `asin' dari penderitaan  yang dialami itu sangat tergantung dari besarnya 'qalbu'(hati) yang menampungnya. Jadi Nak, supaya  tidak merasa menderita, berhentilah jadi gelas. Jadikan qalbu dalam dadamu itu jadi sebesar danau." Harga Sebuah Kesuksesan Sumber : bisnis­[email protected] Sebuah pelajaran menarik, mitra bisnis, dimana kita harus selalu bersedia membayar harga yang  pantas untuk suatu hasil yang luar biasa pula. Anda bisa lihat para superstar, mereka yang paling laris,  paling cantik, paling sexy, dan paling digemari adalah mereka yang paling banyak juga berolah raga,  berlatih,   menjalani   diet   ketat,   dan   mati­matian   mempertahankan   kondisi   puncaknya   demi  mempertahankan kesuksesan yang telah diraih dengan susah payah. Demikan pula hakikat sukses dalam hidup kita. Tiap kesuksesan yang datang menuntut kerja  keras, usaha, latihan, dan perjuangan yang tidak main­main. Anda tidak bisa menghindarinya, itu adalah  harga dari sebuah kesuksesan yang selalu anda inginkan. Setiap orang yang meraih sukses luar biasa  selalu juga memberian usaha yang luar biasa, kesungguhan yang luar biasa, perjuangan yang keras,  sebelum akhirnya datang satu kesuksesan membuat mereka dikenang sepanjang masa. Kalau   anda   ingin   menghasilkan   kesuksesan   yang   luar   biasa,   mengapa   anda     tidak   mau  berusaha lebih keras dari yang lainnya? Kesuksesan tidak pernah datang dengan mudah dan murah!  Anda selalu harus membayar penuh harganya, menebusnya dengan perjuangan anda.

www.wongkediri.info

105

MEMULAI USAHA SENDIRI Selama  berusaha  anda  akan  mengalami  berbagai  hal.  Mungkin  anda  akan  ditolak.  Mungkin  anda akan jatuh terpuruk dulu. Mungkin anda akan gagal berulang­ulang dan terus menerus juga. Tapi  kemauan anda untuk terus maju dan mencoba lagi pada ahirnya akan selalu memberikan hasil yang  luar biasa. Sukses tidak pernah jatuh dari langit, maka andalah yang harus mendaki tangga hingga  sampai ke langit dan meraih sukses itu dengan tangan anda sendiri. Tidak ada sukses yang bisa anda raih tanpa anda usahakan. Tidak ada sukses yang datang  tanpa anda membayarnya dengan kerja keras. Dan anda harus selalu membayarnya di depan! Anda  harus BERUSAHA DULU barulah bisa sukses. Tidak bisa sebaliknya, dan pembayaran atas sukses ini  tidak bisa dicicil separuh­separuh! Anda harus membayar dengan penuh setiap hari, sampai apa yang  anda idam­idamkan ada di tangan anda. Mitra   bisnis,   Stephen   King   Sang   penulis   thriller   kondang   pernah   berkata   juga,   "Yang  membedakan   batak   dengan   kesuksesan  adalah  kerja   keras,   dan   kerja   keras   itu   yang   membawa  kesuksesan dalan hidup". Maka bagaimana dengan anda hari ini, sudahkah anda membayar harga  kesuksesan yang harus anda bayar hari ini dengan penuh?   Siapa yang Tidak Ingin Sukses? Sumber : bisnis­[email protected] Siapa  yang  tidak  ingin   sukses?  Kelihatannya  aneh  menanyakan  hal  tersebut.  Tetapi   hampir  sebagian   besar   orang   yang   Anda   kenal   tidak   pernah   meraih   kesuksesan.   Mereka   hanya  memimpikannya   dan  membicarakannya,   tetapi  tidak   menjalankannya.   Itu  yang   sangat   disayangkan.  Mengapa   ?   Karena   sebagian   besar   orang   tidak   memahami   sukses.   Sukses   bukanlah   hasil  keberuntungan, bukan juga sesuatu yang Anda peroleh di waktu­waktu keajaiban di dalam hidup anda.  Sukses bukanlah tujuan melainkan gaya hidup. Satu­satunya cara untuk meraih sukses sejati adalah  dengan melakukannya setiap hari. Yang  perlu  Anda  ketahui   untuk  menjadi   sukses  yaitu   Anda  adalah  apa  yang   Anda  lakukan  sehari­hari,   mula­mula   Anda   membentuk   kebiasaan   kemudian   kebiasaan   itu   membentuk   Anda,  membentuk kebiasaan sukses adalah semudah membangun kebiasaan gagal. Setiap hari Anda hidup,  Anda sedang dalam proses menjadi sesuatu. Menjadi sesuatu yang yang lebih baik atau lebih buruk  semuanya bergantung kepada apa yang Anda berikan untuk diri Anda sendiri. Banyak orang sebelum Anda mencari kesuksesan dan tidak pernah menemukannya. Mereka 

