Evidencia 1 Economia.

Economía.

EVIDENCIA1. PLANTAMIENTO DEL PROYECTO. Análisis microeconómico aplicado a la toma de decisiones en la empresa CEMEX, S.A.B DE C.V.

Profesora: Mariaynes Rodríguez Hernández.

Jafet Olvera Castorena

Matricula: 2987621

Introducción CEMEX es una empresa enfocada en la creación de valor sostenible proporcionando productos y soluciones líderes en la industria para satisfacer las necesidades de construcción de nuestros clientes en todo el mundo. Nos esforzamos por mejorar el futuro de nuestros clientes, accionistas y comunidades convirtiéndonos en la empresa de materiales de construcción más eficiente e innovadora del mundo. Una presencia global posicionado estratégicamente en América, el Caribe, Europa, África, Medio Oriente y Asia. Estrategia empresarial + financiera cuenta con una cartera de activos diversificada geográficamente en mercados de crecimiento rentables y sostenibles bien equilibrados, enfocados en nuestro negocio principal de cemento, agregados y concreto premezclado. Desarrollo sostenible está integrado en nuestra estrategia empresarial central y en nuestras operaciones diarias con el fin de desarrollar soluciones de construcción que satisfagan las necesidades de un mundo con recursos limitados. Buscamos construir un mundo más inteligente a través de la innovación y la colaboración. Innovación la industria de la construcción está cambiando hacia soluciones más rentables, eficientes y respetuosas con el medio ambiente; esto nos inspira a ser más innovadores en la conducción de nuestro negocio global.

Eficiencia operacional sus mejores procesos de la industria nos permiten satisfacer las necesidades de nuestros clientes utilizando la cantidad óptima de recursos, creando así el mayor valor. Gobierno Corporativo + Ética su compromiso de ofrecer valor a nuestros accionistas se basa en un claro reconocimiento de que, como empresa pública, somos administradores del dinero de otras personas. Es demasiado importante analizar los aspectos microeconómicos ya que son los que nos ayudan a dar un mejor plus y mejores utilidades a la organización agregando valor a la demanda presentada por parte de los consumidores, así como evitar que la materia prima o el material final suba el precio debido a desabasto, y en el peor de los casos que su precio este inferior de lo que se presupuesta para venta final.

Objetivos del planteamiento del Proyecto. La propuesta inicial es poder reducir el costo del material utilizado para el empaque de saco bulto, ya que la compañía que lo provee genera un sobre costo en el producto. Los costos fijos y variables más relevantes del año 2020 de acuerdo al estado de resultados y balance general fueron, (Cemex 2021).

Documentación.  Historia de su creación: Cemex se fundó en 1906, con la apertura de cementos hidalgo en el norte de México, en 1909 duplico su capacidad para alcanzar las 66000 toneladas anuales, en 1920 se instala en monterrey con su planta Cemex portland monterrey con una capacidad de 20 mil toneladas anuales, en 1948 logra su capacidad anual de producción de 124,000 toneladas anuales, en 1966 adquiere la planta de producción Mérida y empieza su operación bajo la marca Cemex portland maya, 1967 adquiere su planta en torreón para cubrir la demanda en el norte de país, en 1973 adquiere las plantas en bajío para cubrir la demanda, 1976 inicia operaciones en la Bolsa Mexicana de Valores, en 1985 las ventas por primera vez exceden los 6.7 millones de cemento y Clinker, y sobre pasa el millón de toneladas en sus plantas, 1989 al adquirir cementos tolteca se convierte en una de las compañías más grandes del mundo, 1996 se convierte en la 3er compañía más grande del mundo al adquirir Diamante y Samper en Colombia, 2010, Cemex supera la crisis financiera del mundo más compleja, 2020 anuncia su estrategia ambiciosa para superar el cambio climático, (Cemex 2021).  Objetivo, Misión y Visión: Objetivo Somos una empresa que crea valor sostenido al proveer productos y soluciones líderes en la industria para satisfacer las necesidades de construcción de nuestros clientes en México y el mundo.

