podręcznik sprzedaży
podręcznik sprzedaży Sommaire
SPIS TREŚCI
2
Wstęp
Argumenty sprzedażowe
Dane techniczne
WSTĘP
S. 04
Dane techniczne
S. 06
Argumenty sprzedażowe
S. 10
Zaleta nr 1: EKONOMICZNOŚĆ
s. 10-11
Zaleta nr 2: MANEWROWANIE
s. 12-13
Zaleta nr 3: KOMFORT I ERGONOMIA
s. 14-15
Zaleta nr 4: UNIWERSALNOŚĆ
s. 16
Zaleta nr 5: WYPOSAŻENIE
s. 17
Zaleta nr 6: TRWAŁOŚĆ
s. 18
Zaleta nr 7: UTRZYMANIE i serwis
s. 19
USŁUGI
S. 20
KONKURENCJA
S. 22
ZAŁĄCZNIKI
S. 24
Quiz
S. 26
spis treści
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
04
10
06 22
3
20 26
24
spis CONTENT treści
Content
Introduction
Dane techniczne
WSTĘP
Argumenty sprzedażowe
Kontekst MLT 735 jest popularną maszyną i bestsellerem w gamie rolniczej MANITOU w Polsce, ponieważ spełnia wymagania Klientów w zakresie
SZEROKIEGO ZASTOSOWANIA I UNIWERSALNOŚCI.
Warto wiedzieć Co czwarta sprzedana maszyna MANITOU to MLT 735
Pozycjonowanie MLT 735 zajmuje centralną pozycję w ofercie MANITOU. Jest maszyną, która każdego dnia dowodzi, czego jest warta. W porównaniu z MLT 634, MLT 735 charakteryzuje większa wysokość podnoszenia oraz odległość zachowania maksymalnego udźwigu od przednich kół.
MLT 634 120 / 120 PS
MLT 735 120 / 120 PS
MLT 840 115 / 137
MLT 1035 LTLSU
6.05 m
7.55 m
9.60 m
3.4 T
6.90 m 3.5 T
4T
3.5 T
3.25 m
3.9 m
4.45 m
7.06 m
Silnik
Mercedes
Mercedes
John Deere
Perkins
Stage
E 3A
E 3A
E 3B
E 3A
121 hp
121 hp
115/137 hp
101 hp
Mechaniczna/ Powershift
Mechaniczna/ Powershift
Powershift MShift®
Mechaniczna
Długość
4.58 m
4.79 m
5.37 m
5.09 m
Szerokość
2.40 m
2.40 m
2.40 m
Wysokość
2.30 m
2.40 m 2.30 m
2.40 m
2.30 m
150 l/min
150 l/min
150 l/180 l/min
110 l/min
Torque converter
Torque converter
Torque converter
Torque converter
Wysokość podnoszenia Udźwig Odległość zachowania max. udźwigu
4
Moc Skrzynia biegów
Pompa Przekładnia
wstęp
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Odbiorcy Model MLT 735 jest skierowany do szerokiej grupy odbiorców. Jego
WYJĄTKOWA UNIWERSALNOŚĆ,
POKAŹNE OSIĄGI i KOMFORT OBSŁUGI sprawiają, że jest niezastąpiony w każdym gospodarstwie.
Spełnia wymogi Klientów również dzięki dostępności różnorodnych osprzętów pozwalających wykonać wszystkie prace w gospodarstwie i na polu.
Segment hodowli Zboża
Grupy producenckie CUMA, ETA (Francja)
“
Hodowle mleczne i mięsne
5
Osiągi, osiągi i jeszcze raz osiągi… dla jeszcze bardziej wydajnej pracy!