www.wongkediri.info

106

MEMULAI USAHA SENDIRI membayangkannya seperti mencari kitab kuno atau mata air awet muda, sesuatu yang perlu diperoleh  pada akhir petualangan yang panjang. Ada yang percaya bahwa sukses adalah seperti hubungan yang  perlu dimenangkan. Sementara yang lainnya menganggapnya sebagai jabatan untuk diraih atau benda  untuk dimiliki. Tetapi sukses bukanlah itu semua. Sukses bukan tujuan untuk dicapai. Sukses adalah  proses perjalanan untuk dilalui. Dan Anda sedang melaluinya setiap hari. Perlu   waktu   yang   lama   bagi   kebanyakan   orang   untuk   mengetahui   apa   maksud   Tuhan  menciptakan mereka. Jika Anda mau, Anda dapat menjelajahi hal­hal di dalam dunia dan belajar lebih  banyak mengenai tujuan hidup Anda setiap hari. Anda dapat terlibat di dalam kegiatan­kegiatan yang  menolong  pikiran,   tubuh,   dan   batin   Anda   lebih   bertumbuh.   Dan   Anda   dapat   menunjukkan   dalam  tindakan besar atau kecil yang menolong orang lain. Sukses adalah mengetahui tujuan hidup Anda, menabur benih yang menolong  orang lain, dan  bertumbuh menuju potensi maksimum Anda. Pintu menuju pembebasan potensi Anda sedang menuju  Anda. Kuncinya ada di perjalanan Anda. Temukan segera kunci itu. Jika Anda melakukannya, maka  Anda sedang sukses hari ini. Andapun akan sukses esok hari. Bagaimana mengeja SUKSES ? S = Seleksi tujuan anda U = Urutkan prioritas dan potensi Anda K = Komitmen pada rencana anda S = Siapkan perjalanan Anda E = Ekspresikan visi dalam tindakan S = Serahkan hasilnya pada Allah SWT Berikut ini adalah tujuh langkah sukses yang dapat Anda lakukan untuk mencapai kesuksesan Anda : 1. Buatlah komitmen untuk bertumbuh setiap hari. Satu dari kekeliruan terbesar yang orang buat  adalah memiliki fokus yang salah. Sukses bukan datang dari membeli, meraih, atau memperoleh  sesuatu. Sukses datang sebagai hasil dari pertumbuhan. Jika Anda membuat sasaran untuk  bertumbuh sedikit setiap hari, maka tak lama kemudian Anda akan mulai melihat hasil positif di  dalam kehidupan Anda. Seperti ungkapan penulis puisi Robert Browning, "Untuk apa hidup di  dunia kalau bukan untuk bertumbuh ?" 2. Hargai   proses  lebih   dari  peristiwa   yang   terjadi.  Peristiwa   dalam  suatu   kurun   waktu   tertentu  memang baik untuk diambil sebagai sumber pengambilan keputusan, tetapi proses perubahan  dan   pertumbuhan   memiliki   nilai   yang   kekal.   Jika   Anda   ingin   naik   ke   tingkat   kehidupan 

www.wongkediri.info

107

MEMULAI USAHA SENDIRI selanjutnya, bertekadlah untuk terus menerus memperbaiki diri Anda. 3. Jangan menunggu inspirasi. Pemain bola basket yang terkenal, Jerry West berkata, "Anda tidak  melakukan banyak hal di hidup Nada, jika Anda hanya bekerja di hari­hari yang Anda rasakan  baik". Orang­orang menjadi besar karena mereka memotivasi diri dan memberikan yang terbaik  dari hidup mereka, tanpa menghiraukan apa yang mereka rasakan.  4. Bersedia mengorbankan kesenangan demi kesempatan. Satu dari pelajaran­pelajaran terbesar  adalah  prinsip  :   bayar   sekarang,  bersenang­senang  kemudian.  Dalam  hidup  ini,  Anda  harus  membayar untuk segala hal. Bedanya hanyalah Anda membayar di muka atau di belakang. Jika  Anda membayar sekarang, Anda akan mendapatkan imbalan yang lebih besar di kemudian hari  dan imbalan itu juga terasa lebih manis. 5. Memiliki impian besar. Memang tidak perlu membayar apa­apa untuk memimpikan hal­hal yang  kecil. Robert J. Kriegel dan Louis Patler, penulis buku If It Ain't Broke, Break It, mengungkapkan,  "Kita tidak memiliki acuan pasti mengenai sejauh mana keterbatasan manusia itu. Semua tes,  stopwatch, dan garis finish tidak dapat mengukur potensi manusia. Ketika seseorang mengejar  impiannya,   mereka   jauh   melampaui   apa   yang   kelihatannya   menjadi   keterbatasan  mereka.  Potensi yang ada di dalam kita tidak terbatas dan masih banyak yang belum dijelajahi. Saat  mana Anda memikirkan keterbatasan, Anda sedang menciptakannya". 6. Urutkan prioritas. Satu kesamaan yang dimiliki semua orang sukses adalah mereka menguasai  kemampuan mengorganisasi manajemen waktu. Yang pertama dan paling utama, mereka telah  mengorganisasi diri mereka. Henry Kaiser, pendiri Kaiser Aluminium dan Kaiser Permanente  Health   Care,   berkata,   "Setiap   menit   yang   diinvestasikan   ke   dalam   perencanaan   akan  menghemat dua menit waktu pelaksanaan". Waktu tidak akan kembali, jadi optimalkan setiap  waktu yang ada.  7. Berkorban untuk memperoleh peningkatan. Tidak ada sesuatu yang berharga diperoleh tanpa  pengorbanan.   Hidup   dipenuhi   dengan   kejadian­kejadian   kritis   ketika   Anda   akan   mendapat  kesempatan  untuk  menukarkan  milik  Anda  yang  berharga  dengan  yang  lainnya.  Tetap  buka  mata untuk kejadian­kejadian seperti itu dan selalu pastikan Anda sedang naik bukan turun.  Jika mendedikasikan  diri  pada tujuh  langkah diatas,  Anda akan  meningkatkan diri dan  akan  sukses. Anda akan melihat kemajuan sendiri hampir dalam seketika. Meskipun pengakuan orang lain  berlangsung lambat, jangan putus asa. Tetap lakukan. Pada akhirnya, Anda akan sukses. [JC. Maxwell]