Misión Crear valor sostenido al proveer productos y soluciones líderes en la industria para satisfacer las necesidades de construcción de nuestros clientes en todo el mundo. Visión Construyendo un mejor futuro.  Características del producto: El cemento es el ingrediente principal del concreto premezclado. Ya sea en sacos o a granel, CEMEX ofrece a sus clientes cemento de alta calidad para sus necesidades de construcción.  Principal Insumo: De las canteras de piedra se extrae la caliza y la arcilla a través de barrenación y detonación con explosivos, cuyo impacto es mínimo gracias a la moderna tecnología empleada, Una vez que las grandes masas de piedra han sido fragmentadas, se transportan a la planta en camiones o bandas, El material de la cantera es fragmentado en los trituradores, cuya tolva recibe las materias primas, que por efecto de impacto y/o presión son reducidas a un tamaño máximo de una y media pulgadas, La prehomogenización es la mezcla proporcional de los diferentes tipos de arcilla, caliza o cualquier otro material que lo requiera, Se realiza por medio de un molino vertical de acero, que muele el material mediante la presión que ejercen tres rodillos cónicos al rodar sobre una mesa giratoria de molienda. Se utilizan también para esta fase molinos horizontales, en cuyo interior el material es pulverizado por medio de bolas de acero, La calcinación es la parte medular del proceso, donde se emplean grandes hornos rotatorios en cuyo interior, a 1400°C la harina se transforma en Clinker, que son pequeños módulos gris obscuros de 3 a 4 cm, El Clinker es molido a través de bolas de acero de diferentes tamaños a su paso por las dos cámaras del molino, agregando el yeso para alargar el tiempo de fraguado del cemento, El cemento

es enviado a los silos de almacenamiento; de los que se extrae por sistemas neumáticos o mecánicos, siendo transportado a donde será envasado en sacos de papel o surtido directamente a granel. En ambos casos se puede despachar en camiones, tolvas de ferrocarril o barcos.  Tipo de bienes que produce: Produce un bien intangible ya que para una empresa no se puede contabilizar por sí mismo.  Desempeño de ganancias en los últimos 2 años: Las ventas en el año 2019 fueron por 572,000 millones de dlls, con una utilidad Neta de 179,000 millones de dollares. Las ventas en el año 2020 fueron por 189,000 millones de dlls con una utilidad Neta de 45,000 millones de dlls.  Evolución Histórica del precio del Cemento: del año 1990 al 2000 el cemento tuvo un incremento del 9%, del periodo de 2001 al 2010 tuvo un incremento del 13%, del periodo del 2011 al 2020 tuvo un incremento del 21%, por lo que su crecimiento siempre es constante.  Principales competidores: LafargeHolcim, Sociedad cooperativa Cruz Azul y Cementos Moctezuma.  Perfil de Consumidor Objetivo: Constructoras, Inversionistas y Desarrolladores de Proyectos, Despachos de Arquitectura e Ingeniería, Asociaciones Gremiales, Autoconstrucción Especificadores, Estructurales, Producto, Ambientales, Gobierno, Federal, Estatal, Municipal, Universidades, Académico, Estudiantes.

Planteamiento y análisis microeconómico del problema.  De todos los productos que comercializa la empresa ¿cuál es el más relevante? El más relevante para Cemex es el concreto ya que representa un total de 85% de sus ventas anuales, de acuerdo a sus estados de resultados, (Cemex 2021). ¿Cómo se comporta la demanda de este producto? La demanda mundial se comporta con un crecimiento del 3% y 4% de acuerdo a la firma global BIMSA, (BIMSA 2021). ¿Qué tipo de bien es, según consumidores objetivos? Es un bien intangible el cual está posicionado entre los consumidores de diferentes segmentos, de acuerdo al portal gureakmarketing, (Gureak 2021).