”
wstęp
Spis treści
Wstęp
Zestawienie danych
Danedane techniczne
Argumenty sprzedażowe
techniczne
MLT 735-120
MLT 735-120 PS
Udźwig
3500 kg
Wysokość podnoszenia
6.90 m
Opony Hamulce
460/70 R24 Wielotarczowe w kąpieli olejowej na przedniej i tylnej osi
Silnik MERCEDES STAGE III A Pojemność
OM-9Ø4LA Turbo 4-cylindrowy / 4250 cm3
Moc przy 2200 obrotów (ISO/TR 14396)
121 KM/90 kW
Maksymalny moment obrotowy przy 1600 obr. (ISO/TR 14396)
470 Nm
Wtrysk paliwa
Bezpośredni
Chłodzenie Przekładnia Skrzynia biegów Liczba biegów (przód/tył) Maksymalna prędkość Hydraulika Pompa wielotłoczkowa Dystrybutor
Płyn Zmiennik momentu obrotowego Torque converter Powershuttle
Powershift
4/4
3/6
35 km/h
40 km/h 150 l/min - 270 barów
Z elektronicznie sterowanym zmiennym wydatkiem DDIC
Zbiorniki
6
Zbiornik oleju hydraulicznego
135 l
Zbiornik paliwa
120 l
Waga maszyny rozładowanej (z widłami)
7215 kg
Całkowita szerokość
2.40 m
Całkowita wysokość
2.30 m
Całkowita długość
4.87 m
Promień skrętu (koła zewnętrzne)
3.77 m
Prześwit
0.44 m
dane techniczne
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Wymiary mm D1
G2
G
Y L Z
I
mm
mm
mm
A
1200
E
5990.4
J
980
R
3685
V2
3918.5
B C C1 D D1 D2
2810 1191.4 1287 4790.4 4886 4165
F F1 G G1 G2 I
1935 1935 450 435 435 789
K L N O P2 P3
1260 45 1715 125 38° 53°
S T U1 U2 V V1
7714.9 3575 2295 2545 4885 1310
W Y Z
2402 12.5° 133.7°
V
D2 B
P3
D
E
P2
C
A
G1
N
U1 U2
C1
mm
K
mm : wymiary w milimetrach
Mocne strony
T
O
R
V1 V2
S
Kompaktowe wymiary:
J
2.40m x 2.30m x 4.79m Promień skrętu:
F W
3.77m
F1
Wyniki WYSOKOŚCI PODNOSZENIA BLISKIEJ 7m, POMPIE O WYDAJNOŚCI 150 L/MIN oraz ZMIENNIKOWI MOMENTU OBROTOWEGO TORQUE CONVERTER MLT 735 osiąga większą Dzięki
TABELE ZAŁADUNKU
wydajność, skracając czas pracy rolnika.
Mocne strony
7
Wysokość udź wigu: 6.90m u: 3.2m Odległość zachowania max . udź wig Zasięg przy max . wysokości: 1.03m Udź wig przy wywrocie na wysokości przyczepy: 2.5 t
dane dane techniczne techniczne
Spis treści
Wstęp
Danedane techniczne
Argumenty sprzedażowe
techniczne
Silnik: Mercedes Euro III
Silnik Mercedes oferuje idealny stosunek momentu obrotowego do mocy. Maksymalny moment obrotowy od 1200 obrotów minimalizuje
ZUŻYCIE PALIWA KAŻDEGO DNIA.
Mocne strony:
600 500 400 300
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600
200
Torque (Nm) (Nm) Moment obrotowy
700
Bardzo szeroki zakres obrotowy = zoptymalizowane zuż ycie
4 cylindry o pojemności 4250 cm³
Obroty silnika (obr)
121 KM przy 2200 rpmn
Engine Speed (rpm)
Skrzynia biegów
470 Nm od 1200 obr
W MLT 735 można zastosować dwie skrzynie biegów: POWERSHUTTLE
i POWERSHIFT.
Działanie skrzyni biegów Powershift
Domyślnie uruchamia się z 3. biegu.
Kilka trybów: ręczny, automatyczny w seriach;
WYBÓR BIEGU przed uruchomieniem.
AUTOMATYCZNA ZMIANA z 6. do 5. biegu dostosowana do wymogów momentu / prędkości (holowanie przyczepy).
ZALETA POWERSHIFT: sterowana elektronicznie zmiana biegów jest zsynchronizowana; brak ryzyka nagłej
zmiany biegu.