www.wongkediri.info

108

MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 8 MENDAPATKAN UANG DI INTERNET Raihlah Pasar Global dengan Internet  Sudahkah Anda membuat mudah agar Pasar Global menjangkau bisnis Anda? Juga apakah  Anda secara aktif berupaya menjangkau pasar global? Banyak cara untuk melakukan hal itu. Namun  bila ditinjau dari segi investasi, apa cara yang paling murah?  Jawabannya adalah melalui Strategi E­Marketing. Bob Julius Onggo dalam ‘Cyber Branding Through  Cyber Marketing’ mengulas hal ini dengan gamblang. Berikut adalah kutipan artikel 12 Strategi agar  produk Anda menjangkau dan dijangkau pasar.  Sekadar memiliki situs web saja, bukan berarti perusahaan Anda telah melakukan strategi e­ marketing.  Menurut  buku   "Rethinking  Marketing"  dan  juga  buku  "Rethinking  the  Sales   Force"  telah  terjadi   pergeseran   fungsi   marketing   dan   fungsi   sales   force.   Kedua   fungsi   ini   apalagi   dalam   era  globalisasi merupakan bagian yang tidak bisa dipisahkan dalam strategi bisnis korporat.  Suatu commerce tradisional (agar terjadi jual­beli) tidak bisa berjalan tanpa adanya fungsi marketing dan  fungsi  sales  yang   solid.  Karena   kedua   fungsi   ini   sangat   berperan  dalam  membidik   pasar   (market  development) dan memotivasi emosi dan minat prospek untuk dikonversi menjadi pelanggan. Karena itu  proses ini pun sangat diperlukan agar dunia e­commerce berhasil. Tanpa fungsi E­Marketing dan E­ Salesman yang solid, maka proses hingga ke fullfilment (terjadinya jual­beli) tidak akan atau sulit terjadi.  Inilah   penyebabnya   mengapa   generasi   e­commerce   pertama   mengalami   kegagalan.   Generasi   e­ commerce pertama lebih banyak digembar­gemborkan oleh hiruk pikuk para pelaku TI, bukan oleh para  pelaku marketing atau dunia bisnis.  Karena itu, kolom kali ini, saya akan memperlihatkan bahwa agar e­commerce berhasil, maka harus  didukung oleh E­Marketing dan konsep E­Salesman yang mantap. Karena itu peran dari strategi E­ Marketing  adalah   untuk  membantu   "marketing   mix"  dalam  membuat  mudah  bagi   siapa  saja   untuk  menjangkau bisnis Anda, atau sebaliknya.  Media utama untuk memenuhi hal ini dalam skala global adalah Internet. Karena internet telah  mengawinkan teknologi informasi dan teknologi komunikasi. Dua media yang sangat membantu dalam  mempertemukan  produsen  dan  konsumen.  Dan  di  dalam  Internet,  melalui   situs  web  korporat,  citra 

www.wongkediri.info

109

MEMULAI USAHA SENDIRI perusahaan Anda dapat dilihat di mana saja dan oleh siapa saja, namun kenyataannya para manajer  bisnis/pemasaran   kurang   jeli   melihat   potensi   yang   sesungguhnya   akan   kenyataan   mereka   dapat  dijangkau dan menjangkau pasar secara global. Hal ini tidak heran karena mereka kurang menerapkan  strategi pemasaran via internet yg disebut sebagai E­Marketing yang kemudian didukung oleh customer  service yg cepat via internet pula. Itulah sebabnya banyak situs web yang muncul, banyak pula yang  gugur atau paling tidak hanya pasif bak layaknya brosur pasif. Hanya sedikit yang bertahan dan mampu  membiayai dirinya sendiri dan membiayai orang­orang yang bekerja untuknya.  Penerapan  E­Marketing  dan   customer  service  yang   baik  melalui  internet   sangat   memegang  peranan penting dalam kesuksesan bisnis di Internet. Ingat, bahwa internet adalah media yang berbeda  bila itu menyangkut pemasaran. Advertising sangat berbeda di Internet mengingat internet adalah media  fast­paced, artinya para pebisnis yang terlibat dalam menggunakan internet bukan dalam kondisi relaks  namun berkonsentrasi pada satu hal atau aktivitas. Berbeda dengan kalau orang sedang menonton  televisi atau mendengarkan radio, umumnya perhatian mereka terbagi ke dua atau tiga hal atau aktivitas  itulah sebabnya reaksi mereka lebih lamban. Jadi ini dia secara dasar yang membuatnya berbeda gaya  advertising di Internet.  Karena  Internet   sifatnya  interaktif,  pada  umumnya  orang  sedang  dalam  keadaan  duduk   dan  mencurahkan   perhatian   pada   apa   yang   dilihat   di   layar   komputer.   Jika   situs   web   korporat   Anda  memberikan manfaat yang menggugah emosi pengunjung, maka inilah yang akan memotivasi orang  untuk   bertindak.   Namun   jika   situs   web   Anda   tidak   memiliki   manfaat   yang   dapat   diberikan   untuk  menimbulkan keinginan, maka Anda akan kehilangan mereka. Anda hanya membutuhkan beberapa  detik  untuk  menimbulkan   minat  mereka  dan  memastikan   agar  mendapatkan  identitas  mereka  agar  mudah dihubungi (follow­up).  Membangun   kepercayaan   juga   adalah   hal   yang   sering   diabaikan   oleh   para   pelaku   bisnis   yang  menggunakan media internet. Situs web yang lama didownload, tidak adanya contact person yg jelas,  dan cara menghubungi pemiliknya. Belum kenal, baru masuk, sudah langsung disuruh membeli barang  sebaliknya daripada memupuk persahabatan dan mengikis keragu­raguan terlebih dahulu. Karena itu  saya coba menjabarkan 12 langkah penting yang perlu diperhatikan dan diterapkan untuk membantu  agar   situs   web   bisnis   korporat   Anda   tidak   lebih   dari   sekadar   brosur   pasif   namun   MAMPU  memaksimalkan  kekuatan  Internet  untuk  mempromosikan  dan  memasarkan  produk  atau  pun  bisnis  perusahan Anda atau individu. 