De acuerdo con los competidores y el tipo de producto, ¿Qué tipo de estructura podría tener este mercado donde compra la empresa? La estructura de mercado, en la que opera la industria del cemento, se puede considerar como un oligopolio ya que impera un producto homogéneo y las empresas son interdependientes para fijar la producción o los precios, de acuerdo a la firma consultora science, (Sciencedirect 2021). ¿El esquema de costos de producción de esta empresa cuenta con algun componente critico en sus costos fijos o variables que podría impactar en sus finanzas? Así es cuenta con un área de oportunidad dentro de la creación o adquisición del caso bulto CEMEX que es el principal insumo para el empaquetado de su producto a granel y el principal producto consumido por el cliente final, es por esto que el problema principal se centra en el cambio de este material de producción para poder realizar ahorros significativos en la compañía.

¿Cómo influye la teoría de los juegos en la toma de decisiones de la empresa? La compañía presento un serio conflicto de interés que involucra altos mandos pues en el último informe de resultados la compañía presento en junta de consejo números negativos con las utilidades obtenidas en el año fiscal 2020. A continuación presentamos el primera panorama utilizando la Teoría de los juegos:

“Dilema del prisionero”

Accionistas Mayoritarios

Director General Responsable No responsable No responsable

Responsable

(1,1)

(7,0)

(0,7)

(3,3)

El director general dice que son números normales de acuerdo al desempeño presentado en el año anterior, pero culpa directamente a las decisiones tomadas por los accionistas mayoritarios.

Los accionistas mayoritarios deciden que el responsable de los gastos de operación y las decisiones que los llevan a un resultado de perdida son responsabilidad del Director General por lo que no asumen su responsabilidad. En este dilema cada uno persigue sus propios intereses culpando uno al otro sin asumir responsabilidad compartida, los accionistas no quieren aprobar el cambio de uso de materia prima por que implicaría invertir más dinero en la compra de maquinaria para la elaboración del nuevo saco bulto, el Director general no quiere tampoco cambiar de proveedor para la elaboración del nuevo saco bulto pues este persigue sus propios intereses ya que existe una amistad con el principal proveedor de materia prima.

Nuevo saco bulto Pros  Ahorro en materia prima  Mayor utilidad anual  Recompensas para el cliente  Amigable con el ambiente

Viejo saco bulto Pros  Conocido por el cliente  Preferencia por dirección  Proveedor accesible

Contra

Contra

 Compra de maquinaria para su elaboración  Resistencia al cambio

 No amigable con el ambiente  Costoso

Se presenta el panorama que puede generar el cambio de materia prima para que ambos estén conscientes de lo que implicaría y se fundamenta con la tabla, ninguno está dispuesto a ceder por lo que represento en pérdidas año con año.

“Batalla de los sexos” El director General y los Accionistas desean encontrar una solución a pesar de que ninguno de los dos quiere ceder en que sería mejor si cambiar el bulto saco o dejar los anteriores, ambos desean que la compañía mejore en sus ganancias por lo que están dispuestos a encontrar una solución que genere un mejor porcentaje al término de la aplicación de esta.

Mismo saco

Cambio de saco

Accionistas Mayoritarios

Mismo saco

(0,0)

Director General

Cambio de saco

(5,10)

(10,5)

(0,0)

En este supuesto ambos desean un cambio y están cediendo a sus intereses y se ponen de acuerdo para generar un cambio en la empresa, el posible beneficio inmediato es tanto ecológico como en el ahorro que representa el ahorro en materia prima para su elaboración. Ambos se dieron cuenta que es la mejor solución por lo que se implementa sin ningún problema. Coeficiente de correlación En la compañía pusimos en marcha el nuevo programa de saco bultos que aparte de representar un tema ecológico con gran beneficio, traerá mayor porcentaje de utilidades empezamos con una muestra aleatoria en el estado de Nuevo león de 30 consumidores que al momento de realizar la compra se les realizo la observación de la nueva presentación de empaque y como sería la manera de devolución para acumular puntos o descuentos.

El diagrama de dispersión nos indica claramente que de las 30 personas que compraron su saco bultos todos estuvieron arriba del 95% en su devolución por lo que el proyecto será implementado con éxito. Coeficiente de regresión

El indicador que estamos analizando directamente son los gastos de fabricación del saco bulto, aquí en la tabla anterior podemos ver lo que represento en costo el ahorro del nuevo saco bulto. El pronóstico para los próximos 3 años representa una disminución gradual del 25% del costo anual que actualmente representan 130 millones de dlls por lo que al término del primer año este habrá reducido un 25 % lo que representan 32.5 millones de ahorros en el primer año.