8
Biegi Do przodu 1 = 6 Km/h 2 = 9 Km/h 3 = 12 Km/h
1 = 6 Km/h
4 = 20 Km/h
2 = 12 Km/h
5 = 25 Km/h
3 = 24 Km/h
6 = 40 Km/h
dane techniczne
Do tyłu
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Rozwiązania hydrauliczne Pompa wielotłoczkowa
Przepływ hydrauliczny jest dostosowany do wymogów w zakresie przepływu i ciśnienia, aby zwiększyć udźwig przy wydajności 150 l/min - 270 barów dzięki: dystrybutorowi
z
kompensacją
ciśnienia
(DDIC),
który
umożliwia połączenie jednoczesnych ruchów, elektronicznej
regulacji wydajności pompy, która dopasowuje
maksymalną wydajność do prędkości obrotowej silnika i pozycji akceleratora.
63 cm3.
Pojemność skokowa:
Obsługa jest przy tym ułatwiona, a praca zoptymalizowana dzięki joystickowi JSM®.
9
dane techniczne
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Zaleta nr 1:
Argumenty sprzedażowe argumenty sprzedażowe
EKONOMICZNOŚĆ Oszczędność paliwa, dzięki:
ELEKTRONICZNEJ REGULACJI POZYCJI AKCELERATORA w celu dopasowania prędkości obrotowej silnika REGULACJI WENTYLACJI zgodnie z wymaganiami dotyczącymi chłodzenia SZEROKI ZAKRES MOMENTU OBROTOWEGO (maksymalny moment obrotowy 1200-1600 obr.), co po-
zwala zoptymalizować żucie paliwa i mocy przy zachowaniu komfortu pracy.
Mocne strony: nawet do 100%
wydajności
LEPSZE OSIĄGI: • • • •
Większy odzysk Mniej hałasu Przyjemność kierowania System chłodzenia wysokiej jakości
Bardziej wydajny POMPA WIELOTŁOCZKOWA ➜ aby zwiększyć wydajność wózka teleskopowego PRZEPŁYW HYDRAULICZNY DOPASOWANY DO WYMAGAŃ (przepływ/ciśnienie) ➜ aby usprawnić podnoszenie załadunku.
10
Czas pracy z: Traktor
1 godz
Ładowarki teleskopowe
40 min
Ładowarka teleskopowa MLT 735
30 min
Argumenty sprzedażowe
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Niezawodność
SYSTEM SAMOCZYSZCZENIA CHŁODNICY, jak również większa wydajność ładowarki MLT 735 pozwoliły uniknąć przegrzania silnika i ograniczyć serwisowanie. ZWROTNY BIEG WENTYLATORA zmniejsza nacisk na części.
ZWROTNY
BIEG WENT YLATORA (automaty czn
a zmiana sekund c na 15 o3 na całkow minuty) pozwala ite unieza le od prędko ści obroto żnienie wej silnik a
Mocne strony: Trakcja
Sprawność Podjazdy
Więcej mocy Zmiennik MOMENTU OBROTOWEGO TORQUE CONVERTER MLT 735 zapewnia: doskonały ROZRUCH WIĘKSZĄ ELASTYCZNOŚĆ przy zmianach kierunku (przód/tył) przy jednoczesnych doskonałych wynikach w zakresie TRAKCJI i MOCY SILNIKA.
“
11 Osiągi pozostają
największym atutem MLT 735!
”
argumenty sprzedażowe
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Zaleta nr 2:
Argumenty sprzedażowe argumenty sprzedażowe
MANEWROWANIE Dzięki joystickowi JSM® (Joystick Switch and Move) z regulowanym podłokietnikiem używasz jednej ręki do: kontrolowania
kontrolowania
Opatentowany przez MANITOU joystick JSM® jest dostępny w całej gamie MLT
WYSIĘGNIKA TELESKOPU oraz LINII HYDRAULICZNEJ kontrolowania KIERUNKU JAZDY zmiany PRZEŁOŻENIA SKRZYNI BIEGÓW.
Unikalna cecha
JSM® (Joystick Switch and Move)
BEZPIECZEŃSTWO KOMFORT PROSTA OBSŁUGA
ergonomiczny projekt, działanie mające na celu zapobieganie dysfunkcjom mięśniowo-szkieletowym, intuicyjna obsługa.
WSZYSTKO POD KONTROLĄ!
12 Skrzynia biegów Powershift
ELASTYCZNOŚĆ: : dostosowany do wszystkich stylów jazdy ERGONOMIA:
ergonomiczna pozycja, mniejsze zmęczenie.