www.wongkediri.info

110

MEMULAI USAHA SENDIRI Langkah 1.  Miliki  situs   web   resmi  berikut   nama  domain  sendiri  yang   singkat  dan   lebih  mudah  diingat,  mudah  diucapkan dan tidak ada resiko kelebihan atau kekurangan huruf. Dan jangan taruh (hosting) di situs  web gratis. Manfaatnya adalah untuk membangun kredibilitas. Anda pun akan lebih memiliki kendali dari  apa yang dapat dipresentasikan di situs web korporat Anda.  Langkah 2  Kenali   pasar   Anda   dan   khususnya   ceruk   pasarnya   (niche).  Jika   Anda   tidak   tahu   ke   siapa   Anda  mempromosikannya, maka itu sama seperti Anda menembak ke segala arah. Model Bisnis offline tidak  bisa diaplikasikan untuk model bisnis di Internet. Mereka yang hobi memancing tidak akan berminat  dengan perlengkapan berburu. Pengiklanan yang tidak targeted akan sangat membuang­buang waktu.  Langkah 3 Berupayalah untuk mendapatkan urutan atas di situs pencari. Meskipun para ahli setuju bahwa situs  pencari sangat bermanfaat untuk menarik target pasar Anda, namun terlalu mencurahkan terlalu banyak  waktu tanpa  keahlian  yang  dibutuhkan adalah  sangat  membuang­buang waktu dan menjadi kontra­ produktif.  Langkah 4  Kembangkan dan promosikan produk yang cocok dengan ceruk pasar Anda. Di sini Anda jelas bukan,  Produk  dulu   atau  Ceruk  pasar  dulu  yang   harus  diidentifikasi?   Dan  tentunya   Anda  pun   tidak   akan  menjual peralatan kosmetik ke target pasar pria. Produk Anda harus sesuai dengan kebutuhan dan  keinginan dari target pasar Anda.  Langkah 5  Promosikan,  Tes   dan  Lacak.  Buatlah  iklan  promosi  yang   efektif  dan  kemudian   periksa   apakah  itu  mendatangkan hasil yang Anda inginkan. Karena itu Anda harus periksa, periksa dan terus periksa.  Juga Anda pun tidak akan tahu keefektifan iklan promosi Anda kalau Anda tidak lacak. Bagaimana cara  lacaknya?  Langkah 6  Tulislah artikel dan terbitkan di berbagai situs web yang menerbitkan ezine, namun sesuaikan dengan  target pembacanya. Misalnya kalau target Anda adalah para orang tua yang memiliki anak di bawah usia  lima   tahun   dan   di   wilayah   Indonesia   maka   bisa   kirimkan   ke   ezine   yang   diterbitkan   di 

www.wongkediri.info

111

MEMULAI USAHA SENDIRI http://www.balitacerdas.com atau kalau ingin melihat direktori ezine untuk menarget pasar di seluruh  dunia, mungkin bisa lihat di direktori ezine di http://www.ezinedirectory.com Ini adalah cara yang efektif  untuk memastikan kredibilitas bisnis Anda. Langkah 7 Terbitkan ezine (newsletter elektronik) korporat Anda sendiri. Ini adalah cara terbaik untuk membangun  kredibilitas korporat. Dan sekaligus Anda dapat memiliki komunitas pembaca yang semuanya adalah  target pasar Anda.  Langkah 8  Implementasikan   program   promosi   berdasarkan   membangun   referral   bisnis.   Ini   sangat   banyak  membantu untuk mempromosikan bisnis Anda dari mulut ke mulut dari klik ke klik.  Langkah 9  Ikuti   newsgroups   dan   kelompok   diskusi   online   yang   sesuai   dengan   ceruk   pasar   Anda.   Gunakan  signature file untuk mempromosikan bisnis Anda secara tak kentara sebaliknya daripada promosi blak­ blakan di forum maya ini yang tidak diizinkan ini.  Langkah 10  Kembangkan strategi pemasaran bergaya virus (viral). Buatkan suatu program atau sistem yang dengan  mudah dapat dibagi­bagikan oleh para pengunjung situs bisnis Anda ke seantero jaringan teman­teman  mereka. Dengan demikian, publisitas produk bisnis Anda di Internet, akan cepat sehingga ROI anda  akan cepat diperoleh. Langkah 11  Gunakan sistem autoresponder. Dengan sistem ini ­ bagaikan sekretaris online 24 jam ­ Anda akan  mensimulasikan  jawaban   yang   cepat   (layaknya   percakapan   alami)   kepada   si   penanya   yang   telah  diarahkan  ke  suatu  autoresponder  email  yang  sekaligus  dapat  memberikan  email  penjualan  secara  follow­up   kepada   para   prospek.   (untuk   informasi   lebih   jauh   dalam   hal   ini   bisa   dilihat   di  http://www.bjoconsulting.com/artikel/em/autoresponse.htm ) . Ingat kebanyakan penjualan adalah hasil  dari beberapa kali follow­up.  Langkah 12 Hendaklah   persisten  dan  konsisten   dalam   segala  upaya   bisnis  Anda.  Ikuti  setiap  jadwalnya  sebaik  mungkin.  Tidak  perlu  muluk­muluk, namun  buatlah rencana ke  depan. Rencana  perbulan,  Rencana  Triwulan. Kemudian Langkah­langkah ini adalah hanya sebagian saja dari inisiatif bisnis internet. Tentu 