Podemos ver como el ahorro se mantiene siempre significativo a mayor número de piezas en producción.

Conclusiones preliminares. Decidí analizar a (CEMEX) ya que tuve la oportunidad de laborar en ella y marco mi vida profesional como ninguna otra, es una empresa ética y con valores bien marcados y sobre todo orgullosamente mexicana. Es una compañía Global de materiales para la industria de la construcción que ofrece productos de calidad y confiables, en 5 continentes y una presencia de más de 102 países, fue fundada en 1906 en MEXICO, ha crecido tanto que de empezar de ser una empresa local es una de las principales a nivel mundial en su sector. Sector: Materiales Subsector: Materiales de construcción Actividad económica: Fabricación y venta de toda clase de cementos. Principales productos: Cemento y concreto premezclado, CEMEX (2021). El principal problema que atenderemos es el sobre costo de material utilizado para la venta de saco bultos de concreto y diferentes agregados. De acuerdo a datos obtenidos por la plataforma CEMEX los gastos de operación y fabricación ascienden a los 189 millones de dólares el año contable anterior por lo que su margen de utilidad es negativa ya que sus ventas fueron de 184 millones de dólares a nivel global, Cemex (2021). El objetivo es reducir este indicador gradualmente hasta obtener un total del 25% anual de ahorro en sus gastos de fabricación con un saco

bulto que pueda ser reciclable y este pueda darle al cliente un beneficio tanto ecológico como económico. Se empezaría puesta en marcha únicamente en el estado de Nuevo León siendo el corazón de la compañía y el principal consumidor de concreto en saco bulto. Se mediría en el plazo de 1 año para identificar la aceptación o rechazo del cliente, y los beneficios que nos traerían económicamente como compañía. Se le tomaría sus datos al momento de la compra y con la devolución del saco bulto reciclable se le entregaría un monedero electrónico donde se le tomarían sus datos y a través de la app CEMEX GO el podrá registrarse y se tomaría una pequeña encuesta que nos arrojaría la información sobre su aceptación y su beneficio como consumidor, además que le traería sus beneficios como suvenires y descuentos en sus compras.

Referencias Bibliográficas.

BIMSA, 2021. Bimsa Reports: Aumenta hasta 4%la demanda del cemento en LATAM en 2021. Enero, 2021, Sitio web: https://br.bimsareports.com/noticias/aumentaria-hasta-4-la-demanda-decemento-en-latam-en-2021/

Cemex, (2021). Cemex: Perfil de la compañía. Abril 21, 2021, Sitio web: https://www.cemex.com/es/acerca-de-cemex/perfil-de-la-compania Cemex, (2021). Cemex: Estados financieros. Abril 21, 2021, Sitio Web:https://www.cemex.com/es/inversionistas/reportes/reportes-financieros-enexcel#navigate Economipedia, 2021. Economipedia: Coeficiente de determinación R. Marzo, 2021, Sitio web: https://economipedia.com/definiciones/r-cuadrado-coeficiente-determinacion.html Gureak, 2021. Gureak Marketing: Segmentacion de mercados. Marzo, 2021, Sitio web: https://www.gureakmarketing.com/es/blog/27-marketing-relacional/229-segmentacionmercados-publico-objetivo López, B. Economía I. (Economía global), ), 1ª. Ed. México: UNAM ediciones,2018.444p.Ciencias administrativas. Biblioteca virtual: http://www.economia.unam.mx/profesores/blopez/juegosIntroducci%C3%B3n.pdf Tom, B. Métodos cuantitativos II (Matemáticas Financieras), 1ª. Ed. España : Pearson, 2017. 441p. Ciencias administrativas. CONTABILIDAD. Biblioteca virtual: https://fcasua.contad.unam.mx/miscelanea/coeficiente-correlacion-pearson