Argumenty sprzedażowe
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Wymiary Ze względu na swoje wymiary, MLT 735 dostosowuje się do pracy w każdych warunkach!
2.30 m
Mocna strona
wysoki
2.40 m
proskmrętieu ń
szeroki
3.77 m
Manewrowanie
Kompaktowość
KOŁA SKRĘTNE: najkrótszy promień dla 4 ograniczonych przestrzeni
2 KOŁA SKRĘTNE: bezpieczeństwo na drodze,
aby
zapewnić
TRYB „KRABA”: umożliwiający
manewrowanie ukośne i precyzyjne ustawienie,
ANICRAB: zablokowana tylna oś z kołami M skręconymi mocno w prawo / lewo + przednie koła skrętne.
13
Mocne strony: Bezpieczeństwo i precyz ja
argumenty sprzedażowe
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe argumenty sprzedażowe
Zaleta nr 3:
KOMFORT i ERGONOMIA Jeśli chodzi o komfort pracy, MANITOU nigdy nie idzie na kompromis! 1
PRZESTRONNA KABINA wibracje
2
2
1
z nowym, mniej podatnym na
SIEDZENIEM.*
JOYSTICK JSM®: ułatwia
użytkowanie dzięki ergonomicznie zaprojektowanym przyrządom do sterowania.
4
3
➜ Intuicyjne funkcjonowanie
3
OSŁONA PRZECIWSŁONECZNA I SZYBA DACHOWA: komfort i widoczność w każdych warunkach.
4
6
5
GRUPOWANIE URZĄDZEŃ POKŁADOWYCH: czytelne informacje.
14
5
8
7
PEDAŁ WYKONANY Z PERFOROWANEGO METALU: szeroki pedał, dobry chwyt (bezpieczeństwo).
6
BOCZNE WYCIERACZKI: całkowita widoczność.
7
PANEL DACHOWY: izolacja akustyczna kabiny.
8
KLIMATYZACJA: komfort w każdych warunkach klimatycznych.
* w zależności od wersji
Argumenty sprzedażowe
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Zwrotny bieg wentylatora Zwrotny bieg wentylatora:
Niezależność od prędkości obrotów silnika, Częstotliwość: 15 sekund do 3 minuty.
Mocne strony Zapobiega przegrzewaniu
silnika
image HD à venir
i zatykaniu chłodnicy
CRC: Amortyzacja wysięgnika* Amortyzacja wysięgnika ma na celu złagodzenie ruchów, ochronę części oraz zneutralizowanie odczuwania nierówności podłoża podczas jazdy po drogach i polach.
OBSZAR: do wys. 4,50 m PONOWNE PODWIESZENIE: kiedy ramię schodzi poniżej 4.5 m.
15 Mocne strony:
Optymalny komfort jazdy
Bezpieczeństwo
Mniejszy nacisk na części
* w zależności od wersji
argumenty sprzedażowe
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Zaleta nr 4:
Argumenty sprzedażowe argumenty sprzedażowe
UNIWERSALNOŚĆ Możliwość spełnienia wielu wymagań Wysokość udźwigu: Udźwig nominalny:
6.90 m
3500 kg
Odległość zachowania udźwigu: Kompaktowe rozmiary:
3.25 m
4.87 x 2.40 m
ECS (Easy Connect System) System ECS pozwala odłączyć linię mocowania w trakcie pracy silnika, tak aby umożliwić zamocowanie osprzętu z kabiny. Pozwala to: zmienić osprzęt w mniej uciążliwy sposób, zaoszczędzić czas ograniczyć wykorzystanie rozrusznika sinika.
16 Solidny wysięgnik MLT 735 pozwala na zastosowanie w maszynie różnorodnych osprzętów, zwiększając uniwersalność maszyny i podnosząc wydajność pracy.
“
Technologie MANITOU wspierają rolników każdego dnia!
roste i solidne wysięgniki cechują P wszystkie maszyny MANITOU od 1981 roku. Na potrzeby Klienta odpowiada duży wybór atestowanych osprzętów rolniczych.
Argumenty sprzedażowe
”
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Zaleta nr 5:
WYPOSAŻENIE
3 opcje wyposażenia pozwalają sprostać wymaganiom każdego Klienta.