www.wongkediri.info

112

MEMULAI USAHA SENDIRI sulit bagi saya menjabarkan semua langkah melalui dua halaman kolom ini. Sebenarnya saya telah  merumuskan   ada   40   langkah  Indonesian   Standard   of   Internet   Marketing   2003   (ISIM   2003)  untuk  mempersiapkan suatu bisnis agar lebih mudah dijangkau dan menjangkau pasar bahkan untuk skala  global.  Setiap program pemasaran di Internet menspesifikasi satu atau lebih dari seperti halnya langkah­ langkah yang diuraikan di atas sebagai fondasi untuk kesuksesan di era globalisasi yang disulut oleh  kekuatan Internet yang telah menyatukan ke dalam suatu perkawinan antara teknologi komunikasi dan  informasi untuk menjangkau prospek.  Gabungkan seluruh upaya pemasaran offline dan online. Dan lihat 'brand' Anda akan menonjol dan  tentunya  peningkatan  penjualan.  Ingatlah  bahwa   tidak  ada  satu   pun  yang  telah  dikembangkan  dan  diciptakan  yang  tidak  bisa  diimprovisasi.  Luangkan  waktu  untuk  menganalisa  hal­hal  tersebut  untuk  memaksimalkan kekuatan internet sebagai media promosi dan lakukan improvisasi demi keefektifan.  Sehingga bisnis maya Anda tidak akan menghasilkan keuntungan maya pula.  Bagaimana Mendapatkan Uang dari Internet?  1. Dengan Menjual Produk Anda melalui Internet (E­Commerce)  Produk  apapun yang  Anda miliki  atau Anda hasilkan, bisa  Anda  pasarkan via internet. Baik  produk berupa barang ataupun jasa. Sebagai bukti, saat ini saya bisa menjual aneka produk via internet.  Internet   adalah   media   yang   efektif  untuk  mengembangkan  jaringan  bisnis,  mencari   customer  baru,  mencari   mitra   baru,   serta   peluang   baru.   Apapun   bisnis   Anda,   gunakan   internet   sebagai   media  pengembangan bisnis.  Secara sederhana kita definisikan 

bahwa internet marketing adalah kegiatan yang dilakukan 

melalui   internet   atau   dunia   maya.   Aktivitas­aktivitas   pemasaran   akan   dilakukan   secara   intensif  menggunakan media komputer, baik mulai dari penawaran produk, pembayaran dan pengirimannya.  Apalagi produk jasa seminar, training dan buku elektronik dapat dilakukan dengan lebih mudah lagi.  Dalam internet marketing dikenal juga penggunaan jasa delivery (kurir) untuk mengirimkan produk atau  jasa yang ditarakan, selain jaringan online di komputer sebagai pendukungnya.  Jadi   prinsipnya   diketahui  bahwa   internet   marketing   dapat   berupa:  Pertama,   Marketing   online   yang  memasarkan produknya masih menggunakan jasa kurir disebut internet marketing affiliate, atau sering  disebut  beli   putus.Kedua,  pemasaran   melalui   internet   yang  menggunakan  jaringan   disebut  network 

www.wongkediri.info

113

MEMULAI USAHA SENDIRI marketing. Produk dan barang yang dijual berupa barang atau jasa yang bisa diterima oleh konsumen  melalui email.  Contoh website yang menjual barang di internet : 1. Era Muslim (www.eramuslim.com) : Buku, Perlengkapan Muslim & Audio­Video  2. Manet Vision (www.manetvision.com) : Butik Muslim  3. Materi   Tarbiyah   (www.materi­tarbiyah.com)   :   CD   Kompilasi   Materi   Ceramah,   Dakwah   dan  Tarbiyah 4. Pernik Muslim (www.pernikmuslim.com) : Busana Muslim & Buku dan Aksesoris  5. Perpustakaan Elektronik (www.CyberPustaka.com) : Download ratusan buku elektronik berbagai  kategori, Sistem keanggotaan, kerjasama reseller  6. Toko Buku Online (www.bearbookstore.com) 7. Affiliate Marketing Program PT Asian Brain Internet Marketing 8. Senyum Muslim (www.senyummuslim.com) : Waralaba perlengkapan muslim, Online store 9. Pesan VCD Harun Yahya (www.pesanharunyahya.com) : penjualan vcd Harun Yahya  2. Dengan Menjadi Affiliate Marketing  Affiliate marketing adalah sebuah cara menghasilkan uang dari internet. Bisnis ini pada dasarnya  merupakan model bisnis yang sangat lama, yakni membayar jasa seseorang hanya jika mereka berhasil  menjual. Affiliate marketing termasuk sebuah bisnis besar. Diperkirakan bisnis ini bernilai sekitar 140  milyar rupiah setiap tahunnya.  Dalam affiliate marketing, kita dibayar kalau kita berhasil menjual produk/jasa seorang merchant atau  affiliate   merchant.   Merchant   atau   affiliate   merchant   adalah  orang   atau   perusahaan  yang   memiliki  produk/jasa yang mereka pasarkan melalui internet.  Sementara orang­orang yang tidak memiliki produk/jasa untuk dijual, bisa membantu affiliate merchant  tersebut dalam menjualkan produknya. Untuk setiap produk yang terjual, mereka akan mendapatkan  komisi.  Nah,  orang­orang  yang   menghasilkan  uang  dengan  cara   tersebut  di   atas  di   sebut   ‘affiliate  marketers’ atau affiliate. Kadang­kadang mereka juga disebut ‘associates’ atau ‘program partners’.  Kalau kita mendaftarkan diri pada ‘affiliate program’ milik affiliate merchant, artinya kita mendaftarkan  diri menjadi salah satu anggota jajaran sales online mereka.  Kata  lain  bagi   affiliate   program  adalah   ‘associate   programs’,   ‘bounty  programs’,   ‘referrer   programs’,  ‘partner  programs’  atau  ‘revenue  sharing  programs’.  Semuanya  sama  saja!  Hanya  beda  kata.  Saya  sendiri lebih senang menyebutnya “affiliate program” karena ini istilah yang lebih umum digunakan para  marketer.  Ide Di Balik Model Bisnis Affiliate Marketing 