W wersji
KLASYCZNEJ komfortowi sprzyjają:
pokrycie mechanicznego siedzenia tkaniną radio system samoczynnego czyszczenia chłodnicy
Wykończenie PREMIUM wyróżnia dogodne i dobrze zaprojektowane wyposażenie:
siedzenie pneumatyczne pokryte tkaniną odtwarzacz płyt CD/MP3 klimatyzacja redukcja ciśnienia na przyłączu hydraulicznym osprzętu - Easy Connect System system samoczynnego czyszczenia chłodnicy
17 Wersja ELITE to najbogatsze wyposażenie maszyn MANITOU:
pokryte tkaniną siedzenie pneumatyczne z aktywnym zawieszeniem radio z Bluetoothem klimatyzacja Easy Connect System samoczyszczący filtr wstępny system samoczynnego czyszczenia chłodnicy
argumenty sprzedażowe
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Zaleta nr 6:
Argumenty sprzedażowe argumenty sprzedażowe
trwałość
Gama MLT to synonim solidnego wykonania. Maszyny gamy MLT zostały wykonane w rolnictwie każdego dnia.
SOLIDNIE,
ponieważ mają za zadanie wspierać intensywną pracę
MONOBLOC podwozia sprosta każdemu zadaniu. MOCNY STALOWY WYSIĘGNIK może być poddawany dużemu naciskowi. Wysięgnik jest wyposażony w SAMOSMARUJĄCE ślizgi, co wydłuża jego trwałość. Mechanicznie spawany
Warto wiedzieć
Wszystkie maszyny
MANITOU są poddawane testom w cyklach rolniczych
przez 2500 godzin rocznie.
18
Argumenty sprzedażowe
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Zaleta nr 7:
utrzymanie i serwis Zadbana maszyna MANITOU
DZIAŁA DŁUGO.
Właściwe działania konserwacyjne wymagają postępowania zgodnego z ZASADAMI KONSERWOWANIA. Pociąga to za sobą koszty utrzymania i wymaga czasu, który Klienci niekoniecznie mogą poświęcić. Z tego powodu MANITOU oferuje
Mocne strony: Spokój
Dostępność maszyn
KILKA RODZAJÓW
UMÓW SERWISOWYCH dostosowanych
i potrzeb Klienta.
do budżetu
UMOWY SERWISOWE oraz OPCJA ROZSZERZENIA GWARANCJI Manitou zapewnia naszym klientom stałą DOSTĘPNOŚĆ MASZYN oraz WYDAJNOŚĆ URZĄDZENIA przez długi czas.
Maszyny są monitorowane i konserwowane przez wykwalifikowanych techników przeszkolonych w technologii MANITOU. W celu zwiększenia wydajności stosowanie są oryginalne części zamienne. Koszty nieprzewidzianych wydatków związanych z ukrytymi wadami lub wadliwymi częściami rozłożone są w czasie i mieszczą się w budżecie.
MANITOU dostarcza również rozwiązanie Easy Manager, które pozwala w efektywny sposób zarządzać flotą maszyn.
19
“
Pamiętaj zwrócić uwagę Klienta na fakt, iż łatwiej jest sprzedać maszynę w dobrym stanie, serwisowaną u producenta!
” argumenty sprzedażowe
Spis tređci
Wstęp
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
MANITOU Finance Manitou Finance to kompletne rozwiązania finansowe.
3 dostępne programy pozwalają spełnić oczekiwania Klientów. KREDYTY
Proste finansowanie dopasowane do potrzeb Klienta
LEASING FINANSOWY
Kontrolowany i opłacalny leasing finansowy
Brak konieczności płatności VAT z góry
WYNAJEM FINANSOWA
Korzystne i modułowe finansowanie
Opcja uwzględnienia innych usług w miesięcznej płatności: świadczenie prac konserwacyjnych + rozszerzenie gwarancji
Brak konieczności płatności VAT z góry
Umowa serwisowa W ramach umowy serwisowej MANITOU zapewnia wsparcie WYKWALIFIKOWANEGO SERWISANTA, który przeprowadza PRACE KONSERWACYJNE i zapobiegawcze KONTROLE ustalone przez producenta.