www.wongkediri.info

114

MEMULAI USAHA SENDIRI Anda pernah bekerja untuk seseorang atau perusahaan dan mendapatkan komisi? Affiliate marketing  adalah model bisnis semacam itu.  Sebagai contoh, dulu waktu kuliah, saya pernah jualan buku cerita untuk anak­anak. Saya berjalan kaki  dari rumah ke rumah dan mengetuk setiap pintu, berharap ada yang mau membeli buku cerita yang  saya jual.   Kalau saya berhasil menjual satu produk buku yang saya pasarkan, maka si pemilik buku  (affiliate  merchant)  memberi  saya  persentase  dari  hasil  penjualan.  Dan  tentu  saja  kalau  saya  tidak  berhasil menjual buku, saya tidak dibayar.  Anda  pernah   juga  diberi  uang  jasa  karena  berhasil  mendapatkan  orang  yang   bersedia  melakukan  transaksi bisnis dengan seseorang?  Kalau di dunia nyata biasanya hal ini kita kenal dengan istilah calo,  perantara atau broker.  Contoh lainnya, ada mobil yang akan dijual, kita bantu mencari orang yang ingin membeli mobil tersebut.  Kalau kita berhasil mendapatkan orang yang mau membeli mobil tersebut, kita biasanya diberi komisi  atas jasa kita mendapatkan orang yang mau membeli mobil tersebut.  Affiliate marketing kurang lebih juga serupa dengan bisnis itu! Ada banyak affiliate merchant yang bersedia membayar kalau kita berhasil mendapatkan calon pembeli  yang memenuhi kualifikasi mereka. Dalam dunia internet marketing, calon pembeli ini biasa dikenal  dengan sebutan “leads” atau “prospects”.  Cara­Cara Menghasilkan Keuntungan Dengan Affiliate Marketing  Ada   banyak   cara   menghasilkan   keuntungan   (uang)   dari   affiliate   marketing.   Dalam   modul   Affiliate  Marketing, salah seorang praktisi Internet Marketing, Ahira mengungkapkan beberapa cara yang bisa  kita lakukan untuk menghasilkan keuntungan melalui affiliate program.  1. Pay­Per­Sale Affiliate Program  Lewat program ini, kita memperoleh keuntungan pada saat seseorang membeli produk atau jasa melalui  affiliate link kita. Contoh barang atau jasa yang biasa dipasarkan dengan cara ‘pay­per­sale’ adalah  penjualan e­book dan software.  Besar komisi pay­per­sale ini bervariasi. Mulai dari hanya beberapa persen saja sampai 60% bahkan  juga ada yang lebih. Saya sendiri lebih suka menjual e­book atau biasa disebut sebagai ‘information  product’.  Kenapa saya lebih suka menjual information product? Soalnya, affiliate merchant tidak mengeluarkan  ‘biaya produksi’ untuk pembuatannya (seperti biaya percetakan, biaya pembelian kertas, dll seperti buku 

www.wongkediri.info

115

MEMULAI USAHA SENDIRI biasa)  sebesar  ongkos  produksi   lainnya.     Oleh  sebab  itu   seorang  affiliate   marketer   biasanya   akan  mendapatkan komisi cukup besar dari setiap penjualan e­book. Mulai dari 40% sampai dengan 75%!  Jadi, bila sebuah e­book harganya katakanlah $97, maka kita bisa mendapatkan komisi antara $38.80  sampai dengan $72.75 per sebuah e­book yang terjual.  2. Recurring Affiliate Program  Dalam program recurring ini, affiliate merchant memberi komisi kepada kita dalam periode tetap atau  secara berkala. Biasanya program ini ditawarkan jika seseorang berlangganan suatu jasa dan layanan  bulanan,   seperti   web   hosting,   auto­responder   dan   keanggotaan   web   site.   Meskipun   kita   tidak  mendapatkan persentase yang besar dari program ini, tapi program ini tetap bisa bermanfaat buat kita.  Kenapa? Soalnya, kita hanya menjual jasa berlangganan ini satu kali, tapi komisi yang kita terima bisa  selamanya,   sepanjang   pelanggan   membayar   biaya   bulanan   mereka!   Recurring   program  seperti   ini  sangat baik karena memberikan kesempatan bagi kita untuk mendapatkan penghasilan tetap yang bisa  kita dapatkan setiap bulan.  3. Pay Per Lead Affiliate Program  Pay­per­lead  adalah  jenis  program  affiliate  yang  memberikan  pembayaran  flat  untuk  setiap  prospek  (leads) dengan kualifikasi tertentu yang kita bawa ke situs merchant melalui affiliate link kita. Dalam  program ini, affiliate merchant yang memutuskan apakah leads yang kita bawa memenuhi kualifikasi  atau tidak. Mereka bisa memutuskan dari ‘informasi kontak prospek’ yang mereka dapatkan dari kita.  Program pay­per­lead terbaik biasanya berasal dari situs asuransi, kredit rumah dan aplikasi pinjaman.  Melalui program pay­per­lead ini, kita bisa menghasilkan keuntungan mulai dari 25 sen untuk setiap  leads yang datang ke web site, sampai $25 atau lebih untuk leads yang mengisi aplikasi secara lengkap.  Bila kepiawaian Anda sudah terkenal di dunia internet marketing, bisa jadi banyak orang yang akan  ‘mencari’  Anda.   Malah   Anda   bisa   kewalahan   dengan   banyaknya   order   dari   para   merchant   untuk  menjualkan   barang/jasanya   dengan   cara   pay­per­lead!   Di   samping   itu,   kalau   Anda   sengaja   dicari,  bayaran per lead Anda bisa jauh lebih mahal dibandingkan harga per lead di pasaran. Bahkan Anda pun  bisa meminta persentase khusus dari setiap barang/jasa yang terjual.  4. Pay­Per­Click Affiliate Program  Pay­Per­Click Affiliate Program menurut saya adalah program yang unik. Kita mendapatkan bayaran  pada saat sebuah “link iklan” di situs kita, diklik oleh pengunjung kita.  Siapa yang membayar? Ada perusahaan­perusahaan tertentu yang bersedia MEMBAYAR bila link iklan 

www.wongkediri.info

116

MEMULAI USAHA SENDIRI mereka “diklik” oleh pengunjung kita. Yang perlu kita lakukan adalah menyisakan ruang iklan di situs kita  untuk  program   tersebut.  Dari   setiap  klik   pada  iklan  tersebut,  kita  akan  mendapatkan  sedikit  uang.  Program pay­per­click yang populer saat ini adalah Google’s Adsense. Dalam program ini, kita boleh  menempatkan 1 sampai 3 iklan Google di setiap halaman web site kita.  5. Pay­Per­Search Affiliate Program Program   pay­per­search   ini   hampir   mirip   dengan   pay­per­click.   Hanya   saja   yang   berbeda  adalah  modelnya.   Lewat   program   pay­per­search   ini,   kita   akan   mendapatkan   penghasilan   pada   saat  pengunjung mencari informasi melalui “search box” khusus yang telah kita tempatkan di situs kita, dan  lalu mereka mengklik salah satu link dari hasil pencariannya tadi. Untuk lebih jelas lagi, Anda pasti  mengenal apa itu ‘search engine’ bukan? Kalau Anda ingin mencari tahu sesuatu, Anda akan datang ke  search engine seperti www.Google.com atau www.Yahoo.com  Nah,  pay­per­search  ini  kurang  lebih  bisa  dikatakan  “program  yang  membuat  Anda  menjadi  search  engine”.   Kita  tempatkan  ‘kotak  pencarian’  di  web  site  kita,  lalu  pada  saat  ada  orang  yang  mencari  sesuatu  lewat  kotak  pencarian  kita  tadi   dan  mengklik   salah  satu  atau   lebih  link,  kita   mendapatkan  bayaran. Catatan: Google.com juga menyediakan ‘Search Program’. Anda bisa mempelajarinya lebih  dalam lagi di modul tentang ‘Adsense’ yang saya simpan di ‘Asian Brain Internet Marketing Strategies’. 6. Hybrid Programs  Ada banyak affiliate merchant yang mengkombinasikan beberapa program pembayaran yang berbeda.  Contoh: Mereka biasanya menawarkan komisi 10 sen setiap kali ada orang yang hanya mengklik banner  dan kemudian komisi 15% bila terjadi penjualan.  Ada   juga   merchant  yang  menawarkan  macam­macam  bonus   kalau  kita  mencapai  angka  penjualan  tertentu. Anda bisa mendapatkan jutaan rupiah per bulan dengan aktif menjalankan program reseller  Materi­Tarbiyah.com.  Setiap  member  dari   Materi­Tarbiyah.com  secara   otomatis  menjadi  reseller  dari  produk e­book ini.  PELUANG USAHA : RESELLER PROGRAM MATERI­TARBIYAH.COM Dapatkan Jutaan Rupiah Per Bulan Bersama Materi­Tarbiyah.com  

Berapa Besar Komisinya? Komisi reseller adalah sebesar 50% dari harga produk. 



Apakah Saya Langsung Menerima Komisi Saya? Ya, Anda langsung menerima komisi Anda di  rekening   Anda.  Bahkan   uang  langsung  dikirim  oleh   orang   yang  Anda   sponsori  tersebut  ke 

www.wongkediri.info

117

MEMULAI USAHA SENDIRI rekening Anda. Kecuali dalam keadaan tertentu misalnya calon pembeli kesulitan mengirimkan  via   BCA.   Maka   dalam   hal   ini   kami  menyediakan  rekening   lain   yang   memudahkan   pembeli  melakukan transaksi. Kami akan menghubungi Anda untuk memberikan bonus.  

Apakah Saya Menerima Pemberitahuan Saat Menerima Komisi? Ya. Anda secara otomatis akan  menerima pemberitahuan bahwa Anda menerima komisi dari orang yang Anda sponsori. Saat  kami mengaktifkan keanggotaan pembeli yang Anda sponsori, maka akan secara otomatis akan  terkirim email ke mailbox Anda. Atau Anda bisa memantau perkembangan perolehan komisi dan  jumlah pendaftaran di member Anda. 

Keuntungan mengikuti program reseller dari Materi­Tarbiyah.com adalah : 

1. Anda memiliki website sendiri tanpa harus bersusah payah membuat website dan mengeluarkan  biaya. Website Anda adalah www.Materi­Tarbiyah.com/?id=namaanda 2. Mendapat keuntungan bagi hasil 25% dari total harga e­book yang dibeli.  3. Mendapatkan penghasilan tambahan. Potensi penghasilan hingga jutaan rupiah per bulan  4. Mendapat bimbingan marketing (bisa dilihat di menu reseller) 5. Produk e­book bermutu yang dibutuhkan orang  

Apakah  Mungkin   Saya   Menghasilkan  Jutaan  Rupiah  Melalui  Program   Ini?  Sangat   mungkin.  Karena saat ini  100%  penjualan yang terjadi  di Ebook­Centro.com  adalah dari para reseller.  Sehari 10­30 orang pendaftar baru dan terus bertambah. Dengan demikian tinggal dari reseller  manakah mereka membeli produk. Dengan hanya 1 penjualan per hari, uang lebih dari 1 juta  masuk ke kantong Anda. Iklan secara rutin efektif adalah kuncinya. Anda bisa mempelajari teknik  iklan di member area bagian reseller. 

8 Strategi Sukses Internet Marketing  Masih  menurut  Ahira,  salah  seorang  praktisi   internet   marketing,  dalam  websitenya  mengungkapkan  strategi agar sukses berbisnis di internet:  1. Fokus Pada Target Market Yang Spesifik. Pilihlah ide bisnis yang menurut Anda menarik dan  buatlah Website dengan tema yang sesuai dengan ide bisnis yang Anda pilih.  2. Cari Ide Bisnis Yang Menjual. Hal mendasar yang harus diperhatikan dalam mencari ide bisnis di  Internet adalah mengetahui seberapa besar target market dari ide bisnis yang akan kita pilih.  Anda bisa pelajari tentang hal ini di modul Target Marketing.  3. Pilih Produk/Servis Yang Sesuai Dengan Ide Bisnis Anda. Setelah kita menentukan ide bisnis 

www.wongkediri.info

118

MEMULAI USAHA SENDIRI yang akan kita jalankan, pilihlah produk yang banyak peminatnya dan berkualitas sehingga akan  memberi  Anda  kemudahan  untuk  memperoleh  keuntungan  yang  besar  dari  setiap  penjualan  yang berhasil Anda lakukan.