Dla większej elastyczności dostępne są dwa typy umów serwisowych. Umowa
umowa
NA EKONOMIClnZe
PODSTAWOWY SERWIS
minima anie zobowiąz
20
Okresowe prace konserwacyjne i profilaktyczne Kontrole w określonej kwocie, w tym KOSZTY PRACY i PODRÓŻY. Fakturowanie po każdym przeglądzie. Wybór okresu zobowiązań. Raport techniczny na końcu każdej kontroli u Klienta.
SERWIS ROZSZERZONY
Okresowe prace konserwacyjne i profilaktyczne, w tym KOSZTY PRACY, CZĘŚCI, SMARU i PODRÓŻY. Fakturowanie miesięczne lub po każdym przeglądzie. Wybór okresu zobowiązań. Raport techniczny na końcu każdej kontroli u Klienta.
Opcjonalnie
Części są nieuwzględnione
usługi
All
inclusive
osprzęt, opony, ochrona, itd., przeglądy
Usługi
usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Opcje rozszerzenia gwarancji: MANIPLUS
Mocna strona:
Możliwość przeniesienia umow y
Objęcie gwarancją uszkodzeń mechanicznych i uszkodzonych części w głównym systemie urządzenia.
GWARANCJA OBEJMUJE:
silnik, przekładnię, hydraulikę, konstrukcję mechanicznie spawaną, układ kierowniczy, system elektryki i klimatyzacji,
koszty pracy i wymiany części objętych gwarancją.
stałe koszty podróży w okresie objętym umową (tylko w Europie).
GWARANCJA NIE OBEJMUJE:
kosztów przejazdu, holowania, napraw poniżej €150, materiałów eksploatacyjnych, części podlegających zużyciu przy normalnym użytkowaniu, części wyłączonych z umowy.
2 opcje rozszerzenia gwarancji maniplus 24
maniplus 36
12 miesięcy
12 miesięcy
12 miesięcy
24 miesiące
1000 – 2000 – 3000 – 4000
1000 – 2000 – 3000 – 4000 – 5000 – 6000
Gwarancja producenta Rozszerzenie gwarancji Maksymalna liczba godzin pracy użytkowania
Aplikacja Easy Manager Proste i elastyczne narzędzie do ZARZĄDZANIA i GEO-LOKALIZOWANIA floty maszyn poprzez monitoring W CZASIE RZECZYWISTYM, dostępne z komputera lub smartfona.
ZARZĄDZANIE
yświetlanie w czasie rzeczywistym W statusu (w ruchu / zatrzymany, itp.) oraz pozycji maszyn. Możliwość uzyskania szczegółowego raportu z pracy urządzenia. Wyszukanie adresu i lokalizacji maszyny, która znajduje się najbliżej.
OPTYMALIZACJA
aksymalizacja wykorzystania floty M maszyn. Stworzenie szczegółowych raportów na temat wykorzystania floty maszyn. Organizowanie przeglądów, konserwacji i kontroli bezpieczeństwa floty maszyn.
BEZPIECZEŃSTWO
P owiadamiania w przypadku nieuprawnionego użycia maszyny. Zapobieganie nieprawidłowemu stosowaniu. Zarządzanie autoryzowanym dostępem do sprzętu (opcja iButton).