4. Pilih   Nama   Domain   Dan   Web   Hosting.  Anda   bisa   mempromosikan   program   Affiliate   Anda  melalui   link   Affiliate   yang   telah   Anda   dapatkan,   namun   akan   lebih   baik   apabila   Anda  menggunakan nama domain sendiri yang mudah diingat, selain terlihat lebih professional. Selain  itu, dengan memiliki nama domain sendiri, Anda akan bisa membuat alamat email dari domain  Anda.   Misalnya   saja,   nama   domain   Anda   adalah   www.BisnisKami.com   maka   Anda   bisa  mempunyai   alamat   e­mail   seperti   [email protected],   [email protected],  [email protected],   [email protected].   Hal   itu   yang   akan   membuat   Anda   lebih  terpercaya. Bahkan Anda bisa dianggap seperti mempunyai sebuah perusahaan besar! Setelah  memiliki   nama  domain,  Anda  akan  memerlukan  hosting  untuk   membuat  situs   Anda  menjadi  ONLINE. Yang terpenting dalam memilih sebuah layanan web hosting adalah pilihan fitur­fitur  yang memenuhi kebutuhan Anda, berkualitas, pelayanan yang bagus serta terjangkau biayanya.  Untuk  Anda,   kami  telah   menyediakan   solusi  alternatif  untuk   penyewaan   hosting  dan   nama  domain mulai harga Rp. 95.000 sudah online. Silakan kunjungi http://www.wongkediri.info/host 5. Buat  Website  Yang Sesuai Dengan  Ide  Bisnis  Anda. Beberapa Internet Marketer  melakukan  kesalahan   dengan   memasukkan   beberapa  program   Affiliate   yang   berbeda   kedalam   website  mereka   sehingga   kurang   fokus   pada   ide   bisnis   yang   telah   dipilih.   Contoh,   website   Anda  bertemakan ‘olah raga’, tapi di sana Anda juga menjual ‘alat memasak’.  Jadi tidak nyambung  kan? Jika Anda ingin mendapatkan penjualan yang tinggi, maka Anda harus membuat website  yang fokus pada target market yang spesifik dan sesuai dengan ide bisnis Anda.  6. Buat Naskah Web Yang Bisa Menjual Produk Anda. Umumnya orang lebih suka membeli barang  dari orang yang telah mereka kenal baik dan mereka percaya. Oleh karena itu Anda harus bisa  membagun kepercayaan pelanggan Anda dengan cara membuat naskah website yang Anda  tulis sendiri sehingga akan lebih menonjolkan ciri khas dan keunikan Anda.  7. Promosikan Website Anda. Setelah Anda berhasil membuat website yang sesuai dengan produk  yang akan Anda jual, segera promosikan website Anda untuk mendapatkan traffic pengunjung.  8. Ulangi Ketujuh Langkah Diatas Untuk Ide Bisnis Baru Anda Lainnya. Setelah website pertama  Anda online dan menghasilkan penjualan, silahkan Anda ulangi lagi ketujuh langkah diatas untuk 

www.wongkediri.info

119

MEMULAI USAHA SENDIRI menciptakan ide bisnis Anda lainnya.  Internet mengijinkan kita untuk bisa menjalankan banyak bisnis pada waktu yang bersamaan pada saat  kita sudah bisa mengotomatisasikan bisnis kita! Pelajari bagaimana cara mengotomatisasikan situs kita  di modul ‘Follow Up’.  DAFTAR RUJUKAN DAN BACAAN ANJURAN  1. Terjemahan Al Quran (Departemen Agama) 2. Saya Tidak Ingin Kaya Tapi Saya Harus Kaya (KH. Abdullah Gymastiar: MQ Khas,2006)  3. How to Make Money – Merintis Bisnis Para Dai (Irfan Supandi:Aulia Press, 2006)  4. Membangun Saluran Pipa Kekayaan (Burked Hedges/Steve Price: BACA!, 2005)  5. Kisah Sukses Pebisnis Muslim (Tim Multitama Communication: Pustaka Al Kautsar, 2005)  6. Resep Cespleng Menulis Buku Best Seller ( Edy Zaqeus: Gradien Books,2005)  7. Resep Cespleng Berwirausaha (Edy Zaqeus: Gradien Books, 2005) 8. Double Impact Internet Marketing (Fransiskus Musa Royan: Penerbit Andi, 2005) 9. Cyber Branding Trough Cyber Marketing (Bob Julius Onggo: Elex Media Computindo, 2005) 10. Bill Gates aja Bisa! (Sri Handyani: Smart Media, 2005) 11. 199 Bisnis di Rumah Sendiri yang Menguntungkan Anda (Tyler G. Hicks: Penerbit Andi Tandur,  1994) 12. The Richest Man Who Ever Lived (Steven K. Scott: Penerbit Think, Jogjakarta, 2006) 13. Jangan Mau Seumur Hidup Jadi Orang Gajian (Valentino Dinsi, dkk: Let’s Go Indonesia, 2005) 14. Rich Dad’s Guide to Investing (Robert T Kiyosaki: Gramedia Pustaka Utama, 2002) 15. Sukses Tanpa Majikan (Jumadi Subur, Penerbit LPFEUI, 2007) 16. Ebook  :   Panduan  Belajar   Affiliate   Marketing  Bagi  Pemula  (Anne  Ahira:  Asian  Brain   Internet  Marketing Centre, 2007)

17. Ebook : 20 Kisah Sukses (www.PengusahaSukses.com) 18. Ebook : Siapa Bilang Da'i Tidak Ingin Kaya (www.jumadisubur.wordpress.com)

www.wongkediri.info

120