21
Jak to działa? Zainstalowanie systemu w maszynie
Umowa na dostęp do systemów komunikacyjnych
Dostęp do platformy internetowej
usługi
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
Główni konkurenci
JCB 536-70 SUPER
MERLO P36.7 TOP
CATERPILLAR TH337-126 CV
MANITOU MLT 735
7m
7m
7.3 m
6.9 m
3600 kg
3600 kg
3300 kg
3500 kg
Maksymalny zasięg
3.7 m
3.6 m
3.7 m
3.9 m
Odległość zachowania max. udźwigu od przednich kół
1.35 m
1.35 m
1m
1.03 m
JCB Diesel Max
Deutz
CAT C4.4
Mercedes
130 KM
102 KM
126 KM
121 KM
Powershift 6v
Mechanical 2
5/3
Powershift 6/3
Długość
4.99 m
4.30 m
4.87 m
4.87 m
Szerokość
2.29 m
2.23 m
2.26 m
2.40 m
Wysokość
2.49 m
2.48 m
2.36 m
2.30 m
n/d
4.8 m
n/d
3.77 m
Torque Converter
Torque Converter
Torque Converter
Torque Converter
140L/min
150L/min
113L/min
150L/min
Wysokość udźwigu Udźwig
Silnik Moc Skrzynia biegów
22
Promień skrętu Przekładnia Pompa
konkurencja
Usługi
Konkurencja
konkurencja
Załączniki
Quiz
Mocne i słabe strony konkurencji
JCB 536-70
MERLO P36.7 TOP
CATERPILLAR TH337-126 CV
Prosta obsługa Design Wydajność pracy przy podnoszeniu Nagłe ruchy Brak wyboru skrzyni biegów
Prosta obsługa Elastyczność Maksymalny zasięg Wykończenie Brak wyboru skrzyni biegów
Dostęp do silnika Wysokość udźwigu
23
Pojemność Nieintuicyjne użytkowanie Brak wyboru skrzyni biegów
konkurencja
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
OSPRZĘTY Odpowiednie rozwiązania dla wszystkich potrzeb
CHWYTAKI
apakowana kiszonka Z Okrągłe, prostokątne i kwadratowe bele Inne zastosowania
ŁYŻKI
24
załączniki
Podnoszenie Przewożenie ładunku Materiały sypkie Ładowanie Silosowanie
OSPRZĘTY DO UTRZYMANIA CZYSTOŚCI
Czyszczenie Zamiatanie
Usługi
Konkurencja
Załączniki
załączniki
Quiz
25
załączniki
Content
Quiz 1
Introduction
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
(można zaznaczyć więcej niż jedną odpowiedź)
Jaka jest WYSOKOŚĆ PODNOSZENIA MLT 735? 6.05 m 6.90 m 7.55 m
2
Jaki TYP SILNIKA ma MLT 735? Mercedes 121 John Deere 115 Perkins 124
3
Czy MLT 735 ma SYSTEM ZWROTNEGO BIEGU WENTYLATORA? Tak Nie
4
Jakie są ZALETY joysticka JSM ® oraz skrzyni biegów PS? Bezpieczeństwo Komfort oraz łatwość użytkowania Możliwość dopasowania
26
Ergonomia
5
5. 2 3 4 5
quiz
Ile jest możliwych TRYBÓW MANEWROWANIA?
Usługi
6
Konkurencja
Załączniki
Quiz
quiz
Jakie są zalety systemu ECS (Easy Connect System)? Chroni rozrusznik silnika Automatycznie zatrzymuje silnik przy zmianie osprzętu Oszczędza czas
7
Jakie są dostępne WERSJE WYPOSAŻENIA? Standard Classic Premium Elite
8
Gdzie jest zlokalizowany AKUMULATOR? Pod silnikiem Pod siedzeniem kierowcy Pod wysięgnikiem
9
Jakie OSPRZĘTY są dostępne z MLT 735? Chwytak Łyżka do rozładowywania silosów Myjka ciśnieniowa Zamiatarka
10
27
Ile rodzajów UMÓW serwisowych jest dostępnych w ofercie usługowej Manitou? 1 2 3 4
quiz
podręcznik sprzedaży
Argumenty kluczowe
EKONOMICZNOŚĆ
Moc / komfort jazdy / oszczędność paliwa / zwiększona wydajność / precyzyjne ruchy
MANEWROWANIE
JSM® / skrzynia biegów PPS / kompaktowe rozmiary / manewrowanie
UNIWERSALNOŚĆ
KOMFORT I ERGONOMIA
Wyjątkowo wydajna praca w zakresie podnoszenia dla ładowarki o tak kompaktowych rozmiarach; maksymalny zasięg, pojemność i wymiary
JSM® / bogate wyposażenie / zwrotny bieg wentylatora/ podwieszenie wysięgnika
3 typy WYPOSAŻENIA Classic, Premium, Elite
SOLIDNE WYKONANIE Monobloc podwozia / stalowy wysięgnik / samosmarujące ślizgi
MANITOU Polska Sp. z o.o. Sękocin Stary, ul. Mszczonowska 86, 05-090 Raszyn Tel.: 22 739 48 20, Fax: 22 739 48 32 E-mail:
[email protected] www.pl.manitou.com www.mlt.manitou.com
www.manitou.com
